INTRODUCCION

El mundo de la moda es fascinante, ilimitado, lleno de tendencias en el vestir en ropa y

accesorios. Esta ha tomado una fuerza y poder inmensos alrededor del mundo. La variedad de

texturas, diseos, colores permite tener una gama gigantesca de dnde escoger.

Las mujeres se preocupan por estar bien vestidas, ya que no solo eleva la autoestima, pues

dice de cada persona, tambin facilita y mejora la interrelacin humana. La moda se convierte

en un distintivo que muestra una faceta importante de la personalidad.

En la actualidad las empresas no solo buscan generar utilidades, sino tambin satisfacer las

necesidades que existen en el mercado. Por estas razones, hemos escogido la

elaboracin de un proyecto para la creacin de una empresa de Comercializacin de Ropa y

Accesorios de Moda para Mujeres.

Adems, esta tiene una ventaja que la hace an ms atractiva y es su aparicin en la red: con

esta novedad y el poderse ofrecer a travs de un sitio web.

La mujer de hoy quiere verse bien y, a la vez, sentirse cmoda, lucir prendas que se pueda

poner tanto de da como de noche, que se puedan utilizar de diversas maneras, y as tener una

indumentaria variada y de actualidad.

Nuestro producto est orientado a disear las ltimas tendencias de moda de forma variada, no

repetida, que pueda satisfacer al pblico objetivo. Los modelos se podrn encontrar en una

tienda fsica y en la pgina web de la empresa pues en esta se dispone al instante de una

vitrina variada, llamativa, con catlogos de los productos en lnea, con listas de precios y

caractersticas de esa mercanca, sin tener que desplazarse para adquirirlos.

Despus de haber realizado un estudio para poder saber qu sector de la poblacin es el ms

conveniente para emprender nuestro negocio es el que abarca las personas de entre 18 y 35

aos de los sectores B, C y D.

 I. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa BEAUTIFUL GIRLS S.R.L se dedica a la comercializacin de Ropa

y Accesorios de Moda para Mujeres de marca y calidad. El producto ser
abastecido por intermediarios que se dedican a la venta de ropa de marca.
Nuestra propuesta de valor es ofrecer un producto variado y novedoso de
buena calidad.

Los segmentos con mayor porcentaje de poblacin son B, C y D es por ello que
hemos tomado como nuestro pblico objetivo a las mujeres de estos estratos
econmicos, adems porque dichos segmentos tiene una alta capacidad de
pago.
Para el fortalecimiento de nuestra marca, nos apoyaremos en las redes
sociales; crearemos una pgina Web, dando a conocer a nuestras clientas
que somos una empresa que se preocupa por la satisfaccin de ellas,
dentro de la web nuestras clientas podrn ver nuestros variados modelos de
prendas y accesorios as como dar sus sugerencias en gustos y nuevos
expectativas, adems podrn adquirir sus productos desde dicha pgina Web.

Pudimos observar que existe un vaco en el mercado y por ello se plantearon

diferentes estrategias para suplirlo. Estas incluyen las estrategias de producto,
precio, plaza y promocin; de igual manera, las operativas y administrativas que
ayudarn a conseguir las metas propuestas para la empresa. Tambin sern
muy importantes los servicios pre-venta, venta y post-venta que harn la
diferencia frente a la competencia.

La columna vertebral del xito empresarial de BEAUTIFUL GIRLS SRL es la

integracin de las creencias y valores humanos, la bsqueda del xito, trabajo en
equipo.

Perseverantes en el cambio y la innovacin, algo que se requiere siempre.

De acuerdo a lo planificado, podremos dar fe que este proyecto es viable, ya
que con una inversin inicial de S/. 30,000.00 el proyecto tiene resultados
positivos de acuerdo a los resultados del VAN y TIR.
El proyecto generara valor para los inversionistas en funcin del flujo de
fondos establecido para el escenario ms probable, considerando una tasa de
costo de capital del 33.65%. El valor presente neto obtenido fue de
S/.514,439.18 y la TIR del 108%. De acuerdo con los mismos, el proyecto
debera ser aceptado en el escenario considerado.

Se puede observar que la TIR calculada para el emprendimiento en

cuestin es superior a la tasa de costo de capital requerida por los
inversionistas, lo cual implica que la rentabilidad que obtendrn con este
proyecto es bastante superior al costo de oportunidad del uso de su capital.

II. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

II.1. Nombre del Proyecto
BEAUTIFUL GIRLS SRL.
II.2. Localizacin
Naturaleza : Proyecto de comercializacin de Ropa y Accesorios de Moda para
Mujeres de calidad
Ubicacin :
Departamento : Ayacucho

Provincia : Huamanga

Distrito : Ayacucho

a) Punto de venta: Jr. asamblea n 412

Cdigo CIIU
Cdigo respectivo 47821 - Venta al por menor de productos textiles, prendas de
vestir y calzado en puestos de venta y mercados Esta clase comprende la venta al
por menor de productos textiles, prendas de vestir y calzado en puestos de venta y
mercados

Idea de la necesidad u oportunidad o del negocio.

La empresa BEAUTIFUL GIRLS est siendo criada con fines lucrativos para
poder mejorar nuestra calidad de vida tanto la parte financiera y crecer como
empresa.

Objetivos del negocio.

Objetivo General:

Afianzarnos como una empresa dedicada a la belleza de la mujer

Ayacuchana, con el fin de ofrecer excelentes productos de marca. Contar

1
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib08
83/Libro.pdf
 con un personal especializado para atender a nuestros clientes y para
administrar nuestros propios recursos y activos.

Objetivos Especficos:

Ser promotores del empleo en Ayacucho, Mejorando la calidad de vida de

los empleados de la empresa, brindndoles un empleo fijo, seguro rodeado
de un ambiente sano, confiable y armonioso.
Enfocar todos los esfuerzos de la compaa a aumentar la eficacia,
productividad, rentabilidad y satisfaccin del cliente.

Anlisis FODA

Fortalezas:

Producto novedoso en el mercado, ofreceremos diseos variados, de

calidad y tendremos las ltimas tendencias de la moda local y mundial.

Excelente administracin de los recursos internos.

Atencin personalizada, pre y post venta

Buen ambiente de compra

Con opcin de compra por internet

Buena relacin calidad Precio

Financiamiento propio.

Rotacin de productos, los productos tendrn una rotacin de 20

das.

Debilidades:

Nuevos en el mercado

Nivel de endeudamiento reducido

Desconfianza por parte del sistema financiero y proveedores para

el otorgamiento de crdito.
 Alquileres de local elevados

Oportunidades:

Expectativa por nuevos modelos por parte del mercado objetivo

Tendencia creciente de compras por internet

Crecimiento de los sectores B y C en nuestro pas

Creciente inters por la imagen y la moda

Amenazas

Poltica economa decreciente en nuestro pas

Bajos precios por parte de la competencia

Ventas va web de marcas reconocidas y apertura de nuevas tiendas

con venta en la web a nivel local.

Gran cantidad de competidores extranjeros

Aumento de la competencia

Polticas de gobierno por el cuidado del medio ambiente

Mercado muy competitivo y cambiante.

Planteamiento del problema

Hoy en da, en todo Ayacucho, las tiendas de prendas de vestir, ofrecen

prendas con modelos repetidos y no de marca conocidas, la reposicin se
realiza cada temporada, las que duran un promedio de 4 meses; podemos
encontrar personas cruzarse por la calle o en reunin de amigos o tal vez en
una fiesta, vistiendo el mismo traje que su amiga u otra de las personas
asistentes.

De la encuesta realizada, podemos observar que las mujeres no se sienten

satisfechas con las prendas que se ofrecen en Lima, y estn dispuestas a
cambiar su tienda preferida, por otra que ofrezcan diferenciacin de modelos y
 nuevas tendencias.

As mismo podemos observar que las personas prefieren ir a comprar en

tiendas fsica, pero estn dispuestas a realizar compras por internet por ello
en nuestro proyecto tendremos la implementacin de una pgina Web para la
venta por este medio.

Formulacin del problema

El mercado local de Ayacucho satisface todas las expectativas y necesidades de

ropa y accesorios para la mujer de los segmentos B, C y D, entre los 18 y 35
aos de edad?

Justificacin del plan de negocio

Oportunidad de negocio

El mercado local contiene el porqu de la propuesta que se hace. Esta quiere

satisfacer las necesidades y deseos de la poblacin femenina de Ayacucho,
en cuanto a moda y accesorios, perteneciente a los segmentos sociales B, C y
D, con edades entre los 18 y los 35 aos de edad.

III. ESTUDIO DE MERCADO

A) Definicin del producto.

El producto est dirigido para la poblacin femenina con edades entre los 18 y
los 35 aos de edad lo cual es de calidad y con un precio accesible que est
ubicado en Asamblea. Son de diferentes modelos, al gusto de los clientes, con
modelos en la actualidad que est saliendo.

B) Anlisis del sector

La industria textil y de confecciones es uno de los sectores manufactureros de

mayor importancia para el desarrollo de la economa nacional, por sus

caractersticas y potencial constituye una industria altamente integrada,

altamente generadora de empleo y que utilizan en gran medida recursos

naturales del pas. En tal sentido la industria textil y confecciones generan

demanda a otros sectores, como agrcola por el cultivo de algodn, el ganadero

para la obtencin de pelos finos y lanas, la industria de plsticos, para los

botones y cierres y otros, la industria qumica por la utilizacin de insumos, etc.

El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica informa que la produccin

nacional en agosto de 2016 registr un crecimiento de 5,52%, contabilizando 85
meses de crecimiento continuo, determinado por la evolucin favorable de todos
los sectores, destacando la contribucin del sector Minera e Hidrocarburos,
Telecomunicaciones, Manufactura, Comercio, Agropecuario, Transporte y
Almacenamiento y Pesca. Este comportamiento se sustent en la evolucin
favorable del consumo de los hogares reflejado en las mayores ventas minoristas
(2,71%), importacin de bienes de consumo no duradero (2,67%), consumo con
tarjetas de crdito (13,25%), e igualmente por el aumento del consumo de
gobierno en 3,49%. Asimismo, por la recuperacin del comercio exterior, donde las
exportaciones totales en trminos reales crecen en 6,3%, especialmente por las
mayores ventas de productos tradicionales (6,9%) destacando los productos
mineros y agrcolas, seguidos por los productos no tradicionales (4,5%). Durante
enero-agosto 2016, la actividad econmica acumula un crecimiento de 4,23% y
durante los ltimos 12 meses (setiembre 2015-agosto 2016) de 4,27% 2.

C) Anlisis de la demanda
Anlisis de demanda (investigacin cualitativa, investigacin cuantitativa; la
encuesta). Demanda estimada de manera demogrfica.

Se realiz las encuestas adecuadas sobre nuestro producto que est en anexo.

Segn el INEI la poblacin estimada de mujeres entre 20 y 39 aos de edad.

2 http://www.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/01-informe-de-
precios_1.pdf
Poblacin total de 20-24 aos de edad (Personas), Poblacin total de 25-29 aos
de edad (Personas), Poblacin total de 30-34 aos de edad (Personas), Poblacin
total de 35-39 aos de edad (Personas), Poblacin femenina estimada (Personas) 3

Provincia Indicador Unidad 2015

HUAMANGA Poblacin Personas 138255
femenina
estimada
HUAMANGA Poblacin total de Personas 31955
20-24 aos de
edad
HUAMANGA Poblacin total de Personas 26685
25-29 aos de
edad
HUAMANGA Poblacin total de Personas 20478
30-34 aos de
edad
HUAMANGA Poblacin total de Personas 17271
35-39 aos de
edad

D) Anlisis de la oferta.
Segn los resultados obtenidos por las encuestas y las entrevistas en profundidad,
existen personas con gran poder adquisitivo, ya que las personas en la mayora de
los casos la compra es en cuanto a la calidad de las prendas, pues los materiales
son finos, durables y muy cmodos.

En la ciudad de HUAMANGA, encontramos una buena cantidad de competidores,

que se dedican al mismo rubro, en el Jr. Asamblea encontramos 8 tiendas
independientes, y 2 galeras (VIA 7, PREMIUM). A dems de los mencionados
encontramos tiendas en los alrededores de Huamanga, como en el mercado
Santa Clara, 2 de mayo, san Martin, 28 de julio entre otros.

3 http://webinei.inei.gob.pe:8080/SIRTOD1/inicio.html#app=db26&d4a2-
selectedIndex=1&d9ef-selectedIndex=1
La mayora de estas tiendas son empresas Nacionales las galeras en el
centro comercial V I A 7 y P R E M I U M , muy cerca de nuestro punto de venta.

Entre las ventajas de establecer nuestra tienda en la zona de Asamblea, figuran

la de ser una zona muy comercial y con gran cantidad de tiendas que atrae a
mucha gente.

Quines son mis competidores?

Son considerados mis competidores, todas las empresas que ofrecen prendas
de vestir a jvenes entre los 18 y 35 aos, orientados a los sectores B, C y D,
aquellas empresas que ofrecen productos variados, de tendencia y actualidad.

Cmo compiten mis competidores?

Tiendas cercanas a nosotros:

En el caso de las tiendas las galeras VIA 7 y PREMIUM en Asamblea, ellos

compiten ofreciendo ropa a precios acorde al sector al que vamos dirigidos, sus
horarios son de 10: 00 am- 9 pm. De lunes a domingos, sus productos son de
mediana calidad, la mayor parte de las prendas ofrecidas son compradas listas
para vender, compradas en Gamarra.

Es considerada competencia toda aquella empresa que elabora y vende el

mismo tipo de producto que nosotros. Los artculos que nuestros competidores
ofrecen son muy similares a los nuestros: moda de ltimas tendencias,
gnero de calidad y precios reducidos. No es posible reconocer la tienda de
procedencia de la ropa dado que todas tienen un enorme parecido, llegando en
ocasiones a coexistir prendas casi idnticas en varias tiendas una misma
temporada.

Producto de la competencia

Tiendas de Asamble, en el caso de estas tiendas, la gran mayora, no son

fabricantes, su producto es adquirido el emporio de Gamarra, listo para su venta.
Dentro de Topy Top existen una gran variedad de diseos y colores, todos de
marca propia, diseados y fabricados exclusivamente para ellos.
En el caso de nuestra empresa, ofreceremos productos de diferentes marcas
reconocidas.

Anlisis del mercado proveedor

Para la adquisicin de los productos que formaran parte de nuestra empresa

tenemos los siguientes proveedores:

http://www.adidas.pe/ (ropa y accesorios desportivos)

https://www.alibaba.com (accesorios para mujeres)

Poder de Negociacin de los Proveedores: Proveedores

Al ser una empresa nueva, nuestros proveedores tendrn precios altos para
nosotros y no tendremos acceso a crdito.

Estrategia:

Realizaremos alianzas estrategias con proveedores que

permitan tener beneficios, como la reduccin de costos para
ambos.

Amenaza de productos Sustitutos: Sustitutos

Como productos sustitutos se muestran las prendas sintticas, mayormente

importadas de china, que reemplazan a las prendas nacionales. Estas son de
diseos novedosos y muy baratos, pero de una mala calidad.

Estrategias:

Aumentar la comunicacin de los clientes, en cuanto a la calidad

de nuestros productos, a travs de mayor publicidad.

Solicitar al gobierno imponga medidas arancelarias que perjudiquen

la industria nacional.
CAPITULO VI ANALISIS FINANCIERO
Inversin:

Como motor de impulso del negocio basado en estudios de mercado donde el

comportamiento, oportunidad y perfil de crecimiento fueron las principales bases que

motivan a poner en marcha nuestro proyecto DEstela Moda.

Apostaremos una inversin de S/.75.840,00

El mismo que ser representado por: