AJEL block

Empresa productora de bloques premezclados de concreto.

Soluciones constructivas e innovadoras.

Alejandro Cardona Cuervo Id 586797

Edwin rojas Id 591266

Lizeth lvarez Correa Id 589695

Corporacin Universitaria Minuto de Dios

Ao 2016

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 Introduccin

En la industria de la construccin existen muchas ofertas de produccin e innovacin

de produccin para objetivos y soluciones.

Uno de los factores a solucionar son los que determinan el clima como amenaza

externa; en algunas regiones los climas son diferentes y se miden por su nivel de humedad, en

la mayora de casos los sitios o ciudades que estn cerca al nivel del mar, son ciudades que

tiene un ndice alto de humedad que perjudican los ambientes en los hogares.

El manejo de los fluidos son complejos para las aplicaciones constructivas, los

tanques de abastecimiento de agua, las piscinas y construccin de casas con alto nivel

fretico.

El nivel fretico principalmente en la zona de Bogot es muy alto ocasionando un

gran problema de humedad en las construcciones de las viviendas, para estos factores

invierten mucho en productos de tecnologas qumicas para combatir la problemtica que

afecta la salud de las personas.

2
 I

ANALISIS DE LA EMPRESA

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 Propsito de la empresa

Misin

Aportar las mejores soluciones para el manejo de fluidos y dificultades ambientales

para la construccin, generando una mejor calidad de vida para los habitantes y reducir las

causas de enfermedades y deterioro de los inmuebles, dando as una nueva forma de

construcciones sostenibles y aportando en gran importancia una forma amigable para el

medio ambiente.

Visin

Para el ao 2020 ser una empresa reconocida por la calidad e innovacin de los

productos de bloques y ser una de las principales opciones para la elaboracin de piscinas y

tanques de abastecimiento, generando confianza a la hora de invertir en nuevos proyectos.

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 Objetivos

Dar a conocer el valor agregado del bloque.

En cada semestre tener un crecimiento de 2 % en ventas.
Ser ms competitivos y resaltar la innovacin del producto.
Dar ms soluciones efectivas a las construcciones.
Reducir los niveles de humedad.
En tres aos ser la opcin ms buscada en internet.

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 Normatividad legal.

En la elaboracin o produccin de los bloques premezclados se basa en la norma tcnica

colombiana (NTC 6093) y se aplica que se genera el menor impacto posible.

Citado en las generalidades dice que la norma se enmarca en el sello ambienta colombiano,

mediante la resolucin 1555 de octubre de 2005 de los suministros de ambiente, vivienda y

desarrollo territorial de comercia e industria y turismo.

En el punto 0.3 de las generalidades ambientales dice que la norma busca ser un

instrumento de competitividad para el sector de los prefabricados en concreto, ya que la

valorizacin de residuos y la reduccin en el consumo de agua y de las materias primas, por

la utilizacin de materiales reciclados es equivalente a conservar las fuentes de agua potable.

En el punto 3.12 de la norma indica que el medio ambiente es el entorno en el cual

una organizacin opera, incluidos el aire, el agua, el suelo, los recursos naturales, la flora, la

fauna, los seres humanos y sus interrelaciones.

Dentro de los requisitos generales, en el punto 4.2 la empresa implementa un

programa de mantenimiento preventivo y correctivo para todos los equipos empleados en la

manufactura o para generar servicio de apoyo para la fabricacin de prefabricados en

concreto y dejar registros de los mantenimientos efectuados.

Es importante realizar como lo denota el punto 4.2.7 de la norma, llevar un registro de

la cantidad mensual ye el tipo de residuos que se generan en kg por unidad de produccin, se

consideran todas las actividades de produccin y no las administrativas.

Los productos qumicos usados en la manufactura de los prefabricados de concreto

deben tener un factor de potencial de afectacin de la capa de ozono igual a cero, adems no

debe tener concentraciones de cloro superior o igual al 200.

6
 El cemento utilizado en la fabricacin de prefabricados en concreto debe cumplir los

requisitos establecidos en la normativa ambiental que sea aplicable.

De la norma el punto 4.5.4.5 agua, no deben usar aguas superficiales si el cuerpo de

agua est localizado entre o directamente conectado a un parque nacional rea de captacin

de agua potable, humedales, reas identificadas como reserva natural.

Las fuentes de agua utilizadas para la produccin de los prefabricados de concreto

deben estar autorizadas por las autoridades ambientales o empresas manejadoras de servicio.

El agua lluvia captada para la produccin de prefabricado de concreto, debe cumplir

las caractersticas fisicoqumicas de la NTC 3459.

Tomado del punto 4.8 empaque y embalaje. La posibilidad de reducir la cantidad de

residuos se debe tener en consideracin para el diseo del empaque del producto.

Punto 7. Aptitud para el uso. Los prefabricados en concreto cubiertos por la norma

deben demostrar que son aptos para el propsito previsto. La organizacin debe demostrar

conformidad con este requisito mediante el cumplimiento de una norma tcnica nacional o

internacional de calidad aplicable al producto.

7
 Proposito del producto

Los bloques son utilizados en construccin en cerramientos, fachadas y particiones.

Se utiliza principalmente para construir paredes, muros o tabiques.

Diseo del producto.

Nombre del producto.

Premezclado de concreto o bloque de cemento.

Medidas:

12x20x40

Forma rectangular.

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 Volumen:

0.0096 m3

Peso aproximado:

8 kg.

Rendimiento:

12.5 bloques x metro cuadrado.

Ingredientes.

Arena de rio.

Arena de rio: se extrae la arena de buena calidad para darle la mejor consistencia al

prefabricado de concreto con el fin de que su dureza y capacidad portante sea la mejor.

Cemento tipo 1

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 El cemento debe ser bien escogido, que cumpla todas las normas ambientales

exigidas, la cantidad de cemento aplicado ser 7 bultos por cada metro cubico de gravilla y

arena mezclados, este le dar una resistencia a 3300 psi para la capacidad portante del mismo

bloque

Fibras de acero.

Componente que genera una importante resistencia al

bloque y compacta de tal forma que no se pueda desintegrar tan fcilmente genera una

mezcla ms homognea reduciendo los espacios de aire impidiendo an ms el paso del agua.

10
 Su presentacin en forma de z genera que se

compacte ms los dems ingredientes de la mezcla del bloque como lo son la arena el

cemento y la gravilla triturada.

Un ejemplo de un bloque interior con fibras de

acero. Aunque lo que se observa no es un bloque, pero hacer referente a un sistema de placa

maciza que se utiliz con fibras de acero.

Plastificante de concreto.

Con las concentraciones ecolgicas necesarias

para el buen uso y aporte responsable al medio ambiente, cumple con la normatividad

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nombrada en este documento, el plastificante de concreto se utiliza para reducir los espacios

de aire entre la mezcla y darle el toque principal de la idea para impermeabilizar el bloque en

su construccin.

Gravilla triturada.

Uno de los principales elementos de este

sistema que le da una mejor consistencia y rigidez al bloque, siendo este uno de los

importantes aportes a la resistencia junto con el cemento y la arena se generar uniones entre

ellas creando as un bloque compacto, esta gravilla debidamente extrada de forma legal en la

explotacin de minas, pagando como valor adicional el impuesto de minas.

El agua.

El elemento ms preciado ahora

hace un papel importante en la activacin y homogenizacin de los elementos, este elemento

previamente calificado con las ptimas condiciones fisicoqumicas y al final realiza el trabajo

del curado de los bloques que permite su integracin con todos los elementos.

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 Maquinaria

Prisma P-50

DOFA

1. Debilidades
Escaso material de publicidad y promocin que aumenten el conocimiento de la

marca y sus productos, por parte de clientes potenciales.

2. Oportunidades
Disminucin en la tasa de inters para la compra de vivienda.
3. Fortalezas
AJEL BLOCK contara con una infraestructura productiva que le permitir

satisfacer una demanda en constante crecimiento.

4. A
Recrudecimiento de la situacin de orden pblico en lugares del pas donde operan

grupos al margen de la ley.

Competencia

- Directa

EMPRESA INGRESOS UTILIDAD

OPERACIONALES BRUTA

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 Ladrillera Sant $93.010.176 $16.889.684
Ladrillera Melendez $17.219.295 $1.154.207

S.A
Ladrillera San $12.148.622 $2.270.871

Cristobal
Ladrillera $12.115.216 $2.809.332

Casablanca
Ladrillera Prisma $10.927.555 $2.357.927

S.A

- Indirecta
Casas prefabricadas

14
 II
ANALISIS DE MERCADEO

Situacin actual

Necesidades del mercado

Los consumidores buscan constantemente materiales para construccin que les

brinden un grado superior de confianza y durabilidad para sus obras. Sin embargo

combinan la seguridad de sus materiales con una necesidad imperante de productos

innovadores que sean especialmente amigables con el medio ambiente y que al mismo

tiempo entreguen un amplio abanico de posibilidades con respecto al diseo del

producto terminado.

Crecimiento del mercado

De acuerdo al informe anual del Departamento Nacional de Estadstica (DANE), el

PIB aument 4,3% con respecto al ao anterior. El crecimiento correspondiente a la

industria de la construccin del ao 2013 fue del 9,8% para la explotacin de minas y

canteras el crecimiento fue de 4,9% y en el subgrupo de materiales para la

15
construccin fue del 11,2% lo que indica que el rubro de materiales para construccin

tiene un aumento superior al del grupo que lo contiene y superior al PIB.

Segmentacin del mercado

Actualmente la empresa empezara a dirigir sus productos hacia dos segmentos del

mercado:
a. Constructores Formales
b. Auto-constructores

Teniendo adems proyectos de espacio pblico.

Mercado objetivo
Auto constructores, consumidores de productos ofrecidas por AJEL

BLOCK, el uso principalmente el de reformas arquitectnicas y esa es la

principal razn para centrar la estrategia en este segmento; el crecimiento de la

construccin formal en grandes proyectos ha jalonado la economa en el

primer trimestre del 2015 con un crecimiento del 17,2% principalmente en

obra civil, se hace necesario potenciar este segmento para desarrollarlo y

explotarlo.

16
 III
ESTRATEGIA DE MERCADEO

Factores crticos
La disminucin de tasas de inters es un factor determinante a la hora

de adquirir una vivienda nueva.

La constante regulacin a la explotacin de minas y canteras en

Colombia representa un impedimento de gran importancia para la

expansin.
Reduccin en la posibilidad de ingresar con una mayor posibilidad de

xito en estos mercados.

Propuesta de Valor
AJEL BLOCK, quiere mostrarle a futuro a sus principales

consumidores que adems de ser la mejor alternativa en el mercado de

productos derivados de arcilla para la construccin, son una empresa que

17
buscan fortalecer el sector de la construccin, a la vez que mejora la calidad de

vida de sus consumidores.

Objetivos financieros

Incrementar las ventas de la

empresa en un 10%.

Alcanzar exportaciones hacia

Per, Ecuador, Bolivia, Brasil,

Chile en un 12%.
Objetivos de mercadeo
Maximizacin de las utilidades

de la empresa en un 4% para el

18
 Aumentar la participacin de AJEL

BLOCK en el mercado de materiales para

la construccin en Colombia del 10% para

el 2017.
Lograr un crecimiento del 10% para el ao

2017.
Lograr que los nuevos usuarios

reconozcan la marca como fabricante ms

importante del pas.

Posicionamiento

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 Compaa responsable con el

medio ambiente.

Pirmide estratgica

Estrategia
Estrategia
Fortalecer
Fortalecerlos
loslazos
lazos
comerciales
comercialesyysociales
socialescon
conlos
los
compradores
compradoresdirectos.
directos.

Programa
Programa
Profesionalizacion
Profesionalizaciondel
del
sectorde
sector delala
construccion.
construccion.

Tactica
Tactica11 Tactica
Tactica22
Tactica
Tactica33Incentivar
Incentivar Tactica
Tactica 44
Seleccion
Seleccionde deloslos Proceso
Procesodede aalos
loscentros
centrosdede
centros
centrosde
de inscripcion
inscripcionde
de Iniciar
Iniciar proceso
proceso dede
distribucion
distribucionqueque capacitacion
distribucion
distribucion obrerosque
obreros quequieran
quieran capacitacion dede
mas
masobreros
obreros medidas
autorizados
autorizadosque que acceder
accederaalas
las medidas dede
inscriban.
inscriban. seguridad
seran
seranusados
usadosen enelel actividades
actividadesde
de seguridad enen
proceso
proceso. . capacitacion
capacitacion.. construccion
construccion yy
buenas
buenas practicas
practicas de
de
economia
economia familiar.
familiar.

20
 Producto

Las estrategias de la compaa estn enfocadas a mantener su

posicionamiento, crecimiento y participacin, por medio de la implementacin

de tcticas que comuniquen diferenciacin y fortalecimiento de los canales de

distribucin.

Canales

Identificacin
Estrategia del canal

Canales de Distribucion para AJEL

BLOCK

Fabricante/ Mayorista- Consumidor

Mayorista
Puntos de Venta Detallista Final

NACIONALES INTERNACIONALES 1. Bogota Depositos y Construccione

ferreterias que s de bodegas,
comercialicen oficinas,
materiales para casas,
Bogota 1.Peru construccion en apastamentos
2.Ecuador Bogota y otras entre otras.
3.Bolivia partes del pais.
4.Brasil
5. Chile

La empresa tiene como objetivo fortalecer los lazos comerciales

con el segmento denominado Auto constructores ya que se busca

potencializar la compra en puntos de venta propios para este segmento

y promover el posicionamiento de la marca y sus productos.

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 Precio

Poltica de Precios
Basada en una estrategia orientada a la competencia con

precios superiores.
Transmitir una imagen de calidad o exclusividad.
Clientes perciban los productos como los mejores del

mercado.
Generar lazos de confianza para sus proyectos de

construccin.

Promocin

Marca:

Mensaje:

Uno de los principales valores de la empresa ser la honestidad

frente al cliente, esforzndose por brindar una asesora en la utilizacin

de los productos ms all del inters econmico, en busca de entera

satisfaccin del consumidor. Este principio muestra que la empresa

busca posicionarse como una marca de confianza en el mercado.

Publicidad:
Relaciones publicas
Internet: AJEL BLOCK no cuenta con una pgina web, no cuenta

con presencia en ninguna red social.

Servicio:

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 Las labores realizadas deben estar orientadas al cliente

buscando construir y mantener las relaciones fuertes y profesionales

con sus clientes, comprendiendo y satisfaciendo al mximo sus

necesidades, todo a travs de consejos, recomendaciones y soluciones

objetivas y con criterio profesional, pensando en principalmente en el

cliente mas no en la conveniencia ni el inters propio.

Mercadeo Interno y Cultura Organizacional:

Trabajo en equipo: participacin en la construccin de una meta

comn, colaboracin y cooperacin.

Comunicacin efectiva: escuchar, preguntar, comunicar por

escrito con concisin y claridad.

Orientacin al cliente: construir y mantener relaciones

profesionales.
Orientacin a los resultados: encaminar actos al logro de lo

esperado.

Personas
Esta variable del mercado resulta ser fundamental para que la

comunin de las otras variables resulte exitosa.

La estrategia aplicada a las personas permite que de manera

ininterrumpida la compaa emprenda proyectos que genera espacios para el

desarrollo de los empleados, el bienestar de sus familias y la integracin con

las comunidades.

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 IV
VENTAS

Estrategia de ventas

La estrategia de ventas de AJEL BLOCK se basara en un elemento

diferenciador como lo es la calidad de sus productos ya que ninguno de sus

competidores fabrica esta lnea de productos.

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 WEBGRAFIA
http://www.grupoee.com/prefabricados-de-concreto/
http://www.ladrilleramelendez.com.co/
http://www.ladrillerasancristobal.com/
http://ambientescasablanca.com.co/
http://www.ladrilleraprisma.com/es/
https://www.google.es/search?

q=casas+prefabricadas&biw=673&bih=638&source=lnms&tbm=isch&sa=X

&sqi=2&ved=0ahUKEwi3p9uO1KvQAhWRZiYKHUQcDskQ_AUIBigB#im

grc=RJd9Gh7O9THTcM%3A
http://www.dane.gov.co/

25