Universidad ABIERTA Y

A DISTANCIA DE
MEXICO

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

ACTIVIDAD 3

UNIDAD 1

A.3. DISTRIBUCIN Y SISTEMA LOGSTICO

ALUM: YOBANI GOMEZ REYES

Docente: Mercedes Mireya Moctezuma Medina

 31/01/2017

Tequila.
El Tequila es una bebida espirituosa destilada a partir de zumos de azcar de agave azul
y agave que se encuentran en 180 municipalidades autorizadas por la Normativa Oficial
Standard Mexicana (Todas las Municipalidades en Jalisco, y algunas en los estados de
Guanajuato, Michoacn, Nayarit y Tamaulipas estn autorizadas).La mayora de la gente
cree que el Tequila viene de la municipalidad de Tequila, en Jalisco, pero la realidad es
que su origen puede ser de cualquiera de los estados citados anteriormente.
El tequila ha sido producido desde hace 600 aos, es uno de los licores ms populares
del mundo. Su aroma nico ha deleitado solo o mezclado en una amplia variedad de
cocktails, entre los que destaca notablemente el conocido como Margarita.

En la actualidad, el tequila est protegido legalmente por medio de una denominacin de

origen; esto significa que se le puede llamar tequila slo a la bebida destilada del agave
azul que se cosecha en Jalisco y en algunas regiones de Guanajuato, Nayarit, Michoacn
y Tamaulipas.

El agave es un gnero de planta caracterstico de Mxico. Desde el norte, en Jalisco,

hasta el sur, en Yucatn, diversas especies de agave han marcado la historia y definido el
paisaje de nuestro pas, dndole un sabor inconfundible a nuestra identidad. Sus hojas
son carnosas, gruesas, afiladas, y como los cactos, acumulan el agua en su interior para
subsistir. Los agaves son tan verstiles que el hombre ha extrado de ellos fibra, papel,
dulces, vinagre, miel, azcar y los tres tipos de licor que son orgullo de Mxico: el tequila,
el mezcal y el pulque. Hay ms de 200 especies de agave y se diferencian unas de otras
por su forma, tamao y color.

Proceso de elaboracin:

Distribucin.

Existen 3 principales tipos de canales de distribucin.

Pequeos negocios al por mayor.
La estructura planea las compras desde los importadores y las ventas a las tiendas al
detalle.
Sus principales clientes son las pequeas tiendas de conveniencia.

Mayores importadores y distribuidores globales al por mayor.

Sociedades internacionales globales empezaron a interesarse, estableciendo oficinas de
representacin local. Tambin existen los vendedores al por mayor como las grandes
cadenas de supermercados dome se necesita un capital inicial ms amplio para hacer
descuentos.
Cadenas internacionales de hipermercados.
La porcin de ventas ms significativa se concentra en las grandes superficies
comerciales e hipermercados.
Con una dura competencia por las cuotas de mercados, las principales cadenas de
hipermercados has establecido su posicin.
Nota: a pesar de la existencia de unas restricciones para la venta de alcohol, no hay que
olvidar que las reas de servicio de las carreteras son tambin un canal de distribucin
conveniente para este tipo de productos.
Horeca
Un pequeo porcentaje de distribuidores, aproximadamente el 5% del 44% ha establecido
un sistema de distribucin dirigido especialmente a los principales clientes en el sector de
hoteles y restaurantes. La especializacin est en el sector de los productos de mayor
facturacin, como la suministracin a restaurantes de artculos de lujo que puedan aadir
valor a los mens.
En cuanto a la exportacin, es ms factible exportarlo de manera indirecta es decir a
travs de un intermediario.
Los principales riesgos que tiene el productor es la concentracin de responsabilidades de
exportacin en otra empresa y el encarecimiento de los insumos para la elaboracin del
tequila.
Tambin merece la pena sealar el crecimiento de la facturacin del sector de catering,
esta industria es suministrada por los vendedores al por mayor y algunos individuales
especializados.
Los principales problemas que se presentan en la exportacin son el tipo de etiquetado,
ya que la que son requisitos aduaneros.
Necesitan tener en la etiqueta delantera:

Nombre del exportador

Nombre del importador
Nombre del distribuidor
Pas de origen
Grado de alcohol
Volumen

En la etiqueta trasera:

Nombre del producto

Fecha de embotellamiento
 Nmero de lote
Nombre y direccin del importador/distribuidor
Smbolos de reciclaje.

Estrategias de comercializacin.

Bibliografa.
http://www.protlcuem.gob.mx/swb/work/models/economia/Resource/968/1/images/Perfil_
mercado_aguardientes_(tequila_20y_20mezcal)_mercado_Hungria.pdf
http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/8.2.3/candist.htm