Tema 2 Dimensin estratgica de las finanzas

Conceptos y principios:

Leer los documentos adjuntos:

a. AJE: vendiendo refrescos a la base de la pirmide

Qu elementos (al menos tres) del modelo de negocios ustedes destacan?

Posicionamiento en precio
Seleccin de segmento
Accesibilidad en los formatos
Sistemas de distribucin con
microempresarios

Cultura de organizacin
Operaciones ligeras
Fuerza de ventas
Estrategia de penetracin

Seleccin de Segmentos : Buscar ingresar en mercados de clase bajas y

estratificarlo en rangos de edad, dando preferencia a un sector juvenil, ya plantea
una ruta para encaminar las estrategias y lograr captar la atencin del consumidor
de una manera ms adecuada adems permite mantener importantes sitiales en
su pas de origen y en varios pases en donde es acogido el producto
Cultura de Organizacin: mantener una clara visin de lo que se espera obtener
en el futuro es importante para que las actividades a desarrollar estn
encaminadas con ese mismo objetivo.
Estrategia de penetracin: La primera impresin es lo que cuenta, saber ingresar
a nuevos mercados captando la atencin del cliente y satisfaciendo sus
necesidades mediante campaas y promociones lograra un crecimiento en varias
categoras de productos.

b. Cmo hacer sombra a los gigantes de la cola?

La frmula del xito destaque al menos un elemento
Una estructura organizacional que descentralice las decisiones a nivel regional
Una adecuada toma de decisiones que logren mantener el normal funcionamiento
de las empresas demostrado su efectividad y capacidad de adaptacin, inclusive
en tiempos de recesin econmica.
Mantener un claro panorama de a donde se busca llegar e identificar los
potenciales competidores a vencer para su permanencia en el mercado.

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Los retos del crecimiento destaque al menos un elemento
La expansin a diferentes Paises como la India, Indonesia China, continentes
asiticos ha tenido gran acogida el producto por el consumidor, lo que
posiblemente en un momento dado Aje sea una de las empresas en similares o
superior niveles en Ranking de aceptacin especialmente por su expansin y con
ello viene la demanda de su consumidores lo que hace que permanentemente
este considerando ampliar los surtidos y formatos para atender a gusto y
preferencias cada vez mas sofisticados.

De los enfoques complementarios del artculo:

A. Una estrategia refrescante
B. Los cinco desafos
C. Las nuevas reglas del juego
Sintetizar las ideas ms interesantes:

A. Una estrategia refrescante: enfocada especialmente en un modelo de

Negocio exitoso Low Cost como estrategia de posicionamiento por el bajo
costo que presenta frente a sus competidores; la habilidad de satisfacer a sus
consumidores en los diferentes pases en donde esta presente enfocndose
especialmente a nichos que son desatendidos por el mayor competidor.
B. Los cinco desafos: Talento: combina en su manejo directivos familiares con
gerentes experimentados y profesionales locales , capaces de operar en los
diferentes pases basados en cada cultura empresarial.
a. Rol conquistador vs Colonizador .- Los lideres deben combinar los dos
roles y dosificarlos de forma constante, la libertad de accin permite
que el crecimiento sea gil y apresurado implementados a travs de
mtodos proactivos y filosofa de modelos de negocio.
b. Innovacin acelerada.- Depende de la innovacin basados en
preferencias del consumidor que los representantes locales generan
en base a la libertad de manejo y talento comercial que mantengan
en sus mercado-.
c. Crecimiento: La penetracin de mercados en diferentes pases es uno
de los planes estratgicos con mayor xito, especialmente en Asia y
Brasil sobre todo enfocado en un segmento de mercado en donde el
volumen de consumidores es el principal puntal para su crecimiento.
d. Capital: los flujos de capital sern previstos de manera muy objetiva,
debern tomar una decisin acertada entre varias opciones como son
entradas de nuevos inversores lo que contemplara romper el ncleo
familiar o compartir con socios o empresarios locales .
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C. Las nuevas reglas del juego: El xito de Aje son las oportunidades que se
presentaron en su pas en base a inestabilidades econmicas, consigui que
su producto sea aceptado en un nicho de mercado reconocido como un nivel
bajo econmicamente, lo que permiti adquirir experiencia formativa para
expandirse en nuevos mercados no solo de su pas si no internacionalmente,
una de las estrategias de Aje fue cubrir un mercado desatendido por sus
grandes competidores, en donde se dieron cuenta que los consumidores de
renta baja y media eran un mercado con un gran potencial de crecimiento
Uno de los grandes retos de Aje es mantener su ventaja competitiva sin
convertirse en una marca tradicional.

Estudiante 1
Estudiante 2
Fecha:

Sintetizar las lecturas

Juan Carlos Rubio

Diego Toapanta
28/01/2017

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