ESTRATEGIA FUNCIONAL

Es el enfoque que adopta un rea funcional para

lograr los objetivos y las estrategias de la
corporacin y maximizar la productividad de los
recursos proporcionando una ventaja competitiva
a una empresa.
Estrategia de marketing.- Se concentra en el
precio, la venta y la distribucin de un producto
Estrategia de desarrollo de mercado.Desarrollar nuevos mercados para productos
existentes.
Capturar un mercado existnte para prod. actuales
a travs de saturacin y penetracin de mercad.
Poner una estrategia de saturacin/penetracin
de mercado mediante publicidad y promocion
con el fin de sobresalir en una categora de
productos.
Tomar un producto exitoso que venden en una
parte del mundo para comercializarlo en otros
lados.
Estrategia de desarrollo de productos.Desarrollar nuevos productos para mercados
existentes. -Desarrollar nuevos productos para
mercados nuevos
Uso de nombre de marca exitoso para vender
otros productos.
Estrategias de publicidad y promocin.
Estrategia de empuje.Invertir gran cantidad dinero en promociones
comerciales para ganar o conservar espacio de
estante en tiendas. Las promociones incluyen
descuentos, ofertas especiales y bonos
publicitarios diseados para empujar los
productos a travs del sistema de distribucin.
Estrategia de atraccin.La empresa invierte ms dinero en publicidad de
consumo para crear conocimiento de marca de
forma que los compradores pregunten por los
productos. Alto nivel de publicidad es beneficioso
para las marcas lder del mercado.
Estrategias de distribucin y precio
Usar distribuidores y concesionarios. Vender los
productos a comerciantes mayoristas. Vender los
productos directamente al consumidor.
Estrategias de precio de nuevo producto
Precios Premium.- Oportunidad de obtener el
nivel superior con precio alto mientras el
producto es novedoso y los competidores
escasos.
Precios de introduccin.- Acelerar el desarrollo
del mercado y ofrecer a la empresa pionera la
oportunidad de ganar participacin en el

mercado con precio bajo y despus dominar la

industria.
Estrategia financiera.Estrategia financiera intenta maximizar el valor
financiero de una empresa.
Es clave encontrar el equilibrio entre la razn de
apalancamiento deseada y depender de
financiamiento interno, el financiamiento se hace
a travs de deuda a largo plazo consiguiendo
apalancamiento financiero para incrementar
ganancias, aumentar el precio de la empresa
Estrategia financiera: compra apalancada
Compra con deuda a tercero
Se paga con dinero que generan las operaciones
de la empresa adquirida o con la venta de sus
activos. La administracin tiene que mantener la
rentabilidad de la empresa comprada
(apalancada)
Estrategia de investigacin y desarrollo.Innovacin y mejoramiento de productos y
procesos mediante el acceso a nueva tecnologa,
con desarrollo interno, adquisicin externa o
alianzas estratgicas.
Lder de tecnologa pionero en una innovacin
Seguidor de tecnologa. Imitador de los
productos de competidores
Desarrollo de tecnologa de productos y procesos
propia
Desarrollo de productos y procesos apoyado en
proveedores
Desarrollo de productos y procesos abierto.
Estrategia de operaciones.Determina como y donde se fabricar un
producto o servicio, el nivel de integracin
vertical del proceso de produccin, el despliegue
de recursos fsicos, las relaciones con los
proveedores y el nivel ptimo de tecnologa que
la empresa debe utilizar. Tambin aumentan
costos fijos y pueden causar problemas si no se
logra productividad.
Produccin masiva: producir gran nmero de
bienes y servicios estndar de bajo costo. Calidad
en duda
Mejoramiento continuo: equipos
interinstitucionales para mejorar los procesos de
produccin. Administradores se vuelven
entrenadores ms que jefes. Enorme cantidad de
bienes, estndar de bajo costo de excelente
calidad.
Manufactura modular: subconjuntos pre
ensamblados se entregan segn se requiera.
Estrategia de compras.-

Obtener materias primas, partes y suministros

necesarios para realizar la funcin de
operaciones.
Adquisicin mltiple: se compra a varios
proveedores. Obligndolos a pelear por el
negocio de un comprador importante, lo cual
reduce los costos de las compras. Si un proveedor
no puede realizar la entrega, por lo general otro
puede hacerlo
Fuente nica: un solo proveedor. Mejora la
calidad, el comprador debe trabajar con el
proveedor en todas las etapas. Reduce costos y
tiempo, Reduce costos de transaccin y crea
calidad, logrando que el comprador y el
proveedor trabajen juntos como socios y no
como adversarios.
Suministro paralelo: dos proveedores exclusivos
de dos partes diferentes, pero son proveedores
de respaldo de las partes de cada uno. Si un
proveedor no puede suministrar todas las partes
a tiempo, se le pide al otro proveedor que supla
la diferencia.
Estrategia logstica.Se encarga del flujo de productos hacia el
proceso de manufactura y hacia el exterior de
ste.
Centralizacin: propia empresa realiza la
logstica, puede ser forma importante de
diferenciarse de la competencia, agregar valor y
reducir costos
Subcontratacin: reduce los costos y mejora el
tiempo de entrega
Estrategia de administracin de recursos
humanos.Debe contratar muchos empleados poco
capacitados con sueldo bsico para que realicen
trabajos repetitivos y renuncien en poco tiempo,
o, contratar empleados capacitados que reciban
un salario relativamente alto para diversas
actividades y trabajar en equipos de trabajo
autodirigidos
Cuanto ms complejo es el trabajo es mejor
contratar personal cualificado
Uso de equipos de trabajo mejora la calidad y la
productividad, la satisfaccin y el compromiso de
los empleados.
Estrategia de tecnologa de informacin.Empresas utilizan tecnologas de informacin
para obtener ventajas competitivas
Empresas invierten mucho dinero en tecnologa
de informacin
Subcontratacin:

Compra a otra empresa de producto o servicio

que antes proporcionaba internamente,
aumentando eficiencia y calidad.
Cuidados en la subcontratacin:
Actividades que no se deben subcontratar.Seleccionar al proveedor equivocado.Elaborar contrato inconveniente
Ignorar los aspectos relacionados con personal:
personal pierde compromiso con la empresa
Falta de control sobre actividad subcontratada
Ignorar los costos ocultos de la subcontratacin
Falta de una estrategia de salida
Clave de la subcontratacin es desarrollar en el
exterior las actividades que no son esenciales
para las competencias distintivas de la empresa.
Estrategias que se deben evitar.Seguir al lder.- Pasa por alto fortalezas y
debilidades especficas de una empresa y la
posibilidad de que el lder est equivocado
Anotar otra carrera.- Si empresa es lder con un
producto debe buscar otro producto lder que le
garantice crecimiento y prosperidad
Carrera armamentista.- participar en una batalla
encarnizada con otra empresa por ganar mayor
participacin de mercado puede aumentar
ingreso de ventas, pero puede costar ms la
inversin en la batalla
Hacer de todo.- si tiene varias oportunidades
interesantes puede optar por todas. Mucho
esfuerzo y flujo de capital
Mano perdedora.- Puede haber invertido tanto
en una estrategia especfica que no se est
dispuesto a aceptar su fracaso