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Las 7 Claves para Duplicar tus Ingresos en Internet
www.institutodenegocios.com 1
7
Las
Para
CLAVES
DUPLICAR
INGRESOS
Por INTERNET
Luis Eduardo Barn
Tus
NDICE
INTRODUCCIN
LA TRANSFORMACIN
LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS

INGRESOS POR INTERNET
1. Crea una estrategia
2. Tmate una radiografa
3. Contenido, contenido y contenido
4. Mltiples fuentes de trfico
5. El poder de las tcticas
6. Ejecuta el plan de accin
7. El poder del modelaje
QU VIDA VAS A CAMBIAR A PARTIR DE HOY?
INTRODUCCIN
R
ecuerdo que la sala estaba llena, ms de 400 personas haban llegado de
todas partes del mundo, desde Australia, Italia, Espaa, hasta los rincones ms
lejanos del continente, la msica de 2001 Odisea del espacio comenz a sonar
y la voz de tres, dos, uno, se fundi entre el ruido de los motores del lanzamiento de
un cohete.
Comenc a salir al escenario metido en un traje de astronauta una talla menor que
me haca sentir atrapado en una salchicha, camin como si estuviera hacindolo
en la superficie lunar entre las risas y la curiosidad que se fue apoderando de los
asistentes.
Qu diablos era eso, me quit el casco y abr un poco el traje para dejar ver mi
tradicional corbata y comenz mi presentacin.
Quera hablar del poder de los lanzamientos y qu mejor para llamar la atencin que
disfrazarme de astronauta y usar ese recurso conocido para sembrar entre el pblico
el concepto de que un lanzamiento es la mejor manera de proyectar una carrera, us
el poder del neuromarketing y la PNL para anclar el mensaje.
Creo que el trabajo qued bien hecho porque ms de 20 personas dieron el paso
y compraron nuestro programa de 6.000 dlares y un ao despus varios de ellos
han logrado cumplir sus metas y hoy en da han construido listas de suscriptores
valiosas, ganado miles de dlares y ser reconocidos en la industria.
Y es que ese es el propsito que me he propuesto, ampliar la industria, demostrar con

casos reales que Internet es la mejor herramienta que existe en la actualidad para
construir tu propio negocio y convertirlo en un negocio exitoso.
Ya el tema que Internet es el futuro est revaluado, la Internet es el presente y est en

nosotros construir ese futuro usando las herramientas que todos los das aparecen
basadas en ella. Yo no parar en este proceso de evangelizacin porque tengo un
propsito claro, quiero tener un milln de millonarios hispanos, y encontr en la red la
mejor manera de ayudarme a cumplir ese objetivo.
Desde ese viernes de septiembre de 2015 hasta la fecha han pasado muchas cosas
en mi vida y la de mi negocio y en este libro quiero compartir contigo las 7 claves que
hemos usado para duplicar o ms nuestros ingresos, nuestra influencia y hacer que
literalmente nuestros clientes rueguen para que les sigamos vendiendo.
Tengo correos de clientes que me dicen, cundo vas a sacer algo porque ya te
he comprado todo. Y no uno o dos, varios que compran producto tras producto,
promocin tras promocin.
Prepar para ti un material complementario para que puedas descargarlo de forma

gratuita y te sirva de gua para aplicar esta estrategia, la misma que usamos nosotros
y que nos ha dado resultados, slo tienes que ir a www.institutodenegocios.com/
regalo1 y podrs tenerla y recibir informacin relacionada que te ayudar a lograr
tus metas.
LA TRANSFORMACIN
Te voy a contar cmo lo hemos hecho, pero antes quiero compartir contigo los
resultados.
En el ltimo ao realizamos el mayor lanzamiento en espaol del que se tenga
conocimiento, ms de 1.700 alumnos se registraron en el Instituto de Negocios.
Ocupamos el primer lugar un fin de semana en ventas en toda la plataforma de
Clickbank en todos los idiomas y todos los mercados. Nuestro canal de YouTube
pas de 7 mil a 50 mil suscriptores y los seguidores de Facebook de 100 a 550 mil
al terminar el ao.
Aumentamos de 5 a 19 el nmero de productos, nos ganamos la mayora de los

lanzamientos en los que participamos como afiliados.
La lista de suscriptores se dobl y desde luego los ingresos de la empresa se

dispararon.
Cul fue la causa de ese crecimiento?, la respuesta es muy sencilla.

Trazar un plan.
Si t no tienes claridad y enfoque en tu negocio, ningn negocio te va a funcionar, por

sencillo o complicado que sea, sin un plan, no vas a lograr tener el xito que esperas.
La mayora de los emprendedores, y en especial los emprendedores en Internet, van

actuando a medida que las circunstancias van apareciendo, construyendo el camino
kilmetro a kilmetro, sin una ruta y aunque es vlido y algunos tienen xito, lo cierto
es que es costoso, demorado y riesgoso.
Quizs por mi formacin como arquitecto, yo prefiero poner en papel todo antes de
empezar, trazar la ruta, crear un plan y ejecutarlo.
Y por lo general cuando lo haces tienes elementos como metas, fechas, herramientas
y quizs la ms importante, la gente.
En los negocios hay los fast tracks, es decir, aquellos atajos que te hacen ir ms
rpido y uno de ellos es la gente. Si pretendes hacerlo todo tu, ser ms difcil crecer,
pero si te rodeas de personas que te apoyen, el camino ser ms despejado, irs ms
rpido y ms seguro.
Analiza dnde debes estar en tu negocio, qu es lo que t haces que nadie ms puede
hacer, por ahora, y adems busca personas que sepan ms que t y que te ayuden a
hacer realidad tu sueo.
Tu labor es la de crear la estrategia, tener las ideas, planear el marketing, quizs crear
el contenido, lo que slo t puedes hacer, y delegar las cosas que otras personas
pueden hacer.
Siempre contrata personas que sepan ms que t en el tema que t quieres que
desarrollen, t tienes fortalezas y debilidades, aprovecha tus fortalezas y las fortalezas
de otros para avanzar ms rpido.
Ten la mente abierta para escuchar ideas nuevas, promueve con la gente que
trabajes ese ambiente de compartir y capacita a los que te colaboren. Si logras que
tus colaboradores crezcan, t vas a crecer ms.
Y ahora s, te quiero compartir qu hemos hecho en este ao porque quiero que t

que ests leyendo este libro veas que tener un negocio en Internet es posible y que el
xito depende slo de tu determinacin de hacer las cosas bien.
LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS

INGRESOS EN INTERNET
1. CREA UNA ESTRATEGIA
Lo primero que debes hacer es mirar al futuro. El ritmo normal de tu negocio no te
deja levantar la cabeza y ver adelante. Traza tus metas econmicas, pero tambin
metas que te pueden ayudar a ti a crear lo que quieres crear, un negocio exitoso.
Quizs la meta econmica es importante, pero hay metas que son claves para
alcanzar la estabilidad econmica.
Por ejemplo, si consideras que para poder alcanzar tu meta econmica debes tener
ms productos para vender, traza tu meta de creacin de productos. Si necesitas
tener ms prospectos, traza una meta de cuntos prospectos necesitas en un ao
para alcanzar tu meta econmica.
Claridad y enfoque, son dos de mis palabras preferidas.

Si tienes claridad de lo que quieres y te enfocas en realizarlo, vas a tener xito, si tu
meta es borrosa y te distraes, nunca vas a alcanzarla.
La estrategia que trazamos fue muy sencilla.

Crear un ingreso estable, predecible, que nos permitiera financiar el proyecto.
Por eso lanzamos una membresa, Instituto de Negocios, el centro de capacitacin
virtual para emprendedores ms importante de habla hispana.
Hemos llegado a la meta, no, slo cumplimos el primer paso, la primera piedra.
Tener alumnos, crear contenido de valor, crear una comunidad, crear una marca y
tener un ingreso que permitiera financiar el desarrollo del negocio.
Todo es parte de una estrategia, hemos creado una marca que la gente ya reconoce,
los colores, el logo, hasta el propio lenguaje IN.
Y an estamos en la fase beb.
Pero la estrategia de IN, no slo era de financiacin, era de creacin de contenido.

El Instituto de Negocios tiene disponibles para sus alumnos 16 cursos y creciendo,
muchos de ellos que no tenamos antes y cada semana hay Masterclasses con
profesores invitados.
La librera del Instituto toma fuerza cada semana y en un par de aos ser el sitio de
mayor valor en el mundo empresarial.
Estamos creando una comunidad que nos ayuda a expandir esa informacin y las
siguientes fases nos llevan a la penetracin de un producto de Internet, fuera de
Internet.
Toda estrategia est escrita y presentada, no fue algo que fue apareciendo del
sombrero por arte de magia.
Cuando t trazas tu estrategia lo debes hacer en el tiempo.

Yo siempre digo que en los negocios se corre una maratn, no es una prueba de 100
metros, hay veces que hay que dejar pasar los 100 metros y no desgastarse porque
la meta est lejana an y necesitas reservar esfuerzos.
Y cuando creas tu estrategia como un buen general, debes tener tus lugartenientes
porque un general solo, no gana una batalla.
Analiza en tu estrategia qu necesitas para realizarla y busca a la gente que te puede

ayudar a implementarla. De eso depende el xito de la misma.
T puedes trazar tu plan, pero si no hay quin lo ejecute, nada va a pasar o si ests
slo, tardars una eternidad en ver los resultados.
Con tus metas econmicas claras, tus metas estratgicas como saber cuntos
productos o prospectos necesitas, qu necesitas y a quin necesitas, vas a comenzar.
Trazas la estrategia y escribes tu plan de accin.

Qu tienes que hacer y cundo lo vas a hacer y yo agregara, quin lo va a hacer.
Una estrategia funciona perfecta, no, siempre hay que estar viendo el progreso y tener
la posibilidad de ajustarla, pero tu visin es la misma y debes tener claras tus metas.
Lo peor que puede pasar es que modifiques el rumbo constantemente, tu plan

estratgico est escrito y lo debes cumplir o puedes ajustarlo, pero debes tener
claridad de lo que quieres, cambiar el rumbo despista a las personas que colaboran
contigo y eso lo pagas con los resultados o con el tiempo en conseguirlos.
2. TMATE UNA RADIOGRAFA

Recuerdo la ltima vez que me tomaron una radiografa, el doctor me orden una
radiografa del rin y cuando estaba en la mquina de Rayos X el operario puso la
placa a la altura de los pulmones.
Yo realmente no recordaba mis clases de anatoma, la verdad es que nunca tom
anatoma porque tuve un bachillerato especializado en matemticas, pero me
imaginaba que los riones quedan ms abajo.
Total, cuando llegaron los exmenes la informacin del rin no sali, salieron los
pulmones nada ms.
T tienes que saber cul es tu realidad actual, la de tu negocio, o la del negocio de al

lado.
Si sabes bien cul es la radiografa de tu negocio, vas a poder tener una claridad sobre
el mismo.
Cunto facturas, cules son tus costos, cul es el precio promedio de venta, cul es el
valor del cliente en el tiempo, cuntos prospectos tienes en tu base de datos, cuntos
clientes, cundo fue la ltima vez que te compraron, etc., etc., etc.
Esa radiografa es la que te da precisin de lo que tienes realmente.

Muchas veces t tienes un negocio, dentro o fuera de Internet y no sabes cuntos
clientes tienes, cul es el promedio de compra de cada uno, cunto hace que no te
compra.
En Internet, cuntos suscriptores tienes en tu lista, cuntos te abren el correo, cuntos

te hacen clic en los enlaces, cuntos te abrieron el ltimo mes, cuntos no te hacen
un clic en 3 meses.
Cuntos seguidores tienes, cuntos te dejan un me gusta, se suscriben, comentan,

comparten, etc.
Cunto vendiste el ltimo mes, cules son tus costos, cmo es tu estado de prdidas
y ganancias.
Sin una radiografa, t ests manejando tu negocio a ciegas.
As que lo primero que tienes que hacer es una evaluacin de tu negocio y si no lo

tienes an, de tus recursos.
Haz una lista de indicadores:

Ventas mensuales
Gastos mensuales
Valor promedio de la venta
Valor de vida del cliente
Cuntos productos comercializables tienes
Cuntos seguidores en Facebook
Cul es el promedio de interaccin
Cuntos suscriptores en YouTube tienes
Cuntas visualizaciones
Promedio de minutos
Cuntos suscriptores (lista) tienes
Cul es el promedio de apertura
Cul es el promedio de clics
Cuntos seguidores tienes en la red social que usas
Cuntas personas visitan tu pgina web/blog.
Y establece un sistema de mtricas, para tu parte financiera, ese sistema se llama

el estado de resultados o estado de prdidas y ganancias. En esa hoja tienes la
radiografa de tu negocio.
Usa Google Analytics para ver el trfico de tu blog, la herramienta de Facebook, insights
para analizar las interacciones de tus post, crecimiento de tu audiencia. Social Blade
para analizar el nmero de suscriptores en YouTube, las proyecciones, etc.
Si puedes ver tu crecimiento, tus porcentajes, ser ms fcil que puedas establecer
qu hiciste bien y qu no.
Si pones un post y tienes mucha interaccin puedes determinar qu le gusta a tu
audiencia para poder replicar los resultados.
Lo mismo con tus videos, analiza cules tienen ms visitas, ms comentarios y revisa
lo que te dicen tus visitantes.
Tus mtricas son las que hacen la diferencia, es como tomarte la radiografa y que no
sepas interpretarla, ser solamente una mancha oscura que para poco te va a servir.
No te tienes que enloquecer mirando nmeros, ten un tablero de control los nmeros
bsicos que debes conocer trasladados en un reporte y ojal ese reporte sea lo ms
frecuente y estable posible.
Si sabes que tu meta financiera este mes no la ests alcanzando, te puedes dar
cuenta para hacer una promocin o algo as, pero si slo te enteras cuando ya se
acab el mes, no lograste cumplir tus metas.
Igual con tus redes sociales.

Yo miro a diario el crecimiento en Facebook y en YouTube y s si me falta grabar otro
video para lograr la meta de suscriptores o no.
Tu radiografa no slo es para usarla al comienzo del plan, es para tomarla para medir
el progreso. Como hace un buen doctor, mira la radiografa, establece tu realidad
actual y cuando la vuelve a tomar, ve la evaluacin del tratamiento.
3. CONTENIDO, CONTENIDO Y CONTENIDO

Dicen que si quieres tener ingresos masivos en Internet, debes dar contenido masivo
y no hay premisa ms clara en este negocio. Yo lo llamo la parbola del boxeador. El
que da recibe y si das mucho, vas a recibir mucho.
Lo primero que debes analizar es a tu cliente, el concepto del avatar, si visitas mi

canal de YouTube vas a encontrar varios videos sobre este tema y cuando te registres
en www.institutodenegocios.com/regalo1 te va a llegar esta informacin para que
puedas disear tu propio avatar.
Recuerdo que un da fui a una capilla en Playa del Carmen, Mxico y el sacerdote
estaba oficiando la misa en un idioma que no identifiqu. Yo saba el orden de la
misma e intua lo que estaba pasando, pero no entenda nada.
Cuando t conoces bien a tu cliente aprendes a hablarle en su propio lenguaje,

mientras no lo hagas es como lo que a m me pasaba en la misa, ests hablando pero
no sabes si te estn entendiendo.
Y este es el principal error que cometemos los negocios, en especial los negocios en
Internet, le hablamos a diferentes audiencias, pero no personalizamos el mensaje.
Hay correos que t puedes enviar a tu pblico general, pero una vez te demuestran
el inters los vas pasando a otro segmento donde empiezas a hablarle de acuerdo a
sus gustos. La clave es el comportamiento, si vas sabiendo lo que quiere, vas dndole
lo que tu prospecto quiere.
Y entre ms sepas de tu prospecto, ms vas a conocer sus gustos y principalmente

dnde se encuentra, qu redes sociales frecuenta.
Yo he identificado que mi audiencia est en dos redes sociales fundamentalmente,

Facebook y YouTube, a la gente le encanta ver los videos que ponemos (si no eres
suscriptor ve a (institutodenegocios.com/youtube), dejar comentarios y ver los
post inspiradores en nuestra pgina fan de Facebook (institutodenegocios.com/
facebook).
Una vez identificamos esto, qu crees que hicimos?

Desarrollar contenido, tenemos en YouTube programas como Negocios Sobre
Ruedas, #DimeLuis, Historias de emprendedores y videos semanales.
En un ao aumentamos el contenido y hemos decidido duplicar o triplicar el mismo,

la razn, si te da resultado, qu crees que debes haces?
Igual en Facebook, ms post o entradas, videos, Facebook Live, etc. Todo esto genera
varias cosas.
Primero, interaccin con la gente, credibilidad, confianza, reciprocidad.

Pero tambin se genera, trfico a nuestras otras propiedades, Facebook, YouTube,
Blog o a promociones.
Cada video es indexado, optimizado y realizado con el propsito de tener ms

prospectos y generar trfico.
Doblamos el nmero de visualizaciones, de videos y de interacciones en el ltimo

ao y seguimos creciendo porque si la audiencia es la apropiada, ellos mismos se
encargarn de promover lo que publicas.
Los videos se han convertido en una fuente inagotable de ingresos y eso te lo voy a
explicar ms adelante.
Igual con Facebook, tenemos trfico orgnico y pago que diariamente ayuda a
aumentar el alcance. En la siguiente clave te mostrar cmo lo usamos.
Entre ms contenido de valor publiques, ms posibilidades tienes de darte a conocer,

de ganar esa credibilidad y de ayudar genuinamente a personas que quizs no te
puedan comprar hoy, y a lo menos nunca te van a comprar, pero t puedes dejar una
semilla para que este mundo sea un mundo mejor.
No sabes lo poderoso que puede ser tu mensaje, no sabes la cantidad de personas

que tu tocas en tu vida cuando decides compartir tus conocimientos por pocos que
sean, con el mundo.
Y la ley universal de dar y recibir, te va a premiar de alguna manera.
El contenido es la mejor inversin que puedes hacer en tu negocio de Internet, y da

el mejor contenido posible porque cuando lo haces tendrs seguidores para TODA la
vida.
Recuerda que si t quieres sacar dinero de la cuenta corriente de tu cliente tienes

que depositar algo en ella primero, y si quieres retirar MUCHO, has debido depositar
MUCHO antes. Si no das contenido de valor, creme que no ser mucho lo que vendas
o quizs vendes una vez, pero no te seguirn comprando.
4. MLTIPLES FUENTES DE TRFICO

Piensa que tu negocio se encuentra en la calle ms visitada de la ciudad o en el centro
comercial ms importante de la misma. Te imaginas cunto puede costar la renta
de un local en ese sitio?
Y estoy seguro de que tu pagaras lo que fuera por estar all.
Todos buscamos trfico, ojos que nos vean, pero pocos estn dispuestos a invertir en
l. El mejor trfico es el trfico que pagamos y ese trfico tiene dos propsitos, crecer
nuestra lista (aumentar el nmero de prospecto) o vender, o los dos.
El trfico orgnico en YouTube, Facebook o tu blog, es excelente, pero es lento en

conseguir.
Si quieres acelerar tu proceso no puedes depender de que la gente te encuentre,

debes crear campaas de pago buscando a tu cliente ideal, a tu avatar.
Saca un presupuesto mensual e invierte en Facebook para traer a nuevos prospectos

o nuevos clientes, o los dos.
Igual en YouTube o en fuentes de trfico donde t sabes que est tu prospecto, si t

sabes que est en LinkedIn, invierte ah, si est en Twitter, hazlo en Twitter.
La regla es, el que tiene ms dinero para adquirir un cliente, se lleva el cliente y la
venta.
Si inviertes, hazlo de acuerdo a tu estrategia.
Pregntate, qu tipo de prospecto quiero tener y mira quin tiene ese prospecto.
Luego buscas las pginas de personas o empresas que estn en Facebook que
tienen a tu avatar y te anuncias en ellas.
Facebook tiene herramientas fabulosas para segmentar las campaas al detalle,

edades, pases, intereses, comportamientos, es extraordinario lo que puedes hacer,
simplemente crea tus campaas basado en conseguir prospectos que se parezcan a
tu cliente ideal, a tu avatar y dales contenido respondiendo a su dolor.
La estrategia es tener mltiples fuentes de trfico, Facebook, orgnico y pago,

YouTube orgnico y pago, tu blog, Google Adwords (no lo estamos usando ahora)
dirigiendo a campaas con el objetivo de captar prospectos o vender tus productos,
o productos de otros.
Qu hemos hecho nosotros, algo MUY sencillo, creamos un webinar (seminario

digital). En ese webinar, que tiene una hora de contenido valioso, 7 Pecados Capitales
que todo emprendedor debe evitar, la gente se registra para verlo, una vez se registra,
entra en una secuencia automtica de seguimiento, le llega un regalo (Mapa Secreto)
y contenido de valor hasta el da del webinar. Ya el prospecto nos dej sus datos,
ahora lo que necesitamos es que asista.
El webinar es automatizado, es decir, que no estoy de esclavo trabajando 3 das a

la semana 2 o 3 horas en cada evento. Lo grab una vez y el resto corre en piloto
automtico. Al final del webinar ofrezco uno de mis cursos estrella, Master Para
Emprendedores, un tanto por ciento lo compra, ese dinero se reinvierte.
La idea es que se paga la campaa o gran parte de la misma, o queda utilidad que
se reinvierte en ms trfico. Qu estamos ganando?, ms prospectos. Es decir, que
el crecimiento nos sale gratis o a muy bajo costo, o a veces nos deja utilidad y la
lista crece con prospectos que estn altamente segmentados y que se convierten en
clientes en el futuro inmediato. Si quieres ver este caso, ve a http://ojo.la/pecados y
lo analizas.
Cuando escuchaba en el mercado americano que debas invertir $100 dlares al da

en trfico, pensaba que estaban locos, pero a medida que avanzamos, el presupuesto
ha ido incrementndose y nuestra meta es llegar a esa cifra rpidamente.
Creme que lo que inviertas se paga. No tienes que empezar con 100 al da, puedes
hacerlo con 100 al mes, nosotros vamos por $50 al da entre todas las campaas y
estamos analizando paso a paso los resultados para ir escalando el negocio.
YouTube es excelente, en especial para retargeting, ofrece opciones muy fuertes como
que puedas tener un video antes del video de tu competidor, por ejemplo, es excelente
y lo usamos, pero nuestro presupuesto est en adquisicin de clientes y prospectos
con Facebook pago y retargeting en el mismo Facebook o en YouTube segn el caso.
Explora cul es la mejor forma que tienes de conseguir trfico y usa al menos 3
fuentes diferentes, siempre midiendo cada una.
Analiza las tendencias (Google Trends) para crear tus campaas en las pocas
adecuadas. Si sabes que la gente busca empezar un negocio en enero o en septiembre,
esos son los meses cuando ms debes invertir, pero no vas a comenzar en ese mes,
empiezas uno o dos meses antes para ir calentando a la audiencia.
Trfico es la clave y conversin es la mtrica que debes usar porque a ti no te regalan

el dinero y no puedes regalarle dinero a Facebook o a cualquiera, el negocio es medir
las conversiones para determinar cul fuente o qu campaa te funciona mejor.
Corrige, ajusta y cuando te funcione, escala.
Y por ltimo, una de las mejores fuentes de trfico son los lanzamientos. Gracias a
un lanzamiento, no slo creces tu lista, expones tu oferta a personas que han sido
recomendadas por un aliado estratgico tuyo, que te traslada su credibilidad y te
endosa sus clientes.
Los lanzamientos son generadores de trfico y de ventas y en especial creadores de

listas.
5. EL PODER DE LAS TCTICAS

Te imaginas si conocieras cmo venderle a tu prospecto lo que quieras y que ruegue
que le vendas ms?
Todo general planea su estrategia y utiliza tcticas para ganar la batalla, t debes
tener las tuyas para ganar a tu cliente.
Las tcticas por si solas no funcionan, y eso es lo que le ocurre a la mayora de las
personas. Muchos de mis alumnos compran cursos pero no saben si realmente era
lo que necesitaban, es decir, compran las tcticas o tcnicas pero no saben si las
pueden usar o no y por lo general terminan con el curso sin abrir.
Siempre que un alumno me pregunta, crees que ese curso me sirve la respuesta es,
si lo vas a usar, s, si no lo usas nunca te va a servir.
Comprar tcticas no sirve si no tienes una estrategia para usarlas. Las tcticas
pueden ganar batallas, pero la estrategia gana guerras.
A m me fascina el ajedrez y recuerdo una jugada de uno de los mejores ajedrecistas

del mundo, el mexicano Carlos Torre Repetto frente a Emanuel Lasker en 1925. Torre
le dio un regalo envenenado a Lasker sacrificando su reina, algo que Lasker acept y
despus de eso pas una seguidilla de jugadas donde Torre le arrebat varias piezas
obligndolo a retirarse en lo que se conoce como la jugada del molinillo. Torre un
joven de 21 aos derrotaba a uno de los mejores jugadores alemanes de todos los
tiempos.
Si tienes clara la estrategia, puedes sacrificar una pieza para apoderarte del juego
completo.
Qu quieres hacer a largo plazo, cul es tu siguiente jugada, cul es tu meta o

metas. Y analiza qu necesitas, necesitas un curso para aprender algo que puedes
implementar en el uso de esa tctica para lograr alcanzar tu meta?
En mi negocio hemos trabajado dos tcticas poderosas que han logrado la diferencia,
el videomarketing y el neuromarketing (incluyendo la Programacin Neurolingstica).
Todo lo referente a mejorar estas dos habilidades lo estamos analizando e
implementando.
Y la razn es muy clara, gran parte del negocio de Internet se basa en dos habilidades,
saber escribir persuasivamente y saber comunicar persuasivamente.
El correo electrnico, las cartas de ventas, los textos de los anuncios en Facebook,
deben tener la habilidad de convencer a nuestro prospecto a tomar accin, son
fundamentales en el xito de un negocio en lnea.
Desde que implement el uso del neuromarketing hace 3 o 4 aos, mi negocio ha

cambiado muchsimo. La respuesta en los correos electrnicos es mayor, la
interaccin y desde luego la venta.
Las cartas de ventas que he tenido la oportunidad de escribir para diferentes proyectos
han generado millones de dlares en ventas y todas han sido escritas pensando en la
comunicacin directa con el cerebro primitivo.
Si te dijera que en este momento tu compraras cualquier cosa que te ofrezca, me

creeras?
Quiero que sigas leyendo y te voy a revelar por qu?
Todos estos comandos desde la primera lnea de este captulo estn redactados con
comandos de escritura hipntica. Le estoy hablando directamente a tu cerebro reptil,
al tomador de decisiones. Recuerda, Te imaginas si conocieras cmo venderle a tu
prospecto lo que quieras y que ruegue que le vendas ms?
La mayora de la gente se sienta y escribe correos o copia correos y no genera en
ellos una psicologa de la venta. La gente lee el correo, algunos compran pero no
venden tanto porque simplemente fueron palabras colocadas una tras otra sin tener
en cuenta al cerebro primitivo.
Aprender a comunicarte directamente con el cerebro que toma las decisiones es

como tener acceso privilegiado a la bveda del banco.
Vas a poder lograr venderles, que te vean tus videos, que comenten, que te sigan, que
se conviertan en fans, en promotores tuyos si logras establecer ese dilogo.
No es manipulacin, es persuadir, es influenciar positivamente una decisin, es

establecer un dilogo con un cerebro desconfiado, que slo entiende de imgenes,
de emociones, de escasez y de contraste.
Pero no slo son correos o cartas de ventas, el videomarketing juega una parte
importante en nuestra estrategia.
A travs de los videos podemos tener una mayor conexin con nuestros prospectos
y poder interpretar las palabras para crear las imgenes en el cerebro de tu cliente,
contarle historias que nos ayuden a comunicarnos en un nivel subconsciente y
permita que los mensajes le lleguen directamente al cerebro que nos interesa Te
imaginas lo poderoso que es esto?
Sin estas dos tcticas dudo que hubiramos podido crecer por ms trfico que
hubiramos generado o estrategia que hubiramos tenido, dime, crees que t
puedes hacer lo mismo?
6. EJECUTA EL PLAN DE ACCIN

Nada pasa en la vida hasta que no te levantas de la silla y tomas accin.
Si slo ves pasar las oportunidades, nunca vas a ser el protagonista de las mismas,
nunca, punto.
Si creas una estrategia y escribes tu plan de accin para desarrollarla, debes ejecutar
ese plan cuidadosamente. Tu plan debe ser, claro, sencillo y preciso.
Un plan confuso no deja que avances, recuerda al general en la batalla o al entrenador

del equipo de tu preferencia. Si las rdenes son confusas, el equipo no juega bien, se
ve desordenado en la cancha y seguramente pierde.
Y si tu plan es complejo de desarrollar no lo vas a desarrollar. Un plan sencillo, har

que sea ms fcil que lo puedas ejecutar.
La sencillez est en las metas que tienes que alcanzar y cmo hacerlo, en los pasos
uno a uno para lograrlo. Si desarrollas una estrategia sencilla, fcil de seguir por
todos los de tu equipo puedes ir desarrollndola sin contratiempos.
Si tu plan estratgico es complicado, vas a tardar ms tiempo, explicndolo,

cumplindolo o entendindolo. En la sencillez est el detalle.
Y preciso, porque si sabes exactamente qu esperar ser ms fcil lograrlo, verdad?
Si tu objetivo es alcanzar 100 mil suscriptores en YouTube sabes precisamente al

detalle que son 100 mil y no 30 mil o un milln.
Si sabes que es en una fecha, ser ms fcil cumplirla, pero si en su lugar tu dejas
abierto el cumplimiento de esa meta, nadie va a saber cundo se completa y si ese
paso era clave para lograr otro, el proceso se frena.
Y una vez tengas ese plan de accin establece mediciones del mismo, cmo va, qu
has logrado, qu te falta, qu debes variar y toma la decisin irrevocable de cumplirlo.
Esa debe ser tu prioridad, para nosotros la ejecucin del plan es vital y como en el
caso de Carlos Torre, hay batallas que se deben perder para alcanzar el triunfo final.
Sacrificios que se deben hacer para lograr una gratificacin posterior, la meta final.
Dime, tienes un plan o has dejado al azar tu negocio? Tienes un calendario? Tienes
un calendario de marketing? (la verdad no lo hemos podido cumplir al detalle este ao
por diferentes circunstancias, mea culpa).
O eres de los que van manejando el negocio como va llegando?
Esa es la gran diferencia entre un negocio y un negocio exitoso y que perdure, la

diferencia entre un emprendedor y un empresario, entre un amateur y un profesional.
Dime, de qu lado quieres estar?
7. EL PODER DEL MODELAJE

Si quieres lograr el xito tienes dos caminos, hacerlo por tu cuenta o seguir los pasos
de alguien que ya lo ha logrado.
En cada negocio hay personas que ya han atravesado el camino y que seguirlos te va
a ahorrar tiempo y dinero.
T no puedes seguir a todo el mundo porque siempre hay estilos, informacin

contradictoria, etc. As que sigue un modelo, ms que a una persona, un modelo de
negocios que tu creas es el apropiado para ti.
Analiza lo que hacen en ese negocio, disecciona cada paso, analiza lo que estn
haciendo bien y mal, y modela a tu estilo y a tu industria.
Sigue mentores que te aporten y que hablen tu lenguaje, cmprales sus cursos,
acrcate a ellos con programas que te permitan estar en contacto directo, ve a sus
eventos y aprovecha la experiencia. Cada uno tiene diferentes formas de enseanza,
as que escoge con el que te sientas mejor, no tanto con el que t crees que sabe,
hazlo con el que sabe y te genera qumica porque si le crees y empatizas, ser ms
fcil que puedas establecer una mejor conexin y el aprendizaje ser ms efectivo.
Yo he tenido y tengo mis mentores, y todos los das aprendo de alguien en diferentes
temas porque no todo el mundo sabe todo, porque siempre hay gente que sabe lo que
yo quiero aprender y sobre todo porque siempre hay gente que implementa lo que
dice y puede mostrar los resultados.
Yo tengo mis empresas que modelo, que analizamos cada paso, cada curso, cada
post en Facebook o en su blog. Invertimos en ellas para saber lo que hacen y esto ha
sido parte de nuestro xito. Porque recuerda que si queremos llegar hay gente que ya
ha recorrido el camino.
Igual, t te conviertes en modelo para otros que te siguen y si aprendes ms, pones
en prctica y compartes los resultados, otras personas van seguir lo que haces y
obtener los mismos resultados que t.
T no eres menos que cualquiera de las personas que tenemos negocios en Internet,
no somos ni ms inteligentes ni ms brillantes que t. Pero cada uno de nosotros
est haciendo algo en Internet para llevar nuestro mensaje y hemos logrado con ello
cambiar la vida de miles por no decir millones de personas.
QU VIDA VAS A CAMBIAR A PARTIR DE HOY?

Estoy seguro que este mensaje va a resonar en tu mente, que pienses que Internet es
una realidad y que tambin puede ser la tuya. Que t seas el prximo caso de xito.
Que un da me digas le tus palabras en el libro y tom la decisin de escribir mis
propias claves, de trazar mi plan, mi estrategia y me dio resultado como te dio a ti.
Ese da seguro nos tomaremos un caf y recordaremos que en esta vida hemos
venido para dejar un legado, el mo es lograr que un milln de personas tengan xito
con sus propios negocios y hoy estoy seguro que t me ayudars a acercarme a
cumplir esa meta.
Estas claves son las mismas que hemos usado en el Instituto de Negocios para lograr
posicionarnos como una de las empresas ms importantes de la industria, para
pasar de la imagen de una persona a una marca ms slida sin abandonar la marca
personal. Mucho escuchars del Instituto de Negocios, de sus cursos y programas,
y sabrs que todo se hizo realidad porque un da escribimos un plan como cualquier
general y lo estamos ejecutando como el mejor de los soldados.
Empieza Tu Negocio.
Abrazos,
Luis Eduardo
Recuerda que el xito es mejor buscarlo,

que sentarse a esperarlo
Luis Eduardo Barn es un empresario colombiano que vive en los Estados Unidos
desde 1999 y desde 2011 lleva su mensaje empresarial por Internet con programas de
capacitacin y alumnos en ms de 41 pases.
Es autor de varios libros, bestseller, conferencista internacional y un apasionado por
compartir su conocimiento.
Para conocer ms sobre Luis Eduardo visita: www.institutodenegocios.com

O suscrbete a nuestro canal de YouTube en: institutodenegocios.com/youtube
O en nuestra pgina fn de Facebook: institutodenegocios.com/facebook

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Las 7 Claves para Duplicar tus Ingresos en Internet

LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS

QU VIDA VAS A CAMBIAR A PARTIR DE HOY?

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Si t no tienes claridad y enfoque en tu negocio, ningn negocio te va a funcionar, por

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Y ahora s, te quiero compartir qu hemos hecho en este ao porque quiero que t

LAS 7 CLAVES PARA DUPLICAR TUS

Claridad y enfoque, son dos de mis palabras preferidas.

La estrategia que trazamos fue muy sencilla.

Pero la estrategia de IN, no slo era de financiacin, era de creacin de contenido.

Cuando t trazas tu estrategia lo debes hacer en el tiempo.

Analiza en tu estrategia qu necesitas para realizarla y busca a la gente que te puede

Trazas la estrategia y escribes tu plan de accin.

Lo peor que puede pasar es que modifiques el rumbo constantemente, tu plan

2. TMATE UNA RADIOGRAFA

T tienes que saber cul es tu realidad actual, la de tu negocio, o la del negocio de al

Esa radiografa es la que te da precisin de lo que tienes realmente.

En Internet, cuntos suscriptores tienes en tu lista, cuntos te abren el correo, cuntos

Cuntos seguidores tienes, cuntos te dejan un me gusta, se suscriben, comentan,

Sin una radiografa, t ests manejando tu negocio a ciegas.

As que lo primero que tienes que hacer es una evaluacin de tu negocio y si no lo

Haz una lista de indicadores:

Y establece un sistema de mtricas, para tu parte financiera, ese sistema se llama

Igual con tus redes sociales.

3. CONTENIDO, CONTENIDO Y CONTENIDO

Lo primero que debes analizar es a tu cliente, el concepto del avatar, si visitas mi

Cuando t conoces bien a tu cliente aprendes a hablarle en su propio lenguaje,

Y entre ms sepas de tu prospecto, ms vas a conocer sus gustos y principalmente

Yo he identificado que mi audiencia est en dos redes sociales fundamentalmente,

Una vez identificamos esto, qu crees que hicimos?

En un ao aumentamos el contenido y hemos decidido duplicar o triplicar el mismo,

Primero, interaccin con la gente, credibilidad, confianza, reciprocidad.

Cada video es indexado, optimizado y realizado con el propsito de tener ms

Doblamos el nmero de visualizaciones, de videos y de interacciones en el ltimo

Entre ms contenido de valor publiques, ms posibilidades tienes de darte a conocer,

No sabes lo poderoso que puede ser tu mensaje, no sabes la cantidad de personas

Y la ley universal de dar y recibir, te va a premiar de alguna manera.

El contenido es la mejor inversin que puedes hacer en tu negocio de Internet, y da

Recuerda que si t quieres sacar dinero de la cuenta corriente de tu cliente tienes

4. MLTIPLES FUENTES DE TRFICO

El trfico orgnico en YouTube, Facebook o tu blog, es excelente, pero es lento en

Si quieres acelerar tu proceso no puedes depender de que la gente te encuentre,

Saca un presupuesto mensual e invierte en Facebook para traer a nuevos prospectos

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Si inviertes, hazlo de acuerdo a tu estrategia.

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