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MARKETING DE CONTENIDOS VS INBOUND MARKETING: DIFERENCIAS

Y SIMILITUDES

Encabezado
MARKETING DE CONTENIDOS E INBOUND MARKETING NO SON SINNIMOS. SE PUEDE DECIR QUE EL
PRIMERO ES UN SUBCONJUNTO DEL SEGUNDO. UN SUBCONJUNTO IMPRESCINDIBLE, YA QUE EL INBOUND
MARKETING NO PODRA EXISTIR SIN EL MARKETING DE CONTENIDOS.

Seguramente en ms de una ocasin habrs odo hablar del Marketing de Contenidos y del Inbound
Marketing como si se tratara de lo mismo. Incluso, es posible que no tengas muy claras las diferencias
entre uno y otro. Si es as, en este artculo vamos a ayudar a resolver estas dudas. En qu se
diferencian el Marketing de Contenidos y el Inbound Marketing? Qu les une?

Lo primero que necesitamos para entender las diferencias y similitudes entre los dos, es tener claro lo
que significa cada uno. Seras capaz de definirlos sin dudar ni un instante? Vamos a ello.

QU ES EL MARKETING DE CONTENIDOS?

El Marketing de Contenidos puede definirse como el arte de crear, publicar, distribuir y promocionar
contenido con el objetivo de atraer, convertir y retener clientes.

Como puede deducirse de la definicin anterior, el contenido es el activo ms importante. El objetivo


que se busca en todo momento es crear contenido que llame la atencin de nuestras personas y que les
mantenga en continuo inters durante su ciclo de compra.

Desarrollar una buena estrategia de contenidos es fundamental para conseguir el objetivo que se
persigue con el Marketing de Contenidos.

Relacionado: Qu es el Marketing de Contenidos?

QU ES EL INBOUND MARKETING?

El Inbound Marketing, en pocas palabras, consiste en hacer que sea el usuario el que te encuentre a ti.
Este concepto es totalmente opuesto al marketing tradicional (Outbound Marketing), que es intrusivo e
interrumpe en todo momento para hacer llegar sus productos o servicios a los usuarios.

El Inbound Marketing se compone fundamentalmente de contenidos que se difunden a travs de


diferentes canales (por ejemplo: redes sociales, blog o email marketing) con el objetivo de conseguir el
menor coste de adquisicin de usuario posible y que el usuario obtenga un valor claro en el contenido
encontrado.

Relacionado: Qu es el Inbound Marketing y para qu lo necesitas?

Se trata de un proceso, lento pero seguro, que nos permite conocer mejor al usuario, darle contenido
de valor, ayudarle a entender mejor sus necesidades y, como consecuencia de todo lo anterior,
convertirlo en un prescriptor de nuestro producto o servicio.

Llegados a este punto, ya podemos detectar que el contenido es el centro sobre el que gira el
Marketing de Contenidos y el Inbound Marketing. Pero no el contenido por s solo, sino tambin
pensando en todo momento en las personas a las que va dirigido este contenido durante su ciclo de
compra.

Entonces, dnde radica la diferencia entre ambos?


MARKETING DE CONTENIDOS VS INBOUND MARKETING

El contenido, sin lugar a dudas, es lo que da sentido a la estrategia de Inbound Marketing.

Pero no slo de contenido vive el Inbound Marketing. ste va un paso ms all, es ms que una serie de
tcticas a seguir para conseguir los objetivos. El Inbound Marketing es una filosofa, una forma de
entender el marketing que permite saber en todo momento qu tcticas usar, de qu manera y cundo.

Aunque lo habitual es que el Marketing de Contenidos est integrado en un proceso de Inbound


Marketing, podra darse el caso de que no fuera as. Pensemos en un ejemplo que nos ayude a entender
esto y, de paso, termine de aclararnos las dudas. Por ejemplo, en la fase de distribuir los contenidos a
travs de email marketing. Estaramos haciendo Marketing de Contenidos desde el instante en que
estamos aportando contenido relevante a nuestra persona, pero si no pensamos en el momento y en las
formas de hacerlo, estaramos incurriendo seguramente en un enfoque de marketing ms tradicional,
interrumpiendo y molestando a nuestros usuarios.

Pero este caso ltimo no es lo habitual, lo normal es que el Marketing de Contenidos vaya acorde a la
misma filosofa, de manera que se pueda alcanzar el xito con el proceso Inbound Marketing. Se trata,
bsicamente, de dirigir la filosofa, la estrategia y las tcticas en la misma direccin.

Por tanto, el Inbound Marketing es el que nos da ese marco donde desarrollar todas las tcticas para
conseguir los objetivos. Nos dice cmo usar estas tcticas a travs de una estrategia bien definida y nos
da el conocimiento de cmo usarlas de manera efectiva.