04DESAFIOS

PARA IMPACTAR SEU ESCRITRIO

 DESAFIOS EM AO

Nossa proposta dos 04 Desafios tem o objetivo de

colocar voc em Ao!

Sem ao, nada vai se Transformar na sua vida ou nos

seus negcios!

Um dos maiores desperdcios no mundo dos negcios

o Conhecimento no colocado em prtica.

Este Workshop prtico, ento, seja no todo, ou em

parte, parta para a ao agora e Aplique!
DESAFIO1
CONSTRUODEOBJETIVO
 CONSTRUO DE OBJETIVO

Dirigir uma empresa sem Objetivo como estar no

meio do deserto sem um mapa.

impossvel voc buscar Resultados excelentes e

alavancar seu negcio sem objetivos claros e
definidos.

Ento, vamos para a ao e vamos definir seus

objetivos e falar de Lucro e Resultado!

Porm, para definir para onde vai, importante

entender onde est. Como esto seus resultados Hoje?
 CONSTRUO DE OBJETIVO

Para voc refletir e definir onde voc est:

- Escolha o perodo de anlise (03-06-12 meses)

- Rena todos os seus custos fixos e variveis
- Rena todo o faturamento (receitas) do seu negcio
- Receitas - Despesas = Seu Resultado Atual
- Divida pelo nmero de meses

Nossa sugesto que voc faa realmente uma

avaliao muito simples neste primeiro momento,
deixando de lado uma srie de dados, apenas para
balizar a construo do seu Objetivo.
 CONSTRUO DE OBJETIVO

O seu Objetivo deve ser:

(S) Especfico
(M) Mensurvel
(A)Alcanvel
(R) Relevante
(T) Temporal

Exemplo Fictcio:
Conquistar 12 clientes em 12 meses para atingir um faturamento
de R$180.000 e resultar em um Lucro de R$90.000 no ano.
Relevncia: Este objetivo forte para este profissional pois proporcionar a
montagem de seu escritrio fisico, que seu sonho desde a faculdade.

E O SEU?
DESAFIO2
CONSTRUODEAUTORIDADE
 CONSTRUO DE AUTORIDADE

Prepare suas Redes Sociais, ou seja, seus Canais

Digitais de Relacionamento com seu pblico.

Separe pessoa fsica e jurdica, ou seja, deixe seus

Canais mais profissionais.

Sugesto mnima inicial: Fan Page no Facebook.

Sugesto avanada: Fan Page, Instagram, Canal

YouTube e Blog.
 CONSTRUO DE AUTORIDADE

Crie um Contedo do seu domnio que voc acredita

que possa ser interessante que possa Ajudar de
alguma forma o seu pblico alvo.

No tenha medo de expor uma soluo, pode ter

certeza que voc ser Reconhecido por ela.

Voc tem habilidade para pegar seu celular e filmar?

Ento grave um Vdeo! Vdeo tem um poder enorme!

Ainda no tem coragem de filmar? (Ns vamos cuidar

disso no tempo certo) Ento escreva um Artigo bem
completo.
 CONSTRUO DE AUTORIDADE

Publique! No tenha medo de publicar, as pessoas vo

gostar e vo comear a interagir com voc.

Tenha Disciplina para criar contedo constantemente

para que seu pblico crie o hbito de ler ou ouvir voc.
Que tal a cada semana voc criar um contedo novo?

Lembre-se: Feito melhor que Perfeito! D o primeiro

passo e no deixe o perfeccionismo te paralisar.

Quer colocar Pimenta? Ento se arrisque um pouco

mais e Impulsione seu contedo. Voc vai se
surpreender.
DESAFIO3
CONSTRUODEDIFERENCIAIS
 CONSTRUO DE DIFERENCIAIS

Porque contratar Voc? Porque voc e no qualquer

outro profissional do mercado?

Voc tem isso forte em sua Mente ou voc precisa

pensar muito para saber o porque deve ser Voc?

Seus Diferenciais definem os motivos pelos quais os

clientes devem optar por Voc!

Fortes e Claros diferenciais tem o poder de Aumentar

sua taxa de converso de clientes e o valor cobrado.
 CONSTRUO DE DIFERENCIAIS

O primeiro passo para definir seus diferenciais definir

claramente: Quem seu Foco? Para quem seu negcio
existe?

Tendo este entendimento voc precisa descobrir o que

seu foco Valoriza, deseja, espera... O que
indispensvel para o perfil de cliente que voc deseja.

O segundo passo voc olhar para dentro de voc e

entender suas maiores Foras.

O terceiro passo voc fazer a Convergncia entre o

que seu cliente valoriza e suas foras, escolhendo 03
fortes diferenciais!
 CONSTRUO DE DIFERENCIAIS

Ao definir seus diferenciais, voc deve colocar em sua

mente que ser o Melhor do mercado naquilo que so
suas 03 maiores foras.

Lembre-se: Diferencial TOP aquele que seu cliente

paga por ele. Se seu diferencial no algo que seu
cliente pagaria por isso, ele no forte o suficiente.

Diferenciais fortes, que o cliente realmente valoriza,

tem o Poder de minimizar o impacto do preo na
cabea e na deciso do cliente.
DESAFIO4
CONSTRUODEVALOR
 CONSTRUO DE VALOR

A construo do Valor dos seus projetos podem definir

o sucesso ou fracasso do seu negcio.

Sua principal varivel o Tempo! Voc sabe disso, mas

voc considera isso na composio dos seus custos?

Primeiro passo: Identifique todos os seus Custos, fixos

e variveis. Lembre-se de colocar Todos os custos.

Dica importante: Seu Pr Labore, ou seja, a sua

remunerao como profissional, ou o seu salrio, deve
estar compondo os custos do seu negcio.
 CONSTRUO DE VALOR

Identifique o nmero de horas teis que voc trabalha.

Por conveno voc tem 150 horas de trabalho. Se
voc tem 03 arquitetos no negcio, so 450 horas.

Ao dividir o seu Custo total mensal pelo nmero de

horas teis, voc encontra seu custo por hora.

Identifique o tempo do Projeto a ser orado (com todas

as etapas que demandar seu tempo) e multiplique
pelo custo de sua hora.

Com isso voc encontrou o Valor de custo do seu

projeto.
 CONSTRUO DE VALOR

Porm, neste custo do projeto voc est apenas

pagando os custos e se remunerando como
profissional, ainda no est trazendo Lucro para seu
negcio.

Com o custo do projeto em mos voc pode colocar

sua margem de lucro, gerando os Resultados para seu
escritrio para que possa distribuir, investir e crescer

A cobrana por M2 usual no mercado mas perigosa

se no for baseada em muito estudo e na Correlao
de M2 com Horas.
DVIDAS
sou@arquitetomais.com.br