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OWC Verlag fr Auenwirtschaft GmbH Juni 2016 1. Jahrgang www.owc.

de

I R AN CONTACT
www.owc.de

D A S W I R TS C H A F TS M AG A Z I N F R I H R E N E R F O LG I M I R A N

Wirtschaft und Bevlkerung


im Iran: modern und selbstbewusst

Kooperationspartner

Erdlmacht vor dem Comeback Exportfinanzierung:


Hermesdeckungen in Aussicht Messen: Die Wartezeit ist
vorber Banking mit Allahs Segen Delegationen
3

Gruwort

Ali Majedi
Botschafter der Islamischen Republik Iran
in Deutschland

Sehr geehrte Damen


und Herren,
der Iran ist die zweitgrte Volkswirtschaft im Nahen Osten, und nach einer Prognose
der Weltbank knnte sie in den kommenden Jahren um jeweils sieben Prozent wach-
sen. Iran hat ein duales, in der bergangsphase befindliches Wirtschaftssystem und
gehrt zu den wenigen groen konomien, die whrend der Finanzmarktkrise von
2007 bis 2009 keinen unmittelbaren Schaden erlitten haben. Iran nimmt unter den
besten Wirtschaften der Welt den 18., in der Erdlproduktion den vierten Rang ein
und hat die zweitgrten Erdgasreserven der Welt. Darber hinaus hat der Iran die
grten und vielfltigsten Industrien im Nahen Osten und in Nordafrika.
Die offiziellen Wirtschaftsbeziehungen zwischen Iran und Deutschland sind histo-
risch und reichen ber 130 Jahre zurck. Deutschland gehrte zumindest in den letz-
ten 50 Jahren zu den grten Handelspartnern, und zusammen mit einigen anderen
Lndern zu den wichtigsten Wirtschaftspartnern des Irans. Deutschland war immer
einer der grten Exporteure von Maschinen und Industrieanlagen in den Iran, und
manche Wirtschaftszweige, unter anderem l und Gas, Energie, die Zementindustrie,
Haushaltsartikel, die Schwerindustrie sowie auch die Waggonbauer und Gieereien
unseres Landes arbeiten nach deutschen technischen Standards. Darum besteht wei-
terhin in den Sektoren Handel, Dienstleistungen und Industrie groes Interesse an
einer Wiederbelebung dieser Beziehungen.
Neben den in den oben genannten Sektoren vorhandenen Kapazitten entwickeln
sich andere Bereiche in den wirtschaftlichen Beziehungen, zu denen die erneuerbaren
Energien, Petrochemie, Autoindustrie, Chemieindustrie, Pharmazie, Medizintech-
nik, Landwirtschaft, Umwelt, Luftfahrtindustrie, Transportwesen u.a. gehren.
Angesichts der neu entstandenen Atmosphre fr iranische Auslandsbeziehungen
mit den Schwerpunkten wirtschaftliche Zusammenarbeit sowie der Umsetzung des
JCPOA ab dem 16. Januar 2016 ist das Interesse iranischer und deutscher Unterneh-
men an einer direkten Zusammenarbeit gestiegen. Es wird prognostiziert, dass das
bilaterale Handelsvolumen in den nchsten vier Jahren auf zehn Milliarden US-Dollar
anwachsen knnte. Ich hoffe, dass das Auenwirtschaftsmagazin IranContact die
dafr ntigen Informationen anbieten und konkrete Chancen aufzeigen kann.

Hochachtungsvoll,

Ali Majedi
Botschafter der Islamischen Republik Iran in Deutschland

IranContact 2/2016
4

Editorial

Maria Akhavan
Verlagsleiterin OWC-Verlag fr Auenwirtschaft

Verheiungen aus 1.001 Nacht


Nach dem Fall der Sanktionen im Januar dieses Jahres bedeutet USA auf dem dritten Platz im internationalen Vergleich, noch
der Iran fr die globale Wirtschaft im Allgemeinen und fr vor Deutschland mit rund 80.000 Absolventen pro Jahr (bei an-
die deutsche im Speziellen, eine nahezu mrchenhafte Ver- nhernd gleicher Bevlkerungszahl).
heiung: riesige l- und Gasreserven, eine strategisch gnstige Der Iran, ein Land mit groem Entwicklungspotenzial,
Lage mit 15 Nachbarlndern und Zugang zu einem Markt von knapp 4.000 Kilometer von Deutschland entfernt. Ein orien-
rund 500 Millionen Menschen in der Region. Menschen, die talisches Land, welches Romantiker aus der Ferne zuvorderst
Made in Germany sehr zu schtzen wissen. Das verheit gute mit den wundersamen Geschichten aus Tausend und einer
Aussichten. Nacht verbinden, die dem tagtglichen Realittscheck in der
Es gibt Fakten, welche die Vorfreude leicht dmpfen: Die
Wirtschaft Irans liegt berwiegend in den Hnden des Staates
heutigen Zeit natrlich nicht standhalten. Und dennoch: Die
Verheiung ist real, auch und gerade wegen der Menschen. Eine
In
oder religiser Stiftungen (Schtzungen zufolge betrifft das bis berraschung erlebte ein frherer deutscher Top-Diplomat
zu 80 Prozent der Unternehmen). Zwar ist die iranische Re- in Gesprchen mit Iranern: Sie htten sich, ganz im Gegensatz
gierung bestrebt, den privaten Anteil sprbar zu erhhen die zu dem von den Medien verbreiteten Bild, als sehr offen, inter-
Regierung formuliert ihre wirtschaftlichen Ziele in Fnfjahres- essiert, objektiv, ja weltlufig erwiesen. Und das Allerwichtigs-
plnen und derzeit gilt der fnfte Fnfjahresplan. Die Dinge te sei gewesen, so sein Eindruck, dass die Iraner unglaublich
entwicklen sich nur langsam. freundlich, hilfsbereit und kultiviert auftreten, sehr interessiert,
Fr deutsche Unternehmen ist es daher wichtig, die Eigen- Kontakt aufzunehmen und zu halten. Sein Fazit: Wenn man
tmerstruktur der iranischen Wirtschaft zu kennen, genau- in den Iran kommt, stellt man nach sptestens 48 Stunden fest,
so wie die Reglementierungen fr bestimmte Branchen. Der dass dort zwar nicht alles besser, aber auf jeden Fall alles anders
bersichtsartikel ber die Struktur der iranischen Wirtschaft ist als das, was man aufgrund des von den Medien verbreiteten
von Mahya Karbalaii auf Seite 12 und die Zusammenfassung Bildes erwartet.
einer aktuellen Studie ber die Chancen fr die Automobilin-
dustrie auf Seite 38 schildern einerseits die Restriktionen im
Allgemeinen und andererseits die Erfolgsfaktoren im Besonde- In diesem Sinne: Lassen Sie sich berraschen!
ren fr Unternehmen, die mit und im Iran erfolgreich Geschft
betreiben wollen. Ein existenziell wichtiges Thema, gerade fr S
mittelstndische Unternehmen, ist in diesem Zusammenhang
die Rechtssicherheit bei der Abwicklung des Zahlungsverkehrs. M
Die Expertenbeitrge ab Seite 50 zeigen, welche Perspektiven
und Lsungen sich abzeichnen oder bereits in Umsetzung sind. Maria Akhavan
Eine Chance fr auslndische Unternehmen sind weiterhin P
die vielen gut ausgebildeten Fachkrfte: Studien zufolge verfgt Fa
der Iran ber die am besten ausgebildete Bevlkerung in der Re-
sv
gion Mittlerer Osten und Nordafrika. Mit etwas ber 240.000
Absolventen in den Studiengngen Ingenieurwissenschaften,
Produktion und Bauwesen liegt der Iran nach Russland und

IranContact 2/2016 T

Anzeige
6

Inhalt
18
Erdlmacht vor
dem Comeback.
Modernisierung
mit deutscher
Technik/
Auch erneuerbare
Energien gefragt

24
Hermesdeckungen
in Aussicht.
Exporteure knnen
bereits Antrge
stellen/
bernahme von
Deckungen

12 hngt von Rck-


zahlung iranischer
Altschulden ab
Fundamente der Wirtschaft. Importe vor allem aus Asien/
Neun von zehn Firmen in staatlicher Hand

3 Gruwort 18 Erdlmacht vor dem Comeback 26 Banking mit Allahs Segen


Ali Majedi, Botschafter der Modernisierung mit deutscher Islamic Banking in der
Islamischen Republik Iran in Technik/ Auch erneuerbare Eurozone/ Deutschland als Markt
Deutschland Energien gefragt mit groem Potenzial

4 Editorial 20 Ein jugendliches Land


Interview mit Alexander Gorjinia Messen & Ausstellungen
8 Lesermeinung vom Wirtschaftsrat der CDU e. V.
29 Bewhrtes auf einem Markt im
10 Nachrichten Wandel
Finanzierung Messeangebot im Iran spiegelt
Neubeginn/ Zahlreiche German
Wirtschaft & Politik 23 Starke Lockerung Pavilions fr deutsche
US-Restriktionen bleiben, aber Unternehmen
12 Fundamente der Wirtschaft viele Sekundrsanktionen
Importe vor allem aus Asien/ entfallen 32 Umstieg in Teheran
Neun von zehn Firmen in Beschreibung einer Vision, in der
staatlicher Hand 23 Staatssekretr statt Minister Teheran die zentrale Plattform fr
Verhandlungen ber Altschulden Geschfte in der Region ist
16 Neustart einer alten einen groen Schritt weiter
Partnerschaft 34 Die Wartezeit ist vorbei
Interview mit Prof. Dr. Siegfried 24 Hermesdeckungen in Aussicht Messen helfen beim Aufbau
Russwurm, Exporteure knnen bereits langfristiger Geschftskontakte
Vorsitzender der Nordafrika Antrge stellen/ bernahme
Mittelost Initiative der Deutschen von Deckungen hngt von 36 Iran-Forum in Hannover
Wirtschaft (NMI) und Mitglied des Rckzahlung iranischer Ein Lnderforum auf der
Vorstands der Siemens AG Altschulden ab weltgrten Industrieschau
spiegelt das steigende Interesse
am Iran wider

IranContact 2/2016
7

50 54
Die Reprsentanz. 100-prozentige auslndische Beteiligung Eckpfeiler des
an Gesellschaften zulssig/ Nicht steuerpflichtig sind Erfolgs.
Marketingreprsentanzen Personalwesen im
Iran: groes
Reservoir an
qualifizierten
Bewerbern/
Arbeitgeber den-
noch vor groen
Herausforderungen

56
Steuergeschenke
sind mglich.
lpreis und
Steuermoral
erfordern
Reform der
Unternehmensbe-
steuerung/
Je nach Branche sind
Steuernachlsse
mglich

Branchen Recht Steuern

38 Die Automobilindustrie 50 Die Reprsentanz 56 Steuergeschenke sind mglich


frohlockt 100-prozentige auslndische lpreis und Steuermoral
Teheran will OEM mit Beteiligung an Gesellschaften erfordern Reform der
Steuervorteilen anlocken zulssig/ Nicht steuerpflichtig Unternehmensbesteuerung/
sind Marketingreprsentanzen Je nach Branche sind
42 Verfrhte Euphorie Steuernachlsse mglich
Schwche des Bankensektors 52 ber die Einrichtung
behindert Handel einer Handelsvertretung 58 Zur Besteuerung von Expats
Das iranische Handelsgesetzbuch Tagessatz fr
enthlt nur vereinzelt Verpflegungsmehraufwand
Transport & Logistik Regelungen zur Vertretung betrgt 28 Euro und fr
auslndischer Firmen bernachtungen 84 Euro
44 Neuauflage eines alten
Liniendienstes 60 Directory Kontakte fr Ihren
Der Hafen Antwerpen begrt Personal Geschftserfolg
erstmals wieder Schiffe aus dem
Iran 54 Eckpfeiler des Erfolgs 64 Delegationen
Personalwesen im Iran: groes
47 Auf gutem Weg Reservoir an qualifizierten 65 Termine
Interview mit Sven-Boris Brunner, Bewerbern/ Arbeitgeber dennoch
Managing Partner von REF vor groen Herausforderungen 66 Vorschau & Impressum
Europe GmbH, Frankfurt am Main

48 Nachrichten

IranContact 2/2016
8

Lesermeinung


Der IranContact kam genau zum richtigen Zeitpunkt Mit IranContact trifft der OWC-Verlag zum Ende der
auf den Markt und mit der Auflage habe Sie einen Sanktionen punktgenau einen Nerv: Die 100 Fragen und
entscheidenden Beitrag zur erfolgreichen Antworten bieten einen groen und hilfreichen Fundus an
Geschftsentwicklung mit dem Iran geleistet. Wissen, Know-how und Erkenntnis fr berlegungen im
Hinblick auf ein Engagement im Iran!
Die Berichte der ausgewiesenen Autoren aus den Bereichen
Recht, Finanzierung, Export und Logistik, bieten einen
Dr. Alexander Brexendorff, Managing Partner,
hervorragenden Rahmen, um Geschftsmglichkeiten und Mena-Legal Advisers
Handelspartner zu identifizieren sowie wertvolle
Informationen und Erfahrungen zu erhalten.

Gratulation an das Verlagsteam!


Mit dem hochwertigen Layout ist es Ihnen gelungen,
praxisbezogene Inhalte auf den Punkt zu bringen.

Der IranContact ist eine fachliche


Bereicherung fr die Exportwirtschaft.

Die erste Ausgabe IranContact mit 100 wichtigen Fragen zum
Iran-Geschft hat mich durch die Detailflle und die
Ich freue mich schon jetzt darauf, bei einer passenden
Praxisrelevanz der Experten-Antworten in den unterschiedli-
Gelegenheit wieder mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
chen Fragestellungen sehr beeindruckt. Der Leser erhlt einen
kurzen, aber guten Einblick in elementare Themenbereiche wie
Sven-Boris Brunner, Managing Partner, REF Europe GmbH Recht, Steuern, Personal, Zoll und Zertifizierung ber
Brancheninformationen zu Messen, Transport und Logistik,
aber auch zu Finanzierungsfragen. Ein echtes Nachschlagewerk!

Gunnar Siebert, Strategic Business Unit Manager,
SGS-Gruppe Deutschland

DIE NORDAFRIKA MITTELOST INITIATIVE DER DEUTSCHEN WIRTSCHAFT


Die Exporte der deutschen Wirtschaft sichern zuletzt aufgrund hoher Qualitt, Verlsslichkeit
mehr als ein Viertel der Arbeitspltze in Deutsch- und Innovationskraft.
land. Die Erschlieung von Zukunftsmrkten wie
beispielsweise im Mittleren Osten und in Nordaf- Als Sprachrohr der deutschen Wirtschaft in
rika (MENA-Region) ist daher entscheidend fr Deutschland und in der MENA-Region strkt
den Erfolg der deutschen Wirtschaft. die Nordafrika Mittelost Initiative der deutschen
Wirtschaft (NMI) den Auf- und Ausbau der bila-
Die geografische Nhe zu Europa, die jungen teralen Geschftsbeziehungen. Sie gestaltet die
Bevlkerungen, die natrlichen Ressourcen inhaltliche Diskussion zu Potenzialen und He-
und zahlreiche Diversifizierungsprogramme rausforderungen in den Bereichen Handel und
machen die MENA-Region zu einem wichtigen Investitionen und kommuniziert die wirtschafts-
Partner fr Deutschland. Vor Ort geniet Made politischen Interessen deutscher Unternehmen
in Germany einen ausgezeichneten Ruf nicht in Bezug auf die MENA-Region.

KONTAKT
Nordafrika Mittelost Initiative Tel.: +49 30 2028-0
der Deutschen Wirtschaft info@bdi.eu
Breite Strae 29 www.bdi.eu
10178 Berlin

IranContact 2/2016
10

Nachrichten
Siemens AG TV Sd AG

Abkommen mit MAPNA-Gruppe Machbarkeitsstudie fr eine


Smart City im Iran
Siemens hat mit der MAPNA-Gruppe
weitreichende Vereinbarungen ber In Parand New Town, 35 Kilometer sd-
eine strkere Zusammenarbeit zur Mo- westlich Teherans gelegen, soll ein Vor-
dernisierung der iranischen Stromver- zeigeprojekt fr den Einsatz von grnen
sorgung unterzeichnet. Zum einen wird Technologien im Stdtebau entstehen.
MAPNA im Rahmen einer Lizenzverein- An dem Projekt der iranischen Maharem
barung Siemens-F-Klasse-Gasturbinen Group und der TV Sd sind auch wei-
im Iran produzieren. Die Kooperation der tere deutsche Unternehmen beteiligt.
beiden Unternehmen umfasst die Liefe- TV Sd wird dabei die Anwendung und
rung von mehr als 20 Gasturbinen sowie Einhaltung der Green-City-Standards
der dazugehrigen Generatoren in den berprfen. Im ersten Schritt wird der
nchsten zehn Jahren. Zudem beabsich- Prf- und Zertifizierungsdienstleister
tigen Siemens und MAPNA, gemeinsam eine Machbarkeitsstudie fr das Projekt
einen Plan fr die Erweiterung und Op- Siemens-Gasturbine bei der Montage sowie einen Masterplan erstellen. Die
timierung des iranischen Stromversor- Satellitenstadt Parand New Town wurde
gungssystems zu entwickeln. Neben der bis hin zur Generalunternehmerschaft im Jahr 1990 gegrndet. Im Moment le-
Stromerzeugung sowie der Stromber- (EPC) sowie Finanzierungsmglichkei- ben dort auf rund 2.200 Hektar 180.000
tragung und -verteilung schliet dies ten ein. Siemens ist im Iran bereits seit Einwohner. Die Stadt soll weiter wachsen
auch die Bereitstellung von Lsungen 1868 prsent. auf klimafreundliche Weise.

Saipem SpA OMV AG

MoU fr Gasfeld-Beteiligung Neustart eingeleitet


unterzeichnet
Bei einem Treffen in Teheran haben
Saipem und die iranische Razavi Oil & Gas Vertreter der NIOC, der nationalen ira-
Development Company haben whrend nischen lgesellschaft, und des s-
des offiziellen Staatsbesuchs des italieni- terreichischen l- und Gasversorgers
schen Ministerprsidenten Matteo Renzi OMV eine Absichtserklrung unter-
im Iran eine Absichtserklrung (MoU) zeichnet. Inhalt des Memorandum of
unterzeichnet. Das Dokument sieht eine Understanding sind gemeinsame Un-
mgliche Beteiligung der Eni-Tochter tersuchungem mehrerer Felder in der
Saipem an einem der grten Frder- westiranischen Region Zagros. Das
projekte im Land vor. In dem 100 Kilo- Abkommen sieht zudem eine knftige
meter nrdlich von Masshad gelegenen Forschungskooperation und Zusam- Arbeiter auf dem OMV-lfeld Cherouq in
Gasfeld Toos sollen 60 Milliarden Ku- menarbeit bei Swap-Geschften mit Tunesien
bikmeter Erdgas lagern. Die Frderan- Rohl- und Erdlprodukten vor. Dies ist
lagen mssen komplett neu errichtet ein wichtiger Schritt zur Wiederaufnah- Mehr im Westen des Landes. Die dor-
werden, ebenso Pipelines und Verabei- me unserer Aktivitten, der auf unsere tigen Ttigkeiten fhrten 2005 zu einem
tungsanlagen. Bereits im Januar hatte positiven Erfahrungen im Land aufbaut, erfolgreichen Fund (Band-E-Karkheh).
Saipem hnliche Dokumente mit der Na- sagte OMV-Generaldirektor Rainer See- Mit dem Beginn der Sanktionen verlie-
tional Iranian Gas Company (NIGC) sowie le. Beide Unternehmen prfen nun, ob en auch die sterreicher das Land. Mit
mit der Parsian Oil & Gas Development es Bereiche fr eine weitere potenzielle einem Konzernumsatz von 23 Milliar-
Fotos: Siemens AG, OMV AG, Bosch, EU, IES

Company unterzeichnet. Darin ging Zusammenarbeit in der Frderung von den Euro und rund 24.000 Mitarbeitern
es um die Sanierung von Raffinerien in l und Gas gibt. Die Kooperation ist auf fr 2015 ist die OMV eines der grten
Pars Shiraz und Tabriz. Saipem unterhlt zunchst zwei Jahre begrenzt. Seele Industrieunternehmen sterreichs. Ne-
nach eigenen Angaben langjhrige Ge- hatte bei der Vorstellung der neuen Kon- ben dem Frdergeschft, dem Bereich
schftsbeziehungen mit dem Iran. Als zernstrategie im April den Iran zu einem Upstream, ist OMV auch bei der Ver-
Teil des italienischen Minerallkonzerns der drei Entwicklungsregionen des Fr- arbeitung von Rohl in Raffinierien
Eni (vormals Agip) produziert, montiert dergeschfts erklrt neben CEE (Ru- (Downstream) sowie in Vermark-
und wartet Saipem Plattformen, Bohr- mnien, sterreich) sowie der Nordsee. tung, Speicherung und Transport von
anlagen oder Leitungen fr die l- und OMV war bereits seit 2001 im Iran aktiv, l- und Gasprodukten aktiv. Frderfel-
Gasgewinnung. damals als Betriebsfhrer des Feldes der befinden sich auch in Norwegen.

IranContact 2/2016
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Robert Bosch GmbH Bundesverband Solarwirtschaft e. V.

Neue Reprsentanz in Teheran soll Rckkehr vorbereiten Solarboom erwartet


Die Bosch-Gruppe erffnet in Teheran BSW-Solar, der Bundesverband So-
eine neue Reprsentanz. Das deutsche larwirtschaft, hat die Marktbedin-
Technologie- und Dienstleistungsunter- gungen fr groe und kleine Photo-
nehmen wird im Iran mit allen Unterneh- voltaikprojekte im Iran untersucht. Die
mensbereichen aktiv sein und dort bis Studie Enabling PV Iran beschreibt die
Ende dieses Jahres rund 50 Mitarbeiter Wirtschaftlichkeit von Solaranlagen, die
zhlen. Sie sollen das 78-Millionen-Ein- im Zuge neuer Einspeisetarife profitabel
wohner-Land mit seinem riesigen Bedarf sein knnen. Als grte Herausforderun-
an modernen Technologien erschlieen. gen fr die Installation von Solaranlagen
Bosch knne den Modernisierungs- gelten die zurzeit noch hohen lokalen
prozess mit Anwendungen aus dem Ansicht Teherans Bankzinsen sowie der Geldtransfer. Al-
Maschinenbau, zur Vernetzung von In- lerdings sei zu erwarten, dass sich mit
frastruktur sowie Energie- und Gebu- koordiniert. 2015 hat Bosch in der Region der Aufhebung der Wirtschaftssanktio-
detechnik, aber auch mit Haushaltsge- inklusive Trkei einen Umsatz von knapp nen auch die Finanzkonditionen knftig
rten und Elektrowerkzeugen frdern, zwei Milliarden Euro erzielt. Allein in der verbessern knnten. Aktuell plant die
sagte der fr die Region zustndige Trkei beschftigt Bosch heute rund italienische Genesis Co. nach eigenen
Bosch-Geschftsfhrer Uwe Raschke. 16.600 Mitarbeiter. Mit der Reprsentanz Angaben im Nordiran den Bau eines So-
Die Aktivitten im Iran sowie in weiteren belebt das Unternehmen seine langjh- larparks mit einer Leistung von einem Gi-
15 Lndern im Mittleren Osten werden rige Verbindung zum Iran, wo Bosch-Pro- gawatt. Im April unterzeichnete sie dazu
von der trkischen Regionalgesellschaft dukte seit 1924 zu kaufen sind. einen Vertrag.

Internationale Gemeinschaft Wintershall Holding GmbH AUMA e. V.

Aufruf zu Iran-Investments MoU mit der staatlichen Messebeteiligung im Iran ber


lgesellschaft unterzeichnet Exportinitiative Energie
Vier Monate nach Aufhebung der Sank-
tionen gegen den Iran hat der Westen Gleich seinem sterreichischen Wettbe- Anbieter umweltfreundlicher Energie-
Unternehmen zu Investitionen in dem werber OMV hat auch Wintershall mit technologien knnen eine Frde-
Land aufgerufen. Eine entsprechende der National Iranian Oil Company (NIOC) rung fr ihre Beteiligung an Auslands-
gemeinsame Erklrung gaben Auen- eine Absichtserklrung unterzeichnet. messen erhalten. Auf weltweit neun
minister der USA, Frankreichs, Grobri- Ziel sei es, eine knftige mgliche Zu- Auslandsmessen mit Schwerpunkt Ener-
tanniens und Deutschlands sowie die sammenarbeit bei der Erschlieung von gietechnologie untersttzt sie das Bun-
Auenbeuaftragte der EU ab. Wir wer- vier lfeldern im Westen des Irans zu deswirtschaftsministerium im Rahmen
den legalen Geschftsaktivitten mit prfen, so die BASF-Tochter gegenber der Exportinitiative Energie. Wie der
dem Iran nicht im Wege stehen, hie es Reuters. Details wurden zunchst nicht deutsche Messe-Ausschuss AUMA im
in der Erklrung am Rande des Nato-Tref- genannt. Wintershall hatte bereits vor April bekannt gab, gehrt dazu erstmals
fens Ende Mai in Brssel. Es sei im Inter- einiger Zeit Interesse an einem Engage- auch eine Messe im Iran. Auf der Iran In-
esse der internationalen Gemeinschaft, ment im Iran bekundet. ternational Renewable & Energy Savings
dass das Atomabkommen mit dem Iran Im vergangenen Jahr hat Wintershall Exhibition (IES) im Februar 2017 wird es
seine Wirkung rasch entfalte. Iranische ihre l- und Gasproduktion um 13 eine aus Bundesmitteln gefrderte Ge-
Politiker hatten zuletzt wiederholt kriti- Prozent auf 153 Millionen Barrel l- meinschaftsbeteiligung deutscher Ener-
siert, das Gegenteil sei der Fall. quivalent hochgefahren und einen gieunternehmen geben.
Nachsteuergewinn von 1,05 Milliarden
Euro erwirtschaftet. Zum hheren Fr-
dervolumen trugen vor allem Offsho-
re-Beteiligungen vor Norwegen sowie
das gemeinsam mit Gazprom betriebe-
ne Joint Venture Achimgaz in Westsibiri-
en bei. Wie Vorstandsvorsitzender Mario
Mehren bei der Bilanzpressekonferenz
im April sagte, werde Wintershall allein in
diesem Jahr rund eine Milliarde Euro in-
EU-Auenbeauftragte Mogherini (im Bild vestieren. Bis 2018 soll die Frdermenge Auf einer frheren Ausgabe der iranischen
rechts) bei einem frheren Besuch in Teheran auf 190 Millionen Barrel erhht werden. Energiesparmesse IES

IranContact 2/2016
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Wirtschaft & Politik


Fundamente der
Wirtschaft
Importe vor allem aus Asien/ Fast neun von zehn
Firmen in staatlicher Hand von Dr. Mahya Karbalaii
Hufig wird berichtet, dass der Iran die zweitgrte Volkswirtschaft im Mittleren
Osten ist, allerdings gibt es sehr wenige Studien, die ein detailliertes Bild der irani-
schen Wirtschaft und ihrer Struktur aufzeigen. Die Autorin, eine profunde Kennerin,
fchert in ihrem bersichtsbeitrag die Struktur der iranischen Wirtschaft und ihre
wichtigsten Bereiche auf.
Raffinerie im Sden des Irans

Im iranischen Geschft sjahr 1394, nach Wirtschaftssektoren Irans trie, die Produktion von Metallen sowie
christlicher Zeitrechnung vom 21. Mrz nach BIP im Jahr 2014/2015 von Chemie- und Kokereierzeugnissen.
2014 bis 20. Mrz 2015, betrug das Brut- Etwa 2.800 Unternehmen waren in
toinlandsprodukt rund 407 Milliarden Landwirtschaft der Lebensmittel- und Getrnkeindus-
9%
US-Dollar. Trotz bestehender Sanktio- trie ttig, 68 Prozent von ihnen mit we-
Dienst-
nen erwirtschafte das Land in dem Jahr leistung
Bergbau & niger als 50 Mitarbeitern. Ein Drittel war
Industrie
ein Wachstum zwischen einem und drei 53% 23% in der Fleisch- und Fischverarbeitung
Prozent, je nach statistischer Quelle. und verwandten Bereichen ttig. 17 Pro-
Rund ein Drittel des Zuwachses trug der zent produzierten gemahlene Produkte
Industriesektor bei. Die Wirtschaft des aus Bohnen und Korn und elf Prozent
Irans wird entstehungsseitig in die vier verarbeiteten Milcherzeugnisse. Die
Hauptkategorien Bergbau und Indus- zweitgrte Branche nach Anzahl der
trie, l, Landwirtschaft sowie Dienst- Unternehmen und Beschft igten war die
leistungen unterteilt. Dienstleistungen Erdl Baustoffi ndustrie, die Beton, Zement,
15%
trugen etwas mehr als die Hlfte zum Backstein, Gips oder Keramik herstellt.
iranischen BIP bei, der Industriesektor Quelle: Central Bank of Iran Das iranische Baugewerbe trug neun Pro-
ein Viertel (siehe Grafi k rechts). Diese zent zum BIP bei Nachfrageschwan-
beiden Sektoren stellten auch den gr- kungen in diesem Sektor schlagen dann
Industrie mittelstndisch geprgt
ten Beschft igungsanteil von 48 Pro- unmittelbar auf den zuvor genannten
zent beziehungsweise 33 Prozent. Der Kleine und mittelstndische Unterneh- Industriezweig durch. So hatte eine eher
Verkauf von Erdl ist eine sehr wichtige men sind die Fundamente der iranischen schwache Nachfrage vor allem nach Thin
Einnahmequelle, trgt aber aufgrund der Wirtschaft . Im industriellen Bereich gab
Sanktionen und des niedrigen lpreises es Ende Mrz 2014 insgesamt 14.700
nur 15,3 Prozent zum BIP bei. Unternehmen mit mehr als zehn Mit- Beschftigte je
arbeitern, davon wiederum hatten zwei Wirtschaftssektor H
Drittel zwischen zehn und 49 Mitarbei-
ter (siehe Grafi k rechts). Die meisten Landwirtschaft
18%
Unternehmen im Industriesektor sind Industrie
34%
im Privatbesitz, nur zwei Prozent sind
Die Autorin Staatseigentum. Die Provinzen mit den
Dr. Mahya Karbalaii wurde 1976 in Teheran
meisten Industrieunternehmen sind
geboren, studierte dort Physik, promovier-
te anschlieend in Triest in Mathematik
Teheran (16 Prozent), Isfahan (zwlf
Foto: Fotolia/anekoho

und arbeitet seit drei Jahren als Wirt- Prozent) und Razavi-Chorasan (sieben
schaftsanalystin und freie Journalistin mit Prozent). Gemessen an der Zahl der Be-
Schwerpunkt Iran und Mittlerer Osten. Sie triebe und Mitarbeiter sind die produzie-
spricht und schreibt in Deutsch, Englisch, renden Schwerpunktbranchen im Land
Dienstleistung
Italienisch und ihrer Muttersprache Farsi. die Lebensmittel- und Getrnkeindust- 48%
rie, der Fahrzeugbau, die Baustoffi ndus- Quelle: Statistical Center of Iran

IranContact 2/2016
Hel

Entwurf
13

Top 5 der Importlnder


Mrd. USD
China 12,56

VAE 12,16

Sdkorea 4,31

Turkei 3,82

Indien 3,73

Quelle: Trade Promotion Organisation of Iran

leistungen im Wert von 99 Milliarden


US-Dollar, davon l fr 37 Milliarden
US-Dollar. Industrieerzeugnisse und
Dienstleistungen erreichten einen Aus-
fuhrtwert von 62 Milliarden US-Dollar.
Dies stellt einen Exportanstieg des Non-
Oil-Sektors von 20 Prozent gegenber
dem Vorjahr dar. Die wichtigsten fnf
petrochemischen Exportprodukte Irans
sind die chemischen Basisstoffe Propan,
Methanol, Butane, Polyethylene und Bi-
tumen mit einem Anteil am Nichtlex-
port von 13 Prozent. Daneben fhrte der
Iran auch Pistazien aus mit einem wert-
migen Exportanteil von vier Prozent
, Eisen und Stahl (2,5 Prozent), Katho-
Wohnungen, gefolgt von wenig Immobi- rung durch Weiterverarbeitung, weshalb denkupfer (0,9 Prozent) sowie Fliesen
lienzubau in den letzten zwei Jahren, die sie wenig Gewinn fr das Land abwerfen. und Keramikprodukte (1,5 Prozent). Die
Baustoffi ndustrie deutlich getroffen. Der fnf Hauptabnehmerlnder fr iranische
drittgrte Industriesektor, die Fahrzeug- Zur Bedeutung des Auenhandels Produkte waren China, Irak, die Verei-
industrie, besteht dominant aus groen Eines der wichtigsten Anliegen des nigten Arabischen Emirate, Indien und
Unternehmen, 72 Prozent haben mehr Landes ist es deshalb, durch Weiterver- Afghanistan. Diese fnf Lnder nahmen
als 100 Mitarbeiter. Doch mehr als die arbeitung dieser Rohstoffe zu komple- ber ein Drittel der iranischen Exporte
Hlfte der Zulieferer sind klein oder mit- xeren petrochemischen Produkten einen auf.
telgro mit weniger als 50 Mitarbeitern. Mehrwert zu generieren. Hierfr sucht Zwischen Mrz 2014 und Mrz 2015
Erdl, Erdgas und petrochemische Iran auslndische Investoren und Part- importierte Iran Waren im Wert von
Produkte sind die Hauptexportgter ner zum Bau petrochemischer Anlagen. 52,4 Milliarden US-Dollar, eine Steige-
Irans. Vor allem Erdl und Erdgasexpor- Zwischen Mrz 2014 und Mrz 2015 rung von rund sechs Prozent gegenber
te unterliegen keiner groen Wertsteige- exportierte der Iran Gter und Dienst- dem Vorjahr; davon fast 70 Prozent aus

Entwurf_Plan.indd 1 16.02.2016 14:16:46


14 Wirtschaft & Politik

Staatlich, quasi-staatlich und privat: Eigentumsstruktur iranischer Unternehmen

In der iranischen Verfassung wird das Prozent seines Besitzes an den privaten Quasi-staatliche Unternehmen
Wirtschaftssystem des Landes in drei Sektor bergeben sollte. Aktuell ist der Mit dieser Definition wurde eine neue
Kategorien eingeteilt: Staatsbesitz, ge- Plan allerdings erst zu etwas mehr als Generation von Unternehmen im Iran
nossenschaftlicher Besitz und Privatbe- zwei Dritteln umgesetzt. geboren, die sogenannten quasi-staat-
sitz. Iranisches Recht definiert staatliche lichen Unternehmen. Diese Unter-
Unternehmen als Unternehmen, deren Schlsselunternehmen bleiben in nehmen sind ehemalige staatliche
Aktien zu mindestens 51 Prozent der Re- staatlicher Hand Unternehmen, deren Aktien an andere
gierung gehren und private Unterneh- Einige Unternehmen sind Ausnahmen Unternehmen oder im privaten Sek-
men als Unternehmen, deren Aktien zu und werden staatlich bleiben. Diese tor verkauft wurden. Deshalb zhlen
mindestens 51 Prozent Personen oder sind: Iran National Oil Company and ex- sie jetzt als Privatunternehmen. Da die
nicht-staatlichen Organisationen ge- tracting oil and gas companies, Central Regierung jedoch den Mehrheitsanteil
hren. Gem dem Gesetz Nr. 44 sollen Bank of Iran, Bank Sepah, Sanaat and (hier unter 50 Prozent) besitzt, hat sie
alle groen Industrien, Auenhandel, Madan Bank, Bank Melli of Iran, Agri- das Recht, das Leitungsgremium zu be-
Banken, groe Minen, Versicherungen, cultural Bank, Bank Maskan, Bank Tosee stimmen.
Medien, Post, Telekommunikation, Saderat, Central Insurance and Iran In- Die quasi-staatlichen Unternehmen,
Energieversorger, Airlines oder Schie- surance Company, Iranair, Navigation of die privat sind, mssen trotzdem der
nenwege staatlich sein. In Stdten und I.R. Iran, Ports and Maritime Organisati- Regierungspolitik und deren Entschei-
Drfern sind kooperative Unterneh- on sowie Verteidigungsorganisationen. dungen Folge leisten. Dies gilt sowohl
men verantwortlich fr Produktion und Die sogenannte Iranian Privatization fr ihre Preispolitik als auch in den Si-
Vertrieb und der private Sektor sollte als Organization wurde eigens gegrn- tuationen, in denen die Regierung die
Ergnzung zu staatlichen und genos- det, um den Verkauf der staatlichen Un- Preise fr viele Produkte und Dienstleis-
senschaftlichen Firmen fungieren. ternehmen an den privaten Sektor zu tungen bestimmt.
verwalten. Jedoch ist der Prozess auch Das Ergebnis dieser Privatisierung war,
Privatisierung erhlt Anschub hier noch nicht abgeschlossen. Priva- dass viele Einheiten wie Tejarat Bank,
Im Juni 2006 verffentlichte Ayatolah tisierungprozesse werden durch ver- Saderat Bank, Mellat Bank, Iran Khordo,
Khamenei eine neue Interpretation schiedene Kanle gefhrt; manchmal SAIPA, alle petrochemischen Unter-
dieses Gesetzes, die eine zunehmende werden Teile der Aktien der staatlichen nehmen mit Ausnahme der National
Privatisierung vorsieht beziehungs- Unternehmen an der Teheraner Brse Petrochemical Company (NPC) und
weise empfiehlt. In dieser Interpretati- oder in Iran Fara Bourse, einem Over- viele andere groe Unternehmen im
on sagte Ayatollah Khamenei, dass die The-Counter-Markt, verkauft. Einige Iran privatisiert wurden, obwohl ihre
Regierung bis zum Ende des vierten der Aktien wurden an die Gesellschaft Leitung direkt von der Regierung kon-
Fnfjahres-Plans vom 20. Mrz 2010 80 mit niedrigem Einkommen verkauft. trolliert wird.

China, den Vereinigten Arabischen Top-Unternehmen des Irans satzriesen sind 62 im Privat- und elf im
Emiraten, Sdkorea, der Trkei sowie Die Wirtschaft bewegt sich zunehmend Staatsbesitz. Die brigen Firmen sind im
Indien (siehe Grafi k Seite 13). in Richtung Privatisierung. Jedoch sind Eigentum ffentlicher Krperschaften,
Der Import Irans kann in drei 85 Unternehmen in staatlicher Hand. wie Gemeinden oder Sozialversiche-
Gruppen mit folgenden Anteilen am Allerdings unterscheidet sich das irani- rungsgesellschaften. Die drei umsatz-
Gesamtimport unterteilt werden: Halb- sche Privatunternehmen deutlich von strksten Unternehmen zwischen Mrz
zeuge 68 Prozent, Investitionsgter 18 westlichen Rechtsvorstellungen (siehe 2014 und Mrz 2015 waren Parsian Gulf
Prozent und Konsumgter 14 Prozent. auch Info-Kasten). Jedes Jahr stellt das Petrochemical Industries Co. (privat),
Fahrzeuge stellten einen wesentlichen iranische Industrial Management Ins- die Esfahan Oil Refi nery Company (pri-
Teil der Importe dar. Aufgrund landwirt- titute die Top-500-Unternehmen vor, vat) sowie die Staatliche Bank Melli of
schaft licher Probleme, traditioneller, also kategorisiert mglichst nahe an interna- Iran. Es ist nicht verwunderlich, dass die
fr den groen Mastab unwirtschaft li- tionalen Standards. Unter den 100 Um- drei grten Exportunternehmen in l,
cher Anbaumethoden, Wassermangels Gas oder Petrochemie ttig sind: Parsian
und falschen Wassermanagements be- Gulf Petrochemical Industries Co., Par-
sonders in den letzten Jahren mussten Top 5 der Importprodukte sian Oil and Gas Development Company
ebenfalls verschiedene Sorten von Ge- und Tamin Petroleum and Petrochemi-
treide importiert werden. Daher waren 2.289 cals Investment Co. (TOPPICO). Wie
2.001
Weizen, Reis, Futtermais und Sojafutter 1.751 erwhnt hat der Dienstleistungs- und
unter den Top 5 der iranischen Import- 1.409 Industriesektor die meisten Beschft ig-
gter (siehe Grafi k rechts). Zusammen 1.239 ten. Tatschlich sind unter den mitar-
Mio. USD

mit Fahrzeugen nahmen diese Gter 17 beiterstrksten Top-fnf-Unternehmen


Prozent am iranischen Gesamtimport drei Banken und zwei Fahrzeugherstel-
ein. Aus Asien wurden dabei 73 Prozent ler. Bank Melli Iran, tatschlich nicht nur
der iranischen Importe geordert, aus Eu- eine Bank, sondern auch eine Holding
ropa 21 Prozent. Unabhngig von den mit Industriebeteiligungen, ist der gr-
n

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Embargos spielen Importe aus anderen te Arbeitgeber mit 56.600 Mitarbeitern,


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Regionen wie etwa aus Europa eine eher gefolgt von den Automobilherstellern
So

untergeordnete Rolle. In der Hoff nung Iran Khodro Co. mit 52.200 und SAIPA
der Europer soll sich dies ndern. Quelle: Trade Promotion Organisation of Iran mit 39.300 Mitarbeitern.

IranContact 2/2016

HTAI-A
16 Wirtschaft & Politik

Interview

Professor Dr. Siegfried


Russwurm, Vorsitzender der
Nordafrika Mittelost Initiati-
ve der Deutschen Wirtschaft
(NMI) und Mitglied des Vor-
stands der Siemens AG

Neustart einer alten


Partnerschaft
Auch wenn viele deutsche Firmen in Zeiten der Sanktionen die Verbindungen zum Iran nicht vllig abreien lieen, bedarf es eini-
ger Anstrengung, um die Beziehungen zu normalisieren. Professor Dr. Siegfried Russwurm, der Vorsitzende der Nordafrika Mit-
telost Initiative der Deutschen Wirtschaft (NMI), beschreibt, wie wichtig das Zusammenspiel zwischen Unternehmen, Verbnden
und Politik ist, gerade jetzt, nach dem Ende der Sanktionen, um die wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Deutschland und dem
Iran erneut in Gang zu setzen.

Knnen Sie uns einen berblick ber Region und in der EU. Sie verfgt auer- Welche Rolle spielt der Iran fr die
die Nordafrika Mittelost Initiative der dem ber sehr gute Kontakte zu Politik NMI?
Deutschen Wirtschaft (NMI) geben? und Wirtschaft sowohl in Deutschland Mit den Lockerungen der Sanktionen
Welche Rolle spielt die Initiative in der als auch in Nordafrika und im Mittleren ist der Marktzugang fr deutsche Unter-
Frderung der Beziehungen zwischen Osten und bringt Vertreter beider Seiten nehmen wieder wesentlich leichter. Die
der MENA-Region und Deutschland? zu Gesprchen an einen Tisch. Sie pro- im NMI zusammengeschlossenen Un-
Die NMI setzt sich fr eine Intensivie- fitiert dabei von der Expertise und vom ternehmen wollen die traditionsreichen
rung der Wirtschaftsbeziehungen zwi- Netzwerk ihrer fnf Trger BDI, DIHK, Beziehungen mit ihren iranischen Part-
schen Deutschland und der sogenannten BGA, Afrika-Verein und Bankenverband. nern wieder aufnehmen und sie beim
MENA-Region ein. Sie untersttzt bei- Wenn Sie so wollen, ist die NMI also eine Auf- und Ausbau der Infrastruktur ihres
spielsweise Reisen der Bundesregierung zentrale Drehscheibe fr wirtschaftspo- Landes untersttzen. Die dringende Mo-
mit Wirtschaftsdelegationen in die Regi- litische Anliegen zwischen Deutschland dernisierung der iranischen Industrie
Foto: NMI

on und tritt ein fr den Abbau von Han- und den Lndern des Mittleren Ostens, bietet viele Chancen fr die deutsche
dels- und Investitionsschranken in der der sogenannten MENA-Region. Wirtschaft, auch weil deutsche Produkte

IranContact 2/2016
Wirtschaft & Politik 17

wegen ihrer Qualitt, der Zuverlssigkeit gebraucht, um die Wirtschaftsbeziehun-


und des hohen Grads an Innovation im Deutsche Wirtschaft und gen anzukurbeln und zur Normalitt zu-
Iran sehr beliebt sind. Wenn wir den Di- der Mittlere Osten rckzukehren.
alog und die Zusammenarbeit mit dem
Iran intensivieren, entsteht ein Gewinn Als Sprachrohr der deutschen Wirt- Wie kann die NMI durch ihre Arbeit
auf beiden Seiten. schaft in Deutschland und in der der iranischen Wirtschaft helfen, sich
MENA-Region strkt die Nordafrika zu verbessern und sich den neuen
In welchen Branchen wird die deut- Mittelost Initiative der deutschen Herausforderungen zu stellen?
sche Industrie gute Mglichkeiten Wirtschaft (NMI) den Auf- und Aus- Es gibt viele Gelegenheiten fr die deut-
haben? bau der bilateralen Geschftsbezie- sche Wirtschaft, die Entwicklung der
Mit dem Wegfall der Sanktionen wer- hungen. Die Initiative wird getragen Region und das Leben und den Wohl-
den viele Branchen aufgrund des Nach- von BDI, DIHK, BGA, Afrika-Verein und stand der Menschen im Iran positiv mit-
hol- und Modernisierungsbedarfs gute dem Bankenverband. Die NMI ver- zugestalten und zu beeinflussen. Was die
Geschftsmglichkeiten im Iran haben. fgt ber hochrangige Kontakte zu NMI ausmacht ist ihr Netzwerk. Die Ini-
Mit das strkste Wachstum sehen wir in Politik und Wirtschaft in Deutschland tiative verbindet, wie ich eingangs schon
den kommenden Jahren im Bereich l und in der Region Mittlerer Osten und sagte, die fhrenden Wirtschaftsverbn-
und Gas sowie bei der Stromerzeugung Nordafrika (MENA), ber eine aus- de, die die verarbeitende Industrie sowie
und -verteilung. Aber auch im Bahnver- prgte inhaltliche Expertise sowie ein den Finanz- und Handelssektor repr-
kehr, im Maschinen- und Anlagenbau, in breites Netzwerk, dem insbesondere sentieren, und die Deutschen Industrie-
der Automobilindustrie, in der Chemie die deutschen Auslandshandels- und Handelskammern mit Partnern in
und in der Gesundheitswirtschaft gibt kammern in der Region angehren. der MENA-Region. Auerdem arbeiten
es viel Potenzial. Und fr Konsumgter- Das gemeinsame Auftreten und die wir eng mit dem Bundesministerium fr
hersteller erffnen sich langfristig gute Bndelung der wirtschaftspoliti- Wirtschaft und Energie sowie dem Aus-
Chancen. schen Anliegen der deutschen Wirt- wrtigen Amt zusammen. So erffneten
schaft machen die NMI zu einem der Staatssekretr Stephan Steinlein und
Siemens arbeitet bereits an Plnen zentralen Akteure der Zusammenar- der iranische Energieminister Hamid
zur Erweiterung und Optimierung beit mit MENA-Lndern. Chitchian das von uns organisierte Wirt-
des iranischen Stromversorgungs- schaftsforum Anfang Mrz in Berlin.
systems, in welchen Bereichen ist Sie- Kontakt
mens noch aktiv? www.nm-initiative.de Welche sind die erfolgreichen Model-
Als internationaler Technologiekonzern le der Zusammenarbeit und knnten
sind wir in vielen Bereichen aktiv, und Lehren fr die iranisch-deutschen
zwar schwerpunktmig auf den Gebie- Kooperationsinitiativen sein?
ten Elektrifizierung, Automatisierung der deutschen Politik und der deutschen Wir untersttzen unsere Unternehmen
und Digitalisierung. Dazu gehren Tech- Wirtschaft ist, nachdem in den vergange- auf mehreren Ebenen: Auf politischer
nologien fr die ressourcenschonende nen Monaten schon Bundeswirtschafts- Ebene sind wir bestrebt, gemeinsam mit
Energieerzeugung wie zum Beispiel minister Gabriel, Bundesauenminister dem Wirtschaftsministerium Inhalte,
energieeffiziente Gasturbinen sowie ver- Steinmeier, Staatssekretrin Zypries und die die Unternehmen umtreiben, ge-
lustarme Energiebertragungslsungen. weitere Mitglieder des Bundestags im genber der Bundesregierung und der
Auf diesen Gebieten haben wir wie Sie Iran waren. Daneben frdern Formate iranischen Regierung zu kommunizie-
richtig sagen jngst mit der iranischen wie das deutsch-iranische Wirtschaftsfo- ren. Das Organisieren von Plattformen,
MAPNA-Gruppe Vereinbarungen ber rum des NMI diesen Mrz in Berlin die wie das Wirtschaftsforum anlsslich
eine strkere Zusammenarbeit geschlos- bilateralen Wirtschaftsbeziehungen. der Sitzung der Deutsch-Iranischen Ge-
sen. Weitere Mglichkeiten, die langjh- Ganz oben auf der Agenda der deut- mischten Wirtschaftskommission oder
rige Partnerschaft mit dem Iran wieder schen Wirtschaft steht das Thema Finan- das deutsch-iranische NMI-Wirtschafts-
aufleben zu lassen beziehungsweise zu zierung von Geschften im Iran. Hier forum, sind Formate, die sich vielfach
intensivieren, ergeben sich im Schienen- gibt es derzeit leider immer noch eine bewhrt haben. Zum einen knnen sich
verkehr und im Gesundheitswesen, bei- unbersichtliche Situation. Um die Ri- da deutsche und iranische Unternehmen
spielsweise bei bildgebenden Gerten siken der Banken wegen der weiterhin erst mal informieren, zum anderen ge-
wie Computertomografen und Magne- hen aus diesen Treffen oftmals vielver-
tresonanztomografen. Es geht uns aber sprechende neue Geschftsbeziehungen
nie um die reine Lieferung von Produk- hervor.
ten, sondern auch um Investitionen in Im Zuge unserer Kooperation mit
Jobs sowie um die Ausbildung und ein Ganz oben auf der Agenda der dem Auswrtigen Amt und dem Goe-
nachhaltiges Training der Arbeitnehmer. deutschen Wirtschaft steht das the-Institut sind wir stolz darauf, das
Thema Finanzierung. Projekt Iran-Horizonte angestoen zu
Was muss auf politischer Ebene getan haben: Im Rahmen des Projekts nahmen
werden, um die Wirtschaftsbeziehun- im Frhjahr 2016 deutsche Unternehmer
gen zwischen Deutschland und dem fr insgesamt acht Wochen jeweils eine
Iran zu verbessern? bestehenden Sanktionen der USA zu mi- junge und hochmotovierte Fachkraft
Am 3. Mai reiste Wirtschaftsstaatsekre- nimieren, sind wir auf die Untersttzung auf. Die iranischen Teilnehmer lernten
tr Beckmeyer mit einer groen Delega- der Bundesregierung angewiesen. Ein so deutsche Unternehmensstrukturen
tion deutscher Unternehmensvertreter wichtiges Signal ist dabei die Wieder- kennen und bekamen einen Einblick in
zur Sitzung der 5. Deutsch-Iranischen aufnahme der international anerkannten unsere wirtschaftlichen Entscheidungs-
Gemischten Wirtschaftskommission Hermes-Kreditgarantien. Diese Export- prozesse.
nach Teheran. Diese Reise setzte ein kredite und berbrckungskredite fr
weiteres Zeichen, wie wichtig die Region iranische Besteller werden jetzt dringend Das Interview fhrte Maria Akhavan.

IranContact 2/2016
18 Wirtschaft & Politik

Erdlmacht vor dem


Comeback
Modernisierung mit deutscher Technik/ Auch erneuerbare Energien gefragt
von Ren Harun
Jahrelang war der iranische Markt fr auslndische Unternehmen unzugnglich. Nach der Atom-Einigung zwischen dem Westen
und dem Iran, unterzeichnet im Juli 2015 in Wien, wurde zum 16. Januar dieses Jahres ein Teil der Sanktionen aufgehoben. Zahl-
reiche europische Konzerne wittern nun das groe Geschft gerade in der Frderung von Erdl und -gas. Dieser Sektor, der im
vergangenen Jahr fr 15 Prozent des iranischen BIP sorgte, ist restlos beraltert und braucht eine Generalberholung.
Experten rechnen mit einem Investitionsbedarf von mindestens 130 Milliarden US-Dollar bis 2020.

Kaum war die Tinte des jngst ausge- ihres hohen technologischen Entwick- Ansiedlungspolitik mchte Teheran
handelten Abkommens trocken, sa lungsstands. Deutschland ist aus der auslndische Unternehmen zum Aufbau
der deutsche Wirtschaftsminister und Sicht von vielen Iranern einer der Welt- eigener Produktionsstandorte im Land
Vizekanzler Sigmar Gabriel (SPD) zu- marktfhrer und bevorzugten Partner. bewegen.
sammen mit einer hochrangig besetzten Einige haben auch whrend der Sankti-
Wirtschaftsdelegation im Flugzeug gen onszeit dem Land nicht den Rcken ge- Petrochemie braucht
Persischem Golf. Kurz darauf flog der kehrt. Modernisierung
sterreichische Bundesprsident Heinz Deutschland gehrt traditionell zu Vielleicht noch chancenreicher als der
Fischer, als erstes EU-Staatsoberhaupt den wichtigen Handelspartnern des Automotive-Sektor ist die Petrochemie.
seit 2005 berhaupt, mit einer nicht Irans und die Deutsch-Iranische In- An diesem Wirtschaftszweig lsst sich
minder prominenten und groen Wirt- dustrie- und Handelskammer spielte und der Spagat zwischen Chancen und Prob-
schaftsdelegation in den Iran, um die spielt dabei eine wichtige Rolle. In den lemen zeigen, der sich auf dem Weg des
bilateralen Beziehungen zu forcieren in letzten vierzig Jahren hat sie vielen Un- Irans in den offenen Markt offenbart,
dem Bewusstsein, dass das Land mit sei- ternehmen dabei geholfen, sich auf ihre schreibt der Kreditversicherer Coface.
ner jungen und gebildeten Mittelschicht Kernaufgaben konzentrieren zu knnen. Auf iranischem Boden liegen die viert-
den Anschluss an die Weltgemeinschaft Die Mitgliedschaft lohnt sich, denn sie grten lreserven weltweit. 70 Prozent
sucht. ffnet viele Tren zu Informationen, davon liegen auf dem Festland, darunter
Die iranische Industrie ist breit auf- Behrden und Institutionen in beiden 80 Prozent in der Provinz Khuzestan
gestellt. Nach den Sanktionsjahren ist Lndern. im Sdwesten des Landes. Die National
die Wirtschaft veraltet und es besteht Etwa 90 deutsche Firmen haben eine Iranian Oil Company (NIOC) bezie-
ein enormer Modernisierungsbedarf in eigene Niederlassung im Iran und rund hungsweise ein Ableger, die National
vielen Branchen, etwa bei der Erdl- und 1.000 deutsche Firmen sind ber irani-
Erdgas-Exploration, der Chemie- und sche Vertretungen prsent. Wenn das
Konsumgterindustrie, bei Textil und Abkommen umgesetzt wird, ist mit einer
Nahrungsmitteln. Mit einer starken in- deutlich steigenden Nachfrage deutscher Energie aus natrlichen
dustriellen Basis ist das Land geradezu Unternehmen nach iranischen Ge- Ressourcen
prdestiniert als Exportmarkt fr deut- schftspartnern und gegebenfalls sogar
sches Know-how. auch nach dem Aufbau eigener Standorte 300 Sonnentage gleich 200 Milli-
im Iran zu rechnen. arden Kilowattstunden pro Jahr
Hohe Erwartungen an Deutschland oder bis zu 5,5 Kilowattstunden
Die Bundesrepublik war nicht nur wh- Automotive als chancenreiche pro Quadratmeter Solarenergie
rend der Atomgesprche mit dem Iran als Branche pro Tag klar, dass sich im Iran So-
Vermittler von erheblicher Bedeutung. Chancen bieten sich etwa in Deutsch- laranlagen lohnen. Mehrere groe
Produkte Made in Germany genieen lands Vorzeigebranche, dem Fahrzeug- Solarparks sind geplant. Zudem sind
im Iran seit jeher einen ausgezeichneten bau. Die Automobilindustrie des Irans Windparks im Bau oder in Planung,
Ruf aufgrund ihrer Verlsslichkeit und ist mit zehn Prozent des BIP der grte so in Manjil in der Provinz Gilan, in
Nicht-l-Sektor des Landes. Der Iran Binaloud (Khorasan-e Razavi) oder
ist grter Automobilproduzent im Na- in Safeh (Isfahan). Auch ist eine Ener-
hen Osten mit einem Marktnachfrage- giegewinnung aus Mll ein groes
volumen von geschtzt 15 Milliarden Thema. Im Sden der Hauptstadt
Der Autor US-Dollar. 2014 wurden 845.000 Autos Teheran soll demnchst eine Anlage
Ren Harun ist Geschftsfhrer der
produziert (+15 Prozent), bis 2019 drf- zur Mllverwertung in Betrieb ge-
Foto: Wintershall

Deutsch-Iranischen Industrie- und


Handelskammer in Teheran. Zuvor leitete
te sich das um 28 Prozent steigern. Von hen. 90 Prozent des Mlls sollen von
er die Filale der AHK Russland in St. Pe- iranischer Seite werden Joint Ventures dort zur Erzeugung von Heizkraft
tersburg. mit deutschen Herstellern und Zuliefe- und Elektrizitt genutzt werden.
rern gesucht. Im Rahmen einer aktiven

IranContact 2/2016
Wirtschaft & Politik 19

sem Halbjahr fallen. Die Internationale


Energieagentur IEA rechnet damit, dass
die iranische Frdermenge bis Ende des
Jahres auf 3,1 Millionen und im kom-
menden Jahr auf 3,6 Millionen Barrel
pro Tag steigen knnte. Aktuell liegt
dieser Wert bei 2,8 Millionen Barrel pro
Tag, im Sommer 2012 waren es noch eine
Million Barrel pro Tag.
Die Teilaufhebung der Sanktionen
wird mit hoher Wahrscheinlichkeit zu
hheren Frdermengen fhren. Die tr-
ben Aussichten auf den internationalen
Mrkten, der niedrige lpreis sowie die
derzeit schwache Nachfrage drften das
Wachstum der Frdermengen weiterhin
deutlich begrenzen. Um die aktuellen
Frdermengen zu halten, sind laut Ex-
perten das Kreditversicherers Coface
bis 2020 Investitionen von mindestens
130 Milliarden US-Dollar ntig. Allein
fr die Erschlieung des riesigen Fel-
des South Pars sollen 100 Milliarden
US-Dollar ntig sein. Gerade deutsches
Knnen und deutsche Technik sind bei
der Modernisierung von Maschinen und
Anlagen in restlos beralterten Frder-
So wie hier soll es bald auch im Iran aussehen Arbeiter an einer Frderanlage von sttten und Raffinerien gefragt.
Wintershall in Nakhia, Libyen.
Bei Gasvorkommen weltweit die
Nummer zwei
Iranian Oil Refining & Distribution Com- Anlagen, musste jedoch eine vorher fest- Bei Erdgas hat der Iran noch mehr
pany, kontrolliert alle Aktivitten im Up- gelegte Gebhr an die NIOC berwei- zu bieten. Seine Gasreserven sind die
stream und im Downstream. Seit 1990 sen. Obwohl fast alle l- und Gasfelder zweitgrten weltweit. Schtzungen der
war es auslndischen Unternehmen den- erschlossen beziehungsweise frderfhig IEA zufolge umfassen sie 33,6 Billio-
noch mglich, im Iran zu frdern ber sind, bleibt der Iran unter seinen Frder- nen Kubikmeter. Rund zwei Drittel der
einen obligatorischen Rckkauf-Vertrag kapazitten. Mittlerweile hat Teheran Vorkommen liegen offshore. Genau wie
konnte die NIOC die Roherzeugnisse den Rckkauf-Vertrag durch ein neues im lsektor haben die Sanktionen eine
weiterverarbeiten. In diesem Vertrag Vertragsmodell ersetzt, den Intergra- effiziente Gasfrderung erschwert. Und
verpflichtete sich die NIOC, das Feld zu ted Oil Contract. Eine Entscheidung ebenso wie im lsektor muss auch in
erschlieen. Im Gegenzug baute und be- ber dessen konkrete Gestaltung soll diesem Sektor massiv nachgerstet und
sa das auslndische Unternehmen alle laut den Coface-Analysten noch in die- modernisiert werden.

IranContact 2/2016
20 Wirtschaft & Politik

Interview

Alexander Gorjinia vom


Wirtschaftsrat der CDU e. V.

Alexander Gorjinia (links) vom Wirtschaftsrat der CDU e. V. mit Masoud Khansari,
Prsident der Teheraner Handelskammer

Ein jugendliches Land


Motivation, Bildung und Gestaltungswillen der Generation U-30 knnten die
Zukunft des Irans prgen
Bei einem Treffen im Mai diskutierten der Bevollmchtigte der Bundesgeschftsfhrung des Wirtschaftsrats der CDU e. V.,
Alexander Gorjinia, und der Prsident der Teheraner Handelskammer, Masoud Khansari, ber Mglichkeiten der Zusammen-
arbeit. Wir befragten Alexander Gorjinia ber die Rolle, die der CDU-Wirtschaftsrat fr die Entwicklung engerer Beziehungen
zwischen iranischen und deutschen Unternehmen einnehmen knnte.

Herr Gorjinia, wie regt Ihr Verband Hauptaufgabe, Ziele fr die nchsten Wie lange wird es dauern, bis ge-
deutsche Unternehmen an, ernsthaft acht bis zehn Jahre zu definieren, welche meinsame Ziele formuliert werden
ber ein Engagement auf dem irani- der Iran und Deutschland gemeinsam knnen?
schen Markt nachzudenken? erreichen wollen. Um ein solches Ziel Das ist ein kontinuierlicher Entwick-
Unser Verband hat mehr als 11.500 Mit- zu finden, mssen wir einander sehr gut lungsprozess. Heute besucht eine groe
glieder, davon zehn Prozent Global Play- kennenlernen. Das ist der Grund, wes- Wirtschaftsdelegation aus Deutschland
er. Die anderen sind vor allem kleine und halb wir hier in Teheran sind. den Iran, vor wenigen Monaten hat eine
mittlere Unternehmen. 80 Prozent dieser
Unternehmen haben Interesse an einer
iranische Delegation Deutschland be-
sucht. Jeder Handschlag zwischen einem
Zusammenarbeit mit dem Iran. Unser Jeder Handschlag zwischen Iraner und einem Deutschen bedeutet
Hauptproblem ist aber, dass wir sehr we- Iranern und Deutschen einen Schritt nach vorne. Wir arbeiten
Fotos: Karbalaii

nige Informationen ber Iran-Geschfte stndig daran. Besonders um unsere jun-


haben. Dies bewirkt, dass sich alles lang- bedeutet einen Schritt nach gen Menschen einander nherzubringen.
sam entwickelt. Da wir um langfristige vorne. Vor Kurzem hat eine deutsche Rechts-
Beziehungen bemht sind, ist unsere
anwaltskanzlei in Teheran ein Bro

IranContact 2/2016
Wirtschaft & Politik 21

an dem deutsche Unternehmen hierher- halb wird es ein wenig lnger dauern, bis
kommen werden, eines nach dem ande- Banken hier sein werden.
ren. Einige frher, einige spter.
Was ist der grten Anreize fr deut-
sche Unternehmen, im Iran zu inves-
tieren?
Die Menschen! Jedes Mal, wenn mich
Die Banken sind verunsichert, jemand fragt, was das Schnste im Iran
weil sie whrend der ist, gebe ich diese Antwort. Die junge Ge-
Sanktionen bestraft wurden. neration dort ist so energiegeladen und
sucht nach Mglichkeiten zum Gestal-
ten. Diese jungen Frauen und Mnner
sind das wertvollste Gut des Irans, um
deutsche Unternehmen zu ermutigen,
Werden sich die Beziehungen im deren Elan zu nutzen und im Iran zu in-
Finanzsektor auch so rasch entwi- vestieren.
ckeln?
Nein. Bei den Banken mssen wir etwas Sehen Sie einen bestimmten Sektor,
lnger warten. Momentan bentigen die von dem Sie annehmen, dass die
Banken mindestens zwlf Monate, um junge Generation des Irans mit Deut-
die technischen Voraussetzungen zu schen zusammenarbeiten wird?
schaffen und die Zentralbank muss auch Ich meine Digitalisierung. Dies ist eine
damit einverstanden sein. Die Banken unserer Prioritten in Deutschland. Ob-
sind zudem verunsichert, weil sie wh- wohl wir schon Fortschritte in der Digi-
rend der Sanktionszeit von US-ameri- talisierung unserer Industrien erreicht
kansichen Behrden bestraft wurden. haben, bleibt noch viel zu tun. Wir brau-
Selbst wenn wir in den nchsten Mona- chen kluge Leute, die dieses Konzept
ten eine Bank fnden, die entschlossen verstehen knnen. Die iranische Jugend
wre, in den Iran zu finanzieren, wrden ist sehr fhig in solchen Themen, und
die rechtlichen Vorbereitungen etwa hier sehe ich groe Mglichkeiten der
acht Monate in Anspruch nehmen. Des- Zusammenarbeit.

erffnet und hat fnf junge Iraner zu ei-


nem Besuch in Deutschland eingeladen.
Als ich diese jungen Herren im Gesprch
mit einigen jungen Deutschen erlebt
habe, war ich beraus erfreut. Sie spra-
chen ber alles, ihre Arbeit, ihr Leben,
ihre Kultur und hnliches. Das ist der
Weg einander kennenzulernen und das
wird so weitergehen.

Wie lange knnte es nach Ihrer Mei-


nung dauern, bis die ersten neuen
Vertrge zwischen Deutschen und
Iranern unterzeichnet werden?
Wenn die Situation weiterhin gnstig
bleibt, dann meine ich, dass wir in den
nchsten acht bis neun Monaten unser
Ziel erreichen. Und das ist der Punkt,

Die Journalistin Dr. Mahya Karbalaii fhrte


fr IranContact dieses Interview.
23

Finanzierung
Begrenzte Lockerung
US-Restriktionen bleiben, aber viele Sekundrsanktionen entfallen
Weiterhin unterliegen Geschfte mit dem Iran besonderen Regelungen. Im Falle einer Zusammenarbeit mit Unternehmen oder
Personen, die auf Sanktionslisten stehen, drohen auch nichtamerikanischen Firmen Sanktionen gerade fr Unternehmen mit
Beteiligungen in den USA. Der Reeexport von US-Produkten in den Iran wird ebenfalls streng kontrolliert.

Die im Juli 2015 mit Iran erzielte Eini- bereits geschlossene Vertrge erfllt wer- Lieferungen an die iranischen Revoluti-
gung ber das iranische Atomprogramm den drfen. onsgarden sowie die zahlreichen Orga-
und den Abbau von Wirtschaftssanktio- nisationen und Unternehmen, die von
nen trat bekanntermaen im Januar 2016 US-Primrsanktionen gelten weiter diesen kontrolliert werden. Allerdings
in Kraft. Voraussetzung dafr ist eine Nicht smtliche Wirtschaftssanktionen sind die Revolutionsgarden in fast allen
Richtlinie, die den Um- beziehungswei- sind entfallen. Der JCPOA fhrt fr Wirtschaftszweigen aktiv.
se Rckbau der iranischen Atomanlagen amerikanische Unternehmen lediglich Neben den nach US-Recht immer
regelt, der Joint Comprehensive Plan zu einem sehr beschrnkten Abbau der schon geltenden Ausnahmen fr Liefe-
of Action oder JCPOA. Er bedeutet insbesondere seit 1995 gegen Iran ver- rungen von Lebensmitteln, Pharmapro-
allerdings nur eine begrenzte Normali- hngten Handels- und Investitionsver- dukten und Medizintechnik hat der
sierung der Beziehungen zum Iran. Die bote. Eine in den USA ansssige Firma JCPOA eine weitere Sonderregelung fr
Vereinbarung beruhe nicht auf gegensei- oder Person darf weiterhin nur mit Son- die US-Flugzeugindustrie gebracht. Es
tigem Vertrauen, sondern laut USA auf dergenehmigung Geschftsbeziehungen ist nun der US-Industrie erlaubt, zivile
einem scharfen Kontrollregime. Ein Teil zu Iran unterhalten. Zudem knnte der Flugzeuge und Ersatzteile nach Iran zu
der Iran-Sanktionen wird ausgesetzt, im Januar 2017 anstehende Regierungs- liefern. Von dieser Regelung werden auch
aber nicht endgltig aufgehoben. Eine wechsel in Washington zu einer erneuten europische Flugzeugbauer profitieren,
mgliche Vertragsverletzung kann eine Verschrfung der Wirtschaftssanktio- die sich bisher durch das US-Exportkon-
schnelle Reaktivierung (Snap Back) nen gegen Iran fhren. Non US-Per- trollrecht an Iran-Exporten gehindert
der gesamten Sanktionsarchitektur sons sind dank der JCPOA vor den sahen. Dies betriffe alle Unternehmen,
nach sich fhren. Der JCPOA sieht aller- US-Sekundrsanktionen weitgehend deren Wertanteil in den Vereinigten
dings vor, dass bei erneuten Sanktionen geschtzt. Weiterhin verboten bleiben Staaten hher als zehn Prozent liegt.

Staatssekretr statt Minister

Verhandlungen ber Altschulden einen groen Schritt weiter


Im Terminplan vieler Manager und Jour- ge Unternehmen ihre Teilnahme infolge einen groen Schritt vorangekommen,
nalisten war das erste Wochenende im des Ausfalls Gabriels zurckzogen. Den- so Beckmeyer. Er sei zuversichtlich, dass
Mai dick markiert. Bundeswirtschafts- noch kam Zhlbares heraus. In Teheran der Neustart staatlicher Exportkredit-
minister Sigmar Gabriel sollte in diesen unterzeichneten Beckmeyer und dessen deckungen fr deutsche Unterneh-
Tagen die fnfteGemischte Wirtschafts- Amtskollege, der iranische Wirtschafts- men kurz bevorsteht. Ein Teilnehmer
kommission in den Iran anfhren. Auf- und Finanzstaatssekretr Mohamed der Delegation sagte telefonisch ge-
grund einer Erkrankung des Ministers Khazaei eine Vereinbarung, wonach genber IranContact, dass die Ver-
fand die Reise protokollarisch etwas ein- eine neue Kontaktstelle gemeinsame handlungspartner den 20. Juni als
gedampft alsDeutsch-Iranisches Wirt- Projekte und Herausforderungen knf- Stichtag zur Rckzahlung der letzten
schaftsforum statt, mit Staatssekretr tig beschleunigt bearbeitet soll. Zudem iranischen Altschulden genannt htten.
Uwe Beckmeyer als Leiter in Vertretung seien Auftrge und Vertrge in Millio- Diese Verbindlichkeiten gegenber der
seines Ministers. Ihn begleiteten Re- nenhhe unterzeichnet worden, unter Bundesrepublik verhinderen derzeit
prsentanten von ber 100 deutschen anderem in den Bereichen Gas, Maschi- noch die Genehmigung der Exportkre-
Firmen, darunter von Wintershall, vom nenbau, Stahl und Gesundheit. Details ditgarantien (siehe Beitrag auf Seite 24).
Anlagenbauer SMS group, von Volks- wurden allerdings nicht mitgeteilt. Fr Beckmeyer betonte weiter die Notwen-
wagen und Linde, von Mittelstndlern, viele Exportunternehmen stand dabei digkeit weiterer Reformen im Iran, unter
von diversen Verbnden sowie der Bun- ein anderer Aspekt im Mittelpunkt des anderem im Hinblick auf Rechtssicher-
desbank. Ein Sprecher des Ministeriums Interesses. Bei den Verhandlungen ber heit, fairen Wettbewerb sowie die Einhal-
sagte gegenber IranContact, dass eini- die iranischen Verbindlichkeiten sind wir tung von Menschenrechten. MSc

IranContact 2/2016
24 Finanzierung

Hermesdeckungen fr Exporte in den Iran knnten bald wieder mglich sein.

Hermesdeckungen
in Aussicht
Exporteure knnen bereits Antrge stellen/ bernahme von Deckungen hngt
von Rckzahlung iranischer Altschulden ab von Ingo Schwutke
Nachdem die Internationale Atomenergiebehrde Mitte Januar dieses Jahres festgestellt hat, dass der Iran die Auflagen des Atom-
abkommens erfllt hat, hat die EU die im Zusammenhang mit dem iranischen Nuklearprogramm verhngten Wirtschafts- und
Finanzsanktionen zu einem groen Teil auer Kraft gesetzt. Damit ist auch die bernahme staatlicher Exportkreditdeckungen
grundstzlich wieder mglich.

Auf Minister- und Arbeitsebene wurde Iran wieder in Gang gesetzt werden kn- wird gegenwrtig intensiv gearbeitet.
in den vergangenen Monaten mit hoch- nen. Dabei hat die Bundesregierung von Auch wenn bislang noch kein weier
rangigen iranischen Vertretern aus Poli- Anfang an zu verstehen gegeben, dass sie Rauch aufgestiegen ist: Exporteure, die
tik und Wirtschaft intensiv errtert, wie unter den nun herrschenden Rahmenbe- Geschfte mit dem Iran mit einer staat-
die traditionell guten Wirtschaftsbezie- dingungen wieder grundstzlich bereit lichen Exportkreditgarantie absichern
hungen zwischen Deutschland und dem ist, Geschfte im und mit dem Iran mit mchten, knnen und sollten schon
Hermesdeckungen abzusichern. heute einen Antrag auf Hermesdeckung
stellen. So kann die Zeit bis zur notwen-
Zeit bis zur Beschlusslagennderung digen Beschlusslagennderung sinnvoll
sinnvoll nutzen genutzt werden, um erforderliche Vorar-
Der Autor Genauso deutlich hat die Bundesregie- beiten zu leisten. Sobald auch formal wie-
Ingo Schwutke arbeitet fr das mit dem
rung jedoch auch immer wieder zu ver- der Exportkreditgarantien fr den Iran
Management der Exportkreditgarantien
der Bundesrepublik Deutschland beauf-
stehen gegeben, dass der Iran zunchst mglich sind, kann der Interministeriel-
tragten Konsortium von Euler Hermes und seine Altschulden gegenber der Bundes- le Ausschuss fr Exportkreditgarantien
PwC. Dort leitet er die im Bereich Underwri- republik in Hhe von mehreren hundert (IMA) dann schnell entscheiden.
Millionen Euro begleichen muss, bevor Vor der Verhngung der Sanktio-
Foto: DHL

ting geschaffene Einheit mit Lnderschwer-


punkt Iran. neue Exportkreditgarantien bernom- nen waren fr eine Indeckungnahme
men werden knnen. An einer Lsung grundstzlich Garantien des iranischen

IranContact 2/2016
Finanzierung 25

gen Osten und hier insbesondere nach der staatlichen Exportkreditgaranti-


Informationstage China gewandt. Nun richten sich die Bli- en beauftragte Mandatarkonsortium,
Aktuelle Informationen ber die cke zunehmend wieder gen Westen mit bestehend aus Euler Hermes und der
Mglichkeit, Ausfuhrgeschfte entsprechend positiven Auswirkungen Unternehmensberatung PwC hat be-
abzusichern auch in den Iran auch fr die deutsche Wirtschaft. Waren reits die strukturellen und personellen
bieten die Beratertage, die die und Know-how Made in Germany sind Voraussetzungen geschaffen, um die
Mandatare zusammen mit den In- im Iran sehr begehrt und der Investiti- zu erwartende starke Nachfrage nach
dustrie- und Handelskammern an- onsbedarf ist nach Jahren des Stillstands Hermesdeckungen fr Lieferungen
bieten. Aktuell sind bundesweit 31 gro. und Leistungen in den Iran zgig be-
Veranstaltungen vorgesehen. Ter- Vor Verhngung der Sanktionen la- arbeiten zu knnen. Eine eigene Ab-
mine in Ihrer Nhe, Angaben zum gen die jhrlichen deutschen Ausfuh- teilung, die sich ausschlielich mit der
Veranstaltungsort sowie weitere ren in den Iran bei rund 4,5 Milliarden Beratung und der Bearbeitung von
Informationen finden Sie unter Ver- Euro. Ein Niveau, das in den kommen- Antrgen fr das Land befasst, hat da-
anstaltungen auf der Homepage den Jahren wieder erreicht, wenn nicht her ihre Arbeit bereits aufgenommen.
www.agaportal.de sogar bertroffen werden knnte. Kon-
krete Geschftsfelder ergeben sich fr
deutsche Unternehmen vor allem in Kontakt
den Bereichen Infrastruktur, Fahr-
Finanzministeriums oder der Zentral- zeugbau, Maschinenbau, Energie- und Euler Hermes AG
bank erforderlich. Welche Sicherheiten Umwelttechnik, Wasser- und Abwasser- Exportkreditgarantien der Bundes-
knftig beigebracht werden mssen management sowie im Agrar- und Ge- republik Deutschland
wird der IMA abhngig von der Risiko- sundheitssektor. Das Potenzial ist gro, Hermesdeckungen Iran
struktur des abzusichernden Geschfts entsprechend ist das Interesse und Infor-
entscheiden, wenn er mit ffnung der mationsbedrfnis der Exporteure und Einzeldeckung: Ingo Schwutke
Beschlusslage die konkrete Deckungs- der sie finanzierenden Banken in Sachen Tel.: +49 40 8834 9569
politik fr den Iran festlegt. Hermesdeckungen. Ingo.Schwutke@eulerhermes.com

Groes Potenzial fr Mandatare mit eigener Sammeldeckung: Karina Lasch


Made in Germany Beratungseinheit fr den Iran Tel.: +49 40 8834 9109
Unter dem Sanktionsregime hat sich der Das mit dem Management, der Pr- Karina.Lasch@eulerhermes.com
Iran in den vergangenen Jahren strker fung, der Vergabe und der Gewhrung
26 Finanzierung

Die KT-Bank-Filiale in Frankfurt am Main

Banking mit Allahs Segen


Islamic Banking in der Eurozone/ Deutschland als Markt mit groem Potenzial
von Ferhat Aslanoglu
Seit im Juli 2015 die erste islamische Bank der Eurozone in Deutschland erffnete, ist das Thema Islamic Banking in der west-
lichen Finanzwelt in aller Munde. Weltweit bieten rund fnfhundert islamische Banken und Finanzdienstleister ihre Dienste an.
Dabei wird das weltweite Volumen islamgerecht verwalteter Assets auf etwa zwei Billionen US-Dollar geschtzt.

Die langfristig jahresdurchschnittlichen fr westliche Volkswirtschaften erkannt Grundlagen des islamischen


Wachstumsraten des Islamic Bankings und ist im Begriff, verstrkt in die globale Bankwesens
in Hhe von ber 15 Prozent bertreffen Finanzierungsstruktur integriert zu wer- Islamic Banking ist die Fhrung von
die Vergleichswerte im konventionellen den. Die KT Bank AG hat das islamische Bank- und Finanzgeschften, die im
Bankgeschft deutlich. Weiteres Wachs- Bankmodell als Pionier in Deutschland Einklang mit den Regeln und dem reli-
tum auf internationaler Ebene wird eingefhrt und mit den Behrden ab- gis-ethischen Wertekanon des Islams
prognostiziert. Islamic Banking wur- gestimmt. Das Potenzial fr Islamic und seinen Verpflichtungen zu sozialer
de lngst von den Finanzministern der Banking in Deutschland ist allein durch Verantwortung stehen. Das bedeutet
G20-Staaten als progressive Alternative die mehr als 4,5 Millionen Muslime, die konkret: Verantwortungsbewusstes
hierzulande leben, sehr gro. Es gibt seit Handeln, grtmgliche Transparenz
Jahren Islamic Windows konventionel- und kein verzinslicher Geldverleih. Die
Foto: KT Bank AG

Der Autor ler Banken, aber in der Eurozone gab es ethischen Grundstze des islamischen
Ferhat Aslanoglu ist Unternehmensspre- vor Einfhrung der KT Bank AG keine Glaubens stehen ber der reinen Ge-
cher der KT Bank AG. islamkonforme Vollbank und fr Privat- winnorientierung. So sind hochspeku-
kunden. lative Geschfte genauso tabu wie etwa

IranContact 2/2016
Finanzierung 27

Investitionen in die Rstungs-, Alko-


hol-, Tabak- und Schweinefleischverar-
beitende Industrie. Im Islamic Banking
ist der Handel mit echten Werten zum
Wohl der Allgemeinheit substanziell. Ein
Konzept, dass dem partnerschaftlichen
Ursprungsgedanken des Bankwesens
entspricht. Da es im Islamic Banking
als Hauptunterschied zum konventionel-
len westlichen Bankwesen verboten ist,
Geld gegen Zins zu verleihen, liegt der
Fokus islamischer Banken auf der Real-
wirtschaft. Eine islamische Bank finan-
ziert beispielsweise keine Urlaubsreisen
oder einen aufwendigen Lebenswandel.
Einfach das Konto berziehen, gibt es
bei einer islamischen Bank nicht. Zudem
mssen alle Zahlungsstrme zwingend
mit Realgtern unterlegt werden. So
wird sichergestellt, dass die volkswirt-
schaftlichen Ersparnisse in den Realsek-
tor kanalisiert werden.
Muslime wollen Autos und
Immobilien finanzieren
Mit der Erffnung des ersten islamischen
Finanzinstituts im Euroraum werden
erstmals die speziellen Finanzierungs-
bedrfnisse der Millionen Muslime

IranContact 2/2016
28 Finanzierung

bercksichtigt. Fr Herausforderungen Finanzierungsmodell im Islamic Banking


wie beispielsweise den Kfz-Kauf und die
islamische Immobilienfinanzierung hat 1> 5> 2>
die KT Bank AG Regularien erarbeitet,
<6
die konform mit der deutschen Gesetz-
gebung gehen und von den deutschen
Behrden anerkannt wurden. Islamic
Banking bedeutet fr das Aktivgeschft,
dass die islamische Bank den Finanzie-
rungswunsch des Kunden entweder als
Handel oder als Beteiligung strukturiert.
ISLAMISCHE KUNDE VERKUFER
Will ein Kunde beispielsweise ein Auto BANK
finanzieren, kauft die Bank fr ihn den
Wagen und er zahlt ihn in Raten ein-
schlielich eines Aufschlags ab.
hnlich funktioniert die Hausfinan- <3 <3
zierung. Damit aber nach deutschem
Recht nicht zweimal Grunderwerbsteu- <3
er anfllt, wenn die Bank fr den Kun-
4>
den zunchst das Haus erwirbt, grnden
beide zusammen eine Gesellschaft br-
1> Vollmacht 4> Zahlung Kaufpreis
gerlichen Rechts (GbR). Sukzessive er-
2> Bestellung 5> Ausgangsrechnung, Tilgungsplan
wirbt der Kunde dann die GbR-Anteile.
3> Rechnung 6> Ratenzahlung
Die deutschen Regulierungsbehrden
haben die islamische Bank mit der Be-
dingung willkommen geheien, dass Islamic Banking untersagt unter anderem, Zinsen fr den Verleih von Geld zu erheben. Aus
alle regulatorischen, gesetzlichen und diesem Grund tritt die Bank bei Krediten zunchst als Kufer und danach als Verkufer in
steuergesetzlichen Anforderungen er- Erscheinung.
fllt werden. Kreditkarten entsprechen Quelle: KT Bank AG
in der Regel nicht den islamischen Wirt-
schaftsprinzipien. Der Inhaber darf die
Karte nur fr erlaubte (halal) Ausgaben konform arbeitende Banken kommen ungen. Sie verfgt neben ihrem Haupt-
verwenden, zum Beispiel darf ein Mbel- einem wichtigen Bedarf der Menschen sitz und ihrer Filiale in Frankfurt ber
stck bezahlt werden, nicht jedoch Alko- nach. Islamic Banking zeigt auf, dass Niederlassungen in Mannheim und Ber-
hol. Debit-Karten, also Bezahlkarten auf Profit und Ethik miteinander vereinbar lin. Eine weitere soll noch dieses Jahr in
Guthabenbasis, so etwa die EC-Karten, sind. Im islamischen Wirtschaftsrecht Kln erffnet werden. Das Angebot der
sind dagegen konform mit den Ideen des haben die Herstellung von Gerechtigkeit Bank umfasst islamkonforme Bankpro-
islamischen Bankenwesens. und das Wohlergehen der Gesellschaft dukte fr Privat- und Geschftskunden
oberste Prioritt. Der Markt symboli- vom Beteiligungskonto ber Ratenkre-
Das islamische Einlagengeschft siert im Islam seit Anbeginn die mensch- dite bis hin zu Investitionskrediten fr
Selbstverstndlich knnen Sparer ihr liche Freiheit und Solidaritt, gepaart die Geschftsmittelfinanzierung.
Geld auch bei der Bank anlegen. Islami- mit wirtschaftlicher und gesellschaft-
sche Banken investieren die Gelder ihrer licher Verantwortung. Die moralische Eine Brcke zwischen Orient und
Anleger in Industrie und Handel mit Er- Forderung an die Marktteilnehmer ver- Okzident
folgsbeteiligung der Kunden. Die Sparer langt seit jeher Nachsicht, Gutmtigkeit Die KT Bank AG ist eine 100-prozentige
beteiligen sich an einem Kreditportfo- und Gottesfurcht. Auf diesen Grundst- Tochter der Kuveyt Trk Katlm Ban-
lio und werden nach einem bestimmten zen basiert das islamische Bankwesen. kas A.. in Istanbul, einer der fhren-
Schlssel am Erfolg beteiligt. Die Rendi- Die erste zinslos arbeitende Bank wurde den Beteiligungsbanken in der Trkei.
ten orientieren sich am gngigen Markt- im Jahr 1963 in Mit-Ghamr in gypten Hauptgesellschafter der Kuveyt Trk
niveau. Fr die Einhaltung der Regeln nach dem Modell der deutschen Sparkas- ist das Kuwait Finance House, eine der
und Grundstze des islamischen Bank- sen gegrndet. bedeutendsten islamischen Banken der
wesens sorgt ein Ethikrat, der sich an Welt. Somit ist die KT Bank AG der
den international anerkannten AAOIFI Sozialverantwortliche Investitionen Brckenkopf zwischen Orient und Ok-
(Accounting and Auditing Organization Islamic Banking ist Teil des SRI-Be- zident, um neue Finanzierungsmodelle
for Islamic Financial Institutions)-Stan- reichs, der fr Socially Responsible und Absatzmrkte zu erschlieen und zu
dards orientiert. Die Mitglieder des Ethik- Investment steht. Der Fokus liegt auf einem stabilen Finanzplatz Europa bei-
rats sind erfahrene Islamgelehrte. nachhaltigem, integrem und verantwor- zutragen auch oder gerade in den Iran.
tungsbewusstem Investieren. Alle Pro- Das Geschft dorthin drfte ein mmen-
Profit und Ethik dukte und Dienstleistungen sind auf den ses Potenzial haben.
Die Finanzkrise hat das Bewusstsein der Grundstzen des islamischen Werteka-
Menschen fr die Notwendigkeit der nons aufgebaut. Gleichzeitig entspre- Kontakt
Bankenregulierung durch wertebasierte chen sie den allgemeingltigen ethischen
und wertegesteuerte Geschftsmodel- Prinzipien, was das Angebot einer isla- KT Bank AG, Frankfurt am Main
le geschrft. Die ffentlichkeit fordert, mischen Bank prinzipiell fr jeden wer- Tel.: +49 69 255 10 200
Foto: IMAG

dass Banken sich im Zuge dessen ihrer tebewussten Menschen attraktiv macht. service@kt-bank.de
volkswirtschaftlichen und sozialen Ver- Mit dieser berzeugung ist die KT Bank www.kt-bank.de
antwortung bewusst sein mssen. Islam- AG offen fr Kunden aller Weltanschau-

IranContact 2/2016
29

Messen & Ausstellungen

Auf der Teheran International Industry Exhibition 2015

Bewhrtes auf einem


Markt im Wandel
Messeangebot im Iran spiegelt Neubeginn/ Zahlreiche German Pavilions fr
deutsche Unternehmen von Heike Schttle

Der wichtigste Messeplatz im Iran ist Messepltzen im Land kommt derzeit


Die Autorin die Hauptstadt Teheran. Hier finden bei nur vereinzelt eine Bedeutung fr inter-
Heike Schttle arbeitet im Geschftsbe- Weitem die meisten Messen im Land nationale Messeteilnehmer zu. Einen
reich Globale Mrkte & IT beim AUMA, dem mit internationaler Reichweite statt. Das berblick ber die im Iran veranstalte-
Verband der deutschen Messewirtschaft. ist keinesfalls neu, sondern war auch ten Messen bietet die Messe-Datenbank
vor Beginn der Sanktionen so. Anderen auf der Internetseite des AUMA, des

IranContact 2/2016
30 Messen & Ausstellungen

Deutsche Gemeinschaftsstnde auf Messen im Iran*


30.05. 02.06.2016 iran food + hospitality International Food, Beverages and Hospitality Teheran
25.09. 28.09.2016 WATEX International Water & Waste Water Exhibition Teheran
05.10. 08.10.2016 TIIE Teheran International Industry Exhibition Teheran
27.10. 30.10.2016 Iran Plex International Exhibition of Poultry, Livestock, Dairy & Related Industries Teheran
06.11. 09.11.2016 IRANCONMIN - International Trade Fair for Construction Machinery & Vehicles, Mining, Teheran
Building Material Machines and Natural Stone Industry
04.02. 07.02.2017 WoodEx International Exhibition of Accessories & Furniture Machinery, Equipment and Teheran
related Industries
* Die Gemeinschaftsstnde auf diesen Messen laufen ber das Auslandsmesseprogramm des Bundes (Auszug).

Sonstige Messen deutscher Veranstalter im Iran*


30.05. 01.06.2016 AMB Iran Exhibition & Conference Teheran
06.11. 09.11.2016 IRANCONMIN International Trade Fair for Construction Machinery & Vehicles, Mining, Teheran
Building Material Machines and Natural Stone Industry
* Diese Messen tragen das LabelGerman Trade Fair Quality Abroad (GTQ) (Auszug).

Ausstellungs- und Messe-Ausschusses Unter dem Label Made in meinschaftsstnde auf den ausgewhlten
der Deutschen Wirtschaft. Darin sind fr Germanyauf Messen im Iran Messen zu buchen. Auch finanziell ist die
das Jahr 2016 sowie auch fr 2017 jeweils Ein wichtiges Indiz fr das starke Inte- Gemeinschaftsteilnahme deutlich gns-
37 Messen im Iran gelistet. Hierbei han- resse der deutschen Wirtschaft am Iran tiger als ein Alleingang. Und der Messe-
delt es sich berwiegend um Fachmessen stellt das Auslandsmesseprogramm des auftritt unter der Dachmarke Made in
unterschiedlicher Branchen. Manche Bundes dar. Gemeint sind damit die Ge- Germany garantiert eine besonders gro-
von ihnen haben eine lange Geschichte meinschaftsstnde des Bundes auf Mes- e Besucherresonanz, insbesondere in
und konnten ber die Zeitspanne der sen im Ausland. Mit diesem Instrument Mrkten wie dem Iran, wo diese Marke
Sanktionen hinweg bestehen, andere ermglichen die Bundesministerien fr ein hohes Ansehen geniet.
wiederum wurden im letzten oder in Wirtschaft und Energie sowie fr Er- Nachdem der Bund sich 2008 mit
diesem Jahr neu ins Leben gerufen. Es ist nhrung und Landwirtschaft jeweils in German Pavilions aus dem Iran zu-
damit zu rechnen, dass weitere Messen Kooperation mit dem AUMA deutschen rckgezogen hatte, war er erstmals 2015
in den kommenden Monaten neu hin- Firmen die Teilnahme an ausgewhlten dort wieder auf einer Messe prsent, und
zukommen. Denn keinesfalls stehen im Messen im Ausland zu gnstigen Be- zwar auf der Teheran International In-
Iran derzeit fr alle Branchen die fhren- dingungen (siehe Tabelle). Die Auswahl dustry Exhibition (TIIE). Gemeinsam
den Messen fest. Vielmehr sucht manch der Messen richtet sich auch nach den prsentierten sich auf dieser Mehrbran-
eine Branche noch vergebens nach einer Anfragen beziehungsweise Antrgen der chen-Industriemesse die Bundesminis-
geeigneten Plattform, um einen Einstieg Verbnde aus der deutschen Exportwirt- terien fr Wirtschaft und Energie sowie
in den Markt des 80-Millionen-Einwoh- schaft. Antrge fr den Iran gab es fr fr Ernhrung und Landwirtschaft mit
ner-Landes zu finden. 2016 und 2017 etliche, teilweise aus ganz einigen Bundeslndern und Partnern.
Im Iran finden weit mehr Messen statt unterschiedlichen Branchen. So wer- Von insgesamt rund 800 Ausstellern
als in der Messe-Datenbank des AUMA den in diesem Jahr auf zehn Messen im kamen zirka 75 aus Deutschland. Im
gelistet sind. Einige von diesen nicht ge- Iran deutsche Informationsstnde des Frhjahr und im Herbst 2016 finden die
listeten beobachtet der AUMA in einer Bundes und Gemeinschaftsstnde unter Messen im Iran statt, die ins diesjhrige
internen Datenbank. Denn dem AUMA dem Qualittssignet Made in Germany Auslandsmesseprogramm des Bundes
geht es in seiner weltweiten Messe-Da- organisiert. Fr 2017 sind bereits elf Ge- aufgenommen wurden.
tenbank nicht darum, so viele Messen meinschaftsstnde geplant. Durchfhrungsgesellschaften, also
wie mglich zu listen. Vielmehr sollen Diese German Pavilions stellen Messespezialisten in Deutschland, die
zu den besonders relevanten Veranstal- speziell fr kleine und mittlere Unter- die Organisation der German Pavi-
tungen mglichst verlssliche Informa- nehmen eine groe Untersttzung bei lions bernehmen und durchfhren,
tionen zu Termin, Titel, Portfolio sowie ihrer Messebeteiligung dar. Denn gerade knnen bereits jetzt gute Akquiseer-
zum Messegelnde zur Verfgung ste- fr kleinere Unternehmen, die erstmals folge vorweisen. Seitens der Unterneh-
hen, all das in Kombination mit einer in einem fr sie neuen oder wieder neu men gibt es eine sehr positive Resonanz
gewissen nachvollziehbaren Datentiefe. entdeckten Auslandsmarkt ausstellen, auf die vorgesehenen Beteiligungen in
Bei den statistischen Daten bleiben im ist der Aufwand fr die Messevorbe- den Branchen Bau und Baumaschinen,
Iran wie in vielen anderen Lndern der reitung und -durchfhrung erheblich. Landwirtschaft und Landtechnik, Me-
Region die Angaben der Messeveranstal- Da ist eine Zusammenarbeit mit einem dizintechnik, Nahrungsmittel, l und
ter die wichtigste Quelle. Unabhngige erfahrenen Partner schon hilfreich. So Gas, Plastik- und Gummiindustrie sowie
und von Dritten geprfte Messedaten haben die Unternehmen im Rahmen des Wasser- und Abwassertechnik. Die bis-
gibt es fr den Iran bislang nicht. Auslandsmesseprogramms des Bundes her feststehenden Teilnehmerzahlen der
die Mglichkeit, schlsselfertige Ge- German Pavilions variieren zwischen 20

IranContact 2/2016
Messen & Ausstellungen 31

auf der Iran Health, der internationa-


len Fachmesse fr Medizintechnik, und
77 auf der Iran Oil Show. 2017 kom-
men deutsche Gemeinschaftsstnde auf
Messen fr folgende Branchen hinzu:
Automotive, Zahnmedizin, Eisenbahn,
Mbel und Textil.
Deutsche Messegesellschaften haben
den Iran wiederentdeckt
Nicht nur Aussteller sondern auch Mes-
severanstalter aus dem Ausland sind
jetzt verstrkt im Iran ttig. Deutsche
Veranstalter organisieren dieses Jahr
neun Messen im Iran, teilweise mit ira-
nischen Partnern. Das erste Mal tritt die
Messe Dsseldorf als Mitveranstalter
der Iran Plast auf, einer Fachmesse fr
Kunststoff und Kautschuk in Teheran.
Auch die DLG International organisiert
in diesem Jahr erstmals gemeinsam mit
einem iranischen Veranstalter in Shiraz
die Agrotech Agropars, eine Messe fr
Landtechnik. Premiere feiert auch die
AMB Iran, eine Plattform fr die Me-
tallbearbeitung. Diese wird in Teheran
von der Messe Stuttgart gemeinsam mit
dem Verein Deutscher Werkzeugmaschi-
nenfabriken (VDW) veranstaltet. Bereits
vor und whrend der Sanktionen gegen
das Land fand die Iranconmin statt.
Diese internationale Messe fr Bauma-
schinen und materialien wird von der
Messegesellschaft IMAG gemeinsam
mit iranischen Partnern organisiert.
Diese vier Messen orientieren sich an
etablierten Messen in Deutschland. Sie
ermglichen auslndischen Ausstellern,
auch auf entfernten Mrkten deutsche
Qualittsstandards fr Messen vorzu-
finden, die sogenannten German Trade
Fair Quality Abroad (GTQ ).
Erstmals trat 2015 auch die IEC Ber-
lin als Mitveranstalter einer Messe im
Iran auf die Iran Logex mit Fokus auf
Transport, Logistik und Supply Chain.
Die Messegesellschaft fairtrade, die
keine Durchfhrungsgesellschaft mit
Auftrag des Bundes ist, richtet in die-
sem Jahr in Teheran vier Messen aus, im
kommenden Jahr schon fnf. Bei Messen
ohne Bundesbeteiligungen finden Mes-
sebesucher und Aussteller mitunter auch
deutsche Ansprechpartner. Diese repr-
sentieren dabei iranische oder interna-
tionale Messeveranstalter. Auch diese
Ansprechpartner nennt der AUMA in
seinen Informationsblttern zu den je-
weiligen Messen.
Im nchsten Jahr plant das Bundes-
wirtschaftsministerium zur Unterstt-
zung deutscher Unternehmen insgesamt
221 Messebeteiligungen in 45 Lndern.
Dies ist Ergebnis der Frhjahrssitzung
des Arbeitskreises fr Auslandsmessebe-
teiligungen beim AUMA, die am 5. April
2016 in Berlin stattfand.

IranContact 2/2016
32 Messen & Ausstellungen

Umstieg in Teheran
Beschreibung einer Vision, in der Teheran die zentrale Plattform fr Geschfte in der
Region ist von Aleksandar Medjedovic
Ein Mittwoch im Jahr 2020. Frau Meyer ist auf dem Weg von Nrnberg in den Iran. Von dort aus steuert ihr Unternehmen mit
einer Regionalzentrale das Geschft in zwlf Lndern. Im Teheraner Bro, verkehrgnstig zwischen Flughafen und Innenstadt ge-
legen, wird Frau Meyer ein Meeting abhalten, bei dem sie Aufgaben fr die kommenden Wochen verteilt: Ihre iranischen Kollegen
betreuen das Geschft des Unternehmens im Irak, in Indien und in Pakistan sowie in mehreren Golfstaaten. Auerdem sind sie fr
den Aufbau der neuen Fertigungsanlage in Aserbaidschan mitverantwortlich, die nach dem Muster einer bereits laufenden Anlage
im Sden des Irans entsteht. Frau Meyer landet pnktlich auf dem modernen Teheraner Flughafen, setzt ihr Hidschb auf und
macht sich in der klimatisierten Flughafen-Lounge etwas frisch. Noch am Abend, nach einem 90-Minuten-Flug, landet sie in Bag-
dad, wo der nchste Geschftstermin ansteht.

Jeder, der schon einmal geschftlich in berrollt. Es ist deutlich zu spren, dass Dieser beinhaltet nicht nur die Verkehrs-
den Iran gereist ist, wird den fiktiven die internationale Geschftswelt auf die- und Logistikinfrastruktur, sondern auch
Charakter des Vorspanns erkennen. Wis- sen Moment der ffnung gewartet hat die begleitende Infrastruktur wie Tele-
send, dass solch ein Reisebericht aus Te- und jetzt an der Entwicklung von einer kommunikation, Dienstleistungen, Tou-
heran heutzutage noch nicht mglich ist, durch Sanktionen und Restriktionen rismus und schlielich auch den Faktor
werden sich die meisten schmunzelnd gebeutelten konomie zum florierenden Mensch also die Ausbildung und die
an ihre eigenen Erlebnisse im Tehera- und sich ausweitenden Wirtschaftsraum Fachkrfteausbildung insgesamt.
ner Berufsverkehr, am Flughafen oder partizipieren mchte. Der Iran wird sich
auch in der iranischen Geschftswelt nun sehr schnell zu einem begehrten und Produktionsstandort des Mittleren
erinnern. Und der berwiegende Teil sicherlich auch profitablen Marktplatz Ostens?
von uns wird sich dabei vielen Situatio- entwickeln. Diese Mischung aus weichen und harten
nen entsinnen, in denen die Herzlichkeit Zunchst ist der Handel mit dem Iran Faktoren macht seit Jahren Dubai und
und Gastfreundschaft der iranischen Ge- zweifelsohne ein spannendes Thema. Der die Vereinigten Arabischen Emirate zur
schftspartner oder auch der gesamten Produktionssektor wird schnell folgen regionalen Drehscheibe. Allerdings wird
Bevlkerung die fehlende Infrastruktur und mit seinem enormen Wachstumspo- in den Emiraten so gut wie gar nicht pro-
und die von uns Europern erwartete tenzial wird er die wahre Herausforde- duziert. Wenn also der Iran eine Strategie
Perfektion unwichtig erscheinen lie. rung sein: Der riesige Wirtschaftsraum entwickeln kann, Produktion mit guter
Einige werden aber auch an Situationen Iran war schon in der Zeit vor der islami- Infrastruktur und hohem Bildungsstan-
denken, bei denen man sich an den Kopf schen Revolution ein Standort fr Ent- dard zu verbinden, dann knnte dies
fasste und fragte Es geht jetzt schon wicklung und Produktion. Die groen gnstige Voraussetzungen fr eine regi-
kaum voran in Teheran Wie soll das Autohersteller zum Beispiel besitzen im- onale konomische Plattform schaffen.
denn in der Zukunft aussehen? Dies n- mer noch viele schlafende Produktions- Am ehesten knnte sich der Iran dabei an
dert aber wenig daran, dass der Iran eine sttten im Land, diese mchten sie nun der Trkei orientieren. Dieser stattliche
Herausforderung als Geschftsziel ist, schnell wieder in Betrieb nehmen. Ande- Markt hat sich in den letzten 20 Jahren zu
fr kurzfristige operative Aufgaben und re Industrien werden es ihnen gleichtun einer regionalen Drehscheibe von groer
auch als Umgebung, von der aus man und voraussichtlich stattliche Herstel- Bedeutung entwickelt. Diese regionale
langfristiges Wachstum generieren soll. lungsanlagen errichten. Und diese Ent- Funktion hat den trkischen Innen-
wicklung knnte die Geburtsstunde des markt in schlechteren Jahren sichtlich
Wie realisitisch ist das Szenario? Irans als regionale Drehscheibe fr Pro- untersttzt und so vermieden, dass ein-
Fest steht: Der Iran boomt, in vielerlei duktion und Export bedeuten. zelnde schwchelnde Industriezweige
Hinsicht, und das Land wird derzeit von Das Potenzial fr die Etablierung einbrachen. Eine hnliche Wirtschafspo-
einer ungekannten Welle an Delegatio- solch einer regionalen Plattform ist mo- litik wie in der Trkei wrde die Struktu-
nen aus Wirtschaft und Politik regelrecht mentan sehr schwer einzuschtzen. Fr ren im Iran strken und die Entwicklung
solch eine Betrachtung sind vor allem positiv beeinflussen.
zwei Punkte von Bedeutung: Zum ers- Die wirtschaftliche Entwicklung des
ten die schon erwhnte Etablierung des Irans in den nchsten Jahren wird nicht
Irans als Produktionsstandort. Um die ohne Hindernisse sein. Diese werden
Der Autor massiven Investitionen in den Standort teils hausgemacht sein, sich aber auch
Aleksandar Medjedovic, deutsch-trkischer
zu amortisieren, ist schon jetzt klar, dass aus der problematischen politischen Si-
Unternehmer serbischer Herkunft, ist seit
20 Jahren in den Branchen Messen, Export-
im Iran mehr produziert werden wird als tuation im Nahen und Mittleren Osten
und Wirtschaftsfrderung und Entwicklung man im Binnenmarkt verkaufen kann. ergeben. Dort wird der Iran an Strke
von Auslandsgeschft ttig. Er ist aktives Mit diesem Output werden zweifelsohne gewinnen, wenn die Regierung eine ff-
auch andere Mrkte bedient werden ms- nung des Marktplatzes Iran nach auen
Foto: Medjedovic

Mitglied zahlreicher staatlicher und priva-


ter Gremien und Organisationen fr Han- sen. Und zum zweiten die begleitende vorantreibt. Dazu werden Freihandels-
del, Industrie und Auslandsinvestitionen. Infrastruktur. In einem Markt, der deart abkommen gehren, genauso wie er-
Medjedovic lebt in der Trkei und in Berlin. in Bewegung ist wie der Iran momentan, hebliche Erleichterungen im Zoll- und
ist Infrastruktur ein dehnbarer Begriff. Steuersystem. Die momentanen Ge-

IranContact 2/2016
Messen & Ausstellungen 33

Geschfts- onen mit dem Irak, mit Afghanistan,


zentren der Pakistan und dem riesigen nrdlichen
Zukunft Nachbarn Turkmenistan zu denken. Alle
als Utopie? diese Lnder sind gro und immer noch
Noch ist sehr schwer erreichbare Mrkte. Zudem
das wohl sind sie politisch extrem problembela-
illusorisch. den. Sollte sich der Iran auch als Brcke
in diese und andere Lnder entwickeln,
kann dies wesentlich zu einer stabileren
Lage in den Nachbarlndern beitragen.
Im Iran stellen kulturelle und soziale
Unterschiede eine besondere Herausfor-
derung dar, sowohl innerhalb des Lan-
des und seiner Bevlkerungsschichten,
als auch nach auen. Die wirtschaftliche
Entwicklung des Landes wird stark da-
von abhngen, wie erfolgreich man eine
Internationalisierung in die Ausbildung
der folgenden Generationen integriert.
In Europa wird man auch in der Zukunft
schwer junge Leute finden, die Aserbaid-
schanisch, Urdu oder Turkmenisch spre-
chen. Man kann sie im Iran finden.
Sprungbrett nach Aserbaidschan
Die traditionell engen Beziehungen
nach Aserbaidschan sollen das regio-
nale Potenzial des Irans abschlieend
beleuchten: International weitgehend
unbemerkt, haben sich enge geschftli-
che und soziale Bindungen zwischen den
beiden Mrkten entwickelt. Dies liegt
vor allem daran, dass Iraner und Aser-
baidschanis ethnische, religise und kul-
gebenheiten sind eher kompliziert und In Teheran spielt sich der Lwenanteil turelle Wurzeln teilen. Im Iran lebt eine
machen den regionalen Marktplatz Iran des Geschftslebens ab und eine positive groe Anzahl Menschen aserbaidscha-
nicht konkurrenzfhig. Die internationa- regionale Entwicklung wird nur stattfin- nischer Herkunft, und diese haben den
le Geschftswelt wird diese Entwicklung den, wenn die Stadt zu den anderen Met- Ruf, besonders geschftstchtig zu sein.
genau im Auge behalten, denn eine regi- ropolen in der Region Dubai, Istanbul, Nach der Auflsung der Sowjetunion ha-
onale Bedeutung wird im ersten Schritt Baku oder Doha aufschliet. Vor allem ben viele Iraner die Handelsbeziehungen
ber die gesetzlichen Rahmenbedingun- die Fhigkeit, internationale Messen und nach Aserbaidschan hinein wiederbelebt
gen definiert werden. Kongresse zu etablieren, wird entschei- und brachten dort whrend der vergan-
dend dazu beitragen. Aber auch eine genen Jahre wirtschaftliche Bewegungen
Wie gut kann der Iran seine dringend notwendige Verbesserung der zustande, die an anderer Stelle im Iran
Standortvorteile aktivieren? touristischen Infrastruktur. Hier werden fast unmglich waren. Kultur und auch
Es wird aber auch von Bedeutung sein, sich sicherlich rasch die richtigen aus- Sprache boten hier die Mglichkeit, viele
wie einfach man vom Iran aus die um- lndischen Partner fr die Errichtung Restriktionen zu umgehen, und davon
liegenden Lnder und Wirtschaftsregi- neuer Hotels und anderer touristischer wird man in den neuen wirtschaftlichen
onen erreichen kann. Das Land an sich Einrichtungen finden lassen. Zugleich Bewegungen im Iran zweifelsohne stark
hat eine vorteilhafte Lage, mit Zugang sollte die Regierung die Frderung der profitieren.
zu zwei Seewegen und mehreren das anderen Regionen und Provinzen nicht In Europa wei man davon kaum et-
Land durchquerenden asiatischen Tran- vernachlssigen. Dies wird bei der Stand- was. So sehen wir zum Beispiel Russland
sitrouten, und mit einem bereits vor- ortwahl auslndischer Unternehmen oder auch die Trkei als primre Sprung-
handenen Luftverkehrsnetz. In all diese eine wichtige Rolle spielen, da Teheran bretter nach Aserbaidschan, der kleinen
Transportwege sind massive Investitio- jetzt schon ein teurer Standort ist. Eine Gasmacht am Kaspischen Meer. Nicht
nen notwendig, denn momentan ist der positive Entwicklung einzelner Grenz- so die Messe Frankfurt: Schon seit ei-
Iran ein Land, in dem Fortbewegung, regionen kann erheblich zur regionalen nigen Jahren betreut ihr Iran-Bro den
welcher Art auch immer, nicht einfach Bedeutung beitragen. So kann etwa ein aserischen Markt. Fr ihre Kunden aus
ist. Die technisch-logistische Seite des Produktionsstandort in der Region um Aserbaidschan fhrt der Weg zu einer
Transports ist ebenso unterentwickelt Tebriz herum langfristig die kostengns- erfolgreichen Messeteilnahme in Euro-
wie der Serviceaspekt. Die Entwicklung tigere Alternative zur Trkei selbst sein. pa von Baku ber Teheran nach Frank-
eines herausstechenden Produktes, wie Auch Synergien mit anderen Mrkten furt am Main. Diesem Beispiel knnten
es zum Beispiel die Fluggesellschaften werden den Iran mittelfristig als regiona- in naher Zeit noch viele Firmen folgen.
einiger Golfstaaten sind, knnte die Si- les Geschftszentrum positiv beeinflus- Vom Iran aus lassen sich stabile Brcken
tuation verndern und aus Teheran unter sen. Hier sind vor allem an die sich daraus in die Region errichten. Dies ist nur eine
Umstnden auch einen regionalen Ver- mehr oder weniger deutlich abzeichnen- Facette des an wirtschaftlichen Chancen
kehrsknotenpunkt machen. den Synergien und Kooperationsopti- so reichen Landes.

IranContact 2/2016
34 Messen & Ausstellungen

Bereits 1960 organisierte die IMAG die erste deutsche Industrieausstellung im Iran. 1990 investierte sie in den Bau der German Hall auf
dem Messegelnde in Teheran (Bild rechts oben). Dort findet unter anderem die IranConMin statt, die grte und internationalste Fachmesse
fr Baumaschinen und Bergbau in der Region.

Die Wartezeit ist vorbei


Messen helfen beim Aufbau langfristiger Geschftskontakte von Alice Rhler
Nach der Lockerung der Sanktionen wird der Iran zum bevorzugten Handelspartner fast aller Industriebranchen. Die Aussicht
auf lukrative Auftrge, die die Regierung in Teheran nach der Freigabe eingefrorener Gelder vergeben knnte, rckt das 80-Milli-
onen-Einwohner-Land weltweit als Handelspartner in den Blick. Hinzu kommt ein fast zehn Jahre whrender Investitionsstau:
Groer Nachholbedarf besteht etwa bei der Verbesserung der Infrastruktur und der Produktionsmglichkeiten. Das besttigt
auch die Auslandsmessegesellschaft IMAG aus Mnchen, die in Teheran acht Fachmessen veranstaltet beziehungsweise als Part-
ner des Veranstalters auftritt.

Das Interesse, an einer unserer Mes- Markt in ihrem Segment frhzeitig zu Rahmen des geplanten Ausbaus von

S
sen in Teheran teilzunehmen, ist enorm besetzen. Bei vielen Messen reicht die Windkraft, Solarthermie, Photovoltaik,
gestiegen, wei Peter Bergleiter, Ge- uns zur Verfgung stehende Flche nicht Geothermie und Biomassenutzung bie-
schftsfhrer der IMAG. Bisher htten aus, so Bergleiter. Dies gelte insbeson- tet sich ein groes Potenzial, die hierfr
viele Firmen die Fachmessen in Irans dere fr die Iran Oil Show, die vom 5. bentigten Technologien und Anlagen

is
Hauptstadt vorwiegend genutzt, um den bis zum 8. Mai in Teheran stattfand. Kein bereitzustellen. Auch das Interesse an
Kontakt zu den iranischen Kunden und Wunder, denn der Iran verfgt ber die Messen, auf denen Baumaschinen und
Partnern auch in Zeiten der Sanktionen viertgrten lreserven und die zweit- der Bergbau im Vordergrund stehen, wie
zu pflegen. Seit Januar steigt die Nach- grten Gasreserven der Welt. Nach ira- beispielsweise an der im November 2016
frage nach Messestnden: Wiederkeh- nischen Angaben sind in den nchsten bereits zum zwlften Mal stattfindenden
rende Aussteller buchen grere Flchen fnf Jahren im lsektor Investitionen IranConMin, wchst sprunghaft an.
und viele Neuaussteller kommen hinzu, in Hhe von 185 Milliarden US-Dollar In der iranischen Baustoffindustrie sol- N
sagt Bergleiter. Insbesondere Firmen, die
ihre fertigen Produkte sofort in den Iran
geplant.
Doch auch die Iraner wollen sich nicht
len Maschinen modernisiert werden, im
Verkehrsinfrastrukturbau besteht hoher Be
liefern knnen, zeigten groes Interesse,
mglichst schnell auf einer der internati-
auf eine langfristige Energiegewinnung
aus fossilen Brennstoffen verlassen. Das
Investitionsbedarf im Straenbausek-
tor sowie fr die Erweiterung und Mo- M
onalen Fachmessen auszustellen und den Land setzt daher auch auf alternative
Energiegewinnung sowie Manahmen
dernisierung von Flughfen, Hfen und
schienengebundenen Nah- und Fernver- na
zur Steigerung der Energieeffizienz. kehrssystemen.
Die Autorin Dafr gibt es bereits eine Energie-Ein- Gleich welcher Branche ein Unter-
Fotos: IMAG

Alice Rhler betreut die ffentlichkeitsar- speise-Regelung, die den Akteuren eine nehmen entstammt, das iranische Inte-
beit der IMAG GmbH. feste Einspeisevergtung fr Strom aus resse an Know-how und Produkten aus
erneuerbaren Energien garantiert. Im Deutschland ist zurzeit immens, erklrt

IranContact 2/2016

ANZ_Be
Messen & Ausstellungen 35

Bergleiter. Deutschland war fr den Iran Ausgewhlte IMAG-Messen organisierten Gesprchen Kontakte zu
lange Zeit Handelspartner Nummer Produktionsbetrieben, Verbnden oder
eins. Laut Auswrtigem Amt stammen WATEX, 25. 28.9.2016 Multiplikatoren aufbauen.
zirka 30 Prozent der industriellen Infra- Die fhrende Fachmesse fr Was- Vorab sollte man sich ber die kul-
struktur im Iran aus deutscher Produk- ser- und Abwassertechnik, zirka 300 turellen Besonderheiten im Iran infor-
tion. Insbesondere im Maschinen- und Aussteller werden erwartet. mieren, denn nicht jedes Erfolgskonzept
Anlagenbau sind deutsche Unternehmen aus dem Heimatland funktioniert auch
aufgrund der hohen Produktqualitt ge- Tehran International Industry hier, weit Bergleiter. Frauen sollten
fragt. Aber auch das Serviceangebot und Exhibition (TIIE), 5. 8.10.2016 eine Kopfbedeckung tragen, auch Mn-
eine mgliche Ausbildung spielen im Die TIIE ist die fhrende Messe fr ner Arme und Beine bedeckt halten, das
Wettbewerb eine immer grere Rolle. Investitionsgter im Iran. Sie ist Hndeschtteln ist im Iran gleichge-
spezialisiert auf Produktions- und schlechtlichen Kontakten vorbehalten.
Persnlicher Kontakt als Werkzeugmaschinen. Die Messe Englisch als Handelssprache kann man
Voraussetzung fand seit 1960 jhrlich unter ver- durchaus voraussetzen, Informations-
Unternehmen, die aufgrund nicht schiedenen Namen statt. 2015 materialien in der Landessprache Far-
ausreichender Messeflchen, zu wenig prsentierten 800 Aussteller ihre si wren dennoch von groem Vorteil.
Iran-Erfahrung oder nicht eingeplanter Produkte auf 23.000 Quadratme- Der Genuss von Alkohol ist in der Isla-
Budgets noch nicht als Aussteller zu ei- tern Ausstellungsflche. mischen Republik untersagt. Eine gute
ner der Fachmessen kommen knnen, Flasche Wein als Gastgeschenk kommt
sollten zumindest als Messebesucher IranConMin, 6. 9.11.2016 daher eher nicht infrage.
nach Teheran reisen, um dort persnlich Die IranConMin ist die grte und
das Gesprch mit potenziellen Impor- internationalste Bau-Fachmesse in Seit 1960 dabei
teuren und Kunden zu suchen, erklrt der Region. 2015: 200 Aussteller, Bereits 1960 organisierte die IMAG die
Bergleiter. Eine gute Idee, denn der per- 19.000 Fachbesucher. erste Gemeinschaftsausstellung deut-
snliche Kontakt ist unersetzlich, um ge- scher Firmen im Iran im Rahmen der
genseitiges Vertrauen aufzubauen eine Tehran International Auto Parts Deutschen Industrieausstellung, Vor-
Grundvoraussetzung fr Geschftsbe- Exhibition (IAP), 16. 19.11.2016 lufer der heutigen TIIE. ber die Jahr-
ziehungen. Daher bieten Messegesell- Kfz-Teile und -Komponenten, 2015 zehnte hinweg veranstaltete die IMAG
schaften wie die IMAG vor ausgewhlten rund 900 Aussteller auf zirka 25.000 Fachmessen zu unterschiedlichen The-
Messen Fact-Finding-Touren an. Aus- Quadratmetern Ausstellungsflche. men in Teheran. Heute ist die IMAG an
steller und Besucher knnen so in vorab acht Fachmessen im Iran beteiligt.

ANZ_Berlin-Teheran_210x145.indd 1 17.05.16 15:33


36 Messen & Ausstellungen

Iran-Forum in Hannover
Ein Lnderforum auf der weltgrten Industrieschau spiegelt das steigende
Interesse am Iran wider von Barbara Schumacher
Vor 100 Tagen fielen die Sanktionen erinnern einige Redner des hochkartig besetzten, unter anderem vom Deutschen Indust-
rie- und Handelskammertag (DIHK) und der rtlichen IHK organisierten Iran Forums am 26. April auf der Hannover Messe.
Das Unternehmerinteresse fr Iran wchst, zahlreiche Wirtschaftsdelegationen waren schon im Land trotz fehlender
Hermes-Brgschaften. 90 deutsche Firmen haben derzeit bereits eine Niederlassung im Iran.

Volker Treier, stellvertretender DIHK- gehrt die Islamische Republik zu den 1975 existiert die Auenhandelskammer
Hauptgeschft sfhrer, kennt die Zahlen: interessantesten und vielversprechenden (AHK) in Teheran und Ren Harun, Ge-
ber 200 Teilnehmer sind der Einla- Mrkten weltweit. Bis zu 900 Milliarden schft sfhrer seit Anfang 2016, besttigt
dung zu diesem Forum gefolgt, darun- Euro will das Land bis 2023 investie- die vielfltigen Vorteile, die der Iran In-
ter 50 Geschft sleute aus dem Iran. Mit ren. Der Iran, unter anderem grter vestoren bietet aber auch Dinge, die
seinen rund 78 Millionen Einwohnern Safran-Produzent der Welt, lockt nach von auslndischen Investoren immer
aktuellen Reformen im Steuer-, Zoll- wieder beklagt werden. Dazu zhlt unter
und Bankwesen Investoren aus vielen anderem die weit verbreitete Korruption.
Branchen: Immer wieder werden die Reza Heidarzadeh, der Gesandte
Die Autorin
Sektoren Umwelt, Energie, erneuerbare des Irans in Berlin, erinnert an die tra-
Spezialgebiet der freien Journalistin Barba- Energien, Automobilindustrie, Pharma- ditionell guten Beziehungen zwischen

Fotos: Schumacher
ra Schumacher sind die arabische Welt, die zie, Hightech, Wasserwirtschaft oder Deutschland und Iran, die vor gut 150
Trkei und der Iran. In verschiedenen Print- Landwirtschaft genannt. Kein Wunder, Jahren begannen auch vor diesem Hin-
und Onlinemedien verffentlicht Schuma- nach dem Ende der Sanktionen wird al- tergrund sind die Erwartungen gro.
cher Fachartikel zu dieser Region. les gebraucht und es gibt kaum etwas, Ausdrcklich betont er die Frderung
was nicht produziert werden soll. Seit von kleinen und mitt leren Betrieben aus

Forum-anzeige.indd 1 5/18/2016 8:45:36 PM


Messen & Ausstellungen 37

Ali-Ashraf Afkhami Vorstand der Bank of


Industry and Mines of Iran.

Reza Heidarzadeh ist der iranische Gesand- Seyed Sahlabadi ist Prsident der Wirt-
te in Deutschland. schaftskammer von Isfahan.

der Privatwirtschaft und lobt zugleich en und den Petrochemiebereich, die in Strecke zwischen Teheran und Mashad
das Engagement der AHK in Teheran. gesonderten Freizonen angesiedelt sind. folgen. Diese Stadt ist die Heimat des
Unter den Lndern mit Bodenschtzen wichtigsten und grten Heiligtums des
Finanzierung immer noch steht Iran weltweit an 15. Stelle. Wir Irans, 26 Millionen Pilger strmen da-
unsicher verfgen zum Beispiel ber Kupfer-, her Jahr fr Jahr nach Mashad, gelegen
Den Bankensektor vertritt Ali-Ashraf Zink- und Aluminiumvorkommen, die im Nordosten des Landes. Fr Deutsch-
Afk hami, Vorstand der Bank of Industry Stahlproduktion soll erweitert werden, land interessant: Wir wollen zu einer
and Mines of Iran. Seit der Teilaufhe- wir haben einen Bedarf an zustzlichem Drehscheibe der Autoindustrie werden
bung der Sanktionen ist der Iran in der Strom von 3.000 Megawatt pro Jahr, so und obwohl schon viel internationale
Bewertung seiner Volkswirtschaft im Afk hami weiter. Konkurrenz im Land ist, wnschen wir
internationalen Vergleich um mehrere Der Iran brauche zudem Entsalzungs- uns die Kooperation mit Deutschland.
Stufen aufgestiegen. Wir verzeichnen anlagen fr Meerwasser, neue Flugzeu- Seyed Abdolvahab Sahlabadi, Prsident
ein deutliches Plus bei der Unterneh- ge, auerdem sei der Bau von Solar- und der Wirtschaft skammer von Isfahan,
merfreundlichkeit, so der Bankdirek- Windenergieanlagen geplant, von der betont die Att raktivitt seiner Stadt,
tor. Allerdings gibt es im Iran insgesamt Sanierung und dem Ausbau der komplet- rund 400 Kilometer sdlich Teherans
25 Privat- und neun Staatsbanken. Er ten Verkehrsinfrastruktur gar nicht zu am Rande des Elburs-Gebirges gelegen:
verweist auf das Volumen von 200 Mil- sprechen. So ist etwa die Schnellzugstre- Auf gut 1,8 Millionen Einwohner kom-
liarden Euro fr Investitionen allein im cke zwischen Teheran und Isfahan ge- men 107.000 Studenten, die an 100 Uni-
Bereich l und Gas, auch fr Raffi neri- rade fertiggestellt worden, nun soll die versitten lernen.

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Branchen

ender

Autos

Zukunftsvision fr die iranische Autoindustrie. Im Bild: Radmontage im BMW-Werk Leipzig

Die Automobilindustrie
frohlockt
Teheran will OEM mit Steuervorteilen anlocken
Foto: BMW Group

In ihrer Studie Iran A historic opportunity for automotive OEMs analysieren Automotive-Experten der Unternehmensbera-
tung Roland Berger den iranischen Automobilmarkt. Die Verfasser identifizieren neun Erfolgsfaktoren, wie ein Markteintritt deut-
scher Hersteller und Zulieferer in den Iran gelingen kann. Wir prsentieren eine Zusammenfassung.

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39

Phillipp Grosse Kleimann, Senior Partner


bei Roland Berger

Das Ende der internationalen Sankti- teressanter Markt, so Philipp Grosse seinen Automobilmarkt im November
onen gegen den Iran erffnet Automo- Kleimann, Senior Partner der Unterneh- 2013 wieder fr auslndische Hersteller
bilherstellern eine historische Chance. mensberatung Roland Berger mit Sitz in geffnet hat, zeigten sich 2014 bereits
Denn hier erwarten Experten ein soli- Mnchen. Nach dem Ende der Sank- erste positive Effekte. Die Roland-Ber-
des Wirtschaftswachstum von ber vier tionen rechnen wir bis 2020 mit einem ger-Experten erwarten, dass die Neuwa-
Prozent pro Jahr. Auerdem verfgt das jhrlichen Wirtschaftswachstum von genverkufe bis 2020 jhrlich im Schnitt
Land ber 78 Millionen Einwohner vier bis fnf Prozent. Dazu kommt eine um 18 Prozent zulegen werden. Im Pre-
viele von ihnen sind jung, gut ausgebil- junge Bevlkerung, das heit, die Zahl mium-Segment knnte der Absatz sogar
det und haben ein starkes Interesse an der potenziellen Autokufer wchst. um rund 78 Prozent jhrlich steigen. Be-
Importgtern. Iran ist daher ein vielver- Und: Iraner schtzen die hohe Qualitt sonders in den Jahren nach 2017 wird das
sprechender Markt. In den kommenden westlicher Produkte. So finden 87 Pro- Wachstum nochmal stark anziehen, sagt
fnf Jahren erwarten die Roland-Ber- zent der Iraner Made in Germany gut, Grosse Kleimann. Dann ist Iran auch
ger-Berater eine Verdoppelung der Neu- bei amerikanischen Produkten erwarten wieder voll in das internationale Finanz-
wagenverkufe auf zirka 1,8 Millionen 85 Prozent eine hohe Qualitt und bei system eingebunden. Ab 2017 knnten
Autos. Gerade fr europische Auto- franzsischen und japanischen Marken jhrlich rund 27 Prozent mehr Neuwa-
mobilhersteller ist Iran ein hchst in- jeweils 80 Prozent. Nachdem der Iran gen verkauft werden.

IranContact 2/2016
40 Branchen

Die iranische Produktions- und Zulieferindustrie im Iran, zustndig fr Importregu-


lierung, Vergabe von Importlizenzen
und die Zulassung von Importfahr-
Ardebil
zeugen;
Tabriz Iranian Ministry of Economic Affairs:
Orumieh
East Azarbaijan North Aufsichts- und Regulierungsbehrde
Khorasan
West
Gilan Golestan fr den Staatshaushalt, die Zentral-
Azarbaijan Mazandaran Mashad
Zanjan Karaj Babol bank, den Finanzmarkt und den Ban-
Qazvin
Kordestan
Teheran
Teheran
Semnan Razavi Khorasan
kensektor;
Hamadan
Kermanshah
Qom
Qom
Department of Environment (DOE):
Kermanshah Markazi
Kashan
Aufsichtsbehrde fr Umweltstan-
Lorestan Isfahan
dards, Festlegung von Emmissions-
Golpaigan
Ilam
Yazd
grenzen;
Chahar Isfahan
Khuzestan Mahall South Khorasan Iranian Standard & Quality In-
and Bakhtiari
spection (ISQI): Ist dem MIMT
Ahvaz Kohgiluyeh
and Buyer angegliedert und ist die offi zielle Zer-
Ahmad
Shiraz tifi zierungsbehrde fr Produktquali-
Fars
Kerman
tt und Verbraucherschutz.
Bushehr Drittens sollte fr jedes Modell die indi-
SistanandBaluchestan
viduelle Entscheidung getroffen werden,
Hormozgan
ob es auch vor Ort gefertigt werden kann.
Lokale CKD-Produktion fhrt im Ver-
Produktionszentren
gleich zu CBU-Import zu deutlich gns-
tigeren Verkaufspreisen. Hauptgrund ist
Regionen mit Produktionsschwerpunkt Automotive
der geringere Einfuhrzoll fr noch nicht
vollstndig hergestellte Fahrzeuge.
Quellen: SAIPA, GTAI, IHS Global Insights, Roland Berger Viertens sollte die bereits vorhandene
Zuliefer- und Produktionsinfrastruktur
effektiv genutzt werden: Teheran ist der
zentrale Produktionsstandort fr die
Sorgfltige Vorbereitung Es gibt zwar Plne, die Importerlaubnis meisten Automobilhersteller und Zulie-
Allerdings ist gute Vorbereitung unab- fr Motoren mit bis zu 3.000 Kubikme- ferbetriebe. Die groen iranischen Auto-
dingbar, um den iranischen Markt fr tern auszuweiten. Die Genehmigung da- mobilbauer IKCO und SAIPA sind hier
sich zu erschlieen. Denn ohne genaue fr steht jedoch noch aus. beheimatet, daneben aber auch zahlrei-
Kenntnis der nationalen Besonderheiten Zweitens ist der Aufbau vertrauens- che kleine und mittelstndische Zulie-
im Iran ist ein erfolgreiches Engagement voller Beziehungen mit den zustndigen ferer.
schwierig. Daher mssen die Hersteller staatlichen Behrden und Einrichtungen Fnftens gilt es, die Kundenanforde-
spezifische Herausforderungen meis- ntig. Verschiedene Ministerien und Ins- rungen bestens zu kennen: Kunden tref-
tern, um im Iran erfolgreich zu wirt- titutionen haben im Automobilsektor ein fen ihre Kaufentscheidung auf der Basis
schaften. gewichtiges Wort mitzureden. Zu den klar defi nierter Erwartungen und Anfor-
Die Autoren der Studie, Phillipp Gros- wichtigsten Entscheidern zhlen: derungen. Folgende vier Punkte stehen
se Kleimann, Alexander Brenner, San- Ministry of Industry, Mine and Trade auf der Hitliste der Anforderungen bei
tiago Castillo, allesamt Roland Berger, (MIMT): Die Schlssel-Institution den Kunden ganz oben:
haben neun Erfolgsfaktoren identifi ziert,
wie deutsche oder europische Automo-
bilhersteller (und Zulieferunternehmen) Autoimporteure im berblick
erfolgreich Fahrzeuge in den Iran impor-
tieren und dort verkaufen knnen.
Erstens sind dezidierte Kenntnisse Ati Motors
Setareh Persia Khodro
der komplexen iranischen Einfuhr- und
Zollvorgaben beim Import von Fahrzeu-
gen ntig. Bei Einfuhren und Fracht wer- Irtoya
den verschiedenste Gebhren erhoben:
Grauer Markt
Der Einfuhrzoll kann 32 bis 75 Prozent Importeure
des Produktwertes betragen, je nach
Antriebsart und Motorenleistung; fr
Ramak
technische Inspektion und andere Leis- Moin Motors Khodro
tungen erhebt der Staat bis zu 7,5 Prozent
an weiteren Gebhren. Darber hinaus
mssen Importeure fr eine Einfuhr- Alfa Motors Afra Motors
erlaubnis nachweisen, dass sie die Ver-
schrott ung gewhrleisten knnen, wobei
Hndler mit offizieller Herstellerlizenz
die Anzahl der zu verschrottenden Autos
schwankt und vom Kraft stoff verbrauch Importeure mit staatlicher Lizenz
der importierten Autos abhngt. Aktuell inoffizielle Importeure (Grauer Markt)
ist die Einfuhr von Fahrzeugen mit bis zu
2.500 Kubikmetern Hubraum erlaubt. Quelle: Roland Berger

IranContact 2/2016
Branchen 41

Flchendeckendes Hndler- und Die zehn wichtigsten Absatzregionen fr Pkw


Werksttten-Netzwerk;
Kompetente, professionelle und
freundliche Mitarbeiter;
Allroundservice und technisch neu- Urmie Tabriz
este Ausstatt ung in den Werksttten; Amol
Qualitt und Geschwindigkeit beim Mashad
Karaj
After-Sales-Service; die Verfgbar-
keit von Ausstatt ungsvarianten bei
den Modellen. Teheran
Sechstens:Kenntnisse ber das Wett-
bewerbsumfeld. Bislang gibt es nur zwei Yazd
Isfahan
offi ziell lizensierte Vertragshndler von
zwei Automobilherstellern, doch fast alle
Kerman
Automobilmarken sind ber einen offi zi- Shiraz
ellen Importeur im Iran vertreten (siehe
Abbildung S. 40 unten).
Siebtens: In den relevanten Regionen
mit einem Sales- und After-Sales-Netz-
werk Prsenz zeigen. 85 Prozent der ge-
samten Umstze kommen aus nur zehn Top-10-Automrkte im Iran
einkommensstarken regionalen Mrk-
ten, der Rest wird durch nicht lizensierte
Anbieter ber den sogenannten grauen Quelle: Roland Berger
Markt abgedeckt (siehe Abbildung S. 41).
Achtens: Den besten Sales- und Af-
ters-Sales-Service im Segment sicherstel- sowie in Asien zu beliefern, sagt Philipp teile fr Hersteller angekndigt, die in
len. Hier lauten die Key-Faktoren fr den Grosse Kleimann. Zum einen liegt das Iran fr den Export produzieren.
Verkauf: Reaktionsgeschwindigkeit, Be- Land geografisch gnstig, zum anderen Kontakt: Philipp Grosse Kleimann
rcksichtigung von Kundenanforderun- hat die iranische Regierung Steuervor- philipp.grossekleimann@rolandberger.com
gen, Zeit- und Kostenmanagement; fr
den After-Sales-Bereich: Schnelligkeit,
z. B. bei Reparaturen, Qualitt, z. B. den
Ersatzteilen und gnstige Preise.
Neuntens: Die Entscheidung fr die
richtige Markteintritt sstrategie: Struk-
turen selbst aufbauen oder Kooperation
mit einem Partner vor Ort? Die OEM
profitieren stark von der Zusammenar-
beit mit lokalen Partnern. Ein Start auf
der sprichwrtlichen grnen Wiese ist
wegen der offi ziell anerkannten Impor-
teure eher schwierig.
Nchste Schritte sorgfltig planen
Mit dem Ende der Sanktionen ergibt sich
fr Autohersteller also eine historische
Chance, den Iran als wichtigen Markt fr
sich zu entdecken. Doch die Roland-Ber-
ger-Berater warnen auch vor Blauu-
gigkeit: Trotz der positiven Prognosen
ist wirtschaft licher Erfolg im Iran kein
Selbstlufer, sagt Alexander Brenner,
Co-Autor der Studie. Trotz aller Hr-
den ist der Iran auf jeden Fall ein hchst
interessanter Markt fr Automobilkon-
zerne, so das Fazit von Philipp Grosse
Kleimann. Entscheidend ist, sich mg-
lichst frhzeitig mit den erfolgskriti-
schen Faktoren auseinanderzusetzen.
Dann versteht man die Besonderheiten
des iranischen Markts besser und kann
auf dieser Basis weitere Schritte planen.
Darber hinaus ist das Land nicht nur als
Absatzmarkt interessant: Iran ist auch
ein strategisch guter Standort, um weite-
re Mrkte im Nahen und Mitt leren Osten
42 Branchen

Verfrhte Euphorie
Risikomanagement nicht mglich/ Schwche des Bankensektors behindert Handel
Der Iran befindet sich auf dem Weg zurck in die globale Wirtschaft. Doch ungelste Fragen der Finanzierung, eine starre Bro-
kratie und extrem hohe Transaktionskosten im Handel bremsen die Rckkehr. Auch wegen des derzeit ungnstigen globalen
Umfelds werden die positiven Effekte der Marktffnung wohl lnger als erhofft auf sich warten lassen, warnt Coface.

Laut dem franzsischen Kreditversi- beschrnkungen fest. Das mache es un- Kein Risikomanagement mglich
cherungsunternehmen Coface hat der ter anderem fr Finanzdienstleister wie Bislang fehle es an verlsslichen Infor-
Iran noch zu viele ungelste Probleme. Banken oder Versicherer, die amerika- mationen, um Risiken in dem Land be-
Coface-Analysten sprechen im Zu- nische Mtter oder Anteilseigner haben werten zu knnen, erklrt Perreau weiter.
sammenhang mit der wirtschaft lichen oder mit amerikanischen Partnern arbei- Auch sei es nicht mglich, Inkasso zu
ff nung sogar von einer verfrhten Eu- ten, schwierig bis unmglich, ad hoc in betreiben ein effektives Risikomanage-
phorie. Noch seien zu viele Bereiche der Iran-Geschfte einzusteigen. ment ist daher ausgeschlossen.
Aufhebung der Sanktionen ungeklrt,
als dass von einem kurzfristigen Boom
ausgegangen werden knnte, meint der
Kreditversicherer. Zwar bietet das Land Ende der Abschottung als Schock auf den Rial
der internationalen Wirtschaft mittel-
fristig gute Absatzchancen, doch ist der ffnet sich eine ber Jahre abgeschot- die Whrung des Irans, sehr instabil.
mgliche Aufschwung auch mit kono- tete Volkswirtschaft der Iran dem Es gibt bislang sogar zwei Wechsel-
mischen Risiken verbunden. So knnte Welthandel, kann dies einen Schock kurse. Ein offizieller Devisenwechsel-
eine schnelle ff nung des Irans gegen- auf die Landeswhrung auslsen. Sie kurs wird fr die Einfuhr ausgewhlter
ber den Weltmrkten einen Schock auf wird aufwerten, sich also innerhalb Gter genutzt. Parallel dazu gibt es ei-
die iranische Whrung Rial auslsen. kurzer Zeit gegenber anderen Wh- nen Schwarz- beziehungsweise Grau-
Die Folge, eine reale Aufwertung der rungen verteuern. Die Folge: Importe marktkurs, der etwa in Umtauschbros
Whrung, wrde sich wiederum negativ in den Iran werden billiger, die Kauf- gezahlt wird. Er legt meist ber dem of-
auf das Binnengeschft auswirken (siehe kraft steigt. Parallel verteuern sich fiziellen Wechselkurs, unterliegt aber
Kasten). die iranischen Exporte im Ausland. aufgrund des wagen konomischen
Viele Wirtschaftszweige, die bereits und politischen Umfeldes starken
Unsicherheiten bleiben jetzt gegenber der auslndischen Schwankungen. Zum Beispiel betrug
Dazu gesellen sich externe Risiken wie Konkurrenz nicht wettbewerbsfhig der Schwarzmarktkurs Ende 2013 mit
die aktuell schwache globale Konjunk- sind, wrden somit noch mehr an An- 25.000 Rial fast das 2,5-Fache des offi-
tur, das makrokonomische Umfeld, das schluss verlieren. Dieser Effekt knnte ziellen Kurses, Ende 2015 hatten sich
mehr als gespannte Verhltnis mit seinen wiederum durch den gnstigeren Im- beide nahezu angenhert. Der Chef
Nachbarn in einer Region, in der Kriege port von auslndischen Anlagen und der iranischen Zentralbank, Valiollah
aller Art Dauerzustand sind. Da der Iran Maschinen kompensiert werden, die Seif, kndigte Anfang des Jahres an,
stark von der lproduktion abhngig ist, dem Land eine effizientere Produkti- dass noch 2016 ein einheitlicher Wech-
um auch die Binnenwirtschaft insgesamt on ermglichen. Ohnehin ist der Rial, selkurs eingefhrt werden soll.
voranzubringen, sind die aktuell niedri-
gen lpreise kontraproduktiv fr diese
Entwicklung. Niedrigere Einnahmen Offizieller und inoffizieller Wechselkurs
bremsen staatliche Investitionen und
die Mglichkeiten zur Entwicklung der Schwarzmarktkurs offizieller Devisenwechselkurs
Wirtschaft aus. Die fehlenden Devisen- 35.000 IR
reserven tragen ihr briges bei.
Neben den ungeklrten Sanktionsfra- 30.000 IR
gen fehlt es auch noch an verlsslichen
25.000 IR
Informationsquellen, die eine wirkliche
Risikoeinschtzung erlauben, sagt Tva 20.000 IR
Perreau, General Manager Nordeuropa
bei Coface. Nachdem die Europische 15.000 IR
Union Lockerungen der Sanktionen
gegen den Iran bekannt gegeben hatte, 10.000 IR
schnellte der Iran bei unterschiedlichs-
ten Interessengruppen der Wirtschaft 5.000 IR
auf die Pole-Position. Dabei sind die
0 IR
Sanktionen noch nicht komplett aufge-
2010/11 2010/12 2010/13 2010/14 2010/15e 2010/15f 2010/15f 2010/
hoben, erklrt Tva Perreau. Die Situ- April 2016
ation ist hchst komplex. Auch die USA Quellen: IIF, Coface
halten noch an verschiedenen Handels-

IranContact 2/2016
Branchen 43

Kreditversicherungen fr Iran-Ge- Iran im Doing Business Report 2016:


schfte bietet Coface daher derzeit noch Zwischen Mittelma und Schlusslichtern
nicht an. Coface stuft den Iran derzeit
in der Lnderbewertung in der schlech-
Teilgebiet Platzierung Vernderung zu
testen Stufe D ein das Risiko eines
2015
Zahlungsausfalls ist demnach sehr
gro. Das Geschftsumfeld wird mit C Geschftsgrndung 87 -5
(schlecht), in der zweitniedrigsten Ka- Baugenehmigung 69 +29
tegorie, bewertet. Diese Bewertung misst
das durchschnittliche Risiko eines Zah- Stromanschluss 88 +6
lungsausfalls bei Geschften in einem Registrierung von Eigentum 91 -2
bestimmten Land. Sie umfasst drei Bau- Zugang zu Krediten 97 -7
steine: den Einfluss der wirtschaftlichen,
finanziellen und politischen Aussichten Investorenschutz 150 -1
des Landes auf die finanziellen Verpflich- Steuerbelastung 123 -1
tungen eines Unternehmens, die Zah-
lungserfahrungen mit den Unternehmen Auenhandel 167 -1
dieses Landes sowie das nationale Ge- Durchsetzung von Vertrgen 62 keine nd.
schftsumfeld, das sich unter anderem Insolvenzverfahren 140 +3
aus der Finanztransparenz, dem Glubi-
gerschutz sowie anderen institutionellen Quelle: Weltbank
Rahmenbedingungen zusammensetzt.
Schlechte Noten im Doing
Business Report die auslndische Unternehmen wohl sion erwartet Coface fr 2016 ein reales
Auch im Doing Business Report, mit akzeptieren mssen, auch im Iran gute Wachstum um 3,8 Prozent. Die Regie-
dem die Weltbank in 189 Lndern alljhr- Geschfte mglich. Vorausgesetzt, die rung geht davon aus, Investitionen aus
lich Hunderte Indikatoren vergleicht, die politische Entspannung hlt an und dem Ausland in Hhe von jhrlich min-
das Rechts- und Handelsumfeld kenn- das Land gert nicht in die anhaltenden destens 50 Milliarden US-Dollar anregen
zeichnen, schneidet die islamische Re- Spannungen in der Region, relativiert zu knnen. Das wre weit mehr als die 2,1
publik eher schlecht ab selbst innerhalb Tva Perreau. Nach zwei Jahren Rezes- Milliarden Dollar auslndischer Investi-
der Region Mittlerer Osten. tionen im Iran im Jahr 2014.
Schlusslicht im Iran unter Schlsselindustrien fr ei-
allen untersuchten Berei- nen solchen Aufschwung in
chen ist der Auenhandel: der Phase ohne Sanktionen
Gemessen am Zeitaufwand drften der Transport, der
und den Kosten fr die Wohnungsbau und die std-
Abwicklung von Ein- und tische Infrastruktur werden.
Ausfuhren belegt der Iran Darber hinaus haben im
im globalen Vergleich Platz Grunde nahezu alle Bran-
169 (siehe Tabelle). Ben- chen Entwicklungschancen,
tigt man beispielsweise in meint Seltem Iyign, Econo-
OECD-Lndern durch- mist bei Coface fr den Mitt-
schnittlich neun Stunden, leren Osten und die Trkei.
um alle Dokumente, Vor- Vor allem die strukturel-
schriften und Zollgeneh- len Probleme im Iran selbst
migungen fr den Import werden wohl dazu fhren,
einer Ware einzuholen, dass die erwarteten positiven
sind es im Iran 148 Stun- Effekte lnger auf sich warten
den. In der MENA-Region, lassen als von europischen
zu der im Doing Business Wirtschaftsbossen erhofft.
Report auch Lnder im So untergraben die veraltete
Kriegszustand wie der Irak Infrastruktur und der fragile
oder Syrien gehren, lsst Bankensektor die Chancen
sich alles in immerhin 120 auf einen sofortigen und zu-
Stunden erledigen. Auch gleich langfristig tragfhigen
der Exportaufwand ist im Aufschwung der iranischen
Iran nicht wirklich geringer: Wirtschaft. Ob diese Risiken
Hierbei schafft man es in auslndische Unternehmen
durchschnittlich 107 Stun- vor einem Engagement zu-
den (OECD: 15 Stunden, rckschrecken lsst, wird sich
MENA 65 Stunden). Ent- zeigen. Angesichts des Poten-
sprechend verteuert sich der zials, das dieser Markt zwei-
Handel von und in den Iran. felsfrei hat, muss es jedoch
Perspektivisch sind, jedoch sehr schwer fallen, nicht an
mit Abstrichen hinsicht- einem Persischen Mrchen
lich der Reibungslosigkeit, teilhaben zu wollen. MSc

2016_AZ_IranContact_85x130mm_final_Vektor.indd 1 09.02.2016 16:30:00


IranContact 2/2016
44

Transport & Logistik


Neuauflage eines alten
Liniendienstes
Der Hafen Antwerpen begrt erstmals wieder Schiffe aus dem Iran
von Nadine Gro
Bald sollen sie wieder in voller Blte stehen: die traditionellen Handelsrouten per Schiff vom Persischen Golf nach Westeuropa.
Dies ist das erklrte Ziel der Hfen, Reedereien und Wirtschaft in beiden Regionen. Und der erste Schritt ist getan. Eine Cont-
ainer-Linie der iranischen Staatsreederei Richtung Europa hat ihren Betrieb wieder aufgenommen. Ein Stopp auf der Route ist
der belgische Hafen Antwerpen. Der zweitgrte Seehafen Europas war vor den Sanktionen eines der wichtigsten europischen
Drehkreuze fr iranische Fracht.

Sechs Jahre lang fuhren keine Schiffe Containerschiffe verbinden Iran erste Stckgutfrachter kam Mitte Mai
der iranischen Staatsreederei Islamic und Europa im belgischen Hafen an. Die von IRISL
Republic of Iran Shipping Lines (IRISL) Etwa einen Monat zuvor war das Con- zu diesem Zweck gecharterte Sevgi
zwischen Europa und dem Persischen tainerschiff im sdiranischen Bandar hat eine Tragfhigkeit von 28.164 dwt
Golf. Sechs Jahre lang hatten die Kais im Abbas ausgelaufen, dem grten Ha- (deadweight tons) und luft auf ihrer
Hafen Antwerpen kein Schiff unter ira- fen des vorderasiatischen Landes. Die ersten Reise die Hfen Hamburg, Ant-
nischer Flagge gesehen. Aber nach sechs Reise fhrte die Azargoun durch den werpen, Bilbao und Genua an, bevor sie
Jahren war es am 20. Mrz soweit: Die Suezkanal zunchst ins Mittelmeer und die Reise nach Bandar Abbas und Bandar
MS Azargoun legte am Antwerp Ga- dann weiter durch den rmelkanal in Imam Khomeini fortsetzt.
teway Terminal im Deurganck Dock an. die Nordsee. Der 207 Meter lange und
Der Frachter durfte als erstes iranisches 30 Meter breite Frachter ist 2003 in der Hamburger Schiffsmakler
Schiff nach Aufhebung der Sanktionen damaligen Aker MTW Werft in Wismar bernimmt den Linienaufbau
die traditionelle Container-Linie der gebaut worden und hat eine Kapazitt Die Einrichtung von zwei Liniendiens-
IRISL wiedererffnen. von 2.478 TEU (Standardcontainer). Die ten, einer Container- und einer konven-
Die staatseigene Reederei, heute un- zweite Fahrt wurde zwei Wochen spter tionellen Frachtverbindung, liegt im
ter dem Vorstand von Mohammed Saee- vom Schwesterschiff Artenos absol- Gtermix begrndet, der traditionell
di, wurde 1967 gegrndet und startete viert. Bereits im Januar 2016 stand es
ihren Betrieb mit sechs Schiffen: zwei fest: Die IRISL will keine Zeit verlieren,
kleineren fr die Belieferung des regi- um die traditionelle Verkehrsverbindung Kontakte
onalen Marktes und vier Seeschiffen. zwischen dem Persischen Golf und Eu-
Heute verfgt IRISL ber mehr als 150 ropa wieder herzustellen. Die Schiffe der Antwerp Port Authority
Schiffe. Die Flotte umfasst Container-, Container-Linie laufen neben dem belgi- Annik Dirkx
Massen- und Stckgut- sowie Passagier- schen Hafen Antwerpen auch Hamburg T el.: +32 3 205 23 09
schiffe. Regelmige Linienverbindun- sowie im Mittelmeer die Hfen Genua in Annik.Dirkx@portofantwerp.com
gen bestehen vom Persischen Golf in den Norditalien), Istanbul und Port Said in
Fernen Osten, das sdliche Mittelmeer, gypten an. Auf der zweiten Linienfahrt IRISL North Antwerp
nach Sdamerika und zu afrikanischen wurde wegen entsprechender Nachfrage Brouwersvliet 25
Hfen. Im Mrz wurde nach sechsjh- mit Barcelona (Spanien) noch ein zustz- 2000 Antwerpen
riger Unterbrechung der Linienverkehr licher Hafen in die Route aufgenommen. Belgien
mit Europa wieder aufgenommen. Zunchst fhrt der Container-Lini- Tel.: +32 3 303 48 08
endienst einmal alle 14 Tage. Eingesetzt
werden Containerschiffe mit einer Kapa- Fr Containerverkehre
zitt um 2.500 TEU. Auf lngere Sicht ist Ludo Van Der Vloedt
ein Ausbau der Linie geplant. Wchent- ludo.vandervloedt@pwlgroup.be
Fotos: Port Authority

Die Autorin lich sollen dann Schiffe mit 5.125 bis


Die Berliner PR-Journalistin Nadine Gro 6.572 TEU die Fracht befrdern. Auer Fr Stckgutverkehre
betreut die ffentlichkeitarbeit fr den Ha- Containern soll knftig auch Breakbulk Bart Bodart
fen Antwerpen in Deutschland. zwischen dem Iran und Europa ber bart.bodart@pwlgroup.be
Antwerpen transportiert werden. Der

IranContact 2/2016
45

zwischen den beiden Regionen ausge-


tauscht wird. Wichtige Waren im Export
in den Iran sind Getreide, Dnger, Fut-
termittel und Maschinen. Der Import
aus dem Iran nach Europa wird unter
anderem durch Obst, Gemse oder Tex-
tilien und Garne bestimmt. Auch petro-
chemische Produkte sollen das Geschft
beleben.
Den Linienaufbau bernimmt die
Schiffsmaklerfirma Peter W. Lampke
GmbH & Co. KG (PWL) aus Hamburg.
Sie hat ein entsprechendes Joint Venture
mit der IRISL geschlossen. Die IRISL
Agency (North) GmbH vertritt die Con-
tainer- und die konventionellen Linien-
dienste der Reederei in Deutschland,
Belgien und den Niederlanden.
Antwerpen Drehkreuz zwischen
Iran und Europa
Bis 2010 gehrte Antwerpen zu den
wichtigsten Hfen fr den Gteraus-
tausch zwischen dem Iran und Europa.
Die Antwerp Port Authority hofft nun
nach Aufhebung der Sanktionen auf
neues Geschft vor allem im Cont-
ainerbereich und in der Petrochemie.
Der belgische Seehafen ist nicht nur der
An Bord der Azargoun zweitgrte Containerhafen Europas,

Die AHK Iran


erteilt oder beschafft untersttzt deutsche
Firmenausknfte/Marktberichte Geschftsreisende
Ausschreibungsunterlagen bei der Vereinbarung von
Terminen
hilft bei der Bereitstellung von
Rechtsfragen zu klren olmetscherdiensten
Forderungen einzuziehen bei der Organisation von
Pressekonferenzen, Seminaren
vermittelt und Symposien
Deutsch-Iranische
Industrie- und Handelskammer in Streitfllen zwischen
untersttzt iranische
deutschen und iranischen
German-Iranian Chamber of Geschftsleute
Unternehmen
Industry and Commerce bei der Beschaffung von Visa
erleichtert die Suche nach wirbt fr Unternehmen
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Navak Bld. No. 17 Tehran Rechtsanwlten,
schen Fachzeitschriften
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Tel: +98 (21) 81331000
Fax: +98 (21) 88663211 bert zu Fragen
E-mail: ahk_iran@dihk.co.ir der Firmenkooperation
Website: http://iran.ahk.de der Geschftsanbahnung

IranContact 2/2016
46 Transport & Logistik

sondern auch der grte integrierte pe-


trochemische Cluster des Kontinents.
Die Dienstleister am Standort bieten fr
Inbound- und Outbound-Verkehre che-
mischer und petrochemischer Gter um-
fassende Value Added Services wie die
fachgerechte Lagerung, die Beprobung
und Qualittskontrollen oder die inter-
nationale Zollabwicklung an.
Regelmige Bahn- und Binnen-
schiffsverbindungen sichern den Weiter-
transport dieser und anderer Frachtarten
von Antwerpen in das europische Hin-
terland, insbesondere nach Deutschland.
So bestehen unter anderem tgliche Di-
rektverbindungen zum Drehkreuz Duis- Eine Abordnung von Vertretern der Hafenbehrde, des Schiffsmaklers PWL und des Termi-
burg sowie zu weiteren wichtigen Hfen nalbetreibers DP World gehen an Bord, um Kapitn und Besatzung willkommen zu heien.
entlang des Rheins. Zug-Shuttles verbin-
den den belgischen Hafen darber hin-
aus mit sterreich und Osteuropa. 68 Metern die grte Seeschleuse der tum von acht Prozent auf 9,7 Millionen
Welt, soll am 10. Juni 2016 eingeweiht TEU zu verzeichnen und auch das Ro-
Gut gerstet fr steigende und auf den Namen Kieldrecht Schleuse Ro-Aufkommen hat um vier Prozent auf
Gterstrme getauft werden. Antwerpen ist damit fr 4,7 Millionen Tonnen zugelegt. Hinzu
Antwerpen investiert kontinuierlich in die zunehmenden Warenstrme gut ge- kommen zehn Millionen Tonnen Break-
die Erweiterung der Hinterlandverbin- rstet. Prognosen sehen bis 2030 einen bulk, 13,8 Millionen Tonnen trockenes
dungen, insbesondere auf der Schiene. Anstieg der Umschlagszahlen auf rund Massengut und 66,7 Millionen Tonnen
Darber hinaus wird die Infrastruktur 300 Millionen Tonnen. flssiges Massengut. Und die Hafensta-
im Hafen ausgebaut. So hat der Hafen zur Schon jetzt glnzt Antwerpen mit ex- tistik bietet noch ein Highlight fr 2015:
Erweiterung des wasserseitigen Zugangs zellenten Zahlen: Im vergangenen Jahr Insgesamt wurden 14.417 Schiffsanlu-
der Hafenanlagen am Linken Ufer 340 wurden im Hafen Antwerpen knapp 209 fe in einem Jahr registriert. Nach sechs
Millionen Euro in den Bau einer zweiten Millionen Tonnen Gter umgeschlagen, Jahren taucht nun auch wieder eine Con-
Schleuse investiert. Sie ist mit einer Ln- rund fnf Prozent mehr als im Vorjahr. tainer-Linie zwischen dem Iran und Ant-
ge von 500 Metern und einer Breite von Im Containerverkehr war ein Wachs- werpen in dieser Statistik auf.

Drei Fragen an Marc van Peel, Prsident des Hafens Antwerpen

Was bedeutet die Wiederaufnahme hin zum Einzelhandel. Wir erwarten da-
der Liniendienste der IRISL fr den her rasch steigende Frachtvolumina und
Hafen Antwerpen? knnen den iranischen Reedereien die
Es war hchste Zeit, die Wirtschaftsbe- notwendige Infrastruktur und den Zu-
ziehungen zwischen Antwerpen und dem gang zum europischen Markt bieten.
Iran wiederzubeleben. Die Entwicklung
zeigt, dass der Iran knftig wieder ein Gibt es Plne zur weiteren Zusam-
sehr interessanter Markt wird sowohl menarbeit?
im Import als auch im Export fr deut- Ja, auch im Bereich Wissenstransfer wird
sche und europische Unternehmen. Der es eine enge Zusammenarbeit geben. Der
Hafen Antwerpen ist fr diese Handels- Hafen Antwerpen wird seine iranischen
strme eine wichtige Drehscheibe und Partner mit der Vermittlung von techni-
bietet mit seinem integrierten Petroche- schem und konomischem Know-how
miecluster auch dem Iran ein enormes bei der Weiterentwicklung der Hafen-
wirtschaftliches Potenzial. anlagen des Landes untersttzen. Hinzu
kommt das Angebot unseres maritimen
Welche Bemhungen hat der Hafen Ausbildungsinstituts APEC. Schon lan-
Antwerpen unternommen, um diese ge vor den Sanktionen nutzten viele
Wirtschaftsbeziehungen wiederzu- iranische Fachleute aus dem See- und
beleben? Hafengeschft das Antwerp Flanders
Schon 2015 war ich mit einer Delegation Port Training Center. Mitte Juli plant die
zu Besuch im Iran und habe dort mit offi- Antwerp Port Authority darber hinaus
Fotos: Port of Antwerp, M&M

ziellen Stellen ber knftige Mglichkei- gemeinsam mit der APEC einen Hafen-
ten gesprochen. In den Gesprchen hat tag in Teheran, der Unternehmen aus
sich fr uns besttigt, dass der iranische Marc van Peel, Prsident des Hafens Ant- dem Iran und Antwerpen zusammen-
Markt einen immensen Nachholbedarf werpen, und der iranische Botschafter fr bringt und ber Mglichkeiten im Hafen
in den unterschiedlichsten Industrien die EU, Belgien und Luxemburg, Peiman informiert.
hat von Automobil und Chemie bis Seadat, an Bord der Azargoun Das Interview fhrte Nadine Gro.

IranContact 2/2016
Transport & Logistik 47

Interview

Sven-Boris Brunner,
Managing Partner von REF
Europe GmbH, Frankfurt am
Main

Auf gutem Weg


Die Infrastruktur des Irans ist nur begrenzt auf die erwartete Handelszunahme eingestellt. Einige Experten warnen davor, dass
schlechte Straen oder zu kleine Hfen den Handel ernsthaft behindern werden. Das iranische Bauministerium ist sich dessen
bewusst und hat bereits eine Vielzahl von Straen-, Hafen- und Gleisbauprojekten ausgeschrieben. Fr Logistiker gut: Seit dem
Teilaufhebung der Sanktionen haben sich zumindest Laufzeiten und Prozesskosten bereits gesenkt.

Herr Brunner, Ihr Unternehmen Viele Experten nennen riesige Zahlen Strae, Schiene oder Wasser welcher
wirbt damit, seit den 1950er-Jahren hinsichtlich des knftigen Iran-Ge- Verkehrstrger ist derzeit das Nonplus-
Iran-Transporte durchzufhren. Was schftes. Wie sehen Sie das Ganze? ultra fr Iran-Transporteure? Welcher
war das grte oder ungewhnlichste Ich schliee mich ihnen an und gehe hat die besten Zukunftschancen?
Gut, das Sie jemals in den Iran befr- davon aus, dass der Investitionsbedarf Aus europischer Sicht nimmt der in-
dert haben? im Iran enorm ist. Man spricht von Ge- ternationale Straengterverkehr eine
Schwer zu sagen. Zu den Kandidaten samtinvestitionen von gut einer Billi- zentrale Rolle ein. Die Flexibilitt
zhlen aber komplette Werkseinrich- on US-Dollar allein bis 2025. Es sind und Schnelligkeit des Landverkehrs
tungen aus der Baustoff-, Mbel- und zahlreiche groe staatliche sowie privat- per Lkw ist fr die Exportwirtschaft
der petrochemischen Industrie, sowohl wirtschaftliche Projekte ausgeschrieben wichtig, um stabile logistische Trans-
in Bereichen der Frderung als auch der portketten zu planen. Ebenfalls sind
Verarbeitung. sichere und effiziente Strukturen bei
der Zolltransitabwicklung im interna-
Ist die Teilaufhebung der Sanktionen ... Luftfrachtverbindungen tionalen Lkw-Landverkehr gegeben.
im Logistiksektor, in dem Sie Manager gehen mit hheren Exportvo- Durch entsprechende Transit- und
sind, schon zu spren? lumen (wieder) in Dienst. Zollbrgschaftsverfahren wie zum Bei-
Die Rahmenbedingungen fr die Ex- spiel dem Carnet-TIR-Verfahren, oder
portwirtschaft sind seit dem 16. Januar, SGS-TransitNet werden die Transport-
dem Tag der formalen Teilaufhebung worden. So hat das Ministerium fr Bau prozesse beschleunigt und knnen sehr
der Sanktionen (Implementation und Stadtentwicklung ber 100 hoch- wirtschaftlich abgebildet werden.
Day), eindeutig besser. So sind aus be- wertige Investitionsprojekte mit einem In der Schifffahrt in den Iran wird sich
triebswirtschaftlicher Warte die Pro- Investitionsvolumen von mehr als 25 in den kommenden Jahren besonders
zesskosten gesunken, zum Beispiel fr Milliarden Euro ausgeschrieben. Im die Seefrachtabwicklung per Container
Einzelleistungen wie Transport, Versi- vergangenen Herbst stellte es dazu ver- positiv entwickeln. Nach dem 16. Janu-
cherung und Produktzertifizierung. Sie schiedene Investitionsmodelle vor, wie ar haben einige Reedereien wieder die
wurden von iranischer Seite qualifiziert etwa das Joint Venture. Die vorhandenen Geschfte mit dem Iran aufgenommen.
angepasst. Zudem erfolgt nun auch die Transportwege sind also fr den erwar- Auch die iranische staatliche Reederei
logistische Abwicklung schneller, Tran- teten Auenhandelsanstieg noch nicht IRISL wurde von der Sanktionsliste ge-
sit und Transportlaufzeiten haben sich vorbereitet, aber die Iraner sind sich des- strichen und nimmt entsprechend wie-
bereits sprbar verkrzt. sen bewusst und gehen nun massiv vor- der ihre Geschftsttigkeit in Europa
wrts. (Lesen Sie weiter auf Seite 48.)

IranContact 2/2016
48 Transport & Logistik

(Fortsetzung) ders die Hansestadt Bremen hat hier eine der Neuen Seidenstrae eingebunden.
auf. Prinzipiell gibt es aktuell noch zu sehr gute Hafen-Infrastruktur und Hin- Nach Europa ist der Bahnverkehr nur
wenige direkte Containerverbindungen, terlandanbindung fr die Verschiff ung als kombinierte Variante mglich. Hier
gerade von Hfen in Nord- und Westeu- von besonders groen und oder schwe- werden momentan einige Teilstcke im
ropa. Somit sind die Transportlaufzeiten ren Frachten zu bieten. Der Bremer Ha- Nordwesten des Irans modernisiert und
von dort mit rund 40 Tagen sehr lang. Es fen ist sehr bemht, seine Position unter ausgebaut. Wir beobachten, dass das
ist aber abzusehen, dass die Hansestadt den europischen Nordhfen fr eben Ministerium fr Bau und Stadtentwick-
Hamburg wieder eine zentrale Rolle in diese Gter auszubauen. lung auch auf der Schiene sehr aktiv ist,
Europa fr die Verschiff ung in Richtung beispielsweise viele Bauprojekte aus-
Iran einnehmen wird. Und in der Luft? schreibt.
Anlaufpunkt im Iran war und ist in Luft fracht in den Iran wird derzeit von
der Regel der Hafen Bandar Abbas am Passagierflugzeugen mitgenommen. Beim Import in den Iran sind vielflti-
Persischen Golf. Dort gibt es Container- Dank der vielen neu aufgenommenen ge Einfuhrbestimmungen zu beach-
terminals, zumeist in staatlicher Hand, Passagierflge gibt es im Moment sogar ten. Wie ist Ihre Erfahrung mit der Iran
in Anstzen auch privat betrieben. Die ein berangebot an diesen sogenannten Chamber of Commerce, die den staat-
Infrastruktur wird zuknft ig jedoch Belly-Fracht-Verkehren. Aktuell fl iegen lichen Handelspass, die Commercial
ausgebaut werden mssen, um mit der Airlines in den Iran direkt ab Frankfurt, Card, ausstellt?
Handelsentwicklung berhaupt Schritt Hamburg und Mnchen, indirekt sind Die Iran Chamber of Commerce (ICC)
zu halten. Hierfr hat das Ministerium Verbindungen ber Istanbul und Dubai steht der Aufnahme internationaler Ge-
fr Bau und Stadtentwicklung bereits mglich. Frachtflugzeuge werden mit zu- schft sbeziehungen positiv gegenber.
Ende letzten Jahres den Bau vier weiterer nehmendem Exportvolumen sicherlich Prinzipiell sollten aber bereits vor der
Terminals im Hafen Shahid Rajaee aus- kurzfristig wieder in den Liniendienst Geschft sgrndung informelle Gespr-
geschrieben. gestellt. Dann lassen sich auch wieder che mit dieser Kammer gefhrt wer-
groe Packstcke direkt per Flugzeug in den, um einen operativen Zugang zu
Wie sieht es bei den einzelnen Fracht- den Iran bringen. ihr aufzubauen. Es ist wichtig, dass man
arten aus? rechtzeitig mit einer ordentlichen Vor-
Die Frachtmengen konventioneller Auf der Schiene? bereitung des operativen Geschft s an-
Schiffsladungen werden steigen. Das Der internationale Eisenbahngterver- fngt und somit Zeitverzgerungen bei
Gleiche gilt fr Break-Bulk-Transporte, kehr ist in hinreichender Qualitt nur der Genehmigungserteilung vermeidet.
also groe Sonderladungen von bei- in Richtung Zentralasien ausgebaut.
spielsweise Investitionsgtern. Beson- Zugleich ist der Iran auch in das Projekt Unterscheidet sich Transport in eine
der Freihandelszonen von Lieferun-
gen in den Rest des Landes?
In der Regel sind die physischen Trans-
portablufe identisch allerdings un-
terscheidet sich die Zollbehandlung. Es
wird das Zollregime fr Veredelungspro-
zesse beziehungsweise im internationa-
len Handel ber die Freihandelszonen
angewandt.Die Waren stehen unter ent-
sprechender Zollkontrolle der jeweiligen
Behrden in den Freihandelszonen und
knnen bis zu zwei Jahren in dem tem-
porren Status verbleiben.

Welche Perspektiven bietet der Iran


denn insgesamt fr Logistiker?
Mit 80 Millionen Einwohnern und trotz
vieler Herausforderungen ist der Iran
ein vielversprechender Standort fr Ge-
schft smglichkeiten und Investitionen.
Unternehmen aus der DACH-Region
sind willkommene Geschft spartner,
Ihre Produkte und Dienstleistungen
genieen groe Popularitt. Ebenfalls
werden westliches logistisches Know-
how bentigt, um entsprechend saubere,
ordentliche und stabile Transport- und
Logistikprozesse zu gewhrleisten.
Besonders die Bereiche Infrastruktur
und Logistik werden durch die geopoli-
tisch gnstige Lage des Irans zwischen
Persischem Golf und Kaspischen Meer
sowie seinen zahlreichen, wirtschaft lich
interessanten Nachbarn mittelfristig
berdurchschnitt lich wachsen.
Das Interview fhrte Marcus Scholz.

IranContact 2/2016
Transport & Logistik 49

Nachrichten
IRISL Neue Seidenstrae

Neuer Liniendienst nach China will Bahnstrecke nach


Hamburg erffnet Armenien bauen
Mit zwei regulren Liniendiensten ver- China prft derzeit die Chancen und Risi-
bindet die iranische Staatsreederei IRISL ken des Baus einer Zugstrecke zwischen
Hamburg und den Persischen Golf. Die dem Iran und Armenien. Laut dem ar-
Europe Container Line wird zunchst menischen Vizeauenminister Shavarsh
mit 2.500-TEU-Containerschiffen alle 14 Kocharyan hat China bereits eine kon-
Tage Hamburg und Antwerpen sowie krete Kostenkalkulation an eine Firma
Genua, Istanbul und Bandar Abbas an- Die Azargoun im Hamburger Hafen vergeben. Aufgrund des bergigen Ter-
laufen. Als erstes Schiff dieser Linie lief rains im Nordiran sei jedoch mit hohen
Ende Mrz die Azargoun in Hamburg Baukosten zu rechnen, weshalb nach
ein. Zuvor hatte sie auch in Antwerpen Vor den Sanktionen importierte der Iran weiteren Investoren gesucht werde.
angelegt (siehe Beitrag auf Seite 44). Zu- ber Hamburg hauptschlich Gerste, Plne fr den Neubau einer Bahnstrecke
dem steuert die IRISL Hamburg als einzi- Kalidngemittel, Futtermittel und Ma- zwischen den Nachbarlndern Armeni-
gen deutschen Hafen mit einem neuen schinen. Aus dem Iran kamen vor allem en und Iran stehen seit mehreren Jahren
Stckgutdienst im Monatstakt an. Am frisches und konserviertes Obst, Gem- zur Diskussion. China betrachte diese
17. Mai traf auf dieser Verbindung, die vor se, Garne und Kautschuk in den Ham- Route als wichtige Etappe der Neuen
allem groe Stckgter transportieren burger Hafen. Der neue Liniendienst Seidenstrae. Dieser Handelsweg zwi-
wird, die Sevgi als erstes Schiff ein. An soll auch Maschinen- und Anlagenteile schen Europa und dem Reich der Mitte
der Elbe war das letzte IRISL-Schiff im Mai fr die iranische l-, Gas- und Berg- soll wiederbelebt werden und knftig
2010 abgefertigt worden. bauindustrie transportieren. aus mehreren Routen bestehen.

Hansa Meyer Global Militzer & Mnch

Intensivierung der Track & Trace bis zum


Projektgeschfte geplant Empfnger
Die Hansa-Meyer-Global-Gruppe in- Die Spedition Militzer & Mnch bietet
tensiviert das Projektgeschft im Iran. seit April eine Sendungsverfolgung von
Bereits seit 25 Jahren ist das Tochterun- Lieferungen in den Iran an. Kunden kn-
ternehmen GLI Global Logistik Inter- nen damit online den Sendungsstatus
nationale Speditions GmbH im Land und aktuellen Standort ihrer Sendun-
ttig. Die GLI mit Sitz in Dsseldorf be- gen abrufen. Die Sendungsverfolgung
schftigt 25 Mitarbeiter. Neben dem (Track & Trace) erfolgt ber das Mobil-
Projektgeschft bietet die GLI tgliche funknetz GSM. Das System ist nicht fest
Lkw-Sammelverkehre sowie Kom- installiert und kann dadurch von wech-
plett-Lkw aus ganz Europa in den Iran selnden Frachtfhrern genutzt werden.
an. Monatlich fahren bis zu 150 Lkw in Derzeit prft die Spedition zudem Mg-
den Iran und in die Kaukasus-Region. lichkeiten fr Bahntransporte vom und
Die Seefracht wird ber den bedeuten- in den Iran, rechnet zugleich aber infolge
den Hafen Bandar Abbas am Persischen des potenziellen Handelswachstums
Golf importiert. Er liegt 1.300 Kilometer mit steigenden Seefrachtmengen sowie
sdlich der Hauptstadt Teheran. Von einem Ausbau der Straentransporte.
dort aus gehen die Waren per Lkw oder Vorstand Lothar Thoma prognostiziert
Eisenbahn weiter. unter anderem einen verstrkten Trans-
Auch im Projektgeschft hat die GLI um- port von Maschinen und Anlagen fr die
fangreiche Erfahrungen im Iran. Bereits lindustrie sowie von Ersatzteilen fr
seit 2008 arbeitet sie beispielsweise an Luftfahrt-, Automotive- und die Medizin-
dem Projekt South Pars Gas Field De- technik.
velopment. Das Projekt gliedert sich in Die Spedition, die nach eigenen Anga-
verschiedene Phasen, wobei jede Pha- ben bereits vor 50 Jahren erstmals per
se ein Frachtvolumen von zirka 50.000 Lkw Fracht in den Iran brachte, bietet
Frachttonnen mit Heavylifts bis zu 400 heute Dienstleistungen entlang der
Tonnen beinhaltet. kompletten Supply Chain an.

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Recht
Die Reprsentanz
100-prozentige auslndische Beteiligung an Gesellschaften zulssig/
Nicht steuerpflichtig sind Marketingreprsentanzen von Dr. Christian Ule und
Thomas F. Forsch
Obwohl das iranische Handelsgesetzbuch verschiedene wirtschaftliche Bettigungsformen vorsieht, investieren Auslnder im Iran
typischerweise entweder durch eine Niederlassung oder Reprsentanz ihrer Muttergesellschaft, eine iranische Aktiengesellschaft
oder eine iranische Gesellschaft mit beschrnkter Haftung.

AG und GmbH Unterschiede teils erheblich Die bertragung von registrierten


Eine Aktiengesellschaft (AG) kann ent- Sowohl AG als auch GmbH beschrn- Gesellschaftsanteilen kann in der Sat-
weder in ffentlicher (Sherkat Sahami ken die Haftung der jeweiligen Inhaber. zung beschrnkt werden und ist dann
Am) oder privater (Sherkat Sahami Zu beachten ist jedoch: Whrend der erst abgeschlossen, wenn sie in das An-
Khaas) Form sein. Der wesentliche Un- Name einer Aktiengesellschaft den Na- teilsregister der Gesellschaft eingetragen
terschied zwischen den beiden besteht men eines Gesellschafters beinhalten wird. Im Allgemeinen haben Gesell-
darin, dass die ffentliche AG ihre Ak- darf, kann die Aufnahme des Namens schafter ein Vorzugsrecht im Bezug auf
tien und Schuldverschreibungen der eines Gesellschafters im Firmennamen neue Gesellschaftsanteile, etwa wenn
ffentlichkeit anbieten kann. Weitere der GmbH zur unbeschrnkten Haftung Kapitalerhhungen vorgenommen wer-
Unterschiede betreffen Mindestkapi- dieses Gesellschafters fhren. Das Ge- den, jedoch kann dieses Recht durch eine
tal, Kapitalzeichnung, Direktoren, Jah- sellschaftskapital der GmbH ist unteil- Mehrheit von zwei Dritteln der Gesell-
resberichte, Kapitalbeschaffung und bar; diese Gesellschaftsform eignet sich schafter im Rahmen einer auerordent-
einige zustzliche Formalitten fr die somit meist nur fr kleinere Investitio- lichen Hauptversammlung ausgesetzt
ffentliche AG. Die private AG fr die nen. Eine private AG muss mindestens werden.
meisten auslndischen Investoren die drei Gesellschafter haben (eine ffent- Die Gesellschaft muss durch die
geeignetste Gesellschaftsform muss liche AG mindestens fnf, eine GmbH bertragung von fnf Prozent des Net-
die Wrter Sherkat Sahami Khaas mindestens zwei Gesellschafter). Ob- tojahresberschusses in den gesetzlich
mit dem Gesellschaftsnamen auf allen wohl Auslnder grundstzlich bis zu 100 vorgeschriebenen Rcklagenfonds der
Briefkpfen, Verffentlichungen und Prozent der Anteile einer Gesellschaft Gesellschaft eine gesetzliche Rcklage
Mitteilungen des Unternehmens anzei- halten knnen, verlangt die iranische Re- von mindestens zehn Prozent des Ge-
gen. Der wesentliche Unterschied zwi- gierung in Bereichen, die als wesentlich sellschaftskapitals aufbauen. Dividenden
schen einer Aktiengesellschaft und einer fr die nationale Entwicklung angesehen drfen nur aus ausgeschtteten Gewin-
Gesellschaft mit beschrnkter Haftung werden, eine iranische Beteiligung. Das nen und autorisiert durch die Gesell-
(Sherkat ba Masouliyat Mahfoud) be- Mindestkapital betrgt 1.000.000 Rial, schafter auf einer Hauptversammlung
steht darin, dass das Kapital der GmbH rund 30 Euro, fr eine private AG und gezahlt werden. Den Gesellschaftern
nicht in Anteile aufgeteilt werden kann 5.000.000 Rial, umgerechnet rund 150 steht es frei zu entscheiden, keine Divi-
und die an der GmbH Beteiligten ihre Euro, fr eine ffentliche AG. Alle Ge- dende zu zahlen und jeglichen zu vertei-
Interessen an der GmbH nur mit Zu- sellschaften (AGs und GmbHs) mssen lenden Gewinn vorzutragen.
stimmung von 75 Prozent aller GmbH- bei der Gesellschaftsregistrierungsbe- Das iranische Gesetz enthlt nur
Beteiligten bertragen knnen. Eine sol- hrde sowie der staatlichen Steuerbehr- allgemeine Bestimmungen ber die
che bertragung von Interessen an einer de im Iran gemeldet sein. Auflsung und Liquidation der Aktien-
GmbH ist nur nach notarieller Beurkun- Aktiengesellschaften werden von ei- gesellschaft. Daher ist es ratsam, Verfah-
dung wirksam. nem Vorstand geleitet, der mindestens ren fr die Auflsung und Liquidation
alle zwei Jahre gewhlt werden muss. f- im Detail in die Satzung der Gesellschaft
fentliche AGs mssen mindestens fnf, aufzunehmen.
private AGs mindestens zwei Direktoren
Foto: Fotolia/Emanuele Mazzoni

Der Autor haben. Der Vorstand muss mindestens Niederlassung oder Reprsentanz
Rechtsanwalt Dr. Christian Ule und Thomas
eine Person als Geschftsfhrer ernen- auslndischer Unternehmen
F. Forsch sind Partner der auf den Nahen
Osten spezialisierte Kanzlei Mideast Law.
nen, der den tglichen Geschftsbetrieb Niederlassungen und Reprsentanzen
Ihre Schwerpunkte sind Auslandsinvestiti- der Gesellschaft leitet. Der Vorstand sind keine juristischen Personen, son-
onen, Handels- und Gesellschaftsrecht im legt den Umfang der Befugnisse des Ge- dern werden rechtlich zum Beispiel
Nahen Osten mit einem besonderen Fokus schftsfhrers fest. Dieser wird im Iran fr Haftungsfragen ihrer Mutterge-
auf den Iran. als gesetzlicher, zeichnungsberechtigter sellschaften zugeordnet. Als lokale Ein-
Vertreter der Gesellschaft angesehen. richtungen von Nichtansssigen werden

IranContact 2/2016
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In Teheran gibt es eine Reihe von auf das nationale Wirtschaftsrecht spezialisierte Kanzleien. Im Bild: Azadi-Turm in Teheran

sie als Krperschaftsteuerzahler im Iran iranischen Kunden; rechtlich umstritten fr die Ausfhrung von Leistungen in
angesehen. Allerdings sind Reprsentan- (und deshalb mit Vorsicht zu behandeln) einem Drittland;
zen im Iran nicht steuerpflichtig, sofern ist jedoch, ob solche Vereinbarungen Frderung von iranischen l-unab-
sie nur Markterforschungs- und Marke- auch direkt von der Reprsentanz im Na- hngigen Exporten;
tingzwecken dienen. men der Mutter abgeschlossen werden technische- und Ingenieurleistungen
Falls ihre jeweiligen Muttergesell- knnen. Fr diese Flle der Vertretung im Iran und Transfer von Technolo-
schaften im Heimatland bereits registriert kann eine Steuerpflicht fr die Reprsen- gie und technischem Know-how in
sind (und das Heimatland Niederlassun- tanz entstehen, die sich auf alle Aktivit- den Iran; und
gen iranischer Unternehmen registriert), ten der Reprsentanz auswirkt. von den iranischen Behrden lizen-
sollten sie ordnungsgem bei der Ge- Der Manager einer Zweigniederlas- zierte Aktivitten in Bereichen wie
sellschaftsregistrierungsbehrde in Te- sung oder einer Reprsentanz muss eine Transport, Versicherung, Warenkont-
heran registriert werden. Jeder Versto natrliche Person sein, die im Iran an- rolle, Bankwesen, Marketing und an-
gegen diese Vorschrift kann mit Geld- sssig ist. Dies bedeutet, dass der- oder dere.
buen und letztendlich der Schlieung diejenige einen dauerhaften Wohnsitz Die Niederlassung oder Reprsentanz
der Niederlassung oder Reprsentanz im Land braucht. Das iranische Gesetz im Iran muss jedes Jahr an die zustndi-
bestraft werden, einschlielich Geldbu- enthlt eine Liste von Ttigkeiten, fr ge iranische Behrde einen Bericht ihrer
en und Bettigungsverbot gegen den die auslndische Unternehmen eine Nie- auslndischen Muttergesellschaft vorle-
Niederlassungs- oder Reprsentanzlei- derlassung oder Reprsentanz im Iran gen, der auch die jhrlichen Finanzpr-
ter persnlich. Eine Niederlassung fhrt errichten knnen. Zu diesen Aktivitten fungsberichte durch externe Prfer im
typischerweise die Verpflichtungen der gehren Heimatland enthlt. Die Jahresberichte
Muttergesellschaft aus, zum Beispiel ar- Kundendienst fr Waren und Dienst- im Iran mssen die Aktivitten im Iran
beitet sie in Ausfhrung eines von der leistungen der auslndischen Gesell- sowie geprfte Konten enthalten.
auslndischen Muttergesellschaft mit ei- schaft;
nem iranischen Unternehmen geschlos- Ausfhrung der Verpflichtungen aus
senen Vertrages. Eine Reprsentanz Vertrgen zwischen iranischen Un- Kontakt
vertritt die Muttergesellschaft gegenber ternehmen und der auslndischen
deren Kunden, vermarktet und vertreibt Muttergesellschaft; Mideast Law, Teheran/ Dubai
die Produkte und Dienstleistungen der berprfung und Vorbereitung von forsch@mideastlaw.de
Muttergesellschaft und bernimmt Kun- Investitionen durch die auslndische ule@mideastlaw.de
dendienstttigkeiten vor Ort. Sie kann Mutter im Iran; www.mideastlaw.de
auch Vereinbarungen aushandeln zwi- Zusammenarbeit mit technischen Tel.: +971 50 929 3547
schen ihrer auslndischen Mutter und und Ingenieursgesellschaften im Iran

IranContact 2/2016
52

Die Einrichtung von Handelsvertretungen im Iran ist nicht umfassend gesetzlich geregelt.

ber die Einrichtung


einer Handelsvertretung
Das iranische Handelsgesetzbuch enthlt nur vereinzelt Regelungen zur
Vertretung auslndischer Firmen von Dr. Thomas Wlfing, Enis Gharsallah und
Robert Steinkamp
Es fehlt ein konkretes Handelsvertretungsrecht. Anders als beispielsweise das deutsche Recht hlt das iranische Recht nur verein-
zelte Regelungen zur Handelsvertretung vor. Deshalb ist die vorausschauende und detaillierte Ausgestaltung von Vertrge mit
Handelsvertretern von ganz erheblicher Bedeutung. Mithilfe eines geeigneten lokalen Partners knnen Unsicherheiten reduziert
und eine erfolgreiche Absatzstruktur aufgebaut werden.

Nachdem die internationale Atom- tete und erwnschte Schritt ist Teil der
energiebehrde (IAEO) die erfolgreiche Umsetzung des gemeinsamen Aktions-
Die Autoren Durchfhrung der ersten Rckbauschrit- planes (Joint Comprehensive Plan of
Dr. Thomas Wlfing ist Fachanwalt fr Han-
te des iranischen Nuklearprogramms Action), auf den sich die USA, Russland,
dels-, Gesellschafts- und Steuerrecht und
durch den Iran besttigt hatte, wurden China, Grobritannien, Frankreich,
zudem vereidigter Buchprfer. Er ist Foun-
ding Partner und Geschftsfhrer der GER-
am 16. Januar 2016, dem sogenannten Deutschland und die Europische Uni-
MELA GmbH, Hamburg. Enis Gharsallah ist Implementation Day, zahlreiche nuk- on im Abkommen von Lausanne im Juli
Foto: Flickr/ Roodoli

wissenschaftlicher Mitarbeiter in diesem learbezogene Wirtschafts- und Finanz- 2015 mit Iran einigen konnten. Er macht
Unternehmen, Robert Steinkamp ist wis- sanktionen gegen Iran aufgehoben. auch fr Unternehmer aus Deutschland
senschaftlicher Mitarbeiter von WZR Legal Dieser sowohl von iranischen als auch den Weg frei zu einem der attraktivsten
in Hamburg. von europischen Wirtschaftsvertretern Mrkte im Nahen-/ Mittleren Osten:
und Unternehmern schon lange erwar- Mit fast 80 Millionen Einwohnern und

IranContact 2/2016
Recht 53

einem erheblichen sanktionsbedingten lassen (Activity Authorization). Zu- vertraglich vereinbart zu vergten und
Investitionsbedarf bietet der iranische stzlich muss gewhrleistet sein, dass ihm die Aufwendungen der Handels-
Markt der deutschen Exportwirtschaft ein Kundendienst angeboten wird. In vertretung zu erstatten. Wenn eine ver-
Absatzmglichkeiten in Milliardenhhe. diesem Zusammenhang muss der aus- tragliche Vergtungsvereinbarung fehlt,
Der Vertrieb deutscher Produkte in Iran lndische Unternehmer einen Letter bemisst sich der Vergtungsanspruch
erfolgt dabei in der Regel ber einen ira- of Commitment unterzeichnen. Dieser gem Artikel 676 Iran-ZGB nach der
nischen Handelsvertreter. Dieser Artikel hat eine gesamtschuldnerische Haftung lokalen handelsblichen Vergtung oder
soll die dafr bentigten Grundlagen des Auftraggebers und des Vertreters zur ersatzweise nach einer angemessenen
des iranischen Handelsvertreterrechts Folge: Der auslndische Unternehmer Hhe.
vermitteln. ist gezwungen, jegliche Verpflichtungen
des Vertreters zu bernehmen, wenn der Vertragsdauer und -beendigung
Rechtsgrundlagen, Form und Vertreter seinen Verpflichtungen nicht Auch Dauer und Beendigung des Han-
Erforderlichkeit nachkommt. In der Praxis wird oftmals delsvertretervertrages unterliegen der
Durch den Handelsvertretervertrag von einer Registrierung der Handelsver- Vertragsfreiheit der Parteien. Der Han-
verpflichtet sich eine Person (Handels- tretung abgesehen. Davon ist aus rechtli- delsvertretervertrag kann befristet oder
vertreter), fr eine andere Person (Auf- cher Sicht abzuraten: Eine Missachtung unbefristet abgeschlossen werden. In
traggeber), dauerhaft ttig zu werden der Registrierungspflicht kann sowohl Artikel 679 Iran-ZGB ist geregelt, dass
und Geschfte zu vermitteln oder in fr den Vertreter als auch fr den Auf- der Auftraggeber bei einem unbefriste-
deren Namen abzuschlieen. Generelle traggeber empfindliche Konsequenzen ten Handelsvertretervertrag jederzeit
Regelungen bezglich des Handelsrepr- nach sich ziehen. Eine gesetzliche Re- und ohne Angabe von Grnden die
sentanten befinden sich in den Artikeln gelung der Frage, ob ein Unternehmer Handelsvertretung beenden kann. b-
395 bis 401 des iranischen Handelsge- bezglich derselben Produkte und des- licherweise werden jedoch abweichend
setzbuches (Iran-HGB). In den Fllen, selben Gebiets mehrere Vertreter ernen- von dieser gesetzlichen Regelung Kndi-
in denen das Iran-HGB keine passende nen darf, besteht nicht. Ebenso wenig gungsfristen von drei bis sechs Monaten
Regelung enthlt, muss auf das allgemei- ist geregelt, ob es einem Vertreter frei- vereinbart. Die Kndigung sollte unbe-
ne iranische Vertretungs- und Auftrags- steht, fr mehrere Lieferanten desselben dingt in das iranische Handelsregister
recht, das sich in den Artikeln 656 ff. des Produkts ttig zu werden. Exklusivitt eingetragen und auf geeignetem Wege
iranischen Zivilgesetzbuchs (Iran-ZGB) zwischen den Vertragsparteien ist somit ffentlich bekannt gemacht werden, da
befindet, zurckgegriffen werden. Infol- nicht zwingend erforderlich. Sie kann die Vertretungsmacht des Vertreters an-
ge des auch in Iran geltenden Prinzips der und sollte jedoch von den Vertragspar- sonsten gegenber gutglubigen Dritten
Vertragsfreiheit knnen gesetzlich nicht teien vereinbart werden. bestehen bleibt. Dies kann zu einer Haf-
erfasste Konstellationen vertraglich aus- tung des Auftraggebers gegenber dem
gestaltet und in einigen Fllen auch vom Pflichten des Handelsvertreters gutglubigen Dritten fhren.
Gesetz abweichende Vereinbarungen Die Pflichten des Handelsvertreters er- Ein mit dem Anspruch aus Paragraf
getroffen werden. Der Vertragsabschluss geben sich vorrangig aus den vertrag- 89b HGB vergleichbarer Ausgleichs-
unterliegt keinem Formzwang. So kann lichen Vereinbarungen zwischen ihm anspruch des Handelsvertreters fr die
die Bevollmchtigung des Vertreters so- und dem Auftraggeber. Ferner gelten die Zeit nach Vertragsbeendigung, wenn
wohl schriftlich als auch durch schls- gesetzlichen Bestimmungen aus den Ar- der Unternehmer aus der Geschfts-
siges Verhalten vereinbart werden. Die tikeln 666 ff. Iran-ZGB: Danach haftet verbindung mit vom Handelsvertreter
Einschaltung eines iranischen Handels- der Handelsvertreter fr die von ihm zu geworbenen neuen Kunden weiterhin er-
vertreters durch einen auslndischen vertretenden Schden und hat stets im hebliche Vorteile zieht, besteht im irani-
Unternehmer ist nicht zwingend erfor- Interesse des Prinzipals zu handeln. Die schen Recht nicht. Der Handelsvertreter
derlich, um Waren oder Dienstleistun- Erteilung einer Untervollmacht durch kann deshalb nur dann einen Ausgleich
gen an einen Endabnehmer in Iran zu den Handelsvertreter, die sogenannte verlangen, wenn dies ausdrcklich im
liefern. Auslndische Lieferanten und Unterbevollmchtigung, ist ohne die Handelsvertretervertrag vereinbart
Dienstleistende, die keinen Handelsver- ausdrckliche oder konkludente Zu- wurde. Im Unterschied zum deutschen
treter einschalten, mssen jedoch ber stimmung des Auftraggebers nicht zu- Handelsvertreterrecht hlt das iranische
eine eingetragene Zweigniederlassung lssig. Der Handelsvertreter muss seinen Recht also nur vereinzelte Regelungen
in Iran verfgen, um auf dem iranischen Pflichten aus dem Vertretervertrag also zur Handelsvertretung bereit. Damit
Markt ttig werden zu knnen. grundstzlich selbst nachkommen. Zu gewinnt die detaillierte Gestaltung des
beachten ist weiterhin, dass zwei Han- Vertrages ganz erheblich an Bedeutung.
Anforderungen an Handelsvertreter delsvertreter, die von einem Auftrag- Durch die sorgfltige Auswahl eines lo-
und Registrierungspflichten geber mit der gleichen Aufgabe betraut kalen Partners knnen Risiken reduziert
Das iranische Recht stellt keine spezi- wurden, nicht alleine, sondern nur ge- und der Aufbau einer erfolgreichen Ab-
ellen Anforderungen an die Person des meinsam ttig werden drfen. Eine Aus- satzstruktur umgesetzt werden.
Handelsvertreters, sodass sowohl eine nahme von diesem Grundsatz besteht
natrliche als auch eine juristische Per- nur, wenn eine sogenannte Independent
son Handelsvertreter sein kann. Die Agency vereinbart wurde. Kontakt
iranische Staatsbrgerschaft bzw. eine
iranische Anteilsmehrheit an der als Vergtungsanspruch des GERMELA Hamburg
Handelsvertreter fungierenden Gesell- Handelsvertreters Tel.: +49 40 414 252 60
schaft ist nicht erforderlich. Den Auftraggeber trifft gem Arti- hamburg@germela.com
Handelsvertreter gelten nach irani- kel 647 Iran-ZGB zunchst die Pflicht,
schem Recht als Kaufleute. Als solche alle Vertrge, die sein Vertreter in den GERMELA Teheran
mssen sie sich unter Vorlegung des Grenzen seiner Vertretungsmacht abge- Tel.: +98 21 262 152 29
Handelsvertretervertrages beim Han- schlossen hat, zu erfllen. Daneben ist teheran@germela.com
delsministerium in Teheran registrieren er verpflichtet, den Handelsvertreter wie

IranContact 2/2016
54

Personal
Eckpfeiler des Erfolgs
Personalwesen im Iran: groes Reservoir an qualifizierten Bewerbern/ Arbeitgeber
dennoch vor groen Herausforderungen von Silvia Mller
Seit Januar dieses Jahres herrscht Aufbruchstimmung in Richtung des Irans, Drehkreuz zwischen Europa und Asien und zugleich
zukunftstrchtiger Wachstumsmarkt. Das Land wirbt besonders um den alten Top-Wirtschaftspartner Deutschland. Dafr
wurde viel getan Investitionsschutz, Wirtschaftsreformen und Groprojektplanung im Eiltempo. Zugleich warten dort viele jun-
ge und akademisch ausgebildete Menschen, die dem Arbeitsmarkt zu vergleichsweise geringen Lhnen zur Verfgung stehen. Doch
ist es wirklich so einfach?

Bevlkerung ders Englisch, gehrt zum Basislehrplan. ein/e Brandmanager/in, Buchhalter/in


Die Industrienation Iran blickt nach Selbst mehrere westliche Fremdsprachen oder Executive mit Finanz- und HR-Hin-
zehnjhriger sanktionsbedingter Ab- sind bei jungen Iranern, obwohl sie ihr tergrund eingesetzt werden soll. Auch in
grenzung auf eine junge und hungrige Land nie verlassen haben, keine Selten- bestehenden Arbeitsverhltnissen fehlen
Bevlkerung, fast 80 Millionen Einwoh- heit. Kenntnisse in Management, Marketing,
ner, von denen geschtzt 70 Prozent in Der Iran verfgt ber staatliche und Controlling und Personalwesen. Dieses
oder in der Nhe von Stdten leben, und private Hochschulen, die sich in Lehrplan Problem ist auch in den iranischen Fh-
fr die Mobilfunk, Smartphone und In- und Leistung allerdings qualitativ stark rungsetagen bekannt. So unterhlt die
ternet zum tglichen Leben gehren. unterscheiden, obwohl die Abschlsse iranische lindustrie seit Kurzem einen
Nach der letzten Erhebung im Jahr 2014 Bachelor, Master und PhD berall an- Arbeitsstab zur Durchfhrung eines
sind fast ein Viertel der Iraner unter 14 geboten werden. Der Zugang zu einer Managers Immediate Training Plan,
Jahre alt, jeder fnfte ist zwischen 15 und guten Hochschule erfolgt ber die Ver- wo die Fhrungsriege der l- und Petro-
24 Jahre. Sie stehen also in der hheren gabe per Rating aufgrund einer zentra- chemie intensive Weiterbildung in west-
Schul- bzw. akademischen Ausbildung len Prfung. Nur ein entsprechend gutes lichem Fhrungsstil und Kenntnissen
und werden in den kommenden Jahren Rating erlaubt dem Schulabsolventen die erhalten soll.
gut ausgebildet auf den Arbeitsmarkt Bewerbung um einen Studienplatz an Hinzu kommt, dass iranische Stu-
drngen. Die offizielle Arbeitslosenrate der gewnschten Hochschule. Die Leis- denten blicherweise studienbegleitend
betrgt elf Prozent, und hiervon sind vor- tungsnoten der Schulabschlussprfung arbeiten, fr den Lebensunterhalt und
rangig die jngeren Arbeitnehmer und (vergleichbar dem Abitur) zhlen da- um praktische Erfahrungen zu sammeln.
Hochschulabsolventen betroffen, genau bei nicht. Nun bietet der iranische Arbeitsmarkt
jene, die ab 2009 mit der grnen Pro- Diese Besonderheiten der iranischen nicht gengend passende Stellen, und

I
testwelle den Politikwechsel im Iran mit Hochschulkultur machen es deutschen daher arbeitet ein angehender Elektroin-
vorangetrieben haben. Arbeitgebern sehr schwer, Bewerber genieur jahrelang als Programmierer und
richtig einzuschtzen. Ohne Analyse des eine angehende Architektin als Rnt-
Ein gutes Bildungsniveau Ratings und Kenntnis um die Qualitt genassistentin. Iranische Arbeitgeber
Schulbildung hat im Iran einen hohen der besuchten Universitt wird es fast un- erwarten sogar, dass die jungen Akademi-
Stellenwert. Die Alphabetisierungsrate mglich, den tatschlichen Ausbildungs- ker ber breit aufgestellte technische und
betrgt 98 Prozent, damit liegt das Land stand einer Bewerberin/eines Bewerbers praktische Erfahrung verfgen, damit sie
im internationalen Vergleich weit vor- korrekt zu definieren. innerhalb eines Unternehmens bereichs-
ne. Der Abschluss der hheren Schule, bergreifend eingesetzt werden knnen.
vergleichbar dem Abitur, ist fr Jugend- Technische Generalisten, aber kein Nur sehr selten arbeiten Absolventen
liche in den Stdten selbstverstndlich, Management spter in dem studierten Beruf. Ein Pro-
wie auch die anschlieende Hochschul- Die iranische Hochschulausbildung zeigt grammierer wird Konstrukteur und Re-
ausbildung. Das gilt fr Jungen und aber auch noch eine andere Besonderheit, parateur, ein Maschinenbauer arbeitet
Mdchen gleichermaen. Auch die resultierend aus den angestammten Vor- als Programmierer und eine Pharmazeu- K

Fremdsprachenausbildung, hier beson- lieben und Vorbehalten. Technische und tin macht als Executive Sales Managerin
Medizinische Fakultten und Berufe ge- Karriere. Der Zustand der iranischen
nieen im Iran ein besonders hohes An- Industrie und Wirtschaft lie in der Ver-
sehen, kaufmnnische Berufe allerdings gangenheit auch gar nichts anderes zu.
Foto: Fischer HRM

Die Autorin berhaupt nicht. Fr die Ohren deut- Spezialisten, wie wir sie kennen und in
Silvia Mller arbeitet fr die Personalbera- scher Arbeitgeber klingt das groe An- unseren Strukturen bentigen, gibt es
tung Fischer HRM GmbH in Dsseldorf. gebot an Ingenieuren/innen erst einmal im Iran nicht. Nach der langen Abschir-
gut, das relativiert sich aber schnell, wenn mung fehlen iranischen Arbeitnehmern

IranContact 2/2016
55

nischen Arbeitsmarkt erreicht, und Ar-


beitnehmer mit relevanten Kenntnissen
bewerben sich hufig aktiv anderweitig.
Fr umgerechnet nur 100 Euro mehr im
Monat wechselt ein erfahrener Key-Ac-
count-Manager oder eine im Stammhaus
trainierte Controllerin ohne Weiteres die
Stellung. Dies stellt eine weitere Heraus-
forderung fr deutsche Arbeitgeber dar.
Neben der fachlichen Personalentwick-
lung sollte fr den Iran ein intelligentes
HR-Konzept zur Personalbindung er-
stellt werden. Erfolgsbeteiligung, Incen-
tives und persnliche Verbundenheit
kommen der iranischen Mentalitt an
dieser Stelle sehr entgegen.
Im Personalauswahlgesprch Obwohl das iranische Arbeitsrecht
berschaubar gestaltet ist, ist es fr
deutsche Arbeitgeber grundstzlich
und Hochschulabsolventen zudem noch Gehalt und Personalbindung empfehlenswert, Arbeitsvertrge mit
die Kenntnisse, die fr die internationale Die ermittelten Durchschnittsgehlter in anwaltlicher Hilfe ausarbeiten lassen. So
Zusammenarbeit erforderlich sind. Nur Teheran liegen je Stellung und Aufgabe wird sichergestellt, dem als sehr arbeit-
im IT-Bereich arbeiten iranische Spezi- zwischen umgerechnet 600 und 1.200 nehmerfreundlich zu bezeichnenden Ar-
alisten heute auf Weltniveau. Deutsche Euro. Hinzu kommen blicherweise beitsrecht Genge zu tun, um spterem
Arbeitgeber werden ihren technischen am Jahresende Gratifikationen in Hhe Regress bei Beendigung des Arbeitsver-
Mitarbeitern im Iran unternehmensspe- von zwei bis drei Monatsgehltern. Als hltnisses vorzubeugen. Fachanwlte
zifisches Wissen erfolgreich vermitteln Lohnnebenkosten sollte der Arbeitgeber untersttzen Arbeitgeber auch bei der
knnen, das Problem der fehlenden Ad- 26 Prozent des Bruttolohns fr die ge- Einhaltung der mitunter rigiden ge-
ministrationskompetenz wird auf dem setzliche Sozialversicherung (Krankheit, setzlichen Vorschriften hinsichtlich
iranischen Arbeitsmarkt aber noch lange Rente, Arbeitslosigkeit) kalkulieren. Die Arbeitsgenehmigung und Versicherungs-
aktuell bleiben. Aufbruchstimmung hat auch den ira- meldepflicht.

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IranContact 2/2016
56

Steuern
Steuergeschenke
sind mglich
lpreis und Steuermoral erfordern Reform der
Unternehmensbesteuerung/ Je nach Branche sind
Steuernachlsse mglich von Dr. Vincent Walter
Seit Sommer 2014 fallen die lpreise und auch die Einnahmen des iranischen Staa-
tes. Dieser leidet aber auch an der schlechten Steuermoral im Land. Die iranische
Fhrung ergriff daher unlngst Manahmen, um das nationale Steueraufkommen
zu erhhen. Im vergangenen Jahr hat sie daher zunchst die zentrale Grundlage des
iranischen Steuerrechts novelliert, den Direct Taxation Act.

Auch nach der Gesetzesnovelle mssen Reprsentanzen ttig werden, sind eben- die Erhhung der Arbeitnehmeranzahl
insbesondere auslndische Investoren falls steuerpflichtig, sofern die Zweignie- erreicht werden.
in Zukunft weiter mit einer hohen Re- derlassungen Gewinne abwerfen was Smtliche Gewinne, die durch den
gelungsdichte und strkeren berpr- diese eigentlich nicht drften. Der Iran Export von Non Oil Goods oder ag-
fungen durch die Behrden rechnen. Vor hat zahlreiche Doppelbesteuerungsab- rarischen Gtern erzielt werden, sind
diesem Hintergrund empfiehlt es sich, kommen geschlossen, die im Einzelfall ebenfalls von der Steuer befreit. Der
die regulatorischen Rahmenbedingun- zu bercksichtigen sind. Iranische Direct Taxation Act sieht wei-
gen im Iran kurz zu beleuchten, um mg- tere zahlreiche Steuererleichterungen
lichen rechtlichen Schwierigkeiten aus Steuersatz und -befreiungen beziehungsweise Steuerbefreiungen vor,
dem Weg zu gehen. Generell betrgt die Unternehmensteuer deren Vorliegen im Einzelfall geprft
im Iran 25 Prozent. Obwohl es sich da- werden muss.
Wer im Iran ist berhaupt bei um eine sogenannte flat tax handelt, Geschftsfhrer von Unternehmen,
steuerpflichtig? gibt es zahlreiche Steuerbefreiungen fr in welchen es zu einer Verkrzung der
Smtliche nach iranischem Recht be- unterschiedliche Branchen. Auch aus- Steuerpflicht gekommen ist, haben mit
stehenden Gesellschaften unterliegen lndische Investoren kommen in den empfindlichen Strafen zu rechnen. So
fr smtliche im Iran und unter Um- Genuss von Steuererleichterungen, da kann ein Verbot der Wiederbestellung
stnden auch im Ausland erzielten Ge- laut dem iranischen Foreign Investment als Geschftsfhrer oder die Unter-
winne der Steuerpflicht. Auslndische Promotion and Protection Act (FIPPA) sagung eine Gesellschaft zu grnden,
Gesellschaften, die im Iran etwa durch auslndische Investoren einheimischen ausgesprochen werden. Auslndischen
Zweigniederlassungen beziehungsweise Unternehmen gegenber nicht benach- Geschftsfhrern kann sogar zustzlich
teiligt werden drfen. Die wichtigsten untersagt werden, berhaupt das Land
Steuererleichterungen finden sich in den zu verlassen.
Artikeln 132 bis 146 des Direct Taxation
Der Autor Acts. So sind beispielsweise Gewinne Mehrwertsteuer im Iran
Dr. Vincent Walter ist Rechtsanwalt bei der
von Hotels und Tourismusbetrieben so- Seit Janaur 2008 gibt es eine Mehrwert-
Kanzlei Schlter Graf mit Sitz in Dortmund
Foto: Fotolia/ Dario Bajurin

wie Gewinne, die aus dem Betrieb von steuer im Iran. Sie betrgt derzeit neun
und einem Ableger in Dubai. Von dort aus
werden Klienten in allen Belangen des
Minen oder auch Krankenhusern resul- Prozent. Von weiteren Erhhungen ist
Wirtschaftsrechts in den Vereinigten Ara- tieren, fr die Dauer von fnf Jahren von aufgrund der prekren Situation des
bischen Emiraten, Saudi Arabien, Kuwait, der Steuerpflicht befreit. Weitere Steuer- Staatshaushalts mittelfristig auszugehen-
Bahrain, im Oman, in Katar sowie im Iran befreiungen knnen durch Investitionen den. Dieser Artikel stellt daher nur einen
beraten. in strukturschwachen Gebieten sowie groben berblick ber das Steuersystem
unter ganz gewissen Umstnden durch des Irans dar und kann wie auch bei

IranContact 2/2016
57

Der Iran ist


der welt-
weit grte
Safran-Pro-
duzent. Noch
betrgt die
Mehrwert-
steuer fr
Safran neun
Prozent.
Mittelfristig
knnte dieser
Satz steigen.

allen weiteren Rechtsbeitrgen in Iran- Fall der genannten Kanzlei von Stand- Kontakt
Contact eine Beratung im Einzelfall orten in Dortmund und Dubai aus spe-
nicht ersetzen. Kanzleien wie Schlter ziell zu wirtschaftsrechtlichen Fragen in Schlter Graf Rechtsanwlte
Graf, die nach eigenen Angaben zu den den Vereinigten Arabischen Emiraten, Tel.: +49 231 9144 550
fhrenden Wirtschaftskanzleien des Na- in Saudi Arabien, Kuwait, Bahrain, im info@schlueter-graf.de
hen Ostens zhlt, betreuen ihre Kunden Oman, in Katar und im Iran. www.schlueter-graf.de
zu diesen Fragestellungen vor Ort im

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IranContact 2/2016
58 Steuern

Vor dem Basar in der Teheraner Khayyam-Strae.

Zur Besteuerung
von Expats
Tagessatz fr Verpflegungsmehraufwand betrgt 28 Euro und fr bernachtungen
84 Euro von Dr. Alexander Brexendorff und Reinhard Haeckl
Wer Arbeitnehmer in das Ausland entsendet, muss nach deren Besteuerung und Sozialversicherung fragen. Wer von seinem
Arbeitgeber gefragt wird, ob er in den Iran gehen will, wird sich die Frage stellen, ob er weiterhin in Deutschland Steuern bezahlt
oder ob er diese im Iran entrichtet. Der etwas niedrigere Steuersatz im Iran knnte dabei eine Rolle spielen.

Die ffnung des Irans wird zunehmend ter Aufgabe der wesentlichen Interessen Beziehungen zu seiner Familie im bishe-
Firmen anlocken und damit stellt sich in Deutschland kann es sein, dass das rigen Ansssigkeitsstaat. Demgegenber
auch die Frage nach der Besteuerung. Besteuerungsrecht ganz wechselt. treten die persnlichen Beziehungen,
Das Doppelbesteuerungsabkommen die der Arbeitnehmer im Ttigkeitsstaat
hilft dabei, die hier richtige Einordnung Wo liegt das Probem? unterhlt, in aller Regel stark zurck.
vorzunehmen. Grundstzlich bleibt der Ein Beispiel soll dies verdeutlichen: Zudem verfgt der Arbeitnehmer hufig
Arbeitnehmer in Deutschland ansssig Der Arbeitnehmer begrndet whrend auch im bisherigen Ansssigkeitsstaat
und damit auch unbeschrnkt steuer- seines Aufenthalts im auslndischen ber wirtschaftliche Beziehungen (zum
pflichtig, lediglich bei einem Umzug un- Ttigkeitsstaat einen Wohnsitz. Die Fa- Beispiel Grundbesitz, Kapitalvermgen,
milie ist dem Arbeitnehmer nicht in den Arbeitgeber ist in diesem Staat ansssig),
Ttigkeitsstaat gefolgt. Der Mittelpunkt whrend die wirtschaftlichen Beziehun-
Die Autoren der Lebensinteressen des Arbeitnehmers gen zum Ttigkeitsstaat in der Regel nur
Dr. Alexander Brexendorff ist Managing
befindet sich in der Regel auch whrend vorbergehender Natur sind.
Foto: Flickr/ Roodoli

Partner bei Mena Legal Advisers in Teheran


seines Aufenthalts im auslndischen Im umgekehrten Fall: Der Arbeitneh-
und Dubai (brexendorff@mena-legal.
com). Reinhard Haeckl, Steuerberater, ar-
Ttigkeitsstaat weiterhin in dem bishe- mer begrndet whrend seines mehr-
beitet in der Mena-Kanzlei in Mnchen. rigen Ansssigkeitsstaat (kein Anss- jhrigen oder unbefristeten Aufenthalts
sigkeitswechsel). Insbesondere hat der im auslndischen Ttigkeitsstaat einen
Arbeitnehmer nach wie vor persnliche Wohnsitz. Die Familie ist dem Arbeit-

IranContact 2/2016
Steuern 59

nehmer in den Ttigkeitsstaat gefolgt. und den jeweiligen Arbeitnehmer steuer- wird zur Ermittlung des Aufenthalts an-
Die Wohnung im bisherigen Ansssig- lich optimale Gestaltung zu entwickeln stelle eines Zwlf-Monats-Zeitraums auf
keitsstaat steht der Familie jederzeit zur und nicht zuletzt auch die dazu erforder- das Steuerjahr abgestellt. Deshalb sind
Nutzung zur Verfgung. Der Mittel- lichen Vertrge, Abrechnungsverfahren die Aufenthalts- oder Ausbungstage fr
punkt der Lebensinteressen befindet sich und Dokumentationen umzusetzen. Die jedes Steuerjahr gesondert zu ermitteln.
in diesem Fall in der Regel im Ttigkeits- sogenannte 183-Tage-Regelung hat es Da das Steuerjahr des Irans (21. Mrz bis
staat. Trotzdem sieht das mgliche Dop- aber auch in sich. Regelmig wird diese 20. Mrz) vom Steuerjahr Deutschlands
pelbesteuerungsabkommen vor, dass wie folgt interpretiert: Wird zur Ermitt- (= Kalenderjahr) abweicht, ist jeweils
in bestimmten Konstellationen, auch lung des Aufenthalts auf die Dauer der das Steuerjahr des Vertragsstaats mage-
wenn der Mittelpunkt der wesentlichen Ausbung der unselbststndigen Arbeit bend, in dem die Ttigkeit ausgebt wird.
Interessen im Inland liegt, das Besteue- im Ttigkeitsstaat abgestellt, so ist hier- Durch gezielte Einsatzplanung kann so-
rungsrecht wechselt. Genau dies ist der bei jeder Tag zu bercksichtigen, an dem mit die Besteuerung optimiert werden.
Fall, wenn die Ttigkeit im Iran ausgebt sich der Arbeitnehmer, sei es auch nur fr Es gilt, auch weitere Aspekte zu be-
wird. kurze Zeit, in dem anderen Vertragsstaat rcksichtigen. So kann es sein, dass
Wenn allerdings die folgenden drei zur Arbeitsausbung tatschlich auf- der Mitarbeiter, solange er noch voll in
Voraussetzungen vorliegen, wechselt das gehalten hat. Tage der Anwesenheit im Deutschland der Steuerpflicht unter-
Besteuerungsrecht nicht, auch wenn die Ttigkeitsstaat, an denen eine Ausbung liegt, erhebliche Reisekosten geltend ma-
Ttigkeit im Iran ausgebt wird. Das ist der beruflichen Ttigkeit ausnahmswei- chen kann.
der Fall, wenn: se nicht mglich ist, werden mitgezhlt, So liegt der Tagessatz fr Verpfle-
der Mitarbeiter sich in dem anderen zum Beispiel bei Streik, Aussperrung, gungsmehraufwendungen bei 28 Euro
Staat insgesamt nicht lnger als 183 Ausbleiben von Lieferungen oder Krank- und fr bernachtungen, die allerdings
Tage whrend des betreffenden Steu- heit, es sei denn, die Krankheit steht der meist gestellt werden, bei 84 Euro. In der
erjahres aufhlt; Abreise des Arbeitnehmers entgegen und Regel werden diese Betrge erstattet, so-
die Vergtungen von einem Arbeitge- er htte ohne sie die Voraussetzungen fr dass der Arbeitnehmer dies brutto gleich
ber oder fr einen Arbeitgeber gezahlt die Steuerbefreiung im Ttigkeitsstaat netto vereinnahmen kann. Wenn die
werden, der nicht in dem anderen erfllt. Besteuerung wechselt, richten sich die
Staat ansssig ist; Abzugsmglichkeiten nach iranischem
die Vergtungen nicht von einer Den iranischen Kalender beachten Recht. Der Steuersatz der persnlichen
Betriebsttte oder einer festen Ein- Entscheidend ist das Steuerjahr fr die Einkommensteuer liegt im Iran zwi-
richtung getragen werden, die der Ar- Anwendung der 183-Tage-Frist: Im Dop- schen 15 Prozent und hchstens 35 Pro-
beitgeber in dem anderen Staat hat. pelbesteuerungsabkommen mit dem Iran zent. Dies gilt es im Einzelfall mit dem
Oft wird dies falsch in- Arbeitgeber zu besprechen
terpretiert und es werden und abzuwgen, was fr den
zum Beispiel die Steuern Arbeitnehmer gnstiger ist.
in Deutschland bezahlt, Dies zeigt bereits, dass allein
obwohl eine Versteuerung die steuerliche Betrachtung
in den Iran wechselt. Dies eine Vielzahl von Fragen auf-
wre beispielsweise dann wirft, die mit einem fachkun-
der Fall, wenn die Firma die Hohmann Rechtsanwlte digen Berater zu besprechen
Kosten fr den Mitarbeiter Schlossgasse 2 sind.
einer Betriebssttte oder ei- D-63654 Bdingen
ner Tochtergesellschaft eins Telefon +49 - 6042 / 95 67-0 Keine bereinkunft bei
zu eins weiterberechnet. Telefax +49 - 6042 / 95 67-67 Sozialversicherung
info@hohmann-rechtsanwaelte.com
Meist geschieht dies durch www.hohmann-rechtsanwaelte.com
Hinzu kommt, dass die So-
eine Abteilung, die wie- zialversicherung ganz eige-
derum mit Steuern nichts Ansprechpartner: ne Regeln enthlt und diese
gemeinsam hat und der Dr. Harald Hohmann eigens zu prfen sind. So ist
lohnabrechnenden Stelle (ein fhrender Name fr Exportkontrollrecht, Juve) abzuklren, ob der Ange-
nicht Bescheid gibt. Hufig stellte weiter der deutschen
wird dies erst Jahre spter Unser Beratungsangebot: Sozialversicherung unter-
- Auenhandelsrecht (Beratung zu allen Fragen bei Export und
durch die Betriebsprfung liegt oder aber diese in den
Import nach EU- und US-Recht & WTO-Recht)
aufgedeckt und endet dann - Spezielle Beratung zum Iran-Embargo (EU und USA) Iran wechselt, was sicherlich
in einem Verfahren, dessen - Zollrecht (z. B. Einreihungen,Veredelung, Prferenzen, AEO) kaum gewnscht sein wird.
Ausgang ungewiss ist. Des- - Export- und Zollverste Deutschland hat mit dem
sen sollten sich vor allem - Internationale Liefervertrge und Handelsvertreterrecht Iran kein Sozialversiche-
Geschftsfhrer im Klaren - Lebensmittel- ,Chemikalien- und Umweltrecht (z. B. REACH, rungsabkommen abgeschlos-
RoHS)
sein, denn die Firma wird sen. Daher sollten in jedem
- Lizenz-, Marken- und Kartellrecht
zumeist fr die Steuern und - Handels- und Gesellschaftsrecht Fall ein zustzlicher Versiche-
Abgaben in Haftung ge- - Exportfinanzierung, Doppelbesteuerung rungsschutz sowie rechtzeitig
nommen und kann oftmals - Recht der internationalen Produktvermarktung (Zulassung, eine Antragspflichtversiche-
die Steuer im anderen Staat, Kennzeichnung,Vertrieb etc.) rung oder Ausstrahlung, d. h.
der ja dann weniger Steuern - Beratung und Begleitung zu internationalen Transaktionen & Verbleib in der Deutschen So-
zum Technologietransfer
abfhren muss, kaum zu- zialversicherung, beantragt
rckerhalten. Kooperationspartner u. a. in:
werden, sodass weiterhin die
Es gilt somit, die fr das Bangkok, Brssel, London, Miami, Neu Delhi, New York, Paris, Peking, deutschen Rechtsvorschrif-
eigene Unternehmen oder Shanghai, Tokio, Washington DC ten ber Versicherungspflicht
die Unternehmensgruppe und -berechtigung gelten.

IranContact 2/2016
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Delegationen
Hei begehrt Iran-Besuch von Auenbeauftragter Mogherini
Seitdem im letzten Jahr die weitgehende Die Europische Union und der Iran ha-
Lockerung der Sanktionen gegen den Iran ben drei Monate nach dem Abschluss
bekannt wurden, beeilen sich westliche des Atomabkommens ein neues Kapitel
Politiker aller Ebenen und Parteien Teher- in ihren Beziehungen aufgeschlagen.
an zu besuchen. Auch aus dem Iran sind Ende April besuchte die EU-Auen-
in diesem Jahr bereits mehrere hochran- beauftragte Federica Mogherini
gige Delegationen nach Europa gereist. gemeinsam mit sieben Kommissions-
Aus diesem Grund mchten wir Ihnen auf mitgliedern Teheran. In einer gemein-
dieser Seite eine Auswahl an Delegationen samen Erklrung verstndigten sich
und (verschobenen) Staatsbesuchen vor- Mogherini und der iranischer Auenmi-
stellen. nister Mohammed Dschawad Sarif auf Die EU-Auenbeauftragte Federica
eine engere Zusammenarbeit unter Mogherini traf Ende April in Teheran auf
anderem bei Handel und Investitionen, den iranischen Auenminister Sarif.
Landwirtschaft, Transport und Verkehr
sowie Klima- und Energiepolitik. Wei- scheuten viele europische Banken aus
terhin wollen beide Seiten das Gesprch Furcht vor Strafen in den USA vor Trans-
bei der zivilen Nutzung von Atomkraft, aktionen in den Iran zurck. Die Iraner
Umwelt- und Zivilschutz sowie bei For- mssen die Ergebnisse des Abkommens
schung, Bildung und Migration suchen. so schnell wie mglich spren, sonst
Fragen der Menschenrechte wurden of- fragen sie, ob es erforderlich war, sagte
fenbar ausgeklammert. Presseberichten Sarif. Mogherini wurde bei ihrem Besuch
zufolge zeigte sich die iranische Seite un- von sieben EU-Kommissaren begleitet,
Bayerns Wirtschaftsministerin Ilse Aigner zufrieden ber die aus ihrer Sicht schlep- darunter Elzbieta Bienkowska (Indus-
besuchte den Iran bereits im vergangenen penden Fortschritte bei der Klrung trie), Violeta Bulc (Verkehr) und Miguel
November. der Finanzierungsfragen. Noch immer Arete Caete (Energie).

Wiener Wirtschaftsforum auch ohne Rohani Sachsen: Iran-Reise bertrifft


Erwartungen
Enge Handelsbeziehungen wirken ver-
trauensbildend und untersttzen po- Die Reise traten wir in der Hoffnung auf
litische Fortschritte, sagte sterreichs erste Kontakte an, sagte Sachsens Um-
Wirtschaftsminister Reinhold Mitter- weltminister Thomas Schmidt hinterher.
lehner im Vorfeld eines bilateralen WIrt- Dass die von ihm gefhrte Delegation
schaftsforums in Wien. Ende Mrz war aus dem Iran konkrete Kooperations-
dazu eine iranische Delegation unter Lei- angebote mitbrachte, bertraf jedoch
tung von Industrieminister Mohammad alle Erwartungen. Ende April war eine
Nematzadeh angereist. Am Rande des offizielle Delegation aus dem Freistaat
Forums unterzeichneten mehrere ster- Sachsen in Teheran unter anderem mit
reichische Unternehmen und Verbnde Teilnehmer des iranisch-sterreichischen dem iranischen Landwirtschaftsminister
diverse Absichtserklrungen, darunter Wirtschaftsforums in Wien Mahmoud Hojjati zusammengetroffen.
die Raiffeisenbank International mit dem Aufmerksamkeit erweckte dabei laut
iranische Umweltministerium, der ober- berschattet. Rohani htte in Wien von Staatskanzlei die Budissa Agrarservice
sterreichische Automobil-Cluster mit Bundesprsident Heinz Fischer empfan- GmbH. Ihre selbstentwickelten Lager-
dem iranische Automotiveverband IAP- gen werden sollen. Der geplante Besuch systeme fr Silage brachten dem Betrieb
MA sowie Vertreter der Stahlindustrien wurde von der iranischen Seite verscho- aus Malschwitz sofort einen weiteres Ge-
beider Lnder. Auch Austrian Airlines, ben aus Sicherheitsgrnden, wie es aus sprchstermin im Ministerium ein. Laut
Foto: Bayerische Staatskanzlei, EU, WK

OMV oder der Anlagenbauer Andritz Teheran hie. Laut einem Bericht des Schmidt interessierten sich die Iraner
zeigten sich an einer Intensivierung ih- ORF war auch der Chef der iranischen zudem fr Recyclingverfahren Made in
rer Geschftsbeziehungen zum Iran Nationalbank nach Wien gekommen. Saxony sowie eine mgliche Zusam-
interessiert. Das bilaterale Handelsvo- Anlass seiner Reise waren demnach Ver- menarbeit bei der Verarbeitung von
lumen zwischen sterreich und dem handlungen ber die Freigabe von Gel- Fisch, Milch oder Heilpflanzen. Die Situ-
Iran lag zuletzt bei rund 300 Millionen dern, die zum Teil dem 1979 gestrzten ation im Iran sei mit Sachsen nach der
Euro. Die Wirtschaftsgesprche wurden Schah-Regime gehrten und bis heute Wiedervereinigung vergleichbar: Ein ge-
jedoch durch die kurzfristige Absage auf sterreichischen Konten eingefroren waltiger Investitionsbedarf stehe belas-
des Besuchs des iranischen Prsidenten sind. teten Gewssern und Bden gegenber.

IranContact 2/2016
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Termine
07.06.2016, Kln 15.06.2016, Aachen 02.09. 08.09.16, Teheran
Iran-Veranstaltung Doing Business in Iran Delegationsreise den Iran
KSK Sparkasse Kln IHK Aachen Baden-Wrttemberg International
Annette Geist Sonja Steffens Andreas Pfister
annette.geist@ksk-koeln.de Tel.: +49 241 4460 230 Tel.: +49 711 2278 751
sonja.steffens@aachen.ihk.de andreas.pfister@bw-i.de

07.06.2016, Hamburg
Stand des Iran-Embargos: Aktuelle 20.06.2016, Offenbach am Main 04.09.-07.09.16, Teheran
Informationen des BAFA Iran-Veranstaltung Delegationsreise in den Iran
IHK Hamburg Industrie- und Handelskammer Bayern International, Bayerisches Staats-
Audrius Vaitiekunas Offenbach am Main ministerium fr Wirtschaft und Medien,
Tel.: +49 36138 294 Marina Schmid Energie und Technologie
Audrius.Vaitiekunas@hk24.de Tel.: +49 69 8207 113 Rosi Saubert
schmid@offenbach.ihk.de Tel.: +49 89 66056 6200
rsaubert@bayern-international.de
07.06.2016, Essen
Iran im Fokus 22.06.2016, Friedrichshafen
IHK zu Essen 1. Iranisches Wirtschaftsforum der 17.09. 21.09.16, Iran
Marc Meckle Exportwirtschaft: D-A-CH Region Chancen der hessischen Wirtschaft
Tel.: +49 201 1892 240 B&B Serviceagentur GmbH im Iran
marc.meckle@essen.ihk.de Sven-Boris Brunner Hessen Trade & Invest
sven-boris.brunner@refgroup.net Jrgen Schneider
juergen.schneider@gtai.de
11.06.2016, Berlin
Persisch verstehen lernen 23.06.2016, Dsseldorf
NUMOV Nah- und Mittelost-Verein e. V. Erfolgreich kommunizieren mit 25.09. 28.09.16, Teheran
iranischen Geschftspartnern 17th edition of iran telecom innovations
IHK Dsseldorf in Tehran
13.06.2016, Gieen Robert Butschen fairtrade GmbH & Co. KG
Iran Wirtschaftstag Tel.: +49 211 3557 217 Sarah Nitsche
IHK Gieen-Friedberg Tel.: +49 622 1456 522
Elvin Yilmaz s.nitsche@fairtrade-messe.de
Tel.: +49 641 7954 3505 28.06.2016, Ulm
yilmaz@giessen-friedberg.ihk.de Iran Wirtschaftstag
IHK Ulm 26.10.-27.10.16, Stuttgart
Kerstin Schlimm GlobalConnect 2016
14.06.2016, Detmold Tel.: +49 30 202 81521 Messe Stuttgart GmbH
Iran ein Wirtschaftspartner kehrt schlimm@ulm.ihk.de Kaja Hoppe
zurck Tel.: +49 711 18560 2728
Industrie- und Handelskammer Lippe zu kaja.hoppe@messe-stuttgart.de
Detmold 08.07.2016, Gieen
Gabriele Narhofer Quo vadis Iran?
Tel.: +49 523 1760 122 IHK Gieen-Friedberg 26.10. 28.10.16, Teheran
narhofer@detmold.ihk.de Kurt Schmitt LED-Sign Expo
Tel.: +49 6031 6091 100 Iran LED-Sign Expo
schmitt@giessen-friedberg.ihk.de Tel.: +90 212 2731 818
14.06.2016, Reinbek bei Hamburg
Norddeutsches Mittelstandsforum
Russland, China, Iran 25.08.2016, Braunschweig 13.11. 17.11.16, Iran
Deutsch-Russischer Wirtschaftsbund e. V. Aufbau von Geschften und Unternehmerreise der
Frau Cherashneva Zusammenarbeit mit Geschftspartnern Euregio-Kammern in den Iran
Tel.: +49 40 78087 670 im Iran IHK Aachen
veranstaltungen@druw.de IHK Braunschweig Sarah Morgenstern
Margrit Rose Tel.: +49 241 4460 129
Tel.: +49 531 4715 295 sarah.morgenstern@aachen.ihk.de
Margrit.Rose@braunschweig.ihk.de

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Vorschau Impressum
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Produktionskapazitten von Ritterstrae 2B, 10969 Berlin
aktuell 60 Millionen Tonnen in Tel.: +49 30 6150890
den nchsten zehn Jahren auf 160 www.owc.de
Millionen Tonnen pro Jahr zu er- Ulf Schneider
weitern. Dafr sind Schtzungen Geschftsfhrender Gesellschafter
zufolge Investitionen in Hhe von
70 Milliarden US-Dollar ntig. Um V. i. S. d. P.
dieses Ziel zu erreichen, bietet der Maria Akhavan, mak@owc.de
Iran auslndischen Investoren be- Verlagsleiterin
sondere Rahmenbedingungen.
Welche das sind, erklrt in der kommenden Redaktion
Ausgabe Marzieh Shah-Daei, die einflussreiche Marcus Scholz, ms@owc.de
Geschftsfhrerin der NPC und stellvertreten-
de l-Ministerin des Irans. Text-Akquise
Dimitri Kononenko, dmitry.kononenko@owc.de

Erfolgreich zurck Anzeigen


OWC-Verlag fr Auenwirtschaft GmbH
Iran muss die Wirtschaftsentwicklung in verschiedenen Berliner Alle 67, 40212 Dsseldorf
Sektoren deutlich forcieren. Dazu gehren insbesondere die Tel.: +49 211 550426-71
Digitalisierung und die IT-Industrie allgemein. Viele Jahre Fax: +49 211 550426-55
haben fhrende Unternehmen wie SAP und Oracle den irani-
schen Markt vernachlssigt. PSI, fhrender deutscher Anbieter Anzeigenleiter
von Steuerungssoftware, erkannte die Chance und hat die Ge- Norbert Mayer, nm@owc.de
legenheit genutzt. Mit Irisa, einem fhrenden Unternehmen
in der iranischen Metallindustrie, hat die Firma bereits einen Layout
iranischen Partner gefunden und ist nun bereit, den iranischen Stefan Thmmel, st@owc.de
Markt zu erobern. Lesen Sie diese Erfolgsgeschichte in der
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Business von Mensch zu Mensch
Gerichtsstand
Wie in vielen Lndern Amtsgericht Charlottenburg, HRB 170362 B
freuen sich auch im Iran
Geschftsleute ber kleine ISSN
Aufmerksamkeiten und 2366-8687
Gastgeschenke. Vorsicht
sollten Sie bei der Wahl Druck
walten lassen, um Ansto merkur Print & Service Group, Detmold
zu vermeiden. Gleiches
gilt fr den Small-Talk: Kooperationspartner
Tabu-Themen sollten Sie
sicher umschiffen, damit
die Business-Bande, welche viele auslndische
Unternehmen nun mit dem Iran zu knpfen Deutsch-Iranische Nordafrika Mittelost Initiative der
beginnen, nicht durch Missverstndnisse und Industrie- und Handelskammer Deutschen Wirtschaft
zu Teheran (AHK Iran) Breite Strae 29
vermeidbare Eklats schon zu Beginn reien. Nelson Mandela Ave. (Africa Ave.), 10178 Berlin
Saaed Roshani und Sara Adhawmi, Experten Navak Bld. No. 17,
P. O. Box: 15875-6118, Teheran
fr interkulturelle Kommunikation, verraten, Tel.: +98 21 8133-1000
worauf es in der Kommunikation mit irani- ahk_iran@dihk.co.ir, http://iran.ahk.de
schen Geschftspartnern ankommt.
Alle Rechte vorbehalten. Es wird ausdrcklich darauf hingewiesen,
dass hinsichtlich der Inhalte Urheberschutz besteht. Alle Informa-
tionen werden mit journalistischer Sorgfalt erarbeitet, fr Verzge-
Die nchste Ausgabe von IranContact rungen, Irrtmer oder Unterlassungen wird jedoch keine Haftung
bernommen.
erscheint Ende August 2016

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