COMO TOMAR MELHORES DECISES?

Por Marcia Belmiro

Segundo um Instituto de pesquisas alemo situado em Frankfurt por dia tomamos de

2500 a 10 mil decises desde pequenos impasses como qual sapato vou colocar com
essa roupa at decises que envolvem seus relacionamentos afetivos.
A Tomada de deciso moldada por uma grande quantidade de aspectos: tendncias
inatas, emoes, expectativas, equvocos do passado, experincias vividas, dores,
caractersticas de personalidade, estilo de comportamento cultural, contedos
inconscientes. Esses mltiplos aspectos tiram a tendncia de se acreditar que basta
colocarmos os prs e os contra que facilmente a deciso adequada e necessria ser
tomada.
Para tomar boas decises que impactam sua vida e a vida de muitas pessoas, esteja
portanto, preparado para explorar camadas mais emocionais, perceber-se como
sujeito dentro de um contexto cultural, social, econmico, psicolgico e mental.
Tomar decises certeiras e cleres podem determinar a qualidade da sua vida
pessoal, profissional e financeira. Muitos profissionais no se sustentam no mercado,
especialmente se esto em posies de liderana porque so extremamente
inseguros e por isso no conseguem escolher e definir dentro do prazo e das
condies que se apresentam o que deve ser feito. Presidentes de grandes empresas,
tomam grandes e excelentes decises por anos e num dado momento arriscam o
patrimnio de um uma corporao por uma deciso infeliz e sumariamente so
expulsos no s da determinada empresa mas definitivamente o mercado o exclui.
Uma maneira bem comum de se tomar decises por meio de comparaes binrias
por amostragens em que podemos classificar possibilidades com base em processos
cognitivos simples. Como por exemplo compro ou no esse carro? J vi outro parecido
em duas concessionrias com mais vantagens, vou voltar l. Isso simples, so
cenrios simples. O nico risco nesses casos a base de informaes no ser correta
ou forem baseadas em crenas falsas, por isso confirmar informaes, ampliar
cenrios, ver o mximo de possibilidades e fazer checagem de dados ir ajudar na
sua deciso de maneira mais clara e tranquila.
Por meio da aprendizagem podemos aprimorar nossa capacidade de apurar
informaes relevantes para nosso crebro processar esses inputs e fazer o output
da escolha mais apropriada, pessoas que treinam muito conseguem fazer uma meia
dzia de perguntas, olhar alguns indicadores e com serenidade associar tudo numa
deciso precisa, portanto possvel desenvolver a habilidade de concatenar inputs,
liquidificar no crebro com uso de todos os aspectos emocionais e chegar ao ponto
do que ser melhor para voc naquele determinado momento da sua vida.
Muitas pessoas tomam decises no por terem feito sua real escolha, mas para
atender expectativas externas. Seguir o rebanho diminui a carga de energia em ter
que explicar, convencer, mas por outro lado pode levar a um grau de conformidade
onde se corre o risco de encontrar grande insatisfao, porta para depresso e ser
manipulado.
FAA SUA ESCOLHA SOBRE SUA VIDA, OU ALGUM FAR POR VOC!
TOME SUAS DECISES OU ALGUM TOMAR POR VOC!
Tenha entendimento que nem todas as escolhas esto sob nosso controle consciente,
s para voc ter uma ideia, pesquisas realizadas nas Universidade Ben-Gurion em
Israel e Stanford descobriram a fadiga de deciso que um fenmeno que leva
juzes a serem 4 vezes mais propensos a conceder penas menores de manh do que
a tarde. Ou seja, o horrio e a sua fadiga pessoal interferem tambm nas suas
escolhas e nas escolhas de qualquer profissional.

PARA TOMAR SUAS PRPRIAS DECISES COM PRONTIDO E TEMPO

TIMO, FAA-SE CONSIDERAES E PERGUNTAS DO TIPO:
- Entendo que isso o que deve ser feito, mas se eu tivesse mais alguma informao
essa deciso poderia ser outra?
- Se eu pudesse conversar com algum essa deciso poderia mudar?
- Se eu pudesse esperar uma semana que deciso eu tomaria?
Com essas perguntas voc amplia seu cenrio, percebe novas possibilidades e pode
se surpreender que tudo que voc est evitando por puro medo de no ser aprovado
ou aclamado. E que mesmo que mudasse o prazo voc tomaria as mesmas decises
que precisa tomar agora e que voc est postergando.
Antonio Damasio, diretor do Instituto de Pesquisas do Crebro e da Criatividade da
Universidade da California do Sul em seu livro O Erro de Decartes: emoo, razo e
o crebro humano apresenta a hiptese dos marcadores somticos que explicam que
aquilo que sentimos determina em muito as nossas decises, no sob o ponto de vista
que o senso comum insiste em dizer que as emoes atrapalham as boas decises,
precisamos decidir com a razo, mas ao contrrio o papel das emoes no
dificultar as decises sim facilitar gerando um contexto mais amplo, abrindo condies
ao sujeito de conectar mais aspectos intangveis e assim facilitar na obteno de
escolhas aparentemente racionais acerca de um investimento financeiro para sua
tranquilidade da uns anos ou que carreira seguir.
No Laboratrio de Computao Neural do Instituto de Cincia e Tecnologia de
Okinawa no Japo divulgado em 2009 na revista Nature Neuroscience cientistas
realizaram a seguinte pesquisa: ensinava-se o roedor a apertar uma alavanca de tanto
em tanto tempo e ele ganhava uma determinada quantidade de comida, rapidamente
isso era aprendido e ele passava a tocar o equipamento com expectativa sobre o que
j tinham recebido antes, a isso chamamos de Expectativa de Recompensa, e num
dado momento os pesquisadores mudam a regra s entregando metade da comida
oferecida anteriormente. A velocidade com que ratinhos e humanos atualizam esses
erros de previso chama-se taxa de aprendizagem. Isso nos leva a ponderar nossas
decises, se continuamos ou no. Nos perguntamos, afinal, esse esforo vale o
prmio?
No entanto essa Taxa de Aprendizagem pode jogar contra voc, observe e avalie
quantas vezes isso j no se passou com voc e por conta de sua taxa de
aprendizagem voc decide que determinada situao no tem mais jeito, no vale a
pena, que o que voc esperava era retorno de X e no entanto s veio Y, e voc
choraminga e se deixa enganar por aspectos que s vezes no foram exatamente
assim, mas conclui que a melhor deciso deixar tal coisa de lado, deixa isso pra l
ou passa a tomar decises na vida de forma acautelada por excesso de precauo.
Voc pode tomar entendimento sobre essa forma de perceber e ler as situaes,
questionar a taxa de aprendizagem para que ela no se instale com base em
momentos de fragilidade emocional em que a performance no trouxe o resultado
esperado, no porque um cientista estava colocando a metade da comida, mas por
outras razes de fadiga ou porque voc no apertou a alavanca com a mesma
presso ou porque usou a estratgia errada e levou a fonte a secar. Enfim e nesse
momento que seu aprendizado constitui crena autolimitantes que interferem na sua
deciso, e voc deixa pra l e no progride, no busca o outra sada e a que voc
desiste um pouquinho antes de dar certo.
Ainda sobre o experimento com os roedores, enquanto a deciso se processa se ele
deve continuar ou no a apertar a alavanca com base na taxa de aprendizagem que
teve, o crebro desses ratinhos estava sendo monitorado por RMf - imageamento
funcional por ressonncia magntica e esse imageamento levou os cientistas a
conclurem que no s os neurnios dapaminrgicos so os responsveis pelo clculo
da diferena entre a expectativa do animal sobre o que receberia e o que ele realmente
ganhou.
O QUE QUE ISSO QUER DIZER?
A anlise que se tinha at ento em que s os neurnios dopaminrgicos interferiam
nessa deciso e o que se acreditava portanto que o tamanho da recompensa ou do
prazer era o nico fator determinante pelas decises. Com o uso desse imageamento
o que se tem de demonstrao que outras estruturas crtices pr frontal, cingulado
anterior e outras estruturas de processamentos superiores, responsveis pela
linguagem, ampla memria e capacidade de relacionar fatos, interferem de forma
importante na tomada de deciso. So essas nobres estruturas que nos auxiliam a
relacionar tantos fatores: tendncias inatas, emoes, expectativas, equvocos do
passado, experincias vividas, dores, caractersticas de personalidade, estilo de
comportamento cultural, contedos inconscientes at se chegar a uma deciso.
Numerosos estudos comprovam que pessoas que possuem leso no lobo rbitofrontal
apresentam enorme dificuldade de tomar decises que as beneficiem, continuamente
perdem empregos, relacionamentos importantes, dinheiro etc.
Na hiptese de Damasio essas pessoas no constroem marcadores somticos, ou
seja so incapacitadas de construir reaes emocionais manifestas que as ajudem a
antever uma deciso e suas possveis consequncias que previnem dos resultados
provveis.
Ora se o lobo rbito-frontal tem grande responsabilidade na preveno de erros e de
arrependimento sobre decises tomadas indevidamente, a maioria das pessoas
capaz de prever possveis consequncias catastrficas se ousar uma escolha nova,
ou se ao tomar uma escolha e se arrepender de decises tomadas ou ficar
extremamente sensvel a taxa de aprendizagem e fazer generalizaes como se
fossem verdades absolutas para as proteger e evitar novos enganos sem um clculo
preciso.
Ento voc poder tomar as seguintes atitudes:
- amenizar a percepo de decises que no levaram a concretizao do
esperado e percebido como fracasso;
- revisitar cenrios onde tomou decises contrariando a taxa de aprendizagem e
se saiu bem;
- identificar seus marcadores somticos lembrando que marcadores somticos
so as manifestaes emocionais expressas fisicamente - que se por um lado
interferem positivamente para que melhores decises sejam tomadas por outro lado
podem levar a crer que determinada deciso perigosa demais ou improvvel de
acontecer, iludindo que certas dificuldades sejam intransponveis.

ALGUMAS ESTRATGIAS PARA AJUDAR VOC NA TOMADA

DE DECISES:
As decises nem sempre esto alinhadas com os desejos da pessoa, com suas metas
e seus objetivos. Isso a princpio parece estranho, mas analise o exemplo a seguir.
Voc tem uma meta de emagrecer 5 quilos e toma a deciso de se afastar do sorvete
durante x tempo ou de reduzir a quantidade de ingesto diria organizando com um
cardpio que compensa essas calorias. Mas na hora que voc est diante do sorvete
voc esquece tudo isso e simplesmente toma uma deciso que contraria suas metas
e at decises anteriores e toma sorvete aps o almoo de hoje e de amanh tambm,
e de depois de amanh...
Isso acontece porque quando a distncia psicolgica grande tendemos a pensar
abstratamente focando o quadro geral e assim enfatizamos coisas que nos agradam
em tese, conceitualmente, mas quando a distncia psicolgica pequena tendemos
a nos focar mais no detalhe, em aes concretas e mais imediatas.

E ainda tem mais uma questo, nem sempre suas decises so tomadas com base
no que realmente voc quer para si, mas muitas vezes para atender expectativas de
outras pessoas.
Uma pergunta crucial que voc deve se fazer agora antes de seguir sua leitura :
- MINHAS METAS E OBJETIVOS ESTO ALINHADOS COM OS MEUS
DESEJOS?
Ou essas metas e objetivos existem para atender o desejo de outra pessoa com quem
voc convive: marido, esposa, filhos, chefes, pais, scio?

O que separa voc dos seus objetivos?

RESPOSTA: As decises que voc vem tomando.
E como voc pode ter mais clareza sobre suas decises e acelerar esse
processo decisrio para chegar mais rpido e certeiro no seu objetivo?
Primeiro pergunte-se: O QUE EU QUERO, DE FATO?
PARA TOMAR UMA DECISO,
Alm de considerar:
- o que realmente voc quer para voc,
- os seus reais e verdadeiros desejos e -
a direo que voc precisa seguir,
considere tambm como utilizar possveis dificuldades a seu favor e a favor de uma
deciso mais consistente e segura. Ou seja: REDIMENSIONE AS DISTNCIAS
PSICOLGICAS aumentando-as ou diminuindo-as conforme a necessidade e
critrios

Quais so os tipos de Distncias OU Lacunas Psicolgicas?

Social (lacuna entre voc e outras pessoas)
- Temporal (lacuna entre o tempo presente e o futuro)
- Espacial (lacuna entre a sua localizao e lugares fora da sua vista)
- Experiencial (lacuna entre imaginar algo e de fato experimentar e viver esse algo)
Rebecca Hamilton, doutora pelo MIT Instituto de Tecnologia de Massachusetts
comprovou em mais de uma dcada de pesquisas que pessoas que reconhecem e
compreendem as Lacunas Psicolgicas e usam estratgias para reduzir ou aumentar
essas Lacunas so mais bem sucedidas na vida pessoal e profissional.

Quando surgir um impasse e ficar em dvida sobre a melhor deciso a tomar avalie
sob o ponto de vista das Lacunas, considerando quais Lacunas esto envolvidas e se
voc vai precisar aumentar ou diminuir a Lacuna. Alguns impasses que esto
impedindo sua deciso esto ligados a um s tipo de LACUNA PSICOLGICA e
outros impasses podem envolver mais de um tipo.

FAA ENTO SUA ANLISE STEE anlise das Lacunas Sociais Temporais
Espaciais e Experienciais

Social (lacuna entre voc e outras pessoas)

Nesse tipo de Lacuna voc ir considerar no s os prprios interesses, mas tambm
o das outras pessoas envolvidas na situao.
Busque entender pensamentos, sentimentos e motivos do seu interlocutor, sendo
emptico, transitando entre sua prpria perspectiva e a das outras pessoas
envolvidas.
RESPONDA-SE:
- Alm de mim, quem mais est envolvido nessa situao?
- Quais so meus interesses nessa situao de impasse e quais so os interesses
dessas pessoas?
Anote os nomes das pessoas e o grau de importncia que o interesse de cada pessoa
tem para voc, numa escala de 0 a 5. A questo no o grau de importncia que a
pessoa tem para voc, mas sim o grau de importncia que o interesse da pessoa
expresso nesse impasse tem realmente para voc.

Assim (POR EXEMPLO):

 NOME DA PESSOA PARENTESCO / TIPO DE LIGAO TEMPO QUE CONVIVE IMPORTNCIA DO
COM ESSA PESSOA INTERESSE DESSA
PESSOA PARA MIM
Judite me 45 anos 2
Guilherme namorado 3 anos 3
Felipe filho 10 anos 5

Agora voc tem como chegar a algumas concluses:

- O quanto eu compartilho desse interesse que no meu?
- O que e quanto vai me custar me distanciar desse interesse que no o meu?
- Tem possibilidade dessa pessoa se afastar de mim se eu tomar uma deciso
diferente do interesse dela? O quanto isso me di?
- O que eu poderia fazer para manter a pessoa prxima de mim e manter meu real
interesse?

Temporal (lacuna entre o tempo presente e o futuro)

A maneira mais eficiente de lidar com o tempo prever com mximo de preciso quais
questes / compromissos / consequncias sero prementes no futuro em funo dos
seus objetivos e metas. Ento questione-se:
- Que compromissos so prementes hoje na minha vida? Que compromissos so
prementes no meu futuro prximo? No meu futuro diatante?
- Como me sinto hoje por no resolver isso?
- Como me sentirei daqui a 1 ano caso ainda no tenha resolvido tal impasse?
- Que consequncias minha deciso poder trazer agora? Amanh? Na prxima
semana? No prximo ms? No prximo ano? Etc...
- Tenho formas de lidar com tais consequncias?
- Posso criar formas para lidar com as possveis consequncias negativas?
- Que consequncias minha NO deciso poder trazer agora? Amanh? Na prxima
semana? No prximo ms? No prximo ano? Etc...
 Espacial (lacuna entre a sua localizao e lugares fora da sua vista)
Costuma ser mais fcil manter controle sobre esse tipo de Lacuna e saber manejar a
Lacuna Espacial adequadamente poder render grandes vantagens na sua tomada
de deciso.
Os lugares longnquos, onde sua vista no apreende, geram imagens difusas e
assombradas. comum fantasiar acerca do que no se pode constatar com os
prprios olhos.
Por exemplo: - O que poder estar acontecendo l no Intercmbio que seu filho est
fazendo do outro lado do planeta?

Hoje com a grande quantidade e variedade de recursos de fotos, lives, filmagens ao

vivo, cmeras que adentram a distncias ocenicas a casa de algum pode-se
aproveitar para ver, medir, avaliar,e fazer consideraes importantes antes de se
tomar uma deciso a distncia. Mas no descarte a presena fsica no local do
ocorrido para uma viso espacial detalhada e mais completa de informaes.

Se precisar aumentar a DISTNCIA / LACUNA PSICOLGICA Espacial para

estimular o pensamento abstrato, v para um lugar diferente, sente em outra posio,
ande pela rua, entre em lojas que voc normalmente no entraria, como por exemplo
uma pessoa no fumante entrar numa charutaria.

Experiencial (lacuna entre imaginar algo e de fato experimentar e

viver esse algo)
Imaginar o que seria, como se sentiria, como deveria ter sido permite uma grande
divagao que por sua vez permite experimentar muitos sentimentos porque para
efeito de emoes e seu respectivo derramamento de hormnio na corrente
sangunea, o crebro toma a imaginao como experincia real. No entanto na
experincia, nos acontecimentos vividos e percebidos pelos 5 sentidos que se tem
uma dimenso realista dos fatos. Saindo do campo das hipteses, para o campo das
constataes. Em algumas circunstncias prefervel aumentar essa distncia e
permitir-se devanear e em outras encurtar a distncia trar conforto e realizaes
concretas.
Como utilizar essa Lacuna Experiencial ao seu favor na hora de tomar uma deciso.
Para aumentar a distncia faa VISUALIZAES.
- Visualize como gostaria que fosse.
- Veja-se agindo conforme sua deciso tomada.
- Veja-se agindo sem ter tomado a deciso.
- Imagine sensaes de prazer e possveis sensaes que desprazer que a deciso
poderia trazer.

Para encurtar a distncia EXPERIMENTE NA PRTICA.

- Procure fazer testes drive daquela situao, experimente em pequena escala algo
parecido.
- Escolha ambientes seguros para experimentar, e pessoas que podero apoiar voc
nesse tipo de laboratrio.
- Anote as experincias e tire concluses.
- Busque mais informaes que possam ajudar voc a compreender suas sensaes
de prazer e desprazer.

POR FIM:
PARA TOMAR BOAS DECISES, CONECTE-SE CONSIGO MESMO, COM
SEUS VALORES, ANSEIOS E MISSO.

Bora viver!!! Bora Transformar!!!