Buenos Aires Argentina Plan de Comercializacion

23 de Enero de 2017
Mercados Mundiales |
UMAR
Tercer parcial
BUENOS AIRES ARGENTINA
Karen Arvea Cruz

Vilma Blas Lpez
Nayeli Camiro Daz
Soledad Colmenares Garca
Angelina Cruz Cruz
Buenos Aires Argentina

Contenido
Introduccin. ............................................................................................................................ 4
Justificacin. ............................................................................................................................. 4
Caracterizacin del proyecto...................................................................................................... 5
Objetivos .................................................................................................................................. 6
Generales.............................................................................................................................. 6
Especficos. ........................................................................................................................... 6
Datos generales ........................................................................................................................ 6
Ubicacin.............................................................................................................................. 6
Clima .................................................................................................................................... 7
Infraestructura ...................................................................................................................... 8
Restaurantes...................................................................................................................... 8
Accesibilidad ......................................................................................................................... 8
Area ................................................................................................................................ 8
Martima ........................................................................................................................... 9
Terrestre ..............................................................................................................................10
Ferroviaria........................................................................................................................10
Llegadas de turistas ..................................................................................................................11
Ranking turstico del destino a nivel mundial .........................................................................11
Ranking turstico llegadas de turistas de Amrica Latina..........................................................11
Ingresos por la llegada de turistas..........................................................................................12
Gastos de la llegada de turistas .............................................................................................12
Anlisis oferta Argentina...........................................................................................................12
Principales atractivos ............................................................................................................12
Anlisis de la oferta y la demanda. ............................................................................................23
Servicios complementarios .......................................................................................................23
Infraestructura.........................................................................................................................25
Equipamiento Turstico o Planta Turstica...............................................................................26
Alojamiento. ........................................................................................................................26
Alimentacin........................................................................................................................28
Otros servicios......................................................................................................................29
Accesibilidad ........................................................................................................................31

Anlisis de la demanda .............................................................................................................31
Evaluacin de mercado.............................................................................................................33
Mercado potencial................................................................................................................33
Mercado objetivo. ................................................................................................................34
Mercado real........................................................................................................................34
Anlisis FODA (objetivos y estrategias) ......................................................................................34
Plan de marketing del destino ...................................................................................................35
Resumen ejecutivo. ..............................................................................................................35
Situacin actual: ...................................................................................................................36
Anlisis DAFO .......................................................................................................................39
Objetivos..............................................................................................................................40
General. ...........................................................................................................................40
Especficos........................................................................................................................40
Estrategias de marketing.......................................................................................................40
Programas de accin.............................................................................................................42
Beneficios y prdidas esperadas ............................................................................................45
Control.................................................................................................................................45
Encuestas .........................................................................................................................45
Matriz de comparacin......................................................................................................45
Anlisis FODA....................................................................................................................45
Distribucin de frecuencias. ...............................................................................................46
Descripcin y diseo del producto. ............................................................................................46
Segmentacin (identificacin de rango de ingreso).....................................................................48
Posicionamiento (mapas perceptuales)......................................................................................49
Precio ......................................................................................................................................50
Red de productos .....................................................................................................................50
Pronostico de venta..................................................................................................................51
Mezcla promocional. ................................................................................................................52
Producto..............................................................................................................................52
Precio ..................................................................................................................................52
Promocin ...........................................................................................................................53
Plaza....................................................................................................................................55

Plan de medios.........................................................................................................................56
Objetivos .............................................................................................................................56
Objetivos especficos ............................................................................................................56
Estrategias ...........................................................................................................................57
Estrategia de promocin. ..........................................................................................................57
Programa de promocin. ..........................................................................................................60
Punto de equilibrio...................................................................................................................62
Presupuesto de marketing ........................................................................................................62
Ciclo de vida del producto.........................................................................................................63
Indicadores y herramientas de medicin...................................................................................63
Resultados ...............................................................................................................................64
Conclusiones............................................................................................................................64
Anexos.....................................................................................................................................66
Fichas tcnicas. ........................................................................................................................71
Principales atractivos ............................................................................................................71
Bibliografa...............................................................................................................................88

Introduccin.
En este trabajo se encuentran los diferentes puntos que se abordaron
para el
posicionamiento de un nuevo segmento de mercado, en donde en primer lugar se

encuentran los objetivos generales y especficos a la que se quiere lograr,
posteriormente se hace mencin de
las caractersticas generales del destino
como son: La accesibilidad, infraestructura, servicios complementarios, llegada de

turistas tanto a nivel internacional as como nacional de acuerdo a los ranking
tursticos del mundo y de Amrica Latina, despus se realiz un anlisis FODA de
todo el destino, en la cual se muestran las fortaleza, oportunidades, debilidades y
las amenazas del mismo.
En el segundo apartado se presenta un plan de marketing misma que ayudara a
atraer a nuestro mercado tanto potencial, objetivo y mercado meta, en las cual se
explica de manera detalladas todos aquellas estrategias que se realizarn con el
fin incrementa el nmero de llegadas de turistas, en especfico turismo cultural
siendo nuestro principal segmento de mercado los Millenials.
Posteriormente se realiz un plan de marketing promocional en donde se exponen
todo aquellas herramientas que se utilizaran para nuestro mercado meta, tomando
en cuenta los 4 Ps, tambin se realiz un itinerario en donde se mencionan los
principales lugares que nuestros turistas visitaran durante su estancia.
Por ltimo se anexan los presupuestos
de cada una de las actividades y
calculando los gastos y las ganancias, mismas que se plasmaron en un estado de

resultados.
Justificacin.
La elaboracin de este proyecto fue con la finalidad de comercializar en el destino
de Buenos Aires Argentina, el segmento de mercado turismo cultural para el nicho
de mercado los millenials, a partir de la elaboracin de un plan de medios los
cuales se seleccionaran adecuadamente.

Dando promocin y publicidad al segmento, tomado en cuenta que Argentina
ocupa el segundo lugar de Amrica del Sur en llegadas de turistas, siendo este
destino reconocido como un turismo de naturaleza, se busc la manera de vender
el turismo cultural atrayendo as a los millenials.
Ocasionando otro tipo de demanda turstica por medio del turismo cultural. Para la
comercializacin que se hace de este producto, se tom en cuenta todos los
factores en los que se encuentra el destino, desde el segmento que ms llega, los
lugares con los que cuentan, el lugar en el que se encuentra, actividades, etc.
Permitiendo as tomar a Argentina como destino potencial para comercializar sus
actividades culturales hacia el nicho de mercado los millenials.
Caracterizacin del proyecto

Para la eleccin del destino turstico se decidi elegir un destino consolidado para
realizar una propuesta de comercializacin, en el cual realizaremos una propuesta
de comercializacin turstica.
El plan promocional que se dise para Argentina, especficamente de Buenos
Aires consta de un paquete turstico dirigido a extranjeros con motivos culturales
provenientes de Estados Unidos y con el que implementaremos el nicho de los
millenials.
Elegimos a los millenials ya que son un nicho de mercado actual y son los que
ms demandan infraestructura actualizada y que estn dispuestos a pagar por un
servicio turstico de alta calidad.
De igual forma elegimos a Buenos Aires porque es un destino con gran potencial
para recibir a este tipo de turistas por la gran infraestructura y constante desarrollo
que Buenos Aires tiene.
Este plan de marketing cuenta con atractivos meramente culturales que va dirigido
principalmente a los millenials que visitan Buenos Aires, adems este paquete

turstico cuenta con todos los servicios requeridos por este nicho de mercado,
como los infraestructura de alta calidad con servicios incluidos.
Objetivos
Generales
Dar a conocer un nuevo segmento y nicho de mercado, a partir de una
comercializacin del destino, con base a un plan de marketing en donde se
especifique las herramientas necesarias para captar este tipo de turistas
(Millenials).
Especficos.
Posicionar Buenos Aires en el primer lugar en llegas de turistas a nivel
Amrica Latina.
Generar una derrama econmica del destino, cuidando la capacidad de
carga.
Datos generales
Ubicacin
Situada en el extremo sur del continente americano, Argentina es el octavo pas
ms grande del mundo y el segundo de Amrica Latina en trminos de superficie.
Cuenta con una superficie continental de 2,8 millones de km2 y con 966 mil km2
en el continente antrtico. La superficie continental se extiende 3.694 kilmetros
de norte a sur (entre el paralelo 21 y el 55) y1.423 kilmetros de este a oeste
(entre el meridiano 53 y el 63).
Argentina tiene acceso al Ocano Atlntico Sur y, a travs del Estrecho de
Magallanes, al Pacfico Sur. El pas limita al este con la Repblica Oriental del
Uruguay, la Repblica Federativa del Brasil y el Ocano Atlntico; al oeste y al sur
con la Repblica de Chile; y al norte con las Repblicas de Bolivia y Paraguay.
(Cancilleria Argentina, 2016)

Clima
Clima Clido
Se da en el ngulo noreste de la Argentina. De acuerdo a la disminucin de la
influencia ocenica que se da hacia el oeste y a las modificaciones del relieve
montaoso, se distinguen tres variedades de este tipo de clima: subtropical sin
estacin seca, subtropical con estacin seca y subtropical serrano.
Clima templado
La cantidad y distribucin de las lluvias determinan dos variedades de clima
templado, al este, el clima pampeano o hmedo con fuerte influencia ocenica en
la costa sureste de Buenos Aires y al oeste se produce una franja de clima
templado de transicin hacia el clima rido. La temperatura media es de 15 C.
Clima fro
Hay dos tipos:
El fro hmedo u ocenico: con una temperatura media de alrededor de 7 C
que puede variar con la altura.
El fro nival se caracteriza por heladas permanentes, precipitaciones que
superan los 800 mm y vientos del oeste. El clima frio nival prevalece en la
Antrtida.
Clima rido
Segn la altura y latitud, este clima presenta cuatro variedades:
Oferta de Alojamiento Hotelero y Para hotelero
El rido de alta montaa, cuya temperatura depende de la altura y con una
amplitud trmica muy grande.
El rido de sierras y campos, con una temperatura media aproximada de 18 C.
El rido
de
estepa,
cuya
temperatura
media
mensual
es
de
15
aproximadamente, presenta frecuentes heladas y se dan incluso en el verano.

El rido fro, con una temperatura media de alrededor de los 10 C, presenta una
amplitud trmica bastante grande y las heladas se producen durante todo el ao.
(Mario E. Farber , 2014)
Infraestructura
a) Hoteles
En la Repblica Argentina existen 12.227 establecimientos de alojamiento
distribuidos en 5.107 establecimientos hoteleros y 7.120 parahoteleros. En total
comprenden 220.420 habitaciones (147.092 hoteleras y 73.328 parahoteleras) y
564.368 plazas (352.738 hoteleras y 211.630 parahoteleras).
En establecimientos hoteleros se incluye hoteles de 1 a 5 estrellas, hoteles
boutique, apart hoteles y hoteles sin categorizar y en Parahoteleros se incluye
hosteras, hospedajes, residenciales, cabaas/ bungalows, moteles, albergues/
Bed & Breakfast/hostels, pensiones, complejos tursticos, hoteles sindicales y
municipales, colonias, hostales y tiempo compartido. (Subsecretara de desarrollo
turstico, 2010)
Restaurantes
Establecimientos de
A la
alimentos
brasa
Total
Teterias
Restaurantes
Cafeteras
Otras
157
284
770
1, 219
Fuente: Elaboracin propia de Gua de Argentina.
Accesibilidad
Area
El Sistema Nacional de Aeropuertos cuenta con 67 aeropuertos de los cuales 24
son internacionales. 33 aeropuertos estn concedidos a operadores privados.
Existen ms de 25 lneas reas que vuelan desde Argentina a 40 destinos
internacionales de los cinco continentes. Los planes oficiales apuestan por un

notable incremento de la capacidad de operacin de los aeropuertos argentinos,
llegando a los 34 millones en 2025. Los principales aeropuertos son: Aeropuerto
Internacional de
Ezeiza- Ministro
Pestarini
en Buenos Aires, Aeropuerto
Internacional de Crdoba - Pajas Blancas en Crdoba y, Aeropuerto Internacional

de Ushuaia. Cada una de las principales ciudades del pas y capitales de
provincia, cuentan con aeropuertos, en su mayora internacionales
Martima
Puerto de Buenos Aires
El puerto de Buenos Aires es fundamentalmente un puerto de contenedores. No
obstante, recientes reformas han posibilitado la recuperacin del trnsito de
pasajeros,
que
tuvo
su
poca
dorada
en
los
aos
50.
Este puerto est gestionado por la AGP (Administracin General de Puertos

Sociedad del Estado). No obstante, tambin cuenta con terminales operadas por
empresas privadas, en cuyo caso, dicha autoridad lleva a cabo un labor de
supervisin.
Las instalaciones portuarias de la capital argentina son consideradas el 4 mejor
puerto de Amrica Latina y el Caribe, tanto por las dimensiones de sus
instalaciones como por la gestin anual de carga, que suele rondar las 10.000
toneladas de mercanca -o 1 milln de TEUs-, de las cuales, el 80% son carga
general y una pequea parte, granel lquido.
La terminal Ro de la Plata -o Terminal 1/2/3- moviliza casi el 50% de la carga
general que transita por el puerto. Cuenta adems con las terminales 4,5, EMCYM
y AGP.
Puerto de Zrate
El Puerto de Zrate persigue constituirse en polo multimodal y logstico al servicio
del comercio exterior argentino, dada su excelente ubicacin geogrfica en el
corazn del cinturn industrial argentino y la ptima conexin de accesos
carreteros, ferroviarios y fluviales, lo que representa una ventaja estratgica para
el complejo.
El Puerto dispone de dos terminales especializadas:

Terminal de Vehculos: opera desde junio de 1996, es la primera
terminal en Latinoamrica diseada y dedicada especficamente
al movimiento de vehculos.
Terminal de Contenedores y Cargas Generales: opera desde
noviembre de 2001, concebida para brindar un servicio gil y
eficiente para el manejo de contenedores.
Puerto de Rosario
Adems del puerto de Buenos Aires, existen otras alternativas para exportar a
Argentina, entre las cuales destaca el Puerto fluvial de Rosario, gestionado por
el ENAPRO (Ente Administrador Puerto Rosario). Se sita en la margen derecha
del ro Paran a 550 kilmetros de la desembocadura al mar argentino. Aunque de
dimensiones ms modestas, el hecho del canal principal cuente con una
profundidad de 32 pies ha hecho posible la navegacin y atraque de buques
Panamax en las 2 terminales con las que cuenta. Su muelle tiene una longitud de
3.500 metros. (icontainers, 2011)
Terrestre
La red nacional de carreteras tiene una longitud de 38.744 kilmetros. Teniendo
en cuenta la red provincial y la municipal, la longitud que alcanza es de alrededor
de 500.000 kilmetros de vas transitables que cruzan Argentina. Por esta va se
transporta el 85% de los pasajeros y el 87% de la carga del pas.
Argentina tiene un total de 231,374 km de carretera, de las cuales son
pavimentadas 69,412 km (incluyendo 734 km de autopistas) y 161,962 km son no
pavimentadas, por extensin ocupa el nmero 21 entre las ms grandes del
mundo.
Ferroviaria
La red ferroviaria argentina es una de las ms largas del mundo, tiene un total de
36,966 km de red ferroviaria, es por extensin el octavo en el mundo, el total se
clasifica de la siguiente manera: Va ancha: 26,475 km 1.676-m gauge (94 km
10

electrified) Va normal: 2,780 km 1.435-m gauge (42 km electrified) Va angosta:
7,711 km 1.000-m gauge. (Perfil logistico de Argentina, 2013)
Llegadas de turistas
Ranking turstico del destino a nivel mundial
Fuente: Organizacin Mundial del Turismo (OMT- UNWTO)

En la tabla anterior podemos observar que Argentina se encuentra en el segundo
lugar en cuanto a llegada de turistas, ocupando Brasil el primer lugar. Se ha
mantenido constante, aunque en el 2015 disminuye 3.3% obteniendo un total de
5,769.
Ranking turstico llegadas de turistas de Amrica Latina
Fuente: UNWTO Tourism Highlights Edition 2015
11

En Amrica Latina Argentina ocupa el Segundo lugar en llegada de turistas,
despus de Mxico, con 5.9 millones. En esta ocasin Brasil se encuentra en 3er
lugar, mientras que en el ranking mundial estaba en el primer lugar.
Ingresos por la llegada de turistas
Fuente: Organizacin Mundial del Turismo (OMT- UNWTO)

En el 2015 hubo una disminucin del 1.4 % dejando un total de 4, 400 millones de
dlares y el pas que genera ms ingresos es Brasil con 5, 844. Aunque por igual
existe una disminucin en el ao 2015.
Gastos de la llegada de turistas

Gastos total de
En millones
turistas
Por ao
Por da
186,0
77.6 dlares
internacionales en
Argentina
Fuente: Cmara de turismo
Anlisis oferta Argentina

Principales atractivos
Buenos Aires
Ficha no: 1
Ubicacin
12
Cmo llegar?

Caminito
Buenos Aires, capital de
La Casa de Gobierno
la Repblica Argentina,
El Cementerio de La
se halla ubicada en el
Recoleta
hemisferio
sur
La Floralis Genrica
continente
americano
La Reserva Ecolgica
sobre un terreno llano y
La Usina del Arte
con una superficie de
Paseo de la Historieta
202 km cuadrados.
del
El Ateneo Grand
Splendid
Tranva Histrico
Feria de Mataderos
Temporalidad alta
No. de visitantes
enero y febrero
10.418.852 turistas
Gasto total
Descripcin del lugar

Vibrante
cosmopolita
capital de Argentina, hogar
3.788.999.793 dlares. de atractivos barrios de

agitada vida urbana y oferta
cultural, cada cual con sus
tendencias
particulares,
cautivando
con
patrimonio
su
arquitectnico,
parques, galeras de arte,

mercadillos
restaurantes
incontables
y
cafeteras
dispersos por la ciudad.
Fuente: Elaboracin propia de BuenosAires.gob, Enviajes.
13
Salta
Ficha no: 2
Ubicacin
Cmo llegar?
Rutas Temticas
A 1616 Km. de la Ciudad
Museos
de Buenos Aires (capital
Excursiones
de
Circuitos Tursticos
Argentina), limita con seis
Reservas y Parques
provincias
Nacionales
Jujuy,
la
Repblica
argentinas:
Formosa,
Santiago
del
Tucumn
por
su
Chaco,
Estero,
Catamarca;
ubicacin,
conectividad
area
terrestre, la diversidad y
calidad de sus servicios,
es considerada centro de
la Regin.
poca de atencin
No. de visitantes
Junio a agosto
940, 291
Apodada Salta la Linda,

corresponde a uno de los
ms
mgicos
tursticos
de
albergando
ciudad
lugares
Argentina,
tanto
como
en la
en
entornos,
joyas
patrimonio
histrico
sus
de
y
paisajes naturales, entre
14

los
cuales
se
pueden
optar por una vasta oferta

de
actividades
relacionadas
al
ecoturismo,
aguas
termales y rutas del vino.
Fuente: Elaboracin propia de turismo.salta.gov
Quebrada de Humahuaca
Ficha no: 3
Ubicacin
Cmo llegar?
Purmamarca
La ruta nacional 9 viene
Tilcara
desde
Pulcara de Tilcara
con Bolivia) atravesando
Humahuaca
las
Tres Cruces
Pumahuasi,
Uqua
intermedia,
la quiaca (lmite
localidades
de
La
Puesto
de
marques, Abra Pampa y

Tres Cruces, lmite norte
de la Quebrada.
poca de atencin
No. de visitantes
Enero, febrero y julio
41,516
Fascinante escenario del

norte argentino declarado
Patrimonio
de
la
Humanidad por la Unesco,

famoso por sus paisajes
ridos
montaosos,
entre los cuales emergen

sitios
15
de
extraordinaria

belleza, destacando entre
ellos,
la
maravilla
geolgica del Cerro de los

Siete
Colores,
cuyas
relieve
tonalidades
degradan entre
se
matices
rojizos y anaranjados.
Fuente: Elaboracin propia de quebradadehumahuaca.info
Ushuaia
La
Ficha no: 4
Ubicacin
Cmo llegar?
ciudad
ofrece En el extremo meridional de

la Repblica Argentina, en la
mayormente actividades
Isla Grande de Tierra del
de
excursin
y Fuego, se encuentra Ushuaia,
la ciudad ms austral del
ecoturismo, destacando
mundo. Ubicada sobre el
los cruceros por el Canal canal
Beagle, toma
su
nombre que significa "baha
Beagle y hacia el Faro del
que mira al poniente" de la
Fin del Mundo, junto a lengua ymana.
diversas
rutas
senderismo
entre
de
los
bosques patagnicos del

Parque
Nacional Tierra
del Fuego.
poca de atencin
No. de visitantes
Enero a mayo
150,474

Uno
de
los
lugares
tursticos de Argentina
16

que
genera
mayor
curiosidad
por
considerarse la ciudad
ms austral del mundo,
situndose
en
los
ltimos tramos de la
Cordillera
Andes,
en
de
los
la
zona
conocida como Tierra

del Fuego, un rea de
impresionantes
paisajes
boscosos,
flanqueados por ros,

lagos y glaciares.
Fuente: Elaboracin propia de turismoushuaia.com
Parque Nacional de Iguaz
Ficha no: 5
Ubicacin
Dentro de sus principales Situado
en
la
Cmo llegar?
selva
atractivos se encuentra el misionera, corresponde a

avistamiento de especies una reserva ecolgica de
animales
vegetales 250.000 km compartida
nicas en el planeta, junto con Brasil, reconocida por

a 275 saltos de agua que la belleza de sus paisajes
logran alcanzar hasta los como una de las siete
80
metros
de
altura, maravillas
naturales
del
conformando
las mundo y Patrimonio de la
famosas Cataratas
del Humanidad por la Unesco.
17

Iguaz.
poca de atencin
No. de visitantes
junio
65, 000
El Parque Nacional Iguaz

conserva una muestra de
la Eco-regin de la Selva
Paranaense,
tambin
denominada
Bosque
Atlntico del Alto Paran,

que
es
la
de
mayor
biodiversidad del pas. El

clima es tropical serrano
con estacin seca. Las
temperaturas medias van
de los 24C en verano a
los 14C en invierno. Las
precipitaciones
son
1800
anuales,
mm
concentrados
en
de
la
estacin de verano. Su
exuberante selva abunda
en
lianas,
helechos.
Fuente: Elaboracin propia iguazuargentina.com
18
epifitas

El Calafate y Glaciar Perito Moreno
Principales
Ficha no: 6
Ubicacin
Cmo llegar?
atractivos
El Chalten
Se
Laguna Nimez
ubicado frente a
Intendencia
la pennsula de
Parque Nacional
Magallanes,
Seccin
Roca
encuentra
al
Lago sur del Parque

Nacional, a unos
Museo Regional
80
km
de
la
Punta Walichu
villa El Calafate.
Glaciarium Centro
de Interpretacin
poca de atencin
No. de
visitantes
Enero y febrero
80.000.
El
Calafate,
corresponde
una
pequea ciudad a orillas del Lago

Argentino,
ms
conocida
por
considerarse la puerta de entrada al

Parque
Nacional de
los Glaciares,
reserva natural declarada Patrimonio

de la Humanidad por la Unesco, hogar
de
extensos
hermosos
paisajes
bosques y lagos
Fuente: Elaboracin propia elcalafate.tur.ar
19
campos
de
de
hielo
montaas,

Bariloche
Ficha no: 7
Ubicacin
Cmo llegar?
Lago Nahuel Huapi
Valles encantado
Cerro Campanario
En el noroeste de la
Cerro Catedral
Patagonia est situada
Lago Gutierrez
la ciudad de San Carlos
Cerro Otto
de Bariloche, a los pies
Siete lagos
de los Andes a orillas
Cerro Tronador
Parque Los Arrayanes
Valles encantado
del lago Nahuel Huap

en el rea del parque
nacional Nahuel Huap.
Est ubicada a 1607 km
desde la ciudad d4e
Buenos Aires, hacia el
sudeste
(2
horas
de
vuelo).
poca de atencin
No. de visitantes
Enero a febrero
774.000
La ciudad en s misma, tambin

tiene el atractivo de la riqueza de
sus
tradiciones,
influenciadas
presencia
especialmente
por
de
la
fuerte
inmigrantes
alemanes, apreciable tanto en sus

arquitecturas en madera, como en
su rica cultura gastronmica y
chocolatera.
Fuente: Elaboracin propia de turismoonline.com y diversidadpatagonia.com
20

Mendoza
Ficha no: 8
Ubicacin
Cmo llegar?
Parque general de San Mendoza es una de las

Martin
provincias de
Plaza Independencia
Repblica Argentina,
Museo
del
rea localizada
Fundacional
la
en el centro
oeste del pas y abarca lo
Serpentario
se
denomina
y que
la Regin de Cuyo del
Parque
o pas.
Acuario
Municipal
Bernardo
Higgings
Limita
al
este
con
la
provincia de San Luis, al

norte con San Juan, al
oeste posee lmites con
Chile y hacia el sur con La
Pampa y Neuqun.
poca de atencin
No. de visitantes
Octubre y noviembre
40, 000
Situada en las llanuras de la

Cordillera
corresponde
de
los
una
Andes,
de
las
ciudades ms importantes del

pas, siendo reconocida por su
atractiva
vida
urbana,
combinando una vasta oferta

cultural y comercial, con una
animada vida nocturna.
21
Fuente: Elaboracin propia de losmejoresdestinos.com y argentinaturismo.com.ar
Pennsula Valds
Ficha no: 9
Ubicacin
Cmo llegar?
Isla de los Pjaros
Est
ubicado
Puerto Pirmides
1.430
Km
de
Punta Delgada
Buenos
Aires,
Caleta Valds
2392 Km de Salta
Punta Norte
hacia el Norte y a
1.829
Km
Ushuaia
hacia
de
el
Sur.
poca de atencin
No. de visitantes
Junio a diciembre
7.529
Santuario natural de especies marinas,

declarada Patrimonio de la Humanidad
22

por la Unesco, permitiendo la exclusiva
posibilidad
de
poblacin
de
australes
del
observar
la
ballenas
planeta,
mayor
francas
junto
numerosas comunidades de delfines,

pinginos y elefantes marinos.
Fuente: Elaboracin propia de madryn.travel y puertopiramides.gov.ar
Anlisis de la oferta y la demanda.

Servicios complementarios
Buenos Aires cuenta con una gama suficiente de servicios complementarios que
ayudan al turista a hacer una estancia ms agradable en el destino, a continuacin
se enlistan los servicios con los que cuenta este destino:
Servicios
Empresa
direccin
Contacto
complementarios
Tours de Golf
Golf Break
Cel. 1152474674
Tours de Polo
BA Sports &
Guatemala 6084
Tours
Museos
Cel. 1144096969
Argentino de
Av. Angel Gallardo
Tel. 11-
Ciencias
490
49826595
Av.Corrientes 3190
Cel. 11-
Naturales
B.Rivadavia
Tours de Tango
Abasto
Turismo
63114466
Teatral
23

Cabalgatas
Caballos A La
Lima 549 Piso 2 E
Par
Tel. 1143847013
Agencias de viajes y
Lan & Kramer
San Martn 910 - Piso
Tel. 11-
turismo
Travel Service
52361050
Traslados /
Shouth
Constitucin 3462
Tel. 11-
Transfers
American
49324027
Transfers
Guas de Turismo
Buenos Aires
Dorrego 1695 - Olivos
City Tours
Tel. 1147996168 Cel.

11-54085304
Tours Deportivos
City tours
Paseos Areos
Go Football
Av. Roque Saenz
Tel. 11-
Pea 1119 Of: 411
48162681
Buenos Aires
Av.Roque Senz
Tel. 11-
Bus
Pea 846 Piso 10
52395160
Buquebus
Patagonia Chopper
Tel. 1147949927
Paseos Martimos
Patagonia
Tel. 11-
Chopper
47949927
Paseos en Mountain
Baires
Libertad 860 P. 8 Of.
Tel. 11-
Bike
Biketour
58113861
Parques Temticos
Complejo
Av. Figueroa Alcorta
Tel. 11-
Cultural y
y Av. Casares
48044922
Ambiental
Jardn
Japons
Parapente / Ala
BA Sports &
Delta
Tours
Turismo en
La Bonita
Estancias
Guatemala 6084
La Florida 527 - 2 P.
Tel. 11-
C Primer Cuerpo
43265104
24
Alquiler de Bicicletas
Bike Tours
Florida 868 Piso 14 H
Tel. 1143115199
Alquiler de Scooters
The Green
Soler 4717
Scooter
SPA urbanos
Tel. 1160919060
Alma Medical
Av. Santa Fe 2926
Tel. 11-
Spa Center
13 D
48258303
Organizacin de
Global Events
Ortiz de Ocampo
Tel. 11-
Congresos y
Organization -
2564
48781144
Eventos
GEO
Canchas de Golf
Crculo Polica
A. Ro de la Plata -
Tel. 11-
Federal
Av. Lug. y Gral. Paz
47015500
Down Town
Florida 378 piso 3 of
Tel. 11-
40 C
43258092
Tren de la
J. B. Vasalle 653 -
Tel. 11-
Costa
San Isidro
40026000
Casino Puerto
Dellepiane s/n -
Tel. 11-
Madero
Puerto Madero
43633100
Enseanza de
idiomas
Trenes Tursticos
Entretenimiento
Infraestructura
(documento retomado de Mongan et. al. 2012) los principales puntos tursticos de
la provincia de Buenos Aires cuentan, en su gran mayora, con todos los servicios
bsicos, es decir, provisin de energa elctrica, gas natural, agua potable y
telecomunicaciones. Aunque en algunos puntos no se cuenta con una red
completa en el caso de gas natural y agua potable.
25

Por su parte, la red vial en la provincia de Buenos Aires es la de mayor extensin
del pas, con 36.500 kilmetros de rutas, lo que representa cerca de un 20% de la
red pavimentada de todo el pas. Est compuesta fundamentalmente de
pavimentos flexibles, y alrededor de 85% de la misma tiene ms de 20 aos de
antigedad. Una red vial de tal extensin significa un importante valor estratgico
por abarcar las rutas de acceso a los principales centros de consumo y puertos.
Entre las rutas ms importantes se encuentran la 2, 11, 6, 51, 5, 55, 88 y la 86.
Por su parte, la red nacional en territorio de la provincia de Buenos Airestiene
4.700 kilmetros de extensin, de los cuales 3.100 kilmetros (65%) estn bajo
concesin. Los corredores nacionales concesionados en la Provincia son adems
los de mayor trfico a nivel nacional. Entre las rutas ms importantes se
encuentran la ruta 205, 188, 226, 33, 3, 228, 22.
La red terciaria, en tanto, tiene 81.300 kilmetros de longitud y su mantenimiento
est a cargo de los municipios, los cuales reciben fondos especficos a tal fin por
parte del Gobierno Provincial y Nacional. A pesar de su extensa longitud no todos
los puntos tursticos cuentan con caminos preparados para el trnsito normal,
sobre todo los destinos rurales.
Equipamiento Turstico o Planta Turstica

Alojamiento.
Segn la OMT, se divide en hoteleros (hoteles, hoteles apartamentos, moteles,
hostales o pensiones) y extrahoteleros (campings, casa de alojamiento, casas
rurales, apartamentos para permanencias prolongadas).
De acuerdo a los datos de la Encuesta de Viajes y Turismo en Hogares Argentinos
(EVyTH), la mayora de los viajantes que se acercan a los destinos tursticos de la
Provincia utiliza como alternativa de alojamiento el alquiler de casas o
departamentos, o directamente se aloja en viviendas de familiares o amigos. No
obstante, la Provincia cuenta con una amplia gama de alternativas de alojamiento
a lo largo de su territorio.
26

La oferta de alojamiento turstico en la Provincia se estructura en torno a una serie
de establecimientos que, segn datos del Ministerio de Turismo de la Nacin
(2010), para el ao 2009 alcanzan las 2.861 unidades y aportaban en forma
conjunta un total de 170.756 plazas de alojamiento en territorio bonaerense. Estas
cifras colocan a la Provincia en el primer puesto a nivel nacional, concentrando el
24,4% de los establecimientos y el 30,3% de las plazas disponibles en el pas,
seguida por la CABA (11,3%), Crdoba (10,4%) y Ro Negro (6,5%).
Como se viera en el captulo anterior, la oferta exhibe una elevada concentracin
territorial, con una localizacin mayoritaria de establecimientos en destinos de mar
y playa. As, las ciudades de Mar del Plata, Villa Gesell, Necochea y Pinamar
concentran ms de la mitad de las plazas de alojamiento disponibles en la
Provincia, encontrndose adems entre las 10 localidades con mayor cantidad de
plazas a nivel nacional. Otras localidades con alta participacin en la oferta
provincial (aunque notablemente inferior a las anteriores) son Tandil y Baha
Blanca.
Estas cifras colocan a la Provincia en el primer puesto a nivel nacional,
concentrando el 24,4% de los establecimientos y el 30,3% de las plazas
disponibles en el pas, seguida por la CABA (11,3%), Crdoba (10,4%) y Ro
Negro (6,5%).
La provisin de servicios tiene lugar a travs de establecimientos de diferente tipo
y categora. Como se muestra en el Cuadro N 9, la mayor parte de los mismos
corresponde al segmento hotelero, el cual comprende a los hoteles de 1 a 5
estrellas, apart-hoteles y hoteles boutique, y concentra cerca de 60% de los
establecimientos y el 71% de las plazas bonaerenses. La oferta se completa con
el segmento para-hotelero, que incluye hosteras, hospedajes, residenciales,
cabaas/bungalow,
moteles,
albergues/Bed
&
Breakfast/hostels, pensiones,
complejos tursticos, hoteles sindicales y municipales, colonias, hostales y tiempos

compartidos.
27

En trminos generales, la calidad de los servicios de alojamiento tiende a ser
media a baja. En el segmento hotelero se verifica un fuerte predominio de los
hoteles de 1 a 3 estrellas, los cuales concentran en conjunto cerca del 60% del
total de plazas hoteleras disponibles, con una participacin cercana al 20% de
cada uno de ellos. En tanto, la mayora de las plazas para-hoteleras pertenecen a
la categora otros (43%) como consecuencia de la importancia de los hoteles
sindicales y mutuales y de los complejos tursticos.
Alimentacin
El Ministerio
de
Turismo de Per (Mincetur), lo define como aquellos
establecimientos que expenden comidas y bebida, prestando un servicio acorde a

las condiciones establecidas en las leyes y normativas y de acuerdo a las normas
sanitarias correspondientes.
La oferta gastronmica en la provincia de Buenos Aires es variada y cubre todos
los gustos y posibilidades de los visitantes en los distintos puntos tursticos.
De acuerdo a los datos que surgen del Censo Nacional Econmico 2004/2005, la
provincia de Buenos Aires contaba en el ao 2003 con 6.924 locales de servicio
de expendio de comidas y bebidas, los cuales empleaban 36.503 puestos de
trabajo durante dicho perodo. No obstante, la actividad econmica en general y
turstica en particular, ha crecido notablemente en los ltimos aos, lo que ha
repercutido de manera muy favorable sobre el sector gastronmico.
28

Cabe destacar que la actividad gastronmica no responde casi exclusivamente al
turismo, como s lo hacen las actividades de alojamiento y transporte. En este
caso, los servicios de expendio de comidas y bebidas atienden tanto a turistas y
excursionistas como a personas que s se encuentran en su entorno habitual. Ms
all de esta acotacin, es indudable su cercana relacin con la actividad turstica.
Los centros tursticos y las grandes ciudades concentran la mayor cantidad de los
locales gastronmicos, pero tambin existen numerosos restaurantes esparcidos
por la Provincia para satisfacer las necesidades de los viajantes y excursionistas.
Muchos de ellos se encuentran situados sobre las rutas, en localidades o ciudades
que son visitadas generalmente como puntos intermedios entre los viajes que
realizan los turistas dentro de la Provincia.
Otros servicios
Se consideran como componentes de esta categora a los servicios que
complementan la experiencia del turista en el destino y que son necesarios para
un normal desarrollo de la actividad. Entre ellos se incluye a las agencias de viaje,
puntos de informacin, guas tursticas, comercios, casas de cambio de moneda,
guarderas, estacionamientos, etc.
Datos del Ministerio de Turismo de la Nacin, a diciembre de 2009 la provincia de
Buenos Aires contaba con 1.065 agencias de intermediacin, distribuidas en 883
casas matrices y 182 sucursales, equivalente al 20,9% de las empresas del pas
dedicadas a canalizar la demanda turstica hacia la oferta.
La gran mayora de las agencias de intermediacin bonaerenses son Empresas de
Viajes y Turismo (EVT), es decir, agencias habilitadas para realizar actividades
para clientes propios, otras agencias del pas o del exterior o para terceros. Las
mismas ascienden a 811 establecimientos y concentran el 76,2% de las agencias
existentes en territorio bonaerense.
La segunda categora en trminos de importancia cuantitativa son las Agencias de
Turismo (AT), las cuales estn habilitadas para realizar las mismas actividades
29

que las EVT (intermediacin para la contratacin de servicios de transporte y
alojamiento, organizacin de viajes, excursiones y cruceros y servicios de
recepcin, asistencia y gua del turista, entre otras) pero exclusivamente para
clientes propios. En este caso la cantidad de empresas asciende a 206,
representando el 19,3% de la oferta.
El resto de agencias se distribuye entre Agencias de Pasajes (AP), autorizadas
nicamente a actuar en la reserva y venta de pasajes en todos los medios de
transporte autorizados o en la venta de servicios programados por las EVT y los
transportadores martimos y fluviales, y Entidades sin Fines de Lucro (ESFL), que
en conjunto representan menos del 5% de las firmas.
Ms all de las cifras que se acaban de citar, la particularidad del turismo que se
lleva a cabo en la Provincia, mayoritariamente de carcter interno o desde la
CABA, lleva a que en general no se requiera de la intervencin de este tipo de
agencias, sino que los propios turistas suelen ser quienes se encargan de
organizar el viaje.
Asimismo, en los ltimos aos la actividad de este componente de la oferta de
servicios tursticos se ha visto afectada por la tendencia a la desintermediacin
turstica que se viene evidenciando a nivel mundial. La expansin de los negocios
on-line ha producido un aumento de las ventas directas del proveedor, ya sea en
aerolneas, hoteles, etc., a la vez que favoreci la aparicin de nuevos
competidores en un mercado ya de por s bastante competitivo.
30

Accesibilidad
segn el boletn informativo CIDETUR Buenos Aires comprende numerosas vas
alternativas de ingreso, tales como el Aeropuerto Metropolitano Jorge Newbery,
que recibe vuelos de cabotaje e internacionales de pases limtrofes; y el puerto de
Buenos Aires, uno de los ms importantes del pas, con drsenas de operaciones
de buques de ultramar, cabotaje y terminal de cruceros internacionales. El
principal acceso turstico vial es a travs de la Estacin Terminal de mnibus de
Retiro, siendo necesario sealar que el Aeropuerto de Ezeiza, ubicado a 35 kms.
de la Ciudad pero en territorio de la Provincia de Buenos Aires, es
fundamentalmente la puerta de entrada de los vuelos internacionales que llegan al
pas.
Fuente: Boletn informativo CIDETUR n17
Se puede observar la importancia del Aeroparque como va de ingreso areo al

pas, ya que de acuerdo al estudio realizado en el Boletn N 161, el 28% de los
arribos internacionales ocurridos en una semana tpica del mes de febrero de 2016
se producen en dicho aeroparque, constituyndose como la segunda estacin
area en importancia de la Argentina luego de Ezeiza.
Anlisis de la demanda
31

La Ciudad de Buenos Aires se destaca por tener una gran variedad de atracciones
tursticas. En primer lugar, debe mencionarse una vida cultural muy activa. Gran
parte de la oferta de actividades culturales se desarrolla a travs de distintos
organismos, establecimientos y eventos dependientes del Gobierno de la Ciudad:
30 bibliotecas, 11 museos, 7 teatros, 43 centros culturales barriales, los centros
culturales Recoleta y General San Martn, el Planetario Galileo Galilei, el Instituto
Histrico de la Ciudad y los diferentes festivales organizados tambin por el
Gobierno de la Ciudad, entre otros (Boletn Informativo CIDETUR, 2016)
Ficha tcnica:
Buenos Aires
Descripcin del segmento

Para los turistas extranjeros, el Turismo
Cultural
es
esencialmente
un
aprendizaje de los estilos de vida de

otras civilizaciones y de su legado
cultural. Esta definicin dada por ellos
mismos, est muy relacionada a las
motivaciones que los llevan a practicar
este tipo de turismo fuera de su pas.
En ese sentido, el turismo cultural no
slo
comprende
visitar monumentos
histricos, sino tambin conocer la

forma de vida de la gente, sea sta
actual o ancestral (Mara, M, 2007).
Anlisis de la demanda
Sexo
Rango de edad
Ambos
25-40 aos
32
Procedencia
Motivos de viaje
EEUU
Cultural
Estancia promedio
Gasto promedio
1-2 noches
62 dlares por da
Evaluacin de mercado
Mercado potencial
Actualmente Buenos Aires, Argentina se diferencia por ser un destino con una
gran oferta cultural, ofreciendo a sus turistas una gran variedad en atractivos
tursticos como, museos, teatros, iglesia, esculturas, entre otros. Pero Buenos
Aires cuenta con suficientes caractersticas para enfocarse a un nuevo nicho de
mercado, en este caso seran millennials.
Argentina cuenta con la infraestructura necesaria para poder recibir a este tipo de
turistas, ya que los millennials exigen nuevas tendencias tecnolgicas y Buenos
Aires est preparado para acaparar a este mercado ya que datos arrojados en el
Boletin Informativo CIDETUR el crecimiento y modernizacin que ha tenido la
Ciudad de Buenos Aires en los ltimos tiempos fue acompaada por la instalacin
de hoteles y complejos habitacionales de muy alta categora que la demanda fue
acompaando. Para el mes de julio de 2015, de acuerdo a los datos
proporcionados por el Ministerio de Hacienda del GCBA, del total de pasajeros
extranjeros alojados en establecimientos hoteleros, la categora 4 estrellas
concentra la mayor demanda internacional (39,1%).
Por esta razn se decido trabajar este tipo de turistas para incorporarlo a este
destino como mercado potencial.
33

Mercado objetivo.
Durante el mes de julio de 2014, segn la Encuesta de Turismo Internacional
(ETI), arribaron por el Aeropuerto Internacional de Ezeiza y el Aeroparque Jorge
Newbery 200.876 turistas internacionales de los cuales el 23% fueron de
procedencia Estadunidense equivalente a 46, 201,480 turista de procedencia
estadunidense, como se muestra en la siguiente tabla.
Fuente: Observatorio Turstico Ciudad de Buenos Aires, 2014.
Mercado real
De acuerdo a la llegada de turistas en Buenos Aires Argentina llega un total de
46,201, 480 equivalente al 100%, que se encuentran dentro del segmento
Millenials, por lo cual nuestro mercado real es de 13, 860,444 lo cual equivale a
un 30% del total de llegadas de turistas.
Anlisis FODA (objetivos y estrategias)

Fortalezas
Debilidades
34

El destino es reconocido a nivel internacional.
Altos precios de transporte areo
Se encuentra en segundo lugar en llegadas de
Viaje tardado y largo.
turistas a nivel Amrica Latina
Poca promocin de los atractivos del destino
Gran variedad de oferta.
No se aprovechan todos los atractivos.
Varios segmentos de mercado

Facilidad de acceso, area y martima.
Productos y servicios de alta calidad
Buena planta turstica
Amplia gama de servicios complementarios
Gran capacidad de carga.
Miembro afiliado
de la organizacin mundial del
turismo
Oportunidades
Amenazas
Aprovechar nuevos segmentos
Perdida de turistas.
Generar mayor derrama econmica
Rodeado de destinos importantes.
Contacto en el exterior para el turismo receptivo.
Contaminacin.
Degradacin del patrimonio cultural.
Perdida de la capacidad de carga.
Plan de marketing del destino

Resumen ejecutivo.
Para realizar este plan de marketing se ideo para atraer un nuevo segmento de
mercado en la cual se realizar una estrategia de promocin que ayude al destino
a mantenerse en cuanto a la captacin de llegadas de turistas, debido a que este
destino ya est consolidado a nivel internacional, para lo cual esta servir para
darle mayor realce e incrementar la llegadas de turistas en este caso a Millenials,
los cuales sern un mercado nuevo para la ciudad de Buenos Aires, los cuales
35

estn interesados en realizar turismo cultural,
considerando que este destino
cuenta con una variedad de atractivos culturales los cuales ayudaran a crear una
ruta turstica cultural siendo nuestro principal mercado los este nuevo mercado los
Millenials, con este nuevo segmento se espera que Argentina este dentro uno de
los mejores en cuanto a llegadas de turistas satisfaciendo las necesidades de los
turistas al mximo, manteniendo siempre al destino delante de otros que ofrecen
este tipo de turismo.
Situacin actual:
Para poder disear un plan de marketing eficaz en donde se logre cumplir los
objetivos es necesario conocer la situacin del entorno cuales son los principales
competidores, la oferta del destino, as como tambin identificar en qu lugar se
encuentra Buenos Aires en cuanto en llegadas de turistas, as como la derrama
econmica que estos turistas dejan al visitar este destino.
De acuerdo al ranking turstico
mundial Argentina
se encuentra en el lugar
nmero 47 en llegadas de turistas hasta en el ao 2014.

Con lo que respecta al Ranking turstico de Amrica Latina Argentina ocupa el
segundo lugar en cuanto a llegadas de turistas con un total de 5.9 millones de
turistas
De acuerdo al Ranking turstico internacional de Amrica del sur ocupa el segundo
lugar en cuanto a llegadas de turistas con un total de 5,736 millones turistas
siendo el primero Brasil, tercer lugar chile, por lo que se puede captar un
porcentaje de este mercado, teniendo un gasto de 186 millones de dlares por
ao.
En donde gasto turstico se considera el total de gastos de consumo efectuados
por un visitante o por cuenta de un visitante durante su desplazamiento y su
estancia turstica en el lugar de destino. (DATATUR, 2017)
36

Con lo que respecta a la cuidad de Argentina se destaca por tener una variedad
de atracciones tursticas, en primer lugar una vida cultural muy activa. Gran parte
de la oferta de atractivos de la oferta de actividades culturales se desarrolla a
travs de distintos organismos, establecimientos y eventos dependientes del
Gobierno de la ciudad: 30 bibliotecas, 11 museos, 7 teatros, 43 centros culturales
barriales, los centros culturales recolecta y general San Martin, el planetario
Galileo Galilei, el instituto histrico de la ciudad y los diferentes festivales
organizados por el gobierno de la ciudad(ciudad de Buenos Aires, 2016),
caracterstica que lo posiciona como uno de los destinos preferido
para los
turistas a nivel mundial. Adems de ser la ms visitada por los turistas y adems
constituye la puerta principal de ingreso al pas. (Servalli, 2016)
En lo que se refiere al nuestro mercado, en la ciudad de Buenos Aires tiene
potencial para este nuevo segmento de mercado los cuales son los Millenials,
mismos que son nuestro principal mercado meta.
En donde Millenials es el nombre genrico que se le ha dado a los nacidos entre
1980 y 2000, tambin se les denomina generacin Y. (Cuesta, 2017)
De acuerdo a este autor son personas que tiene entre 17 a 40 aos, los cuales
tienen un estilo de vida, valores y caractersticas que han formado de acuerdo a
sus experiencias buscan sitios con alta tecnologa.
Los Millenials al visitar Buenos Aires, Argentina realizan un gasto promedio de
3,427.48 pesos
al da, calculado al precio del dlar hasta el da 17 de Enero.
Pernoctando un promedio de 1 a 2 das en el lugar visitado realizando diversas

actividades.
De acuerdo a estos gustos y preferencias se vio la necesidad de crear una ruta
turista la cual consiste en un paquete turstico. Sabiendo que un paquete turstico
es aquella que est integrado por el itinerario, el circuito turstico y el programa.
(conceptos fundamentales de turismo, 2017).
37

Por esta razn en la ruta turstica que estamos ofreciendo incluye transporte,
hospedaje y alimentacin, adems de entradas a diferentes centros culturales, en
la cual Buenos Aires ofrezca un nuevo servicio hacia un nuevo mercado, adems
de que las agencias de viajes ya existentes no realizan recorridos especificas en
donde se d a conocer de una manera ms particular la informacin de cada uno
de los monumentos, sitios histricos.
Para captar este tipo de mercado se cuenta con una gran accesibilidad, por lo cual
ayuda a una mayor captacin del mercado haciendo que ms turistas interesadas
en admirar la cultura Argentina puedan acceder de una manera rpida al destino.
Nuestro principal competencia son los tour operadores aunque no se enfocan
especficamente a este tipo de segmento, dentro de su itinerario consideran
algunos de estos sitios,
aunque para nuestro itinerario se contar con Guas
especializados en cada rea para darle y resolver cualquier problema que tenga
relacin con algn monumento o sitio histrico. Adems de que se ofrecen los
lugares tursticos ms importantes de Buenos Aires.
El destino ocupa en segundo lugar en Amrica del Sur
Destino que no sufre de estacionalidades lo cual crea una ventaja para
otros pases debido a que en cualquier poca del ao puede recibir turistas.
Tiene la capacidad de carga necesaria
Es un destino que se adapta a todo tipo de turistas.
Miembro afiliado de la organizacin mundial del turismo: dicha membresa
le aporta a la ciudad la posibilidad de aumentar y de potenciar su presencia
en el mundo
En cuanto a la ruta turstica adems de visitar la cultura de Buenos Aires para
motivar a nuestros turistas se ofrecen cupones de descuento para amigos que
viajen en un grupo de 4 personas.
Entradas gratis en algunos centros de diversin.
38

Descuentos especiales para aquellas personas que realizaron su pago con
tres meses de anticipacin.
Se les entrega invitaciones para entradas de espectculos.
Anlisis DAFO
Fortalezas
Debilidades
El destino es reconocido a nivel internacional.
Altos precios de transporte areo
Gran variedad de oferta.
Viaje tardado y largo.
Facilidad de acceso
Baja promocin del turismo cultural
Productos y servicios de alta calidad

Recurso econmico propio
Amplia participacin en el mercado
Precios accesibles
Buena planta turstica
Amplia gama de servicios complementarios
Sistema de reservaciones
Equipo de trabajo altamente capacitado
Excelente relacin con los clientes
Facilidades de pago.
Oportunidades
Amenazas
Aprovechar nuevos mercados.
Agencias de viajes consolidadas
Facilidad de acceso del destino
Poca transporte areo
Nuevo segmento
Cambio no programado de precios.
Buen recursos econmicos

Acceso a tecnologas en el destino
Mayor inters de los turistas
Contacto
en
el exterior para
el turismo
receptivo.
39

Objetivos.
General.
Dar a conocer un nuevo
segmento de mercado (turismo cultural) tanto a nivel
nacional como internacional, la cual ayude a incrementar las llegadas de turistas y

con esto contribuir a una mayor derrama econmica sin exceder la capacidad de
carga.
Especficos
Dar a conocer u nuevo tipo de turismo turismo cultural
Lograr mantener y aumentar la llegada de turistas sin rebasar la capacidad
de carga.
Lograr una ganancia del 30% sobre las ventas netas
Ofrecer servicio personalizado y de alta calidad a todos nuestros clientes
Estrategias de marketing
Las estrategias de marketing sirven para seleccionar y establecer acciones que
permiten llegar a netas y objetivos usando un mtodo ms eficaz y de costes ms
bajos. (Parmerlee, 1993).
De acuerdo a este autor para satisfacer las necesidades de nuestro mercado meta
los cuales son los Millenials, se realizar diferentes estrategias de marketing en la
cual se resalten los principales atractivos culturales con los que cuentan el destino,
as mismo mantener una
atencin personalizada, en la cual ayude a nuestros
visitantes a tener una mejor interaccin con
las personas, para poder dar a
conocer este nuevo mercado se utilizaran las siguientes estrategias de promocin

que se mencionan a continuacin.
Agregar caractersticas y beneficios a las diferentes actividades.
40

Realizar videos promocionales en donde se refleje la importancia de este
tipo de turismo y al mercado al que nos estamos dirigiendo.
Realizar con otras agencias de viajes de otros pases.
Otorgar cupones de descuento en conjunto con las lneas areas para que
ms turistas viajen al destino.
Proporcionar ms informacin del destino en todos los sitios.
Realizar una campaa para que nuestros clientes conozcan la nueva ruta.
41
Programas de accin
Qu?
Diseo de la marca
Diseo e impresin de folletos

Diseo e impresin de tarjetas
personales
Creacin de videos
promocionales
Creacin de redes sociales
Medios de promocin
(televisin, radio, revistas,
peridico, espectaculares,
volantes)
Creacin de pgina web
Cmo?
La marca deber contener la

imagen del destino, as como la
ruta que se promocionara.
Todos estos folletos se
repartirn entre los turistas.
De acuerdo al paquete que se
ofrece dirigindose a nuestro
principal mercado.
Con la ayuda de expertos se
realizaran los videos en donde
se muestre la gran riqueza
cultural de Buenos Aires
Se crearan redes sociales en las
cuales se encargara un experto
de monitorear, adems de
contestar todas la dudas de
nuestros clientes.
Se tomaran en cuenta varios
medios debido a que nuestro
mercado potencial se inclina
ms por la tecnologa es por eso
que se trata de abarcar la gran
mayora, dependiendo de sus
gustos.
Se encargara un experto en el
rea para que cree, actualice la
pgina cuando sea necesario,
adems de atender las quejas y
Dnde?
Cundo?
Cunto
costara?
Se realizara en Mxico, con una visita a la

ciudad de Buenos Aires.
Se realizara durante el
mes de febrero.
$5,000.00
En Buenos Aires
Marzo
$ 10,000.00
Buenos Aires
marzo
$2,000.00
Expertos de Buenos Aires los cuales ya

tengan conocimiento del destino
Abril
$10,000
Buenos Aires, con expertos, de tal manera

que el diseo sea atractivo para nuestros
clientes.
Mayo
$2,000.00
Transmitiendo desde Buenos Aires

Radio ciudad
Radio ciudad AM 1110
Canal de la ciudad
Fm 92.7 bien de tango LA 2X4
Colocar espectaculares en puntos
estratgicos del destino
Buenos Aires, con expertos, de tal manera
que el diseo sea atractivo para nuestros
clientes.
Facebook
Mayo
1,000,0000.0
0
Junio
$12,000.00
42
Canales de distribucin
Agencias de viajes
Promocin y descuentos
Venta directa
Exposiciones y ferias
Internet
Hoteles
Mdulos de informacin
turstica
Lanzamiento de la promocin
sugerencias de nuestros
clientes.
YouTube
Twitter
Instagram
Encargado se encarga de
Se buscaran diferentes canales

de distribucin los cuales nos
ayudaran a promocionarnos
Agencias de viajes que se encuentran en el

destino, as como las que se encuentran
ubicadas en otros pases, en especial al de
Estados Unidos.
En el destino.
Se buscaran con las agencias de

viajes los descuentos que
puedan ofrecer a nuestros
clientes, adems se realizaran
promociones como de cupones,
pases libres, etc.
Realizar un listado de las ferias y
exposiciones que se realizan en
nuestro mercado objetivo y
acudir a ellas.
Buscar sitios seguros en donde
se puedan ofrecer nuestra ruta.
Verificar los beneficios que
ofrecen, adems de darles
promocin.
Se colocaran mdulos de
informacin en los lugares
estratgicos para que nuestros
clientes encuentren ms
informacin.
Se promover, y se pondr en el
mercado, realizar una
Junio
$3,000.00
Julio
80,000
Septiembre
Julio-agosto
30,000.00
$15,000.00
Promocin a todos los pases en especial

en Estados Unidos
Los que se encuentran ubicados en el
destino as como en Estados Unidos
Junio
$10,000.00
Agosto
$2,500.00
En Buenos Aires.
Agosto
$40,000.00
En todos los pases, en especial en Estados

Unidos, y en el destino.
Septiembre-octubre
En Estados Unidos as como en el destino.
43
20,000.00

inspeccin de su capacidad de
respuesta.
Control de medios de promocin Verificar que los medios de
comunicacin transmitan la
informacin adecuada.
Inicio de actividades
Verificar los ltimos detalles
antes de que lleguen nuestros
primeros clientes al destino
Se realizaran las inspecciones necesarias,

para verificar si se estn llevando a cabo de
manera correcta.
Buenos Aires.
44
Noviembre
Diciembre
100,000
200,000.00

Beneficios y prdidas esperadas
En este plan de marketing se espera aumentar la llegada de turistas cubriendo un
nuevo segmento de mercado en la cual contribuya a un aumento de la derrama
econmica al pas, adems de posicionarlo entre los 20 mejores en llegadas de
turistas, debido a que actualmente este destino se encuentra en el lugar nmero
47 A nivel mundial en cuanto a llegadas de turistas.
Control
Para evaluar los resultados que alcanzados en de acuerdo al plan de marketing
se utilizaran las siguientes herramientas:
Realizar una comparacin de los ingresos y egresos, para definir si se obtuvo la
utilidad establecida de acuerdo a los objetivos.
Encuestas
Por medio de estas se evaluar la satisfaccin del cliente y la calidad de los
servicios que se ofrecen, la cual ser por va electrnica, con este mtodo de
evaluacin podemos
identificar las posibles fallas que estamos cometiendo al
momento de brindar el servicio, as como tambin corregir dichas irregularidades

segn sea el caso.
Matriz de comparacin.
Nos va a ayudar a evaluar a cada uno de nuestros servicios, la cual se realiza la
comparacin con el precio junto con los ingresos, con esto nos damos cuenta cual
es el comportamiento de nuestros consumidores en relacin con los precios, si los
adquieren o no de acuerdo al precio establecido.
Anlisis FODA.
Podemos identificar sobre todo las debilidades y las amenazas con las que se
enfrenta nuestra empresa, identificar puntos clave en los cuales se debe poner
45

mayor inters para mejorar y convertir las debilidades en oportunidades para
nuestra organizacin, considerando que estas son externas a la empresa.
Distribucin de frecuencias.
Con esta podemos verificar la calidad de los recorridos en cuanto a tiempo, la cual
consiste en establecer el tiempo mnimo y mximo para ir en los lugares tursticos,
esta se pueden observar cuando hay la misma actividad se realiza en mayor o
menor tiempo, con esto se puede establecer el tiempo promedio para que
nuestros clientes estn satisfechos.
Descripcin y diseo del producto.

El producto que se piensa lanzar al mercado es una ruta cultural que ser
realizado solo en fines de semana durante los meses de Diciembre a Marzo,
pensando que es la temporada en la que estos visitan en mayor nmero Buenos
Aires.
Antes de realizar el itinerario se hizo la seleccin de lugares que podran ser
visitados por los turistas, tratando de que la oferta sea variada y que no llegara a
ser tediosa. Por lo que se hizo una seleccin minuciosa de atractivos a visitar.
Entre los seleccionados se dividieron de la siguiente manera:
Atractivos
Arquitectura
Palacio Barolo (Monserrat)
Cementerio De La Recoleta
Usina Del Arte (La Boca)
Zanjn De Granados
El Ateneo Grand Splendid
Palacio Paz
Monumentos Y Esculturas
Floralis Genrica
Monumento A Los Cados En Malvinas
Club De Pescadores
Sitios Histricos
Confitera Las Violetas
Parques Y Jardines
El Rosedal
46

Parque De La Ciudad
Parque De La Memoria
Museos
Museo De La Inmigracin
Paseos Y Entretenimiento
Feria Plaza Julio Cortzar
Piazzolla Tango
Compras
Peatonal Florida
De este listado de atractivos seleccionados, se hiso la divisin de cuantos se
visitara por da y cuales seran. Asignando horarios de salida del hotel, cunto
tiempo se estara en cada sitio y la hora de regreso.
Por ltimo se busc un nombre llamativo para nuestro mercado meta, y entre una
lista de pre seleccionados finalmente se decidi nombrarlo Ruta de la Cultura
Viva.
El itinerario quedo estructurado de la siguiente manera:
Horario
8:30 am
9: 30 am
11:00 am
1:00- 2:30 pm
3:00 pm
Itinerario Ruta de la Cultura Viva: Buenos Aires Argentina.

Sbado
Domingo
Salida del Hotel
Salida del Hotel
Museo nacional del grabado
Floralis genrica
Monumento a los cados en
Malvinas
Torre monumental
Obelisco
Museo argentino del ttere
Palacio de aguas corrientes
Teatro Colon
comida
comida
Parque centenario
Parque de la memoria
47

4:00 pm
Paseo del filete
Planetario galileo Galilei
5:30 pm
peatonal florida
Regreso a su lugar de Origen.

Traslado del hotel-Aeropuerto
Nota: Salida de Estados Unidos ser 8:04 am con una escala y llegando a Buenos Aires
8:55 pm. El tiempo de vuelo es aproximadamente 24 horas con 51 min.
Viernes: Traslado del Aeropuerto-Hotel.
Segmentacin (identificacin de rango de ingreso)

Nuestro mercado meta son los Millenials estadounidenses de los cuales el 65%
sostiene que descubrir una nueva ciudad es el motivo nmero uno para extender
un viaje de negocios. 85% est dispuesto a usar sus puntos de programas de
fidelizacin obtenidos
durante
los
viajes
de
trabajo
para reservar unas
vacaciones.75% tienen una cuenta en redes sociales. 84% dicen que el contenido
generado por otros usuarios afecta sus decisiones de viaje.57% actualizan su
estado en redes sociales cada da mientras viajan.
Otro aspecto relevante es que entre las ciudades que ms visitan esta Londres,
Nueva York, Pars, Los ngeles y msterdam. Y en cuanto a nuevas visitas, les
gustara viajar a Ro de Janeiro, Tokio, Sdney, Buenos Aires y San Francisco.
Esto es un indicio de que en cuanto al segmento al cual nos dirigimos no estar
bien posicionado totalmente, pero con una buena oferta cambiara su perspectiva
al buscar nuevos sitios para viajar.
Los Millenials que actualmente viajan a Buenos Aires tienen un poder adquisitivo
de 10,600 dlares al ao, de lo cual destinan entre 3,000 a 5,000 dlares en
viajes.
48

Posicionamiento (mapas perceptuales)
Fuerte
Mxico
Per
Argentina
Brasil
Bajo
Chile
Ecuador
Guatemala
Colombia
Suave
49

Precio
Precio
Actividades.
Precios por
actividad
$00.00
$00.00
160.00
95.00
Arquitectura
Monumentos y esculturas
Sitios histricos
Paseos y entretenimiento.
subtotal
Hospedaje y Alimentacin
Transporte terrestre y Areo.
415.00 pax
14,365
Precio total de
actividades
$00.00
00.00
480.00
285.00
$765.00
415.00
33,099.00
Total.
Ganancia de 30%
Precio al cliente
$34,279.00
10,283.7
44,562.70
En esta tabla se puede observar los gastos que se tendrn al realizar esta ruta
turstica la cual tiene un costo de $34,279.00 por persona, con base a dicha
cantidad se propuso tener una ganancia del 30% equivalente a 10,283.7, por cada
paquete, por lo que se ofrecer al pblico un precio total de 44,562.70.
Red de productos
50
Pronostico de venta
De los 46,201,480 turistas que recibe Buenos Aires la cual equivale al 100%,
nuestro mercado meta es el 30 % lo cual equivale a un total de
13,860,444
turistas, para realizar el clculo de pronsticos de venta, se pronostic vender

400 paquetes en los prximos 4 meses, teniendo como objetivo vender
paquetes cada
semana
durante los ltimos 4 meses, por lo cual se realiz la
siguiente operacin para saber cul sera nuestras ganancias.

1,600*44,562.70=71, 300,320.
Mercado objetivo:
13,860,444
turistas
Estancia promedio
3 das
100
Gasto turstico
A
3, 427.48
3,427.48 al da
B
2,800.00
51
C
2,300.00

Mezcla promocional.
La mezcla de promocin es la combinacin de una serie de variables que,
empleadas en la justa proporcin y medida, permitirn a las empresas establecer
un buen nivel de comunicacin, ventas e imagen ante sus consumidores.
A partir de esta mezcla se podr obtener una promocin adecuada para el
ofrecimiento de los servicios que sern vendidos, de diferentes maneras, que
crearan estrategias para la veta directa e indirecta del producto (paquetes
tursticos).
Producto
Nuestro producto son los paquetes tursticos todo incluido, donde ofrecemos el
transporte areo, hospedaje, un alimento y una ruta turstica en Buenos Aires
Argentina, dando como atractivos culturales y emblemticos, su arquitectura,
estatuas y monumentos, sitios histricos, museos y parques-entretenimientos,
englobando un turismo cultural dirigido hacia el segmento de los Millenials.
Pretendiendo
cumplir con las
perspectivas
del turista, satisfaciendo sus
necesidades al conocer dicho turismo cultural en el destino Argentina, de manera

que a travs de la ruta logren conocer cada una de las partes que conforman este
turismo en el lugar, abarcando cada una de las secciones mencionadas
anteriormente, colocndolas en un itinerario diverso de forma que el visitante no
se aburra y cumpla con lo que desea.
Precio
Para determinar el precio se tom en cuenta el transporte areo y terrestre, el
hospeda y la alimentacin y los lugares principales con los que cuenta el destino,
de manera que las actividades sean las adecuadas para los turista, integrando en
el paquete actividades de los cuatro elementos ms importantes de Buenos Aires
Argentina, su arquitectura, monumentos, esculturas, sitios histricos y paseos y
entretenimientos, abarcando cada uno de estos puntos en el recorrido de la ruta.
Adquiriendo todo por un solo precio.
52

Actividades.
Precios por
actividad
$00.00
$00.00
160.00
95.00
Arquitectura
Sitios histricos
Paseos y entretenimiento.
subtotal
Hospedaje y Alimentacin
Transporte terrestre y Areo.
415.00 pax
14,365
Total.
Ganancia de 30%
Precio al cliente
Precio total de
actividades
$00.00
00.00
480.00
285.00
$765.00
415.00
33,099.00
$34,279.00
10,283.7
44,562.70
Promocin
La promocin en los servicios puede ser realizada a travs de cuatro formas
tradicionales, de tal manera de poder influir en las ventas de los servicios como
productos.
Venta personal: considera todas aquellas actividades que tienen como
finalidad establecer una negociacin de compra-venta.
La venta personal se utilizara para vender directamente el producto ofrecido, de
manera que el prestador del servicio tendr la oportunidad de ofrecer con sus
propias palabras lo magnifico que puede ser y la gran experiencia que podr vivir,
llevndolo a una negociacin de compra y venta, por medio de los vendedores.
Publicidad: un conjunto de actividades encaminadas a informar, persuadir
y recordar acerca de los beneficios y atributos de un producto a travs de
los medios de comunicacin.
En esta parte se utilizara la publicidad para ofrecer las actividades, que pueden
encontrar en los paquetes tursticos, dando la oportunidad de venderlos a partir de
los diferentes medios de comunicacin con los que se cuentan actualmente y con
los que las personas tienen ms fcil a su alance, este es un punto muy
importante ya que al no poder tener mdulos de informacin en cada lugar del
53

mundo, la publicidad en este punto, puede llegar a cualquier lugar o persona en
tan solo segundos que ahorrara tiempo a la hora de vender el producto.
Para nuestro mercado meta y poder alcanzar nuestros objetivos como empresa
vamos a utilizar los siguientes medios, para dar mayor promocin en el mercado.
Radio
Internet
Revistas
Espectaculares
Parabus
Redes sociales
Volantes
Folletos
Promocin de ventas: conjunto de actividades que busca incentivar las

ventas en el punto de venta.
En este punto se utilizara la promocin ya que es base para la venta de los
productos, por lo que hoy en da la gente busca viajar con ms facilidades de
costos a la hora de elegir un destino, es por esto que a la hora de venderlos es
importante darle cierto nfasis en las promociones que podemos darles, desde
viaja con toda tu familia por un precio de $, descuentos, precios bajos, comisiones,
regalos etc., que permita atrapar la atencin del turista.
Relaciones pblicas: son aquellas actividades que buscan crear o
mantener una imagen positiva de la empresa. Se dividen en dos grupos
bsicos:
Internas:
actividades
que
se
realizan
dentro
de
una
organizacin.
Externas: actividades que se realizan fuera de la empresa,

con los
diferentes pblicos ante los cuales la organizacin
quiere establecer una imagen.
54

En esta parte se pretende vender el producto a travs de los contactos y
relaciones con organizaciones y personas que se logran a travs de boletines,
eventos
internos
externos,
promocionar el producto
torneos
deportivos,
sin algn costo
etctera). Que
beneficio, por medio
puedan
de
las
organizaciones o contactos con los que se cuenten.

Para determinara el presupuesto para la mezcla de promocin utilizaremos el
siguiente mtodo de presupuesto ya que este se obtiene a partir de una cantidad
determinada de las ventas obtenidas de la empresa por un determinado tiempo,
con el fin de que este porcentaje seleccionado no afecte los ingresos logrados
pero a su vez ocupndolos para la promocin de esta.
Presupuesto por porcentaje de ventas. En este mtodo se parte del
ejercicio anterior del departamento de ventas para asignar un porcentaje
sobre ventas brutas del ao anterior.
Plaza
En esta parta abarcamos los canales de distribucin de venta directa e indirecta
que ocuparemos para la promocin de nuestro producto (paquetes tursticos), de
manera que los medios seleccionados sean los ms adecuados.
Venta directa: permite la eliminacin y reduccin de intermediarios; tiene los
propsitos de mantener contacto directo con los clientes, actuar de manera
especfica y selectiva, identificar y operar en nuevos segmentos y nichos de
mercado; operar con menores costos y ms rentabilidad; desarrollar el prepago
con cargo bancario.
En esta parte utilizaremos estos medios para la veta directa del producto:
Vendedores
Descuentos
Comisiones
55

Venta a travs de intermediarios: el canal ms frecuentemente utilizado en
organizaciones de servicios varan considerablemente y algunas son muy
complejas.
A travs de estos mediadores podremos cubrir otra parte de nuestro mercado
potencial ya que no siempre se puede tener el contacto directo con el segmento
seleccionado, por esto se seleccionan los medios necesarios para alcanzar por
completo la cobertura a nivel internacional, logrando llegar a nuestro mercado
meta, los cuales son:
Agencias de viajes
Internet
Redes Sociales
Radio
Revistas
Espectaculares
Volantes
Folletos
Plan de medios
Objetivos
Uso adecuado de los medios de comunicacin publicitaria, "llegar al mayor
nmero de consumidores Target, en el momento adecuado y con el menor costo
posible.
Objetivos especficos
Ganar mayor cobertura a nivel internacional.
Lograr un nivel intermedio de recordacin a travs de los medios en el 50 %
de nuestro pblico objetivo.
Alcanzar al 80% del pblico objetivo en el lapso de 6 meses.
56

Estrategias
Las estrategias son parte fundamental del plan de medios ya que a travs de
estas podremos definir de la mejor manera el alcance del mensaje de venta hacia
nuestro mercado potencial.
La Seleccin de Medios: Encontrar la mejor forma de lograr el nmero
deseado de ventas a travs de los medios elegidos (radio, revistas, internet,
etc.) para darle publicidad a los paquetes tursticos.
Programacin o distribucin del presupuesto: Eleccin y distribucin del
presupuesto disponible, entre los soportes especficos seleccionados de un

porcentaje adecuado sobre las ventas.
Evaluacin: A fin de conocer el nivel de acierto en la cobertura, frecuencia
y recuerdo previstos. Para saber si es la seleccin de medios fue adecuada
o hay que hacer cambios en la seleccin.
Lenguaje publicitario: Plasmar objetivos de mercadeo en Imgenes,
movimiento, color, sonido; componentes estos, que en ltima instancia son
los que mueven al consumidor a comprar, suponiendo lgicamente que el
mensaje una todas las condiciones necesarias de un "anuncio vendedor"
Estrategia de promocin.
Antes de empezar la promocin de nuestro producto se tiene programado que con
siete meses de anticipacin se empezaran actividades:
Febrero: se har la bsqueda de una empresa digital que nos ayude con
la creacin del logotipo oficial.
Marzo: se buscara el diseo e impresin de folletos y tarjetas
personales.
Abril: creacin del video promocional, en donde se dar a conocer la
ruta de la cultura viva y todos los atractivos que se visitaran.
57

Mayo: se creara cuentas en redes sociales ms visitadas como son
Facebook, Twitter e Instragam, as mismo se buscara otros medios de
promocin como es la radio, revistas, peridico, etc.
Junio: Creacin de pgina web oficial, donde se podrn hacer de igual
manera las reservaciones y contactos entre el turista y la empresa.
Julio: se hablara con algunas agencias de viajes para crear convenios y
nos ayuden a promocionar nuestro producto, as mismo se asistir a
exposiciones y ferias para dar a conocer nuestra ruta turstica.
Agosto: se ira a algunos hoteles cntricos y de cadena para crear
convenios de promocin para nuestro producto, despus se asistir a
los mdulos de informacin turstica con el mismo fin.
Septiembre: se da el lanzamiento de la promocin de nuestro producto y
as mismo se comienzan con las ventas directas, esto durara hasta el
mes de diciembre, unos das antes de que se comience actividades.
Noviembre: se har un control de medios de promocin para ver las
repercusiones que se ha tenido, ya sean positivas o negativas.
Diciembre: inicio de actividades Ruta de la Cultura Viva.
58
Actividades
Diseo de la marca
personales
Creacin de videos promocionales
Medios de promocin (televisin,

radio, revistas, peridico,
espectaculares, volantes)
Agencias de viajes
Venta directa
Checar ferias cuales entran
Internet
Hoteles
turstica
Control de medios de promocin
59
diciembre
noviembre
octubre
Septiembre
Agosto
julio
junio
Mayo
Abril
Marzo
Meses
Febrero
Programa de promocin.
Actividades
Diseo de la marca
personales
Creacin de videos promocionales
Inversin:
$5,000.00
Inversin:
$ 10,000.00
Inversin:
$2,000.00
Inversin:
$10,000
Inversin:
$2,000.00
Medios de promocin (televisin,

radio, revistas, peridico,
espectaculares, volantes)
1,000,000
0.00
Inversin:
$12,000.00
60
diciembre
noviembre
octubre
Septiembre
Agosto
julio
junio
Mayo
Abril
Marzo
Febrero
Meses

Agencias de viajes
Inversin:
$3,000.00
Inversin:
80,000
Venta directa
30,000
.00
Checar ferias cuales entran
Inversin:
$15,000.0
0
Internet
Inversin:
$10,000.00
Hoteles
Inversin:
$2,500.00
Inversin:
$40,000.0
0
turstica
20,000
.00
100,000
200,000.0
0
61

Punto de equilibrio
paquetes
precio
800 $35,649,600
400
17824800
200
8912400
100
4456200
50
2228100
40
1782480
30
1336860
20
891240
10
445620
5
222,810
4
178248
ingresos
gastos
35,649,600
193,650
Dependiendo de nuestros ingresos por el total de los paquetes vendidos los cuales
son un total de 800 paquetes que generan un ingreso total de $35, 649,600, por lo
que se calcul el punto de equilibrio, la cual se debe de vender 5 paquetes de
$44,562.00, con esto se recuperan los gastos de inversin en donde a partir de 6
paquetes se obtendrn ganancias.
Presupuesto de marketing
Descripcin
Diseo del logotipo
Diseo e impresin de tarjetas personales
Creacin de video promocional
Medios de promocin (televisin, radio, revistas,
peridico, espectaculares, volantes)
Agencias de viajes
Venta directa
62
Costo
$5,000
$ 10,000.00
$2,000.00
$10,000
$2,000.00
1,000,0000.00
1,000,0000.00
$3,000.00
80,000
30,000.00
$15,000.00

Internet
Hoteles
Mdulos de informacin turstica
Otros gastos
$10,000.00
2,500.00
$40,000.00
20,000.00
100,000.00
200,000.00
577612.1
2,107,112.1
Total
En esta se detallan todos los medios publicitarios que vamos a ocupar para
realizar el marketing de nuestro destino, para la cual se destin un presupuesto
del 3% de la utilidad neta.
Ciclo de vida del producto

Para nuestro segmente de mercado dentro del ciclo de vida del producto nos
encontramos en el primer escaln la cual es de introduccin debido a que aunque
llegue turistas con motivos culturales, no existe un tour en la cual considere a este
segmento de mercado, misma que tiene gran potencial gracias a los atractivos
culturales que dicho destino cuenta.
Para que nuestro servicio se d a conocer a todos nuestros clientes se realizara
un plan de marketing, adems de un programa de promocin en la cual se
especifiquen las actividades que se realizaran para poder captar a este segmento
de mercado.
Indicadores y herramientas de medicin

Interna (oferta)
%
de
ganancias
obtenidas
mensualmente
Gastos realizados por la empresa
Tecnologa empleada para nuestro
producto
servicios (ventas comercio minoristas,
turistas extranjeros)
Externa (demanda)
Nmero de turistas que
mensualmente al destino
% de paquetes vendido
% gastos hechos en el destino
63
arriban
Resultados
El siguiente trabajo nos dio como resultado un proyecto viable, donde las
ganancias se recuperaran en un margen de tiempo factible, y atraeramos a un
segmento de mercado moderno que se sienta interesado por la cultura del destino.
El punto de equilibrio es considerable, ya que las ventas mnimas para cubri r
gastos seria de 4 paquetes; a modo de visin empresarial se espera que esto no
suceda en ninguna ocasin, sino al contrario, aumentar nuestras ventas con el
paso de los meses y modernizarnos, ofreciendo nuevas rutas culturales de una
duracin igual o mayor a la ofertada.
Nuestro plan de marketing cumple con todas las especificaciones requeridas y se
cree que nuestro mercado meta se ir extendiendo a travs de un progreso
continuo en algunos aos; ya que los Millenials son un segmento que viene fuerte
desde hace unos aos y, en vez de disminuir, ha estado en aumento.
El paquete Ruta de la Cultura Viva tendr un precio accesible, viable para los
ingresos econmicos de los Millenials estadounidenses; ofertando hospedaje,
trasporte areo y terrestre, al igual que un itinerario de actividades culturales muy
interesantes que, desde un punto de vista optimo, ser un gran producto en un
gran mercado, debido a que los Millenials buscan siempre la innovacin y
productos llamativos en los cuales invertir.
Conclusiones
Con el siguiente trabajo podemos decir que llevar a cabo un proyecto y plan de
marketing para la oferta de un nuevo producto en algn pas, es algo laborioso y
necesita de una investigacin ardua, para que de esta manera se pueda
posicionar en un mercado de alto potencial.
64

En el plan de marketing expuesto, podemos concluir que Argentina es un destino
con una oferta cultural extensa pero muy poco explotada, debido a que se
encuentra una mayor promocin al segmento de naturaleza; por lo cual nosotros al
ofrecer este paquete cultural creemos que es viable, y que la competencia dentro
del mismo pas es pequea.
El presupuesto de inversin ser mnimo en comparacin de las ganancias
esperadas, esto se debe a que el paquete no es costoso porque muchos sitios
culturales no cobran entradas y, es ah donde nosotros podremos tomar acciones
para invertir ese dinero que se gastara en entradas para promocin.
Los Millenials son un segmento fuerte, con el cual se puede trabajar ofrecindoles
nuestro producto y la respuesta sera positiva.
Este trabajo sirve como base para la creacin de paquetes o promociones que uno
desee hacer de Mxico a otros pases, o de otros pases hacia Mxico. Nos ayuda
de igual manera a comprender como se da el marketing en otros destinos del
mundo, ya que la nocin que se tena era totalmente de Mxico; y con el paso de
los das, avanzando con este proyecto, pudimos observar que Argentina es un
destino consolidado, no sufre de estacionalidad, genera una entrada de divisas
amplia, acaparan muchos segmentos del mercado turstico y, que un proyecto
bien hecho, funcionaria de maravilla.
65

Anexos
Cronograma de actividades Buenos Aires Argentina
1.
2.
3.
4.
5.
6.
ndice
Introduccin
Justificacin
Caracterizacin del proyecto
Objetivos
Datos generales
a) Clima
7. Infraestructura
a) Restaurantes
b) Accesibilidad
i.
Area
ii.
Martima
iii.
Terrestre
iv.
Ferroviaria
8. Llegadas de turistas
a) Ranking turstico del
destino a nivel mundial
b) Ranking turstico
llegadas de turistas de
Amrica Latina
c) Ingresos por llegadas de
turistas
d) Gastos de la llegada de
turistas
9. Anlisis oferta de Argentina
a) Principales atractivos
10. Anlisis de oferta y demanda
de Buenos Aires
a) Principales atractivos
i) Arquitectura de oferta
y demanda de Buenos
Aires
ii) Sitios histricos de
Buenos Aires
iii) Parques y jardines de
Buenos Aires
iv) museos en Buenos
Aires
v) Paseos y
entretenimientos
b) Infraestructura
c) Equipamiento turstico o
Encargado
Todas
Fecha de entrega
20 de enero
Nayeli Camiro Daz
18 de enero
Vilma Blas Lpez
18 de enero
66

planta turstica
i)
Alojamiento
ii)
Alimentacin
iii)
Otros servicios
iv)
Accesibilidad
11. Anlisis de la demanda
a) Evaluacin del mercado
b) Mercado potencial
c) Mercado objetivo
d) Mercado real
12. Plan del marketing el destino
a) Resumen ejecutivo
b) Situacin actual
c) Anlisis DAFO
d) Objetivos
e) Estrategias de marketing
f) Programas de accin
g) Beneficios o perdidas
esperadas
h) Control
i.
Encuestas
ii) Matriz de comparacin
iii) Anlisis FODA
13. Descripcin y diseo del
producto
a) Segmentacin
(identificacin de rango
de ingresos)
b) Posicionamiento ( mapas
perceptuales)
c) Precio ( rede de
servicios)
d) Red de productos
e) Pronsticos de venta
14. Mezcla promocional
a) Producto
b) Precio
c) Promocin
d) Plaza
15. Plan de medios
a) Objetivos
b) Objetivos especficos
c) Estrategias
d) Estrategias de promocin
16. Programa de promocin
Angelina Cruz Cruz
18 de enero
Soledad Colmenares
Garca
18 de enero
Karen Arvea Cruz
18 de enero
Soledad Colmenares
18 de enero
67

17. Punto de equilibrio
18. Presupuesto de marketing
19. Ciclo de vida del producto
20. Indicadores y herramientas
de medicin
21. Resultados
22. Conclusiones
23. Bibliografas
24. Anexos
Garca
Todas
20 de enero
Portafolio de productos
Arquitectura
palacio barolo (monserrat)
cementerio de la recoleta
usina del arte (la boca)
zanjn de granados
el ateneo grand splendid
palacio paz
Parques y jardines
EL ROSEDAL
PARQUE DE LA CIUDAD
PARQUE DE LA MEMORIA
Jardn japons
Parque centenario
Museos
Museo nacional de bellas artes
museo de la inmigracin (retiro
museo nacional del grabado
museo argentino del ttere
Floralis genrica
malvinas
Club de pescadores
Fuente las nereidas
Puente de la mujer
Paseos y entretenimiento
Feria plaza julio Cortzar
Bar los 36 billares
Palacio Barolo
Paseo del filete
Piazzolla tango
Sitios histricos
confitera las violetas
Cabildo (Monserrat)
Casa de Victoria Ocampo
Plaza de Mayo
Casa Rosada
Casa de Mara Josefa Ezcurra
Vuelta de Rocha
Mercado de las Pulgas
68

Horario
8:30 am
9: 30 am
11:00 am
1:00- 2:30 pm
Itinerario de la ruta cultura viva: Buenos Aires Argentina.

Sbado
Domingo
Salida del Hotel
Salida del Hotel
Museo nacional del grabado
Floralis genrica
Malvinas
Torre monumental
Obelisco
Museo argentino del ttere
Palacio de aguas corrientes
Teatro Colon
comida
comida
3:00 pm
Parque centenario
Parque de la memoria
4:00 pm
Paseo del filete
5:30 pm
peatonal florida
Regreso a su lugar de Origen.

Traslado del hotel-Aeropuerto
Nota: Salida de Estados Unidos ser 8:04 am con una escala y llegando a Buenos Aires 8:55 pm.
El tiempo de vuelo es aproximadamente 24 horas con 51 min.
Viernes: Traslado del Aeropuerto-Hotel.
69
Cuestionario
Cuestionario
procedencia
Edad
sexo
1. Cuantos viajes realiza usted al ao?

1
2
3
2. En que poca del ao suele viajar
------------------------------------------------------------3. Porque nos has elegido para realizar este viaje.
---------------------------------------------------------------4. Ha viajado alguna vez con esta tour operadora.
s
No
Porque?---------------------------------------------------5. Ha consultado nuestra pgina?
S
No
6. Que aspectos mejorara de la pgina
---------------------------------------------------------------7. Qu es lo que ms valora al elegir una tour operadora?
----------------------------------------------------------------------8. Cul es la duracin optima de viaje para usted?
2 das
3 das
1 semana
15 das
9. Qu destino de Argentina le gustara visitar en su prximo viaje?
-----------------------------------------------------------------------------------10. Con respecto a la compaa area Cmo le parecieron los servicios?
Excelente
Bueno
Malo
11. Con respecto al hotel Cmo le parecieron los servicios y la atencin?

Excelente
Bueno
Malo
12. Cmo valora el viaje que realizo?

Excelente
Bueno
Malo
70

Estado de resultado
Ingresos totales.
Costos
Fijos
Sueldos (guas,
vendedores)
Renta de transporte con
chofer
Renta del local
Equipo de oficina
Agua
Luz
Telfono
Variables.
Entradas
Otros gastos
Total de costos
Capital
Utilidad Bruta
Impuestos 15%
Utilidad Neta.
71,300,320.00
166,650.00
36,000.00
35,000.00
12,000
80,000
150.00
3,000.00
500.00
27,000.00
14,000.00
13,000.00
193,650.00
200,000.00
71,306,670
$1,069,600
$70,237,070.00
Fichas tcnicas.
Arquitectura y patrimonio en Buenos Aires
Nombre del recurso turstico
PALACIO TURSTICO
Ubicacin
Bolvar 1 y Av. de Mayo 525.
Monserrat
Horario
La Unidad Saln Dorado Casa de
la Cultura realiza visitas guiadas al
Palacio de Gobierno en espaol e
71

ingls los das Sbado a las 16 y a
las 17 horas y los Domingos de 11
a 17 horas cada una hora.
Entre los meses de Marzo y
Noviembre, la Unidad organiza
visitas guiadas para instituciones
educativas de todas las
modalidades y niveles con turnos
previos.
Costo
Depende de factores intrnsecos y
extrnsecos
Contacto
Telfono: 4323-9489
Descripcin general
Este edificio es el asiento del Poder Ejecutivo del Gobierno de la Ciudad (C.A.B.A),
tambin llamado Palacio Municipal o Palacio de la Jefatura de Gobierno.
En un estilo que combina elementos de la arquitectura francesa, italiana y alemana,
este edificio fue proyectado por el arquitecto Juan Buschiazzo y construido por el
italiano Giovanni Cagnoni entre 1891 y 1902. Para su construccin se emplearon
mrmoles, mosaicos y cristales de una casa de la calle Per, expropiada a la familia
Zuberbhler.
Patrimonio arqueolgico:
Durante el ao 2005, en la planta baja del edificio se hall la entrada original de la
Casa Municipal, situada en la esquina de interseccin de la calle Bolvar y Av. de
Mayo.
Debajo de la cmara de aire del piso de pinotea de una oficina que funcionaba en esa
ochava se encontraron, intactos, el piso original de mosaicos de lo que haba sido la
entrada y los peldaos de la escalera que daba a la calle.
Poco despus, en una serie de investigaciones arqueolgicas realizadas en el
72

subsuelo
del Palacio Municipal, se hallaron materiales que constituyen una
interesante coleccin patrimonial de la cultura de los siglos XVIII y XIX.

La coleccin arqueolgica formada es uno de los hallazgos ms cargados de
simbolismo de la arqueologa urbana de la Ciudad.
El elemento que la distingue es un conjunto de chapas policiales de ms de 110 aos
de antigedad y una serie de huesos de animales domsticos, vidrios y cermicas que
datan de los siglos XVIII y XIX.
El rescate arqueolgico las encontr en el subsuelo del palacio municipal, enterradas
en una habitacin de donde acababan de retirar los restos de la caja de
recaudaciones para construir un archivo y donde haban estado ocultas por ms de un
siglo luego de que la primera sede del Departamento fuera demolida entre 1889 y
1893 para la apertura de la Avenida de Mayo y la edificacin de la Casa Municipal.
TEATRO COLN (SAN NICOLS)
Ubicacin
Libertad 621 y Toscanini 1168.
Horario de atencin turstica
Costo
----Contacto
---Descripcin general
El teatro Coln es famoso a nivel mundial por considerarse como una de las mejores
acsticas del mundo, compitiendo con La Scala de Miln, La pera de Pars y el
Bolshoi de Mosc, entre otros.
El edificio ocupa 8.202 m2 y su sala, de una mezcla de estilo neorrenacentista italiano
y barroco francs, tiene capacidad para 2.478 espectadores sentados (4.000 de pie),
contando con 7 niveles. Toda la decoracin del teatro se caracteriza por el uso del
dorado y el escarlata.
73

Cuenta con cuerpo de baile, elenco estable, orquesta y talleres propios y es sede de
escuelas de danza, canto y actuacin escnica, y de un museo.
A fines del ao 2006, el Teatro Coln fue sometido a un profundo proceso de
restauracin conservativa y modernizacin tecnolgica que le devolvi el brillo original
de sus aos de esplendor, sin alterar su acstica. Fue reabierto el lunes 24 de mayo
del 2010, como parte de los festejos del Bicentenario de la Argentina.
Monumentos y esculturas de Buenos Aires

TORRE MONUMENTAL (RETIRO)
Ubicacin
Av. del Libertador 49 frente a Estacin
Retiro. Retiro. (ex Torre de los Ingleses)
Horario
Funciona de lunes a viernes de 10 a 17
hs y sbados de 10 a 18.30 hs.
Costo
----Contacto
Tel: 4311-0186
Descripcin general
La Torre Monumental, tambin conocida por su antiguo nombre Torre de los
Ingleses, fue inaugurada en 1916 en el barrio de Retiro.
La Torre es un monumento de estilo renacentista, obra del arquitecto Ambrose
Poyner y donado por los residentes britnicos a la Repblica Argentina con
motivo del Centenario de la Revolucin de Mayo de 1810, por ello todo el
material utilizado, as como los tcnicos y obreros especializados vinieron desde
Londres. En sus cuatro caras se observan emblemas del imperio ingls.
La Torre Monumental exhibe en sus cinco salas exposiciones histricas y
74

contemporneas de fotografa. En el sexto piso posee un magnfico mirador que
permite apreciar diferentes vistas panormicas de la ciudad.
En el 2001 fue la reapertura y actualmente funciona all el Centro de Informes de
Museos, que orienta al pblico con la oferta de Museos de Buenos Aires.
FUENTE LAS NEREIDAS (PUERTO
MADERO)
Ubicacin
Tristn Achval Rodrguez 1600. Puerto
Madero.
----Costo
----Contacto
Se ubica frente al Centro de Museos de la ciudad, es creacin de la escultora
tucumana Lola Mora. La obra, que fue inaugurada en 1903, est esculpida en
mrmol de Carrara y representa el mtico nacimiento de Venus surgiendo de una
valva marina junto a un squito de nereidas.
El verdadero sentido de esta escultura se relaciona con la creacin del ideal de
belleza femenina. La Fuente de las Nereidas fue concebida y esculpida mientras
Dolores Mora de Hernndez nombre completo de la autora- viva en Roma.
Actualmente se considera a la escultura como una de las piezas ms importantes
de la ciudad, por lo cual ha sido sea declarada Monumento Histrico Nacional.
75

IGLESIA
DE
SAN
IGNACIO
(MONSERRAT)
Ubicacin
Bolvar 225, Monserrat.
Horario
----Costo
----Contacto
----Descripcin general
Fue el templo mayor de los jesuitas y hoy es la iglesia ms antigua de Buenos
Aires. El templo conserva en su estructura elementos del siglo XVII. Tras su
fachada barroca, el interior guarda amoblamiento, imgenes y pinturas, con
piezas que datan del siglo XVIII.
Comenz su construccin en 1686, sobre los muros de adobe de un templo que
ya exista. Catorce aos despus, la Compaa de Jess concluy en 1675 el
primer templo de adobe dedicado al Santo Fundador de la orden, ubicado junto a
la obra del colegio.
A partir de 1712, el edificio se restaur bajo el proyecto de Juan Kraus, basado
en la fachada y la torre existentes.En la obra colaboraron los jesuitas Bianchi,
Wolff, Prmoli y Weger.
Consagrada en 1734, la iglesia fue Catedral entre 1775 y 1791, tras la expulsin
de los jesuitas. Se convirti en cuartel militar durante la resistencia a la invasin
inglesa de 1806. En 1816 y 1820 se reunieron aqu cabildos abiertos decisivos,
celebrndose en 1821 la creacin de la universidad. En 1955 el interior del
templo fue quemado intencionalmente durante las revueltas sociales.
76

CATEDRAL
METROPOLITANA
(MONSERRAT)
Ubicacin
San Martn y Av. Rivadavia, frente a
Plaza de Mayo, Monserrat.
visitas guiadas:
Mausoleo y Cripta: Lunes a Viernes a
las 11,30 hs.
Muestra de Arte: Lunes a Viernes a las
13,15 hs.
Templo y Cripta: Lunes a Viernes a las
11 hs.
Visita para nios: Sbados a las 11 hs.
Horarios de la iglesia:
Lunes a Viernes: 8 a 19 hs.
Sbados y Domingos: 9 a 19.30 hs
Costo
----Contacto
La Catedral Metropolitana de Buenos Aires es el principal templo catlico de
Buenos Aires.
Desde la primera capilla de adobe de 1593 hasta la Catedral actual, hubo en este
sitio seis edificios diferentes que cumplieron la funcin de templo mayor, los que
debieron ser renovados por la precariedad de los materiales y defectos
estructurales. La iglesia actual se complet entre 1752 y 1852, aunque su
77

decoracin concluy en 1911.
El edificio, de estilo neoclsico, posee un perfil que no es comnmente usado en
las catedrales, pues no posee torres y se asemeja ms a un templo griego
clsico que a un templo catlico tpico. Las doce columnas de la fachada
representan a los apstoles de Jess. El interior tiene cinco naves (la principal,
cubierta de una bveda de can corrido) y un crucero cubierto por una cpula
que, sobre un tambor circular, alcanza los 41 metros de altura.
Desde la nave lateral derecha se accede al Mausoleo de mrmol alberga el
sepulcro que guarda los restos del General San Martn, ubicado en su cuarta
casilla, que est all desde 1880, junto a los de los generales Guido y Las Heras y
el simblico del Soldado Desconocido.
En la capilla San Martn de Tours (ubicada en el ala izquierda) est el
monumento al Arzobispo Len Federico Aneiros, una obra del escultor Vctor de
Pol, que es un mausoleo en mrmol de Carrara y piedra, con la figura del prelado
arrodillado en su centro. Las catorce pinturas del Va Crucis son obra de
Francesco Domenighini, otro italiano, y originalmente se encontraban en la
Iglesia del Pilar.
El piso fue diseado en 1907, por el tambin italiano Carlo Morra, y fabricado en
Inglaterra en mosaico veneciano.
El altar mayor (dorado y de grandes proporciones) se impone en el medio como
el punto ms destacado del centro.
En el brazo izquierdo hay un altar con una imagen llamada Santo Cristo de
Buenos Aires (una escultura de madera de algarrobo policromada que
representa al Cristo crucificado antes de su muerte, en tamao natural). Al final
de la nave izquierda se llega a un altar dedicado a la Virgen de los Dolores (una
de las primeras tradas al pas).
78

Sitios histricos en Buenos Aires
CASA DE VICTORIA OCAMPO
(PALERMO)
Ubicacin
Rufino de Elizalde 2831. Palermo
Chico.
Horario
----Costo
----Contacto
La casa de Victoria Ocampo construida en 1929 cuya propietaria fue una
importante figura del ambiente literario argentino durante el siglo XX y fundadora
de la revista Sur; su hermana, Silvina Ocampo, esposa del tambin escritor
Adolfo Bioy Casares.
La misma se ubica en la calle Rufino de Elizalde, en Palermo y es la primera
casa racionalista de Buenos Aires y uno de los ejemplos ms representativos del
modernismo en nuestro pas. Construida por el arquitecto Bustillo, la casa se
bas en un proyecto que Victoria le pidi a Le Corbusier, y en el diseo de varias
casas europeas construidas por el arquitecto suizo. De lneas depuradas,
paredes blancas, mobiliario moderno y muy poca decoracin, Victoria tuvo que
soportar la oposicin del vecindario que la acus de afear el barrio.
Hoy la casa pertenece al Fondo Nacional de las Artes sirviendo de centro
cultural.
79

CENTRO DE MUSEOS DE BUENOS
AIRES
Ubicacin
El Centro de Museos de Buenos
Aires se encuentra ubicado en Avenida
de los Italianos 851, en el barrio
de Puerto Madero.
El horario de visita para las salas de
exhibicin es de lunes a viernes de 12 a
18 hs, gratis, y los sbados y
domingos de 10 a 18 hs.
Costo
----Contacto
Es la sede de la Direccin General de Museos de Buenos Aires. La curiosidad del
lugar es que antiguamente, en el edificio, funcionaba la Cervecera Munich,
construida por el hngaro Andrs Kalnay en 1927. Entre 1979 y 2002, el
establecimiento fue sede del Museo de Telecomunicaciones.
Luego del proceso de restauracin realizado a la sede, se reinaugur bajo
el Programa de Recuperacin de la Ribera y la Reserva Ecolgica. Las paredes
laterales estn plagadas de diseos y dibujos, y el lugar tiene varias funciones:
es un centro de exposicin con auditorio, posee en su interior un microcine y
tambin un atractivo jardn de esculturas. Usualmente se realizan muestras
histricas, plsticas y artsticas en el lugar.
Los
elementos
de las
paredes
la cultura de Munich. Kalnay tambin
remiten
se
80
ocup
a
de
la
cerveza y
realizar
los vitrales,

las barandas, las lmparas, la vajilla y los muebles que integran el edificio.
Antiguamente el lugar funcionaba como la Sucursal Balneario de la Cervecera
Munich, por lo que la gente iba usualmente all a disfrutar de un chapuzn.
La estructura del edificio est hecha a base de hormign armado, que fue
necesario reconstruir debido a que el suelo tena tierra del Ro de la Plata y era
demasiado blanda para construir. Adems del micro cine, el lugar es sede
del Museo del Humor.
Parques y jardines en Buenos Aires

EL ROSEDAL (PALERMO)
Ubicacin
Rufino de Elizalde 2831. Palermo
Chico.
Horario
Se encuentra abierto de martes a
viernes de 12.00 a 20.00 hs. Sbados,
domingos y feriados de 10.00 a 20.00
hs.
Costo
----Contacto
El distrito denominado Bosques de Palermo est conformado por diferentes
parques y areas pblicas entre ellos podemos mencionar: El Planetario Galileo
Galilei, El Zoolgico, el Jardn Botnico, El Jardn Japons, El Lago de Regatas,
el conjunto conocido como Parque Tres de Febrero dentro del cual se encuentra
el Rosedal y el Hipdromo Argentino de Palermo.
El sector que iba desde la actual avenida Sarmiento a la calle Pampa, fue en sus
81

principios, un bosque natural de rboles de diversas especies entre las que se
reconocan espinillos, sauces y talas. El lago natural existente en el lugar, se
form con las aguas del ro, que separaron a ese sector de la zona que
comenzaba a urbanizarse y extenderse hacia el norte. Posteriormente, el bosque
natural se bautiz con el nombre Parque San Benito de Palermo y fue aqu donde
Juan Manuel de Rosas tena su residencia de verano mientras era gobernador de
Buenos Aires.
El Parque Tres de Febrero fue creado en estos mismo terrenos, por iniciativa del
por entonces Presidente Domingo Faustino Sarmiento, el 11 de noviembre de
1875 (fecha de la batalla de Caseros en la que Urquiza derrot a Rosas). El
proyecto original fue de los arquitectos Ernesto Oldendorf, Fernando Mauduit y
Jordan Wysocky y finalizado por el arquitecto Dormal en 1876.
En 1914, el Parque fue ampliado y se inaugur el Rosedal (tambin conocido
como Paseo del Rosedal) cuyo nombre fue adquirido con el tiempo, ya que por
ese entonces, el objetivo del proyecto slo tena como fin el embellecimiento de
un sector del Parque Tres de Febrero con canteros de flores. Las obras
estuvieron a cargo del famoso paisajista francs Carlos Thays.

MUSEO DE ARTE ESPAOL ENRIQUE
LARRETA Y JARDN ANDALUZ
(BELGRANO)
Ubicacin
Juramento 2291, Belgrano.
Lunes a Viernes de 14 a 20 hs.
Sbados, Domingos y feriados de 10 a
20 hs.
Visitas guiadas al Museo: lunes a
viernes a las 17 hs.
82

Visitas al Jardn Andaluz: se realizan los
primeros sbados de cada mes a las
15.30 hs y 17 hs.
Costo
----Contacto
Telfono: 4784-4040/ 4783-2640
E-mail:
museolarreta@buenosaires.gov.ar
Descripcin general
Este museo es el nico exponente del coleccionismo y del arte espaol en la
Argentina. Fue la casa del escritor Enrique Larreta (1873-1961), la cual posee
una arquitectura neo colonia y su interior est ambientado con criterio historicista
como un palacio renacentista rodeado por un jardn hispano-rabe de gran
atractivo.
Su coleccin, formada en los primeros aos del siglo XX, rene principalmente
esculturas en madera policromada, retablos, bargueos, tapices, alfombras,
braseros, cermicas, y pinturas de los perodos del Renacimiento y Barroco,
conjunto que se complementa con mobiliario, armas, artes decorativas, arcones y
sillones fraileros de los siglos XIII al XX.
La manzana que ocupa (entre la avenida Juramento, donde est su entrada
principal, y las calles Vuelta de Obligado, Cuba y Mendoza) forma parte del
esplndido decorado edilicio que caracteriza esa zona del barrio de Belgrano,
junto con el Museo Histrico Sarmiento y la parroquia de la Inmaculada
Concepcin (La Redonda), construidos en 1872 y 1878, respectivamente.
Entre los huspedes ilustres que tuvo la casona figuran entre otros, el rey
Leopoldo II de Blgica, los prncipes imperiales de Japn y el ex secretario de
Estado norteamericano y premio Nobel de la Paz Henry Kissinger.
Jardn Andaluz
El escritor Enrique Larreta (1873-1961) transform la quinta con rboles frutales
83

que rodeaba la casa veraniega en un jardn andaluz. Tiene un aspecto laberntico
a partir de espacios acotados e irregulares, los cercos de buxus o boj, pensados
como lugares pequeos en los que apenas pueden caminar dos personas, llenos
de encrucijadas y senderos que se abren en distintas direcciones.
El jardn andaluz es un lugar nico en Buenos Aires y segn los entendidos,
hasta resulta difcil de encontrar uno de tan buen gusto y bien ornamentado,
incluso, en Espaa.
Visitar el Jardn Andaluz constituye un paseo inolvidable. Frondoso e irregular, es
un espacio intimista que despierta el goce de los sentidos por el rumor de sus
fuentes, el aroma de las flores y las diferentes texturas del piso. Los senderos
que lo conforman limitan la visin de la totalidad y se van descubriendo: fuentes
de agua, especies exticas y nativas todo lo cual ayuda a perderse en un
verdadero oasis en el medio del caos de la ciudad actual.
La galera que une el sector de recepcin con el jardn est revestida con
cermica granadina tornasolada. Desde ella, una escalinata con macetas permite
el acceso al sendero que lleva hacia la fuente de los sapos y la monumental
escultura en granito De reojo, obra de Pablo Larreta.
Entre las especies exticas y nativas a tener en cuenta se encuentran el ginkgo
biloba, el omb, la glicina, el ciprs, palmeras, el palo borracho y el infaltable.
Museos en Buenos Aires
MUSEO NACIONAL DE ARTE
DECORATIVO (PALERMO)
Ubicacin
Av. del Libertador 1902. Palermo Chico
Horario
Martes a Domingos de 14 a 19 hs.
Lunes cerrado.
Costo
-----
84

Contacto
4801-8248 / 4806-8306 Int 1 y 2 de
13:30 a 18:30 hs.
E-mail: visitasguiadas@mnad.org
Descripcin general
Ubicado en la mansin que fuera de la familia Errzuriz- Alvear, El Museo
Nacional de Arte Decorativo fue creado en 1937 por Ley 12351 del Gobierno
Nacional que determin la adquisicin de la residencia y la coleccin de arte de
Josefina de Alvear y Matas Errzuriz. La Mansin obra del arquitecto francs
Ren Sergent, es un excelente ejemplo del estilo eclctico francs de gran auge
en la ciudad de Buenos Aires a principios del siglo XX, los muebles de poca, las
pinturas, las colecciones de esculturas, orfebrera, porcelana, tapices europeos y
orientales de los siglos XIV al XX y los objetos de arte decorativo justificaron
plenamente esa inversin para brindar a la comunidad un nuevo museo. Hoy
posee diferentes salas, ambientadas por los ms prestigiosos decoradores
europeos: el Hall Renacimiento, el comedor Luis XIV, el Saln de Baile de estilo
Regencia, el Saln Luis XVI y el Escritorio. El patrimonio del museo incluye obras
de El Greco, Fragonard, Corot, Manet, Boudin, y Fantin Latour.

MUSEO MUNDIAL DEL TANGO (SAN
NICOLS)
Ubicacin
Av. Rivadavia 830. San Nicols.
---Costo
----Contacto
85

Tel: 4345-6967
Descripcin general
Se encuentra en el primer piso de la sede de la Academia Nacional del Tango
que preside el Poeta Horacio Ferrer y abarca un amplio sector del Palacio Carlos
Gardel.
El Museo recorre la historia del tango desde 1850 hasta la actualidad, exhibe
objetos histricos de los ms grandes mentores e intrpretes del gnero y una
coleccin de partituras, tapas originales de discos, manuscritos, objetos y cds de
los grandes artistas. Tambin hay una muestra de fotos de Annemarie Heinrich
de clebres figuras del tango y el cine y posee un escenario donde se presentan
distintas propuestas tangueras, cada da la actuacin de una Orquesta de Tango
de jvenes.
Partes del museo:
1. Recorrido por la historia del Tango, desde 1850 hasta la actualidad.
2. Olimpo de las Glorias. Homenaje a los creadores del Tango.
3. Imagen y sonido de todas las pocas, con recitales de msica, danza y canto.
4. Almacn y venta de CDs
El Museo est habilitado, con guas en varios idiomas
Paseos y entretenimientos
PLANETARIO GALILEO GALILEI
(PALERMO)
Ubicacin
Av. Sarmiento y Belisario Roldn,
Palermo.
Horario
permanece abierto los sbados,
domingos y feriados desde las 16 hasta
las 19 hs.
86

Costo
----Contacto
Telfono: 4771-9393 / 6629
Descripcin general
El Planetario se ubica dentro del Parque 3 de febrero. Fue abierto al pblico en
general en el ao 1968. El edificio tiene 5 pisos y una sala circular de 20 metros
de dimetro con 360 butacas reclinables. Un sistema de proyectores y equipos
de lser dirigidos a la cpula semiesfrica (recubierta interiormente con chapas
de aluminio) brindan espectculos sobre la conformacin del universo y exhiben
8.900 estrellas, constelaciones y nebulosas, recreando el movimiento del cielo y
fenmenos como eclipses o amaneceres, e incluso reconstruyendo el firmamento
en cualquier fecha y lugar.
En la explanada de acceso al Planetario se puede apreciar un meteorito metlico
de 1.530 kilos, encontrado en 1965 en la provincia del Chaco. En las lajas del
camino de entrada, hay amonites, fsiles marinos. En el museo del primer piso se
expone una roca lunar que trajo especialmente la misin Apolo XI.
La forma del edificio se estructura simblicamente en torno a las figuras del
tringulo equiltero, el rombo, el hexgono y la circunferencia, en una evolucin
de lo simple a lo complejo.
EXCURSIN EN TIERRA SANTA
Ubicacin

Viernes, Sbados, Domingos y
feriados.
15:30 hs a 19:00 hs
Costo
87

Contacto
Descripcin general
Transprtese a los comienzos de la era cristiana, como hace 2000 aos, y sea
testigo de la vida y obra de Jess. Emocinese con el Pesebre ms grande del
mundo, con cientos de figuras de tamao real y el ms singular espectculo de
luz y sonido. Reviva la ltima Cena, donde Jess lo invitar a compartir Su Mesa.
Sorprndase con la imagen de Cristo de 18 metros de altura y con la vista
panormica del pueblo. Caminando por las calles de Jerusaln, convirtase en
protagonista de la historia, disfrutando la msica de poca, las comidas tpicas y
las
artes
oficios
en
un
ambiente
mgico.
El parque ofrece un completo programa de show musicales de primer nivel,

brindando una opcin cultural sumamente entretenida para disfrutar en familia.
Bibliografa
88
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http://ri.ufg.edu.sv/jspui/bitstream/11592/7866/6/658.82-V172pp-CAPITULO%20II.2.pdf
SERNATUR. (2008). Plan de Medios. Recuperado el 15 de Enero de 2017, de
http://temporal.ucp.edu.co/paginas/45/(45).pdf
90

Buenos Aires Argentina Plan de Comercializacion

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23 de Enero de 2017

BUENOS AIRES ARGENTINA

Karen Arvea Cruz

Buenos Aires Argentina

Buenos Aires Argentina

Buenos Aires Argentina

Buenos Aires Argentina

posicionamiento de un nuevo segmento de mercado, en donde en primer lugar se

las caractersticas generales del destino

como son: La accesibilidad, infraestructura, servicios complementarios, llegada de

de cada una de las actividades y

calculando los gastos y las ganancias, mismas que se plasmaron en un estado de

Buenos Aires Argentina

Caracterizacin del proyecto

Buenos Aires Argentina

Buenos Aires Argentina

aproximadamente, presenta frecuentes heladas y se dan incluso en el verano.

Buenos Aires Argentina

Buenos Aires Argentina

en Buenos Aires, Aeropuerto

Internacional de Crdoba - Pajas Blancas en Crdoba y, Aeropuerto Internacional

Este puerto est gestionado por la AGP (Administracin General de Puertos

Buenos Aires Argentina

Buenos Aires Argentina

Fuente: Organizacin Mundial del Turismo (OMT- UNWTO)

Ranking turstico llegadas de turistas de Amrica Latina

Fuente: UNWTO Tourism Highlights Edition 2015

Buenos Aires Argentina

Ingresos por la llegada de turistas

Fuente: Organizacin Mundial del Turismo (OMT- UNWTO)

Gastos de la llegada de turistas

Anlisis oferta Argentina

Buenos Aires Argentina

Buenos Aires, capital de

sobre un terreno llano y

La Usina del Arte

con una superficie de

Descripcin del lugar

capital de Argentina, hogar

3.788.999.793 dlares. de atractivos barrios de

parques, galeras de arte,

dispersos por la ciudad.

Fuente: Elaboracin propia de BuenosAires.gob, Enviajes.

Buenos Aires Argentina

A 1616 Km. de la Ciudad

de Buenos Aires (capital

Argentina), limita con seis

Descripcin del lugar

Apodada Salta la Linda,

paisajes naturales, entre

Buenos Aires Argentina

optar por una vasta oferta

termales y rutas del vino.

Fuente: Elaboracin propia de turismo.salta.gov

La ruta nacional 9 viene

con Bolivia) atravesando

marques, Abra Pampa y

Descripcin del lugar

Enero, febrero y julio

Fascinante escenario del

Humanidad por la Unesco,

entre los cuales emergen

Buenos Aires Argentina

geolgica del Cerro de los