CUERPO SALUDABLE Y EL PODER MEDICINAL DE LOS ALIMENTOS

PRESENTACIN DE VENTA

SALUDO: Muy buenos das! Con el Dr. Lozano? Mucho gusto! ___________ (diga aqu su nombre), para servirle. Me da
gusto saludarle Dr. Lozano!, Soy estudiante de la Universidad de ____________ (mostrar gafete) y deseo hablar brevemente
con usted aqu en su oficina (su casa, negocio, despacho, etc.) sobre una campaa nacional de salud Sera usted tan
amable de permitirme pasar para explicarle con mayor comodidad de qu se trata? Con su permiso, Dr. Lozano. Muchas
gracias.
CONTACTO AMISTOSO: Establecer una conversacin amable, cordial y sincera que conquiste el corazn y despierte la
simpata del cliente; poniendo en prctica los principios del contacto amistoso:
1. Comentario del ambiente, casa, oficina, profesin, familia, ttulos, etc. o de lo que est haciendo en ese momento.
2. Elogio o Felicitacin: Elevar o resaltar algo extraordinario de su persona o felicitarlo por sus logros, anhelos etc
3. Pregunta: En base a lo observado de lo que el cliente ama o valora, para que l converse y se sienta escuchado.
INTRODUCCIN: Dr. Lozano la razn de visitarlo se relaciona con un grave PROBLEMA DE SALUD PBLICA (imagen 1).
Me acercar para que usted lo aprecie mejor. La OMS ha clasificado a Mxico en el primer lugar mundial con el problema de
Obesidad: el 32.8% de la poblacin mexicana tiene este problema y el 70% sobrepeso. (imagen 2) Realmente SOMOS LO
QUE COMEMOS Alimentos con altos niveles calricos son ingeridos diariamente por miles de mexicanos sedentarios. El
consumo de comida rpida y alimentos procesados tambin ha crecido en el pas. La obesidad contribuye a 200 mil muertes
por ao. La obesidad es una ENFERMEDAD SIN RETORNO (imagen 3) si no se trata adecuadamente pues es un
importante factor de riesgo para padecer otras enfermedades crnico-degenerativas. Los estudios muestran (imagen 4) que
los mexicanos consumimos ms alimentos procesados y menos granos, frutas y verduras. Significa que no estamos tomando
la MEDICINA ADECUADA? Detrs de las estadsticas hay millones de vidas destruidas, tristeza y dolor en el hogar.
Para hacer frente a esta grave situacin, estoy participando en una cruzada nacional contra la obesidad y la diabetes. EL
SERVICIO DE EDUCACIN HOGAR Y SALUD ha preparado un excelente programa de prevencin y para cuidar la
maravillosa mquina humana, el cuerpo.
DEMOSTRACIN: PRIMERA PARTE
Conozca usted algo extraordinario y de gran valor actual: DULCEMENTE SALUDABLE, ideas y consejos prcticos para
mejorar la salud, en esta linda presentacin [seale la portada].
Dr. Lozano, las enfermedades que traen angustia y tristeza a los hogares actualmente, son resultado de practicar un
equivocado estilo de vida, especialmente en la alimentacin (pgs. 2 y 3).
Por esta razn este programa inicia con las recomendaciones ms importantes del arte culinario saludable. Seala diferentes
mtodos para el almacenamiento de los alimentos, de manera que conserven sus propiedades durante el mayor tiempo
posible (pg. 4). Tambin indica los TIPOS DE COCCIN para optar por el ms saludable segn los alimentos a cocinar;
LOS PESOS Y MEDIDAS no solo influyen en el sazn del alimento sino en la cantidad adecuada (pg. 5). Todo esto hace
que la cocina saludable tambin se rpida ante las mltiples ocupaciones.
El sedentarismo en el hogar y en el trabajo, que nos impone la vida moderna, est enfermando a muchas personas,
causando estreimiento y problemas en el aparato digestivo. La primera seccin presenta lo ms delicioso de la FRESCURA
DEL CAMPO (pgs. 6 y 7). Varios estudios cientficos actuales revelan que el consumo de frutas, verduras y hortalizas
crudas, as como cereales integrales, tienen alto porcentaje de fibra y un poder no solo nutritivo sino capaz de prevenir y
curar enfermedades.
Dr. Lozano, verdad que la sociedad actual necesita conocer y practicar principios y leyes fundamentales de la salud?
En Mxico el consumo de COCA COLA es de 745 botellas per cpita, el ms alto del mundo. Estudios muestran que el
consumo de los refrescos de cola es altamente relacionada con la obesidad y la diabetes y adems "constituye la ms grave
distorsin de nuestros hbitos de alimentacin. Ante este panorama es necesario practicar la: SALUD LQUIDA [pgs. 8, 9].
Esta seccin presenta lo ms saludable y delicioso de todo tipo de bebidas naturales, incluyendo alternativas a la leche, que
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a diferencia de los refrescos embotellados tienen alto valor nutritivo, contienen vitaminas, protenas y minerales pero sin gran
contenido de endulzantes y aditivos como conservadores y colorantes.
Continuamos con la seccin que todo comensal espera HORA DE COMER! (pgs. 10, 11). Antes de sentarnos a la mesa
conviene conocer los mejores hbitos para bajar de peso comiendo inteligentemente y saber combinar los alimentos de tal
manera que nos proporcionen salud y vigor. La autora presenta una variedad de recetas que incluye sus ingredientes, su
mtodo de preparacin y su tabla de contenido nutricional. Pruebe los diferentes aderezos, salsas, cremas y entremeses
elaborados de manera creativa y saludable. Las recetas de guarniciones y platillos principales nos presentan diferentes
opciones sin las grasas y los riesgos que la carne representa para la salud.
Dr. Lozano, verdad que la salud es el ms grande tesoro que debemos cuidar?
El azcar blanco y refinado es una sustancia qumica, no es un alimento si no al contrario roba nutrimentos al cuerpo y
debilitan las defensas pero adems produce dependencia sicolgica, por lo tanto resulta peligrosa y nociva para la salud. La
naturaleza nos ofrece varias opciones para endulzar nuestro paladar y disfrutar. Este tratado de consulta muy prctico, Dr.
Lozano, contiene los ACOMPAAMIENTOS DE LUJO. (pgs. 12, 13). Incluye beneficios y recetas de panes y galletas
integrales, jaleas y mermeladas antioxidantes. La ltima seccin, es sumamente importante: DULZURA PARA EL PALADAR
(pgs. 14, 15). Disfrute de lo ms saludable de los alimentos hasta el postre, y conserve la dulzura en su paladar mediante
deliciosos y nutritivos postres como gelatinas, pasteles, pays, empanadas y golosinas.
La ciencia de la nutricin muestra que la causa principal de las enfermedades crnicas es el escaso consumo de frutas
naturales, verduras y hortalizas frescas. Dr. Lozano, verdad que esta obra es una joya que todos los hogares deben tener?
(pgs. 16, 17).
Como usted ve Dr. Lozano, se trata de un programa nico y completo. Es nico y de actualidad. Pone en sus manos el uso
de ms de 200 alimentos. Usted aprovechar su poder nutricional para mejorar la salud y evitar las dolencias y as vivir ms
aos, ms sanos, fuertes y llenos de felicidad (pg. 18).
DEMOSTRACIN: SEGUNDA PARTE
La segunda parte es cautivante de principio a fin: SU PALABRA DE HONOR (Sealar portada). Presenta relatos de
inspiracin y superacin que educan a los hijos y les ayudan a dar valor a las conductas y comportamientos que les ayudarn
a convivir de manera exitosa y a sentirse bien en el ambiente en que se encuentren (Sealar ndice p. 2 y 3).
Dr. Lozano, verdad que es importante y necesario educar a los hijos a travs de los valores?
Los relatos con valores son una manera excelente para inculcar a los hijos altos y nobles ideales. Los relatos con valores
como la amistad, la comprensin, la tolerancia, la paciencia, la solidaridad y el respeto, para leer a los nios o para motivar a
los jovencitos a la lectura, son esenciales para un sano desarrollo (pgs. 4 y 5).
Un nio que conoce el lmite del otro, podr vivir una vida saludable emocionalmente, sea en su entorno familiar o escolar. Un
nio que sabe respetar a los dems, ser ms fcilmente respetado, y as con todo. Los relatos de experiencias negativas
ayudan a tomar decisiones para no repetirlas en su experiencia personal (pgs. 6 y 7).
Sr. Arias, verdad que las experiencias de la vida deben dejarnos grandes lecciones?
Los valores son las reglas de conducta y actitudes segn las cuales nos comportarnos y que estn de acuerdo con aquello
que consideramos correcto. Con la ayuda de sus padres, educadores, y de los que conviven con ellos, aprendern lo que
est bien y lo que est mal decir, hacer, actuar o vivir. Estas historias ilustran grandes valores en la vida de las personas e
inspiran a practicarlos (pgs. 8 y 9).
Estos relatos hablan de muchos valores, sean ellos familiares, socioculturales, materiales, ticos y morales, o an
espirituales. A travs de las historias, los nios asimilan de una forma ms rpida y prctica el verdadero significado de cada
valor. A travs de los relatos podemos ensear a nuestros hijos a que se comporten de forma educada, respetuosa, y
amistosa con los dems, para que todos puedan convivir unos con otros, de una forma positiva (pgs. 10 y 11).
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Seor Arias, verdad que es valioso este programa para la juventud de hoy?
La edad de la juventud es de naturaleza soadora. Los jvenes pueden fomentar esta cualidad al disfrutar de historias de
motivacin. Las historias de motivacin inspiran a los jvenes lectores y les dan la oportunidad de mejorar sus habilidades de
lectura y comprensin (pgs. 12 y 13).
Los padres de familia juegan un papel importante para mantener la motivacin en sus hogares al saber darles a sus hijos alas
para volar alto por medio de sus palabras y acciones. SU PALABRA DE HONOR dar esa motivacin extra que su hijo
necesita!
CIERRE: Este programa es nico por sus beneficios inmediatamente tangibles. Adems, las ilustraciones y sus diversos
ndices, lo hacen prctico y de fcil consulta. Con esta obra, tendr un nuevo consejero que le aportar grandes
satisfacciones. Viene elegantemente encuadernado en estas lindas tapas a colores. La entrega la hago personalmente ahora
mismo o los das 28 al 31 de ________ y los das 14 al 16 de _______. Su precio es muy accesible, al alcance de su
economa. Aunque su valor es grande, su precio es solamente $________.
FRASES DE DECISION PERSONAL:
(OPCION 1 PARA CLIENTE QUE YA QUIERE COMPRAR) Dr. Lozano, ya usted ha notado la gran utilidad que tiene este
programa para el beneficio de su familia. As que he venido en la seguridad de servirle a usted tambin. Cmo es su nombre
completo? Antelo usted, con su puo y letra por favor!
(OPCION 2 PARA UN CLIENTE QUE NO MUESTRA INTERES) Y como es un programa de tanta utilidad, Dr. Lozano, buena
presentacin y slido contenido, est gozando de una extraordinaria aceptacin, como puede usted ver (muestra tu lista de
CLIENTES DISTINGUIDOS con recomendaciones y nombres de personas importantes e influyentes del mismo sexo,
profesin o trabajo etc.). Con el inters de servirle a usted tambin, he venido para llevar su apreciable nombre en la lista de
los que las personas que lo han de recibir. Cul es su nombre completo? Antelo usted mismo, por favor! Gracias!
(OPCION 3 PARA UN CLIENTE QUE NECESITA SER MOTIVADO) Dr. Lozano, ya usted ha notado la gran utilidad que tiene
este programa para el beneficio de todos en la familia. Adems hay una grata sorpresa para usted. Cada persona que
adquiera este plan recibir, sin costo adicional, una de las famosas obras siguientes: Dolor de Cabeza o Depresin.
(Aumenta al precio el costo del incentivo. Muestra la portada y algunos temas de ambos libros y diga:) Dr. Lozano, cul de
estas magnificas obras le gustara recibir? (coloque los dos tomos frente a la persona y espera por la respuesta. Cuando el
cliente escoja de su preferencia, coloca en su mano el libro elegido y felictalo, mientras lo anotas en el talonario. Luego
invtalo a escribir su nombre en la lista de clientes, diciendo:) Por favor, cmo es su nombre completo? Antelo usted mismo
en la lista de clientes distinguidos, Dr. Lozano. Gracias! (Llena el talonario pronto mientras l escribe).
ANTICIPO: Voy a dejarle una hoja de garanta con el nmero de pginas del programa, la encuadernacin, el precio, las
____ revistas. Srvase regalarme su conformidad, por favor (sealar dnde debe firmar). Para mayor facilidad muchos dan la
mitad otros pagan todo. Usted prefiere dar la mitad o pagar todo?
ENTREGA: Muy buenos das/tardes Dr. Lozano. Cunto gusto de saludarlo otra vez. Vine de acuerdo a lo
convenido/contratado, para entregarle su programa completo. Como ve es realmente hermoso. Srvase. Usted entreg como
anticipo $_______. As que solo le resta $_______, escribir la palabra PAGADO. Son solo $_______, lo que falta. Muchas
gracias. Las revistas vienen sin gasto extra. Srvase Dr. Lozano. Lo felicito, pues ha tenido el gran acierto de beneficiarse de
este programa nico y de la mxima utilidad prctica.
PARA OFRECER REVISTAS Y/O TOMOS DE LA COLECCIN VIDA ABUNDANTE: A los que no pidan los libros
ofrzcanles cuatro revistas de recetas y salud o libros pequeos (tomos sueltos de la Coleccin Vida Abundante). Primero
guarde su lapicero y el prospecto y luego diga; Bien Dr. Lozano, gracias por su atencin. Tal vez en otra oportunidad, podr
adquirir estas obras (despus de una breve pausa) sin embargo ya que usted aprecia la buena lectura, le gustara ver
estas importantes publicaciones; srvase. Son publicaciones de calidad (acercndote y colocndoselas en las manos), nicas
en su clase, sobre diversos temas de actualidad. Ayudan a resolver los graves problemas del hogar y la orientacin de los
hijos, como ve aqu (Mustrale y lee algn ttulo atrayente), y las cuatro cuestan tan solo $___________. (Aljate
prudentemente no diciendo ms, solo esperando el pago).
Si no puede comprar el juego de revistas, ofrece una revista misionera, colcala en sus manos y dices: deme lo que guste
como apoyo a estudiantes. En este plan las personas te pagan las que dejas regaladas a las que no pueden pagar. NO
DEJES UN HOGAR SIN LITERATURA SALAVDORA!
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Ptr. Abel Snchez A.

Produccin
GEMA EDITORES

Ptr. Hortensio Vzquez V.

Ventas
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