AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FIANANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE
CONTABILIDAD
TEMA:
PROGRAMA DE VENTAS
ASIGNATURA : PLANEAMIENTO OPERATIVO.
DOCENTE
: LIC.ADM. ALEJANDRO RODRIGUEZ
VASQUEZ

CICLO
: VII
INTEGRANTES
:

BETALLELUZ FALCON CINTHIA LUISA.

GARAYAR SARMIENTO, BRESIA LOREM
PEREZ VARGAS, YERA.
SILVA RAMIREZ, PRISCILA BETZAIDA.

AYACUHO-2017

PROGRAMA DE CAPACITACION EN VENTAS

I.

JUSTIFICACIN DEL PROGRAMA

Este programa tiene como misin entrenar a vendedores bajo una perspectiva
profesional, con la finalidad de que quien se capacita absorba la experiencia y
aprendizaje necesarios para la ejecucin de puesto en ventas como tambin
disminuir el tiempo de adaptacin y mejorar los resultados y xito de los
objetivos de la empresa.
Por tal razn se justifica en realizar Una planeacin adecuada para un futuro de
la empresa identificando los principales factores que incidirn positiva y
negativamente a la empresa para futuros programas que se desarrollen.
II.

OBJETIVOS
Corto plazo: Lograr Incrementar Las Ventas en un 40% el prximo
semestre, a travs de la venta, publicidad, para obtener una buena
utilidad en la empresa y lograr el desarrollo de habilidades profesionales
en ventas.
Mediano plazo: Lograr que la empresa se posicione en el mercado en
los ltimos 3 aos
Largo plazo: Lograr que la empresa se posicione en el mercado,
produciendo, comercializando as como en otros pases, produciendo a
bases de tecnologa.

III.

LIMITACIN DEL PROGRAMA

1. Espacio
En la regin de Ucayali
2. Determinacin y precisin de actividades
Publicidad en los centros comerciales y mercados de la regin
3. Tiempo y calendario de actividades.
El programa se desarrollara en un aproximado de 1 ao
4. Universo de trabajo.
Sern beneficiados los accionistas, clientes con los ingresos producto
del incremento de venta.

IV.

ORGANIZACIN

1. procedimientos
a. Mtodo de las actividades
Este programa se orienta al desarrollo de habilidades de ventas, preparando al
cliente para que escuche su presentacin y argumentacin. A fin de
incrementar paulatinamente los resultados de ventas y optimizando

los

procesos de ventas llevados por cada uno de los vendedores.

b. Organismos o reas que colaboran

rea de marketing
rea de ventas
rea de financiamiento

c. Material y equipo.
Necesitaran un ambiente adicional, muebles y personas capacitadas con
experiencia para capacitarles a los vendedores.
d. Locales.
Ubicado en Jr.: los laureles N250 en la regin de Ucayali.
e. Instructivos y reglamentos
El reglamento de la empresa y manual de funciones.
2. personal
Todo el personal del rea de ventas, algunos del rea de mrketing
a. Tiempo y nmero
10 personas
b. Determinacin y funciones
El departamento de ventas se encarga de la distribucin y venta de
productos y dar seguimiento da a da de las diferentes rutas de los
vendedores as como tambin el rea de administracin, mientras que las
otras reas estn en constante participacin durante todo el programa (todo
el ao)
c. Reclutamiento

Se encuentran

personas con

especialidad, experiencia, segn su

especificacin tcnica.

d. Adiestramiento del personal.

Despus que se realice el reclutamiento y se haya determinado al personal
ingresante al programa se dar la responsabilidad al personal la
capacitacin de induccin de manera adecuada y ptima.
3. financiamiento
a. Elaboracin del presupuesto
El rea de presupuesto se encarga de elaborar el presupuesto desagregado
del presente programa, sin embargo el presupuesto total asciende un,
150,000.00 para la ejecucin optima del programa.
b. Plan de obtencin de fondos
Se solicitara a la gerencia administrativa La asignacin presupuestal del
total del presupuesto del que asido mencionado y ha sido considerado
dentro del plan anual de empresas.

v. EVALUACIN
La evaluacin estar a cargo de la gerencia con el fin de establecer el
estado situacional de la ejecucin siendo as su fin retroalimentar segn el
caso de deficiencia pueda encontrar siendo la gerencia que toma las
decisiones de la empresa.

CUADRO DE ACTIVIDADES

ACTIVIDADES

RESPONSABLE

RECURSOS

TIEMP

PR


Reclutamiento del
personal especializado
y segn las
especificaciones
tcnicas.
Adiestramiento del
personal
Especializado y
segn las
especificaciones
tcnicas.

rea de
persona
l.

rea de
persona
l.

Se conformara un equipo
que se encarga de
realizar el anlisis de
costos dentro de la
empresa.
Se conformara otro equipo
que se encargue de
averiguar el precio de
nuestros principales
competidores.

rea de Ventas

Equipo 2
rea de
Personal.
rea de Ventas

Equipo de trabajo
2

rea de
Personal.

Evaluacin del Programa.

1 Meses

50

1 Meses

50

2 Meses

20

1 Meses

10

7 Meses

70

1 Mes

10

Equipo 1
Informacin del
rea de
Presupuestos
Equipo de trabajo
1

Aplicacin de las
Estrategias

Informacin del
rea
de
Personal sobre
la bolsa de
trabajo.
Manual de
Funciones.
rea de personal.

rea de
Personal.

rea de
Administracin.
rea de
Planificacin y
Presupuesto.
rea de
Gerencia

Programa de
Ventas.
Estrategias a
seguir.
Polticas
que
respetar.

Ficha Tcnica del

rea de Ventas.