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tercerizacin,e s t o a p e r m i t i d o s u p e r a r l a b a r r e r a d e l a s e c o n
o n o m a s d e e s c a l a y rpidamente ganar buena participacin de
mercado
2. Objetivos Corporativos
Como se observa en la misin de la empresa, su objetivo es aumentar al
mximo en la preferencia del consumidor. Para lograr esto, AJEGROUP y sus
subsidiarias ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes
objetivos:
Aumentar el volumen de ventas.
Extender la cuota de mercado mundial.
Aumentar al mximo los flujos de dinero a largo plazo.
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la
estabilidad econmica de sus empleados
Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma
empresa.
3. Unidades estratgicas de negocio
AJEGROUP tiene presencia exitosa en diversos pases de Latinoamrica con
unidades de negocio verstiles, autnomas en sugestin como lo son:
7. Estrategia funcional
7.1 Estrategias concretas
El denominador comn de la estrategia propuesta para Industrias AJEGROUP es el
enfoque en los segmentos de mercado con menor poder adquisitivo. En estos
segmentos la eleccin de compra se fundamenta en el precio por lo que es fundamental
que se conserve la imagen de bajo precio de sus productos y la estructura empresarial
que hace posible ofrecer precios bajos. De manera que los componentes de la estrategia
son la reduccin del riesgo de dependencia 1) de pocos mercados por medio de la
internacionalizacin y 2) de un tipo de producto (bebidas gaseosas) de fcil imitacin y
poco diferenciado respecto a otras por medio de la diversificacin de la oferta de la
empresa a los segmentos en que goza de fuerte posicionamiento.
Internacionalizacin
Explotando la capacidad de Industrias AJEGROUP debe penetrar en mercados
internacionales y rpidamente ganar participacin, un componente de la estrategia
debe ser diversificar el riesgo que representa el mercado peruano por medio de la
internacionalizacin.
Los mercados en que se penetre deben tener una alta composicin de segmentos C, D y
E y ser mercados en que el consumo de bebidas gaseosas sea bajo con respecto a los
consumos de pases como Estados Unidos y Mxico para que exista considerable
potencial de crecimiento. La mayor parte de pases de Latinoamrica cumplen con
estas caractersticas. Es importante acotar que una caracterstica de esta estrategia es
evitar el choque frontal con las grandes embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi) lo que se
logra escogiendo como mercado meta los segmentos C, D y E, que no son el mercado
meta de Coca-Cola y Pepsi y lograr una participacin de mercado tal que no represente
amenaza suficiente a las grandes embotelladoras para que se interesen en comprar las
operaciones de AJEGROUP en cada pas. Por medio de participaciones menores en
varios pases se crearan muchas fuentes diferentes de ingresos.
La penetracin en los diferentes pases puede hacerse por medio de alianzas
estratgicas con inversionistas locales o a travs de la compra de operaciones de
embotelladoras que ya estn operando en el pas. Es importante buscar un socio local
que conozca el negocio de productos populares en el pas en que se arranca la
operacin.
Diversificacin de la oferta de productos y servicios
1. Tiendas de conveniencia
Como se mencion antes, una de las capacidades clave de Industrias AJEGROUP es la
de hacer llegar sus productos a los segmentos C, D y E del mercado peruano sin
incurrir en costos que eviten que ofrezca las bebidas a precio bajo. Por definicin, esta
capacidad es transferible a otras actividades.
La empresa est, entonces, en capacidad de tomar el modelo de distribucin que
maneja y emplearlo para la distribucin de productos de consumo orientados a los
mismos segmentos de mercado a los que orienta sus bebidas. La propuesta es que se
integre hacia delante y establezca numerosas tiendas de conveniencia en que se
ofrezcan, adems de sus bebidas gaseosas, no-carbonatadas y alcohlicas, otros
productos de consumo. Sera una cadena de tiendas minorista caracterizado por
ofrecer productos de precios bajos.
Industrias AJEGROUP estara ganando mayor control sobre sus canales de
distribucin y penetracin en el marcado por el manejo de nicamente sus bebidas.
Tendra ventaja competitiva sobre las " tiendas de esquina" al ofrecer productos de
consumo a menores precios (que lograra por medio de economas de escala en la
compra de los productos) en un ambiente de limpieza, conservacin
controlada, seguridad y conveniencia para el comprador. La mezcla de productos de
cada tienda estara acorde a los requerimientos de los consumidores de la zona. Las
tiendas seguiran un diseo austero para no cargar de la operacin de costos que no
aportan valor al consumidor.
2. Sabores y presentaciones
En cuanto a los sabores la propuesta es que la empresa integre a su oferta productos de
tipo " diet" o " light" en respuesta al creciente inters y competencia en este tipo de
bebidas. Por otro lado, es aconsejable que la internacionalizacin incluya un aspecto de
enfoque local en cuanto a los sabores que se ofrecen en cada pas.
Es decir, la variedad de sabores que se ofrecen deben responder a los gustos locales.
A mediano plazo, Sabor Oro y Kola Real deben buscar ocupar el posicionamiento de "
la bebida de sabor nacional" que ha ido dejando paulatinamente Inca Kola. Debido a la
preferencia del mercado hacia lo nacional, esta estrategia asegurara a la empresa
sustentabilidad a largo plazo. La clave de lograr este posicionamiento es por medio
de comunicacin efectiva del aspecto nacional de la empresa y la calidad de sus
productos.
Se propone adems que Industrias AJEGROUP ample el nmero de presentaciones de
dos maneras. Incluyendo presentaciones pequeas desechables para el segmento
escolar.
3. Servicios de asesora
Industria AJEGROUP es una historia exitosa de crecimiento e internacionalizacin. El
conocimiento ganado en esta trayectoria es valioso para la empresa porque le ha
permitido ganar terreno de forma gradual en mercados internacionales muy
competidos. Adems, es fcilmente mercadeable en entornos econmicos
caracterizados por numerosos surgimientos de empresas que comienzan familiarmente
gracias a la iniciativa de un miembro emprendedor. Latinoamrica es un entorno
econmico que cumple con esta caracterstica. En este sentido AJEGROUP debe crear
una rama de servicios de asesora y consultora para pequeas y medianas empresas
con iniciativas de crecimiento e internacionalizacin.
2.1 Retos de AJEGROUP
Certificar la calidad de todos nuestros productos.
Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo.
Consolidar nuestra presencia en los pases donde manejamos operaciones.
Prepararnos para la difcil competencia dentro del sector.
Mantener nuestras expectativas de crecimiento.