Segmentacin de mercado

es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en

grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes,
la segmentacin de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus caractersticas o
variables que puedan influir en su comportamiento de compra.

Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplo, las personas en un segmento
son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro
de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias
de marketing. Es decir, probablemente tendrn las mismas reacciones acerca
del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio,
distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

La segmentacin sirve para determinar los rasgos bsicos y generales que tendr el
consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo
pblico, sino para el pblico objetivo identificado como Consumar Portrait.

Posicionamiento en el marketing

Las personas que nos mantenemos en el ambiente del marketing a menudo

escuchamos la palabra posicionamiento, pero...Qu es posicionamiento? esta puede
ser la pregunta para muchos otros que comienzan su carrera o bien estn estudindola
an, debido a esta incgnita el grupo de marketing "MerKdoTecnia" a decidido postear
sobre este tema que hemos titulado "Posicionamiento en el marketing".

Ahora que ya hemos explicado el motivo inicial por el cual escribimos este tema
entrmonos directamente al mismo, para ello es necesario conocer la definicin, y que
a continuacin haremos mencin.

Definicin: Es el lugar que ocupa un producto o marca en la mente del consumidor.

Bien definido el tema me gustara mostrar lo que ahora llamamos metodologa del
posicionamiento y que esta dividida en 4 partes. POSICIONAMIENTO EN EL
MARKETING - marketing - mercadotecnia y publicidad
Dentro del tema existen al igual diferentes tipos de posicionamiento los cuales son:

POR ATRIBUTO.- Se posicionan en el mercado a travs de algn atributo de nuestro

producto, este puede ser el tamao, tiempo de existencia, la forma, el sabor, etc.

POR BENEFICIO.- Se posiciona por algn beneficio nico que proporciona la empresa
o producto y que nuestros competidores no lo ofrecen.

POR USO O APLICACIN.- Se posiciona ya que con el tiempo se vuelve lder en su

uso o aplicacin, un ejemplo es el Gatorade, que esta posicionado en la mente del
consumidor como el mejor rehidratante.

POR COMPETIDOR.- Se posiciona ya que afirma ser mejor que su competencia, el

claro ejemplo se da con las bateras "Duracell" que intentan hacer menos a sus
competidores "Energizer" o viceversa.

POR CATEGORIA DE PRODUCTOS.- Se posiciona como el lder de cierta categora

de productos, como es el caso de la Coca-Cola que en la actualidad es el lder de la
categora "sodas". A diferencia con el posicionamiento por uso o aplicacin es que esta
ultima nicamente es lder de un producto y el posicionamiento por categora de
productos abarca todas las lneas de una categora.

POR CALIDAD O PRECIO.- La empresa se posiciona dando mayor calidad o producto

por menor precio al de su competidor. Ejemplo. Farmacias "Similares".