PROGRAMA: WORKING ADULT

CARRERA: ADMINISTRACION

TEMA: ESTADOS FINANCIEROS

DE TIENDAS MAESTRO PERU S.A.

DOCENTE: OSCAR SANTAMARIA CASTILLO

INTEGRANTES:

LIDIO RODRIGUES GONZALES

ZONIA RAVICHAGUA CAMARENA

ALDO VENTURA CHUQUISUTA

 DEDICATORIA:

El presente trabajo es dedicado a mi maestro

por su enseanza. Que nos ha dedicado tiempo
y esmero en sus grandes enseanzas, gracias a
ello este sueo realizado
INDICE:

INDICE

INTRODUCCION

1- RESUMEN EJECUTIVO
2- DESCRIPCION DE LA EMPRESA
a- Denominacin de la empresa
b- Actividad econmica y productiva: Productos principales y secundarios.
c- Visin
d- Misin
e- Organizacin
3- ASPECTOS EMPRESARIALES
a- Anlisis FODA
b- Matrz FODA
4- ANALISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA
a- Datos Histricos (Balance, Estado de Prdidas y Ganancias)
b- Anlisis Vertical de Estados Financieros e Interpretacin de Resultados
c- Anlisis Horizontal de Estados Financieros e Interpretacin de Resultados.
d- Anlisis de Ratios e Interpretacin de Resultados
5- PROPUESTAS DE MEJORA A PARTIR DEL ANALISIS FINANCIERO
a- Liquidez
b- Endeudamiento
c- Rentabilidad
d- Solvencia

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

ANEXOS

BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCIN

MAESTRO PERU S.A. es la primera empresa que desarroll en el Per el

concepto de tienda de gran formato especializada en el mejoramiento del hogar y
la construccin. Nuestro objetivo: facilitar la realizacin de los proyectos de
nuestros clientes ofrecindoles todo en un solo lugar, y sobre todo, con el mejor
servicio y asesora.
Con 20 aos de experiencia, nos enorgullecemos de contar con los mejores
asesores especializados en cada uno de los rubros que comercializamos. Gracias
a ellos y a nuestro permanente espritu de innovacin, podemos afirmar que
somos lderes en el mercado.
Como empresa peruana, buscamos llevar nuestra propuesta de valor a cada vez
ms peruanos. Por ello, tenemos la mayor cobertura a nivel nacional, con 30
tiendas en distintas ciudades del pas.
Estamos para atenderte y asesorarte sin importar cul sea tu necesidad o
proyecto. Desde encontrar el producto de limpieza adecuado, hasta remodelar o
construir un ambiente nuevo o tu casa soada. Y si eres un profesional: maestro,
contratista o empresa, contamos adems con todos los servicios para que puedas
hacer tu trabajo ms fcil y con la mejor calidad.

RESUMEN EJECUTIVO
En el desarrollo del presente trabajo se determin la viabilidad comercial, tcnica,
econmica y financiera de las tiendas MAESTRO PERU S.A. que es una de las
cadenas lder en la venta de materiales de construccin y mejoramiento del hogar
en el Per. Esta empresa nace en el ao 1993 y desde el 2003 cambi su
estrategia comercial lo que ayudo a obtener un rpido crecimiento que est
permitiendo ganar gran potencial en el mercado. MAESTRO PERU S.A. se basa
en el negocio RETAIL de mejoramiento del hogar en el Per.
Objetivos: Uno de los objetivos es generar constantemente nuevos puestos de
trabajo y brindar desarrollo profesional a todos los peruanos.
Metas: Una de sus metas fue, abrir 5 tiendas el 2013 y para el 2014, 8 tiendas en
todo el Per, ser la primera opcin de compra para nuestros clientes (el maestro,
el cliente empresa y el cliente regular). Actualmente cuenta con 16 tiendas en Lima
y 13 en provincias.
Nivel de servicio: Grado en el que los clientes que queran asesora fueron
atendidos oportunamente.
Calidad de atencin: Es la experiencia de compra de cada cliente, esto es un
indicador para que el asesor de ventas brinde informacin adecuada y pueda
resolver todas las dudas que tenga el cliente.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
a. denominacin de la empresa
MAESTRO PER S.A. (Maestro)
b. actividad econmica, productos principales y secundarios
La actividad econmica de la empresa MAESTRO PER S.A es la
comercializacin de artculos de ferretera y del hogar y materiales de construccin
tanto en Lima como en provincias bajo el formato de tiendas para el mejoramiento
del hogar. Estas actividades las realiza a travs de sus diecisis tiendas en Lima y
trece en Provincias
MAESTRO PER S.A. ofrece a sus clientes diversas soluciones para el
mejoramiento del hogar en sus lneas de productos de electricidad e iluminacin,
baos y cocinas, gasfitera, organizacin, muebles y decoracin, pinturas, pisos y
revestimientos, herramientas, materiales de construccin, ferretera, jardinera y
limpieza, as como maderas, puertas y ventanas.
Nuestra misin:
Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes brindndoles las mejores
soluciones para sus proyectos de construccin, ampliacin, instalaciones y
decoracin adosada a la edificacin y al terreno: al mejor precio del mercado,
contando siempre con el stock requerido y brindando el mejor servicio de asesora.
Nuestra visin:
Ser la tienda lder en la provisin de proyectos de mejoramiento de edificaciones
de cualquier tipo. Queremos ser la empresa especialista en el rubro, cuya principal
ventaja sea la devocin por el cliente.

Organizacin de la empresa:
La organizacin de la empresa MAESTRO PERU S.A. se expresa a travs de
organigramas, los cuales muestran las relaciones de autoridad y responsabilidad
que existen en una empresa para el logro de sus objetivos.

ASPECTOS EMPRESARIALES

Anlisis FODA
Fortalezas:
Respaldo de la marca por pertenecer al grupo Falabella.
Amplios conocimientos tcnicos y de las caractersticas de los productos,
transmitidos al cliente con una atencin profesional personalizada.
Precios y productos competitivos de acuerdo al segmento puntual determinado.
Variedad de materiales de diferentes partes del mundo.
Capacitacin, motivacin permanente del personal, vocacin del servicio.

Debilidades:
El sistema de atencin al cliente no se da abasto, ocasionando prdidas tanto de
ventas como de clientes, sobre todo con el aumento del sector inmobiliario.
Productos de larga duracin, por lo tanto enfrenta a las estacionalidades de la
moda.
Falta de compromiso de algunos trabajadores de la empresa.

Oportunidades:
Globalizacin: Gracias a esta corriente de integracin econmica MAESTRO
PERU S.A. a logrado ingresar a los diversos mercados a travs de la reduccin
drstica de los derechos arancelarios y otras barreras sobre comercio
internacional de productos y servicios. El mismo que le a permitido ingresar al
mercado local con mayor facilidad y rapidez
Tecnologa: Con el absoluto convencimiento de que la tecnologa es fundamental y
se renueva constantemente MAESTRO PERU S.A. a invertido fuertemente en
esta rea.
Condiciones econmicas: El hecho de que la inflacin haya disminuido
notoriamente le da a MAESTRO PERU S.A. la seguridad de estar en un mercado
estable, sin correr riesgos econmicos como los que traera una inflacin mayor,
de esta forma puede permanecer seguro y mantener su estabilidad econmica.
Amenazas:
Debido al pobre y dbil manejo por parte de las autoridades y el gobierno podran
desarrollarse desventajas en el mercado para MAESTRO PERU S.A. ya que se
vera enfrentando un mercado probablemente inestable y propenso a debilitarse
en cualquier momento.
Productos importados con bajo costo de produccin presentes en el mercado
local, debido a acuerdos con china.
Nuevos impuestos por parte del estado (SUNAT) esto podra presentar una
amenaza para MAESTRO S.A. ya que una repentina elevacin de los impuestos
podra perjudicar sus utilidades.
ANALISIS DE RATIO
RATIO DE LIQUIDEZ

DATO 31/12/2015 311/12/14

ACTIVO 443,897.0
CORRIENTE 486,722.00 0

PASIVO 387,567.0
CORRIENTE 453,255.00 0

269,719.0
INVENTARIOS 389,18 0

RATIO LIQUIDEZ CORRIENTE

ACTIVO CORRIENTE
PASIVO CORRIENTE

AO 2015 486,722.00
= 1.07
453,255.00

Maestro peru tiene en el 2015 por cada sol de deuda tiene para afrontar 1.07 soles de
disponibilidad.

AO 2014 443,897.00
= 1.15
387,567.00

Maestro peru tiene en el 2014 por cada sol de deuda tiene para afrontar 1.15 soles para
afrontar
RATIO PRUEBA
CIDA

ACTIVO CORRIENTE - INVENTARIOS

PASIVO CORRIENTE

486,722 -
AO 2015 389,180 97,542.00
= = 0.22
453,255.0
453,255.00 0

Maestro peru en el ao 2015 tiene en el activo corriente tiene 0.22 veces

capacidad para
cubrir sus
deudas .

443,897 - 174,178.0
AO 2014 269,719 0
= = 0.4
387,567.0
387,567.00 0

Maestro peru en el ao 2014 en el activo corriente tiene 0.4 veces capacidad para
cubrir sus
deudas .

RATIO CAPITAL DE TRABAJO

ACTIVO CORRIENTE - PASIVO CORRIENTE

AO 2015 453,255.0
486,722.00 - = 33,467.00
0

La empresa tiene como recursos economicos s/33,467.00

para responder sus obligaciones a corto plazo frente a
terceros.

AO 2014 387,567.0
443,897.00 - = 56,330.00
0
 La empresa tiene como recursos economicos s/56,330.00
para responder sus obligaciones a corto plazo frente a
terceros.

RATIOS DE ACTIVIDAD

31/12/201
DATO 31/12/2015 4 PROMEDIO
COSTO DE
VENTAS 983,325 1,069,178 1517914

INVENTARIO
FINAL 389,180 269,719 524039.5

CTAS X COBRAR 9,481 10,013 14487.5

CTAS X PAGAR 397,907 338,361 567087.5

VENTAS 1,352,413 1,462,046 2083436

TOTAL ACTIVO 1,470,895 1,251,552 2096671

ROTACION DE CTAS POR

COBRAR

VENTAS
CUENTAS POR COBRAR PROMEDIO

AO 2015 1,352,413.00
= 93.4
14,487.50
la empresa maestro peru tiene una rotacionde ctas por cobrar 93.4 veces en el
periodo

AO 2014 1,462,046.00
= 100.9
14,487.50

la empresa maestro peru tiene una rotacion de ctas por cobrar 100.9 veces en el
periodo

CUENTAS POR COBRAR * 360

VENTAS

AO 2015 9,481 * 360

= 2.5
1,352,413.00

la empresa convierte en efectivo sus cuentas por cobrar en 2.5 das

AO 2014 10,013 * 360

= 2.5
1,462,046.00

la empresa convierte en efectivo sus cuentas por cobrar en 2.5 das

ROTACION DE INVENTARIOS

COSTO DE VENTAS
INVENTARIO (FINAL O PROMEDIO)

AO 2015 983,325.00
= 1.9
524,039.50

los inventarios tienen una rotacin de 1.9 veces al ao.

 AO 2014 1,069,178.00
= 2.0
524,039.50

los inventarios tienen una rotacin de 2.0 veces al ao.

INVENT FINAL * 360

COSTO DE VENTAS

AO 2015 389,180 * 360

= 142.48
983,325.00

los inventarios van al mercado cada 142.48

das

AO 2014 269,719 * 360

= 90.82
1,069,178.00

los inventarios van al mercado cada 90.82 das

ROTACION DE CUENTAS POR

PAGAR

COSTO DE VENTAS
CUENTAS POR PAGAR

AO 2015 983,325.00
= 2.5
397,907.00
Los resultados de este ratio lo debemos interpretarde forma opuesta a los de cuentas por
cobrar
e inventarios. Lo ideal es obtener una razn lenta (es decir 1, 2 4 veces al ao como mximo) ya qu
significa
que estamos aprovechando al mximo el crdito que le ofrecen sus proveedores
de materia
prima. El ratio que obtuvimos es de 2.5 que estamos entre el rango
anual.

AO 2014 1,069,178.00
= 3.2
338,361.00

Los resultados de este ratio lo debemos interpretar de forma opuesta a los de cuentas por
cobrar
e inventarios. Lo ideal es obtener una razn lenta (es decir 1, 2 4 veces al ao como mximo) ya qu
significa
que estamos aprovechando al mximo el crdito que le ofrecen sus proveedores
de materia
prima. El ratio que obtuvimos es de 3.2 veces al ao que estamos en el rango
anual.

CUENTAS POR PAGAR * 360

COSTO DE VENTAS

AO 2015 397,907 * 360

= 145.7
983,325.00

la empresa convierte en efectivo sus cuentas por pagar en 145.7 das

 AO 2014 338,361 * 360
= 113.9
1,069,178.00

la empresa convierte en efectivo sus cuentas por pagar en 113.9 das

ROTACION DE ACTIVO TOTAL

VENTAS
ACTIVO TOTAL

AO 2015 1,352,413.00
= 0.92
1,470,895.00

La empresa est colocando entre sus clientes 0.92 veces el valor de la

inversin
efectuada.

AO 2014 1,462,046.00
= 1.17
1,251,552.00

La empresa est colocando entre sus clientes 1.17 veces el valor de la

inversin
efectuada.
 RATIOS DE SOLVENCIA

31/12/201
DATO 31/12/2014 3
ACTIVO TOTAL 1,470,895 1,251,552

PASIVO TOTAL 948,493 1,055,393

PATRIMONIO 522,402 196,159

ENDEUDAMIENTO TOTAL

PASIVO TOTAL
ACTIVO TOTAL

AO 2015 948,493.00
= 89.87%
1,055,393.00

por cada sol que la empresa tiene en el activo, debe el

89.87% ,
es decir, que sta
es
la participacin de los acreedores sobre los activos de la compaa.

AO 2014 1,055,393.00
= 84.33%
1,251,552.00

por cada sol que la empresa tiene en el activo, debe el

84.33% ,
es decir, que sta
es
la participacin de los acreedores sobre los activos de la compaa.
ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL

PASIVO TOTAL
PATRIMONIO

AO 2015 948,493.00
= 1.8
522,402.00

la empresa tiene comprometido su

patrimonio 1.8 veces para el ao
2015

AO 2014 1,055,393.00
= 5.4
196,159.00

la empresa tiene comprometido su

patrimonio 5.4 veces para el ao
2014

RATIOS DE RENTABILIDAD
 31/12/201
DATO 31/12/2014 3
UTILIDAD NETA 880 -55.196

VENTAS 1,352,413 1,462,046

ACTIVO TOTAL 1,470,895 1,251,552

PATRIMONIO 522,402 196,159

COSTO DE
VENTAS 983,325 1,069,178

RENTABILIDAD SOBRE LAS

VENTAS

UTILIDAD NETA
VENTAS

AO 2015 880.00
= 0.07%
1,352,413.00

Es decir que por cada 100% de mis ventas obtengo una utilidad neta
de 0.07%

AO 2014 -55,196.00
= -3.78%
1,462,046.00

Es decir que por cada 100% de mis ventas obtengo una perdida neta
3.78%

RENTABILIDAD DE INVERSIN
 UTILIDAD NETA
ACTIVO TOTAL

AO 2015 880.00
= 0.06%
1,470,895.00

Es decir que por cada 100% de inversi en activos obtengo como utilidad neta
0.06%

AO 2014 -55,196.00
= -4.41%
1,251,552.00

Es decir que por cada 100% de inversi en activos obtengo como perdida neta de
4.41%

RENTABILIDAD DEL PATRIMONIO

UTILIDAD NETA
PATRIMONIO

AO 2015 880.00
= 0.17%
522,402.00

Es decir que el patrimonio de la empresa genera una rentabilidad del 0.17% sobre
sus ventas.

AO 2014 -55,196.00
= -28.14%
196,159.00

Es decir que el patrimonio de la empresa genera un perdida del

28.14% sobre
sus ventas.
MARGEN
COMERCIAL

VENTAS NETAS - COSTO DE VTAS

VENTAS NETAS

AO 2015 1,352,413-983,325
= 27.29%
1,352,413.00

Es decir que por cada 100% de mis ventas obtengo una utilidad de
27.29%

AO 2014 1,462,046-1,069,178
= 26.87%
1,462,046.00

Es decir que por cada 100% de mis ventas obtengo una utilidad de
26.87%

PROPUESTA PARA MEJORAR

LIQUIDEZ
La empresa maestro Per esta trabajando con una liquides que solventa las
deudas y gatos en la cual se propone ver el trabajo operativo de la empresa
ENDEUDAMIENTO
El tiempo de crdito que se oofrece al cliente debe ser menor para tener mayor
ingresos y poder cubrir las deudas y tambin tener mayor rotacin de los
productos porque tenemos un inventario alto.
RENTABILIDADA
La utilidad de las ventas son muy bajas en el 2015 tenemos una utilidad 0.07% en
el cual se recomienda evaluar los precios de los productos, la gestin que realiza
la compra, y los gatos que se realizan.
SOLVENCIA
Tenemos comprometido al patrimonio con un 89.7% por cada sol que tiene la
empresa tiene, y en el cual tenemos que mejorar en el tema de financiamiento y
estructura de gestin.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Los activos circundantes tienen 33% y los pasivos tiene 31% en la cual se
determina que tenemos una diferencia de 2%
El nivel de endeudamiento est afectando los patrimonios con un nivel de 89.7%
por cada sol que tiene la empresa maestro Per.
Mejorar el margen neto sobre las ventas ya sea en reduccin en costo de las
ventas y tambin reducir los gastos financieros y administrativos.