UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRATACIN
ADMINISTRACIN ESTRATGICA

NOMBRE: Jenniffer Macao Pesntez. CURSO: Octavo PARALELO: A

SECCIN: Nocturna
DOCENTE: Sylvia Mosquera M FECHA: 29/10/2016
TEMA: Resumen de la clase n1

Objetivo de la clase:

Seleccionar la estrategia ms idnea mediantes guas de informativa para la obtencin

de las mejores ventajas competitivas favorables a la empresa.

1.4. Formulacin de estrategias

1.4.1. Anlisis de las estrategias.

El anlisis y la eleccin de estrategias

consisten en tomar decisiones subjetivas a
partir de informacin objetiva.

Naturaleza del anlisis y la eleccin de estrategias

El anlisis y la eleccin de
estrategias tiene como
Se enfoca en la generacin Seleccin de las propsito determinar los
y evaluacin de estrategias estrategias a cursos de accin
alternativas implementar alternativos ms apropiados
para que la empresa logre
sus objetivos y su misin.
Modelo integral para la formulacin de estrategias

ETAPA 1: ETAPA DE LOS INSUMOS

Matriz de evaluacin de los Matriz de perfil Matriz de evaluacin de
factores externos (EFE) competitivo los factores internos
(MPC) (EFI)

ETAPA 2: ETAPA DE ADECUACIN

Matriz de Matriz de Matriz del Matriz interna Matriz de la
fortalezas, posicin Bostn externa (IE) estrategia
oportunidades, estratgica y Consulting principal
debilidades y evaluacin de Group (BCG)
amenazas la accin
(FODA) (PEYEA)

ETAPA 3: ETAPA DE DECISIN

Matriz cuantitativa de la planificacin estratgica (MCPE)

Matriz cuantitativa de la planificacin estratgica

 La implementacin de estrategias
afecta a todas las reas funcionales
Implementacin de
estrategias. y divisionales de la organizacin,
desde los niveles ms altos hasta los
ms bsicos.

Naturaleza de la implementacin de estrategias

La formulacin de estrategias consiste en preparar las

1 fuerzas antes de la accin.
La implementacin de estrategias consiste en
2 administrar las fuerzas durante la accin.
La formulacin de estrategias se enfoca en la
3 efectividad.
La implementacin de estrategias se enfoca en la
4 eficiencia.
La formulacin de estrategias es principalmente un
5 proceso intelectual.
La implementacin de estrategias es principalmente
6 un proceso operacional.
La formulacin de estrategias exige de buenas
7 habilidades intuitivas y analticas.
La implementacin de la estrategia exige de
8 habilidades especiales de motivacin y liderazgo.
La formulacin requiere la coordinacin de pocos
9 individuos.
La implementacin requiere la coordinacin de
10 muchos individuos.
1.4.2. Tipos y eleccin de estrategias

Destaca el inters
Una estrategia de cambio

La estrategia de cambio
La estrategia de cambio
Implica dar rdenes Es la que presenta propio es la que
y hacer que stas se informacin para intenta convencer a
cumplan; esta convencer al los individuos que el

educativo

racional
forzado

estrategia tiene la personal de la cambio es para su

ventaja de ser rpida, necesidad de cambio. beneficio personal;
pero se caracteriza La desventaja de una cuando este recurso
por un compromiso estrategia de cambio es exitoso, la
escaso y mucha educativo es que la implantacin de la
resistencia. implantacin se estrategia puede ser
vuelve lenta y difcil relativamente fcil

a. Estrategias a nivel del negocio

Michael Porter, propone 3 estrategias de negocios

Enfoque o
Liderazgo de costes Diferenciacin
focalizacin

Consiste en mantener Crear valor Encontrar un nicho de

el costo ms bajo agregado a travs mercado y obtener los
frente a la de la calidad recursos
competencia y lograr Segmentacin de
un alto volumen de mercado
ventas

b. Estrategia a nivel corporativo

Se extiende a nivel Se compone de las Se debe responder a la

de toda la medidas a tomar siguiente pregunta:
compaa, en las distintas
cubriendo todos industrias en que En qu negocio o negocios
sus negocios participa debemos participar?
Se puede distinguir 4 tipos:

Estrategia a nivel
corporativo

Estrategia de Estrategia de Estrategia de Estrategia de

estabilidad. crecimiento contratacin combinacin

Ausencia de Se caracteriza por Estrategias que

cambios buscar elevar las Estrategias que buscan
significativos operaciones de la buscan reducir simultneamente
Aplicado cuando empresa la magnitud o la dos o ms de las
se considera El crecimiento se diversidad de siguientes
rendimiento puede lograr las operaciones estrategias: de
satisfactorio Integracin vertical de una empresa estabilidad, de
crecimiento o de
Cooperacin contraccin.
Diversificacin
Franquicias
Licencias

c. Estrategia internacional

Una estrategia internacional es aquella que la

empresa utiliza para vender bienes y servicios
fuera de su mercado interno. La razn principal
para desarrollar una estrategia internacional es
que los mercados internacionales presentan nuevas
oportunidades potenciales
 d. Estrategia empresarial y dinmica competitiva
Estrategia Definicin
Integracin hacia Apropiarse de los
Adelante distribuidores o vendedores
al detalle, o incrementar el
control sobre ellos
Integracin hacia Buscar apropiarse de los
Atrs proveedores de una empresa
o aumentar el control sobre
los
Mismos
Integracin Buscar apropiarse de los
horizontal competidores o aumentar el
control sobre los mismos
Penetracin Buscar una mayor
de mercado participacin de mercado
para los productos o
servicios presentes en los
mercados actuales a travs
de mayores esfuerzos de
marketing
Desarrollo Introducir los productos o
de mercado servicios presentes en una
nueva rea geogrfica
Desarrollo Buscar aumentar las ventas a
de producto travs de la mejora de los
productos o servicios
presentes o el desarrollo de
nuevos
Diversificacin Agregar productos o
relacionada servicios nuevos pero
relacionados con los
presentes
Diversificacin Agregar productos o
no relacionada servicios nuevos no
relacionados con los
presentes
Recorte Reorganizacin a travs de
de gastos la reduccin de costos y
activos, con el propsito de
revertir la cada de las ventas
y las utilidades
Desinversin Venta de una divisin o de
una parte de la organizacin
Liquidacin Venta de todos los activos
de la empresa, en partes, por
su valor tangible
Ejemplos
Integracin hacia adelante: Starbucks lleg a un
acuerdo con Green Mountain Coffee Roasters
para que sta vendiera cpsulas de caf y t de la marca
Tazo de Starbucks para sus cafeteras
Integracin hacia atrs: Dell Inc. adquiri al
productor de redes de seguridad (proteccin contra
virus) Secure Works Inc.
Integracin horizontal:
La farmacutica francesa SanofiAventis adquiri la
farmacutica biotecnolgica estadounidense Genzyme
por 20 100 millones de dlares
Penetracin de mercado:
La cadena de tiendas de ropa y accesorios Neiman
Marcus (NM) lanz NM Daily para atraer clientes con
menor poder adquisitivo, y contrat una nueva editora
en jefe de medios sociales (Jean Scheidnes) para
manejar las cuentas de la empresa en Twitter y otras
redes sociales
Desarrollo de mercado:
Hawaiian Airlines puso a disposicin de sus clientes
vuelos de Hawi a Sel, Corea, y a Tokio, Japn, en
lugar de ofrecer nicamente vuelos desde y hacia
Estados Unidos.
Desarrollo de producto:
Apple introdujo el nuevo iPad 2
Diversificacin relacionada: Amazon.com comenz a
cobrar a los usuarios 79 dlares anuales por la
membresa a su club Amazon Prime, la cual les
ofrece entre otros beneficios la posibilidad de ver
ms de cinco mil pelculas y programas de televisin
sin costo.
Diversificacin no relacionada: Hoy en da muchos
bancos son propietarios de inmuebles, con lo cual un
buen nmero de los que se mostraban reacios
actualmente participan en el mercado inmobiliario y en
la administracin de bienes races.
Reduccin de costos:
Borders cerr 200 de sus 488 supermercados, y
despidi a seis mil de sus
19 500 empleados.
Desinversin:
Marriott vendi su negocio de tiempos compartidos,
con lo cual cre la operacin autnoma ms grande del
mundo en ese ramo, con 71 propiedades y 33 000
habitaciones
Liquidacin:
Blockbuster Inc. apenas escap de la liquidacin en
marzo de 2011