EL ARTE DE LA PERSUASIN

CURSO: BTL

BRIEF

PROFESOR: Antnez
INTEGRANTES: Ccasani Chvez, Roco
Maldonado, Enrrique
Tovar, Martn
CICLO: III y IV
TURNO: Maana

Misin:
Creamos soluciones de belleza que marcan diferenciacin, con nfasis en moda interior
para la mujer latina. Construimos relaciones de valor con todos los actores, estamos
comprometidos con el servicio al cliente, el desarrollo humano y tecnolgico, con
responsabilidad social

Visin:
En el 2015, Leonisa ser lder en potenciar los negocios relacionados con soluciones de
belleza, principalmente ropa interior femenina, orientados a los mercados de la mujer
latina.

I.
1.1.

ANTECEDENTES DE LA MARCA
Resea Histrica:

Es una empresa Antioquea que naci como una sociedad comercial colectiva
denominada " Jimnez Aritizabal & Cia. Confecciones Leonisa" el 20 de noviembre de 1956
con el objetivo de satisfacer necesidades en materia de ropa interior femenina
existentes en Colombia. Poco a poco, con solidez y prestancia, gracias a su
constante preocupacin por investigar los nuevos mercados que le permitieran
alcanzar el progreso, sumado al desarrollo de nuevos productos motivadores de la
moda y a su excelente calidad desplegada a largo y ancho de todas sus acciones;
Leonisa S.A se constituye en 1982 en sociedad annima, asumiendo desde ese
momento la razn social que hoy en da le pertenece a los hijos de los fundadores,
los seores Joaqun Urrea y Julio Urrea.

II.

MARCA

Leonisa es una Marca corsetera lder en Amrica Latina, que busca ofrecer las mejores
soluciones de belleza para la mujer de alma Latina.

III.

PBLICO OBJETIVO
LEONISA

Estilo de
vida:
N.S.E. :
Perfil
Psicogrfic
o:
Edad:

IV.

Modernas
Clase media alta
Mujeres que le gusta sentirse cmodas y a la moda con un
producto de alta calidad.
13 a 50 aos de edad.

COMPETENCIA

3.1. Competencia directa: Tania

3.2. Competencia indirecta: Balaika, St. Even, Laura, Touch, Onda de mar,
Bsame

V.

POSICIONAMIENTO

Leon
isa tiene productos de calidad, sus materiales son
visualmente buenos, sus prendas de vestir estn a la vanguardia de la moda, variedad
en sus productos, comodidad, suavidad, un buen servicio al cliente y diferencia de ropa

interior para distinta ocasin como puede ser para bodas, para hacer deporte y uso
diario entre otras.

VI.

FODA DE LA MARCA

6.1. FORTALEZAS:
-

Larga trayectoria, en el mercado de la ropa interior en Colombia.

Buen posicionamiento de la marca.

Posee distintos canales de distribucin.

Calidad y diseo de sus productos.

Su temprana internacionalizacin.

Tener ms de una planta de produccin a nivel latinoamericano.

Disminucin del tiempo desde el momento en que se idea una prenda hasta su
lanzamiento (antes 18 meses, ahora 4 6 meses)

Permanente modernizacin en maquinaria y telares.

6.2. AMENAZAS:
-

Auge de la economa China, la cual representa una de las principales potencias

textiles del mundo.

TLC, aumento de la competencia.

6.3. DEBILIDAD:
-

Se est desviando de su concepto mujer latina al manejar productos para

hombres.

En ocasiones los pedidos realizados por el canal venta por catlogo no llegan
completos a sus compradoras.

Conflictos familiares al interior de la compaa puso a tambalear el futuro de la

misma.

6.4. OPORTUNIDAD:
-

TLC, la eliminacin de los aranceles permitir explorar nuevos mercados o bajar

los precios al consumidor final.
Mercado Europeo (incursionar en el mismo inicialmente con ventas por
catlogos ya que la venta y creacin de marca en este continente es muy
costosa).

Actividades como desfiles, ferias textiles, exposiciones de moda, funcionan

como plataformas para conocer las nuevas tendencias en diseo y darse a
conocer en el contexto nacional e internacional.

VII. El Producto
Al pasar de los aos Leonisa ha logrado una diversificacin en sus productos de
acuerdo a la evolucin del mercado, todo esto sin dejar de lado su calidad, comodidad
y variedad de diseos. Esta marca viene manejando 3 categoras de productos Ropa
interior femenina, masculina y vestidos de bao.

VIII. Objetivos de marketing

Seguir manteniendo el primer lugar en las ventas promocionar el producto, trabajar
con nimo para mayores ventas y asegurarse de que su clientela quede satisfecha con
el producto.

IX.

Estrategia de marketing

Diferenciarse de la competencia a partir de destacar los atributos simblicos que

aporta el producto.

Ubicacin de Stand:

Ficha Tcnica Stand

Stand
Objetivo: Recordacin y generar ms impacto
Descripcin: Nuestro stand es un cuadrado de 16m. que contamos con una
distribucin simple y eficaz. Afuera de la entrada tenemos nuestra activacin
Indoor, en la entrada tenemos 3 estantes donde se colocara nuestro productos, al
lado derecho de la entrada, tenemos 2 estantes separados, en la pared al frente
de la entrada tenemos unos estantes colgados en forma continua, todo nuestro
stand est encerrado con vidrio en ambas paredes paralelas, excepto la de medio
que va con el color con el piso. Hicimos nuestro stand en una distribucin donde el
cliente al momento de entrar nuestros productos este alcance de sus manos, as
el consumidor no tendr frustrarse al encontrar algo.

Vistas

Medidas: 4 x 3 mt2

Vista cenita

Conceptos Creativos:
Outdoor
Marca: Leonisa
Concepto Creativo: Luce como modelo
Mensaje: No necesitas gastar mucho para lucir bien

El concepto creativo de esta activacin BTL es Con Leonisa t tambin puedes lucir
como una modelo Esta activacin BTL contara con un software de reconocimiento
facial y un televisor de 65 pulgadas en forma vertical simulando ser un espejo que
proyecta imgenes, la activacin consistir en que las mujeres que se acerquen a la
pantalla vern su rostro proyectado en la pantalla en el cuerpo de una modelo en
lencera Leonisa.

Indoor
Marca: Leonisa
Concepto Creativo: Realza tus atributos
Mensaje:
El concepto creativo de esta activacin Outdoor es Realza tus atributos. Contar con
una maquina con pantalla LCD tctil de 50 pulgadas de ancho y 35 de alto, donde las
mujeres tendrn que ordenar las imgenes hasta formar la imagen

LISTA DE PROVEEDORES

PROVEEDORES
Inexmoda
ExpoStands
Audiovisual Colombia
Visal Panet
Massive Eventos
IT Group
Apple
DECO
ModelJobs

TIPO DE SERVICIO
Alquiler de local
Diseo y colocacin de Stand
Alquiler de Televisores
LCD tactiles
Alquiler de Sonido
Desarrollo de Software
Tablets
Centros de mesa
Modelos

FICHA TECNICA BTL OUTDOOR: LUCE COMO UNA MODELO

Producto: Activacin BTL Leonisa
1. Tcnica: Interaccin
2. Objetivo: Interactuar con los asistentes al Colombiamoda
Descripcin: Esta activacin BTL contara con un software de reconocimiento facial
y un televisor de 65 pulgadas en forma vertical simulando ser un espejo que proyecta
imgenes, la activacin consistir en que las personas que se acerquen a la pantalla
vern su rostro proyectado en la pantalla en el cuerpo de una modelo en lencera
Leonisa que durara 30 segundos y al final se proyectara en la pantalla un mensaje que
dira: Luce como una modelo con Leonisa. Luego de esto se proyectara una flecha que
dirigir a las personas activadas hacia la publicidad indoor

3. Duracin: 1 minuto

FICHA TECNICA BTL INDOOR: REALZA TUS ATRIBUTOS

Producto: Activacin BTL Leonisa
4. Tcnica: Interaccin
5. Objetivo: Interactuar con los asistentes al Colombiamoda
6. Descripcin: Contar con una maquina con pantalla LCD tctil de 50 pulgadas de
ancho y 35 de alto, donde los participantes tendrn que ordenar las imgenes hasta
formar la imagen final, tendrn 40 segundos para completarlo, al completarlo se le
dar a la persona un brasier Lenoisa en miniatura

7. Duracin: 1 minuto

Diagrama de Flujo Activaciones BTL

Activacion Indoor

Linea de Tiempo Activaciones

Activacion Outdoor

00:00
Paso 1: la persona llega a la activacin Outdoor

00:02 Pas

Paso 2: Pasados dos segundos aparece el logo de Leonisa

Paso 3: La persona ve su reflejo en la pantalla que tiene en frente

00:10

00:15

Paso 4: El software empieza a trabajar y calcular

00:20

Paso 5: En la pantalla se refleja el rostro de la persona y el cuerpo de

una modelo en lencera Leonisa

00:50

Paso 6: Al final de la activacin outdoor aparecer un mensaje

1:00indoor

Paso 7: aparece una flecha guiando a la persona a la activacin

Activacion indoor

00:00
Paso 1: la persona llega a la activacin Indoor

00:10 Pas

00:15

Paso 2: La persona apretara en la pantalla tctil: iniciar juego

Paso 3: en pantalla aparecern imgenes de lenceria Leonisa en

desorden

00:20

Paso 4: la persona tendr 30 segundos para ordenar el puzzle

1:00

Paso 5(opcin 1): Se le dar al ganador un brasier Leonisa en miniatura

Paso 5(opcin 2): Fin del juego

Activaciones durante el da

10:00am
Las personas llegan al Colombiamoda

11:00

Se inicia la primera activacin

12:00

Tendremos 20 persona activadas

13:00

Tendremos 35 personas activadas

15:00

Tendremos 55 personas activadas

17:00

Tendremos 75 personas activadas

19:00

Tendremos 120 personas activadas

20:00

Tendremos 150 personas activadas

22:00

Terminamos el dia con 200 personas activadas

Tendremos un total de 200 personas activadas al dia, haciendo un

promedio de 16 personas por hora, aunq esto varia segn el horario, en
la noche es donde mas personas son activadas