NALISIS FODA

OPORTUNIDADES
Anlisis externo

Anlisis interno

AMENAZAS

O1. Ser reconocidos a

nivel local y nacional.
O2. Crecimiento
sostenido del sector.
O3. Participacin en
ferias de calzado
O4. Introduccin de
productos innovadores

A1. Huelga de gremios

A2. Costos ms altos
que la futura
competencia
A3. Posible
posicionamiento de las
empresas
competidoras en el
mercado.

Promociones y
descuentos especiales
en los diseos de
suelas menos
populares. (F4, F5, O4)

Diferenciacin
mediante modelos
exclusivos (F1, F2, F4,
A2)

FORTALEZAS
F1. Clientes fieles.
F2. Personal identificado
con la empresa.
F3. Apertura a diferentes
ciudades del pas.
F4. Alto valor agregado de
nuestras suelas
F5. Variedad de diseos

DEBILIDADES
D1. Carencia de una pgina
web.
D2. Infraestructura
inadecuada de nuestro
proceso productivo

Disear y ejecutar un
programa de difusin de
los nuevos productos
que se ofrecen (F5, 04)
Creacin y posterior
actualizacin constante
de una pgina web y
fanpage para consolidar
el reconocimiento. (D1,
O1)
Generar alianzas
estratgicas con
proveedores (D2, O2)

Gestionar un programa
de comunicacin eficaz
con los empleados.
(F2, A1)

Renovar equipos de
produccin para
ahorrar costos a largo
plazo. (D2, A2)
Disear e implementar
un sistema de gestin
de calidad (D2, A2, A3)

EVALUACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS

MATRIZ CUALITATIVA DE EVALUACION DE ESTRATEGIAS
La matriz de cualitativa de seleccin de estrategias precisa una evaluacin a las estrategias tomando en cuenta cuatro criterios,
que son la conveniencia, aceptabilidad, viabilidad y la ventaja competitiva

N
1
2

ESTRATEGIA
Desarrollo de productos
Desarrollo de mercados

3
4
5
6

Penetracin de Mercados
Integracin hacia adelante
Integracin hacia atrs
Integracin horizontal

1
2
3
4
5

Promociones y descuentos
especiales en los diseos de suelas
menos populares.
Disear y ejecutar un programa de
difusin de los nuevos productos
que se ofrecen
Diferenciacin mediante modelos
exclusivos
Gestionar un programa de
comunicacin eficaz con los
empleados.
Creacin y posterior actualizacin
constante de una pgina web y
fanpage para consolidar el

CONVENIE ACEPTABILI VIABILI

NCIA
DAD
DAD
X

x
x

x
x

x
x

X
X

VENTAJA
DECISI
COMPETI
ON
TIVA
X
NO
SI
x

x
X
X

SI
NO
NO
NO

NO

SI

SI

NO

SI

6
7
8

reconocimiento.
Generar alianzas estratgicas con
proveedores
Renovar equipos de produccin
para ahorrar costos a largo plazo.
Disear e implementar un sistema
de gestin de calidad

x
X

SI

NO

NO

Tanto las estrategias genricas como las especificas fueron evaluadas, las estrategias a optar se tomaron de acuerdo al cuadrante en que
se ubic en la Matriz I-E previo evaluacin interna y externa, las estrategias especficas fueron obtenidas de la matriz FODA
cada una de las estrategias fueron evaluadas de acuerdo a 4 criterios (CONVENIENCIA, ACEPTABILIDAD, VIABILIDAD Y LA
VENTAJA COMPETITIVA), se seleccionaron aquellas que cumplan los 4 criterios sin excepcin preguntndose para tal caso si la
estrategia evaluada iba de acuerdo a que si se aprovechaban las oportunidades y fortalezas (CONVENIENCIA), si era aceptada por la
cultura organizacional (ACEPTABILIDAD), si se aprovechaban los recursos existentes (VIABILIDAD) y si producan ventaja
competitiva para la organizacin ( VENTAJA COMPETITIVA).
SE OBTUVIERON LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS DESPUES DE LA EVALUACIN.
Estrategias
Genricas
Estrategias
Especficas

Desarrollo de mercados
Penetracin de Mercados
Disear y ejecutar un programa de difusin
de los nuevos productos que se ofrecen
Diferenciacin mediante modelos exclusivos
Creacin y posterior actualizacin constante
de una pgina web y fanpage para consolidar
el reconocimiento.
Generar alianzas estratgicas con
proveedores

Disear e implementar un sistema de gestin

de calidad
MATRIZ MCPE
La Matriz Cuantitativa del Planeamiento Estratgico (MCPE) nos indica objetivamente qu alternativas estratgicas son las
mejores. sta matriz usa como entradas las estrategias resultantes del anlisis cualitativo hecho por medio de las Matrices de
Rumelt y la Matriz de Decisin, y aquellos factores clave representados por las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas.
La MCPE, como las dems herramientas de formulacin estratgica analtica, requiere de buen juicio intuitivo para evaluar la
atractividad de cada estrategia con relacin a los factores clave mencionados anteriormente. Es necesario que las estrategias de
sta matriz sean especficas.

MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATGICO (MCPE)

FORTALEZAS

FACTORES CLAVE

Clientes fieles
Personal identificado con la empresa.

Penetracin de
Desarrollo de mercados
mercado
PES
E1
E2
E3
E4
E5
O
CAL
CAL
CAL
CAL
CAL
P.P.
P.P.
PP.
PP.
P.P.
.
.
.
.
.
0.16 3 0.48 4 0.64 3 0.48 2 0.32 3 0.48
0.15 2 0.30 2 0.30 3 0.45 2 0.30 4 0.60

Apertura a diferentes ciudades del pas

Alto valor agregado de nuestras suelas

0.15

0.45

0.45

0.45

0.45

0.60

0.14

0.56

0.56

0.56

0.56

0.56

Variedad de diseos

0.14

0.56

0.28

0.42

0.28

0.42

OPORTUNIDAES DEBILIDADES
AMENAZAS

Carencia de una pgina web.

0.12

Infraestructura inadecuada de nuestro proceso

productivo

0.12

0.24

0.00

0.12

0.12

0.00

0.00

0.00

0.00

0.14

0.14
Ser reconocidos a nivel local y nacional

0.16

0.64

0.64

0.64

0.64

0.64

Crecimiento sostenido del sector.

0.15

0.60

0.60

0.60

0.60

0.60

Participacin en ferias de calzado

0.13

0.52

0.52

0.39

0.26

0.26

Contacto a travs del e-business para la

exportacin de nuestras suelas

0.15

0.60

0.60

0.60

0.60

0.60

Introduccin de productos innovadores

0.14

0.42

0.42

0.28

0.56

0.28

Huelga de gremios

0.10

0.00

0.00

0.00

0.00

0.10

Costos ms altos que la futura competencia

0.09

0.09

0.18

0.27

0.27

0.18

Posible posicionamiento de las empresas

competidoras en el mercado.
TOTAL

0.08
2.00

0.24

0.32

0.32

0.32

0.32

5.58

5.75

5.46

5.28

Para elaborar la Matriz CPE, se tomaron las siguientes estrategias:

ESTRATEGIAS
E Disear y ejecutar un programa de difusin de los nuevos productos que se
1 ofrecen
E Generar alianzas estratgicas con proveedores
2

5.90

E Creacin y posterior actualizacin constante de una pgina web y fanpage para

3 consolidar el reconocimiento.
E
Diferenciacin mediante modelos exclusivos
4
E
Disear e implementar un sistema de gestin de calidad
5

A partir de evaluar cada una de las estrategias contrarrestndolas con los FACTORES INTERNOS (Fortalezas y Debilidades) y
externos (Oportunidades y Amenazas) se obtiene un valor el cual nos indica que a mayor sea este, esta estrategia ser nuestra prioridad
SE OBTUVIERON LOS SIGUIENTES RESULTADOS Y SU ORDEN EN PRIORIDAD
ESTRATEGIAS
VALOR
E Disear y ejecutar un programa de difusin de los nuevos
5.58
1 productos que se ofrecen
E Generar alianzas estratgicas con proveedores
5.75
2
E Creacin y posterior actualizacin constante de una pgina web y
5.46
3 fanpage para consolidar el reconocimiento.
E
Diferenciacin mediante modelos exclusivos
5.28
4
E
Disear e implementar un sistema de gestin de calidad
5.9
5

ORDEN
3
2
4
5
1

MATRIZ CUANTITATIVA DE IMPACTO DE LAS ESTRATEGIAS

La matriz de cuantitativa de impacto de estrategias precisa una evaluacin a las estrategias tomando en cuenta en qu grado las
estrategias seleccionadas contribuyen a MISION, VISON Y A LAS VENTAJAS COMPETITIVAS, obteniendo una prioridad
para cada una

N
1
2

3
4

ESTRATEGIA
Disear y ejecutar un programa de
difusin de los nuevos productos que se
ofrecen
Generar alianzas estratgicas con
proveedores
Creacin y posterior actualizacin
constante de una pgina web y fanpage
para consolidar el reconocimiento.
Diferenciacin mediante modelos
exclusivos

MISIO
N

VISION

VC1

VC2

TOTAL

PRIORID
AD

14

15

13

12

Disear e implementar un sistema de

gestin de calidad

LA VENTAJAS COMPETITIVAS SELECCIONADAS PARA LA EVALUACION FUERON

16