Tesis Final Junet Corregido Al 100

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
BORRADOR DE TESIS
EL EMPRENDEDURISMO DE LOS PRODUCTORES DE PALTO Y

SU INFLUENCIA EN EL DESENCADENAMIENTO A LA
EXPORTACIN DIRECTA DE APROPAL - SANTA ROSALA,
DISTRITO DE SANTA MARA, PERIODO 2016
PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN NEGOCIOS

INTERNACIONALES
PRESENTADO POR LAS BACHILLERES:

MARTHA JUNET MELGAREJO AGREDA
STEPHANIE MARGOLITT CUEVA PAREDES
ASESOR:
Mg. Daniel A. Valenzuela Narvez
Huacho Per
2016
DEDICATORIA
A nuestros padres y hermanos, por su
apoyo y dedicacin constante a lo largo de
nuestra vida personal y profesional.
A nuestros profesores, por guiarnos y
orientarnos en nuestros aos de vida
universitaria.
AGRADECIMIENTO
A nuestros padres por su gran apoyo y confianza para
llegar a la culminacin exitosa de nuestra carrera
profesional.
A los jurados de tesis por sus sugerencias para llegar con
xito a la culminacin de la presente investigacin.
A nuestro asesor por su apoyo para asegurar el
cumplimiento de los objetivos de la investigacin.

INDICE GENERAL
CARATULA 1
DEDICATORIA 2
AGRADECIMIENTO 3
INDICE GENERAL 4
INDICE DE TABLAS 7
RESUMEN 9
INDRODUCCIN 10
CAPTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. Descripcin de la realidad problemtica 12
1.2. Formulacin del Problema 16
1.2.1. Problema General 16
1.2.2. Problemas Especficos 16
1.3. Objetivos de la Investigacin 16
1.3.1. Objetivo General 16
1.3.2. Objetivos Especficos 17
1.4. Justificacin de la Investigacin 17

CAPTULO II
MARCO TERICO
2.1. Antecedentes de la Investigacin 19
2.2. Bases Tericas 25
2.2.1. Emprendedurismo 25
2.2.2. Desencadenamiento a la Exportacin Directa 41
2.3. Definiciones conceptuales 53
2.4. Formulacin de las hiptesis 55
2.4.1. Hiptesis General 55
2.4.2. Hiptesis Especficas 55
CAPTULO III
METODOLOGA
3.1. Diseo metodolgico 56
3.1.1. Tipo 56
3.1.2. Enfoque 56
3.2. Poblacin y muestra 56
3.3. Operacionalizacin de variables e indicadores 58
3.4. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos 58
3.4.1. Tcnicas a Emplear 58
3.4.2. Descripcin del Instrumento 59
3.5. Tcnicas para el procesamiento de la informacin 59
3.6. Validez y Confiabilidad del instrumento 59

CAPTULO IV
RESULTADOS
4.1. Presentacin de tablas, figuras e interpretaciones 63
4.2. Discusin 85
CAPTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1. Conclusiones 88
5.2. Recomendaciones 89
CAPTULO VI
FUENTES DE INFORMACIN
6.1. Fuentes bibliogrficas 91
6.2. Fuentes electrnicas 92
ANEXO
Matriz de consistencia 94
Instrumento de recoleccin de datos 96

INDICE DE TABLAS
Tabla 1. Genero de los productores de palto de APROPAL Santa Rosala 63

Tabla 2. Edad de los productores de palto de APROPAL Santa Rosala 64
Tabla 3. Grado de Instruccin de los productores de palto de APROPAL 65
Santa Rosala
Tabla 4. Porcentaje de Emprendedurismo de los tems de la dimensin 67
Caractersticas Personales.
Tabla 5. Niveles de las caractersticas personales de los productores. 68
Caractersticas Sociales.
Tabla 7. Niveles de las caractersticas sociales de los productores. 69
Caractersticas Psicolgicas.
Tabla 9. Niveles de las caractersticas Psicolgicas de los productores. 70
Tabla 10. Niveles de Emprendedurismo de los productores. 71
Tabla 11. Porcentaje de Desencadenamiento de la exportacin directa de 73
los tems de la dimensin Desencadenantes internos.
Tabla 12. Niveles de las caractersticas Desencadenantes internos. 73
Tabla 13. Porcentaje de Desencadenamiento de la exportacin directa de 74
los tems de la dimensin Desencadenantes Externos.
Tabla 14. Niveles de las caractersticas Desencadenantes externos. 75
Tabla 15. Niveles de las caractersticas Desencadenantes. 76
Tabla 16. Caractersticas personales y desencadenamiento a la exportacin 77
directa de APROPAL Santa Rosala de los productores de palto.
Tabla 17. Chi cuadrado entre las caractersticas personales y 78
desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa
Rosala de los productores de palto.
Tabla 18. Caractersticas sociales y desencadenamiento a la exportacin 79
Tabla 19. Chi cuadrado entre las caractersticas sociales y 80
Tabla 20. Caractersticas psicolgicas y desencadenamiento a la 81
exportacin directa de APROPAL Santa Rosala de los
productores de palto.
Tabla 21. Pruebas de chi cuadrado entre las caractersticas psicolgicas y 82
Tabla 22. Emprendedurismo y desencadenamiento a la exportacin directa 83
de APROPAL Santa Rosala de los productores de palto.
Tabla 23 Pruebas de chi-cuadrado Emprendedurismo y desencadenamiento 84
a la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala de los
productores de palto.
RESUMEN
La presente investigacin tiene como ttulo El emprendedurismo de los productores de
palto y su influencia en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL -
Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016. La investigacin tiene como
objetivo general el establecer de que manera el emprendedurismo de los productores de
palto influye en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa
Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016. La presente investigacin tiene como tipo
de diseo a la investigacin no experimental, descriptiva explicativa, transversal, as
mismo, la presente investigacin tiene un enfoque cualitativo y cuantitativo. La poblacin
est conformada por 50 productores de palto de APROPAL Santa Rosala, distrito de
Santa Mara., por lo tanto para el clculo de la muestra se usa la frmula estadstica de
poblaciones finitas, obteniendo entonces que la muestra est representada por 44
productores de palto de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara. Se utiliz un
cuestionario, el cual contienen una serie de preguntas que se contestan por escrito a fin de
obtener informacin. El instrumento se aplic a los productores de palto de APROPAL
Santa Rosala, distrito de Santa Mara, el cual ayud a medir ambas variables las cuales
son Emprendedurismo y Desencadenamiento a la exportacin directa. Como
conclusin principal se obtuvo que el emprendedurismo de los productores de palto influye
significativamente en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa
Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016.

INTRODUCCIN
Los productores de palto de APROPAL Santa Rosala deben demostrar
emprendedurismo para poder desarrollarse empresarialmente de manera eficiente y
efectiva en el mercado tanto nacional como internacional, para ello cada productor de palto
debe demostrar caractersticas como un gran entusiasmo, autonoma, compromiso con la
tarea y sobre todo una inclinacin a asumir riesgos constantemente, eso ayudara a que
APROPAL Santa Rosala emprenda a comenzar a exportar de manera directa. El que los
productores de palto de APROPAL Santa Rosala puedan identificar y aprovechar los
desencadenamientos a la exportacin directa les ofrecera muchas ventajas ya que esto les
permitira diversificar riesgos frente a los mercados internos los cuales son muchas veces
inestables; as mismo son una fuente de crecimiento y consolidacin ya que los mercados
internos son extremadamente competitivos; por otro lado facilitan el obtener precios ms
rentables gracias a la mayor apreciacin del producto en el mercado exterior como tambin
a los mayores ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se exporta; mejoran la
programacin de la produccin; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos
competidores en el mercado interno y mejoran la imagen en relacin con proveedores,
bancos y clientes.
Es por esto que la investigacin tiene como objetivo general el establecer de qu manera
el emprendedurismo de los productores de palto influye en el desencadenamiento a la
exportacin directa de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016.
Por el cual se realiz un procesamiento de informacin emplendose el anlisis de la
tcnica estadstica descriptiva de distribucin de frecuencias, el software que se emple fue
el Statical Package for the Social Sciences - SPSS versin N 23. Los resultados son
presentados en tablas y figuras.

Como principal conclusin la investigacin obtuvo que el emprendedurismo de los
productores de palto influye significativamente en el desencadenamiento a la exportacin
directa de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016.

CAPTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. Descripcin de la realidad problemtica
La Asociacin de Productores de Palto APROPAL Santa Rosala, ubicada en el
distrito de Santa Mara, provincia de Huaura, es una organizacin de productores de
palto la cual se preocupa por maximizar la calidad de sus productos, sin dejar de lado
los factores sociales y ambientales de la regin, encaminados tanto al mercado
nacional como al internacional buscando ser competitivos con la finalidad de buscar
rentabilidad para sus asociados. APROPAL - Santa Rosala se dedica a cultivar las
diferentes diversidades de palto Hass y fuerte de esta fruta, as mismo APROPAL
Santa Rosala se preocupa por manejar sus cultivos en base en las Buenas Prcticas
Agrcolas - BPA, trabajando de acuerdo a las normas de manera estricta para las
certificacin Orgnica y Global GAP. APROPAL - Santa Rosala tiene como
objetivo primordial el poder ayudar a los productores de palto en la compra de los
insumos para el cultivo y en la venta de la produccin.
El emprendedurismo que puedan mostrar los productores de palto radica en saber
utilizar de manera eficiente y ptima los diferentes recursos que dispone el
emprendedor y sacar el mayor aprovechamiento de cada uno de ellos, esto quiere
decir que es de suma importancia el desarrollar y utilizar los talentos humanos del
emprendedor para poder tener la visin y capacidad de exportar de manera directa
sus productos a los diferentes mercados internacionales. En APROPAL Santa
Rosala tienen claro que sus productores de palto progresan ayudando a otros y
descubriendo mejores maneras de hacer las cosas, es decir que en APROPAL Santa
Rosala se preocupan en ayudarse mutuamente para que cada productor de palto se
12
desarrolle empresarialmente de manera efectiva y eficiente demostrando algunos de
ellos emprendedurismo, pero la idea es generar desencadenamientos a la exportacin
directa por parte de los productores de palto que son miembros de APROPAL. El
emprendedurismo comprende decisiones sobre cmo gestionar los diferentes
recursos que se tiene a disposicin, es por esta razn que se le relaciona con la toma
de decisiones. Es normal que los productores de palto estn constantemente tomando
decisiones sobre el desarrollo y uso de sus diversos conocimientos, destrezas y otros
recursos que tengan, los cuales son desencadenamientos importantes para tomar la
iniciativa a la exportacin directa y ya no tener que depender de un intermediario
para poder hacer llegar sus productos al extranjero. As mismo la capacidad de
emprendedurismo es un talento que todo gobierno debera promover y desarrollar,
realizando diversas campaas de capacitacin al pblico en general con la finalidad
de maximizar sus habilidades y capacidades, otra manera de hacerlo es mediante
polticas nacionales que ayuden a incentivar al sector empresarial agrcola. El abrir
mercados en el extranjero, es una medida muy eficaz para lograr la expansin a nivel
global de APROPAL Santa Rosala y sus miembros productores de palto, con esto
pueden tener la oportunidad de ofrecer productos en una mayor dimensin respecto
al mercado interno, y ms importante an tener la oportunidad de incrementar la
cartera de clientes y de ingresos. Es importante para los productores de palto de
APROPAL Santa Rosala el comenzar a generar desencadenamientos a la
exportacin directa haciendo que la gestin de promocin y comercializacin de los
productos sea realizada por ellos mismos sin necesidad de un intermediario con el
comercio exterior, esto permitir el obtener mayores volmenes de ganancias y sobre
todo tener el control sobre sus operaciones internacionales. Es por esto la
13
importancia de que productores de palto de APROPAL Santa Rosala muestren
emprendedurismo para fomentar los desencadenantes a la exportacin directa.
Se hace importante para los productores de palto de APROPAL Santa Rosala el
contar con el emprendedurismo ya que abre el camino a lanzar nuevos proyectos con
autonoma, capacidad de asumir riesgo, con responsabilidad, con intuicin, con
capacidad de proyeccin al exterior y con capacidad de reaccionar y resolver los
problemas. Sin embargo, no todos los productores de palto de APROPAL Santa
Rosala muestran emprendedurismo para realizar cosas nuevas ya que existen
algunas caractersticas con las cuales no cuentan y les dificultan emprender en
nuevos retos como es el comercializar sus productos al exterior. Algunas de estas
caractersticas que dificultan el emprendedurismo de los productores de palto hacen
referencia a sus cualidades que forman su carcter y personalidad de cada uno, y que
permiten movilizar y mantener la gestin empresarial; estos son por ejemplo la falta
de claridad que tienen algunos productores al momento de tomar decisiones que
tienen que ver con su produccin o decisiones con respecto a su desarrollo
empresarial en el mercado, por otro lado la falta de autonoma lo cual origina que
muchas veces los productores se vean influenciados por factores externos a
APROPAL Santa Rosala; as mismo la falta de caractersticas sociales que
presentan los productores de palto las cuales hacen referencia a la falta de liderazgo
de algunos miembros para saber guiar su entorno empresarial como tambin la falta
de trabajo en equipo lo cual genera distracciones y conflictos que dificulta el trabajo.
Los productores de palto de APROPAL Santa Rosala son una asociacin que se
desenvuelve de manera efectiva en el mercado peruano, sin embargo cuentan con un
intermediario que les compra sus productos para que luego salgan al mercado
exterior originando de alguna manera prdida de ingresos econmicos, al no poder
14
ellos mismos hacer que su producto llegue al mercado internacional. Existen una
serie de desencadenamientos a la exportacin directa con los que los productores de
palto de APROPAL Santa Rosala cuentan sin embargo no les toman la
importancia que se debe o por otro lado les falta corregir algunos factores que al
mejorarlos lograrn obtener mayores oportunidades de salir al mercado exterior y no
fracasar en el intento. La direccin perspectiva es un claro desencadenamiento a la
exportacin directa sin embargo algunos miembros que conforman la directiva de
APROPAL Santa Rosala no estn detectando las diversas oportunidades que les
ofrece el mercado internacional por no ser directivos con mentalidad abierta y
cosmopolita; por otro lado est la falta de estudio del mercado exterior para
identificar si existe demanda del producto que ofrece APROPAL Santa Rosala con
la finalidad de ver la opcin o la oportunidad de exportar su producto con xito; as
mismo APROPAL Santa Rosala no est tomando en consideracin que al
participar en gremios empresariales les pueda servir para informarse de la coyuntura
internacional de los mercados con la finalidad de conocer el mercado exterior e
identificar alguna oportunidad de exportacin directa.
Teniendo en cuenta los problemas anteriormente mencionados que estn
afectando tanto al emprendedurismo de los productores de palto como los
desencadenamientos a la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala es
importante corregirlos para tener ms oportunidades de lograr una exportacin
directa de los productos que ofrecen con la finalidad de maximizar ganancias y tomar
un nombre en el mercado exterior y as evitar la intermediacin.
15
1.2. Formulacin del Problema
1.2.1 Problema General
De qu manera el emprendedurismo de los productores de palto influye en el
desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala,
distrito de Santa Mara, periodo 2016?
1.2.2 Problemas Especficos
a. De qu manera las caractersticas personales de los productores de palto
influyen en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL
Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016?
b. De qu manera las caractersticas sociales de los productores de palto
influyen en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL
Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016?
c. De qu manera las caractersticas psicolgicas de los productores de
palto influyen en el desencadenamiento a la exportacin directa de
APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016?
1.3. Objetivos de la Investigacin
1.3.1 Objetivo General
Establecer de qu manera el emprendedurismo de los productores de palto
influye en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL
Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016.
16
1.3.2 Objetivos Especficos
a. Determinar de que manera las caractersticas personales de los
productores de palto influyen en el desencadenamiento a la exportacin
directa de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo
2016.
b. Establecer de que manera las caractersticas sociales de los productores
de palto influyen en el desencadenamiento a la exportacin directa de
APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016.
c. Establecer de que manera las caractersticas psicolgicas de los
productores de palto influyen en el desencadenamiento a la exportacin
directa de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo
2016.
1.4. Justificacin de la Investigacin
Los productores de palto de APROPAL Santa Rosala deben demostrar
emprendedurismo para poder desarrollarse empresarialmente de manera eficiente y
efectiva en el mercado tanto nacional como internacional, para ello cada productor de
palto debe demostrar caractersticas como un gran entusiasmo, autonoma,
compromiso con la tarea y sobre todo una inclinacin a asumir riesgos
constantemente, eso ayudara a que APROPAL Santa Rosala emprenda a comenzar
a exportar de manera directa. El que los productores de palto de APROPAL Santa
Rosala puedan identificar y aprovechar los desencadenamientos a la exportacin
directa les ofrecera muchas ventajas ya que esto les permitira diversificar riesgos
frente a los mercados internos los cuales son muchas veces inestables; as mismo son
una fuente de crecimiento y consolidacin si es que los mercados internos son
17
extremadamente competitivos; por otro lado facilitan el obtener precios ms
rentables gracias a la mayor apreciacin del producto en el mercado exterior como
tambin a los mayores ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se
exporta; mejoran la programacin de la produccin; permiten equilibrarse respecto a
la entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejoran la imagen en
relacin con proveedores, bancos y clientes.
Es as que la conveniencia de la presente investigacin radica en evaluar el
emprendedurismo que muestran los productores de palto y como esto influye en los
desencadenamientos a la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala.
18
CAPTULO II
MARCO TERICO
2.1. Antecedentes de la Investigacin
Bonilla & Garca (2014) realizaron la tesis Caracterizacin del perfil
emprendedor en graduados de la maestra en administracin de negocios: un anlisis
emprico en la ciudad de Manizales, la que fue aprobada por la Universidad
autnoma de Manizales, Colombia. La investigacin tuvo como objetivo general el
determinar las caractersticas del perfil emprendedor de los graduados de la Maestra
en Administracin de Negocios de la Universidad Autnoma de Manizales. La
investigacin se realiz bajo un enfoque cuantitativo de tipo descriptivo con una fase
correlacional, en la medida que se quieren establecer las relaciones existentes entre el
perfil emprendedor y variables sociodemogrficas .El total de graduados de la
Maestra en Administracin de Negocios de la Universidad Autnoma de Manizales
fueron 50, el 24% de los graduados obtuvieron su ttulo en el ao 2012, seguido por
un 22% y 16% que se graduaron en el 2011 y 2010 respectivamente. Se emple una
muestra Censal. El periodo de medicin se desarroll entre el 15 de abril y el 20 de
mayo de ao 2014. Para la recoleccin de la informacin se utiliz como tcnica, la
encuesta; cuyo instrumento corresponde a un formato con preguntas semi abiertas y
estructuradas. La investigacin obtuvo como principales conclusiones que el
ejercicio investigativo permiti evidenciar el alto desarrollo de las caractersticas
personales que tienen los graduados de la Maestra en Administracin de Negocios,
esto reflejado en manejo de niveles de autonoma, capacidad para la toma de
decisiones racionales, comportamiento guiados por la responsabilidad y capacidad
creativa e imaginativa, como aspectos fundamentales para el desarrollo de
19
actividades de emprendimiento. Otra conclusin fue que en este mismo sentido, los
graduados manifiestan poseer capacidades de liderazgo, trabajo en equipo y espritu
solidario, elementos que configuran las caractersticas sociales de un perfil
emprendedor, evidenciando que el emprendimiento no solo demanda capacidades a
nivel individual, sino adems, la bsqueda del beneficio colectivo, al reconocer la
importancia que tiene el trabajo interdisciplinario o colaborativo en el desarrollo de
procesos de emprendimiento.
Ruiz (2014) realiz la tesis Sostenibilidad de la oferta exportable del camu camu
en la regin Amaznica, la que fue aprobada por la Universidad Nacional Mayor
de San Marcos, Per. La investigacin tiene como objetivo general el determinar si el
mantenimiento de las condiciones actuales de produccin y comercializacin del
Camu Camu garantizan la sostenibilidad de la oferta exportable del Camu Camu en
el mercado internacional durante el periodo 2014 2018. La investigacin es de tipo
correlacional-explicativa. La poblacin de estudio del presente trabajo la constituyen
las empresas exportadoras de Camu Camu, que de acuerdo a la base de SUNAT al
2013 estas ascendieron a 101 empresas. De acuerdo a lo planteado en el acpite
precedente, la muestra a encuestar asciende a 20 empresas en la ciudad de Lima
Metropolitana. La investigacin llego a la conclusin que existen dos fuentes de
origen del Camu Camu de la regin Amaznica: rodales naturales y plantaciones, en
la actualidad se tiene 1,400 hectreas de rodales naturales y 12,096 hectreas de
plantaciones de Camu Camu, que hacen un total de 13,496 hectreas de cultivo de
Camu Camu, las cuales se encuentran ubicadas en las regiones de Loreto, Ucayali y
San Martin. De acuerdo a los resultados obtenidos se concluye que con las
condiciones de produccin actuales no se garantiza la sostenibilidad de la oferta
exportable del Camu Camu de la regin Amaznica en el mercado internacional para
20
el periodo 2014-2018. Otra conclusin es que las condiciones actuales de
comercializacin del Camu Camu , no garantizan la sostenibilidad de la oferta
exportable del Camu Camu de la regin Amaznica en el mercado internacional para
el periodo 2014-2018, ya que de acuerdo a los resultados obtenidos el volumen de las
ventas (en toneladas mtricas) del Camu Camu ha venido mantenindose, por lo que
este volumen no podra abastecer el incremento de la demanda internacional del
Camu Camu proyectada para el periodo 2014-2018 , la cual generara una demanda
insatisfecha.
Ullauri & Romero (2014) realizaron la tesis con ttulo Propuesta de creacin de
un Centro de Capacitacin para Emprendimiento en negocio familiar y PYMES en el
Cantn San Felipe de Oa, perodo 2013- 2014, la cual fue aprobada por la
Universidad de Cuenca, Ecuador. La investigacin tienen como objetivo general el
realizar el diseo para la propuesta de creacin del Centro; donde se d a conocer los
aspectos generales de la empresa, su nivel de aceptacin dentro del Cantn Oa, los
servicios a ofertar, la forma de organizacin y el lugar de funcionamiento del Centro
de Capacitacin. De la poblacin se considera 1,568 habitantes. Se tom la
poblacin muestral de 112. La investigacin tuvo como principales conclusiones que
en la actualidad se est dando gran inters a temas de emprendimiento y gestin
empresarial para PYMES, esto con el fin de formar emprendedores capaces de
generar sus propias ideas de negocio y lograr que los pequeos comerciantes puedan
ampliar los mismos; tambin existe el inters del sector pblico en ir generando
actividades que contribuyan al desarrollo de la matriz productiva del pas. Otra
conclusin fue que una vez concluido el trabajo investigativo para la Propuesta de
creacin de un Centro de Capacitacin para Emprendimiento en negocio familiar y
PYMES en el Cantn San Felipe de Oa, perodo 2013-2014, hemos llegado a las
21
siguientes conclusiones; dentro del Cantn Oa existe una diversidad de factores
productivos que pueden ser aprovechados para el desarrollo del Cantn, pero esto se
ha visto limitado en gran parte por la falta de conocimiento de los habitantes y por la
falta de apoyo institucional ya sea por parte de empresas pblicas o privadas.
Salazar (2014), realiz la tesis titulada Oportunidades de negocio en el mercado
de Estados Unidos para las exportaciones peruanas de arndanos frescos
provenientes de la regin la libertad, la cual fue aprobada Universidad Privada del
Norte, Per. La investigacin tiene como objetivo general el demostrar que en
Estados Unidos existen oportunidades potenciales de negocio para las exportaciones
peruanas de arndanos frescos de la regin la Libertad. Se realiz una investigacin
aplicativa, en sentido que se tom conceptos y criterios de investigacin de mercado
de Promper y se analiz el mercado de Estados Unidos para explicar su demanda
potencial para la exportacin de arndanos peruanos. Se realiz una investigacin
Longitudinal Exploratoria. El mercado de arndanos en Estados Unidos en el
periodo 2009- 2013. El mercado de arndanos en Estados Unidos en el periodo 2009-
2013. La investigacin lleg a la conclusin que Estados Unidos presenta un entorno
atractivo para las exportaciones del arndano peruano, debido a las caractersticas
econmicas y de consumo de sus habitantes, el alto potencial de crecimiento del
segmento sper Premium y el marco favorable para el libre comercio con Estados
Unidos. Por eso se afirma que es un potencial mercado para incrementar las
exportaciones peruanas de arndanos frescos de la regin la Libertad. Otra
conclusin es que es absolutamente viable la exportacin de arndanos frescos a
Estados Unidos, ya que gracias al TLC, se tiene un ingreso preferencial a EE.UU.,
sin embargo las autoridades como El Servicio de Inspeccin Sanitaria de Animales y
Plantas (APHIS) del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) y
22
la Food and Drug Administration (FDA) plantean condiciones y normas de ingreso
para productos destinados al consumo humano, como el arndano, los cuales tienen
que ser cumplidos por los exportadores peruanos, siendo el ms importante el
tratamiento cuarentenario contra la mosca de la fruta, afortunadamente empresas
peruanas como CAMPOSOL S.A. y Tal S.A. tienen la tecnologa y conocimientos
necesarios para cumplir las normas de ingreso impuestas por Estados Unidos,
adems muchas otras empresas agroexportadoras del Per tienen una vasta
experiencia en el envo de diferentes frutas y hortalizas a dicho pas.
Tobar (2013) realizo la tesis titulada Formacin de emprendedores como parte
de la capacitacin profesional de los estudiantes del tecnolgico superior Vicente
Rocafuerte y propuesta de un mdulo para estudiantes del 5 y 6 semestre, la cual
fue aprobada por Universidad de Guayaquil, Ecuador. La investigacin tiene como
objetivo general el Diagnosticar en el Tecnolgico Vicente Rocafuerte, el sistema
y los procesos de formacin de Emprendedores mediante una educacin integral que
permita un desarrollo productivo y sustentable. Esta investigacin por ser de campo
tiene una caracterstica bibliogrfica de tipo descriptivo. El presente trabajo de
investigacin se efectu en el Instituto Superior Tecnolgico Vicente Rocafuerte
de la ciudad de Guayaquil. Teniendo como poblacin de estudio 6 Directivos, 21
docentes y un total de 219 estudiantes matriculados entre el 5 y 6 semestre de las
carreras tcnicas que all se ofertan. Y en la muestra, la investigacin en el
Tecnolgico Vicente Rocafuerte se realiz en base a la poblacin total de los
encuestados, los estudiantes fueron seleccionados por cursos y carreras. La
investigacin fue realizada aplicando la tcnica de la encuesta. Como conclusin se
lleg a que el ltimo paso de la investigacin de mercado consiste en la presentacin
y comunicacin de los resultados obtenidos a quien solicit la investigacin, y
23
supone la elaboracin de un informe escrito y la presentacin oral de las
conclusiones. Otra conclusin fue que en estas conclusiones se encuentra al detalle
las diferentes opciones y propuestas a las decisiones que se debera tomar despus de
haber sido analizados los resultados con el fin de lograr las metas deseadas.
Uribe (2010) realizaron la tesis titulada Estudio de pre factibilidad de
industrializacin y exportacin de uva al mercado de Estados Unidos, la cual fue
aprobada por Pontificia Universidad Catlica del Per. La investigacin tiene como
objetivo general el determinar la viabilidad comercial del Rebaudisido A de
Stevia, para la exportacin al mercado de Estados Unidos. La investigacin que se
realiza en el estudio de mercado es descriptiva, por que permitirn llegar a conocer
las situaciones, costumbres y actitudes predominantes, relacionarlas y obtener un
resultado general para el conocimiento de las caractersticas especficas del mercado.
La muestra estar conformada por 266 personas. La investigacin llego a la
conclusin que en el trascurso de esta tesis se indag el mercado actual y futuro para
el Rebaudisido A de Stevia, bajo las diversas aprobaciones para su consumo y
notable crecimiento del mercado de Estados Unidos. Podemos concluir lo siguiente:
La comercializacin del Reb A en los EE.UU. es posible, debido a que el producto
ofrece grandes beneficios y agradable sabor para el consumidor, adems que la
demanda actual (84%) est dispuesta a reemplazar los edulcorantes sintticos por lo
natural y sus motivos de compra coinciden con las expectativas y necesidades de los
que no lo consumen. Adems existe gran demanda en las diferentes industrias de
alimentos y bebidas en incorporar el Reb A en sus productos, y ya estn realizando
campaas para su difusin.
24
2.2. Bases tericas
2.2.1. Emprendedurismo
A. Definicin
Chiavenato (2015) seala que el emprendedurismo es la manera de
resolver problemas, generar ideas y encontrar caminos, crear productos y
servicios.
Longenecker, Petty, Palich & Hoy (2012) mencionan que el
emprendedurismo son los individuos que identifican las necesidades del
mercado y crean nuevas empresas para satisfacerlas. Gustan de asumir
riesgos y son motores del cambio, innovacin y progreso en la vida
econmica.
Koontz, Weihrich & Cannice (2012) define al emprendedurismo
como el proceso de ser creativo orientado en la nocin de identificar
oportunidades de mercado y necesidades no satisfactorias.
Peng (2012) menciona que el emprendedurismo se define como la
identificacin y explotacin de oportunidades previamente inhabilitadas.
De forma precisa, se relaciona con las fuentes de oportunidades, y el
conjunto de personas que las revelan, evalan y explotan. Los
emprendedores son promotores y propietarios de negocios que son
nuevos o gerentes de empresas existente.
Griffin (2011) define al emprendedurismo como el proceso de
planificar, organizar, operar y asumir el riesgo de una iniciativa de
negocios.
Schermerhon (2010) define al emprendedurismo como una conducta
dinmica, arriesgada, creativa y encaminada hacia el crecimiento.
25
Robbins & Coulter (2010) menciona que el emprendedurismo es el
proceso de iniciar nuevos negocios, por lo general en respuesta a las
oportunidades, a travs de la bsqueda de oportunidades al cambiar,
revolucionar, transformar o introducir nuevos productos o servicios.
Hellriegel, Jackson & Slocum (2009) indica que el emprendedurismo
significa crear una organizacin innovadora con el propsito de
conseguir ganancias econmicas o desarrollarse en condiciones de
riesgo o incertidumbre.
B. Dimensiones del emprendedurismo
Bonilla & Garca (2014) sealan que las caractersticas que puede
poseer un individuo con emprendedurismo son cuantiosas, en el interior
de stas se ubica, la habilidad de identificar oportunidades de negocio,
la capacidad de saber contestar a esas oportunidades o necesidades con
ideales de creatividad e innovacin, motivacin para iniciar nuevas
acciones segn las oportunidades detectadas y sus capacidades y por
posteriormente, conservar la constancia en las acciones emprendidas.
Sus dimensiones son las siguientes:
a. Caractersticas personales
Se refieren al conjunto de condiciones que constituyen el carcter
y la personalidad de un emprendedor, y que le consienten movilizar
y conservar su gestin empresarial. Sus indicadores son los
siguientes:
26
- Autonoma
La autonoma est constituida por una necesidad ms
marcada para los individuos que poseen emprendedurismo; del
mismo modo, considera que el ser emprendedor influye directa
y positivamente en la autonoma de una persona, ya que al
analizar el cumplimiento de metas, consecuencia del propio
esfuerzo en la gestin de la empresa, hace que los individuos
reconozcan sus capacidades y sean ms seguras de s mismas,
insumo elemental para el fortalecimiento de la autonoma y la
toma de decisiones, demostrando de tal modo que la autonoma
provee una gran satisfaccin a quienes la alcanzan, puesto que
les responsabiliza sobre la direccin de sus vidas. Edifican
valores, conductas y propositos propios teniendo como
parmetro los definidos socialmente, lo que les llevan a vivir
ms plenamente.
- Toma de decisiones
La toma de decisiones forma parte de un proceso racional, y
una actividad que las personas desarrollan frente a los contextos
que se presentan en su vida. Para la toma de decisiones se
presentan tres momentos, que involucra efectuar seleccin de
las contextos ms principales a atender; comenzar con la
bsqueda de probables alternativas de solucin segn los
recursos posedos, ya sea personales como tambin del entorno;
y finalmente, la seleccin de las excelentes alternativas de
27
solucin que permitan atender del mejor modo la escenario
presentado.
- Responsabilidad
La responsabilidad insina a la capacidad y habilidad que
posee una persona para la identificacin y aceptacin de las
consecuencias que traen sus acciones, consiguientemente, indica
que un individuo responsable est en la capacidad de recapacitar
frente a los efectos positivos y negativos de sus acciones. Por
ende, un individuo responsable es consciente de la autoridad que
puede tener sus decisiones y actos en la vida e integridad de un
grupo, lo que involucra que la toma de decisiones esta soportada
en la idea de no afectar a otros.
- Creatividad
Desde el mbito empresarial, la creatividad juega un papel
importante, teniendo en cuenta que es el insumo primordial para
la creacin de nuevas ideas y el fomento de procesos de
emprendedurismo.
b. Caractersticas sociales
Van enfocadas hacia la bsqueda del bien comn, induciendo el
progreso sostenible en la regin que se desarrolla el emprendimiento.
Sus indicadores son los siguientes:
- Liderazgo
El liderazgo resulta ser muy primordial para fomentar el
desarrollo de iniciativas del emprendedurismo en organizaciones
determinadas y emergentes, de igual manera una cultura
28
emprendedora con la cual se desarrollen ideales creativas
sostenidas en la innovacin.
- Trabajo en equipo
El trabajo en equipo est caracterizado por la composicin
de un grupo de individuos con diversas destrezas, las cuales se
hallan comprometidas por unos proyectos u objetivos comunes
en funcin de su alcance. Asimismo, ya que, la capacidad de
trabajo en equipo, se convierte en un factor esencial en el
emprendedurismo accediendo el alcance de los proyectos y
objetivos organizacionales, por tanto en la gestin hallar
coherencia tras la aplicacin de lineamientos edificados con la
contribucin de los grupos de inters que la conforman,
construyendo de esta manera propuestas comunes para la
obtencin de fines efectivos.
- Solidaridad
Se concibe como la bsqueda del beneficio comn, la
responsabilidad hacia los ajenos, o conforme, como un
compromiso comunitario. La solidaridad, puede ser interpretada
como un factor que puede establecer la accin exitosa.
c. Caractersticas psicolgicas
Las caractersticas psicolgicas se dan por medio de influencia de
valores culturales y sociales, factores socioeconmicos que reinciden
sobre las personas y la formacin que en conclusin, acoge el
mismo. Sus indicadores son los siguientes:
29
- Necesidad de logro
Se establece en una caracterstica trascendental del
emprendedurismo, la motivacin de logro o la necesidad de
logro, ocasionado por la conducta que desenvuelven las
personas que poseen dichos rasgos en sus actividades, dado al
inters que estos manifiestan mediante el proceso de
emprendimiento, con el propsito de saber sus errores y orientar
sus actos hacia unas metas ms claras que admitan conseguir
grandes logros en el campo profesional.
- Minimizacin del temor al riesgo
Otro aspecto esencial que se debe tener en consideracin en
el emprendedurismo, vendra a ser la ecuacin del xito: riesgo
contra compensacin, que condiciona el proceso del individuo
que est llevando a cabo la tarea emprendedora ocasionado por
los factores de ambigedad e incertidumbre que siempre
permanecern presentes en tal proceso ya que ciertamente
conciben poseer un riesgo, pasando de la creatividad a la
herramienta principal en este tipo de escenas.
C. Importancia del emprendedurismo
Robbins & Coulter (2010) menciona que le emprendedurismo es
fundamental para cualquier sector industrial de los pases desarrollados.
Su relevancia puede apreciarse en tres reas: innovacin,
emprendimiento y creacin de empleos.
30
a. Innovacin
La innovacin es un proceso de cambio, experiencias,
transformacin y revolucin, y es un aspecto clave de la actividad
emprendedora. El proceso de destruccin creativa que caracteriza
a la innovacin da pie a cambios tecnolgicos y a la ampliacin de
empleos. Las compaas emprendedoras actan como agentes de
cambio, ya que proporcionan una fuente esencial de nuevas ideas
y nicas que, de otro manera, se desaprovecharan.
b. Nmero de nuevos emprendimientos
Debido a que todas las organizaciones, ya sea que acoplen en la
definicin de compaas emprendedoras o no, en algn momento
fueron emprendimientos, el modo ms adecuado que tenemos para
medir el importante papel del emprendedurismo es contabilizar el
nmero de nuevas compaas durante un determinado periodo.
c. Creacin de empleos
Este rubro es transcendental para la salud econmica de largo
plazo de las comunidades, regiones y naciones. Las cifras ms
recientes muestran que las pequeas empresas generaron la mayora
de los nuevos empleos netos.
D. Influencia del entorno en el emprendedurismo
Hellriegel, Jackson & Slocum (2009) seala que existe varios factores
externos que tienen en especial relevancia para el emprendedurismo.
31
a. Mercados libres y abiertos
El espritu emprendedor solicita que los mercados sean un tanto
libres o abiertos. Los mercados muy fiscalizados, o regulados por el
gobierno, restringen en gran medida las oportunidades para el
emprendedurismo.
b. Condiciones de la economa y la tecnologa
La marea de los desarrollos tecnolgicos sube y baja segn la
situacin de la economa y la tecnologa. El desarrollo continuo del
internet, que un estado de la tecnologa, ha fomentado la creacin de
muchas iniciativas emprendedoras nuevas.
c. Incubacin de empresas
Se entiende como un proceso de apoyo a los negocios que acelera
el desarrollo con xito de empresas que comienzan o estn iniciando,
porque facilita a los emprendedores una serie de recursos y servicios
dirigidos a una meta. Por lo normal, para los administradores de la
incubadora desarrollan y orquestan estos servicios y los ofrece a la
incubadora de la empresa a travs de su red de contactos. El
objetivo central de la incubacin de empresas es generar empresas de
xito que, cuando abandonen el programa, puedan operar por su
cuenta y ser viables en trminos financieros. Estos graduados de la
incubadora tienen potencial para crear empleos, revitalizar barrios,
comercializar nuevas tecnologas y fortalecer las economas local y
nacional.
32
E. Rol de los emprendedores
Robbins & Coulter (2010) seala que la accin que ejecutan los
emprendedores no es un tarea fcil o sencilla. No hay dos
emprendedores que tengan que realizar actividades laborales exactamente
iguales. En trminos generales, los emprendedores crean algo nuevo,
algo diferente; buscan el cambio, responden a l y lo aprovechan.
En un principio, un emprendedor seta encargado de evaluar el
potencial de la compaa emprendedora y luego lidia con los problemas
del emprendimiento. Al explorar el contexto emprendedor, un
emprendedor comparte informacin, identifica oportunidades potenciales
y determina posibles ventajas competitivas. Luego, armando con esa
informacin, el emprendedor investiga la factibilidad de la compaa;
ideas de negocios descubiertas, anlisis de competidores y de opciones
financieras.
Despus de analizar el potencial de una compaa propuesta y de
evaluar la posibilidad de que funcione con xito, un emprendedor
procede a planear la compaa. Esto incluye actividades como desarrollar
una misin organizacional viable, investigar cuestiones de cultura
organizacional y crear un plan de negocios bien estudiado. Cuando estas
cuestiones de planeacin estn resueltas, el emprendedor debe pensar en
la organizacin de negocios, abordar otros asuntos legales como patentes
o registro de investigaciones, y crear un diseo organizacional adecuado
para estructurar como se realizara el trabajo.
Solo despus de que estas actividades de emprendimiento se han
completado, el emprendedor est listo para realmente iniciar la compaa.
33
Esto implica establecer objetivos y estrategias, as como los mtodos de
operaciones tecnolgicas, planes de marketing, sistemas de informacin,
sistemas de contabilidad financiera y sistemas de administracin de flujo
de efectivo.
Cuando la compaa emprendedora esta lista y funcionando, la
atencin del emprendedor cambia hacia su administracin. Una actividad
importante de la administracin de una compaa emprendedora es el
manejo de los diversos procesos que forman parte de cualquier negocio:
toma de decisiones, establecimientos de planes de accin, anlisis de los
entornos externo e interno, medicin y evaluacin del desempeo y
realizacin de los cambios necesarios. Adems, el emprendedor debe
realizar las actividades asociadas con la administracin de personal, lo
que implica la contratacin, evaluacin y capacitacin, motivacin,
manejo de conflictos, delegacin de tareas y ser un lder eficaz. Por
ltimo, el emprendedor debe administrar el crecimiento de la compaa,
lder con crisis, estudiar diversas vas para el crecimiento financiero, dar
un valor a la compaa y tal vez al final incluso salir de la compaa.
F. Competencia de los emprendedores de xito
Hellriegel, Jackson & Slocum (2009) indican que escasos s
emprendedores de xito emprenden con la meta de dirigir una empresa
que acrecentar con rapidez. Se pregunt a varios emprendedores de
xito que detallaran por que haban iniciado y stas son algunas de las
razones que esgrimieron:
- Quera trabajar por mi cuenta y controlar mi vida.
34
- Me agrado el reto.
- Vislumbr la demanda de un producto o servicio.
- Pens que era la mejor ruta para la independencia econmica.
- No estaba contento o no me gustaba trabajar para otra persona.
Diversos estudios de los emprendedores revelan que aquellas que
obtienen el xito tienen un conjunto de atributos en comn. En general,
estos atributos se acoplan dentro de nuestro marco general de
competencias para la administracin, adaptados a algunas caractersticas
singulares de los emprendedores.
G. Competencia para la autoadministracin en el emprendedurismo
Hellriegel, Jackson & Slocum (2009) seala que la competencia para
la autoadministracin comprende un conjunto de atributos.
Muchos emprendedores de xito comparten una fuerte necesidad de
logros, el deseo de no depender de alguien, la confianza en s mismos y
la disposicin a sacrificarse para bien de la empresa. Usted tal vez se
pregunte si tiene la hechura para ser un emprendedor de xito.
Ciertamente que nadie puede prever si tendr xito como emprendedor
en potencia. Las caractersticas que muchos emprendedores tienen en
comn, entre otras, la del origen familiar, la motivacin y los atributos
personales, pueden darle una idea general de su potencial. El cuestionario
servir para darle una idea respecto a si considera que es un emprendedor
por naturaleza.
35
a. Necesidad de logros
La necesidad de logros, o el deseo de una persona para lograr la
excelencia o triunfar en situaciones de competencia, es un atributo
personal fundamental de los emprendedores de xito. Los individuos
que tienen una calificacin alta en logros asumen la responsabilidad
de alcanzar sus metas, fijan metas en tanto difciles y quieren
alcanzar retroalimentacin inmediata que les informo si su
desempeo ha sido bueno.
b. Deseo de independencia
Los emprendedores con frecuencia buscan ser independientes de
otros. Por lo tanto, tal vez tengan razones para registrar un buen
desempeo en organizaciones grandes y burocrticas. Tienen fuerza
interior, confan en sus capacidades y sienten un gran respeto por s
mismos.
c. Confianza en s mismos
Un record de pista de xitos favorece mucho a fortificar la
confianza personal y el optimismo del emprendedor. Admite que la
persona sea optimista cuando representa a la empresa ante
empleados y clientes. Esperar un alto desempeo de los empleados,
conseguirlo y premiarlo le sirve de refuerzo personal, peor tambin
proporciona un modelo de rol para otros. Casi todo mundo quiere
tener un lder optimista y entusiasta, alguien que puedan tomar por
ejemplo. Dados los riesgos que implica dirigir una empresa
emprendedora, es fundamental tener una actitud liviana. Los
optimistas suelen interpretar que los hechos negativos son tan solo
36
temporales (podemos salvar este bache), mientras que los
pesimistas interpretan que los hechos negativos son permanentes
(nuestra situacin no tiene solucin. Por qu entr en el lio de
iniciar este negocio?).
d. Sacrificio personal
Por ltimo, los emprendedores de xito tienen que estar
dispuestos al sacrificio personal. Reconocen que todo lo que vale la
pena: cuesta. Esto se refiere olvidarse de las vacaciones de dos
semanas, del partido de golf los domingos y de los viajes con
frecuencia a la montaa o playa. El xito tiene un precio muy alto y
los emprendedores estn preparados a pagarlo.
e. Los emprendedores no nacen, se hacen
Los emprendedores no resultan ser son como la mayora de las
personas, sin embargo, es probable que no hayan nacido siendo
diferentes, sino que hayan desarrollado sus atributos bsicos en la
infancia, cuando el entorno familiar desempe un papel muy
esencial. Por ejemplo, la mujer que es la mayor entre los hijos suele
ser ms emprendedora que la que nace despus, quiz porque la
primognita recibe atencin especial, y por ende, desarrolla ms
confianza en s misma. Los emprendedores tambin suelen tener
padres que trabajan por su cuenta. La naturaleza independiente y la
flexibilidad que exponen los padres o las madres que apoyan y
promueven la independencia, los logros y la responsabilidad.
No es fcil modificar los atributos personales, sobre todo si la
persona ha llegado a su edad adulta. Sin embargo, tal vez valga la
37
pena hacer el esfuerzo por lograrlo. El mejor camino es observar un
comportamiento emprendedor. Las experiencias emprendedoras de
xito llevan a desarrollar otras formas de pensar y alientan la
innovacin.
H. El intraemprendedor y el empleado
Koontz, Weihrich & Cannice (2012) puntualiza que entre el
intraemprendedor y el empleador existe diferencias. El intraemprendedor
opera dentro del ambiente organizacional, y que se enfoca en la
innovacin y la creatividad. En ciertas ocasiones a esta nocin se le
conoce como proyecto corporativo. En cambio, si bien los
emprendedores hacen algo similar, lo hacen fuera del mbito
organizacional; tiene la capacidad de ver una oportunidad, obtener el
capital, la mano de obra y los dems insumos necesarios para luego
unirlos en una operacin exitosa; asimismo, estn dispuestos a asumir el
riesgo personal del xito y el fracaso. En esta obra el trmino
emprendedor designa a una persona creativa e innovadora que puede
trabajar dentro como fuera de unir organizacin previamente establecida.
Por ltimo, necesitan cierto grado de libertad para dedicarse a sus
ideas, lo que a su vez requiere delegar la suficiente autoridad. Los
riesgos personales para los emprendedores que tienen su propia empresa
son de clase distinta y el fracaso puede significar la bancarrota.
Las personas innovadoras frecuentemente tienen ideas contrarias a la
prudencia, por lo que ni son apreciadas por sus colegas ni sus
contribuciones son bien recibidas en la generalidad de los casos; por lo
38
tanto, no es de sorprender que muchos emprendedores salgan de las
grandes compaas y emprendan sus propia empresa.
Convertirse en emprendedor, es una opcin cada vez ms popular en
la vida del profesional de muchos personas.
Para hacer frente a este creciente inters por el emprendedurismo, ms
universidades han empezado a impartir materias asociadas; de hecho, es
un campo de aprendizaje que se ofrece en instalaciones universitarias y
nos solo dentro de las facultades de negocios. Los programas de
emprendedurismo que se ofrezcan en las universidades son populares
entre los estudiantes, pues proporciona un medio a travs del cual pueden
establecer contacto con la comunidad organizacional local. Los
estudiantes ponen en prctica su visin para los negocios en varias
competencias universitarias de planes de negocio, donde un panel-
integrado por empresarios e inversionistas exitosos se encarga de ejecutar
la evaluacin.
I. Organizaciones con emprendedurismo
Robbins & Coulter (2010) indica que muchas personas piensan que las
compaas emprendedoras y las pequeas empresa son lo mismo, sin
embargo existen algunas diferencias: los emprendedores crean compaas
emprendedoras, en otras palabras, organizaciones que buscan
oportunidades y se caracterizan por prcticas innovadoras y que
consideran el crecimiento y la rentabilidad como sus objetivos
principales. Por otro lado, una pequea empresa es aquella cuya
prioridad, operacin y finanzas son independientes, tienen menos de 100
39
empleados, no necesariamente se compromete con prcticas nuevas o
innovadoras, y tiene relativamente poco impacto en su industria. Una
pequea empresa no necesariamente es emprendedora solo porque es
pequea. Ser emprendedora significa que la empresa debe ser
innovadora, en busca de oportunidades. Aunque las compaas
emprendedoras pueden comenzar pequeas, buscan su crecimiento.
Algunas nuevas compaas pequeas pueden crecer, pero muchas
continan siendo pequeas empresas por eleccin o en forma
predeterminada.
J. Ambiente organizacional para el emprendedurismo
Koontz, Weihrich & Cannice (2012) menciona que en ciertas
circunstancias se necesita realizar ajustes organizacionales para promover
y utilizar el emprendedurismo; a menudo se cree que este es aplica solo
a la administracin de pequeas empresas, pero hoy muchos autores
amplan el concepto a organizaciones grandes y a los gerentes que
desempean las funciones intraemprendedoras a travs de las cuales
inician cambios para provechar oportunidades. Aun cuando es comn
buscar la personalidad emprendedora entre la gente.
La esencia del emprendedurismo est en la creacin, la orientacin, a
las oportunidades y la innovacin. Los gerentes emprendedores dentro de
las organizaciones (esto es, los intraemprendedoras) identifican nuevas
oportunidades de mercado para sus compaas y desarrollan productos
nuevos o mejores para provechar esas oportunidades.
40
2.2.2. Desencadenamientos a la exportacin directa
A. Definiciones
Luna (2012) los define a los desencadenamientos a la exportacin
directa como un conjunto de factores internos o externos con los que la
empresa cuenta y que tienen como finalidad de impulsar la venta al
mercado internacional de sus productos directamente a un intermediario
independiente, como un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera
del pas quien luego vende el producto al consumidor final.
B. Definiciones de la exportacin directa
Kerin, Hartley & Rudelius (2014) mencionan que la exportacin
directa se realiza cuando una empresa vende a un pas extranjero los
bienes producidos en su pas de origen sin necesidad de una
intermediacin.
Daniel, Radebaugh & Sullivan (2013) sealan que la exportacin
directa es un planteamiento ambicioso, la cual necesita que la
organizacin gestione el proceso de exportacin, hacindose cargo de las
muchos aspectos de la fabricacin y el comercio del producto para los
compradores extranjeros.
Kotler & Armstrong (2012) indican que la exportacin directa es el
manejo sus propias exportaciones, a la vez de las inversiones y el riego
son un poco mayores con este estrategia, pero adems lo son las
utilidades potenciales.
Cateora, Gilly & Graham (2010) definen a la exportacin directa
como la venta que realiza la compaa de un cliente en otro pas.
41
Czinkota & Ronkainen (2008) definen a la exportacin directa como
la bsqueda del establecimiento de un contacto directo con el mercado
meta.
C. Dimensiones de los desencadenamientos a la exportacin directa
Luna (2012) mencionan que existen un conjunto de aspectos o
factores internos o externos que desencadenan la internacionalizacin de
una organizacin. Estos desencadenantes pueden ser internos o externos,
los cuales se explican a continuacin:
a. Desencadenantes internos
Es el conjunto de factores que desde dentro de la empresa causa
su internacionalizacin. Son los siguientes:
- Direccin perceptiva:
En los mercados extranjeros, persistentemente se desarrollan
oportunidades que pueden ser destacadas por directivos con
mentalidad abierta y cosmopolita, es decir, por directivos
perceptivos que regularmente hablan otro idioma, visitan pases
extranjeros o estn interesados por otras culturas.
- Evento interno especfico:
Pueden existir dentro de la empresa, personas o cosas que
pueden motivar a la internacionalizacin a sus directivos. Estos
eventos pueden ser: prdida de cuota de mercado nacional,
sobreproduccin o nuevas aplicaciones o usos del producto.
42
b. Desencadenantes externos
Son los factores que estando afuera de la organizacin, producen
o causan tambin su internacionalizacin. Puede ser:
- Demanda del mercado
Siempre los mercados tienden a crecer y si son
internacionales con mayor razn, fomentando oportunidades.
Por ejemplo, la gran demanda de esprragos o harina de pescado
en los mercados internacionales, genera que muchas empresas
en Per hayan aprovechado esa demanda para
internacionalizarse hacia afuera.
- Gremios empresariales
La participacin de la organizacin o sus directivos en
asociaciones o gremios empresariales o profesionales puede
utilizar para informarse de la coyuntura internacional de los
mercados o recoger la experiencia colectiva de sus miembros
aunque individualmente no la obtenga.
- Expertos externos:
Existen diversos agentes o instituciones que promocionan la
exportacin. As tenemos:
Gobiernos
Promueven y estimulan el comercio internacional no solo
suministrando informacin sino con programas de apoyo a la
exportacin.
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Agentes de exportacin
Son intermediarios comerciales que favorecen a
potenciales exportadores debido a su gran experiencia en
marketing internacional y a sus contactos con los mercados
extranjeros.
Cmara de comercio
Tienen como funcin principal la de promover y
estimular el comercio internacional tanto hacia fuera como
hacia adentro, brindando incentivos, contactos y asesora en
actividades del comercio internacional.
Instituciones financieras:
Constituyen instrumentos trascendentales en la
internacionalizacin de empresas, proporcionando
informacin sobre las oportunidades y amenazas en los
mercados internacionales.
D. Teoras sobre internacionalizacin
Luna (2012) seala que la internacionalizacin de los negocios tiene
distintos enfoques tericos, as tenemos:
a. Hiptesis del ciclo de vida de Vernon
Esta teora nos explica las formas secuenciales de la
internacionalizacin en que la primera fase consiste en exportar antes
de pasar a la siguiente que consiste en la inversin directa en el
exterior (IDE) enfocada en un primer lugar a la bsqueda de
mercados en un segundo lugar encaminada a los costos. La teora de
44
Vernon manifiesta que la produccin de los pases desarrollados est
ms cerca de los mercados que los mercados de los productos de los
pases menos desarrollados, es decir sus primeras instalaciones
fsicas estarn en los pases ms desarrollado. Luego, al crecer la
demanda y tambin la homogenizacin se aplican economas de
escala con grandes producciones minimizando costos. Con los
productos estandarizados, los pases menos desarrollados se
convierten en lugares ms atractivos para fabricar, como podemos
observar con las computadoras y automviles fabricados
inicialmente en sus respectivos pases desarrollados para luego
hacerlo en los pases en desarrollo.
b. Enfoque de internacionalizacin / costos de transaccin
Este enfoque explica la forma intermediaria de
internacionalizacin por medio de la venta de licencias como forma
de llegar a mercados extranjeros. Este enfoque est concerniente con
la teora de los costos de transaccin en la que se debe decidir cmo
se va a entrar a un mercado extranjero, si se va a realizar por medio
de una filial (internacionalizacin) o si se va a realizar con un socio
externo (externalizacin) que ponga de relieve la estrategia del uso
de licencias para ganar nuevos mercados.
c. Enfoque eclctico de Dunning
Este enfoque estudia la relevancia de las variables de localizacin
para decidir hacer inversiones en otros pases ya que las
organizaciones propenden a participar en negocios internacionales.
Esta propensin ser mayor si se cumplen las condiciones siguientes:
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- Ventajas de propiedad:
Cuando una organizacin tiene capacidad instalada en el
extranjero, tiene mayores ventajas de propiedad si la
comparamos con empresas de otros pases.
- Ventajas de localizacin:
Tambin resulta ventajoso para la empresa si aadimos a esas
instalaciones los factores de mano de obra, materiales,
transporte y canales de comunicacin en el extranjero. Si no
fuera as, lo ms racional, seria atender con exportaciones.
- Ventaja de internacionalizacin:
Se supone como ventaja el hecho de que podamos esgrimir
capacidad instalada y localizacin y no ceder su uso a una
empresa extranjera.
d. Diferencia entre distancia cultural y distancia psicolgica
La distancia cultural de un pas y lo podemos definir como la
diferencia existente entre los valores culturales de un pas con
relacin y que causa una distancia entre ellos. La distancia
psicolgica podemos definirla subjetivamente como un conjunto de
percepciones que marcan la diferencia entre un mercado nacional y
otro extranjero. Decimos subjetiva porque no puede medirse con
indicadores reales ni informacin estadstica disponible, por lo que
es til que los directivos conozcan estas diferencias con el fin de
reducir distancias.
46
e. Teora de la ventaja absoluta de Adam Smith
Esta teora sustenta que los diferentes pases del mundo gozan de
ciertos recursos son distintos sino el tiempo que se invierte para
obtener unidades de productos. Adam Smith plantea que en un
determinado pas X necesita menor nmero de horas de trabajo para
lograr un producto que en otro pas Y, y que por lo distintos
volmenes de recursos, el pas Y necesita menor cantidad de
recursos para fabricar un producto. En consecuencia, el pas X debe
especializarse en los productos que fabrica con menores recursos.
Segn Adam Smith, esta teora aumenta la riqueza de las
naciones, ya que si un pas se especializa en productos en los que
requiere invertir menor tiempo de trabajo y luego intercambia con
otros pases para obtener los productos que no tiene, consigue un
ms alto nivel de vida.
Si un pas no comercializa todos los productos que necesita, lo
que resulta es una produccin total menor. La produccin total de
productos con la misma cantidad de horas invertidas es mayor
cuando cada pas se especializa y luego se intercambia con otro.
E. Plan de internacionalizacin y apoyo al exportador
Minervini (2014) indica que la internacionalizacin de una empresa
se basa en un plan perfectamente elaborado, que indique de manera
concisa la manera de lograr los objetivos determinados. Por ello, no es
suficiente tener un gran entusiasmo por el desafo, tambin debemos
planificar para que la inversin valga la pena.
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El plan de internacionalizacin es la base para la toma de decisiones
relevantes, como la gama de productos que exportaremos, el mercado en
el que comenzaremos nuestra experiencia internacional, los instrumentos
de promocin que se utilizaran, el tipo de socios que buscaremos, la
inversin necesaria, etctera.
F. Evaluacin de la capacidad exportadora
Minervini (2014) menciona que la capacidad exportadora no es la
capacidad de produccin, sino la posibilidad de la empresa de pensar y
actuar globalmente, esto es, adaptar su gestin a las exigencias y
variables del mercado internacional.
El primer paso para averiguar si la empresa cuenta con los requisitos
mnimos para exportar, o si debe incrementar su competitividad, es
realizar un estudio para medir su vocacin internacional. Si un
empresario quiere exportar, es muy oportuno que visite la feria ms
importante de su sector y as podr en corto tiempo autoevaluarse en
torno a su nivel de competitividad internacional.
Por otro lado, es oportuno reflexionar sobre las preguntas ms
importantes:
- Por qu desea exportar?
- Ha visitado ferias internacionales importantes?
- Dentro de la gama de productos que fabrica ha identificado al
menos vulnerable a la competencia internacional?
- Sus proveedores estn dispuestos a asegurar la continuidad en
calidad, plazos de entrega, precios, servicio, etctera?
48
- La empresa est dispuesta a efectuar cambios en el producto?
- Cuenta con recursos financieros y humanos para la
internacionalizacin?
- Conoce la competencia internacional que enfrentar?
- Conoce las barreras que obstaculizan el comercio internacional?
- Conoce los servicios de apoyo que las instituciones de promocin
de exportaciones brindan al exportador?
Seguidamente, despus de responder estas preguntas, estar ms
informado y alertado con respecto a las problemticas del comercio
exterior y evitar intentos destinados a fallar y donde se desperdician
esfuerzos y recursos para exportar sin la menor condicin. Peor an: se
genera un estado de frustracin y la idea falsa de que la exportacin no
sirve, no es posible o es una actividad tan complicada que nadie puede
siquiera intentarla. Revisemos algunas preguntas para entender le
importantes que son:
a. Por qu desea exportar?
Esta pregunta sencilla y en apariencia inofensiva puede ser
crucial para averiguar si est listo o no para exportar. Si la respuesta
es algo as como porque el mercado est en crisis, porque el tipo
de cambio es favorable, porque mi vecino ya exporta o porque
hay buen funcionamiento e incentivos, puede estar seguro de que su
empresa arriesga demasiado.
Es importante que el aspirante a exportador tenga en cuenta que
tomar la decisin de participar en el mercado internacional est en
funcin de una estrategia de crecimiento de la empresa.
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b. Por qu es errneo pensar en exportar si uno recibe las respuestas
mencionadas?
La empresa debe pensar en la exportacin en la poca de vacas
gordas y no cuando las vacas estn flacas. Por ejemplo, hay ahora
una verdadera cruzada para exportar debido a la crisis que
perjudica el mercado interno.
Si solo se piensa en exportar nada ms para huir de la crisis que
azota el mercado interno, surgen los siguientes temas:
Si la empresa est en crisis, es probable que no tenga recursos,
tiempo, ni la paciencia para esperar los resultados de la exportacin.
Puede suceder que la crisis termine y la empresa tambin, pues
nadie se imaginaba la magnitud de los cambios y recursos que
necesitaba para internacionalizarse.
No obstante, en la prctica existen cuantiosas empresas que
inician con la exportacin cuando el mercado interno est en crisis y
no tienen otra opcin. Inclusive, algunas que comiencen a exportar
en una fase como esta obtienen buenos resultados.
Tambin puede suceder que la empresa logre conquistar algunos
mercados, y despus de un cierto tiempo se reactiva. En ese
momento, muchas empresas vuelven a proveer a sus antiguos
compradores y dejan a la deriva a los importadores recin
adquiridos, lo que perjudica de manera notable la imagen del pas del
exportador, situacin que se ha presentado a menudo en Brasil.
50
c. Quin es el consumidor de su producto en el mercado interno?
Si usted produce bienes de consumo (calzado, por ejemplo) y los
vende en la tienda de la esquina, cuyas ventas se realizan en un
vecindario muy restringido, difcilmente puede pensar en exportar
(Cmo competir con los chinos?). Si por el contrario, usted le
vende a grandes tiendas departamentales (tipo El corte Ingles en
Espaa, o Palacio de Hierro, etc.) tiene ms probabilidad que sus
productos tengan vocacin internacional y, sobre todo, que su
empresa tengan una actitud competitiva.
d. Conoce los tiempos de respuesta del mercado externo?
Si usted piensa que para exportar es necesario, en primer lugar,
tener el registro de exportador, se equivoca.
Los tiempos de respuesta de la internacionalizacin son
normalmente largos, pues hoy que realizar investigacin, concurrir a
ferias, buscar socios, adaptar productos, capacitar personal, etc., todo
lo cual requiere inversin pues, sobre todo, paciencia y constancia.
Si su empresa tiene un producto cuya marca es famosa en el
mercado nacional, ser ms fcil obtener una respuesta positiva
de parte del mercado extranjero? La marca puede ser muy conocida
en el mercado interno, pero es probable que sea desconocida a nivel
internacional y aun mas Cunto tiempo emple su empresa para
consolidar la marca en el mercado interno? Tal vez dcadas o
algunas generaciones? Y si fuera este su caso, Por qu piensa que
en el exterior, un mercado mucho ms competitivo, se va a demorar
solo algunas semanas?
51
G. Integracin de la empresa a la exportacin
Minervini (2014) menciona en muchas empresas, lo que falta es una
cultura exportadora, la motivacin del personal de los diversos
departamentos, el compromiso de todos, y sobre todo, concientizacin de
que quien exporta es la empresa, y no solo el departamento de
exportacin. Estas actitudes permiten que la exportacin sea vista como
una estrategia de crecimiento, y no como una cuestin de turistas de lujo
que viajan por cuenta de la empresa (desafortunadamente, muchos
profesionales de comercio exterior son identificados de esta manera por
los colegas de su empresa).
Por lo tanto, examinaremos si cada departamento participa en el
proceso de internacionalizacin (por supuesto, estamos suponiendo, para
dejar ms claro la lista siguiente; que se trata de una empresa de
dimensiones razonables, pues es evidente que esta distribucin de
funciones no existe en una pyme, donde hay poco personal para realizar
diversas tareas al mismo tiempo).
a. Departamento de investigacin y desarrollo
- Contacto constante con los clientes, acceso a base de datos y
asistencia a feria y congresos.
- Estudio de nuevos productos y variantes de productos existentes.
- Monitoreo de los productos de la competencia.
- Redaccin de documentos tcnicos que sirvan como argumentos
de venta del sector comercial.
52
b. Departamento de compras
- Identificacin de los proveedores con los estndares de calidad
que exige el mercado internacional.
- Posible contacto con proveedores extranjeros para tener mayor
gama de eleccin de compras de componentes y materias
primas.
- Monitoreo de los plazos de entrega de parte de los proveedores
con menos tolerancia a retrasos.
- Evaluacin a fondo de los costos de compra en funcin de la
necesidad de que el producto terminado tenga precios
competitivos.
c. Departamento de produccin
- Planificacin minuciosa de los cronogramas de produccin para
eliminar (o reducir) eventuales retrasos en las estrategias.
- Mayor flexibilidad en la personalizacin de los productos en
relacin con caractersticas tcnicas, dimensiones, empaques o
diversas variantes, con base en los requerimientos de los clientes
extranjeros.
- Introduccin de procesos de produccin ms competitivos.
2.3. Definiciones conceptuales
Emprendedurismo
El emprendedurismo es el proceso de planificar, organizar, operar y asumir el riesgo
de una iniciativa de algn proyecto.
53
Caractersticas personales
Se refieren al conjunto de condiciones que constituyen el carcter y la personalidad
de un emprendedor, y que le consienten movilizar y conservar su gestin
empresarial.
Caractersticas sociales
Van enfocadas hacia la bsqueda del bien comn, induciendo el progreso sostenible
en la regin que se desarrolla el emprendimiento.
Caractersticas psicolgicas
Las caractersticas psicolgicas se dan por medio de influencia de valores culturales
y sociales, factores socioeconmicos que reinciden sobre las personas y la formacin
que en conclusin, acoge el mismo.
Desencadenamiento a la exportacin directa
Los desencadenamientos a la exportacin directa son un conjunto de factores
internos o externos con los que la empresa cuenta y que tienen como finalidad de
impulsar la venta al mercado internacional de sus productos directamente a un
intermediario independiente, como un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera
del pas quien luego vende el producto al consumidor final.
Desencadenantes internos
Es el conjunto de factores que desde dentro de la empresa ocasiona su
internacionalizacin.
Desencadenantes externo
Son los factores que estando fuera de la empresa producen u ocasionan tambin su
internacionalizacin.
54
2.4. Formulacin de las hiptesis
2.4.1. Hiptesis general
El emprendedurismo de los productores de palto influye significativamente en
el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala,
distrito de Santa Mara, periodo 2016.
2.4.2. Hiptesis especficas
a. Las caractersticas personales de los productores de palto influyen
significativamente en el desencadenamiento a la exportacin directa de
b. Las caractersticas sociales de los productores de palto influyen
c. Las caractersticas psicolgicas de los productores de palto influyen
55
CAPTULO III
METODOLOGA
3.1. Diseo Metodolgico
3.1.1. Tipo
La presente investigacin tiene como tipo de diseo a la investigacin no
experimental, descriptiva explicativa, transversal.
Hernndez, Fernndez & Baptista (2014) sealan que las investigaciones
de diseo no experimental se define como la investigaciones que se realizan
sin manipular deliberadamente a las variables de estudio. Esto significa que
se trata de estudios donde no se hace variar de forma intencional a las
variables independientes para ver su influencia sobre otras variables.
Es transversal ya que se recolectaron en un solo momento, en un tiempo
nico.
3.1.2. Enfoque
La presente investigacin tiene un enfoque cualitativo y cuantitativo.
3.2. Poblacin y muestra
La poblacin est conformada por 50 productores de palto de APROPAL Santa
Rosala, distrito de Santa Mara.
Para el clculo de la muestra se usa la frmula estadstica de poblaciones finitas.
n= Z * p * q * N_
E (N-1) + Z p q
56
Donde:
n Representa el tamao de la muestra.
pyq Representan la probabilidad de la poblacin de estar (p) o no (q)
incluidas en la muestra. Cuando no se conoce esta probabilidad por
estudios estadsticos, se asume que p y q tienen el valor de 0.5 cada
uno.
Z Representa las unidades de desviacin estndar que en la curva normal,
definen una probabilidad de error= 0.05, lo que equivale a un intervalo
de confianza del 95 % en la estimacin de la muestra, por tanto el valor
Z = 1.96.
N El total de la poblacin. Este caso 50 productores de palto de
APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara.
EE Representa el error estndar de la estimacin, de acuerdo a la doctrina
se ha tomado 0.05.
n= 3.8416 * 0.5 * 0.5 * 50
0.0025 (49) + 3.8416 * 0.5 * 0.5
n= 44
La muestra est representada por 44 productores de palto de APROPAL Santa
Rosala, distrito de Santa Mara.
57
3.3. Operacionalizacin de variables e indicadores
Variables Dimensiones Indicadores
Caractersticas - Autonoma.
personales - Toma de decisiones.
- Responsabilidad.
- Creatividad.
Variable independiente: Caractersticas sociales - Liderazgo.

- Trabajo en equipo.
Emprendedurismo - Solidaridad.
Caractersticas
psicolgicas - Necesidad de logro.
- Minimizacin del
temor al riesgo
Desencadenantes - Direccin perceptiva.

internos - Evento interno
Variable dependiente: especfico.
Desencadenamiento a la Desencadenantes - Demanda del mercado.

exportacin directa externos - Gremios empresariales.
- Expertos externos.
3.4. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos
3.4.1. Tcnica a emplear
La presente investigacin emplea la tcnica de la encuesta, cuyo
instrumento a utilizar es el cuestionario.
58
3.4.2. Descripcin del instrumento
Se utiliz un cuestionario, el cual contienen una serie de preguntas que se
contestan por escrito a fin de obtener informacin.
El instrumento se aplic a los productores de palto de APROPAL Santa
Rosala, distrito de Santa Mara, el cual ayud a medir ambas variables las
cuales son Emprendedurismo y Desencadenamiento a la exportacin
directa. Se utiliz la escala de Likert.
3.5. Tcnicas para el procesamiento de la informacin
Para el procesamiento de la informacin se emple el anlisis de la tcnica
estadstica descriptiva de distribucin de frecuencias.
El software que se emple fue el Statical Package for the Social Sciences - SPSS
versin N 23. Los resultados son presentados en tablas y figuras.
3.6. Validez y Confiabilidad del instrumento
A. Validez
1. La validez del Cuestionario de emprendedurismo y desencadenamiento a
la exportacin directa se realiza con los resultados de la aplicacin piloto
del mismo a 37 productores de palto de APROPAL Santa Rosala.
Aplicando el KMO se predice si es probable que los datos consigan factores
consistentes, puede variar entre 0 y 1, ms cerca de 1 indicar que es ms
recomendable hacer el uso del anlisis factorial (considerar como valido
0,615). Seguidamente el ndice de la esfericidad de Bartletts, mientras ms
pequeo (menor a 0,05) indica que hay una probabilidad de relaciones
significativas entre las variables p=0,000.
59
KMO y prueba de Bartlett
Medida de adecuacin muestral de Kaiser-Meyer-Olkin. ,615
Chi-cuadrado aproximado 200,696

Prueba de esfericidad de
gl 91
Bartlett
Sig. ,000
2. Aplicando las comunalidades por el anlisis del componente principal se
observa que cada tem supera el 0,3 por lo tanto ningn tem deber
retirarse.
Comunalidades
Inicial Extraccin
1. Tiene la facultad para actuar con autonoma, es decir segn su criterio con 1,000 ,852
independencia de la opinin o deseo de otros?
2. Tiene la habilidad de tomar decisiones sin dudar si es que el momento lo 1,000 ,900
requiere?
3. Es una persona que trabaja con responsabilidad? 1,000 ,709
4. Es una persona creativa que genera nuevas ideas para fomentar el 1,000 ,709
emprendedurismo?
5. Es una persona que tiene y muestra liderazgo? 1,000 ,834
6. Trabaja en equipo a favor de su empresa? 1,000 ,807
7. Se considera una persona solidaria al trabajar, buscando el beneficio comn? 1,000 ,756
8. Considera que es una persona que tiene la necesidad de lograr objetivos? 1,000 ,857
9. Considera que es una persona que minimiza el tomar al riesgo para 1,000 ,791
experimentar nuevas cosas en el mbito empresarial?
10. Lleva una direccin perspectiva de tal forma que reconoce las oportunidades 1,000 ,669
que se presentan en los mercados extranjeros?
11. Tiene la facultad de reconocer algn evento interno especfico que pueda 1,000 ,790
motivar a la empresa a exportar (Ya sea el contar con un personal capacitado o tener
la tecnologa necesaria?
12. Evala constantemente si existe en los mercados extranjeros una demanda 1,000 ,844
significativa de su producto?
13. Participa en asociaciones o gremios empresariales o profesionales con la 1,000 ,757
finalidad de informarse de la coyuntura internacional de los mercados?
14. Trabajo con agentes o instituciones que promocionan la exportacin 1,000 ,752
(gobierno, agentes de exportacin, cmara de comercio o instituciones financieras?
Mtodo de extraccin: Anlisis de Componentes principales.
60
3. A travs de la matriz varianza explicada (rotada) podemos observar que
arroj un valor del 100%, de esta manera comprobamos la validez de
constructo del instrumento, al establecer una estrecha relacin entre las
dimensiones tericas con los elementos medidos en los distintos tems que
componen la prueba, asegurando la fiabilidad de los resultados que
pudisemos obtener a partir de ella.
Varianza total explicada

Autovalores iniciales Sumas de las saturaciones al cuadrado de la
Componente
extraccin
Total % de la % acumulado Total % de la % acumulado
varianza varianza
1 3,816 27,258 27,258 3,816 27,258 27,258
2 2,371 16,934 44,193 2,371 16,934 44,193
3 2,052 14,658 58,851 2,052 14,658 58,851
4 1,644 11,742 70,593 1,644 11,742 70,593
5 1,144 8,171 78,765 1,144 8,171 78,765
6 ,817 5,839 84,604
7 ,568 4,057 88,661
8 ,431 3,078 91,739
9 ,303 2,165 93,905
10 ,270 1,926 95,831
11 ,213 1,518 97,349
12 ,160 1,145 98,494
13 ,138 ,986 99,481
14 ,073 ,519 100,000
Mtodo de extraccin: Anlisis de Componentes principales.
B. Confiabilidad
La confiablidad del Cuestionario se realiza con los mismos resultados de la
aplicacin piloto y, para su evaluacin se emplea el coeficiente alfa de
Cronbach, cuya expresin es:
61
Donde:
K = nmero total de tems que conforman la prueba,
= la sumatoria de la varianza de cada uno de los tems y
= la varianza total del instrumento, (Garret, 1976).
Este coeficiente toma valores entre 0 y 1, y un valor mayor a 0,8 indica que el
cuestionario es confiable. El coeficiente alfa de Cronbach del test, calculado con
el SPSS 23 es 0,837, con el cual se concluye que el cuestionario es confiable.
Resumen del procesamiento de los casos

N %
Casos Vlidos 30 100,0
Excluidosa 0 ,0
Total 30 100,0
a. Eliminacin por lista basada en todas las variables del procedimiento.
Estadsticos de fiabilidad
Alfa de Cronbach N de elementos
,837 14
62
CAPTULO IV
RESULTADOS
4.1. Presentacin de tablas, grficos e interpretacin
En este captulo se analizan los resultados obtenidos a travs de los instrumentos
aplicados a la poblacin, los cuales permitieron lograr los objetivos propuestos.
Es fundamental en este captulo, los datos aportados por los productores de palto
de APROPAL Santa Rosala, a quienes se les aplic los instrumentos, en la cual la
informacin sirvi para llegar a conclusiones y recomendaciones tiles en la
investigacin.
A. Datos Generales
Como se ha indicado el nmero total de encuestados es de 44 productores de
palto de APROPAL Santa Rosala, los mismos que fueron distribuidos
considerando la edad, el gnero y grado de instruccin.
De esta manera se nos dar con mayor claridad sobre las condiciones de la
muestra y su adecuada distribucin que asegure la validez de los datos que se
han obtenido. A continuacin se presentan las tablas de esta distribucin.
Tabla 1
Gnero de los productores de palto de APROPAL Santa Rosala
Frecuencia Porcentaje
Masculino 30 68,2
Vlidos Femenino 14 31,8
Total 44 100,0
63
Figura 1. Genero de los productores de palto de APROPAL Santa
Rosala.
Se observa en la tabla 1 que el 68% de los productores del palto son del
gnero masculino y 32% del gnero femenino
Tabla 2
Edad de los productores de palto de APROPAL Santa Rosala
Entre 18 aos a 24 aos 18 40,9
Entre 25 aos a 31 aos 16 36,4
Vlidos Entre 32 aos a 45 aos 6 13,6
Ms de 45 aos 4 9,1
Total 44 100,0
64
Figura 2. Edad de los productores de palto de APROPAL Santa
Rosala.
Se observa en la tabla 2 que la edad de las personas encuestadas, se aprecia
que las edades comprendidas entre 18 a 24 aos representan un 41%. En
segundo lugar, se ubica con el 36% el rango de edad de 25 a 31 aos, seguido
encontramos el grupo de con ms de 45 aos las cuales representan el 9%
siendo el grupo con menos integrantes y por ltimo se aprecia que el 14%
representa la edades entre 32 a 45 aos.
Tabla 3
Grado de Instruccin de los productores de palto de APROPAL Santa Rosala
Grado de Bachiller 32 72,7
Ttulo profesional 10 22,7
Vlidos
Grado de Magister o Maestro 2 4,5
Total 44 100,0
65
Figura 3. Grado de Instruccin de los productores de palto de
APROPAL Santa Rosala.
Se observa en la tabla 3 que el 73% de los encuestados tienen grado de
bachiller, el 23% tienen ttulo profesional y el 5% grado de magister o maestro.
B. Anlisis estadstico e interpretacin de cuadros sobre la variable
Emprendedurismo
Para el anlisis en detalle de las dimensiones, ste se realiz a travs de los
tems que conforman la dimensin caractersticas personales, caractersticas
sociales y caractersticas psicolgicas procedindose de la manera como se
describe a continuacin:
Se aplicar una escala de calificacin que constar de tres criterios: bueno,
regular y malo. Para ello, se hallar el promedio aritmtico de los puntajes
66
totales y las desviacin estndar para la aplicacin de la escala de Stanones,
usando una constante 0.75 y hallar los lmites de los intervalos agrupados.
X 0,75(Ds)
a=X - 0,75(Ds) b=X + 0,75(Ds)
Se muestra a continuacin los resultados
Niveles
Alto Regular bajo
Caractersticas Personales Mayores a 11 Entre 9 y 11 Menores a 9
Caractersticas Sociales Mayores a 8 Entre 6 y 8 Menores a 6
Caractersticas Psicolgicos Mayores a 7 Entre 4 y 7 Menores a 4
Emprendedurismo Mayores a 24 Entre 22 a 24 Menores a 22
Tabla 4
Porcentaje de Emprendedurismo de los tems de la dimensin Caractersticas Personales
Siempre Casi siempre A veces Casi nunca Nunca
Dimensin Caracterstica Personales Frec. % Frec. % Frec. % Frec. % Frec. %
1. Tiene la facultad para actuar con autonoma, es decir segn su

2 4,5 6 13,6 36 81,8 0 0,0 0 0,0
criterio con independencia de la opinin o deseo de otros?
2. Tiene la habilidad de tomar decisiones sin dudar si es que el

2 4,5 42 95,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0
momento lo requiere?
3. Es una persona que trabaja con responsabilidad? 2 4,5 30 68,2 12 27,3 0 0,0 0 0,0
4. Es una persona creativa que genera nuevas ideas para fomentar el

0 0,0 0 0,0 44 100,0 0 0,0 0 0,0
emprendedurismo?
Intervalos
Bueno Mayores de b
Regular Entre a y b
Malo Menores de a
67
Tabla 5
Niveles de las caractersticas personales de los productores
Bajo 9 20,5
Regular 35 79,5
Vlidos
Alto 0 0,0
Total 44 100,0
Figura 4. Porcentaje de Emprendedurismo de los tems de la

dimensin Caractersticas Personales.
Se observa en la tabla 4 y tabla 5 que el 80% de los productores del palto
haber desarrollado a niveles regulares el desarrollo de las competencias de las
caractersticas personales tales como la facultad para actuar con autonoma,
segn su criterio, el de tener la habilidad de tomar decisiones sin dudar si es que
el momento lo requiere, as como el de ser una persona que trabaja con
responsabilidad y creativa que genera nuevas ideas para fomentar el
emprendedurismo.
68
Tabla 6
Porcentaje de Emprendedurismo de los tems de la dimensin Caractersticas Sociales
Dimensin Caracterstica Sociales Frec. % Frec. % Frec. % Frec. % Frec. %

5. Es una persona que tiene y muestra liderazgo?
0 0,0 0 0,0 22 50,0 22 0,0 0 0,0
6. Trabaja en equipo a favor de su empresa?

2 4,5 36 81,8 6 13,6 0 0,0 0 0,0
7. Se considera una persona solidaria al trabajar,

2 4,5 42 95,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0
buscando el beneficio comn?
Tabla 7
Niveles de las caractersticas sociales de los productores
Bajo 2 4,5
Regular 42 95,5
Vlidos
Alto 0 0,0
Total 44 100,0
Figura 5. Niveles de las caractersticas sociales de los

productores.
69
haber desarrollado a niveles regulares el desarrollo de las competencias de las
caractersticas sociales tales como la facultad de demostrar liderazgo, trabajar en
equipo en bienestar de la empresa y considerarse ser una persona solidaria al
trabajar, buscando el beneficio comn.
Tabla 8
Porcentaje de Emprendedurismo de los tems de la dimensin Caractersticas Psicolgicas
Dimensin Caracterstica Psicologicas Frec. % Frec. % Frec. % Frec. % Frec. %

8. Considera que es una persona que tiene la
2 4,5 30 68,2 12 27,3 0 0,0 0 0,0
necesidad de lograr objetivos?
9. Considera que es una persona que minimiza el

tomar al riesgo para experimentar nuevas cosas en el 0 0,0 0 0,0 44 100,0 0 0,0 0 0,0
mbito empresarial?
Tabla 9
Niveles de las caractersticas Psicolgicas de los productores
Bajo 40 90,9
Regular 4 9,1
Vlidos
Bueno 0 0,0
Total 44 100,0
70
Figura 6. Niveles de las caractersticas Psicolgicas de los
productores.
haber desarrollado a niveles bajos en el desarrollo de las competencias de las
caractersticas psicolgicos tales como considerarse personas que no tienen la
necesidad de lograr sus objetivos y a su vez no tomar al riesgo para experimentar
nuevas cosas en el mbito empresarial.
Finalmente a continuacin mostramos los resultados finales de los niveles de
Emprendedurismo.
Tabla 10
Niveles de Emprendedurismo de los productores
Alto 11 25,0
Bajo 25 56,8
Vlidos
Regular 8 18,2
Total 44 100,0
71
Figura 7. Niveles de Emprendedurismo de los productores.
Se observa en la tabla 10 que en el nivel de emprendedurismo el 25% de los
productores del palto llegan a niveles altos, el 18% a niveles regulares y el 57%
conformado por el grupo ms predominante llego a niveles bajos.
C. Anlisis estadstico e interpretacin de cuadros sobre la variable
Desencadenamiento a la exportacin directa
Para el anlisis en detalle de las dimensiones, ste se realiz a travs de los
tems que conforman la dimensin desencadenantes internos y desencadenantes
externos procedindose de la manera como se describe a continuacin:
Se aplicar una escala de calificacin que constar de tres criterios: bueno,
regular y malo. Para ello, se hallar el promedio aritmtico de los puntajes
totales y las desviacin estndar para la aplicacin de la escala de Stanones,
usando una constante 0.75 y hallar los lmites de los intervalos agrupados.
X 0,75(Ds)
a=X - 0,75(Ds) b=X + 0,75(Ds)
72
Intervalos
Bueno Mayores de b
Regular Entre a y b
Malo Menores de a
Se muestra a continuacin los resultados
Niveles
Alto Regular bajo
Desencadenantes Internos Mayores a 7 Entre 4 y 7 Menores a 4
Desencadenantes Externos Mayores a 7 Entre 4 y 7 Menores a 4
Desencadenamiento a la exportacin directa Mayores a 12 Entre 10 y 12 Menores a 10
Tabla 11
Porcentaje de Desencadenamiento de la exportacin directa de los tems de la dimensin
Desencadenantes internos
Dimensin Desencadenantes internos Frec. % Frec. % Frec. % Frec. % Frec. %
10. Lleva una direccin perspectiva de tal forma que
reconoce las oportunidades que se presentan en los 2 4,5 6 13,6 36 81,8 0 0,0 0 0,0
mercados extranjeros?
11. Tiene la facultad de reconocer algn evento interno
especfico que pueda motivar a la empresa a exportar
0 0,0 0 0,0 44 100,0 0 0,0 0 0,0
(Ya sea el contar con un personal capacitado o tener la
tecnologa necesaria?
Tabla 12
Niveles de las caractersticas Desencadenantes internos
Bajo 1 2,3
Regular 43 97,7
Vlidos
Bueno 0 0,0
Total 44 100,0
73
Figura 8. Niveles de las caractersticas Desencadenantes
internos.
Se observa en la tabla 11 y tabla 12 que dentro de los niveles de
desencadenamiento interno se encuentra desarrollados a niveles regulares
conformados por el 98% actitudes como llevar una direccin perspectiva no
constante de tal forma que pocas veces reconocen las oportunidades que se
presentan en los mercados extranjeros, al igual de reconocer en pocas
oportunidades algn evento interno especfico que pueda motivar a la empresa a
exportar.
Tabla 13
Porcentaje de Desencadenamiento de la exportacin directa de los tems de la dimensin
Desencadenantes Externos
Dimensin Desencadenantes internos Frec. % Frec. % Frec. % Frec. % Frec. %
12. Evala constantemente si existe en los mercados
44 100,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0 0 0,0
extranjeros una demanda significativa de su producto?
13. Participa en asociaciones o gremios empresariales
o profesionales con la finalidad de informarse de la 2 4,5 42 95,5 0 0,0 0 0,0 0 0,0
coyuntura internacional de los mercados?
14. Trabajo con agentes o instituciones que
promocionan la exportacin (gobierno, agentes de
21 47,7 2 4,5 13 29,5 4 9,1 4 9,1
exportacin, cmara de comercio o instituciones
financieras?
74
Tabla 14
Niveles de las caractersticas Desencadenantes externos
Bajo 21 47,7
Regular 19 43,2
Vlidos
Alto 4 9,1
Total 44 100,0
Figura 9. Niveles de las caractersticas Desencadenantes externos.
Se observa en la tabla 13 y tabla 14 que dentro de los niveles de
desencadenamiento interno se encuentra desarrollados a niveles regulares
conformados por el 98% actitudes como el de no evaluar constantemente si
existe en los mercados extranjeros una demanda significativa de su producto,
tampoco el de participar en asociaciones o gremios empresariales o
profesionales con la finalidad de informarse de la coyuntura internacional de los
75
mercados y el de trabajar a menudo con agentes o instituciones que promocionan
la exportacin.
Finalmente a continuacin mostramos los resultados finales de los niveles de
Desencadenamiento de la exportacin directa:
Tabla 15
Niveles de las caractersticas Desencadenantes
Alto 7 15,9
Bajo 22 50,0
Vlidos
Regular 15 34,1
Total 44 100,0
Figura 10. Niveles de las caractersticas Desencadenantes.
Como se observa en la tabla 15 dentro de los factores internos o externos
conformados por el desencadenamiento directo a niveles bajos el 50% de los
productores del palto no tienen dentro de su finalidad el impulsar a la venta al
mercado internacional sus productos, el 34% se encuentra en un nivel regular y
el 16% en niveles altos.
76
D. Comprobacin de Hiptesis
Con la informacin estadstica presentada anteriormente de los cuestionarios
aplicado a los productores de palto de APROPAL Santa Rosala, distrito de
Santa Mara en la cual se efectuara a la comprobacin de las hiptesis
planteadas.
Hiptesis Especfica 01
Ho: Las caractersticas personales de los productores de palto no influyen
Ha: Las caractersticas personales de los productores de palto influyen
Tabla 16
Caractersticas personales y desencadenamiento a la exportacin directa de
APROPAL Santa Rosala de los productores de palto
Nivel desencadenamiento a
la exportacin directa Total
Alto Bajo Regular
Recuento 0 9 0 9
Nivel Bajo
% del total 0,0% 20,5% 0,0% 20,5%
caractersticas
Recuento 7 13 15 35
personales Regular
% del total 15,9% 29,5% 34,1% 79,5%
Recuento 7 22 15 44
Total
% del total 15,9% 50,0% 34,1% 100,0%
77
Figura 11. Caractersticas personales y desencadenamiento a la exportacin directa
de APROPAL Santa Rosala de los productores de palto.
Tabla 17
Chi cuadrado entre las caractersticas personales y desencadenamiento a la
exportacin directa de APROPAL Santa Rosala de los productores de palto
Valor gl Sig. asinttica
(bilateral)
Chi-cuadrado de Pearson 11,314a 2 ,003
Razn de verosimilitudes 14,817 2 ,001

N de casos vlidos 44
a. 3 casillas (50,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia
mnima esperada es 1,43.
Se encontr segn los resultados de la tabla 17 un ndice de significacin de
0,001, aceptando la hiptesis alterna, es decir las caractersticas personales de
los productores de palto influyen significativamente en el desencadenamiento a
la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara,
periodo 2016. Por lo tanto el 34,1% de los productores de palto que
desarrollaron sus caractersticas personales a niveles medios demostraron
tambin actitudes como el de no evaluar constantemente si existe en los
mercados extranjeros una demanda significativa de su producto, tampoco el de
78
participar en asociaciones o gremios empresariales o profesionales con la
finalidad de informarse de la coyuntura internacional de los mercados y el de
trabajar a menudo con agentes o instituciones que promocionan la exportacin,
as como llevar una direccin perspectiva no constante de tal forma que pocas
veces reconocen las oportunidades que se presentan en los mercados
extranjeros, al igual de reconocer en pocas oportunidades algn evento interno
especfico que pueda motivar a la empresa a exportar.
Ho: Las caractersticas sociales de los productores de palto no influyen
Ha: Las caractersticas sociales de los productores de palto influyen
Tabla 18
Caractersticas sociales y desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL
Santa Rosala de los productores de palto
Nivel desencadenamiento a Total
la exportacin directa
Alto Bajo Regular

Recuento 1 4 3 8
Bajo
Nivel Caractersticas % del total 2,3% 9,1% 6,8% 18,2%
sociales Recuento 6 18 12 36
Regular
% del total 13,6% 40,9% 27,3% 81,8%
Recuento 7 22 15 44
Total
% del total 15,9% 50,0% 34,1% 100,0%
79
Figura 12. Caractersticas sociales y desencadenamiento a la exportacin
Tabla 19
Chi cuadrado entre las caractersticas sociales y desencadenamiento a la
Valor gl Sig. asinttica (bilateral)
mnima esperada es ,64.
0,011, aceptando la hiptesis alterna, es decir las caractersticas sociales de los
productores de palto influyen significativamente en el desencadenamiento a la
exportacin directa de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara,
periodo 2016.Por lo tanto el 40,9% de los productores de palto que desarrollaron
sus caractersticas personales a niveles medios demostraron tambin actitudes a
niveles bajos como el de no evaluar constantemente si existe en los mercados
80
extranjeros una demanda significativa de su producto, tampoco el de participar
en asociaciones o gremios empresariales o profesionales con la finalidad de
informarse de la coyuntura internacional de los mercados y el de trabajar a
menudo con agentes o instituciones que promocionan la exportacin, as como
llevar una direccin perspectiva no constante de tal forma que pocas veces
reconocen las oportunidades que se presentan en los mercados extranjeros, al
igual de reconocer en pocas oportunidades algn evento interno especfico que
pueda motivar a la empresa a exportar.
Ho: Las caractersticas psicolgicas de los productores de palto no influyen
Ha: Las caractersticas psicolgicas de los productores de palto influyen
Tabla 20
Caractersticas psicolgicas y desencadenamiento a la exportacin directa de
APROPAL Santa Rosala de los productores de palto
Desencadenamiento a la Total
exportacin directa
Alto Bajo Regular

Recuento 4 21 15 40
Bajo
Caractersticas % del total 9,1% 47,7% 34,1% 90,9%
psicolgicas Recuento 3 1 0 4
Regular
% del total 6,8% 2,3% 0,0% 9,1%
Recuento 7 22 15 44
Total
% del total 15,9% 50,0% 34,1% 100,0%
81
Figura 13. Caractersticas psicolgicas y desencadenamiento a la exportacin
Tabla 21
Pruebas de chi cuadrado entre las caractersticas psicolgicas y desencadenamiento a
la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala de los productores de palto
Valor gl Sig. asinttica
(bilateral)
a. 3 casillas (50,0%) tienen una frecuencia esperada inferior a 5. La frecuencia mnima
esperada es ,73.
0,009, aceptando la hiptesis alterna, es decir las caractersticas psicolgicas de
los productores de palto influyen significativamente en el desencadenamiento a
la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara,
desarrollaron sus caractersticas personales a niveles bajos demostraron tambin
a niveles bajos actitudes como el de no evaluar constantemente si existe en los
82
Hiptesis General
Ho: El emprendedurismo de los productores de palto no influye
Ha: El emprendedurismo de los productores de palto influye significativamente
en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa
Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016.
Tabla 22
Emprendedurismo y desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala
de los productores de palto
Nivel de desencadenamiento a Total
la exportacin directa
Alto Bajo Regular
Recuento 4 2 5 11
Alto
% del total 9,1% 4,5% 11,4% 25,0%
Nivel de Recuento 0 17 8 25
Bajo
Emprendedurismo % del total 0,0% 38,6% 18,2% 56,8%
Recuento 3 3 2 8
Regular
% del total 6,8% 6,8% 4,5% 18,2%
Recuento 7 22 15 44
Total
% del total 15,9% 50,0% 34,1% 100,0%
83
Figura 14. Emprendedurismo y desencadenamiento a la exportacin
Tabla 23
Pruebas de chi-cuadrado Emprendedurismo y desencadenamiento a la
Valor gl Sig. asinttica (bilateral)
mnima esperada es 1,27.
0,007, aceptando la hiptesis alterna, es decir el emprendedurismo de los
productores de palto influye significativamente en el desencadenamiento a la
exportacin directa de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara,
desarrollaron su emprendedurismo a niveles bajos demostraron tambin
actitudes a niveles bajos como el de no evaluar constantemente si existe en los
84
4.2. Discusin
La implementacin, desarrollo y el fomento del emprendedurismo permite
desarrollarse empresarialmente de manera eficiente y efectiva en el mercado tanto
nacional como internacional, para ello cada productor debe demostrar caractersticas
como personales, sociales y psicolgicas para que puedan identificar y aprovechar
los desencadenamientos a la exportacin directa que les ofrecera muchas ventajas
frente a los mercados internos y externos.
Bonilla & Garca (2014) realizaron la tesis Caracterizacin del perfil
emprendedor en graduados de la maestra en administracin de negocios: un anlisis
emprico en la ciudad de Manizales expuso El emprendedurismo es una forma de
pensar, razonar y actuar ante las oportunidades, mediante un liderazgo equilibrado y
gestin de riesgo calculado, en la cual su resultado es la creacin de valor que
beneficia a la empresa, la economa y la sociedad por lo que se determina en las
caractersticas personales que el 79,5% tiene un manejo regular en el desarrollo de
sus facultades para actuar con autonoma, en su habilidad de toma de decisiones para
las negociaciones efectivas, en su comportamiento y sentido crtico para trabajar con
85
responsabilidad y su capacidad creatividad, innovar para gestionar proyectos e ideas.
Es decir que el perfil de los productores del palto en sus caractersticas personales
manifiestan con cierto grado de dificultad su manejo de confianza en s mismos para
tomar decisiones, as como la voluntad de finalizar correctamente las
responsabilidades comienzan para conseguir logros y metas que se trazan.
En referencia a las caractersticas sociales el 95,5% tiene un desarrollo regular en
capacidades de liderazgo, trabajo en equipo y espritu solidario, evidenciando que el
que una gran mayora de los productores del palto promueven sus capacidades a
nivel individual y no una actitud cooperante colaborativo para mejorar el desarrollo
de procesos de emprendimiento.
En referencia a las caractersticas psicolgicos el 90,9% tiene un desarrollo bajo
en la motivacin de satisfacer sus necesidades de logro asimismo se ve plasmado por
un estancamiento en la bsqueda de oportunidades al no experimentar nuevas cosas
en el mbito empresarial por no tomar riesgos que les permitan mejorar y crecer en
diferentes contextos
Salazar (2014), en su tesis titulada Oportunidades de negocio en el mercado de
Estados Unidos para las exportaciones peruanas de arndanos frescos provenientes
de la regin la libertad, expuso, Nuestro pas no solo posee las tierras y la variedad
climtica que le propician una importante primaca a nivel global, sino que tambin
cuenta con el adicional de su posicin geogrfica, contando con estaciones anuales
inversas a muchos mercados de Europa y Estados Unidos, lo que se determina en
los desencadenantes internos que el 97,7% de los productores del palto tienen un
desarrollo regular en sus capacidades de desarrollar oportunidades que pueden ser
destacadas mediante una mentalidad abierta en la perspectiva de la direccin al
reconocer oportunidades que se presentan en los mercados extranjeros y en sus
86
facultades para reconocer algn evento interno que pueda motivar a la empresa para
exportar. Asimismo en los desencadenantes externos el 90,1% de los productores
tiene un desarrollo entre regular y malo en acciones como el de realizar una
evaluacin constante que si existe o no un fomento significativo de oportunidad
sobre sus productos en los mercados extranjeros, as como la participacin en
asociaciones o gremios empresariales para informarse de la coyuntura internacional
de los mercados o recoger la experiencia colectiva de sus miembros y el de no
trabajar con agentes o instituciones que promocionan la exportacin (gobierno,
agentes de exportacin, cmara de comercio o instituciones financieras.
87
CAPTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1. Conclusiones
El presente trabajo de investigacin se realiz en Santa Rosala, Distrito de Santa
Mara, aplicado a los productores de palto de APROPAL en donde se lleg a las
siguientes conclusiones:
- Los niveles de las caractersticas personales de los productores de palto influyen
APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016, es decir que
el conjunto de cualidades vinculados al carcter y la personalidad conformados
por aspectos como autonoma, toma decisiones, responsabilidad y creatividad al
encontrarse desarrollado a niveles regulares el 29,5% no estn detectando las
diversas oportunidades que les ofrece el mercado internacional ya que
manifiestan tener una mentalidad poco abierta; por otro lado adicionemos el
poco inters que manifiestan para realizar estudios de mercado exterior para
identificar si existe demanda del producto que ofrece APROPAL Santa Rosala
con la finalidad de ver la opcin o la oportunidad de exportar su producto
- Las caractersticas sociales de los productores de palto influyen
el conjunto de cualidades vinculados a la habilidad para generar nuevas
iniciativas cuando realiza trabajos en colectivo y a la capacidad para mediar
situaciones de conflicto al encontrarse desarrollado a niveles regulares el 40,9%
no estn tomando participacin en asociaciones o gremios empresariales
88
necesarios que les pueda servir para informarse de la coyuntura internacional de
los mercados con la finalidad de conocer el mercado exterior e identificar alguna
oportunidad de exportacin directa.
- Las caractersticas psicolgicas de los productores de palto influyen
el conjunto de cualidades vinculados a la necesidad de logro y la minimizacin
de riesgos al encontrarse desarrollado a niveles bajos el 47,7% no estn
tomando participacin en asociaciones o gremios empresariales necesarios que
les pueda servir para informarse de la coyuntura internacional de los mercados
con la finalidad de conocer el mercado exterior e identificar alguna oportunidad
de exportacin directa.
Por lo expuesto anteriormente
- El emprendedurismo de los productores de palto influye significativamente en el
desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa Rosala,
distrito de Santa Mara, periodo 2016.
5.2. Recomendaciones
- Los productores de palto de APROPAL Santa Rosala deben demostrar
emprendedurismo para poder desarrollarse empresarialmente de manera
eficiente y efectiva en el mercado tanto nacional como internacional, para ello
cada productor de palto debe demostrar caractersticas como un gran entusiasmo
y autonoma que le permiten movilizar y mantener su gestin empresarial.
89
cada productor de palto debe demostrar caractersticas como la habilidad para
generar nuevas iniciativas cuando realiza trabajos en colectivo que le permiten
movilizar y mantener su gestin empresarial.
cada productor de palto debe demostrar caractersticas como el de asumir
riesgos y de buscar constantemente oportunidades que le permitan mejorar y
crecer en diferentes contextos de su vida y as movilizar y mantener su gestin
empresarial.
90
CAPTULO VI
FUENTES DE INFORMACIN
5.1. Fuentes bibliogrficas
Cateora, P; Gilly, M & Graham, J. (2010). Marketing Internacional (14 Ed.)
Mxico: Mc Graw Hill.
Czinkota, M. & Ronkainen, I. (2008). Marketing Internacional (8 Ed.). Mexico:
Cenagage Learning.
Chiavenato, I. (2015). Comportamiento Organizacional. La dinmica del xito en las
organizaciones (3 Ed.). Mxico: Mc Graw Hill.
Daniel, J; Radebaugh, L & Sullivan, D. (2013). Negocios internacionales (14 Ed.).
Mxico: Pearson.
Griffin, R. (2011). Administracin (10 Ed.). Mxico: Cengage Learning.
Hernndez, R.; Fernndez, C. & Baptista, P. (2014). Metodologa de la
Investigacin (6 Ed.) Mxico: Mc Graw Hill.
Kerin, R. Hartley, S. & Rudelius, W. (2014). Marketing (11 Ed.). Mexico: Mc
Graw Hill.
Koontz, H., Weihrich, H. & Cannice, M. (2012). Administracin: una perspectiva
global y empresarial (14 Ed.) Mxico: Mc Graw Hill.
Kotler, P. & Armstrong, G. (2012). Marketing (14 Ed.). Mexico: Pearson.
Longenecker, J., Petty, J., Palich, L. & Hoy, F. (2012). Administracin de pequeas
empresas: Lanzamiento y crecimiento de iniciativas de emprendimiento (16
Ed.) Mxico, D.F.: Cengage Learning.
Luna, M. (2012). Marketing estratgico. Per: Lunagraf.
91
Minervini, N. (2014). Ingeniera de la exportacin. Mxico: Cengage Learning.Peng
(2012)
Robbins, S & Coulter, M. (2010). Administracin (10 Ed.). Mxico: Pearson
Robbins, S. & Judge, T. (2013). Comportamiento organizacional (15 Ed.). Mxico:
PEARSON.
Schermerhorn, J. (2010). Administracin (2 Ed.). Mxico: Limusa.
5.2. Fuentes electrnicas
Bonilla, R. & Garca, J. (2014). Caracterizacin del perfil emprendedor en
graduados de la maestra en administracin de negocios: un anlisis emprico
en la ciudad de Manizales. Universidad autnoma de Manizales. Colombia.
Recuperado el 15 de Julio del 2016, de http://repositorio.auto
noma.edu.co/jspui/bitstream/11182/839/1/TESIS%20-
%20INFORME%20FINAL.pdf
Ruiz, M. (2014) Sostenibilidad de la oferta exportable del camu camu en la regin
Amaznica. Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Per. Recuperado
el 15 de Julio del 2016, de http://cybertesis.unmsm.edu.pe/handle/
cybertesis/3886
Salazar, K. (2014). Oportunidades de negocio en el mercado de Estados Unidos para
las exportaciones peruanas de arndanos frescos provenientes de la regin la
Libertad. Universidad Privada del Norte. Per. Recuperado el 15 de Julio del
2016, de http://repositorio.upn.edu.pe/xmlui/bitstream/handle/
11537/3595/Salazar%20Ch%C3%A1vez,%20Karol%20Milena%20.pdf?sequ
ence=1&isAllowed=y
92
Tobar, M. (2013) Formacin de emprendedores como parte de la capacitacin
profesional de los estudiantes del tecnolgico superior Vicente Rocafuerte
y propuesta de un mdulo para estudiantes del 5 y 6 semestre .Universidad
de Guayaquil, Ecuador. Recuperado el 15 de Julio del 2016, de
http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/2070/1/Tesis%20para%
20empastar%20UPID.pdf
Ullauri, N. & Romero, C. (2014) Propuesta de creacin de un Centro de Capacitacin
para Emprendimiento en negocio familiar y PYMES en el Cantn San Felipe
de Oa, perodo 2013-2014. Universidad de Cuenca, Ecuador. Recuperado el
15 de Julio del 2016, de
http://dspace.ucuenca.edu.ec/bitstream/123456789/5525/1/TESIS.pdf
Uribe, C. (2010) Estudio de pre factibilidad de industrializacin y exportacin de uva
al mercado de Estados Unidos. Pontificia Universidad Catlica del Per.
Per. Recuperado el 15 de Julio del 2016, de
file:///C:/Users/Daniel/Downloads/URIBE_CLAUDIA_PREFACTIBILIDA
D_UVA%20(4).pdf
93
ANEXOS
Matriz de consistencia
VARIABLES Y
PROBLEMA OBJETIVOS HIPTESIS METODOLOGA
DIMENSIONES
Problema Principal Objetivo General Hiptesis General Variable Independiente: DISEO:
De qu manera el Establecer de que manera el El emprendedurismo de los EMPRENDEDURISMO No experimental.
emprendedurismo de los emprendedurismo de los productores de palto influye Caractersticas personales
productores de palto influye en productores de palto influye significativamente en el - Autonoma. TIPO DE
el desencadenamiento a la en el desencadenamiento a desencadenamiento a la - Toma de decisiones. INVESTIGACIN:
exportacin directa de la exportacin directa de exportacin directa de - Responsabilidad. Descriptiva
APROPAL Santa Rosala, APROPAL Santa Rosala, APROPAL Santa Rosala, - Creatividad.
distrito de Santa Mara, distrito de Santa Mara, distrito de Santa Mara, Caractersticas sociales TCNICA:
periodo 2016? periodo 2016. periodo 2016. - Liderazgo. Encuesta
- Trabajo en equipo.
Problemas Especficos Objetivos Especficos Hiptesis Secundarias - Solidaridad. INSTUMENTO:
De qu manera las Determinar de que manera Las caractersticas Caractersticas psicolgicas Cuestionario
caractersticas personales de las caractersticas personales personales de los - Necesidad de logro.
los productores de palto de los productores de palto productores de palto - Minimizacin del temor POBLACIN:
influyen en el influyen en el influyen significativamente al riesgo. Consta de 50 productores de
desencadenamiento a la desencadenamiento a la en el desencadenamiento a palto de APROPAL Santa
exportacin directa de exportacin directa de la exportacin directa de Rosala, distrito de Santa
APROPAL Santa Rosala, APROPAL Santa Rosala, APROPAL Santa Rosala, Mara.
distrito de Santa Mara, distrito de Santa Mara, distrito de Santa Mara,
periodo 2016? periodo 2016. periodo 2016.
94
De qu manera las Establecer de que manera Las caractersticas sociales Variable Dependiente: MUESTRA:
caractersticas sociales de los las caractersticas sociales de los productores de palto DESENCADENAMIENTO Consta de 44 productores de
productores de palto influyen de los productores de palto influyen significativamente A LA EXPORTACIN palto de APROPAL Santa
en el desencadenamiento a la influyen en el en el desencadenamiento a DIRECTA Rosala, distrito de Santa
exportacin directa de desencadenamiento a la la exportacin directa de Mara.
APROPAL Santa Rosala, exportacin directa de APROPAL Santa Rosala,
distrito de Santa Mara, APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara, Factores internos ESTADSTICO DE
periodo 2016? distrito de Santa Mara, periodo 2016. - Direccin perspectiva. PRUEBA:
periodo 2016. - Evento interno Estadstica descriptiva de
especfico. distribucin de frecuencias.
De qu manera las Establecer de que manera Las caractersticas Factores externos
caractersticas psicolgicas de las caractersticas psicolgicas de los - Demanda del mercado.
los productores de palto psicolgicas de los productores de palto - Gremios empresariales.
influyen en el productores de palto influyen significativamente - Expertos externos.
desencadenamiento a la influyen en el en el desencadenamiento a
exportacin directa de desencadenamiento a la la exportacin directa de
APROPAL Santa Rosala, exportacin directa de APROPAL Santa Rosala,
distrito de Santa Mara, APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara,
periodo 2016? distrito de Santa Mara, periodo 2016.
periodo 2016.
95
CUESTIONARIO EMPRENDEDURISMO Y DESENCADENAMIENTOS A
LA EXPORTACIN DIRECTA
El presente cuestionario tiene como propsito fundamental reunir informacin

sobre el emprendedurismo de los productores de palto de APROPAL Santa Rosala
y los desencadenamientos a la exportacin directa. El cuestionario es annimo y la
informacin ser utilizada nicamente para fines acadmicos y se garantiza estricta
confidencialidad.
I. Por favor marque con una equis (X) en el espacio correspondiente:
a. Gnero
Masculino
Femenino
b. Edad
Entre 18 aos a 24 aos
Ms de 45 aos
c. Cul es el grado acadmico o ttulo profesional ms alto alcanzado?

Grado de Bachiller
Ttulo profesional
Grado de Magister o Maestro
Grado de Doctor
Otros:
96
II. Instrucciones
En el siguiente cuadro marcar con una equis X segn corresponda teniendo en
cuenta la escala de calificacin que aparece en la parte superior derecha del cuadro.
Casi Siempre
Casi Nunca
ITEM
Siempre
A veces
Nunca
EMPRENDEDURISMO
DIMENSIN: CARACTERSTICAS PERSONALES
1. Tiene la facultad para actuar con autonoma, es decir
segn su criterio con independencia de la opinin o
deseo de otros?
2. Tiene la habilidad de tomar decisiones sin dudar si es
que el momento lo requiere?
3. Es una persona que trabaja con responsabilidad?
4. Es una persona creativa que genera nuevas ideas para
fomentar el emprendedurismo?
DIMENSIN: CARACTERSTICAS SOCIALES
5. Es una persona que tiene y muestra liderazgo?
6. Trabaja en equipo a favor de su empresa?
7. Se considera una persona solidaria al trabajar, buscando
el beneficio comn?
DIMENSIN: CARACTERSTICAS PSICOLGICOS
8. Considera que es una persona que tiene la necesidad de
lograr objetivos?
9. Considera que es una persona que minimiza el tomar al
riesgo para experimentar nuevas cosas en el mbito
empresarial?
97
DIMENSIN: DESENCADENANTES INTERNOS
10. Lleva una direccin perspectiva de tal forma que
reconoce las oportunidades que se presentan en los
mercados extranjeros?
11. Tiene la facultad de reconocer algn evento interno
especfico que pueda motivar a la empresa a exportar
(Ya sea el contar con un personal capacitado o tener la
tecnologa necesaria?
DIMENSIN: DESENCADENANTES EXTERNOS
12. Evala constantemente si existe en los mercados
extranjeros una demanda significativa de su producto?
13. Participa en asociaciones o gremios empresariales o
profesionales con la finalidad de informarse de la
coyuntura internacional de los mercados?
14. Trabajo con agentes o instituciones que promocionan la
exportacin (gobierno, agentes de exportacin, cmara
de comercio o instituciones financieras?
98

Tesis Final Junet Corregido Al 100

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UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

EL EMPRENDEDURISMO DE LOS PRODUCTORES DE PALTO Y

PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN NEGOCIOS

PRESENTADO POR LAS BACHILLERES:

Mg. Daniel A. Valenzuela Narvez

A nuestros padres y hermanos, por su

apoyo y dedicacin constante a lo largo de

nuestra vida personal y profesional.

A nuestros profesores, por guiarnos y

orientarnos en nuestros aos de vida

A nuestros padres por su gran apoyo y confianza para

llegar a la culminacin exitosa de nuestra carrera

A los jurados de tesis por sus sugerencias para llegar con

xito a la culminacin de la presente investigacin.

A nuestro asesor por su apoyo para asegurar el

cumplimiento de los objetivos de la investigacin.

1.1. Descripcin de la realidad problemtica 12

1.2. Formulacin del Problema 16

1.2.1. Problema General 16

1.2.2. Problemas Especficos 16

1.3. Objetivos de la Investigacin 16

1.3.1. Objetivo General 16

1.3.2. Objetivos Especficos 17

1.4. Justificacin de la Investigacin 17

2.1. Antecedentes de la Investigacin 19

2.2. Bases Tericas 25

2.2.2. Desencadenamiento a la Exportacin Directa 41

2.3. Definiciones conceptuales 53

2.4. Formulacin de las hiptesis 55

2.4.1. Hiptesis General 55

2.4.2. Hiptesis Especficas 55

3.1. Diseo metodolgico 56

3.2. Poblacin y muestra 56

3.3. Operacionalizacin de variables e indicadores 58

3.4. Tcnicas e instrumentos de recoleccin de datos 58

3.4.1. Tcnicas a Emplear 58

3.4.2. Descripcin del Instrumento 59

3.5. Tcnicas para el procesamiento de la informacin 59

3.6. Validez y Confiabilidad del instrumento 59

4.1. Presentacin de tablas, figuras e interpretaciones 63

6.1. Fuentes bibliogrficas 91

6.2. Fuentes electrnicas 92

Instrumento de recoleccin de datos 96

Tabla 1. Genero de los productores de palto de APROPAL Santa Rosala 63

La presente investigacin tiene como ttulo El emprendedurismo de los productores de

palto y su influencia en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL -

objetivo general el establecer de que manera el emprendedurismo de los productores de

palto influye en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa

de diseo a la investigacin no experimental, descriptiva explicativa, transversal, as

mismo, la presente investigacin tiene un enfoque cualitativo y cuantitativo. La poblacin

est conformada por 50 productores de palto de APROPAL Santa Rosala, distrito de

poblaciones finitas, obteniendo entonces que la muestra est representada por 44

productores de palto de APROPAL Santa Rosala, distrito de Santa Mara. Se utiliz un

obtener informacin. El instrumento se aplic a los productores de palto de APROPAL

son Emprendedurismo y Desencadenamiento a la exportacin directa. Como

conclusin principal se obtuvo que el emprendedurismo de los productores de palto influye

significativamente en el desencadenamiento a la exportacin directa de APROPAL Santa

Rosala, distrito de Santa Mara, periodo 2016.

Los productores de palto de APROPAL Santa Rosala deben demostrar

emprendedurismo para poder desarrollarse empresarialmente de manera eficiente y

debe demostrar caractersticas como un gran entusiasmo, autonoma, compromiso con la

productores de palto de APROPAL Santa Rosala puedan identificar y aprovechar los

programacin de la produccin; permiten equilibrarse respecto a la entrada de nuevos