ENSAYO DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD

La publicidad ha venido siendo parte de nuestras vidas desde el pasado, sin ella
no podramos encontrar un producto de nuestra satisfaccin, ella forma parte de la
Mercadotecnia, es una herramienta fundamental para llegar a un determinado
mercado.
Algunos autores como Russel y Lane toman a la publicidad como un medio eficaz
para mantener un sistema activo en el mercado. Ellos nos mencionan a la
publicidad de manera fundamental en el sistema econmico y que est
relacionada con todo lo relativo a la venta de productos y servicios.
Lambin hace la misma referencia pero con un enfoque diferente, precisndola
como medio de comunicacin concebida para apoyar actividades de la misma
empresa en funcin.
Y para Schultz slo significa decir y vender. Que en un punto de vista personal
se puede resumir el termino general tal cual lo hace Schultz, pues de tras de la
primer palabra se enfocan todas las actividades relacionadas para hacer exitoso
un objetivo, que en la mayora de los casos son productos y la parte final o para
que pueda llevarse a cabo satisfactoriamente es vender.
Las Funciones de la Publicidad son muchas pero, la principal es comunicar a su
pblico los objetivos que lleva la mercadotecnia en general. Beneficia tanto a los
consumidores como a los oferentes, en primer lugar como distribuidora de
informacin til y para los oferentes porque reciben a todos aquellos que se
sintieron atrados por esa informacin.
Puede tener mltiples aspectos pero su principal punto es el generar ideas de
manera clara y con efecto multiplicador. Se dice que es eficaz pues en ella
conlleva la recepcin, comprensin e impresin del pblico. Esto se pues a travs
de los distintos medios de comunicacin que hacen la labor fundamental de ser el
medio por el cual se llevar a cabo.
Promocin de Ventas y estrategia estn conjuntamente relacionadas, pues el
proceso para llevar a cabo una venta es largo y necesita de diversas decisiones
muy bien fijadas para llevar a cabo el objetivo. Ese plan o gua nos permitir
obtener con satisfaccin el mismo.
En la estrategia estarn mezcladas las mltiples herramientas de promocin y se
llevan a realizar actividades con fines publicitarios.
La promocin nos debe ofrecer informacin precisa relativa al producto junto al
servicio que a su vez tener recompensas que el propio consumidor obtendr. La
publicidad generar valor a lo largo y har que consigo aumente el valor de la
marca especfica.

Aunando a lo anterior el promover ventas significa dar a conocer de forma directa

y muy personal, con valores o incentivos a consumidores y que en diferencia con
la publicidad el esfuerzo de la promocin de ventas es temporal.
La promocin de ventas puede dirigirse a diferentes metas como:

Estimular las ventas de productos o servicios

Atraer nuevos mercados
Ayudar en la etapa al lanzar un producto o servicio
Dar a conocer cambios en los productos o servicios existentes
Aumentar y acelerar las ventas en pocas muy criticas
Ayudar a detallistas para atraer consumidores

Existen distintas formas de Promocin de Ventas que usualmente ya las

conocemos las ms comunes como: Cupones, muestras, trpticos, folletos,
seccin amarilla, ofertas, concursos, catlogos, incentivos. Estas mismas van
dirigidas esencialmente al consumidor final y puede llegar a ser tan rutinaria como
la publicidad.

La publicidad es solo un elemento interno de la mercadotecnia y al fallar un

componente de las 4 Ps de la misma harn que falle totalmente la misin u
objetivo predeterminado.
La publicidad puede hacer el trabajo arduo que un mercante no puede hacer que
es hablar con todos sus clientes frente a frente y ser escuchado de la misma
manera de la que se quiere hacer llegar.
Antes de llevar a cabo la publicidad se deben preguntar qu medio ser el
correcto, y tambin ah se har uso de una estrategia. Se debe considerar que
distintos estilos de vida requieren estrategias de mercadotecnia uno ms que el
otro.
Existen diferentes tipos de comunicacin y as mismo ellos van dirigidos a
diferentes pblicos, como los siguientes:

Peridico, este medio de comunicacin hoy en da va enfocado a las

personas que frecuentemente hacen uso de l, en Mxico comnmente son
las personas de la tercera edad o aquellas que les gusta mucho leer.
Televisin, esta llega a todas las categoras demogrficas y consigue
grandes impactos. En Mxico es uno de los principales medios con mayor
importancia. Es necesario de un buen respaldo para poder hacer uso de

ella pues tambin puede olvidarse con rapidez si no se emplea

repetitivamente.
Radio, especialmente destinada a toda la comunidad trabajadora en tiendas
pequeas, que tienen por costumbre poner dichas estaciones para
escuchar msica o noticias. Carece del impacto de los otros medios, y si es
mal utilizada pierde la atencin del destinatario.
Correo, da respuesta directa de cualquier segmento con exactitud. Es
ventajoso pues se encuentra su capacidad para ubicar a los pblicos
definidos con precisin, sin embargo es costoso. Hoy en da solo se utiliza
con mayor frecuencia en E.E.U.U pues en Mxico, solemos prestar ms
atencin a otros mismos.
Revistas, llegan a segmentos del pblico muy bien definidos. Gracias a la
tecnologa, las mismas empresas se han ido actualizando y no solo
podemos obtener una revista en papel e impresa, si no tambin
descargndola en el medio ms conveniente y cmodo para ti.
Publicidad Exterior, sta incluye los tableros de carteles, boletines pintados
y anuncios espectaculares.
Publicidad de Trnsito, que puede ser llevada en taxis o autobuses de
servicio pblico, pasando por paraderos de autobuses hasta trenes.

De lo anterior podemos saber que el mercado al que se le va a ofrecer est

segmentado por diferentes maneras o categoras a donde se puede llegar. A su
vez
este
mismo
debe
ser:
Medible, Accesible, Definible, Grande, para ser til econmicamente.
El Pblico ser el punto final al cual se llevar la publicidad, y de si mismo ser la
mejor forma de segmentar atendiendo a su grado de variacin de pluralismo.
Lograr una correcta venta de ideas, bienes o servicios es un objetivo que se
alcanzar en base a organizacin de una buena estructura de logstica publicitaria
que mantenga dentro el diseo de los objetivos, los mtodos a emplear y las
formas que se van a evaluar las tareas. Al utilizar la publicidad un mensaje similar
o idntico puede ser captado por un gran nmero de personas en forma
simultnea, se dice ser impersonal por que el vendedor no ve directamente al
cliente.