46

multiplica

inversiones

En julio pasado, tambin en Sothebys, un

pequeo trptico que el pintor anglo-irlands
Francis Bacon creara en 1967 fue vendido en 33.4
millones de euros (unos 59 millones de pesos).
Es entendible que personas exitosas en los
negocios ofrezcan tales fortunas por lo que alguien podra decir: es una sencilla obra que cabe
en una maleta? S, y esa es parte del misterio.

Para las almas apasionadas

Invertir
en arte,
una buena
decisin
El arte es un valor
seguro y permite gran
diversificacin. Para
muchos analistas, las
inversiones en arte
tienen rendimientos
mayores al 10% anual.
Por Teresa Arduino

ientras en 2008 la crisis financiera suma al mundo en la

incertidumbre y escasez econmica, en la tradicional subasta de Sothebys, en Londres, se
batieron rcords de ventas. Por ejemplo, alguien
pag 16.8 millones de dlares por The Golden Calf
(El becerro de oro), del artista britnico Damien
Hirst. La obra consiste en un animal verdadero
conservado en una gran vitrina llena de formol.
En total, en dos das se vendieron obras por 200
millones de dlares, ms de lo que los propios
subastadores haban pronosticado. Y las cosas no
han cambiado desde entonces.

Las personas pueden ser impactadas en lo profundo de sus emociones por el contacto con una
novela, una pelcula o una obra musical. Esa sensacin de plenitud tambin puede darse en presencia de una pintura, una escultura o quiz una
de las instalaciones del arte contemporneo. Es
una sensacin incomparable, casi siempre memorable, que puede profundizarse si se tiene la
posibilidad de repetir el encuentro una y otra vez.
Esta pasin explica que alguien vea la misma
pelcula varias veces o compre una obra de arte
para tenerla cerca. Es el principio de muchas bibliotecas y de esas casas que tienen las paredes
tapizadas con cuadros que sus propietarios han
ido comprando a lo largo de los aos.
De esto sabe mucho Carmen Reviriego, presidenta de Wealth Advisory Services, consultora en
patrimonio no financiero y autora del libro El laberinto del arte. Explica que si bien las colecciones
nacen de una inspiracin, es previsible que con el
tiempo se vuelvan ms racionales y puedan verse con un componente patrimonial. De eso trata el apasionante y glamoroso mercado del arte.
Cuando las pinturas y las esculturas cuestan lo
que una casa, entonces se est ante coleccionistas serios, que se apoyan en asesores y galeristas
de confianza para no dar pasos en falso. Pujar en
una de esas electrizantes subastas de Nueva York
o Londres, con su ronda de martillazos millonarios, despierta la admiracin de otros coleccionistas, la avidez de los artistas y dueos de galeras,
y un potencial retorno sobre cada dlar invertido.

Un mercado en movimiento
Sea que se desembolsen 50,000 pesos o 5 millones, el mercado del arte es uno de los ms globalizados del mundo, con movimientos anuales
calculados en unos 45,000 millones de euros. No

Estados Unidos es el
pas ms activo en este
negocio, con 38% del
mercado; le sigue China.
importa que una obra est a la venta en Nueva
York, Pars o Hong Kong, porque los catlogos se
publican en Internet y los interesados pueden
contactar a las galeras o incluso a los artistas.
Los mercados de arte ms activos son Estados Unidos con 38% del valor total, seguido por
China (24%) y Reino Unido (20%). Del total de
las ventas, ms de la mitad ocurren en subastas,
como las de Christies, Sothebys y Phillips de
Pury. En Mxico, la ms conocida es Morton.

48
multiplica

inversiones

El resto de las transacciones se reparte entre

galeras independientes, ferias de arte y ventas
entre particulares o directamente en el estudio
del artista. En este ltimo caso se habla de mercado primario, porque significa que las obras fueron
vendidas por primera vez y gozan de una mayor
credibilidad en cuanto a su origen y autenticidad.
Reviriego asegura que las ferias de arte han
cobrado un gran auge y atraen cada vez a ms
coleccionistas, sobre todo jvenes y personas que
quieren identificar las tendencias y conocer a artistas prometedores a quienes puedan apoyar pagando cantidades razonables. Se trata de eventos
multitudinarios, donde 200 galeras o ms presentan a sus artistas reconocidos y a los emergentes. Es el lugar donde se construyen reputaciones
y se ponen a prueba estilos y escuelas estticas.
Un buen coleccionista no deberan faltar a espacios como Art Basilea (y sus filiales de Miami y
Hong Kong), Frieze Art Fair, la Tefaf de Maastricht
o la ya clsica Bienal de Venecia. En nuestro pas
es bien conocida la Zona Maco.

una generacin, del siglo xviii o del xx, pinturas

al leo o acuarelas, retratos o paisajes, esculturas
de gran tamao, cermicas, etc.
En el caso de Amrica Latina, la especialista
espaola dice que el reto es la variedad de los tres
mercados ms ricos, Mxico, Brasil y Venezuela,
que tienen grandes artistas y fuertes promesas.

La entrevistada, que habitualmente participa

en foros internacionales relacionados con el coleccionismo de arte, el mecenazgo y la filantropa,
explica que alrededor de la mitad de las obras de
artistas latinoamericanos vendidas en Nueva York
son adquiridas por coleccionistas no latinoamericanos. Es un arte respetado a nivel internacional
y a esto han contribuido mecenas y coleccionistas, como Patricia Phells de Cisneros, Eduardo
Constantini y Eugenio Lpez. A travs de sus fundaciones y museos han llevado el arte latinoamericano a los principales recintos del mundo. A
nivel institucional tambin hay grandes aportes,
como es el caso de las colecciones privadas de Banamex y Fundacin Jumex.

De colecciones y coleccionistas

Cada coleccin es un
retrato de su propietario
Una coleccin de arte puede adoptar tantas formas como lo desee su propietario. Algunas estn
centradas en un tema especfico o en una escuela
artstica; otras, en una poca, en un tipo de tcnica pictrica o en diferentes materiales. As, hay
colecciones de artistas de un mismo pas o de

En la tradicional subasta de
Sothebys, un aficionado pag
16.8 mdd por The Golden Calf.

Los coleccionistas suelen tener motivos especiales

para construir sus colecciones y a veces persiguen
sin descanso una obra que les parece dara coherencia al conjunto. A veces, el principal motivo es
la posesin misma y el contacto con obras nicas,
pero tambin estn los que reconocen un fin patrimonial o de promocin del arte nacional. Por
eso no es raro que las obras sean prestadas o donadas a museos e instituciones culturales. Es el
caso del banquero Franz Mayer, que a lo largo de
los aos compr muebles, relojes y piezas de arte,
que primero almacen en su casa de Paseo de la
Reforma y a su muerte sirvieron para fondear el
museo que lleva su nombre.
Cuando hablamos de un gran coleccionista
se puede pensar que todo es cuestin de dinero,
pero no es as ataja Reviriego. En el ambiente
de los grandes coleccionistas todos tienen dinero
para desembolsar, pero lo ms difcil es lograr la
credibilidad de los galeristas y
museos. Si un comprador no
le inspira confianza, un galerista puede negarse a venderle
una pieza de su artista, incluso puede ofrecerla a otro por
la mitad del precio, porque su
misin es proteger la carrera
del artista y conseguir que su
obra se valorice. Desean que
esas obras estn en las mejores
manos, que agreguen valor al
pintor y no lo maltraten.

Lo ms difcil para los

grandes coleccionistas
es lograr la credibilidad
de galeristas y museos.
Carmen Reviriego,

presidenta de Wealth Advisory Services

y autora del libro El laberinto del arte.

Una buena inversin

El arte se ha mostrado como un valor seguro y
con una baja correlacin frente a la volatilidad
de los mercados burstiles. Adems, permite una
gran diversificacin de los activos, como cuando
se combinan piezas de artistas jvenes, grandes
maestros, arte clsico o impresionista. Algunas
fuentes y analistas aseguran que, bien guiadas,
las inversiones en arte pueden llegar a alcanzar
rendimientos anuales promedio de 11%, lo que
demuestra la nobleza de este negocio.
Es un mercado al que no le afectan mucho
las coyunturas locales dice la experta. En una
poca puede ir mal la economa en Estados Unidos, pero avanzar la de China o Rusia. El mercado
del arte est muy ligado a la riqueza, que no se ha
debilitado ni en los peores momentos.

50
multiplica

inversiones

Las mejores ferias de arte son Art

Basilea, Frieze Art Fair, la Tefaf de
Maastricht y Zona Maco.

En cuanto a la liquidez, cuando las obras son

bien escogidas no es difcil colocarlas en galeras o
subastas. A julio de 2014, las ventas de Sothebys
fueron 22% mayores que las del ao pasado.
En realidad, explica la especialista, los coleccionistas son los primeros en retener sus mejores piezas, algunas de las cuales salen al mercado
cada 30 o 40 aos. Recuerda el caso de un cuadro
del espaol Joaqun Sorolla (1923), que estuvo
durante 40 aos en casa de un coleccionista y
que cuando sali a la venta bati un rcord para
ese artista. Era un cuadro excepcional que casi
nadie haba visto, as que los seguidores de Sorolla saban que quiz sera la nica oportunidad
de tenerlo. Era como un indito y no dejaron pasar la oportunidad. Se dice que las colecciones
salen a la venta cuando ocurre alguna de las tres
D, por Death (fallecimiento y sucesin), Divorce
y Debts (deudas o problemas financieros).

Asesores, una mano derecha

Estos grandes coleccionistas, algunos bien conocidos y otros muy discretos, no tienen ni el
tiempo ni el conocimiento para llevar adelante estas negociaciones, que incluyen contratar
transportes y seguros, hacer valuaciones peridi-

Un buen asesor da forma

y valor a las colecciones;
es un salvaguarda de los
intereses de sus clientes.
cas y llevar la documentacin de cada obra. Una
coleccin que vale millones de dlares requiere
personal entrenado y de confianza, y tambin
un asesor profesional que conozca a fondo a su
cliente. Estos consejeros deben cumplir al menos
dos condiciones: no tener obra propia, para que
no haya conflicto de intereses, y ser expertos en
el mercado, lo que incluye conocer a los mejores
galeristas y marchands, para ayudar a tomar las
mejores decisiones al comprar y vender. Es un
compaero de viaje que los gua por un mundo
en el que llegan propuestas por muchas vas, la
mayora poco recomendables. Un asesor es una
salvaguarda de los intereses de sus clientes; es
una persona que da forma y valor a la coleccin.
No es difcil comenzar a construir una coleccin de pinturas, esculturas o diversos objetos,
como no es difcil tener una biblioteca o una coleccin de sellos o monedas antiguas. Se empieza
por alguna cosa sencilla pero atractiva, de la que
el dueo pueda sentirse orgulloso. Y luego se sigue con la segunda y las dems, sea que cuesten
lo que una quincena o lo que una casa.