UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA

AREA JURDICA, SOCIAL Y ADMINISTRATIVA

MAESTRIA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

PROYECTO DE TESIS

DISEO DEL PROYECTO HIDROELCTRICO

CHINCHIPE PLAN DE NEGOCIOS

ALUMNOS: YOLANDA CASTILLO TORRES

FRANCO EDDY PINEDA OCHOA
JORGE PATRICIO MUOZ VIZHAY

OCTUBRE - 2004

LOJA ECUADOR
Proyecto de Tesis de Maestra
DISEO DEL PROYECTO HIDROELCTRICO CHINCHIPE
1. TEMA:

DISEO DEL PROYECTO HIDROELCTRICO

CHINCHIPE PLAN DE NEGOCIOS

2. INTRODUCCION

El Ecuador ha enfrentado una de las crisis ms profundas de su historia marcada por la

cada del Producto Interno Bruto (PIB) que en 1999 fue de -7%, la crisis financiera a finales
de los noventa provocada por la quiebra de entidades bancarias y el salvataje bancario que
le signific al gobierno un desembolso cercano a los US$ 2.000 millones, el aspecto social ha
estado caracterizado por la fuga de cerebros y la mano de obra (emigracin), as como
tambin por la dolarizacin; no obstante, en los ltimos cuatro aos la economa se ha
recuperado, notndose esta situacin por el crecimiento sostenido del PIB en el orden del
3%.

Sin embargo, a pesar del crecimiento del PIB, an deben superarse problemas de orden
social y econmico como la falta de competitividad de los productos ecuatorianos, elevadas
tasas de inters que bordean el 15%, desempleo del orden del 20%, dficit de la balanza
comercial, baja oferta de capital para promover las PyMES, etc.

La regin sur del Ecuador, adems de los problemas como los sealados anteriormente,
tiene otros como la desertificacin (especialmente los cantones Zapotillo y Macar), la falta
de infraestructura bsica, deficiente sistema vial, altos porcentajes de migracin, etctera,
reflejndose todos ellos en el deterioro de la calidad de vida de la poblacin.

El crecimiento econmico del pas (PIB) conlleva el crecimiento de la demanda de energa y

en forma especial de la energa elctrica, tal es el caso del crecimiento del sector elctrico
ecuatoriano que en los ltimos aos ha sido del 5% anual (energa disponible en el 2002 fue
de 11.600 GWh y en el 2003 de 12.666 GWh).

La Empresa Elctrica Regional del Sur S.A. (EERSSA) es la concesionaria de las provincias
de Loja y Zamora Chinchipe y el cantn Gualaquiza de Morona Santiago, tiene un
crecimiento de la demanda de energa del orden del 5%. La zona de influencia al cual la
central hidroelctrica Chinchipe tiene influencia directa es el rea de concesin de la
EERSSA, no obstante, las caractersticas del sector elctrico permite ampliar al mbito
nacional.

3. PROBLEMA

3.1. Planteamiento del Problema

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Desde 1996, se produce la implantacin de un modelo de mercado impuesto por la Ley de
Rgimen del Sector Elctrico (LRSE), adems se produce la desverticalizacin del sector
elctrico ecuatoriano, mediante la conformacin de unidades de negocio, esto es en
generacin, transmisin, distribucin y comercializacin. Esta Ley establece que los
inversionistas privados pueden ejecutar los proyectos de generacin, los cuales sern
explotados por su propia cuenta asumiendo los riesgos comerciales, bajo los principios de
transparencia, libre competencia y eficiencia.

La demanda de potencia y energa elctrica del sistema elctrico ecuatoriano tiene una
tendencia creciente en el orden del 5% anual, habindose obtenido una demanda mxima de
2.087 MW durante el 2002 y 2.174 MW en el 2003. El crecimiento anual de la demanda de
potencia se sita en aproximadamente 100 MW, siendo necesario incrementar la oferta en un
valor de 100 MW por ao como mnimo, situacin que no se cumple, por lo cual las reservas
energticas se han reducido al 5%, valor riesgoso para el normal abastecimiento,
especialmente en hidrologas secas (periodo entre octubre a marzo); adems, la produccin
de energa elctrica del parque de generacin trmico es demasiado caro por la
obsolescencia de las mquinas que datan de ms de veinte aos, consecuentemente es
necesario la construccin de nuevas centrales de generacin elctrica, especialmente
utilizando el potencial hidrulico con lo cual es posible bajar los precios del kWh. Por esta
razn se plantea realizar el plan de negocios como trabajo de graduacin, plan que permitir
a futuro interesar a inversionistas para efectuar la construccin y operacin de la central
hidroelctrica Chinchipe de 10 MW.

3.2. Formulacin del Problema

La produccin energtica de la central hidroelctrica Chinchipe podr segmentar y

posicionarse en el mercado elctrico ecuatoriano como una oportunidad de negocio ?

El precio de la energa elctrica que producir la central Chinchipe ser competitivo y

capaz de desplazar a otras centrales elctricas ?

Qu recursos se requerirn para la central Chinchipe y qu estrategias se van a usar para

conseguirlos ?

Cul ser el margen de utilidad de la central Chinchipe para que sea sustentable
financieramente en un periodo de 35 aos de vida til ?

4. JUSTIFICACIN

Los sectores productivos del Ecuador requieren que la oferta de energa elctrica se
incremente anualmente en el orden de 100 MW.

En la actualidad, la oferta de energa elctrica (capacidad instalada) supera ligeramente a la

demanda, con niveles de reserva del 5%, no obstante, esta reserva disminuye
constantemente por el crecimiento sostenido de la demanda. En el corto plazo, no se avizora
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la puesta en operacin de nuevas centrales de energa elctrica, especialmente de centrales
hidroelctricas cuya produccin origina resultados satisfactorios en el mercado por la
disminucin de los precios de la energa.

La oferta de energa que se incorpora al mercado elctrico deber ser, en alto porcentaje, de
origen hidrulico, debiendo complementarse con generacin trmica que use combustibles
baratos con alta eficiencia.

En esta circunstancia, la produccin del kWh de la central hidroelctrica Chinchipe de 10 MW

de capacidad, ser altamente competitivo por su bajo costo de produccin, lo cual ocasionar
un margen de utilidad atractivo. El bajo costo de produccin a que se hace referencia
corresponde a valores tomados de otras centrales hidroelctricas del pas y del exterior.

La produccin energtica ser vendida en el Mercado Elctrico Mayorista (MEM) mediante la

suscripcin de contratos a plazo o en el mercado spot (ocasional), debiendo determinarse el
nivel adecuado de participacin en cada uno de ellos a objeto de minimizar los riesgos
comerciales.

El transporte de la energa desde la central Chinchipe al MEM se realizar mediante el uso

del sistema elctrico de subtransmisin de la EERSSA.

5. OBJETIVOS

5.1 General

Elaborar el plan de negocios para la produccin de energa de la central hidroelctrica

Chinchipe de 10 MW, energa que ser comercializada en el Mercado Elctrico Mayorista,
procurando un margen de utilidad adecuado y retorno de la inversin, capaz de provocar la
sustentabilidad financiera de la central durante el periodo de 35 aos que se asume ser la
vida til.

5.2 Especficos

Realizar un anlisis del entorno y de la industria elctrica (proveedores, clientes,

sustitutos, nuevos participantes).

Analizar el mercado: determinar los clientes potenciales para la energa elctrica de la

central Chinchipe, disposicin de los clientes a pagar el precio establecido,
determinacin de la cantidad demandada, formas de pago.

Elaborar el plan de marketing: estrategia de precio para contratos a plazo, estrategia de

venta, estrategia promocional, planes de contingencia.

Realizar el anlisis tcnico: determinar la posibilidad de producir y entregar la energa

elctrica con calidad, confiabilidad y al menor costo requerido.
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Efectuar el anlisis administrativo: definir las caractersticas del personal del negocio, la
estructura y estilos de direccin, mecanismos de control, gestin de recursos humanos.

Analizar el marco legal y social: definir la posibilidad legal y social, determinar las
obligaciones tributarias, comerciales y laborales, determinar las implicaciones sobre la
comunidad.

Realizar el anlisis econmico y financiero.

Analizar los riesgos e intangibles.

6. MARCO CONCEPTUAL TERICO

La mayora de pases latinoamericanos han decidido orientar sus polticas para delegar a la
empresa privada la operacin de los sistemas elctricos, para lo cual han aplicado el
principio de segmentacin de la industria elctrica en actividades: la generacin, transmisin,
distribucin y comercializacin de la energa. Todo esto ante el colapso de los modelos
anteriores. Siete de los diez pases sudamericanos, entre ellos Ecuador, han implantado
modelos de mercado.

Uno de los principales problemas del Ecuador es la inseguridad jurdica, reflejada en el

cambio accidentado de los gobernantes de los ltimos aos, situacin percibida por los
inversionistas nacionales y extranjeros, quienes a pesar de tener adecuadas seales
econmicas, no han decidido invertir en los sectores productivos y especialmente en el
sector elctrico ecuatoriano.

El marco regulatorio del sector elctrico ecuatoriano es dictado por la Ley de Rgimen del
Sector Elctrico (LRSE) que fuera publicada en 1996, la que permite la inversin del sector
privado en nuevas obras de generacin de electricidad.

Entre las principales obligaciones de las empresas de generacin indicadas en la Ley, se

seala que la explotacin ser por su propia cuenta asumiendo los riesgos comerciales
inherentes a tal explotacin, bajo los principios de transparencia, libre competencia y
eficiencia; es decir el segmento de la generacin es el nico en el que existe la competencia
entre sus actores.

El sector elctrico para su operabilidad y desarrollo tiene estructuras que cumplen las
funciones regulatoria, tarifaria, supervisora y administradora. Las instituciones conformadas
para tal fin son el Consejo Nacional de Electricidad, CONELEC, Centro Nacional de Control
de Energa, CENACE. El Fondo de Solidaridad como tenedor de acciones de casi todas las
compaas de electricidad ejerce funciones de administracin.

El CONELEC es el organismo regulador y de control del sector elctrico. La coordinacin de

la operacin tcnica del Sistema Nacional Interconectado (SNI) y la administracin del
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Mercado Elctrico Mayorista, MEM, se encarga al CENACE.

Las transacciones comerciales de compra venta de potencia y energa se realizan a travs

del MEM, mismo que abarca la totalidad de las transacciones que se celebran entre
generadores y distribuidores o entre generadores y grandes consumidores. Igualmente se
incluyen las transacciones de exportacin o importacin de energa, todos estos bajo la
modalidad de contratos a plazo o el mercado spot (ocasional).

El MEM lo conforman actualmente 12 empresas de generacin, 18 empresas distribuidoras y

28 grandes consumidores (se determinan aquellos que tienen una demanda superior a 720
kW) y la empresa nica de transmisin.

El SNI esta conformado por la red troncal de transmisin en base a un anillo de transmisin
de 230 kV de doble circuito, interconectado con Colombia.

Los agentes generadores (empresas de generacin) vendieron durante el 2002 a travs del
MEM 10.5 TWh (1), de lo cual el 47% fue en el mercado ocasional, equivalente a una
facturacin de US$ 360 millones, mientras que 5.9 TWh fueron vendidos mediante contratos
a plazo por lo cual recibieron US$ 217 millones. Los ingresos totales de los generadores
fueron de US$ 577 millones.

Las empresas distribuidoras con generacin embebida produjeron 0.73 TWh por lo cual
facturaron US$ 29 millones.

Las 18 empresas distribuidoras estn integradas al SNI. El 51.8% del consumo nacional
ocurre en el mbito de la Empresa Elctrica Quito (23.2%) y EMELEC (28.6%). Los grandes
consumidores que participan en el MEM representan un 5.5% de la demanda nacional.

La Empresa Elctrica Regional del Sur S.A. , EERSSA, es la concesionaria de electricidad en

las provincias de Loja y Zamora Chinchipe y del cantn Gualaquiza de Morona Santiago, con
un rea de concesin de aproximadamente 28.000 km2, 120.000 clientes, 40 MW de
demanda mxima y 170 GWh de energa disponible. En lo referente al crecimiento de la
demanda energtica, sta alcanza el 5% anual. Este crecimiento corresponde al rea de
concesin y al cual el proyecto hidroelctrico Chinchipe tendra influencia directa, sin
descuidar el entorno nacional al cual tambin existe influencia.

7. HIPTESIS

La central hidroelctrica Chinchipe producir energa que se transmitir por las lneas de
subtransmisin de la EERSSA, realizando transacciones comerciales en el Mercado Elctrico
Mayorista, obteniendo un margen de utilidad adecuado que provocar el retorno de la
inversin, dicha energa cumplir con los estndares de calidad (alta confiabilidad, voltaje y
frecuencia adecuados) siendo producida con respeto al medio ambiente.

1 1 TWh = 1012 Wh = 109 kWh

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8. VARIABLES

Variable independiente: dficit de energa elctrica en el mercado elctrico ecuatoriano y

falta de inversin.

Variable dependiente: produccin de energa elctrica, precio de la potencia y energa,

estndares de calidad del producto (confiabilidad, voltaje y frecuencia).

Variables intervinientes: impactos ambientales, nivel socioeconmico de los habitantes,

seguridad jurdica, organismos financieros, tasas de inters.

9. METODOLOGA

El trabajo de investigacin ser elaborado en la ciudad de Loja, no obstante podr

recopilarse informacin de varias instituciones localizadas en diferentes lugares del pas,
como por ejemplo: CONELEC, CENACE, Fondo de Solidaridad, INEC, Banco Central del
Ecuador, Superintendencia de Compaas, empresas de generacin y distribucin,
Superintendencia de Bancos, etc.

Se analizar el entorno econmico, cultural, poltico y jurdico para determinar las

oportunidades y amenazas de la central Chinchipe. Se potenciarn las oportunidades en
tanto que las amenazas se evitarn. Adems se analizar la industria elctrica mediante las
cinco fuerzas de M. Porter que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo
de la industria de electricidad. La idea es presentar la evaluacin de los objetivos y recursos
frente a stas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.

En especial ser necesario analizar la estructura de la industria elctrica en el Ecuador, el

dimensionamiento, las barreras, los competidores y el precio en el mercado. Se analizar la
segmentacin en unidades de negocio mediante la conformacin de compaas annimas de
generacin, transmisin, distribucin y comercializacin, denominados agentes, mismos que
estn controlados tcnicamente por el CENACE, organismo encargado del despacho a
mnimo costo, en cada instante, de los sistemas de energa elctrica.

Se analizarn las caractersticas del mercado elctrico, los competidores existentes y todos
aquellos que puedan ingresar al mercado en el mediano y largo plazo, las posibilidades de
vender la potencia y energa elctrica mediante la suscripcin de contratos a plazo con
distribuidores y grandes consumidores o a travs del mercado spot (ocasional), describiendo
las alternativas para minimizar los riesgos ocasionados por falta de pago de los agentes
compradores de la energa.

Se analizar las condiciones del recurso humano para optimizar la estructura organizacional,
pensando en que los procesos a implantarse sean los ptimos, as como tambin se tratar
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de reducir los costos (fijos y/o variables) que sean factibles, mediante la tercerizacin de los
servicios.

Se determinarn los lineamientos generales para que la administracin pueda basar su

gestin en las funciones de la administracin (planificacin, organizacin, direccin y control).

Se analizar las condiciones tcnicas y meteorolgicas para determinar el tamao de las

instalaciones, capacidad y ms elementos relacionados con la central hidroelctrica, tratando
que sean del menor costo de inversin. La descripcin del proyecto (obras civiles y
electromecnicas) corresponder al de un estudio de prefactibilidad.

La conveniencia de ejecutar el proyecto ser determinado mediante el anlisis econmico y

financiero, es decir determinando las figuras de mrito o ndices financieros.

10. PRESUPUESTO

El presupuesto para realizar el presente trabajo de investigacin es el siguiente:

ITE DESCRIPCIN US$

M
1 Movilizacin para obtener informacin 300.00
2 Uso de internet y correo electrnico 100.00
3 Compra de bibliografa 150.00
4 Movilizacin al lugar del proyecto (cantn Palanda) 100.00
5 Uso de computador para elaboracin del proyecto 150.00
6 Levantamiento del proyecto (digitacin) 100.00
7 Impresin y encuadernado del proyecto (7 tomos) 100.00
8 Otros gastos 200.00
TOTAL 1,200.00

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11. CRONOGRAMA

ACTIVIDAD OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO
2004 2005
Ajustes al anteproyecto

Levantamiento
informacin

Anlisis del entorno

econmico, cultural, etc.
Anlisis jurdico del
sector elctrico
Anlisis de la industria
elctrica y unid. negocio
Estructura y organizacin
compaa
Anlisis de las
caractersticas tcnicas
Estudio econmico y
financiero
Conclusiones y
Recomendaciones
Digitacin proyecto y
diagramas. Encuadernac.
Elaborar informe final y
trmites en el rea

12. BIBLIOGRAFA

BERNAL, Csar Augusto, Metodologa de la Investigacin para Administracin y

Economa, Pearson Educacin de Colombia, Bogot, 2002.

BITTEL Lester, RAMSEY Jackson, Enciclopedia del Management, Ocano Centrum, 1999.

CENTRO NACIONAL DE ENERGA (CENACE), pgina WEB www.cenace.org.ec,

Transacciones, 2003.

CERTO Samuel, PETER Pal, Direccin Estratgica, Tercera Edicin, Editorial Irwin. 1996.

CONSEJO NACIONAL DE ELECTRICIDAD (CONELEC), pgina WEB www.conelec.gov.ec,

Marco Jurdico, 2003.

JAMES Pal, Gestin de la Calidad Total, Prentice Hall, 1998.

MORRIS Daniel, BRANDON Joel, Reingeniera Como Aplicarla con xito en los
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DISEO DEL PROYECTO HIDROELCTRICO CHINCHIPE
Negocios, McGraw Hill, Bogot, 1994.

STONE Bob, Manual de Mercadeo Directo, Legis Editores, 1989.

VARELA, Rodrigo, Innovacin Empresarial - Arte y Ciencia en la Creacin de Empresas,

Pearson Educacin de Colombia Ltda., Bogot 2001.

13. ANEXOS

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13.a Matriz Problemtica

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13.b rbol de Problemas

Bajo nivel de vida

Desconfianza de
EFECTOS Bajas reservas de Posibles Restriccin de
comerciales e
energa racionamientos crecimiento (PIB)
industriales

Falta implementar nuevas fuentes de energa elctrica, especialmente la hidroelctrica

PROBLEMA de bajo costo productivo, para solventar el crecimiento de la demanda.

CAUSAS Cultura del no Riesgo pas Alta inversin Elevadas tasas

pago elevado inicial inters

Inseguridad Jurdica

CENTRAL HIDROELCTRICA CHINCHIPE

LA MEZCLA DEL MERCADEO

PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIN

COMPAA Potencia y Energa Elctrica 2.92 cUS$/kWh Mejora de vida de la poblacin Promocin de imagen
del sur ecuatoriano institucional.

CONSUMIDOR Potencia y Energa Elctrica

4.05 cUS$/kWh contratos Servico elctrico de mejor Visitas personales a cada
plazo y 4.35 en mercado spot calidad: confiabilidad, voltaje, distribuidor o gran consumidor
frecuencia.
CANAL Directo entre la central No existe canal No existe No es necesario
Chinchipe y demandantes

COMPETIDORES 12 Generadores actuales, 12 Los hidrulicos con precios Las transacciones de contratos Poca promocin
distribuidores con generacin similares y los trmicos ms a plazo se realizan
embebida elevados. directamente.

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13.d Esquema Tentativo

Resumen Ejecutivo

1. Introduccin

2. Justificativo del plan de negocios de la central hidroelctrica Chinchipe.

3. Anlisis del entorno y la industria elctrica en el Ecuador

Variables econmicas y polticas
Variables sociales y culturales
Variable legal
Variable tecnolgica
Estructura de la industria elctrica
Anlisis de la industria usando las fuerzas de M. Porter

4. Anlisis del mercado y marketing

Plan de mercadeo
Plan de marketing

5. Anlisis tcnico
Cualidades del producto
Equipos y maquinarias
Distribucin de planta
Plan de produccin
Sistemas de control

6. Anlisis Administrativo
Personal ejecutivo
Organizacin
Recursos humanos: administracin, produccin y apoyo

7. Anlisis legal y social

Aspectos legales y de legislacin
Anlisis social
Anlisis ambiental
Influencia social de la central hidroelctrica

8. Anlisis econmico y financiero

Montos de inversin: activos fijos, capital de trabajo
Presupuesto de ingresos
Presupuesto de materiales, servicios e insumos
Presupuesto de recursos humanos
Presupuesto de otros gastos
Flujo de caja
Estado de situacin y resultados proyectado
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Proyecto de Tesis de Maestra
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Clculo y anlisis de indicadores e ndices financieros

9. Anlisis de riesgos e intangibles

Riesgos de mercado
Riesgos tcnicos
Riesgos econmicos
Riesgos financieros
Riesgos legales
Riesgos ambientales

10. Descripcin general de las obras civiles, mecnicas y elctricas del proyecto
Chinchipe
Obras de captacin
Obras de conduccin
Tubera de presin
Casa de mquinas
Equipos electromecnicos
Subestacin de transformacin
Lneas de transmisin

11. Conclusiones y Recomendaciones

Bibliografa

Anexos

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13.e Ficha de Resumen del Proyecto

i. Tema

DISEO DEL PROYECTO HIDROELCTRICO CHINCHIPE -

PLAN DE NEGOCIOS

ii. Nombre de los Aspirantes

Yolanda Castillo Torres

Franco Eddy Pineda Ochoa
Jorge Patricio Muoz Vizhay

iii. Problema

La Ley de Rgimen del Sector Elctrico establece que los inversionistas

privados pueden ejecutar los proyectos de generacin, los cuales sern
explotados por su propia cuenta asumiendo los riesgos comerciales, bajo los
principios de transparencia, libre competencia y eficiencia.

La demanda de potencia y energa elctrica del sistema elctrico ecuatoriano

tiene una tendencia creciente en el orden del 5%, habiendo alcanzado una
demanda mxima de 2.174 MW durante el 2003, lo que equivale a la necesidad
de incrementar la oferta en aproximadamente 100 MW por ao, situacin que
no esta cumplindose, por lo cual las reservas energticas se van reduciendo
peligrosamente al 5%, valor riesgoso para el normal abastecimiento;
consecuentemente es necesario la construccin de nuevos proyectos de
generacin elctrica, especialmente utilizando el potencial hidrulico que
proporciona energa barata. Por esta razn se plantea construir el proyecto
hidroelctrico Chinchipe de 10 MW y posteriormente proceder a su explotacin.

iv. Objetivos

General

Elaborar el plan de negocios para la produccin de energa de la central

hidroelctrica Chinchipe de 10 MW, energa que ser comercializada en el
MEM, procurando un margen de utilidad adecuado y retorno de la inversin,
capaz de provocar la sustentabilidad financiera durante el periodo de 35 aos
que se asume ser la vida til.

Especficos

Realizar un anlisis del entorno y de la industria elctrica (proveedores,

clientes, sustitutos, nuevos participantes).
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Analizar el mercado: determinar los clientes potenciales para la energa

elctrica de la central Chinchipe, disposicin de los clientes a pagar el
precio establecido, determinacin de la cantidad demandada, formas de
pago.

Elaborar el plan de marketing: estrategia de precio para contratos a plazo,

estrategia de venta, estrategia promocional, planes de contingencia.

Realizar el anlisis tcnico: determinar la posibilidad de producir y

entregar la energa elctrica con calidad, confiabilidad y al menor costo
requerido.

Efectuar el anlisis administrativo: definir las caractersticas del personal

del negocio, la estructura y estilos de direccin, mecanismos de control,
gestin de recursos humanos.

Analizar el marco legal y social: definir la posibilidad legal y social,

determinar las obligaciones tributarias, comerciales y laborales,
determinar las implicaciones sobre la comunidad.

Realizar el anlisis econmico y financiero.

Analizar los riesgos e intangibles.

v. Hiptesis

La central hidroelctrica Chinchipe producir energa que se transmitir por las

lneas de subtransmisin de la EERSSA, realizando transacciones comerciales
en el Mercado Elctrico Mayorista, obteniendo un margen de utilidad adecuado
que provocar el retorno de la inversin, dicha energa cumplir con los
estndares de calidad (alta confiabilidad, voltaje y frecuencia adecuados)
siendo producida con respeto al medio ambiente.

vi. Metodologa

Recolectar informacin en varias instituciones locales y nacionales.

Anlisis del entorno econmico, cultural, poltico y jurdico y las cinco
fuerzas de M. Porter.
Se analizar la estructura de la industria elctrica en el Ecuador, el
dimensionamiento, las barreras, los competidores y el precio en el
mercado.
Anlisis de la segmentacin del sector elctrico en unidades de negocio.

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Se analizar las caractersticas del mercado elctrico.
Anlisis y requerimiento del recurso humano para la estructura
organizacional de la compaa.
Se determinarn los lineamientos para la administracin.
Se analizar las condiciones tcnicas y meteorolgicas para determinar
el tamao de las instalaciones, capacidad y ms elementos relacionadas
con la central hidroelctrica.
La conveniencia de ejecutar el proyecto ser determinado mediante el
anlisis econmico y financiero.

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13.f Proceso tcnico de produccin

VENTAS MEDIANTE VENTAS AL MERCADO SPOT

CONTRATOS A PLAZO (OCASIONAL)

Revisar contratos a plazo y 30 min 60 min Revisar Plan de Operacin del

determinar requerimiento SNI
energa

Verificar el caudal del agua en

bocatoma 10 min

Agua

Informar a CENACE
disponibilidad caudal 10 min

Despachar grupos generadores

20 min

Verificar potencia y energa

generada 20 min

Verificar instrumentacin
10 min

Lecturar potencia y energa 20 min

entregada a la red

Facturar, contabilizar y remitir Registrar potencia y energa al

factura 120 min 20 min Merc. Spot

Tramitar el cobro de factura y

Merc. Spot
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180 min
Potencia y Energa