UNIVERSIDAD POPULAR AUTNOMA DEL ESTADO DE PUEBLA

Alumno: Solbey Constanza Aguilar Cdigo: 3398950

Asignatura: Solucin alternativa de conflictos Docente:
Doc. Luis Castaeda
Tema: Tcnicas de Negociacin

Conferencista: ALEJANDRO-HERNNDEZ SEIJO

Tema: LOS NIOS LOS MEJORES NEGOCIADORES

Despus de ver y analizar el video, se pueden destacar las siguientes tcnicas de

negociacin, comnmente usadas por los nios, que cuando somos adultos las
olvidamos, o simplemente nos da pena usar:
1) PREGUNTAR: Siempre debemos preguntar antes de aceptar algo en lo cual
tenemos dudas.
2) PEDIR LO QUE SE QUIERE Y NO SUPONER: Como adultos quizs en esta
tcnica es donde ms fallamos, ya que siempre estamos suponiendo lo que la
otra parte desea, o suponemos que la otra parte sabe lo que nosotros
deseamos.
3) INSISTIR: Nunca darse por vencido en el primer intento, por algo dice el viejo
adagio, la constancia vence lo que la dicha no alcanza.
4) ELEVAR LAS PETICIONES SIN SALTAR LOS MANDOS JERARQUICOS: si
bien es claro que debemos siempre insistir la idea es ir elevando nuestras
peticiones de acuerdo a la jerarqua de mando, hasta llegar a la autoridad
superior.
5) EL SALAMI: La idea es realizar pequeos cambios, que poco a poco nos
lleven a conseguir el objetivo final.
6) EL NO ES EL PRINCIPIO: siempre usar una respuesta NO, como pretexto
para innovar y presentar una nueva alternativa, que esta sea el principio de
una nueva oportunidad.
7) NO CEDER SI NO INTERCAMBIAR: La idea es hacer de la negociacin un
juego de gana gana donde las dos partes, logren una utilidad sin que solo una
parte tenga que ceder y no logre nada como compensacin.