Proyecto de Zapato Ortopedico

INDICE
INTRODUCCIN...........................................................................................................5
1.
CAPTULO I...........................................................................................................6
1.1
NOMBRE DEL PROYECTO..........................................................................6
1.2
UBICACIN DEL PROYECTO....................................................................6
1.3
SECTOR DEL PROYECTO...........................................................................6
1.4
ACTIVIDAD DEL PROYECTO.....................................................................7
1.5
ETAPA DEL PROYECTO...............................................................................7
1.6
OBJETIVO DEL ESTUDIO............................................................................7
1.6.1
OBJETIVO GENERAL............................................................................7
1.6.2
OBJETIVO ESPECIFICO.......................................................................8
1.7
3.
OBJETIVO DEL PROYECTO.......................................................................8
1.7.1
OBJETIVO GENERAL............................................................................8
1.7.2
OBJETIVO ESPECIFICO.......................................................................9
1.8
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO............................................................9
1.9
LIMITACIONES..............................................................................................9
CAPITULO II: ANLISIS DEL PESTEC.........................................................10

3.1.1.
ENTORNO POLTICO..............................................................................10
3.1.1.1.
ESTABILIDAD POLTICA...............................................................10
3.1.1.2.
POLTICA MONETARIA..................................................................11
3.1.1.3.
POLTICA FISCAL............................................................................12
3.1.1.4.
LEGISLACIN LABORAL..............................................................13
3.1.1.5.
CONTRABANDO................................................................................14
3.1.1.6.
INFORMALIDAD...............................................................................14
3.1.1.7.
SITUACIN EN LA POLTICA MUNDIAL...................................15
3.1.2.
FUERZAS ECONMICAS Y FINANCIERAS.......................................17
3.1.2.1.
EVOLUCIN DEL PBI NACIONAL Y PBI PER CPITA..........17
3.1.2.2.
TASAS DE INTERS..........................................................................18
3.1.2.3.
TASA DE INFLACIN Y DEVALUACIN.....................................19
3.1.2.4.
COSTO DE MATERIAS PRIMAS....................................................19
3.1.3.
FUERZAS SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRFICAS............20
3.1.3.1.
TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL.................................20
3.1.3.2.
TASA DE DESEMPLEO Y SUBEMPLEO.......................................20
3.1.3.3.
TASA DE ANALFABETISMO...........................................................21
3.1.3.4.
NIVEL PROMEDIO DE EDUCACIN...........................................22
3.1.3.5.
TASAS DE INMIGRACIN Y EMIGRACIN..............................23
3.1.3.6.
ESTILOS DE VIDA DE LA POBLACIN.......................................23
3.1.3.7.
DISTRIBUCIN DEL INGRESO DE LA POBLACIN...............27
3.1.4.
FUERZAS TECNOLGICAS Y CIENTFICAS..................................27
3.1.4.2.
AVANCES EN LA CIENCIA DE LOS MATERIALES.......................29
3.1.4.2.1.
3.1.4.3.
CALZADO PARA PIE VARO O METATARSO ADUCTO........31
3.1.4.3.3.
CALZADO PARA ACORTAMIENTO..........................................32
3.1.5.
CALZADO PARA PIE EQUINO.......................................................32
FUERAS ECOLGICAS Y AMBIENTALES.........................................33
3.1.5.1.
CONTAMINACIN DEL AIRE, AGUA Y DE LAS TIERRAS....33
CAPITULO IV:......................................................................................................36
4.1.
MISION...........................................................................................................36
4.2.
VISIN............................................................................................................36
4.3.
OBJETIVOS....................................................................................................37
4.3.1.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO..........................................................37
4.3.2.
OBJETIVOS A CORTO PLAZO...........................................................37
4.4.
ANLISIS INTERNO....................................................................................37
4.4.1.
FORTALEZAS........................................................................................37
4.4.2.
DEBILIDADES........................................................................................38
4.4.3.
MATRIZ...................................................................................................38
4.5.
ANLISIS EXTERNO...................................................................................40
4.5.1.
OPORTUNIDADES................................................................................40
4.5.2.
AMENAZAS............................................................................................40
4.5.3.
MATRIZ...................................................................................................41
4.6.
FORMULACIN DE ESTRATEGIAS........................................................42
4.6.1.
FODA........................................................................................................42
4.6.2.
PEYEA......................................................................................................43
4.6.3.
GRAN ESTRATEGIA............................................................................45
4.7.
5.
MEJORAS DE INNOVACIONES TECNOLGICAS....................31
3.1.4.3.2.
3.1.4.3.4.
4.
MATERIAL PARA LA ELABORACIN.....................................29
SELECCIN DE ESTRATEGIAS...............................................................47
CAPTULO V........................................................................................................48
5.1.
ESTUDIO DEL PRODUCTO........................................................................48
5.1.1.
5.2.
MARCO TEORICO Y GENERALIDADES................................................48
5.2.1.
2
BIENES O SERVICIOS A PRODUCIR...............................................48

QUE SON LOS ZAPATOS ORTOPDICOS?...................................48
5.2.2.
QU ES EL ZAPATO ORTOPDICO?.............................................49
5.2.3.
QU ES EL ZAPATO ORTOPDICO INFANTIL?.........................50
5.2.4.
TIPOS DE ZAPATOS ORTOPDICOS...............................................50
5.2.5.
DISEOS DE ZAPATOS ORTOPDICOS.........................................51
5.2.6.
PROCESO DE LA PRODUCCIN......................................................62
5.3.
5.3.1.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO PRINCIPAL.......64
5.3.2.
PRESENTACION DEL PRODUCTO PRINCIPAL............................65
5.3.3.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO SECUNDARIO..........................65
5.3.4.
PRESENTACION DEL PRODUCTO SECUNDARIO.......................65
5.4.
ANALISIS DE LA DEMANDA.....................................................................66
5.4.1.
DEMANDA HISTRICA DEL PRODUCTO......................................66
5.4.2.
PROYECCIN DE LA DEMANDA.....................................................67
5.5.
ANLISIS DE LA OFERTA.........................................................................71
5.5.1.
FUENTES DE ABASTECIMIENTO....................................................71
5.5.2.
PRODUCCIN NACIONAL.................................................................72
5.5.3.
IMPORTACIONES.................................................................................75
5.6.
DEMANDA TOTAL A CUBRIR POR EL PROYECTO............................77
5.7.
ANLISIS ORGANIZACIONAL.................................................................78
5.7.1.
TIPO DE ORGANIZACIN.................................................................78
5.7.2.
TAMAO DE LA ORGANIZACIN...................................................78
5.7.3.
TIPO DE SOCIEDAD.............................................................................78
5.7.4.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.................................................78
5.8.
6.
ESTUDIO DEL PRODUCTO TERMINADO.............................................64
INGENIERA DEL PROYECTO.................................................................79
5.8.1.
TAMAO Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO............................79
5.8.2.
PRODUCTOS..........................................................................................80
5.8.4.
REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA.......................................82
5.8.5.
REQUERIMIENTO DE MAQUINARA MUEBLES Y ENSERES.. .83
5.8.6.
REQUERIMIENTO DE SERVICIOS..................................................84
5.8.7.
REQUERIMIENTO DE PERSONAL..................................................85
5.8.8.
DISTRIBUCIN DE PLANTA..............................................................86
5.8.9.
CONTROL DE CALIDAD.....................................................................86
5.8.10.
GESTIN DE SEGURIDAD..............................................................90
5.8.11.
GESTIN DE COMERCIALIZACIN...........................................94
CAPITULO VI.......................................................................................................95
6.1.
3
COSTOS DE FABRICACION......................................................................95
6.1.1.
COSTOS DE PRODUCCION................................................................95
6.1.2.
GASTOS ADMINISTRATIVOS............................................................95
6.1.3.
GATOS DE VENTAS..............................................................................96
6.1.4.
GASTO FINANCIERO..............................................................................97
6.1.4.1.
FINANCIAMIENTO...........................................................................97
6.1.4.2.
SERVICIO DE LA DEUDA................................................................98
6.1.4.3.
INGRESOS POR VENTAS O SERVICIO........................................98
6.1.4.3.1.
PRECIO POR VENTAS..................................................................98
6.1.4.3.2.
INGRESOS.......................................................................................99
6.1.4.4.
7.
ESTADOS DE GANANCIAS Y PERDIDAS....................................99
CAPITULO VII...................................................................................................101
7.1.
EVALUACIN EMPRESARIAL...............................................................101
7.1.1.
VAN.........................................................................................................101
7.1.2.
TIR..........................................................................................................101
7.1.3.
PRI..........................................................................................................102
7.2.
CONCLUSIONES.....................................................................................103
7.3.
RECOMENDACIONES...........................................................................104
7.4.
BIBLIOGRAFA.......................................................................................105
INTRODUCCIN
En la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sino tambin satisfacer
las necesidades que existen en el mercado con el propsito de ser competitivas; por
4
estas razones el presente proyecto, es realizado para conocer la forma de crear una
empresa, ya que para esto es necesario tener en cuenta una serie de herramientas y pasos
que son indispensables para que este estudio tenga xito y permita desarrollar de manera
apropiada la empresa que se quiere construir. Este proyecto tiene como objetivo
presentar un modelo para la creacin de una empresa de calzado ortopdico.
La realizacin de zapatos ortopdicos constituye a menudo un reto, ya que es preciso

unir las necesidades teraputicas de correccin o proteccin del pie a las exigencias
estticas e indumentarias. El confort y tratamiento mediante zapatos ortopdicos est
dirigido a aquellos pacientes que pueden ser nios y adultos en los que uno o los dos
pies presentan una deficiencia anatmica o funcional de origen seo, articular, muscular
o neurolgico que no se puede compensar con los zapatos de serie.
El reto de este proyecto es crear una nueva propuesta de calzado con gran variedad de
estilos modernos, que permita adaptar los tradicionales zapatos ortopdicos a una
versin con ms diseo, innovacin, comodidad y relajacin; con el fin de satisfacer las
necesidades de los nios y hombres y de la mujer de hoy, la cual se desenvuelve en
diferentes campos, necesitando as un calzado durable que le permita cumplir con sus
actividades de una manera satisfactoria.
1. CAPTULO I
1.1
NOMBRE DEL PROYECTO
1.2
Confeccin y produccin de zapatos ortopdicos
UBICACIN DEL PROYECTO
La empresa contar con un local en la ciudad de Arequipa en la

provincia de cerro colorado con ubicacin de ciudad municipal Zn2,Mz-K, Lt-8, para la atencin al cliente y con un lugar para la
elaboracin de los zapatos.
1.3
SECTOR DEL PROYECTO
En donde nos desarrollaremos ser en la produccin de zapatos

ortopdicos para nios y adultos entre hombres y mujeres nosotros
nos enfocaremos ms en los nio , confeccionados para la
correccin de problemas ortopdicos del pie, hechos a la medida, con
cuero de calidad, cmodos, con estilo, con diseos modernos, con
asesoramiento tcnico, al gusto del cliente y a precios competitivos.
1.4
ACTIVIDAD DEL PROYECTO
El negocio consiste en la produccin y comercializacin de calzado

ortopdico para nios y adultos entre hombres y mujeres que tengan
la necesidad de corregir problemas ortopdicos. Se trata de zapatos
cmodos, con estilo y diseos modernos, hechos a la medida, con
cuero de calidad y al gusto del cliente.
1.5
ETAPA DEL PROYECTO

Pre factibilidad
1.6
OBJETIVO DEL ESTUDIO
1.6.1
OBJETIVO GENERAL
Probar la factibilidad de crear una empresa dedicada a la fabricacin y

distribucin de calzado ortopdico, con diseos a la moda en la ciudad de
Arequipa.
1.6.2
OBJETIVO ESPECIFICO
Conocer los aspectos legales que tiene el sector del calzado para asignarle
vida jurdica a la empresa mediante actividades cognitivas pertinentes.

Realizar un estudio tcnico teniendo en cuenta su tamao, localizacin,
aspectos organizacionales, diseo en planta en la ciudad de Arequipa y sus
respectivos costos.
Analizar el mercado, para conocer la demanda y la oferta del calzado
ortopdico.
1.7
OBJETIVO DEL PROYECTO

1.7.1
OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa de calzado ortopdico en cuero y/o materiales

sintticos en la ciudad de Arequipa, con diseos innovadores e
identificar un mercado potencial para la comercializacin de
nuestro producto.
1.7.2
OBJETIVO ESPECIFICO
1.8
Reconocer la importancia social del calzado ortopdico en la
familia Arequipea.
Brindar a la comunidad un producto de buena calidad.
Detectar las necesidades del calzado infantil y de adultos entre
hombres y mujeres.
Llegar a ser una empresa nmero 1 del pas.
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO

La empresa ha sido creada viendo la necesidad de satisfacer la demanda de
la poblacin, para abastecer al pblico en general de distintos lugares. La
empresa brinda beneficios consistentes, debidamente proyectados para la
venta y el servicio al consumidor.
1.9
LIMITACIONES
Las principales amenazas o riesgos que puede enfrentar el negocio estn
vinculados principalmente al ingreso de nuevos competidores porque existe una
demanda insatisfecha, por lo atractivo que resulta ser el negocio.
El riesgo de no estar informados oportunamente con respecto a los nuevos
cambios en los avances tecnolgicos en el campo de la confeccin de calzado,
las nuevas tcnicas, los nuevos insumos y materiales, entre otros. El estar mal
informados implica contar con costos elevados y una disminucin de la
rentabilidad del negocio.

2. CAPITULO II: ANLISIS DEL PESTEC
2.1.1. ENTORNO POLTICO
2.1.1.1.
ESTABILIDAD POLTICA
Para 2016 se espera que el crecimiento del Per sea similar a los
niveles de 2015 y que, en adelante, se recupere progresivamente a
un ritmo promedio de alrededor del 3,8% en 2017-18. En este
sentido, la expectativa es que el inicio de la fase de produccin de
grandes proyectos mineros en los prximos dos o tres aos as
como una mayor inversin tanto pblica como privada en

proyectos de infraestructura den soporte a la demanda agregada,
mientras que la aplicacin continua de reformas estructurales
sostendran la confianza de los inversionistas privados.
En el mbito externo, los factores que pueden impactar el
crecimiento econmico son:
La cada de los precios de las materias primas, vinculada

en gran medida con la desaceleracin de China, uno de los
principales socios comerciales del Per;

Un eventual perodo de volatilidad financiera, asociado al
ritmo del ajuste monetario de Estados Unidos.
En el mbito interno, las proyecciones de crecimiento del PIB son

vulnerables a:
Los retrasos en la implementacin de los programas de
inversin pblica y privada.

Al impacto del Fenmeno de El Nio en la economa real.
Los retos asociados a la capacidad del prximo gobierno a
seguir implementando reformas para incrementar la
productividad y competitividad nacional.
2.1.1.2.
POLTICA MONETARIA
1. El Directorio del Banco Central de Reserva del Per acord
mantener la tasa de inters de referencia de la poltica monetaria
en 4,25 por ciento. En esta decisin el Directorio ha tomado en
cuenta que:
i)
El aumento del precio de algunos alimentos y servicios

pblicos se viene revirtiendo y la depreciacin cambiaria
ii)
se ha moderado;
ii) Las expectativas de inflacin continan revirtindose
iii)
iv)
gradualmente;
iii) La actividad econmica local se viene recuperando; y,
iv) La economa mundial contina registrando seales
mixtas de recuperacin en la produccin y el empleo, as
como una menor volatilidad en los mercados financieros.
2. El Directorio se encuentra atento a la proyeccin de la inflacin

y sus determinantes para considerar ajustes adicionales en la tasa
de referencia. As, se espera que la tasa de inflacin se encuentre
dentro del rango meta en un perodo de tiempo similar al
horizonte de efectividad de la poltica monetaria.
3. La inflacin de abril fue 0,01 por ciento, con lo que su tasa

interanual disminuy de 4,3 por ciento en marzo a 3,9 por ciento
en abril. La menor inflacin del mes se explica por una reversin
parcial de precios de alimentos y un menor tipo de cambio. La
tasa de inflacin sin alimentos y energa fue 0,03 por ciento, con
lo cual la tasa interanual disminuy de 3,6 por ciento en marzo a
3,2 por ciento en abril. Las expectativas de inflacin bajan de 3,4
por ciento en 2016 a 2,9 por ciento en 2017 y a 2,6 por ciento en
2018.
2.1.1.3.
10
POLTICA FISCAL
En abril de 2016, los Ingresos Tributarios del Gobierno Central

ascendieron a S/. 8 903 millones, monto mayor en S/. 11 millones
con relacin al mismo mes del ao anterior. Este resultado
representa un disminucin de 3,6% en trminos reales. En el
acumulado a abril de 2016 se registr una disminucin de 4,2%.
Al respecto, es importante indicar que la recaudacin de los
ingresos tributarios del Gobierno Central se ha visto afectada por
tres grupos de factores exgenos a la Administracin Tributaria.
Fuente: https://www.inei.gob.pe/
2.1.1.4.
11
LEGISLACIN LABORAL
DECRETO SUPREMO N 007-2002-TR (04/07/2002). Texto nico

Ordenado de la Ley de jornada de trabajo, horario y trabajo en
sobretiempo.
DECRETO SUPREMO N 007-2002-TR (04/07/2002). Texto nico
Ordenado de la Ley de jornada de trabajo, horario y trabajo en
sobretiempo.
DECRETO SUPREMO N 004-2006-TR (06/04/2006). Dictan
disposiciones sobre el registro de control de asistencia y de salida en
el rgimen laboral de la actividad privada.
2.1.1.5.
CONTRABANDO
En la Ley N 28008 Ley de los Delitos Aduaneros y modificatorias

Consecuencias:
2.1.1.6.
Competencia desleal para nuestros productos y negocios.

Evita el progreso de nuestras regiones y del pas.
INFORMALIDAD
Segn el Decreto Supremo N 008-2006-TR, el 15 de mayo se

instituy en el Per el Da Nacional de las MYPE, con dicha
conmemoracin, se viene convocando a los 109 municipios
distritales para que participen de un concurso de emprendedores
cuya finalidad es articular a las micro y pequeas empresas a
nuevos mercados internos y externos, motivando su participacin
en ferias y otros eventos comerciales acompaando su crecimiento.
12
La informalidad resta en la competitividad y ello se trasluce en el hecho

que muchos micros y pequeas empresas son ms negocios de
sobrevivencia que unidades productivas o de servicios importantes, siendo
entonces vital que estas se pongan a ley para alcanzar un desarrollo
sustentable. En Arequipa, el 70% de las mypes son informales.
2.1.1.7.
SITUACIN EN LA POLTICA MUNDIAL
El mundo vive las repercusiones de la actual crisis poltica mundial, la

ms grande y grave crisis del sistema capitalista, que hoy se desenvuelve
en globalizacin, manifestacin actual del imperialismo, crisis que sigue
expresndose con evidentes signos de recesin en Europa y los Estados
Unidos, lo que afectar el crecimiento de china y del resto del mundo,
incluyendo a la economa peruana; de lo que se deriva que la
recuperacin de la crisis no ser fcil ni rpida, sino lenta y larga.
Con esta crisis ha quedado evidenciado una vez ms, lo que Marx
desentraara: que mientras subsista este sistema de explotacin
capitalista basado en la plusvala, las crisis sern inevitables y que por lo
tanto la nica solucin es la abolicin del sistema capitalista de
explotacin; tambin ha quedado probado lo que Lenin definiera
respecto a los tres caracteres del imperialismo: monopolista, parasitario y
agonizante, ahondados cien aos despus como lo vemos en que la
globalizacin es una nueva y ms agresiva expansin del imperialismo;
en que esta crisis ha reventado precisamente por el ahondamiento de sus
tres caracteres en la propia economa norteamericana; y, en que por
13
primera vez ha quedado cuestionado ante el mundo el carcter de

superpotencia hegemnica imperialista de los EEU
Pero adems, se est comprobando que el imperialismo es un tigre de
papel en lo estratgico y los pueblos del mundo no necesitan de l, lo que
se puede ver en la derrota de su guerra de agresin ( Irak y Afganistn), y
en que en todo el mundo se ha profundizado el antiimperialismo
quedando ms evidente que el imperialismo norteamericano es el
enemigo principal de los pueblos del mundo. Tesis maosta que
desarrolla el aspecto poltico del imperialismo y la completa con que la
revolucin es necesaria para cambiar la condicin.
La crisis poltica mundial pues, ha confirmado la vigencia del
marxismo-leninismo-maosmo, demostrando a la vez que la crisis del
marxismo en los noventa fue una crisis de desarrollo, no una crisis de
hundimiento.
Luego de la cada del muro de Berln, el imperialismo y la reaccin
consideraron que la implosin del revisionismo en la ex unin sovitica
significaba el triunfo del capitalismo como sistema nico y ltimo y
pregonaron el fin de la historia. Sin embargo, no pasaron ni ocho aos
y enfrentaron la primera crisis de la globalizacin en 1997; y 10 aos
despus la actual crisis econmica iniciada el 2008 que super en
gravedad a la del 30, la que mientras concentra ms riqueza en menos
manos, golpea brutalmente al proletariado y el pueblo, genera miles de
millones de pobres, elevando los niveles de desocupacin y recortando o
negando beneficios, conquistas, derechos y libertades democrticas como
Adems de las consecuencias econmicas, en el mundo una de las
consecuencias de la crisis a nivel poltico es la renacionalizacin de las
14
ideas, como se puede ver en el fortalecimiento de las posiciones ms

conservadoras y reaccionarias en los Estados Unidos y Europa, y en el
resurgimiento de movimientos de extrema derecha en sus variantes de
racismo, movimientos anti partido, extremismos religiosos; movimientos
derivados de la frustracin ante la crisis que sienten las clases y sectores
que se ven empobrecidos, y por la ausencia de una izquierda fuerte y
organizada que se oponga a la oligarqua financiera y su sistema;
panorama que exige que los partidos comunistas den rumbo proletario a
las luchas de la clase y el pueblo partiendo por asumir y aplicar el
marxismo-leninismo maosmo.
Precisamente, los nuevos cambios en el mundo fueron registrados justa y
correctamente por los revolucionarios del Per, fue el compaero
guzmn quin defini que la globalizacin es una nueva y ms agresiva
expansin del imperialismo; precis su contradiccin interna en los
siguientes trminos: por un lado, mayor concentracin de la propiedad
capitalista en cada vez menos manos; y por otro, mayor socializacin de
la produccin, madurando as la necesidad de transformar la sociedad; y
es concluyente en la necesidad de asumir la ideologa del proletariado
como marxismo-leninismo-maosmo para dar rumbo proletario a las
luchas de los pueblos del mundo.
2.1.2. FUERZAS ECONMICAS Y FINANCIERAS

2.1.2.1.
15
EVOLUCIN DEL PBI NACIONAL Y PBI PER CPITA
Comportamiento de la Economa Peruana en el Primer Trimestre de 2016
El consumo final privado creci 4,1% en el primer trimestre de 2016, lo que
se reflej en el mayor gasto nominal de los hogares en alimentos: caf, t y
cacao (27,3%), legumbres y hortalizas (17,3%), azcar y dulces con azcar
(17,0%), pescado (16,4%), frutas (15,0%), bebidas (9,3%), y leche, queso y
huevos (5,9%), principalmente.
2.1.2.2.
TASAS DE INTERS
Banco Central de Reserva sube la tasa de inters de referencia a
4,25%.
2.1.2.3.
16
TASA DE INFLACIN Y DEVALUACIN
2.1.2.4.
COSTO DE MATERIAS PRIMAS
Fuente: elaboracin propia

2.1.3. FUERZAS SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRFICAS.
2.1.3.1.
17
TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL
2.1.3.2.
TASA DE DESEMPLEO Y SUBEMPLEO
En Arequipa existen 331 mil personas jvenes entre los 15 y 29

aos. An la informalidad supera el 50 por ciento en Arequipa, los
empresarios podran utilizar mano de obra barata en los jvenes y
reemplazar el trabajo de adultos.
18
2.1.3.3.
TASA DE ANALFABETISMO
Fuen
te: https://www.inei.gob.pe/
2.1.3.4.
19
NIVEL PROMEDIO DE EDUCACIN
2.1.3.5.
20
TASAS DE INMIGRACIN Y EMIGRACIN
2.1.3.6.
ESTILOS DE VIDA DE LA POBLACIN

El 25% de la poblacin de Arequipa, est constituida por las
mujeres modernas, que no son independientes econmicamente y
hacen empresa. sta cifra se repite en el promedio nacional
Modernas: Visin de la vida y del progreso
Una casa propia

Un negocio propio, que le d ingresos adecuados
Algn tipo de estudios
Hijos estudiando en buenos colegios
Un marido trabajador que comparta con ella diversiones y
tareas domsticas
Estar en forma, buena lnea y buena imagen
Vestirse a la moda, bien maquilladas y con accesorios de
marca
Entre los estilos de vida proactivos se encuentran adems los

varones progresistas -emprendedores- que alcanzan el 17% en
nuestra ciudad, frente al 21% de promedio.
21
Progresistas: Visin de la vida y del progreso
Un negocio propio, grande y que crezca cada da ms, as,

si hoy tiene una pequea tienda, maana querr una
bodega y posteriormente un mini mercado.

El local de negocio deber ser de su propiedad
Una camioneta u auto verstil, que sirva para el trabajo y
para su familia
Crdito en el banco para invertir cuando pueda
Que sus hijos trabajen con l.
Tener de compaera a una mujer igual de trabajadores,
que lo apoye y lo acompae en sus sueos de progreso.
Completan la lista los hombres y mujeres sofisticados -lderes

natos generalmente polticos de clase alta- con el 9% del total de
pobladores, 1 punto por encima de la media nacional.
Sofisticados: Visin de la vida y del progreso
Un departamento en un barrio aceptado

Un buen carro, del ao de marca reconocida y diferencial
Una pareja como l o como ella. Quiz casarse con otro(a)
sofisticado(a)
Un trabajo interesante, mejor si es es una empresa propia o
multinacional
Poder viajar al extranjero de tiempo en tiempo (o tal vez
hasta vivir una temporada all)

Dinero para juerguear
Poder vestirse a la moda
Estudios de posgrado
El grupo de poblacin de estilo de vida reactivo (en total el 49%

de
la
poblacin)
est
encabezado
por
las
mujeres
conservadoras, que cuidan a sus hijos y atienden la casa,
22
conformando el 20% de Arequipa, un punto por encima del

promedio; indic el especialista.
Conservadoras: Visin de la vida y del progreso
Una casa bien arreglada, con todos sus muebles y
artefactos elctricos
Hijos profesionales y, en el futuro, bien casados.
Un marido con un trabajo estable y que le d todo el
salario para administrarlo

Un marido e hijos gorditos gracias a sus cuidados.
Ver telenovelas y escuchar consejos de radio
Reunirse de vez en cuando con sus familias
Ser la reina de la casa
Le siguen los varones adaptados, que prefieren un trabajo estable

aunque sin buena remuneracin, alzndose con el 18% de
pobladores, frente al 20% nacional;
Adaptados: Visin de la vida y del progreso
Una casa cmoda en un barrio decente

Trabajo estable y con un salario adecuado y permanente
Una jubilacin adecuada
Tiempo para poder informarse de manera apropiada sobre
la actualidad
Respeto de sus amigos, barrio y si es posible de la
sociedad
Un puesto pblico o cargo poltico
Hijos profesionales o con un trabajo estable.
y finalmente los hombres y mujeres resignados -que sobreviven

en la pobreza- con el 11% de pobladores, mientras que a nivel
nacional solamente constituyen el 7%.
Resignados: Visin de la vida y del progreso
23
2.1.3.7.
Una casa donde vivir

Ingreso mensual suficiente que les permita tener una
buena alimentacin
Capacidad para comprar sus medicinas y tener un buen
control mdico
Un buen entierro, como solan hacerlo en sus tierras
natales
DISTRIBUCIN DEL INGRESO DE LA POBLACIN
2.1.4. FUERZAS TECNOLGICAS Y CIENTFICAS
24
2.1.4.1.1.
BASAR LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS EN LAS
TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN PARA

AUMENTAR LAS VENTAS:
Por otro lado, las tecnologas de la informacin no son nicamente un

soporte fsico de apoyo para aumentar las ventas de tu empresa, si
quieres saber cmo vender ms con ellas, tendrs que integrarlas en
tus estrategias de ventas. Los blogs y las redes sociales son los nuevos
peridicos y medios de informacin del siglo XXI. Tus potenciales
clientes se encuentran all inmersos en una constante vorgine de
informacin, y si quieres aumentar tus ventas, tu tendrs que estar
dentro de ella.
En este aspecto, el uso de las tecnologas de la informacin, tiene
aplicaciones muy variadas para aumentar las ventas. Las redes
sociales, por un lado, son una forma magnfica de darnos a conocer a
nuestro pblico objetivo y hacer branding, de forma que podamos
llevar nuestros productos o servicios de escaparate directamente a los
pies de nuestros clientes, sin que ellos tengan que moverse, y sin que
nosotros tengamos que hacer ningn tipo de inversin. Adems, las
redes sociales ya nos permiten integrar directamente una tienda donde
nuestros potenciales clientes pueden comprar nuestros productos, con
plenas facilidades para ellos, y sin costes para nosotros, lo que no slo
supone aumentar las ventas, sino tambin reducir los costes. Adems,
25
contar con un blog, nos permite ofrecer a los usuarios esa informacin
que demandan sobre sus intereses, lo cual, si lo hacemos bien, nos
asegurar su atencin y confianza, haciendo muy exitosas nuestras
estrategias de ventas.
Por lo tanto, queda patente que el uso de las tecnologas de la
informacin no slo supone la respuesta a la pregunta de cmo vender
ms, sino que las estrategias de ventas de las empresas que quieran
seguir vivas en el futuro, debern integrar el uso de las tecnologas de
informacin como sus principales tcnicas de ventas.
2.1.4.2.
AVANCES EN LA CIENCIA DE LOS MATERIALES
2.1.4.2.1.
MATERIAL PARA LA ELABORACIN
Los zapatos ortopdicos estn hechos de materiales diseados para

proporcionar ms apoyo que los calzados tradicionales. La funcin de los
materiales para la fabricacin de zapatos ortopdicos proporcionan una
mejor traccin y equilibrio en los pies y en el caminar. Cuentan con un
ajuste seguro en cuanto a cierres y flexibilidad en el calzado, ya que el
soporte es la funcin principal en los calzados ortopdicos. La
produccin de un calzado requiere varios materiales, a diferencia de un
zapato comn, como se pudo observar anteriormente. En los calzados
ortopdicos suelen utilizarse diferentes tipos de pieles, como el bocerro,
el cordero, el boscal, el nobuck, la cabra, el ante, el charol, y en muchas
otras en gran variedad de colores y grabados, para que el cliente tenga
26
varias opciones donde escoger. Otros materiales que se utilizan en un

calzado son:
El micro poroso se utiliza para dar una mayor ligereza al calzado.

El cuero aporta durabilidad al piso. Los tacones, en madera,
plstico o cuero natural en diferentes modelos y alturas. Las
hebillas, en dorado o nquel y en varios modelos de anchuras y
grosores.
Los elsticos, en varios colores y anchos. Los cercos, para
hombre y mujer decorativos para el calzado y finalmente los
adornos, en dorado o acero.

Las plantillas suelen estar de algn tipo de espuma, como el
vinilo poliuretano o etileno acetato, que sera la goma espuma.

Los materiales adicionales pueden incluir yeso para lanzar un
modelo de los pies a la costumbre de ajuste del calzado, cemento
u otros adhesivos para la fijacin de suelas y plantillas para el
calzado, lubricantes y materiales de limpieza. La materialidad en
el calzado logra un beneficio de proteccin adicional para el pie,
para evitar lesiones y molestias causadas por objetos extraos o
un zapato mal ajustado.

Los materiales como la espuma, ofrece un apoyo para el pie
acolchonado y flexibilidad en el mismo.
27
2.1.4.3.
Mejoras de innovaciones tecnolgicas
2.1.4.3.1.
Calzado para Pie Plano con Tobillos Valgos.
Indicacin: En nios con descensos del arco longitudinal interno
y tobillos valgos asociados. En adultos con igual deformidad con
carcter no corregible.
Funcin: En nios con el objetivo de corregir el defecto. En
adultos. Sostener el pie, logrando una marcha plantgrada.

Tecnologa: Botas con pala blanda y cordones. Suela flexible y
amplia: Tacn normal o tipo Thomas. Los contrafuertes laterales
no deben superar nunca la altura de los lmites de la articulacin
subastragalina. Se aplica cua pronadora en la parte externa de la
suela en forma semicircular con convexidad medial, esta debe
fijarse al nivel del cuboides y sobre la base del 5to, 4to y parte del
3re metatarsiano y solo parcialmente sobre su difisis. En ningn
caso debe llegar a los dedos y cua varizante del calcneo
aplicada sobre el tacn, que ocupa la mitad interna del tacn.
2.1.4.3.2.
Calzado para Pie Varo o Metatarso Aducto.
Indicacin: Deformidad por angulacin medial del eje del pie con
aduccin del abanico metatarsiano. Este tipo de calzado se indica
en la correccin activa de dicha deformidad en nios hasta 4 aos
de edad.
Funcin: Correctiva en los casos menos graves y tratados a
tiempo con el objetivo de aducir el metatarso y corregir cuando
exista el valgo del calcneo.

Tecnologa: Este es el nico caso que requiere en la infancia el
calzado tipo horma recta, se trata de un calzado que carece del
28
moldeado medial del enfoque, el cual ofrece entonces un aspecto

recto en ambos lados, el eje de la suela coincide con el del tacn.
En la suela se le aade cua pronadora de base externa y en el
tacn, si hay valgo asociado, cua variante.
2.1.4.3.3.
Calzado para acortamiento
Indicacin: Discrepancia en las extremidades inferiores en las
cules por alguna causa no puede ser corregida quirrgicamente.

Funcin: Compensar la diferencia del miembro afectado y
horizontal izar la pelvis.

Tecnologa: Calzado ortopdico cerrado en el cal se corrige
internamente hasta 2 cm y se realiza tacn o plataforma externa
de corcho o goma micro porosa hasta completar la discrepancia.
2.1.4.3.4.
Calzado para pie equino
Indicacin: Tratamiento del e quinismo en el pie.
Funcin: Casi siempre compensatoria y de alivio de la
sintomatologa clnica asociada.

Tecnologa: Botas ortopdicas altas y acordonadas llamadas
quirrgicas con pala corta, lengeta larga. El contrafuerte es alto
y largo hasta la base de los metatarsianos 1ro y 5to. Internamente
se calza la deflexin del ante pie.
2.1.5. FUERAS ECOLGICAS Y AMBIENTALES

2.1.5.1.
Contaminacin del aire, agua y de las tierras

Adquirir zapatos es una actividad habitual, y seguramente gran
parte de los consumidores de estos artculos desconocen las
implicancias para el medio ambiente que tiene su produccin. La
29
realidad es que la industria del calzado es una de las

especialidades
productivas
con
mayor impacto
ambiental negativo, y vale la pena conocer algunos detalles de su

actividad.
De acuerdo a un estudio de la OCU, la industria del calzado se
encuentra directamente relacionada con prcticas altamente
nocivas para el medio ambiente, la calidad de vida y la proteccin
de
los
derechos
humanos,
como
la
deforestacin,
la
contaminacin, el maltrato animal y la explotacin laboral.

Como sucede en cualquier aspecto de la realidad no es posible
generalizar, pero muchas de las empresas dedicadas a la
produccin de calzado no se caracterizan precisamente por el
respeto a las condiciones ecolgicas o sociales. Esta poltica de
escaso compromiso con la realidad del entorno tiene su inicio en
Brasil.
Un tercio de la piel empleada para la fabricacin de calzado
proviene de ese pas sudamericano. En Brasil existen grandes
fincas donde se cra en ganado del cual se extrae la piel. Los
terrenos
empleados
son
generalmente
producto
de
la
deforestacin del Amazonas, uno de los mayores peligros

ambientales que acechan al planeta, considerando la importancia
ambiental de esa zona.
Junto a este crimen ambiental, perpetrado contra un rea de fuerte
riqueza forestal y amplia biodiversidad, en los campos de
30
produccin los trabajadores abocados a las tareas diarias registran

condiciones cercanas a la esclavitud. Esto se debe mayormente a
las psimas condiciones de seguridad, que desembocan en la
muerte de muchos trabajadores por enfermedades infecciosas,
picaduras
de
serpientes,
accidentes
laborales
incluso
desnutricin.
Contaminacin ambiental y trabajo insalubre
Tampoco hay contemplaciones para los animales, que viajan
hacinados hacia su destino final y arriban en condiciones muy
poco favorables. Por otro lado, las pieles obtenidas se tratan en
mayor medida en la India, donde son curtidas empleando
sustancias
qumicas
metales
pesados
que
contaminan
directamente el suelo y el agua del lugar. Los trabajadores

tampoco gozan de buenas condiciones de seguridad, sufriendo
intoxicaciones por el contacto con las sustancias contaminantes.
La fabricacin de los zapatos se realiza posteriormente en China,
Indonesia o Vietnam en la mayor parte de los casos, en locaciones
en las cuales las condiciones de trabajo tambin son degradantes
para el ser humano. Asimismo, un dato revelador es que el precio
de produccin de los zapatos no supera los cuatro euros, cuando
luego al estar a la venta en Europa pueden llegar a valer varios
cientos de euros.
De esta forma, a la hora de comprar un par de zapatos siempre
habr que pensar si efectivamente los necesitamos, y no realizar
31
compras irresponsables que solamente estarn propiciando un

mayor crecimiento de una industria poco solidaria desde el punto
de vista ambiental y social.
3. CAPITULO IV
3.1. MISION
Ser una empresa altamente productiva en la fabricacin de aparatos ortopdicos
infantiles y adultos ofreciendo productos mdicos innovadores de alta calidad
logrando as brindar un servicio eficiente a todos nuestros pacientes para el buen
desempeo de sus pies y hacer su vida ms agradable, con productos que son
fabricados con insumos de excelente calidad.
3.2. VISIN
Ser
al 2021 una empresa de servicios de salud lder en el mercado peruano
respaldada por productos de alta calidad innovando el sector calzado, formativo,

correctivo y ortopdico atreves de la ejecucin de nuestras metas y objetivos en
todas y cada una de nuestras areas produciendo productos que cumpla la
normatividad tcnica-medica que el paciente requiere lograr as la correcta
formacin de la persona o paciente.
32
3.3. OBJETIVOS
3.3.1. OBJETIVOS A LARGO PLAZO
En un lapso de 5 aos nuestra empresa introducir al mercado un producto
de buena calidad y cumpliendo los estndares de calidad siguiendo las
normas legalmente en las instalaciones de la empresa, adquiriendo
mquinas y los operarios con una inversin de 60,000.00 soles con una tasa
de inters de 18%.
3.3.2. OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Para un promedio de 8 meses a 1 ao con las ventas mensuales de entre
este trascurso de 21,000.00 para recuperar la inversin.
3.4. ANLISIS INTERNO
3.4.1. FORTALEZAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Variedad de zapatos ortopdicos al gusto del cliente.

La calidad de la mercanca
Rapideces en la entrega de pedidos
Servicios al cliente
Asesoramiento al cliente
Experiencia y conocimiento
3.4.2. DEBILIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Producto defectuoso por la fbrica

Demora en la entrega de los zapatos ortopdicos
Poca publicidad
Un solo local
No contar con la tecnologa adecuada por ser un pas tercermundista
Despreocupacin por generar entornos saludables
Falta de cultura de prevencin de aparatos ortopdicos
3.4.3. MATRIZ
33
Peso
FACTORES CRTICO PARA EL XITO
Calificac
in
Fortalezas
1. Variedad de zapatos ortopdicos al gusto del 0.1
2.
3.
4.
5.
6.
cliente.
La calidad de la mercanca
Rapideces en la entrega de pedidos
Servicios al cliente
Asesoramiento al cliente
Experiencia y conocimiento
Peso
ponder
ado
0.3
3
0
0.1
4
0
0.0
8
0.0
0.4
0.24
0.24
0.3
0.16
3
3
3
8
0.1
0
0.0
8
Debilidades
1. Producto defectuoso por la fbrica
34
0.1
3
2
0.3
0.16
0
Demora en la entrega de los zapatos ortopdicos
Poca publicidad
0.0
Un solo local
No contar con la tecnologa adecuada por ser un 8
0.1
pas tercermundista
6. Falta de cultura de prevencin de aparatos 0
0.1
ortopdicos
0
0.1
2.
3.
4.
5.
2
1
2
0.2
0.1
0.2
0.18
0
0.0
9
2.78
Media es 2.78 por lo tanto la organizacin usa sus fortalezas para tratar hacer
frente al mercado.
3.5. ANLISIS EXTERNO

3.5.1. OPORTUNIDADES
1. Posibilidad de exportacin
2. Alianzas con grandes empresas mdicas
3. Expansin en el mercado
4. Nuevas tendencias de estilos de zapatos ortopdicos de la salud
5. Brindar servicio ortopdico al mercado peruano.
3.5.2. AMENAZAS
1. Incumplimiento de estndares y normas de seguridad de fabricacin.
2. Ingreso de nuevos competidores en nuestro rubro
3. Inseguridad con el producto brindado
4. Mercado saturado
5. Inflacin de los precios en el mercado
6. Falta de conocimiento en el diseo de los zapatos
7. La falta de tecnologa en el diseo de los zapatos
35
3.5.3. MATRIZ
peso
calificaci
n
peso
pondera
do
0.08
0.05
0.08
0.10
2
2
3
3
0.16
0.1
0.24
0.3
0.10
0.3
Amenazas
1. Incumplimiento de estndares y normas de 0.10
0.3
0.24
2
2
2
1
0.1
0.16
0.16
0.05
0.24
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO

Oportunidades
2. Alianzas con grandes empresas mdicas
4. Nuevas tendencias de estilos de zapatos
ortopdicos de la salud
5. Brindar servicio ortopdico
al
mercado
peruano.
seguridad de fabricacin.
0.08
2. Ingreso de nuevos competidores en nuestro
0.05
rubro.
0.08
0.08
4. Mercado saturado
0.05
5. Inflacin de los precios en el mercado
6. Falta de conocimiento en el diseo de los 0.08
zapatos
7. La falta de tecnologa en el diseo de los
zapatos
2.35
36
La media es 2.35 las condiciones del mercado son peligrosos para el

desarrollo de las actividades dentro la empresa.
3.6. FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
3.6.1. FODA
Fortalezas
MATRIZ FODA
Oportunidades
Debilidades
1. Variedad de zapatos ortopdicos al 1. Producto

2. Demora
gusto del cliente.
2. La calidad de la mercanca
zapatos o
3. Rapideces en la entrega de pedidos
3. Poca pub
4. Servicios al cliente
4. Un solo l
5. Asesoramiento al cliente
5. No con
6. Experiencia y conocimiento
adecuada
tercermu
6. Falta de
aparatos
FO
DO
A. Al asesorar al cliente le brindas la A. No conta
2. Alianzas con grandes empresas
informacin de cada tipo de diseo de
de prev
mdicas
los zapatos ortopdicos.
empresa
ortopdic
4. Nuevas tendencias de estilos de
B. Buena calidad de nuestra mercanca
5. zapatos ortopdicos de la salud
nos abrir nuevas alianzas en el
6. Brindar servicio ortopdico al mercado
mercado.
peruano.
Amenazas
FA
DA
1. Incumplimiento de estndares y A. Los nuevos competidores lucharan 1. La inn

normas de seguridad de fabricacin.
con nuestra rapidez de entrega del
producto
2. Ingreso de nuevos competidores en
producto con una buena calidad y
zapatos
nuestro rubro.
bajos costos.
estableci
actualiza
4. Mercado saturado
empresa
5. Inflacin de los precios en el mercado B. la saturacin del mercado abrir
estndare
6. Falta de conocimiento en el diseo de
nuevas tendencias de mercado con
los zapatos
mejores diseos.
7. La falta de tecnologa en el diseo de
los zapatos
37
3.6.2. PEYEA
Posicin interna
Fuerza financiera
Factor
calificacin
4
3
3
4
3
3.4
liquidez
Flujos de efectivo
Riesgo de negocio
Rendimiento sobre la inversin
Ingreso por ventas
Total
Ventaja competitiva
Factor
Calidad del producto
Conocimiento del mercado
Participacin del mercado
Experiencia en la rama
Tiempo de entrega
Total
calificacin
-1
-3
-2
-3
-4
-2.6
Posicin externa
Estabilidad del ambiente
Factor
Precio de los competidores
Presin competitiva
Barreras de entrada
Variabilidad de la demanda
Estabilidad econmica
Total
calificacin
-4
-3
-3
-2
-3
-3
Fuerza de la industria
Factor
Potencial de crecimiento
38
calificacin
4
Potencial de utilidades
Productividad
Desarrollo e innovacin del producto
Facilidad para entrar al mercado
Total
5
3
2
2
3.2
Eje x
Eje y
V=VC+FI
V=FF+EA
V=-2.6+3.2
V=3.4+(-3)
+0.6
+0.4
CONSERVADOR
AGRESIVO
DEFENSIVO
COMPETITIVO
3.6.3. GRAN ESTRATEGIA
Crecimiento rpido del mercado

Cuadrante II
1. Desarrollo del mercado
2. Penetracin en el mercado
3. Desarrollo del producto
4. Integracin horizontal
5. Desinversin
6. Liquidacin
Cuadrante III
1. Atrincheramiento
2. Diversificacin concntrica
3. Diversificacin horizontal
4. Diversificacin
conglomerado
5. Desinversin
6. Liquidacin
39
Cuadrante I
1. Desarrollo del mercado
2. Penetracin en el mercado
3. Desarrollo del producto
4. Integracin hacia atrs
5. Integracin hacia adelant
Cuadrante IV
3. Diversificacin
en
en
conglomerado
4. Empresas
de
compartido
riesgos
3.7. SELECCIN DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
FOD
PEY
TOT
EA
X
E
X
AL
3
Al asesorar al cliente le brindas la

informacin de cada tipo de diseo de los
zapatos ortopdicos.
Buena calidad de nuestra mercanca nos abrir
nuevas alianzas en el mercado

La saturacin del mercado abrir nuevas
tendencias
de
mercado
con
mejores
diseos.
Los nuevos competidores lucharan con
nuestra rapidez de entrega del producto

con una buena calidad y bajos costos
La innovacin de nuestros productos en la
fabricacin de los zapatos cumple las

normas
establecidas
de
calidad,
actualizando al personal de la empresa en

cada rubro de los estndares.
No contar con una buena cultura de
40
prevencin abrir a nuestra empresa

brindar servicio ortopdico al mercado.
4. CAPTULO V
4.1. ESTUDIO DEL PRODUCTO
Como objetivo principal del estudio realizado, se quiso determinar 3 factores
determinantes, primero el precio promedio atractivo para el cliente, para poder
saber si los costos de produccin estn cubiertos y genera utilidad la venta de
zapatos, segundo la demanda promedio al ao por cliente, y tercero la
importancia en escala de sus gustos, o preferencias a la hora de comprar
zapatos.
4.1.1. BIENES O SERVICIOS A PRODUCIR
A) PRODUCTO PRINCIPAL
Calzado ortopdico para nios.
B) PRODUCTO SECUNDARIO
Calzado para personas adultas entre hombres y mujeres

Plantillas para calzado ortopdico (infantil y adultos)
4.2. MARCO TEORICO Y GENERALIDADES

4.2.1. Que son los zapatos ortopdicos?
La sola expresin de zapatos ortopdicos nos recuerda muchas veces a
aquellos horribles calzados utilizados por nios con problemas de pies
planos hace un par de dcadas. Sin embargo, hoy en da el calzado
ortopdico ha cambiado mucho, y no es necesario estar fuera de la moda si
es necesario llevar un zapato ortopdico.
41
4.2.2. Qu es el zapato ortopdico?

Los zapatos ortopdicos son aquellos prescritos por especialistas cuando se
presenta alguna deformacin o deficiencia en uno o ambos pies, ya sea de
tipo seo, muscular, neurolgico, o articular, siempre y cuando estas
deficiencias no se puedan corregir por s solas a travs del uso de zapatos
comunes. Lo ms normal es utilizarlos por problemas de pie plano,
desviacin de metatarso y pie zambo, aunque hay otras muchas
deficiencias para las que se hace necesario el uso de zapatos ortopdicos. A
veces no somos conscientes pero tener problemas en los pies puede
acarrear lesiones lumbares, dolores de espalda y desviaciones de columna
si no se tratan con un buen ortopedista y se utilizan zapatos ortopdicos.
El zapato ortopdico tiene varias caractersticas especiales, como la ortesis
plantar, es decir, una especie de plantillas ortopdicas utilizada para
levantan el arco del pie. Este tipo de ortesis suele hacerse a medida
dependiendo del tipo de problema detectado.
El zapato ortopdico adems tiene una suela exterior especial y otra suela
interior, contra refuerzos laterales y en puntera. Son zapatos ortopdicos
porque tambin suelen tener caa alta, para proteger mejor el tobillo,
facilitando la estabilidad y asegurando el apoyo del pie sobre la ortesis
plantar, garantizado su eficacia.
4.2.3. Qu es el zapato ortopdico infantil?
42
Cuando se habla de calzado ortopdico infantil, hay que tener en cuenta

dos grandes grupos: el calzado corrector, aquel que por sus caractersticas
de horma puede producir un defecto corrector sobre el pie a tratar, y por
otro lado, es el calzado especial para plantillas, utilizando para calzar el pie
cuando sobre este deseamos que tenga un efecto corrector las plantillas
ortopdicas.
4.2.4. Tipos de zapatos ortopdicos

La ortopedia trata de ajustarse a las tendencias y la moda por lo tanto se
puede encontrar desde zapatillas ortopdicas hasta una bota ortopdica.
Tambin existen modelos de zapatos ortopdicos para mujer que slo
incorporan las plantillas ortopdicas en modelos totalmente actuales con
diseos modernos. Otro tipo de zapatos ortopdicos son aquellos orientados
a los nios. Este tipo de zapatos es muy comn para aquellos con
problemas cuando comienzan a caminar, aunque tambin el zapato
ortopdico es utilizado para rehabilitacin despus de alguna operacin
quirrgica.
Sin embargo, el uso del calzado ortopdico se ha reducido con el tiempo y
actualmente slo se recetan por problemas neurolgicos, de crecimiento o
descompensacin y desigualdades de longitud entre las extremidades. Otro
campo es la ortopedia deportiva con plantillas y zapatillas ortopdicas para
deportistas o aficionados que necesitan prevenir algn tipo de lesin, o
tienen historial de lesiones en pies y tobillos. Estos zapatos ortopdicos
incluyen siempre arco anatmico y pueden usarse para correr, u otro tipo de
43
actividad fsica. Adems, las plantillas ortopdicas tienen una funcin

correctora. Tambin se fabrican a medida porque se ajustan a la forma del
pie y deben ser de un material transpirable que no genere malos olores.
Existen plantillas ortopdicas de varios tipos: compensadoras, de apoyo y
correctoras, dependiendo de su funcin en el pie. Todas son adaptables a
cualquier zapato ortopdico Por ltimo existen zapatos ortopdicos
postoperatorios, dedicados a la rehabilitacin tras una intervencin
quirrgica. Estos zapatos, realizados a medida en telas semirrgidas, se
adaptan a las necesidades del paciente y cuentan con puntera y taln anchos
para adaptar yesos o vendas si es necesario.
Generalmente este tipo de zapato ortopdico se utiliza tras cirugas de
dedos o metatarso trastornos o deformidades, sobre el yeso o en pies
delicados
4.2.5. Diseos de zapatos ortopdicos
Diseo clsico
Fuent
e: http://www1.wfh.org/publication/files/pdf-1110.pdf
44
Calzado ortopdico para pie equino y contractura de flexin de la

rodilla
Fu
ente: http://www1.wfh.org/publication/files/pdf-1110.pdf
Como pueden observar en la ilustracin 1, el diseo del zapato

ortopdico se caracteriza por tener un excelente diseo interno, es decir
que el trabajo especfico que se debe realizar es lograr hacer un soporte
resistente, principalmente para las personas que padecen de pie plano.
De igual manera deben de tener una buena nivelacin para que el pie
este estable y la elevacin del tacn en conjunto con la punta de zapato
deban ser equivalentes. Esto nos indica que tenemos la posibilidad de
45
poder trabajar en su diseo externo para presentar modelos que estn a

la moda, haciendo nfasis siempre en el desarrollo interno adecuado.
Nos da la flexibilidad de trabajar en distintos modelos que sean a la
moda y que nos distingan de la competencia. Todos deberamos usar
calzado que nos ajuste bien y que sea adecuado para la ocasin. Existen
muchas buenas tiendas de calzado y pueden encontrarse muchas marcas
y estilos diferentes. Algunos problemas pueden evitarse o resolverse
con zapatos ya confeccionados. Los pacientes con problemas en los
pies deberan hablar con su especialista de preferencia o con la persona
que trabaje ms de cerca con un tcnico en zapatos ortopdicos. Es por
eso que nosotros traemos esta alternativa y hacemos nfasis en lograr
brindar un zapato atractivo que llene de confianza al cliente y se sienta
cmodo con ellos
Diseo de calzado para nios
46
Fuente:
http://www.auladelafarmacia.com/resources/files/2011/8/22/1313998927633_revAulFar
m_migr_AULA_delafarmacia_N4_-_Parafarmacia_2.pdf
Fuente:
Fuente:
47
Fuente:
Fuente:
48
Fuente:
49
Fuente:
Fuente:
50
Fuente:
Fuente:
51
Fuente:
52
Fuente:
Calzado ortopdico infantil son los zapatos con horma correctora

aproximadora, siendo los adecuados para nios con pie plano que
no llevan plantillas, por tener un problema reductible y fcil de
controlar.
Segn cada problema del pie, ser el traumatlogo el que

diagnostique si el defecto es reductible, y el posible tratamiento,
junto a ejercicios, del uso de zapato ortopdico infantil o con el
53
uso de plantillas tambin. Aunque ser a partir de los tres o cuatro

aos, cuando se decida en las revisiones peridicas con el
traumatlogo el uso de plantillas, ya que a esta esa edad, los
msculos y ligamentos se han ido fortaleciendo, y los problemas
con los que nos hemos ido encontrando no tenan por qu ser
patolgicos.
A parte de ser recomendados los zapatos teraputicos, por

cualquier problema tipo pie plano, cavo o valgo, como hemos
visto, tambin son necesarios en los casos que el tratamiento sea
el uso de plantillas. En otras ocasiones para los pies planos, el
tratamiento es el uso de cazoletas que se colocan en el taln de
los zapatos ortopdicos, alzas o cuas supinadoras.
4.2.6. Proceso de la produccin

1. Almacenamiento de materiales: La elaboracin de calzado inicia con la
recepcin de los insumos en la fbrica. Se tienen clasificados y
ordenados el tipo de material, cuero, piel sinttica, tintas, lacas, suelas,
adhesivos.
2. Transporte al rea de proceso: Los materiales seleccionados se
transportan al rea de produccin.
3. Corte de piezas: Se realiza mediante la moldura de acuerdo con la
medida que se requiera para dar forma a la piel.
4. Unin de piezas: Se renen las piezas de un lote para su posterior
elaboracin. Cada zapato lleva de 7 a 12 piezas segn el modelo.
5. Maquinado de corte, se requieren varios procesos:
54
a) Foliado: es la impresin en los forros de la clave, nmero de

lote, modelo nmero de par, tamao o medida del zapato; para su
rpida seleccin e identificacin.
b) Grabado: impresin de la marca en la plantilla
c) Perforado: en algunos casos se lleva a cabo de acuerdo al
diseo
d) Encasquillar: antes del montado, se pone el casquillo puntera y
contrafuerte. El casquillo es lo que le da fuerza y forma a la
puntera del zapato para darle mayor consistencia.
6. Montado:Se selecciona la horma de acuerdo a la numeracin para
conformar, fijar la planta a base de clavos y cemento, esto se hace
manualmente y se utiliza una mquina especial para presionar y que
quede bien realizado y conformado el zapato. Se montan puntas y
talones. Despus se realiza el proceso de asentar que consiste en hacer
que el corte asiente perfectamente en la horma.
7. Ensuelado por proceso de pegado tradicional: Las suelas se compran
hechas, primero se marca la suela, despus se realiza el cardado, en la
parte de la suela que se ha de pegar al corte, en una mquina especial se
hacen unas hendiduras para que el pegamento se impregne mejor y
posteriormente se realiza pegado de suela. Para el pegado de la suela se
incrementa la temperatura en una mquina especial que pega a presin a
la suela durante 30 segundos, por ltimo se desmonta la horma.
8. Acabado: Se pegan las plantillas, se pintan los cantos de suelas y forros;
se desmancha el zapato de residuos del proceso productivo.
9. Pigmentado: Esto se realiza con el objeto de uniformizar el color, se
retoca con laca para darle brillo, lo cual se realiza con cepillos
giratorios.
55
10. Empaque: Se imprime el nmero de modelo, nmero y se guarda el

producto en cajas de cartn.
11. Almacenamiento del producto terminado: Una vez empacado se procede
a clasificar los zapatos terminados en anaqueles, por estilo y nmero.
4.3. ESTUDIO DEL PRODUCTO TERMINADO
4.3.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO PRINCIPAL
Calzados confortables, fue elegido porque queremos conseguir con el
mismo que se entienda que es innovador, exclusivo y que resalta en los
nios y generar confianza y comodidad al caminar. Pretendemos con el
posicionarnos en la mente de los consumidores. Adems es un nombre con
el cual se pueden conseguir grandes campaas de publicidad.
4.3.2. PRESENTACION DEL PRODUCTO PRINCIPAL
El calzado llevara impreso nuestro logotipo y nombre en la plantilla y en
la caja, de esto se encargara nuestros proveedores de cajas cartn para los
zapatos.
4.3.3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO SECUNDARIO
Las plantillas ortopdicas que nuestra empresa elaborara ayudaran a
corregir y aliviar la patologa de los pies de nuestros clientes con el fin
de mejorar su calidad de vida y permitir andar sin sentir molestias. El no
usar nuestras plantillas afectaran los pies, sino que tambin pueden tener
sus repercusiones en articulaciones como los tobillos, rodillas, cadera y
columna vertebral.
4.3.4. PRESENTACION DEL PRODUCTO SECUNDARIO
56
Las plantillas llevaran impreso nuestro logo y con una envoltura de

plstico con nuestro nombre, de esto se encarga nuestros proveedores de
bolsas para plantillas ortopdicas.
4.4. ANALISIS DE LA DEMANDA

4.4.1. DEMANDA HISTRICA DEL PRODUCTO
En el primer trimestre de 2014 el valor agregado bruto de la actividad
manufacturera a precios constantes de 2007 registr un aumento de 2,9%,
en relacin al mismo periodo de 2013. Entre las industrias que registraron
crecimientos en sus niveles de produccin destacaron: industria metlica
bsica (16,7%); industria de papel, edicin e impresin (8,5%); industria
qumica (8,0%); industria alimenticia (7,5%) e industria textil y de cuero
(2,6%). Atenuada por la reduccin de la produccin de productos
manufacturados diversos (-15,0%); fabricacin de productos metlicos (12,1%); fabricacin de productos minerales no metlicos (-2,7%) y la
industria de muebles de madera y metal (-0,7%).
Cuadros: Evulucion en la industria del cuero por tristimestres.
57
Fuente: https://www.inei.gob.pe
4.4.2. PROYECCIN DE LA DEMANDA
58
Se presenta la informacin histrica de las compras de los ltimos 9 aos por

trimestres en la fabricacion de calzado( ortopedico)
Fuente: elaboracin propia.

Grafica de produccin del producto bruto interno segn la actividad econmica.
59
Agregando la columna
x2
x i y i y realizando las operaciones
y la columna
indicadas con cada variable
Remplazando en las formulas:

x
2
n x
n xy x y
b=
yb x
n
a=
y=a+bx
o Hallamos:
B= 669.25
A= 1,581
60
Proyeccin de la demanda dentro de 5 aos
4.5. ANLISIS DE LA OFERTA

Para implementar la fbrica de calzados confortables en el mercado
analizaremos a nuestros clientes potenciales y a la competencia, si bien es
cierto hay otras empresas que brinde nuestro producto y sean as nuestra
competencia directa, es por eso que debemos enfocarnos en la
diferenciacin
4.5.1. FUENTES DE ABASTECIMIENTO
Los mdicos traumatlogos

Proveedores
Las casas comerciales
Centros de capacitacin y entrenamiento tcnico en zapatera
4.5.2. PRODUCCIN NACIONAL

El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica informa que la
produccin nacional en mayo de 2016 registr un crecimiento de 4,88%,
contabilizando 82 meses de crecimiento continuo, determinado por la
61
evolucin favorable de la mayora de los sectores, destacando la

contribucin del sector Minera e Hidrocarburos, Construccin,
Comercio, Transportes y Almacenamiento, y Telecomunicaciones. Sin
embargo, registraron disminucin los sectores Agropecuario, Pesca y
Manufactura. Este comportamiento se sustent en la recuperacin de la
demanda externa, expresada en el crecimiento de las exportaciones
totales en trminos reales en 31,18%, principalmente de productos
tradicionales en 44,33%, destacando los productos mineros (cobre, zinc y
estao), derivados de petrleo y gas natural. Asimismo por la evolucin
favorable del consumo de los hogares reflejado en las mayores ventas
minoristas en 2,74% y las importaciones de bienes de consumo no
duradero en 3,17%, igualmente aument el consumo de gobierno en
1,68%. En lo que va del ao, la actividad econmica acumula un
crecimiento de 4,10% y durante los ltimos 12 meses (junio 2015-mayo
2016) de 4,02%.
62
Fuente: https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/economia/
En mayo de 2016, el sector manufactura registr una disminucin de

-7,52% debido a la menor produccin del subsector fabril primario en
-28,48%, afectada por la menor elaboracin y conservacin de pescado
en -87,02% debido a la poca disponibilidad del recurso anchoveta (ante
la continuacin de la veda) y de otras especies hidrobiolgicas para
elaboracin de harina y preservacin de pescado; asimismo, la
elaboracin de azcar se redujo en -5,83%, asociada a la menor
disponibilidad del insumo caa de azcar (por menor superficie
cosechada) y al menor rendimiento de las empresas azucareras. En
contraste, el subsector fabril no primario creci en 1,45%, impulsado por
63
las industrias de bienes de consumo como las de elaboracin de aceites y

grasas, artculos de limpieza, productos farmacuticos y medicinales;
asimismo, las industrias de bienes intermedios destacaron por el avance
de la fabricacin de piezas de carpintera para edificios y construccin,
industrias bsicas de hierro y acero, vidrio y productos de vidrio, y
cemento cal y yeso.
Produccin en la manufactura (produccin de la industria del
calzado)
El valor agregado bruto de la industria de fabricacin de productos
textiles decreci en 8,2%, registrndose una menor produccin en la
hilatura de fibras textiles, tejedura y productos textiles tales, como hilos
e hilados sintticos y artificiales, tejidos de algodn, tejidos mixtos, as
como los tejidos de punto y ganchillo y la fabricacin de ropa de
confeccin de punto y ganchillo Asimismo, la fabricacin de prendas de
vestir disminuy en 12,9%, afectada por la menor demanda de camisas,
blusas y polos de algodn para nios, nias y mujeres al mercado de los
Estados Unidos de Amrica. Por otro lado, en el ao 2012 la industria de
preparacin de cueros y productos de cuero registr un incremento de
4,0% respecto al ao anterior; asimismo, la industria de fabricacin de
calzado registr un ligero incremento de 0,4% debido a la mayor
demanda del mercado interno y externo. Las principales ramas de
actividad en la industria textil, cuero y calzado del ao 2012 fueron
fabricacin de prendas de vestir, con una participacin de 54,1% y
fabricacin de productos textiles con 42,6%.
64
Durante los aos comprendidos entre 1994-2012, el valor agregado bruto

de la industria textil y de cuero, a precios constantes de 1994, registr
una variacin acumulada de 20,5% equivalente a una tasa de crecimiento
promedio anual de 1,0%, as como, una variacin acumulada del ndice
de precios de 92,9% y una tasa de crecimiento promedio anual de 3,7%.
4.5.3. IMPORTACIONES
El INEI informa que, en el mes de mayo de 2016, el volumen total
exportado de bienes report un crecimiento de 31,2%, respecto a mayo
de 2015, explicado por el mayor envo de productos tradicionales
(44,3%), contrariamente, los no tradicionales disminuyeron en 0,6%.
Asimismo, en trminos nominales, el valor de las exportaciones (US$ 2
726,3 millones) aument 4,8%, explicado por el resultado favorable de
los productos tradicionales (9,1%), contrarrestando el descenso de los
productos no tradicionales (-4,2%).
65
En mayo 2016, el volumen de las exportaciones de productos
tradicionales creci 44,3%, impulsado por los mayores envos de
productos mineros (45,7%), petrleo y gas natural (83,4%). Por el
contrario, los productos no tradicionales tuvieron una variacin de -0,6%,
no obstante, los sectores agropecuario (13,8%), metalmecnico (3,0%) y
siderometalrgico (6,4%) registraron resultados positivos.
4.6. DEMANDA TOTAL A CUBRIR POR EL PROYECTO
66
Con el resultado obtenido de los supuestos clculos son bastantes prometedores,

sumando costos y gastos y haciendo el balance con respecto a los ingresos
esperados de acuerdo al entorno macroeconmico, tenemos una utilidad
operativa que cubra nuestra inversin inicial el primer ao y presentara un
crecimiento sostenido para los siguientes aos, lo que nos generara un
crecimiento financiero para la reinversin y ampliacin de capacidad de
produccin, para as hacer crecer la empresa y la marca de la compaa. El
proyecto es muy atractivo desde el punto de vista financiero, su gran ventaja es
la baja inversin que incurriera en primera instancia, las buenas proyecciones
que se tiene para el mercado de calzado a nivel nacional, adems de la demanda
interna, pues segn los estudios de diferentes organizaciones, demuestra que el
mercado de calzado viene presentando un crecimiento constante, lo que eleva el
potencial de mercado.
4.7. ANLISIS ORGANIZACIONAL
4.7.1. TIPO DE ORGANIZACIN
Es una forma apropiada para personas solas que emprenden un negocio

(empresario individual), y en sentido de pequea y mediana empresa; es
menos compleja y costosa, por lo que posee una organizacin ms
sencilla. Cada persona natural solo puede ser titular de una empresa. No
acepta inversin extranjera.
4.7.2. TAMAO DE LA ORGANIZACIN
67
Slo una persona natural

4.7.3. TIPO DE SOCIEDAD
Empresa Individual E.I.R.L.
(Se constituye por escritura pblica.
Requiere inscripcin en el Registro.)

4.7.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Titular.
Gerencia.- La gerencia es designada por el titular.
El Titular tambin puede ser el Gerente.
Gerente
General
Vicepreside
nte tecnico
( ortopedist
a)
Vicepreside
nte diseo
(diseador)
Gerencia
contable
Revisor
fiscal
Gerente
fabrica
Gerente de
alamcen
Gerente
comercial
Operario
Operario
Operario
4.8. INGENIERA DEL PROYECTO

4.8.1. TAMAO Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO
Tamao:
Debido a que ya contamos con el local, no es necesario efectuar un estudio
de opciones acerca de construccin de un local o una planta para determinar
su tamao necesariamente ptimo. Sin embargo, es importante definir la
68
capacidad de produccin, ya que la cantidad que se produzca y se pueda as

vender, depende de la produccin que soporte esta instalacin y de eso
depende tambin como antes ya se mencion, el que podamos entrar a
venderle a otras cadenas que exigen una alta produccin.
Lo importante ser el acodamiento de los servicios bsicos, esenciales para
la puesta en marcha y el constante funcionamiento del local.
Localizacin
El estudio de la localizacin ser ms cuestiones ms generales, en la cual
debemos enfocarnos en putos ms referenciales para nuestros procesos de
produccin y los costos que pudiesen darse debi a la incorrecta localizacin
de la planta como, inconvenientes de tipo econmico, tambin los factores
tcnicos, legales. Tributarios, sociales, etc.
Para tomar la decisin para la localizacin del proyecto tenemos lo siguiente:
Medios y costos de transporte

Cercana del mercado
Disponibilidad de servicios bsicos y otros suministros
Necesidad de recursos humanos
4.8.2. PRODUCTOS
Nuestro producto es un calzado de cuero para hombres y mujeres y
especialmente para nios, de alta calidad, con un diseo propio y exclusivo
acorde a las tendencias y los gustos que hoy en da rigen la mente de los
consumidores, est hecho a base de cuero y cuero sinttico comprado en
Per a diferencia de otros este
no cambian de color, es difcilmente
deteriorable y por ende no pierde su forma ni diseo original. Asimismo las

plantillas, y son de diferentes formas tamaos apara ajustarse a la creacin
69
y diseo del calzado, las cuales sern vendidas en el mercado Ariqueo y

expandir a todo el mercado nacional.
El calzado ser elaborado con maquina importada, en donde son mejores
las mquinas de coser, de sellar de clavar y e limpiar.
La mano de obra ser nacional, especializada, y por ende ser considerado
como producto nacional por su mano de obra y diseo.
4.8.3. DESCRIPCIN DEL SISTEMA PRODUCTIVO
Las actividades claves para el negocio de confeccin de zapatos
ortopdicos para nios son las que estn vinculadas al proceso productivo
y a la satisfaccin del cliente. El proceso productivo, en general,
considera los siguientes pasos:
70
diagarama de
operaciones del
proceso
Compras de
materias primas
Alamacen de
materias primas
e insumos
Area de corte
(Trazar el cuero
segun el
modelo)
Area de
preacabado
(Pintar el borde
del cuero y
poner puntos)
Area de
desbastado
(Desbastar
segun las fichas
tecnicas)
Area de Aparado
(Coser todas las
piezas)
Area del Armado

(Montar el corte
sobre la horma)
Area de cardado
y pegado (Unir
la planta con el
cuero)
Area de
Acabado (Poner
plantilla y
encajar)
PRODUCTO
TERMINADO
4.8.4. REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA

La recepcin de las materias primas se realiza en el rea del almacn,
donde se inspecciona que el material tenga las caractersticas
previamente establecidas en dimensin, calidad y clase. Los materiales
que se reciben son: piel, cuero, forro, suela, tacones, contrafuerte, cascos,
hilo, ojillos, agujetas, hebillas; tachuelas, pigmentos, alcohol, gasolina,
71
lijas, base de poliuretano dependiendo del modelo o modelos que se estn

procesando. Es importante destacar que la empresa procesar o elaborar
el producto ordenado por el cliente o el modelo nuevo o innovado de la
propia empresa.
Descripcin
Cuero
Forro
Hebillas
Plantilla
Tacos
Clavos
Limpiador
Cajas
Tela para tenis
Hilo
Materiales de materia prima

Cantidad
2 mts
3 mts
1 docena
1 docena
1 docena
48 unidades
litro
12 unidades
2 mts
3 mts
4.8.5. REQUERIMIENTO DE MAQUINARA MUEBLES Y ENSERES
4.8.6. REQUERIMIENTO DE SERVICIOS

72
Cantidad de luz:
Artefacto
Cantidad
Tiempo
(hh:mm)
Consum
o
Computadora
08:00
7200
W.h
Mquina para cortar
08:00
10000
W.h
Mquina para sellar
08:00
10000
W.h
Mquina para clavar
08:00
10000
W.h
Ventilador
04:00
800
W.h
Fax
08:00
1200
W.h
Mquina de costura
08:00
10000 W.h
49000 KW.h
Total
La cantidad de uso de luz por mes es de 800 soles
Cantidad de agua:
Artefacto
Agua
Tiempo
(hh:mm)
Consum
o
08:00
Total
8000 litro
8000 litro
s
La cantidad de uso de agua por mes es de 450 soles
Internet:
4.8.7. REQUERIMIENTO DE PERSONAL
73

4.8.8. DISTRIBUCIN DE PLANTA
4.8.9. CONTROL DE CALIDAD

Nuestra empresa utilizara el mtodo de EMPOWERMENT
74
EMPOWERMENT
El Empowerment es una forma de administrar la empresa que integra
todos
los
recursos: capital,
produccin,
ventas,
mercadotecnia,
tecnologa, equipo y a su personal, haciendo uso de comunicacin

efectiva y eficiente para lograr as los objetivos de la organizacin.
Consiste en que la toma de decisiones se ha bajado a los niveles ms
bajos de la corporacin. Los empleados son responsables de sus propias
acciones, y el liderazgo viene de los equipos de trabajo y ya no slo de
una persona (Dotchin y Oakland, 1992; 138; Powell, 1995, pp 15-37).
Para ello, se debe de reestructurar la organizacin. Requiere de un
cambio en la cultura de la empresa y de una preparacin profunda todas
las personas involucradas en la organizacin. Los miembros, equipos de
trabajo y la organizacin tendrn completo acceso y uso de informacin
crtica, poseern la tecnologa, habilidades, responsabilidad y autoridad
para utilizar la informacin y llevar a cabo el negocio de la organizacin.
No slo es delegar poder y autoridad a los subordinados y conferirles el
sentimiento de que son dueos de su propio trabajo; es, adems, una
herramienta utilizada tanto en la calidad total, como en reingeniera, que
provee de elementos para fortalecer los procesos que llevan a las
empresas a su adecuado desarrollo. Busca dar poder al personal de la
organizacin va formacin. Esta metodologa estratgica da sentido al
trabajo en equipo y permite que la calidad total deje de ser una filosofa
motivacional y se convierta en un sistema radicalmente funcional.
75
Gracias a esta metodologa se reemplaza la vieja jerarqua por equipos

autodirigidos, en donde la informacin se comparte con todos. Los
empleados tienen la oportunidad y la responsabilidad de dar lo mejor de
s. Para ello, hace falta un entendimiento en todos los niveles sobre el
significado de Empowerment y cmo obtenerlo. Es un sistema de valores
y creencias, no es un programa con principio y fin. Todos los niveles de
la empresa deben de entender la forma en que este reparto de poder y
responsabilidad puede satisfacer todas las necesidades propias y
personales, y las acciones necesarias para obtenerlas. Esto exige la
disposicin y compromiso de la alta direccin haca esta cultura de
desarrollo humano (Cunningan y Hyman; (1999, pp. 192207).
Los sistemas de comunicacin deben de ser efectivos. El personal debe
estar enterado de lo que sucede en la empresa: planes, fracasos y xitos.
Los sistemas de recompensa y reconocimiento que desarrollan orgullo y
autoestima son de suma importancia (Mathieu y Zajac, 1990, pp. 171194; Randall, 1993, pp. 91-110; Harrison y Hubbard, 1998, pp. 609-624;
Eby y Freeman, 1999, pp. 463-484). Los programas de reconocimiento,
tanto psicolgico como concreto pueden aumentar estos sentimientos y
estos sistemas deben estar ms orientados hacia los equipos, en su
reconocimiento del desempeo del trabajo y sus logros especficos.
Para su aplicacin se deben de considerar los siguientes puntos Artur
(1994 pp. 630-687) y Huselid (1995 pp. 635672):
A) Planes de carrera y desarrollo. Sistemas de informacin, disciplina,
normas de personal, normas de primas, crculos de calidad, buzn de
76
sugerencias, etc. Todos estos sistemas pueden infundir en las personas un

sentido de poder.
B) Desarrollo de habilidades tcnicas y de puesto. Los colaboradores se
encargan de tareas adicionales y tienen una rotacin frecuente de tareas.
C) Desarrollo de tcnicas para resolver problemas y formacin en
habilidades interpersonales. El personal de la organizacin, ya sea
individualmente o en equipo, interacciona ms frecuentemente con sus
compaeros de trabajo, proveedores, clientes, gerencia, por lo que se
espera que el personal identifique los problemas, oportunidades y que
tomen las medidas necesarias.
D) Un desarrollo de habilidades para el servicio al cliente. Se
debe proporcionar la formacin que el personal de servicio de primera
lnea necesita para satisfacer y superar las expectativas de sus clientes.
E) reas de soporte tcnico. Formacin para grupos de apoyo al sistema.
Se debe de considerar el personal de los grupos de apoyo (ingeniera,
contabilidad,
capacitacin).
Para
desarrollar
un
sentido
de
responsabilidad y de posesin del puesto.

F) Equipos de trabajo. El equipo auto dirigido, debe organizar a las
personas en forma tal, que sean responsables para un cierto rendimiento o
rea. El equipo tomar muchas de las responsabilidades asumidas
anteriormente por los supervisores, tales como asignacin de trabajo con
autodireccin.
Adems, para que tenga xito la implantacin es necesario que haya un
cambio en la cultura de trabajo y que se trabaje en equipo. Todas las
77
reas del negocio se deben de dirigir hacia el mismo objetivo. Se debe

crear un equipo de alta eficiencia o rendimiento, empezar a pensar como
agentes de mayor nivel, sin olvidar nunca como es estar en los niveles
ms bajos, y empezar a pensar ms en trminos de gestin de conduccin
de equipos.
4.8.10. GESTIN DE SEGURIDAD

Se puede definir como la parte de un sistema general de gestin establecido
por una organizacin que incluye la estructura organizativa, la
planificacin de las actividades, las responsabilidades, las prcticas, los
procedimientos, los procesos y los recursos para desarrollar, implantar,
llevar a efecto, revisar y mantener al da la poltica de prevencin en
materia de accidentes graves.
Al igual que el documento de PPAG, este SGS se encuadra dentro de la
misma filosofa que la Poltica de calidad segn se recoge en las
normas ISO 9000:2000 o que la Poltica medioambiental segn las
normas ISO 14000 e incluso que la Poltica de prevencin de riesgos
laborales segn la norma UNE 81900 EX.
A. Definicin
Es la parte de un sistema general de gestin establecido por una
organizacin que incluye la estructura organizativa, la planificacin
de las actividades, las responsabilidades, las prcticas, los
procedimientos, los procesos y los recursos para desarrollar,
78
implantar, llevar a efecto, revisar y mantener al da la poltica de

prevencin en materia de accidentes graves.
B. Obligacin
Segn el artculo 9 punto 1 a), la elaboracin de este documento
obliga a todos los industriales de los establecimientos afectados por
la presencia de sustancias peligrosas en sus instalaciones, en
cantidades iguales o superiores a las que aparecen en la columna 3
de la parte 1 y de la parte 2 del anexo I, es decir slo aquellos
industriales en los que en sus establecimientos existen sustancias
peligrosas en las cantidades ms elevadas.
C. Quin debe realizarla?

El industrial en cuyo establecimiento estn presentes sustancias
peligrosas en cantidades iguales o superiores a las especificadas en
la columna 3 de las partes 1 y 2 del anexo I. Este documento forma
parte del informe de seguridad.
D. A quin hay que presentarla?

Este documento, que forma parte del informe de seguridad, se
presentar a los rganos competentes que cada una de las
Comunidades Autnomas determine.
79
E. Contenido
Se desarrollarn los elementos principales identificados en
la PPAG, reflejando el compromiso y la cultura de seguridad de la
organizacin, contemplando los recursos y responsabilidades
directas del personal implicado en materia de seguridad y en la
gestin del peligro de accidentes graves. El sistema de gestin de
seguridad incluir la estructura organizativa general, as como las
responsabilidades, los procedimientos, las prcticas y los recursos
que permitan definir y aplicar la PPAG.
El contenido concreto se presenta en el anexo III del Real Decreto
1254/99.
Los principales elementos que componen el SGS son:
Organizacin y personal:
Funciones y responsabilidades de la estructura organizativa.
Procedimientos de funcionamiento que afecten a la seguridad de
las instalaciones y procesos.

Necesidades formativas del personal asociado a la prevencin y
gestin de accidentes graves en todos los niveles organizativos.

Organizacin de actividades formativas y de participacin del
personal.
Identificacin de las habilidades y capacidades necesarias y su
aplicacin.
Descripcin
del
organigrama,
cadena
de
mando
responsabilidades de todo el personal encargado de la gestin de

accidentes graves.
80
Descripcin de interrelaciones sobre todo, en las lneas de
comunicacin.
Definicin del papel, la responsabilidad, la obligacin de rendir
cuentas, la autoridad e interrelacin de todo el personal encargado
de la gestin de la seguridad.
Provisin de recursos para la implantacin y desarrollo del SGS.
Definicin de procedimientos para asegurar la participacin de
los empleados y contatistas.
Identificacin y evaluacin de los riesgos de accidentes graves:

Detalle de la metodologa utilizada para la identificacin y evaluacin
de los riesgos y anlisis de posibles consecuencias y sus zonas
limtrofes.
Procedimientos para definir las medidas de prevencin de accidentes
y el control de sus efectos.

Desarrollo de procedimientos para identificar y evaluar los elementos
susceptibles de provocar riesgos de accidentes graves.

Evaluacin de capacidades, conocimientos y recursos necesarios para
implantar y desarrollar los procedimientos necesarios.

Identificacin y evaluacin de los riesgos en todas las etapas de
funcionamiento desde el proyecto hasta la retirada del servicio
incluyendo:
peligros
potenciales,
condiciones
de
operacin,
incidentes y posibles emergencias, fallos en el SGS, operaciones de
transporte, etc.
Establecimiento de procedimientos para revisar e incluir los
resultados del estudio de incidentes y accidentes ocurridos y
contemple inspecciones o auditoras de seguridad.
4.8.11. GESTIN DE COMERCIALIZACIN
81
A corto y mediano plazo ejecutaremos campaas de publicidad

dirigindonos a promocionar nuestro calzado exaltando las caractersticas
que lo diferencian de los dems como son el diseo, la calidad y la
comodidad.
Debemos enfocarnos ms en el diseo, enalteciendo las caractersticas, la
trayectoria, la formacin, experiencia y dems rasgos del diseador. Lo que
seguramente y de acuerdo al comportamiento del consumidor ser clave
para la venta del calzado.
5. CAPITULO VI
5.1. COSTOS DE FABRICACION
5.1.1. COSTOS DE PRODUCCION
TEM
Maquinaras +PC
Herramientas diversas
82
COSTO EN SOLES
8,150.00
913.80
Gastos preoperativos
750.00
Materiales y mano de obra
13,347.45
Alquiler y otros gastos fijos
1,713.00
Total
25,844.25
5.1.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS

TEM
Sueldos
de
(gerente,
COSTO EN SOLES
asistente,
5.000.00
contadores)
Certificaciones
Mantenimiento
1,000.00
TOTAL
6,000.00
5.1.3. GATOS DE VENTAS

TEM
COSTO EN SOLES
Viajes, lanzamiento
1,000.00
Promocin
1,000.00
Publicidad
1,000.00
Otros
TOTAL
3,00.00
Costo total
83
TEM
COSTO EN SOLES
COSTOS DE PRODUCCION
25,844.25
GASTOS ADMINISTRATIVOS
6,000.00
GATOS DE VENTAS
3,000.00
TOTAL
35,000.00
5.1.4. GASTO FINANCIERO

5.1.4.1.
FINANCIAMIENTO
Aporte
Porcentaje
Monto
Banco
100%
35,000.00
Otros
total
100%
35,000.00
Propio
Rubro
Propio
Inversin
Banco
Otro
Total
35,000.00
35,000.00
35,000.00
35,000.00
35,000.00
tangible
Inversin
35,000.00
intangible
Capital
de -
trabajo
Inversin total
84
Cobertura %
100%
100%

5.1.4.2.
SERVICIO DE LA DEUDA
Monto total: 35,000.00 soles
Monto financiable: 35,000.00 soles
Tasa de inters: 22.3%
Plazo de gracia: 2 aos
Plazo de amortizacin: 34,500.00
Forma de pago: 2,317.03 soles
Inters mensual: 0.38
Fuente: https://www.viabcp.com/wps/portal/viabcpp/personas
5.1.4.3.
INGRESOS POR VENTAS O SERVICIO
5.1.4.3.1.
PRECIO POR VENTAS
85
5.1.4.3.2.
INGRESOS

5.1.4.4.
ESTADOS DE GANANCIAS Y PERDIDAS
86
6. CAPITULO VII
6.1. EVALUACIN EMPRESARIAL
6.1.1. VAN
Si es factible porque la inversin fue de 36,000.00 soles

6.1.2. TIR
87
Inversin total de 36,000.00 soles
6.1.3. PRI
Con una recuperacin entre el primer y segundo ao
88
6.2. CONCLUSIONES
Como podemos observar a travs del proyecto de fabricacin de calzado

ortopdico con estilos a la moda e innovadores en la ciudad de Arequipa
se refleja que el proyecto es viable desde el punto de vista comercial,
tcnico y econmico.
Mediante el anlisis del VAN, obtuvimos como secuencia que nuestro
proyecto es rentable ya que el mismo es mayor a la inversin hecha. De
la misma manera el anlisis del TIR nos result con mayor rentabilidad
a la que esperbamos de este proyecto, y por medio de anlisis del
PAYBACK nos muestra que a inicios del primer ao y segundo
recuperamos toda la inversin realizada con lo que concluimos que el
proyecto es viable.
Evaluar la posibilidad de ampliar el mercado, ofreciendo no solo el
servicio de confeccin de zapatos ortopdicos sino tambin zapatos
semiortopdicos para damas y caballeros, cubriendo el segmento de
ejecutivos y trabajadores cuya actividad laboral demanda que
permanezcan largas horas de pie o realicen grandes recorridos a pie.
89
Para ello se recomienda realizar estudio de mercado y, entre sus

promociones, sesiones de demostracin los centros laborales.
6.3. RECOMENDACIONES
Buscar constantemente la innovacin en cuanto a los diseos del

calzado ortopdico y semiortopdico, as como en el uso de otros
materiales de calidad, para poder satisfacer la demanda cambiante del
mercado. Por ello, es importante la informacin como una actividad
continua en la bsqueda de nuevos diseos que sean atractivos para los
clientes.
El precio que est dispuesto a pagar por este tipo de calzado se
encuentra en el rango necesario para que el proyecto tenga un
crecimiento constante a largo plazo

A los consumidores les importa mucho la moda del calzado, lo que va a
ser una fuerza decisiva a la hora de escoger un producto a consumir,
pues precisamente es nuestro enfoque y nuestra ventaja competitiva y
diferencial sobre la competencia.
6.4. BIBLIOGRAFA
http://www.foncodes.gob.pe/portal/documentos/Transparencia_2012/ComprasM
YPERU/Lista_actualizada_de_proveedores_de_insumos_NE_Calzado.pdf
http://files.sld.cu/arteydiscapacidad/files/2013/01/calzado ortopedico.pdf
90
https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/13805/3/D-43318.pdf
https://pymex.pe/emprendedores/productos-estrella/crea-tu-empresa-de-calzado-
ortopedico-para-ninos/
http://www1.wfh.org/publication/files/pdf-1110.pdf
http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/img/crea-tu-empresa/ficha-
extendida-05-confeccion-de-calzado-ortopedico-para-ninos.pdf
http://bibliotecadigital.usbcali.edu.co/jspui/bitstream/10819/2040/1/Proyecto_
%20Emprendimiento_%20Calzado_%20Ramos%20_%202013.pdf
http://es.slideshare.net/arsenio7/proyecto-calzadopdf
http://www.sunat.gob.pe/estadisticasestudios/
http://www.inaes.gob.mx/doctos/pdf/guia_empresarial/calzado_de_cuero.pdf
91

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INDICE

NOMBRE DEL PROYECTO..........................................................................6

UBICACIN DEL PROYECTO....................................................................6

SECTOR DEL PROYECTO...........................................................................6

ACTIVIDAD DEL PROYECTO.....................................................................7

ETAPA DEL PROYECTO...............................................................................7

OBJETIVO DEL ESTUDIO............................................................................7

OBJETIVO DEL PROYECTO.......................................................................8

JUSTIFICACIN DEL PROYECTO............................................................9

CAPITULO II: ANLISIS DEL PESTEC.........................................................10

SITUACIN EN LA POLTICA MUNDIAL...................................15

FUERZAS ECONMICAS Y FINANCIERAS.......................................17

EVOLUCIN DEL PBI NACIONAL Y PBI PER CPITA..........17

TASA DE INFLACIN Y DEVALUACIN.....................................19

COSTO DE MATERIAS PRIMAS....................................................19

FUERZAS SOCIALES, CULTURALES Y DEMOGRFICAS............20

TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL.................................20

TASA DE DESEMPLEO Y SUBEMPLEO.......................................20

NIVEL PROMEDIO DE EDUCACIN...........................................22

TASAS DE INMIGRACIN Y EMIGRACIN..............................23

ESTILOS DE VIDA DE LA POBLACIN.......................................23

DISTRIBUCIN DEL INGRESO DE LA POBLACIN...............27

FUERZAS TECNOLGICAS Y CIENTFICAS..................................27

AVANCES EN LA CIENCIA DE LOS MATERIALES.......................29

CALZADO PARA PIE VARO O METATARSO ADUCTO........31

CALZADO PARA ACORTAMIENTO..........................................32

CALZADO PARA PIE EQUINO.......................................................32

FUERAS ECOLGICAS Y AMBIENTALES.........................................33

CONTAMINACIN DEL AIRE, AGUA Y DE LAS TIERRAS....33

OBJETIVOS A LARGO PLAZO..........................................................37

OBJETIVOS A CORTO PLAZO...........................................................37

MEJORAS DE INNOVACIONES TECNOLGICAS....................31

MATERIAL PARA LA ELABORACIN.....................................29

ESTUDIO DEL PRODUCTO........................................................................48

MARCO TEORICO Y GENERALIDADES................................................48

BIENES O SERVICIOS A PRODUCIR...............................................48

QU ES EL ZAPATO ORTOPDICO INFANTIL?.........................50

TIPOS DE ZAPATOS ORTOPDICOS...............................................50

DISEOS DE ZAPATOS ORTOPDICOS.........................................51

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO PRINCIPAL.......64

PRESENTACION DEL PRODUCTO PRINCIPAL............................65

DESCRIPCION DEL PRODUCTO SECUNDARIO..........................65

PRESENTACION DEL PRODUCTO SECUNDARIO.......................65

DEMANDA HISTRICA DEL PRODUCTO......................................66

DEMANDA TOTAL A CUBRIR POR EL PROYECTO............................77

ESTUDIO DEL PRODUCTO TERMINADO.............................................64

INGENIERA DEL PROYECTO.................................................................79

TAMAO Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO............................79

REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA.......................................82

REQUERIMIENTO DE MAQUINARA MUEBLES Y ENSERES.. .83

INGRESOS POR VENTAS O SERVICIO........................................98

PRECIO POR VENTAS..................................................................98

ESTADOS DE GANANCIAS Y PERDIDAS....................................99

La realizacin de zapatos ortopdicos constituye a menudo un reto, ya que es preciso

NOMBRE DEL PROYECTO

Confeccin y produccin de zapatos ortopdicos

UBICACIN DEL PROYECTO

La empresa contar con un local en la ciudad de Arequipa en la

SECTOR DEL PROYECTO

En donde nos desarrollaremos ser en la produccin de zapatos

ACTIVIDAD DEL PROYECTO

El negocio consiste en la produccin y comercializacin de calzado

ETAPA DEL PROYECTO

OBJETIVO DEL ESTUDIO