ESTUDO DE CASO: COMPRAR

OU FAZER
PROCESSO DE PLANEJAMENTO

A Lani S.A. uma empresa metalrgica de capital nacional. Em seu ramo,

uma empresa de porte mdio, que industrializa diversos tipos de chapas e
outros produtos de ao.
A empresa est agora envolvida em um processo de deciso sobre a
possibilidade de diversificar produtos e clientes. No mercado do ao, h
grandes concorrentes e a conjuntura de recesso. A diversificao pretendida
tambm uma forma de aproveitar a boa situao financeira da Lani, que tem
dinheiro em caixa para realizar alguns investimentos.
A diretoria da empresa se reuniu e foram apresentadas sugestes de novos
produtos. O diretor comercial sugeriu a entrada no mercado de equipamentos
para irrigao e fundamentou sua proposta com os seguintes argumentos:

Capacidade de absoro do mercado, j que as empresa do ramo

trabalhavam com plena capacidade de produo instalada.
Importncia da agricultura no PIB brasileiro e na pauta de exportaes.
Apenas trs empresas no mercado.
Potencial da fora de vendas e reputao da Lani.
Acrscimo potencial de 25% na receita da empresa.

Para viabilizar sua proposta, o diretor comercial sugeriu a compra de uma das
trs empresas existentes que estava passando por dificuldades financeiras. Na
opinio do diretor comercial era o melhor caminho, porque oferecia a
oportunidade de aproveitar imediatamente o mercado.
Entretanto, o diretor industrial sugeriu que a Lani desenvolvesse ela mesmo a
tecnologia do novo produto e lanasse no mercado com marca prpria.

RESPONDA AS SEGUINTES QUESTES DE ACORDO COM O CONTEDO

SOBRE PROCESSO DE PLANEJAMENTO

Qual deciso a Lani est tomando e qual nvel de planejamento

correspondente?
Que informaes devem ser obtidas e analisadas antes da empresa
tomar suas decises?
Que passos (etapas) devem ser dados a partir do momento em que o
diretor industrial fez sua sugesto.