Testdisc 131109225943 Phpapp02

SUCCESS INSIGHTS
Informe de Perfil Personal

Versin General
"Aquel que conoce a otros es inteligente.
Aquel que se conoce a s mismo es sabio."
Lao Tse
David jose jacome norato

Gerocultor
Sanitas
31/3/2010
INFOJOBS & BARNA CONSULTING GROUP
Copyright 1984-2009. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
INTRODUCCIN
Las investigaciones sobre el comportamiento sugieren que las personas ms

efectivas son las que se conocen a s mismas, sus habilidades y debilidades, por lo
que son capaces de desarrollar estrategias que den respuesta a las demandas de
su entorno.
El comportamiento de una personas es una parte necesaria e intrnseca de su
identidad. En otras palabras, gran parte de nuestro comportamiento proviene de la
"naturaleza" (intrnseco), y otra parte proviene de la "educacin" (extrnseco). Es
el lenguaje universal de "cmo actuamos", o nuestro comportamiento humano
observable.
En este informe estamos midiendo cuatro dimensiones del comportamiento
normal. stas son:
cmo responde ante los problemas y desafos
cmo influencia a otros hacia su punto de vista
cmo responde al ritmo de los acontecimientos de su entorno
cmo responde a las reglas y procedimientos establecidos por otros
Este informe analiza el estilo de comportamiento, es decir, el modo en que una
persona hace las cosas. Coincide al 100% con usted? Puede que s, o puede
que no en todos los puntos. Slo estamos midiendo el comportamiento. Nosotros
slo le ofrecemos afirmaciones que se corresponden con reas de conducta en las
cuales usted muestra ciertas tendencias. Para hacerlo ms certero, si lo desea,
haga anotaciones en el informe respecto a cualquier afirmacin que se ajuste a
usted, y tache cualquiera que piensa que no se aplique, pero slo una vez que lo
haya consultado con amigos o compaeros para ver si estn de acuerdo. Puede
que esa informacin sea un "punto ciego" para usted.
"Todas las personas exhiben los cuatro factores del comportamiento en diferentes grados de intensidad".
W.M. Marston

CARACTERSTICAS GENERALES
Basndose en las respuestas de David jose, este informe le proporciona una amplia visin y comprensin
de su estilo de trabajo. Estas declaraciones identifican el comportamiento bsico natural que aporta a su
trabajo. Esto significa, que si se le deja a solas, estas declaraciones identifican EL CMO David jose
ELEGIRIA HACER EL TRABAJO. Use las caractersticas generales para entender mejor su
comportamiento natural.
David jose puede mostrarse muy amigable con los dems en diversidad de
situaciones, aunque principalmente lo har en aquellos grupos de colaboradores y
amistades ya establecidos y conocidos. Es sociable y disfruta de la singularidad de
cada persona. Los dems le ven como un buen vecino, porque siempre est
dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. Frente a un desafo se vuelve
ms objetivo. A David jose le gusta iniciar y terminar lo que empieza. Sus
compaeros de trabajo saben que es una persona en la que pueden confiar. Puede
ser abierto, paciente y tolerante con las diferencias de las personas. Su cualidad
natural de "no juzgar" es uno de sus puntos fuertes. Debido a su receptividad y
capacidad de escucha, es excelente en la obtencin de informacin. No se resiste
tanto al cambio como se resiste a que le cambin. Necesita ser un participante activo
en las situaciones que afectan directamente a su trabajo. Es extremadamente
concienzudo y es meticuloso con el trabajo que requiere una atencin muy detallada y
precisin. Cuando llega el momento, David jose puede defender con firmeza sus
creencias. Sus objetivos suelen ser la lealtad y formar parte de un equipo. Es un
miembro del equipo estable y fiable. En su exterior, puede dar la impresin de ser
totalmente abierto a los dems. Sin embargo, puede que tenga convicciones muy
fuertes que los dems no perciben.

David jose prefiere planificar su trabajo y desarrollar su plan. Los dems pueden
encontrar gratificante tenerle en el equipo de trabajo. Una vez que toma una decisin,
puede ser muy organizado al llevarla a cabo. Necesita reunir la informacin y los
datos de una manera lgica y sistemtica. Una vez que toma una decisin, puede ser
duro e inflexible. Ha tomado la decisin despus de haber recopilado mucha
informacin, y probablemente no desea repetir el proceso. Cuando tiene que afrontar
una decisin difcil, primero buscar toda la informacin disponible analizndola a
fondo. Usa la lgica para tomar decisiones. Esta tendencia es muy til para otros
miembros de su grupo. La lgica es muy importante cuando alguien trata de
persuadirle. Pondr ms atencin en los argumentos lgicos que en los aspectos
emocionales. Cuando se le desafa, puede ser muy objetivo, investigando seriamente
los hechos y los datos. Esta puede ser su forma de defender y apoyar sus decisiones.
A veces se retirar de una discusin verbal. Si realmente le importa algn tema,
posiblemente se retire para buscar recursos y luego regresar a defender su caso. No
suele participar activamente cuando est en un grupo desconocido. Sin embargo,
cuando est en un grupo que conoce y en el que confa desde hace tiempo, no tendr
problemas en hablar. No suele mostrar sus emociones. Es decir, sabe cmo poner
una buena "cara de poker". Por eso, los dems pueden verle como una persona poco
amistosa, cuando en realidad no es as. Suele ser considerado, compasivo y suele
aceptar a los dems. Sin embargo, en algunas ocasiones, puede volverse obstinado,
cuando sus ideales y sus creencias estn enfrentadas con los dems. Se motiva ms
por la lgica que por las emociones. Para l, la lgica representa una investigacin

tangible. A veces David jose puede mostrarse muy sociable. Aunque es introvertido
por naturaleza, participar en una reunin o conversacin social cuando la ocasin lo
requiera. Puede guardarse algn tipo de informacin a menos que alguien le haga
preguntas especficas. No compartir abiertamente informacin a menos que est
seguro de lo que habla. Tiende a proteger la informacin, es decir, no suele
compartirla voluntariamente con las personas que no forman parte de su equipo. Esta
caracterstica puede ser una "bendicin" o una "maldicin" para sus superiores.

VALOR QUE APORTA

A LA ORGANIZACIN
Esta seccin del informe identifica las habilidades y comportamientos especficos que David jose aporta a
su trabajo. Al observar estas declaraciones se puede identificar cul es su papel en la organizacin.
Identificando las habilidades de David jose, la organizacin puede desarrollar un sistema para capitalizar su
valor en la empresa, hacindole parte integral del equipo.
Es un excelente "apagafuegos".
Es un buen conciliador. Es una persona tranquila y da estabilidad al grupo.
Le gusta ayudar a los dems.
No confa en las personas carentes de ideas slidas.
Sabe escuchar.
Siempre busca soluciones lgicas.
Es objetivo y realista.
Est orientado a las personas.

PUNTOS A TENER EN CUENTA

EN LA COMUNICACIN
La mayora de las personas saben la forma en la que prefieren que los dems se comuniquen con ellos.
Muchos encuentran esta seccin muy certera e importante para mejorar la comunicacin interpersonal.
Esta seccin provee a otras personas de una lista de cosas QU HACER al comunicarse con David jose.
Lea cada declaracin e identifique las 3 4 que sean ms importantes para David jose. Recomendamos
resaltar las declaraciones ms importantes, hacer una lista con ellas y drselas a las personas que se
comunican con David jose ms frecuentemente.
En su comunicacin con David jose, PROCURE:

Presentar sus argumentos en forma amable, sin amenazas y con un tono de voz
sincero.
Usar la terminologa apropiada de acuerdo con la experiencia y los
conocimientos que l tiene al respecto.
Averiguar con paciencia sus metas personales y de trabajo para ayudarle a
alcanzarlos, escuche y muestre inters.
Estar preparado con los datos y las cifras que va a necesitar.
Tener los datos en orden lgico.
Respetar su conducta tranquila.
Ser paciente y persistente.
Definir claramente (preferiblemente por escrito) lo que se espera de l.
Usar testimonios de expertos.
Proporcionar las garantas necesarias para minimizar los riesgos de su decisin;
asegurarle que se le dar el apoyo necesario. (RETRADUCIR)
Prestar atencin a aquellas reas que puedan causar desacuerdos o
desagrados.
Mantenerse al menos a un metro de distancia de l.
Proporcionarle los detalles por escrito.

LO QUE NO SE DEBE HACER

EN LA COMUNICACIN
En esta seccin del informe se da una lista de cosas que NO se deben hacer al comunicarse con David
jose. Revise cada declaracin con David jose, e identifique aquellos mtodos de comunicacin que
producen frustracin o reducen el rendimiento. Al compartir esta informacin, ambas partes podrn
negociar un estilo de comunicacin en el que ambos estn de acuerdo.
En su comunicacin con David jose, NO:

Discuta sobre datos y cifras.
Sea redundante.
Ser brusco y rpido.
Use palabras de moda inapropiadas.
Tratarle con condescendencia o rebajarle con sutilezas.
Sea imprecison no d opiniones o probabilidades.
Sea desorganizado.
Tome las decisiones por l, o perder la iniciativa. No le deje sin el apoyo o
respaldo necesario.
Apegarse fra o bruscamente a los negocios, pero por otro lado, no pierda de
vista sus objetivos, siendo demasiado personal.
Finja ser un experto si no lo es.
Manipularle o forzarle a que est de acuerdo con usted slo porque sabe que
probablemente no se defender.
Ofrezca promesas y garantas que no pueda cumplir.
Vaya demasiado rpido o d demasiada informacin en poco tiempo.

CONSEJOS DE COMUNICACIN
Esta seccin contiene sugerencias sobre mtodos que mejorarn la comunicacin de David jose con los
dems. Incluye una breve descripcin de los tipos de personas ms corrientes con las que puede estar en
contacto. Al adaptarse al estilo de comunicacin deseado por la otra persona, David jose ser ms efectivo
en su comunicacin con ella. Quiz tenga que desarrollar cierta flexibilidad a la hora de variar su propio
estilo de comunicacin. Esta flexibilidad y la habilidad para interpretar las necesidades de los dems,
marca la diferencia de los grandes comunicadores.
Cuando se comunique con una persona

dependiente, ordenada, conservadora,
perfeccionista, cuidadosa y obediente:
Prepare su tema por adelantado.
Mantnga la conversacin en el mbito
profesional.
Sea preciso y realista.

ambiciosa, enrgica, decidida, independiente y
orientada a objetivos:
Sea claro, especfico, breve y concreto.
Mantenga su conversacin en el mbito
profesional.
Preprese con material de apoyo que est
correctamente organizado.
Factores que crearn tensin o insatisfaccin:

Ser desconcertante, dejar cosas al azar, ser
informal, hablar en voz alta.
Presionar demasiado o ser poco realista con
los plazos.
Ser desorganizado o confuso.
Cuando se comunique con una persona paciente,
predecible, fiable, constante, relajada y modesta:
Empiece con un comentario personal que
rompa el hielo.
Presente su idea suavemente, sin tono
amenazador.
Haga preguntas tipo "cmo?" para descubrir
sus opiniones.
Hablar de cosas poco relevantes.

Ser evasivo y poco claro.
Parecer desorganizado.

carismtica, entusiasta, amistosa, expresiva y
poltica:
Establezca un ambiente clido y amistoso.
No entre en demasiados detalles (pngalos
por escrito).
Haga preguntas sobre sus "sensaciones"
respecto a algo, para conocer sus opiniones o
comentarios.

Ser impetuoso y precipitado, yendo en seguida
al asunto.
Ser dominante o exigente.
Forzarle a responder rpidamente a los
objetivos de usted.
Evitar ser distante, fro o callado.

Controlar la conversacin.
Pasar por alto hechos, alternativas,
abstracciones.

ENTORNO DE TRABAJO IDEAL

Esta seccin identifica el entorno ideal de trabajo basado en el estilo bsico de David jose. Las personas
poco flexibles se encontrarn incmodas trabajando en un entorno que no est descrito en esta seccin.
Las personas ms flexibles usarn su inteligencia emocional para modificar su comportamiento y se podrn
sentir ms cmodos en diferentes entornos. Utilice esta seccin para identificar las caractersticas
ambientales que le van bien a David jose, as como las que pueden llegar a frustrarle.
Necesita la atencin personal de su jefe y el reconocimiento por cada trabajo

bien realizado.
Informacin y datos para analizar.
Necesita tener la oportunidad de tratar con gente con la que ha establecido
relaciones largas y duraderas.
Un ambiente en el cual pueda ser miembro del equipo, pero apartado de los
cnones de la oficina.
Disponer de una oficina o rea de trabajo privada.
Proyectos de los que se obtienen resultados tangibles.
Pocos conflictos entre las personas.

PERCEPCIONES
La conducta y los sentimientos de una persona se transmiten rpidamente a los dems. Esta seccin
proporciona informacin adicional sobre la percepcin que David jose tiene sobre s mismo y sobre como,
bajo ciertas condiciones, otros le pueden percibir. Comprender esta seccin ayudar a David jose a
proyectar la imagen que le permita controlar la situacin.
"Vase como le ven los dems"

PERCEPCION DE S MISMO
David jose generalmente se ve a s mismo como:
Considerado
Amable
"Jugador" de equipo
Atento
Formal
Sabe escuchar
PERCEPCION DE LOS DEMAS
Bajo una moderada presin, tensin, estrs o fatiga, los dems pueden verle como:
Reservado
Pasivo
Indeciso
Inflexible
Bajo una extrema presin, estrs o fatiga, los dems pueden verle como:
Posesivo
Distante
Testarudo
Insensible

10
DESCRIPTORES
Basado en las respuestas de David jose, el Informe ha marcado aquellas palabras que describen su estilo
de comportamiento. Describen cmo resuelve problemas y enfrenta desafos, influencia a personas,
responde al ritmo del ambiente y cmo responde a las reglas y procedimientos impuestos por otros.
Dominancia
Influencia
Estabilidad
Conformidad
Exigente
Efusivo
Flemtico
Evasivo
Egocntrico
Inspirador
Impulsor
Ambicioso
Pionero
Voluntarioso
Enrgico
Decidido
Agresivo
Competitivo
Determinado
Atrevido
Carismtico
Poltico
Entusiasta
Expresivo
Persuasivo
Clido
Convincente
Elegante
Equilibrado
Optimista
Relajado
Resistente al Cambio
Reservado
Preocupado
Cuidadoso
Dependiente
Cauteloso
Convencional
Riguroso
Pulcro
Curioso
Responsable
Confiado
Sociable
Predecible
Consistente
Reflexivo
Equilibrado
Estable
Conservador
Reflexivo
Movible
Firme
Calculador
Cooperador
Indeciso
Moderado
Inseguro
No demandante
Cauteloso
Fctico
Calculador
Escptico
Activo
Inquieto
Alerta
Orientado a la variedad
Expresivo
Independiente
Voluntarioso
Testarudo
Pesimista
Temperamental
Impaciente
Orientado a la presin
Ansioso
Flexible
Impulsivo
Impetuoso
Dogmtico
No sistemtico
Arrogante
Desinhibido
Arbitrario
Inflexible
Crtico
Hipertenso
No detallista
Suave
Agradable
Modesto
Pacfico
Recatado
Lgico
Reservado
Suspicaz
Prctico
Incisivo
Pasivo
Paciente
Posesivo

Sistemtico
Diplomtico
Exacto
Con tacto
Abierto
Objetivo
Obstinado
11
ESTILO NATURAL Y ADAPTADO

El estilo natural de David jose al tratar con problemas, personas, ritmo y procedimientos puede que no
siempre encaje con lo que el entorno requiere. Esta seccin le proporciona informacin valiosa relacionada
con el estrs y la presin que puede experimentar al adaptarse al entorno.
Natural
PROBLEMAS - DESAFIOS
David jose tiende a afrontar los problemas y retos de

manera exigente, directa y decidida. Posee un
enfoque individualista y busca activamente alcanzar
sus objetivos. Se enfrentar a los problemas y le gusta
ostentar una posicin con autoridad, y un trabajo que
suponga un continuo desafo para mejorar sus
habilidades.
Natural
David jose siente la necesidad de ser un poco

conservador en su forma de resolver los problemas.
Quiere aceptar retos, pero su respuesta ser
calculada.
PERSONAS - CONTACTOS
David jose cree que la nica manera de convencer a

las personas es mediante hechos lgicos, presentados
por personas totalmente objetivas por medios
mecnicos. Rara vez demuestra sus emociones a la
hora de influir sobre otros.
Adaptado
Adaptado
David jose no ve ninguna necesidad de cambiar su

estilo para persuadir a otras personas hacia su propio
punto de vista. Cree que su estilo natural es el
adecuado para el entorno en el que se encuentra.

12
ESTILO NATURAL Y ADAPTADO
Natural
RITMO - COHERENCIA
David jose se encuentra ms cmodo en un entorno

donde hay pocos proyectos que se desarrollan a la
vez. Aprecia el concepto de equipo y se encuentra
bastante seguro en un entorno donde no hay una gran
necesidad de cambios rpidos.
Natural
David jose cree que su estilo natural es el que las

circunstancias necesitan. Cree que los resultados se
obtienen a travs del trabajo y la constancia. A veces
le gustara que el mundo decelerara.
PROCEDIMIENTOS - RESTRICCIONES
David jose es cauteloso y se preocupa por la calidad.

Le gusta pertenecer a un equipo que asuma la
responsabilidad del producto final. Le gusta conocer
las normas y le disgusta cuando otros no las cumplen.
Adaptado
Adaptado
David jose muestra un poco de malestar cuando se

compara su estilo natural con su respuesta al entorno,
el estilo adaptado. La diferencia no es significativa y
ve poca o ninguna necesidad de cambiar su respuesta
al entorno.

13
ESTILO ADAPTADO
David jose ve que su actual entorno de trabajo requiere que demuestre los comportamientos listados en
esta pgina. Si NO CREE que las declaraciones siguientes estn relacionadas o son requeridas por el
trabajo que David jose desempea, averige por qu est adaptando su comportamiento de esta manera.
Contacto limitado con personas.

Usar un enfoque disciplinado.
Tener una rutina donde los cambios son limitados y estn preparados.
Seguir un modelo de trabajo tradicional y orientado hacia la calidad.
Sensibilidad a las normas y reglamentos vigentes.
Priorizar la calidad frente a la eficiencia.
Ser diplomtico en la interaccin con el equipo.
Mostrar paciencia y buena predisposicin para escuchar.
No tener confrontaciones.
Clculo de los riesgos antes de actuar.
Apegarse a las normas y procedimientos establecidos.
Evaluacin crtica de los datos.
Atencin meticulosa al orden.

14
CLAVES PARA MOTIVAR

Esta seccin del informe est basada en lo que David jose quiere. La gente se motiva por la cosas que
quiere alcanzar y una vez alcanzadas ya no son fuerza de motivacin. Analice con David jose cada una de
las afirmaciones que recoge esta seccin y resalte aquellas necesidades que actualmente le "motivan".
David jose quiere:

Formar parte de un equipo de trabajo orientado a la calidad.
Trabajos y actividades que requieran precisin.
Confirmacin de que est haciendo el trabajo correctamente.
Aprecio constante y seguridad en el equipo.
Reconocimiento a su lealtad y a los aos dedicados.
Garanta de que la idea ya ha sido probada y ha funcionado para otros.
Identificarse con sus compaeros de trabajo.
Tiempo para ejecutar su trabajo de acuerdo a sus elevados estndares de
calidad.
Recibir reconocimiento por mantener la calidad de su trabajo.
Productos y procedimientos tradicionales.
Trabajos y actividades con elevados estndares de calidad.
Pocas ocasiones en las que tener que adaptarse a procedimientos nuevos.

15
CLAVES PARA DIRIGIR

En esta seccin encontrar algunas de las necesidades que David jose debe satisfacer con el fin de
ejecutar su trabajo en ptimas condiciones. Algunas necesidades pueden ser cubiertas por l mismo,
mientras que la direccin debe encargarse de proporcionar otras. Para algunas personas es muy difcil
motivarse cuando sus necesidades bsicas de direccin no han sido satisfechas. Revise esta lista con
David jose, e identifique al menos 3 4 declaraciones que sean las ms importantes para l. Esto le
permitir a David jose participar en la elaboracin de su propio plan de direccin personal.
David jose necesita:

Un feedback sincero por parte de los dems.
Fijarse metas tanto profesionales como en el mbito familiar.
Vender sus ideas, no simplemente contarlas.
Tener la oportunidad de hacer preguntas para aclarar o determinar el por qu.
Que los hechos se presenten en una secuencia lgica.
Respuestas lgicas presentadas en orden lgico.
Compaeros capaces con quienes trabajar.
Tener un sentido de pertenencia, saber lo importante que es para el equipo.
Ser presentado a los empleados nuevos.
Un producto de calidad en el que creer.
Recompensas con cosas tangibles, no solamente felicitaciones y alabanzas.

16
REAS DE MEJORA
En este apartado se incluye una lista de posibles limitaciones (oportunidades de mejora) que no tienen
relacin con un trabajo especfico. Revise la lista con David jose y pase por alto aquellas afirmaciones que
no se ajusten a su realidad. Resalte de 1 a 3 limitaciones que ms dificulten su buen desempeo
profesional y elabore con David jose un plan de accin para eliminar o reducir estos obstculos.
David jose muestra tendencia a:

No dejar que los dems sepan cmo evoluciona el trabajo que est realizando.
Tener dificultad en establecer prioridades. Tiende a hacer todo como si fuera la
prioridad nmero uno, puede tener dificultad en cumplir los plazos establecidos.
Subestimar sus propias habilidades.
Interpretar las crticas a su trabajo como un ataque personal.
Resistirse y dudar cuando se le fuerza a actuar rpidamente. Sin la informacin
adecuada se resistir de forma pasivo-agresiva.
Necesitar ayuda a la hora de priorizar actividades nuevas.
No actuar cuando alguien se salta las normas o procedimientos establecidos.

17
PLAN DE ACCIN
Los siguientes puntos son ejemplos de reas en las cuales puede que David jose
desee mejorar. Seleccione de una a tres reas y desarrolle planes de accin con el fin
de obtener los resultados deseados. Examine su informe e identifique aquellas
posibles reas que necesitan una mejora.
Comunicacin (Escucha)
Delegacin
Toma de Decisiones
Disciplinar
Evaluacin del Desempeo
Formacin
Gestin del Tiempo

Metas Profesionales
Metas Personales
Motivacin a otros
Ayudar a otros a desarrollarse
Familia
Area: ___________________________________
1.
2.
3.
Area: ___________________________________
1.
2.
3.
Area: ___________________________________
1.
2.
3.
Fecha de Inicio: ____________ Fecha de Revisin: ____________

18
INDICADOR DE FACTORES
DE COMPORTAMIENTO
Versin de Direccin

Gerocultor
Sanitas
31/3/2010

19
INTRODUCCIN
Clasificar el comportamiento no es una tarea fcil, principalmente porque hay

muchas variables en las que basar dicha clasificacin. Las clasificaciones de este
informe estn basadas en el comportamiento. La medicin del comportamiento
puede ser clasificada de acuerdo a cmo una persona realizar un trabajo. No se
le ha dado ninguna consideracin a la edad, experiencia, formacin o valores.
Su Informe mostrar grficamente sus habilidades de comportamiento en 12
factores especficos. Cada factor se ha seleccionado con cuidado para que
cualquier persona consiga un buen desempeo si se ajusta a las exigencias de
comportamiento del puesto.
El grfico Natural representa su comportamiento natural, es decir, el
comportamiento que usted aporta al trabajo. El grfico Adaptado mide su
respuesta al entorno o a las circunstancias, es decir, el comportamiento que usted
cree necesario para tener xito en su trabajo. Si su grfico Adaptado es
significativamente diferente del Natural, indica que usted se encuentra bajo presin
para poder cambiar o "camuflar" su comportamiento.
Compare sus grficos. Mire cada factor y la importancia de ese factor para el buen
desarrollo de su trabajo. Su grfico Adaptado identificar los factores que usted ve
como importantes y le indica donde est concentrando su energa.
El conocimiento de su comportamiento le permitir desarrollar estrategias para
superarse en cualquier ambiente que elija.

20
ANLISIS DE FACTORES ESPECFICOS
DECISIN - ORIENTACIN A RESULTADOS

0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.50
3.25
SENTIDO DE URGENCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.50
3.50
VISIN DE FUTURO
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.50
3.50
MOTIVACIN A OTROS
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.25
3.75
AUTOCONFIANZA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
4.25
3.50
RELACIN CON EMPLEADOS-CLIENTES
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
6.75
7.00

21
ANLISIS DE FACTORES ESPECFICOS
CAPACIDAD DE ESCUCHA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.00
SEGUIMIENTO Y CONSTANCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.25
CONSISTENCIA
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.25
PAPELEO
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.00
ATENCIN A LOS DETALLES
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.25
SEGUIMIENTO DE POLTICAS
0...1...2...3...4...5...6...7...8...9...10
Natural
Adaptado
8.25
9.25

22
GRAFICOS DE ANLISIS
DEL COMPORTAMIENTO
Sanitas
31/3/2010
MS
Grfico I
Estilo Adaptado
D
MENOS
Grfico II
Estilo Natural
100
100
90
90
80
80
70
70
60
60
50
50
40
40
30
30
20
20
10
10
48
11
87
81
86
93
75
Norm 2003
23
RUEDA DE PERFILES PERSONALES
La Rueda de Perfiles Personales es una herramienta muy poderosa popularizada

en Europa. Adems del informe que ha recibido sobre su estilo de
comportamiento, la Rueda aade una representacin visual que le permite:
Ver su estilo de comportamiento natural (crculo).
Ver su estilo de comportamiento adaptado (estrella).
Identificar el grado en el que est adaptando su comportamiento.
Si complet el Anlisis de Entorno de Trabajo, ver la relacin entre su
comportamiento y las necesidades de su trabajo.
En la pgina siguiente su estilo Natural (crculo) y su estilo Adaptado (estrella)
estn ubicados en la Rueda. Si estn ubicados en segmentos diferentes, entonces
usted est adaptando su comportamiento. Cuanto ms alejados estn estos
puntos entre s, mayor ser la adaptacin de comportamiento que usted est
haciendo.
Si usted forma parte de un grupo o equipo que tambin realiz el anlisis de
comportamiento DISC, sera interesante reunirse, y usando la Rueda de cada
persona elaborar una Rueda Maestra que contenga el estilo Natural y Adaptado de
cada persona. Esto le permitir ver rpidamente dnde puede haber conflicto.
Tambin podr ser capaz de identificar si la comunicacin y el entendimiento
pueden incrementarse.

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24
RUEDA DE PERFILES PERSONALES

Sanitas
31/3/2010
LEMENTADOR
IMP
AN
AL
I
R
O
AD
23
10
25
40
26
11
39
41
56
22
27
42
55
38
43
54
21
12
37
28
57
60
44
53
45
52
36
58
59
13
46
51
20
29
30
47
CO
49
14
48
34
AD
Adaptado:
Natural:
32
15
33
TO
31
LA
50
35
19
PERSUASOR
RDINADOR
COO
CO
ND
9
24
OR
CT
U
18
OR
16
17
(20)
(51)
REL
O
PR
A CIO N A D O R 4
COORDINADOR COLABORADOR
COLABORADOR COORDINADOR
Norm 2003

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25

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PUNTOS A TENER EN CUENTA

En su comunicacin con David jose, PROCURE:

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LO QUE NO SE DEBE HACER

En su comunicacin con David jose, NO:

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Cuando se comunique con una persona

Cuando se comunique con una persona

Factores que crearn tensin o insatisfaccin:

Hablar de cosas poco relevantes.

Cuando se comunique con una persona

Factores que crearn tensin o insatisfaccin:

Evitar ser distante, fro o callado.

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ENTORNO DE TRABAJO IDEAL

Necesita la atencin personal de su jefe y el reconocimiento por cada trabajo

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"Vase como le ven los dems"

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David jose jacome norato

ESTILO NATURAL Y ADAPTADO

David jose tiende a afrontar los problemas y retos de

David jose siente la necesidad de ser un poco

David jose cree que la nica manera de convencer a

David jose no ve ninguna necesidad de cambiar su

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ESTILO NATURAL Y ADAPTADO

David jose se encuentra ms cmodo en un entorno

David jose cree que su estilo natural es el que las

David jose es cauteloso y se preocupa por la calidad.

David jose muestra un poco de malestar cuando se

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Contacto limitado con personas.

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CLAVES PARA MOTIVAR

David jose quiere:

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