La logique managriale

management des entreprises- bts 1- MF MOULY CLAUX 1

 Sommaire

I Les spcificits de la dmarche managriale

A Dfinition du manager
B Diffrences entre entrepreneur et manager
Capacits requises de lentrepreneur et du manageur

II La dmarche managriale
Les processus de rsolution de problme
Les outils du manager

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 VOIR VIDEO LE MANAGER
Le rle du management
Les techniques de management

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I definition du manager

Le manager est une personne

qui exerce une fonction relevant
du management.
Le management est un
processus qui consiste dfinir
des buts et coordonner les
efforts des membres dun
groupe pour pouvoir atteindre
les objectifs fixs.
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 Le manager opre dans un systme rsum:

Recherche de
loptimisation les objectifs
des moyens de
mettre en lorganisation
uvre

Henri Mintzberg estime que le manager est la fois un

observateur, un rgulateur, un rpartiteur de
ressources et un ngociateur.
Peter Drucker explique que le management vise
rendre les individus capables de performances
communes, rendre leurs forces efficaces et leurs
faiblesses insignifiantes.
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 Diffrences entre entrepreneur et
manager
Lentrepreneur investit le plus souvent son propre argent,
alors que le manager agit dans le cadre du budget de
lentreprise et doit maximiser lutilisation des ressources qui
lui sont confies.
Lentrepreneur choisit librement ses collaborateurs, ce qui
nest pas toujours le cas pour un manager.
Lentrepreneur dfinit et met en uvre des stratgies souvent
audacieuses et risques sur le moyen/long terme tandis que
le manager met en uvre la stratgie dfinie dans le cadre
de la politique gnrale de lentreprise

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La faon de prendre des dcisions diffre galement.
Lentrepreneur, plus intuitif prend souvent des dcisions en
fonction de son flair. Le manager sefforce de prendre des
dcisions en faisant une analyse rigoureuse des objectifs, des
moyens, des contraintes et des risques. On comprend que le
manager a tendance prendre moins de risques que
lentrepreneur. Dans tous les cas, il sefforce de prendre des
risques calculs.

Les diffrences entre entrepreneur et manager montrent la

ncessaire complmentarit des deux approches.

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 La dmarche managriale
Face une situation, une problmatique rsoudre (par exemple, le choix
de la structure juridique de lentreprise cre), le manager procde selon
le processus suivant.

Etape 1 Analyse dtaille du problme rsoudre

Etape 2 Formulation des voies possibles pour la rsolution du problme

Avec les avantages et les inconvnients

Etape 3 Slection de la meilleure solution en fonction des objectifs et

Des contraintes

Etape 4 Prise de dcision et contrle de ses effets

Etape 5 Prise de dcisions correctives si les objectifs ne sont pas atteints

On observe que ce processus, avec en particulier ltape 4 sur lanalyse

des effets de dcision, permet daccumuler de lexprience et damliorer
les prises de dcisions futures.
Cest en ce sens quun rseau de franchise permet aux franchiss de
bnficier des expriences managriales testes dans le pass.
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Des complmentarits des logiques
Les capacits requises ne sont pas les mmes, mais elles peuvent
tre runies chez une mme personne ou dans une mme quipe.
Ce qui est certain, cest que la meilleure ide, la meilleure
dmarche entrepreneuriale peut chouer si le crateur ou ses
conseils nadoptent pas une dmarche managriale qui permet de
mettre en uvre les meilleurs moyens pour atteindre les objectifs.
Russite du projet

Manager
Entrepreneur -La mise en place des moyens
-Lide, le projet -Loptimisation
-Les objectifs -La ralisation
-La dmarche crative -Le suivi
-La gestion

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 Les outils du manager
De la cration de lentreprise la prise de dcision des diffrentes fonctions de
lentreprise (productive, commercial, financire, logistique) le manager qui
sefforce doptimiser les dcisions de lentreprise utilise des outils techniques de
gestion. Il utilise par exemple:
Des tudes de march: analyse de lenvironnement de lentreprise en vue de
prparer des dcisions commerciales plus efficaces;
Des choix dinvestissement: procdure danalyse de lopportunit conomique
dun investissement. Les projets sont dabord tudis conomiquement, puis on
slectionne le mode de financement le mieux adapt;
Le plan de financement, ralis en liaison avec le crateur et/ou les
responsables des diffrentes fonctions de lentreprise, qui anticipe lensemble
des besoins et des ressources de financement dune entreprise.
Lobjectif de ce plan est de sassurer que, dans les trois cinq ans venir,
lentreprise sera capable de faire face ses besoins sans compromettre sa
perennit.

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 conclusion
En conclusion, les dmarches
entrepreneuriale et managriale sont 2
dmarches prsentant des diffrences
importantes. Un entrepreneur, quelque soit
la pertinence de son projet, ne peut russir
que sil tient compte de la dmarche
managriale. A linverse, un manager doit
associer une dmarche entrepreneuriale pour
se dgager de la routine et du statu quo.

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