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Comunicação, Estratégia e Planejamento de Marketing

Projetos de Patrocínio
ou Parcerias
Guia prático em 5 passos
Por: Nauro Rezende Jr - nauro@idmarketing.com.br

ID Comunicação
www.idmarketing.com.br
Comunicação, Estratégia e Planejamento de Marketing

Apresentação
Hoje em dia, todo mundo quer faz- Infelizmente, o que tenho no-
er evento, show, promoção, par- tado é que de uns anos para cá
ceria etc. O marketing de eventos é, que as propostas tem sido
caiu na boca do povo, virou moda. cada vez mais incoerentes e
mal fundamentadas.
Trabalho há muito com mar-
keting, tanto dentro do depar- Em função disso resolvi es-
tamento de marketing quanto crever esse guia em 5 etapas
como prestador de serviços em para ajudar a todos os que
agência de publicidade e duran- procuram um patrocinador ou
te todo esse tempo tenho rece- querem desenvolver um pro-
bido e avaliado diversas propos- jeto de parceria. Não é um
tas de parceria, patrocínio de guia completo e detalhado,
eventos, shows, festas, campe- mas já serve para resolver
onatos e tudo quanto é tipo de boa parte dos problemas que
atividade. tenho visto.

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Passo 1
Pesquise antes;
Antes de propor qualquer coisa, tem, em quais cidades ela atua,
pesquise quem é a empresa que não se prenda ao que você con-
você irá contatar. Descubra o hece, descubra um pouco mais.
que ela faz e qual o porte e rep-
resentatividade dela nos merca- Às vezes uma loja pequena no
dos em que atua. seu bairro é na verdade uma un-
idade de uma rede maior. Não
Já perdi a conta de quantas se engane pela aparência.
vezes ouvi a frase: “nossa, não
sabia que a empresa X era tão É importante é fazer essa pes-
grande” ou qualquer coisa do quisa, pois, se você não souber
gênero. um pouco mais de como funcio-
na o negócio da empresa e qual
Hoje em dia é fácil fazer esse a área de atuação, diminuem as
tipo de pesquisa. Acesse o site chances de você propor algo real-
da empresa, veja quantas lojas mente condizente ou relevante.

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Passo 2
Proponha uma ação;
Bom, você tem uma idéia de presa X veja seu projeto e se
parceria a partir de uma ação apaixone por ele à primeira
conjunta com a empresa X. vista.
Lembre-se, em um primeiro
momento o interesse é todo Faça uma proposta descrevendo
seu em fazer essa parceria. o que será feito, como será feito
Por isso, apresente uma sug- e quando será feito, de prefer-
estão de como a parceria se ência com um levantamento de
dará. Não espere que a em- custos para a ação.

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Passo 3
Seja coerente;
Uma proposta coerente está presa que você irá contatar.
condicionada a vários elementos
importantes, mas os principais Além disso, é vital para que sua
são: estar alinhada com os obje- proposta, que ela esteja de alin-
tivos e perfil do negócio da em- hada com o que diz o passo 4.

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Passo 4
Ofereça uma
contrapartida;
Aqui vale o chavão, uma parceria ta tem algo que será realmente
só é boa se funciona para ambas as benéfico para a empresa.
partes. Para isso você precisa sa-
ber avaliar se sua proposta é boa. Mas seja honesto na avaliação.
Oferecer um espaço para colar
E como avaliar se o que você um adesivo da empresa X em
está propondo é bom para o fu- sua loja, em troca de usar a base
turo parceiro? de clientes dela para fazer pro-
moções de seus produtos, não
Ciente do porte e área da atu- é algo que vá fazer os olhos de
ação da empresa X você pode ninguém brilhar.
fazer o seguinte. Coloque-se no
lugar do gerente de marketing da E acreditem propostas assim es-
empresa X e veja se sua propos- tão espalhadas aos montes.

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Passo 5
Saiba manter
a porta aberta;
O fato de receber um não, para guir qualquer chance de futuras
muitas pessoas, é quase uma oportunidades. Saber ouvir um
ofensa pessoal. Nesse ponto o ci- não é tão importante como estar
dadão tenta de todas as manei- preparado para realizar a pro-
ras, convencer o departamento posta, caso o sim venha.
marketing da empresa contatada
de que a proposta é ótima, uma Não conheço um profissional
oportunidade incrível para a em- de marketing que tenha muita
presa participar. paciência para ficar repetindo os
motivos do não.
Já vi gente tentar explicar para o
pessoal do marketing como eles É melhor agradecer a oportu-
deveriam alterar a forma de faz- nidade e perguntar se pode no
er negócio para que a proposta futuro fazer um novo contato
fosse adequada. para outros projetos. Para essa
pergunta, você provavelmente
Se sua proposta chegou até aqui ouvirá um sim e com isso, talvez
e recebeu um não, esse tipo de estabelecer um relacionamento
abordagem só serve para extin- para uma parceria futura.

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Por fim:
Como última dica dirá: seja Comprovar sua capacidade de
breve e objetivo em sua propos- realizar o que foi proposto ini-
ta. Use no máximo duas pági- cialmente lhe ajudará, no fu-
nas, e alguns anexos que forem turo, na apresentação de novas
realmente necessários. propostas.

Para finalizar, acredito que seja Espero que estes 5 passos aju-
importante, enviar os resultados dem aos que procuram parce-
da ação com duas ou três fotos rias e também aos que recebem
e uma breve descrição de como e avaliam as propostas.
tudo aconteceu, mesmo para as
empresas que lhe disseram não. Boa sorte em seus projetos.

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Sobre o autor:
Nauro Rezende Jr é formado em publicidade e propaganda, possui
14 anos de experiência profissional que vão do setor editorial ao de
TI (Tecnologia da Informação), tendo atuado também em agência de
publicidade e eventos. Possui 3 prêmios nacionais no desenvolvimento
de sites e conteúdo para internet por trabalhos desenvolvidos para
Matrix Internet e uma menção honrosa, em concurso internacional,
realizado pelo Centro Cultural Banco do Brasil do Rio de Janeiro.
Hoje é o diretor de criação da ID Comunicação e o responsável
pelo atendimento e prospecção de novos clientes, além de VP de
Mercado da Associação Catarinense de Propaganda.

Escreve para os sites, Casa Do Galo (www.casadogalo.com),


Caros Ouvintes (www.carosouvintes.org.br), ComGurus
(www.comgurus.com.br) e no blog Para Pensar a Propaganda (www.
paraprensarpropaganda.com.br)

Fale com ele: nauro@idmarketing.com.br

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