La CE impulsa las ventas en internet al quitar las trabas a distribuidores

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Suprime las limitaciones de los proveedores

La CE ha aprobado una norma que liberaliza el comercio de bienes y servicios en la red. A partir de
ahora, los fabricantes no podrn imponer a los distribuidores precios ms caros ni limitar el volumen
de ventas por internet. Esta regulacin supondr un impulso para el comercio electrnico, al mismo
tiempo que favorecer a los consumidores, distribuidores, grandes superficies y a las compaas
especializadas en venta por la red.
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Internet

Un usuario realizando una compra por internet. La CE impulsa las ventas en internet al quitar las trabas a
distribuidores -

Javier Carazo - Madrid - 13/08/2010

El pasado 1 de junio entr en vigor en toda la UE una nueva regulacin que liberaliza ms el mbito de la
distribucin de bienes y servicios, en concreto, los llamados acuerdos verticales de suministro y distribucin.
Se trata del reglamento 330/2010, aprobado por la CE el 20 de abril de este ao y que ser vlido hasta
2022.
Los acuerdos verticales son aquellos que se celebran entre empresas que operan en los diferentes niveles
de la cadena de produccin o de distribucin. Un ejemplo de los mismos son los convenios de distribucin
entre los fabricantes y los mayoristas o minoristas. As, los proveedores son libres de decidir el nmero y
tipo de distribuidores que quieren tener en sus sistemas de distribucin. Pero, con la nueva norma, el
fabricante ya no podr impedir que ese distribuidor tenga un sitio web y venda productos online. De esta
forma, compaas de distribucin, grandes superficies (El Corte Ingls o Carrefour) y sitios de venta por
internet (Ebay, Ofertix o BuyVip) se vern libres de la imposicin de precios ms elevados y de lmites en
las cantidades de los productos comercializados.
Las nuevas directrices consideran como restricciones especialmente graves exigir a un distribuidor que
suspenda la operacin de compra cuando los datos de la tarjeta de crdito del cliente revelan una direccin
de fuera del pas del distribuidor. Tambin el hecho de exigir al distribuidor que acote sus ventas por
internet o que pague un precio mayor por los productos. Por ltimo, castiga el que se obligue a un
distribuidor a impedir que clientes afincados en otro pas miembro de la UE vean su sitio web, o sean

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redirigidos a pginas web del fabricante o de otros distribuidores.

Javier Ruiz-Calzado, socio del bufete Latham & Watkins, seala que, a partir de ahora, en las ventas en
lnea, "los distribuidores, una vez autorizados, deben ser libres de vender a travs de sus sitios de internet
de la misma forma que lo hacen en sus establecimientos y puntos de venta reales habituales". Gianni di
Stefano, tambin socio del bufete, apunta que "la poltica de la CE es que todos los distribuidores deben ser
libres de utilizar internet para hacer publicidad y vender productos". A su juicio, uno de los efectos es que
los proveedores espaoles, en la fijacin del precio de reventa, "podrn utilizar las nuevas justificaciones en
los pocos casos en que es posible fijar estos precios".
Feli Bentez, directora general de Privalia Espaa, subraya que "estas directrices sobre el comercio online
benefician al desarrollo del sector. No obstante, teniendo en cuenta que el objetivo es evitar que un
proveedor ponga restricciones en la distribucin online de sus productos, creemos que mantiene las
condiciones positivas de nuestra cadena de valor". Philippe Limes, country manager de
Showroomprive.com, considera que "se lograr incrementar significativamente el inters del consumidor
por las compras en internet".

Criterios para aplicar la exencin por categoras

El Reglamento de Exencin por Categoras establece una presuncin de legalidad respecto de los
acuerdos verticales en funcin de la cuota de mercado del proveedor o del comprador. En concreto,
para que sea de aplicacin la exencin, la cuota de mercado deber ser cada una del 30% o inferior.
"Esto no quiere decir que los acuerdos entre empresas con cuotas de mercado mayores sean
ilegales, sino slo que estas ltimas empresas tienen que analizar si sus acuerdos contienen clusulas
restrictivas y, en caso afirmativo, si estn justificadas", aclara Di Stefano.
Igualmente, el nuevo reglamento y las directrices eximen el acuerdo de suministro y otros de tipo
vertical cuando dicho acuerdo no contenga ninguna restriccin muy severa, como limitar la
capacidad del comprador de fijar el precio de venta o algunos tipos de restricciones de reventa, que
podran crear barreras en el mercado interno. En cuanto a cuota de mercado, la norma reduce el
alcance de puerto seguro. Para que un acuerdo pueda beneficiarse, adems de que el proveedor no
exceda el 30% de cuota, el comprador tampoco debe superar el 30% de la base de clientes. "Pero el
proveedor podr imponer estndares de calidad para las ventas en lnea y directas", especifica Di
Stefano.
Ruiz-Calzado cree que las nuevas normas desempearn un papel importante en la prctica. Desde
la Comisin Nacional de Competencia (CNC) se hace una valoracin positiva de las nuevas normas
sobre restricciones verticales, sobre todo, en lo referente al comercio electrnico. "El nuevo
reglamento, en cuya elaboracin la CNC ha participado activamente, implica una modernizacin de
estas normas que tienen aplicacin directa en Espaa".

Beneficiarios
Reglamento de obligado cumplimiento
- Pymes: la introduccin de la cuota de mercado del comprador como requisito beneficia
especialmente a las pymes, "ya que son las ms perjudicadas por las exenciones verticales", remarca
Javier Ruiz-Calzado.
- Duracin: la norma recoge un ao de transicin para los acuerdos que, a fecha del 31 de mayo de
2010, cumplan con los requisitos de exencin del antiguo reglamento. Por lo tanto, las empresas
deben revisar sus acuerdos.

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