Fernando de la Torre

Poder de Mercado 1

1. EL MERCADO.
MERCADO
MERCADO Lugar donde se compra y vende.
Se realiza un acto de INTERCAMBIO.
Se entrega Dinero y se recibe un Bien.
Toma y dame.
INTERCAMBI Obtener bienes que necesitamos y no los tenemos.
O No los tenemos porque no los producimos y los producen otras personas.
Intercambio de Bienes que tienen diferentes cualidades fsicas y qumicas.
Bienes para satisfacer necesidades diferentes.
VALOR DE Entrega de un bien a cambio de otro.
CAMBIO Los bienes intercambiados deben tener un valor equivalente (igual o
semejante.)
Es como una balanza del valor.
Los bienes se miden por el precio.

Hablar del mercado en la actualidad significa hablar de toda nuestra vida cotidiana
porque nuestra sociedad a inicios del tercer milenio d.C. se caracteriza por el dominio casi
absoluto del comercio o intercambio desigual en todo el mundo y, el dinero se ha convertido
en el dios de nuestro planeta. Las relaciones humanas se realizan en medio de la ganancia y
prdida econmica en el intercambio, arrastrando consigo la competencia por ganar y
generan la ambicin por acumular riqueza.
Competir, ganar y acumular, es la pauta del xito en la actuacin humana de la
sociedad actual y se manifiesta en los negocios, en los estudios, en el trabajo, en los juegos,
en el hogar, en la familia, entre vecinos, entre amigos o desconocidos; sin embargo, ese
comportamiento humano conlleva su contraste irracional antinatural, porque no puede haber
ganadores sin perdedores, no puede existir xito sin el fracaso de otros, no puede haber ricos
sin la pobreza de los dems.

COMPORTAMIENTO HUMANO
PERODO DE
ACTUALIDAD OBJETIVO FUTURO
TRANSICIN
Intercambio desigual Intercambio equitativo
Competencia por ganar Solidaridad y Cooperacin
Satisfaccin plena de
Ambicin por acumular
necesidades sociales
PROPIEDAD Y APROPIACIN.
Animales, Vegetales y
Recursos Naturales.
Minerales
Bienes elaborados con el
Productos
trabajo.
Produccin
Riqueza social.
Energa
Conocimiento Humano o Transporte
Tecnologa. Comunicacin
Organizacin Tcnica
Produccin
Recursos Naturales. Produccin y Apropiacin
Propiedad de los medios de Materia Prima. Privada.
produccin o factores Mquinas y Herramientas.
productivos. Tecnologa. Produccin y Apropiacin
Locales o espacio Social Comunitaria.
geogrfico.
PROPIEDAD Y APROPIACIN CAPITALISTA
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Poder de Mercado 2

Desplanificacin social de la Alta Planificacin Produccin socializada en las

produccin. empresarial. grandes empresas.

El comercio altamente desarrollado es la exclusividad de nuestra poca, porque

en los inicios de las sociedades humanas, hace ms de 4 millones de aos, el intercambio no
exista y los seres humanos slo vivan de la recoleccin del alimento vegetal que
encontraban directamente en la naturaleza. Posteriormente, luego de muchos miles de aos,
descubrieron la caza y la lanza de madera (hace 400 mil aos), la pesca (hace 100 mil aos)
y, lograron sobrevivir sin la presencia del intercambio porque en la misma sociedad se obtena
todo lo que la comunidad necesitaba.
El intercambio surgi slo hace 10.000 aos aproximadamente, cuando los seres
humanos descubrieron la domesticacin de animales y plantas. El invento de la
domesticacin ha sido el momento ms decisivo en la vida de la humanidad; pues, hizo
posible que surja un exceso de productos que puedan guardarse y acumularse; inaugur el
intercambio mediante la especializacin tcnica entre tribus de agricultores y pastores;
introdujo los cimientos del aparato estatal, con la divisin social entre trabajadores fsico-
productivos e intelectual-administrativos; y, finalmente, desarroll la industria artesana que,
con el pasar de los aos, dara como resultado el aparecimiento de la propiedad privada.
La especializacin de las tribus en agricultoras y ganaderas, impuls la necesidad
de intercambiar productos para adquirir los bienes que no producan y, se invent el trueque.
Las tribus agricultoras entregaban vegetales, frutas y verduras, a cambio de carne, leche y
pieles que reciban de las ganaderas. El intercambio era realizado por los jefes de tribu en
forma ocasional y equitativa, para obtener los bienes que necesitaba la comunidad y sin
intenciones de obtener ganancia.
La domesticacin produjo tambin un exceso de trabajadores en las labores que
requera la sociedad de ese entonces ,porque para cuidar animales o vigilar los cultivos se
necesitaron menos personas que para la cacera o la pesca; con lo cual, empez a
desarrollarse la artesana sustentada en el trabajo familiar y los productos fueron propiedad
de la familia patriarcal. Ese fue el inicio de la propiedad privada.
El intercambio entre artesanos, campesinos y pastores se dificultaba de vez en
cuando, porque era indispensable encontrar la persona que quiera intercambiar el bien que
posea con el bien que necesitaba; sin embargo, esto se solucion cuando se dieron cuenta
que los pastores intercambiaban sus animales con mucha facilidad; entonces, empezaron a
intercambiar productos por animales que no los necesitaban, para luego intercambiarlos con
los bienes que requeran. As, las ovejas, cabras y vacas fueron la primera forma de dinero
que surgi en la vida de la humanidad.
Posteriormente, el intercambio se robusteci con el descubrimiento del cobre (4000
a.C), el bronce (3000 a.C) y el hierro (2000 a.C); pues, se inaugur la edad de los metales que
gener nuevas profesiones artesanales que se dedicaron a la elaboracin de productos en
hierro, bronce, cobre, madera, lana. Se crearon nuevos instrumentos de trabajo (arado), se
perfeccionaron las armas y elaboraron nuevos productos como vestidos, joyas y adornos.
El aumento en la cantidad y variedad de bienes, estimul el intercambio que exigi
mayor precisin para realizar un intercambio equivalente. Fue necesario buscar algn
producto de aceptacin social que, adems de permitir todas las mediciones y divisiones
posibles, sea fcil de llevarlo y transportarlo. Los artculos metlicos como joyas, cuchillos y
hachuelas, fabricados en cobre, bronce, plata y oro, reemplazaron al dinero-animal; no
obstante, la diversidad de productos requera mediciones ms exactas; por lo cual, surgieron
las monedas de oro y plata (siglo VI a.C), fabricadas en tamaos y formas diferentes, para
expresar pesos y valores diferentes.

PROCESO HISTRICO DEL INTERCAMBIO

PRODUCCIN Y DIVISIN DEL
ACTIVIDAD INTERCAMBIO
APROPIACIN TRABAJO
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Poder de Mercado 3

Produccin y Divisin del

Caza, pesca, Ausencia de
Apropiacin Social trabajo por sexo y
recoleccin Intercambio
Comunitaria por edad
Produccin y Divisin del Intercambio
Apropiacin Social trabajo: Equivalente Tribal
Comunitaria Ocasional
Domesticacin de
1. Agrcola y
animales y plantas. Produccin y Intercambio
ganadero
Apropiacin Privada Equivalente
2. Fsico e
Familiar Privado Familiar
intelectual
Edad de los Divisin del Intercambio
metales. Industria Trabajo: Agrario - Equivalente Privado
Produccin y
artesana. Artesanal Personal
Apropiacin Privada
Divisin del
Personal
Comercio Trabajo: Artesanal -
Intercambio Desigual
Comercio
Privado para acumular
Produccin
riqueza.
Empresa Capitalista Socializada y
Apropiacin Privada Divisiones
Produccin sucesivas del Intercambio
Empresa
Socializada y trabajo Equitativo para
Cooperativa
Apropiacin Satisfaccin
Comunitaria
Socializada Necesidades

La vida de la humanidad haba mejorado; sin embargo, los artesanos no siempre

encontraban lo que necesitaban el momento que iban a intercambiar; entonces, guardaban
su producto hasta el momento que pueda ser canjeado. Algunos artesanos empezaron a
guardar los productos que les sobraba para cambiarlos con las personas que los soliciten;
entonces, surgieron individuos dedicados exclusivamente al intercambio y se llamaron
mercaderes, el lugar de intercambio se denomin mercado, los bienes y productos destinados
al intercambio, se los denomin mercancas.
Intercambio de
Intercambio de Intercambio de Intercambio de
Bienes por Dinero /
Bienes Trabajos elaborados Tiempos de Trabajo
Precio

Los mercaderes descubrieron el intercambio desigual porque se percataron que

podan entregar monedas de oro y plata a cambio de productos que obtenan de artesanos y
campesinos; luego, vendan esos bienes a otros productores por un mayor valor al que haban
adquirido. As, surgi una profesin que, guardando productos y sin producir bienes, obtienen
ganancia econmica de los productores que se convirtieron en vendedores y compradores.
Haba surgido la actividad econmica del comercio que aprendi a vivir del trabajo ajeno.
Las relaciones humanas de intercambio desigual se realiza mediante el comercio de
mercancas; por lo cual, es indispensable expresar la diferencia que existe entre bien,
producto y mercanca. Bien es todo artculo que sirve para satisfacer necesidades humanas
(aire, agua, alimentos, vestidos, etc.) Productos, son slo los bienes que han sido elaborados
con el trabajo. Mercanca es todo bien o producto que se destina al intercambio en bsqueda
de ganancia econmica. Los bienes y productos no son mercancas, son productos del trabajo
humano que se transforman en mercancas slo cuando se destinan al intercambio con
nimos de obtener ganancia econmica. Es ms, cuando una mercanca no ha podido
intercambiarse, no logra graduarse de mercanca y se queda como producto o bien.
El comercio o intercambio desigual inaugur la idea de ganancia en la mente de la
humanidad, las relaciones econmicas rompieron las relaciones humanas naturales porque se
transformaron en extranaturales y fue el germen de la disparidad de pobreza y riqueza en la
sociedad; por oposicin al intercambio de las primeras pocas, donde el intercambio era
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Poder de Mercado 4

equitativo en bsqueda de satisfacer las necesidades humanas y sin el objetivo de obtener

ganancia.
La ganancia econmica surge de la compra de mercancas a precios bajos y su
venta a un precio mayor. En la produccin de fbrica, el empresario tiene mquinas y compra
el esfuerzo y sudor de los trabajadores para realizar el proceso productivo. El trabajador
produce mercancas por un valor superior al que recibe como salario y, el empresario se
apropia de la produccin excedente.
Los pequeos campesinos y artesanos tambin son estafados con el intercambio
desigual mediante la manipulacin en los precios de los bienes que venden y compran. El
precio de lo que venden baja y el precio de lo que compran sube. Cada vez reciben menos
dinero por su trabajo y se ven obligados a pagar ms por los bienes que requieren para la
vida. As, se traspasa una parte del trabajo de artesanos y campesinos para enriquecimiento
de otros.
El comercio que haba nacido en la antigedad, se desarroll en el esclavismo sin
llegar a constituirse como actividad dominante, porque la relacin generalizada era Amo -
Esclavo. En la Edad Media casi desaparece debido al predominio de una economa de
autoconsumo bajo la relacin Siervo Feudal. Resurge a mediados del siglo XIV d.C, en los
alrededores de los castillos feuda les de la sociedad europea. Estos espacios fueron los
nuevos mercados que se denominaron burgos y a sus habitantes se los llam burgueses. Ese
fue el origen de la sociedad actual, donde el intercambio desigual emprende la conquista del
mundo como la forma predominante de las relaciones econmicas y emocionales entre los
seres humanos.
Estas relaciones econmicas se fueron expandiendo y han ido penetrando en todos
los ambientes y rincones de la sociedad actual. Son los dos lados de la relacin humana
mercantil que permite a los comerciantes obtener ganancia de productores y consumidores,
que los empresarios lucren de los trabajadores asalariados, que las ciudades industriales se
desarrollen despojando el trabajo del campo, que unos pases se hagan ricos usurpando a
otros pases que se convierten en pobres. Todo gracias al intercambio desigual.

2. EL PRECIO O MEDIDA DE VALOR.

El intercambio surge con la divisin tcnica del trabajo entre tribus de pastores y
agricultores. El intercambio inicial fue un intercambio de bienes o productos que tenan en
exceso para obtener los bienes que necesitaban y no los tenan, porque no los producan; sin
embargo, surge la pregunta: cunto entregar y cunto recibir en el intercambio.
En la poca actual eso lo solucionamos a travs del precio de las mercancas,
expresado en las unidades monetarias de los siguientes componentes:
Costode Produccin:
- Materia prima
- Salarios de obreros.
- Desgaste de maquinaria o herramientas de trabajo.
- Consumo de energa, agua, luz, telfono, internet.
- Arriendo o depreciacin del local o edificio de la planta de
produccin.
Gastos administrativos de la empresa:
- Papelera o insumos de oficina.
- Sueldos de trabajadores administrativos.
- Depreciacin de muebles y enseres de oficina.
- Consumo de energa, agua, luz, telfono, internet.
- Arriendo o depreciacin del local o edificio del espacio
administrativo.
Ganancia Econmica.
Impuestos gubernamentales.
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Poder de Mercado 5

Fluctuaciones de oferta y demanda (especulacin en el mercado.)

A este valor debe sumarse eltraslado de las mercaderas de un lugar a otro:
Transporte.
Adems, debemos aadirse otros valores adicionales que tienen relacin con el
funcionamiento del capitalismo:
Comercio.
Inters Bancario.
Publicidad.
Plizas de Seguro.
Patentes.
Por ltimo, los valores resultantes de la especulacin financiera:
Bolsa de Valores.
La suma de estos valores en dlares, sucres, pesos, euros o cualquier otra moneda
es la expresin del precio de cualquier mercanca. Mercancas de igual precio podran ser
intercambiadas sin necesidad de dinero porque tienen un precio similar y realizaramos un
simple trueque de productos; pues, el dinero en el intercambio de mercancas hace de
medicin e intermediacin del valor de los bienes.
El valor de los productos expresados en dinero es un artificio comercial inventado
por los seres humanos para medir en cantidades monetarias el valor de los productos
elaborados con el trabajo; pues, el valor verdadero de cualquier producto se mide por tiempo
de trabajo empleado en su elaboracin; esa es la razn por la cual a mayor tiempo empleado
en producirlos corresponde un mayor valor monetario y viceversa.
El precio final de un producto es la sumatoria de valores de las diversas actividades
econmicas involucradas desde su origen natural hasta la utilizacin final por los seres
humanos; es la suma de tiempos de trabajo de las varias actividades implicadas desde la
produccin inicial hasta el consumo final.
La primera forma de dinero fueron los animales y posteriormente los bienes
elaborados en metales preciosos. Ms tarde, el oro y la plata fueron mercancas
transformadas en monedas de diversos tamaos y formas diferentes, para expresar valores
distintos, en las que se equiparaban y medan el resto de las mercancas. De esta manera
nos acostumbramos a medir en nmeros monetarios el valor de las cosas, aprendimos a dar
valor a los papeles impresos y nos olvidamos que detrs de cada producto est escondido el
esfuerzo humano del tiempo de trabajo.
Pese a todo, las monedas tenan el respaldo oro en las reservas de los Bancos
Centrales de los pases; sin embargo, en 1971 el gobierno estadounidense decidi imponer al
resto del mundo el retiro del respaldo oro de su moneda y, como el dlar es la moneda
mundial del intercambio internacional, trajo como consecuencia que todas las monedas de la
actualidad carecen de respaldo econmico y, por lo tanto, carecen de valor, aunque nosotros
aceptamos su smbolo de valor gracias al imaginario de aceptacin social mundial
sobrentendido.
El intercambio mercantil de la actualidad se caracteriza por la entrega recepcin
de papeles impresos de nfimo valor productivo (billetes, cheques, tarjetas, promesas de
pago) a cambio de una cantidad de productos de mayor valor. Esto sucede porque los seres
humanos del capitalismo neoliberal hemos aceptado de forma generalizada que esos papeles
impresos sean representantes de un valor econmico que no poseen. Sin ese acuerdo
sobrentendido, cualquier ser humano inteligente no intercambiara productos por papeles de
poco valor que, adems, no satisfacen necesidades humanas para la vida.
ESTRUCTURA DEL PRECIO
PRODUCCIN SERVICIOS
Costo A Costo B Costo Costo Costo Costo Costo Costo Costo
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Poder de Mercado 6

A+B+ A+B+ A+B

B+C B+C B+C B
C C +C
Materia
tiles de oficina
Prima
Salarios Sueldos
Desgaste
Desgaste Muebles y
Maquinaria equipo de
oficina
Agua, luz, Agua, luz,
telfono, telfono,
internet. internet.
Planta,
Oficina,
arriendo o
arriendo o
depreciacin
depreciacin
.
COSTO DE GASTOS
PRODUCCI ADMINISTRACI
N N
PRECIO DE
Costo C
SERVICIOS
COSTO EMPRESA Costo empresa
Ganancia
Impuestos
Precio del producto
Variacin de oferta y demanda
en el mercado
Bolsa
Inters
Precio final de Mercado Trans Comerci Publicida Plizas de Patente de
Bancari
al consumidor porte o d Seguros s Valore
o
s

3. LA CADENA DE MERCADO.
La mayora de bienes naturales llegan hasta el consumo final, luego de una o varias
transformaciones hasta estar aptos para el uso y consumo de los humanos. Hay dos tipos de
productos que determinan dos sectores en la economa: Sector Uno o bienes para consumo
industrial como las materias primas, las mquinas y la tecnologa; y, sector Dos o productos
de consumo final humano.
As podramos decir que se forman dos tipos de mercado: mercado de insumos y
mercado de productos. En cada uno de los mercados est al medio la comercializacin como
accin articuladora entre productores y consumidores.
Finalmente, cuando la produccin y el consumo corresponden al exterior del pas, la
cadena del producto se alarga con importaciones y exportaciones.

CADENA BIENES - CONSUMO

NATURALEZ SERES
Satisfaccin de necesidades y reproduccin de la vida
A HUMANOS
Bienes o Recursos Naturales
Produccin Productos finales para uso y consumo humano Consumo
Comercio
Nuevos Humano
Insumos para nuevos procesos de Bienes
Productos
productivos Finales
Finales
Materia Comercio Consumo
prima de Empresas
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Poder de Mercado 7

Maquinaria
insumos
Infraestructu
para
ra
Empresas
Tecnologa
MECADO BIENES EMPRESAS MERCADO BIENES HUMANOS

CADENA DE MERCADO
NATURALEZ SERES
Satisfaccin de necesidades y reproduccin de la vida
A HUMANOS
Consumo
Comercio Importacin Comercio
Importacin Consum Nacional e
Produccin de de productos de Bienes
Insumos o Internaciona
Nacional e insumos finales Finales
Empres l
Internaciona
Comerciantes e as Comerciantes y
l
importadores exportadores
MECADO BIENES EMPRESAS MERCADO BIENES HUMANOS

4. OPTIMIZACIN DE LA GANANACIA.
MAXIMIZAR LA GANANCIA ECONMICA PRIVADA
Aumentar Cantidad Aumento del
Disminuir Costos Aumentar Utilidades
Vendida Precio

La poblacin consumidora busca bienes para satisfacer necesidades y aspira

encontrar en el mercado las siguientes caractersticas en la adquisicin de productos:
a. Precios bajos.
b. Buena calidad.
c. Informacin del producto.
d. Variedad de productos similares a elegir.
e. Crdito Conveniente.
f. Atencin esmerada.
g. Vida Sana.
Los empresarios, por el contrario no buscan la satisfaccin de necesidades
humanas, sino que utilizan las necesidades para hacer negocios y obtener ganancia
econmica mediante el intercambio desigual, la competencia por ganar y la ambicin por
acumular, dando como resultado el signo del comportamiento de los seres humanos de
nuestro tiempo. Es el sustento del individualismo, egosmo, envidia o celos, como expresin
inconsciente de la prdida y ganancia que ha penetrado en nuestras mentes como xito y
fracaso del toma y dame comercial. Competencia por ganar en la venta de productos, por
un puesto de trabajo, por vencer a los dems, por ser ms que los dems, por tener ms que
los dems, por consumir ms que los dems, por aplastar y destruir a los dems para
triunfar en la vida.
El triunfo o xito comercial de la acumulacin de riqueza en el capitalismo, no se
logra con el ahorro de dinero, se alcanza realizando la mayor cantidad de transacciones
comerciales posibles, porque en cada negociacin, los empresarios obtienen la ganancia que
el intercambio desigual les proporciona. Mientras ms grande y mayor cantidad de
transacciones se realicen, crecer la riqueza acumulada.
Las inversiones empresariales en bsqueda de ganancia se trasladan de una
industria a otra, de una rama industrial a otra, de un sector productivo a otro, de una esfera
econmica a otra, de un pas a otro; dependiendo de la cantidad de ganancia y en bsqueda
de la mxima utilidad posible en el menor tiempo operable; lo cual consiguen mediante una
combinacin eficiente en la disminucin de costos, aumento en la cantidad de unidades
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Poder de Mercado 8

vendidas y maximizando el precio del producto, utilizando diversos mecanismos entre los
cuales podemos detallar los siguientes:

AUMENTODE CANTIDAD MANIPULACIN DE

DISMINUCIN DE COSTOS:
VENDIDA. PRECIOS
Negociar precios bajos para Insumos. Bajar los precios del producto. Siendo los nicos
Negociar precios bajos en transporte. Aumentar la promocin y productores.
Eliminar o disminuir Plizas de Seguro. publicidad
Hacer acuerdos entre
Eliminar o minimizar eluso de Patentes. Empleo de publicidad
competidores para Fijacin
engaosa ycrear confusin
Disminuir la Publicidad. de Precios.
publicitaria.
Disminuir gastos administrativos:
a. Bajar sueldos de administrativos. Aumentar el consumo Distribuirse el mercado
b. Disminuir otros gastos individual. geogrfico.
administrativos.
Disminuir los costos bancarios:
a. Bajar monto de prstamos Aumentar el nmero de
Bancarios. consumidores. Distribuirse los
b. Disminuir el Inters Bancario. consumidores del mercado.
Aumentar la productividad del trabajo: Captar espacio geogrfico de
a. Intensificacin del trabajo. venta.
b. Introduccin de nuevos procesos Eliminar a los otros productores
organizativos laborales ms similares.
eficientes.
Distribuirse los productos
c. Introduccin de nuevas
Eliminar o captar los productos similares ofertados.
tecnologas.
sustitutos.
d. Produccin con economas de
escala.
Disminuir el pago de mano de obra: Eliminar a los productores de
a. Bajar los salarios. productos sustitutos.
b. Disminuir el nmero de Cerrar la entrada a nuevos
trabajadores. productores similares y
Poner barreras al ingreso de
c. Aumentar las horas de trabajo. sustitutos.
nuevos productores.
Bajar otros costos de produccin.

5. EL PODER EN EL MERCADO.

La mejor opcin para obtener la mxima ganancia empresarial es la existencia de

un solo vendedor y muchos compradores; pues, al no existir competidores, est en capacidad
de imponer el precio y la cantidad de produccin que le conviene para lograr utilidades
ptimas. Esto es lo que conocemos como monopolio.

El empresario monopolista tiene el control total del mercado cuando no existen

otros productores y ningn otro producto similar que pueda reemplazar al bien, recurso o
servicio que elabora y, por lo tanto, es la nica alternativa posible de los consumidores para
adquirir el bien que necesitan. Este monopolio absoluto es conocido como monopolio puro.

Los monopolios se han formado eliminando a competidores mediante el control del

mercado de materias primas necesarias para la produccin, aplicando el uso exclusivo de la
tecnologa mediante el empleo de patentes o propiedad intelectual, comprando las empresas
competidoras, fusionndose varias empresas en una sola, creando hbitos y costumbres en
los consumidores para que rechacen los productos de sus competidores, realizando acuerdos
entre monopolistas para repartirse zonas de influencia geogrfica y listado de clientes;
aunque los ms representativos son aquellos que requieren altas sumas de inversin a las
que slo pueden llegar pocos negociantes.
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Poder de Mercado 9

Una de las formas para crear un monopolio es vender un producto a precio muy
bajo, sin ganancia e inclusive con prdida econmica, hasta el momento que los otros
competidores no puedan mantenerse en el mercado; luego compra la maquinaria de las
empresas eliminadas para evitarse cualquier competencia a futuro; finalmente, instalado
como monopolio, suben el precio excesivamente, recuperan las prdidas anteriores en corto
tiempo y se construyen grandes ganancias a futuro. (Ej.: Scotch Brasil)

Por otra parte, los monopolios eliminan a competidores de productos similares y

sustitutos, con lo cual se colocan como nicos proveedores y provocan la desaparicin en la
variedad de los mismos. Esto resulta desastroso y antinatural cuando se trata de alimentos,
porque se extingue la diversidad alimenticia, particularmente con el uso de transgnicos que,
sin comentar sobre lo saludable o malsano de esos productos, van generado el ocaso de
alimentos naturales en perjuicio de la humanidad. Adems, frenan la innovacin tecnolgica
porque, al no tener competencia y controlar el mercado a su conveniencia, obtienen su
objetivo de mxima ganancia mediante la manipulacin de precios y cantidad producida, sin
necesidad de realizar nuevas inversiones que signifiquen aportes econmicos significativos.
Es decir, invierten en nuevas tecnologas slo para eliminar competidores. (Ej.: Monsanto)

La poca del nacimiento y desarrollo de los monopolios en el capitalismo se ha

denominado imperialismo y la podemos situar desde los finales del siglo XIX d.C., cuando los
monopolios nacionales operaban en un solo pas. Luego surgieron los monopolios
transnacionales porque traspasaron las fronteras de su pas de origen y controlaban el
mercado en varios pases; muchas veces se encontraban con otros monopolios del mismo
producto, entonces aprendieron a realizar acuerdos entre monopolistas y surgi el monopolio
multinacional. Finalmente, la poca actual del siglo XXI, se caracteriza por la edificacin de
monopolios mundiales que no slo llegan a controlar los mercados, sino tambin los
gobiernos, las necesidades y la vida de los seres humanos en pases, regiones y hasta en el
mundo entero.

MONOPOLIO
1 Un solo vendedor y muchos compradores.
2 Elimina competidores.
3 Disminuye la variedad de productos.
4 Genera ausencia de productos homogneos y sustitutos equivalentes.
5 Fijacin de precios altos.
6 Extrae al mximo el ingreso disponible a cada consumidor.
7 Controla y manipula la cantidad producida y ofrecida.
8 Pone barreras de ingreso a nuevos productores.
Reventa o manipulacin de precios mediante una cadena de comercializacin de
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empresas vinculadas.
1 Rentabilidad sustentada en la especulacin de cantidad ofertada, costos, precios y
0 calidad.
1
Frena la innovacin tecnolgica.
1
1
2 Oculta, confunde y oscurece la informacin.
1
3 Impone fidelidad a los distribuidores del producto.
1
4 Evita la investigacin o intervencin por parte del gobierno.
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6. REGULACIONES JURDICAS ANTE EL ABUSO MERCANTIL.

Los monopolios son empresas gigantescas que tienen mucho poder econmico y
manipulan gobiernos, imponen condiciones desventajosas a las empresas pequeas,
chantajean a los productores y proveedores de materias primas, productos y servicios; elevan
los precios de las mercancas con desventaja para los consumidores, emplean artificios
ingeniosos, astutos y maosos al conjunto de la poblacin, para imponer sus ambiciones
econmicas mediante negocios y negociados en el mercado nacional, transnacional y
mundial.
Las empresas pequeas, productoras y comercializadoras, se ven obstaculizadas
por los monopolios en el acceso a insumos y productos en igualdad de condiciones; o,
participacin en el mercado sin igualdad de oportunidades. Adems, son manipuladas por los
monopolios en los precios, reciben con tardanza los pagos por los productos entregados y, se
ven obligadas a aceptar condiciones comerciales inconvenientes para permanecer en el
mercado.
El abuso monoplico con capacidad de manipular y controlar el mercado, apareci
como crtel en la dcada de 1870 en Alemania. El crtel empresarial, es un acuerdo formal
o informal en el que varias empresas de un mismo sector productivo hacen un pacto, para
fijar los precios y manipular la oferta mediante la reparticin del mercado, logrando obtener
los mximos beneficios posibles a travs del control en la produccin y la distribucin del
producto.
En los Estados Unidos surgi el trust con la Standard Oil Trust, fundada en 1882.
Trust es la unin de un grupo de empresas cuyas actividades se hallan controladas y dirigidas
por otra empresa que tiene por finalidad ejercer un control en las ventas y la comercializacin
de los productos, proporcionndole un enorme poder favorable de mercado. Hay dos tipos de
trust, horizontal y vertical. Horizontal cuando las empresas producen los mismos bienes o
prestan los mismos servicios. Vertical cuando las empresas de un grupo efectan actividades
complementarias de procesos sucesivos.

Una de las variedades del Trust es el holding o integracin de inversionistas que

se asocian en bsqueda de obtener el control del mercado general para alcanzar la mayor la
rentabilidad posible, incursionando en diversas ramas y sectores productivos, comerciales y
financieros. Algunos holding se crean a travs de los bancos o entidades financieras; otros
tienen su origen en el patrimonio de familias adineradas.

El acontecimiento del trust estadounidense Standard Oilen el siglo XIX, tuvo una
respuesta legal de su gobierno el 2 de julio de 1890, en que fue publicada la Ley Sherman
Antitrust, declarando ilegal a los monopolios por considerarlos restrictivos para el comercio
internacional. El texto original dice: Todo contrato o combinacin en la forma de trust u otra,
o colusin, en restriccin del intercambio o (libre) comercio entre los diversos estados o con
naciones extranjeras, es declarado ilegal.

En Amrica Latina, las leyes antimonoplicas se han ido instaurando sucesivamente

buscando frenar los abusos del poder de mercado en los pases de la regin: Argentina
1923, Mxico - 1931, Chile 1959, Colombia 1959, Brasil 1990, Per 1991, Venezuela
1992, Costa Rica 1994, Panam 1996, Uruguay 2000, El Salvador 2006, Nicaragua -
2006, Repblica Dominicana 2006, Ecuador 2011, Paraguay 2013.
7. LA SCPM
La SCPM es parte de Funcin de Transparencia y Control Social y tieneel mismo
nivel jerrquico que las otras funciones de gobierno: Ejecutivo, Legislativo, Judicial y Electoral.
Est integrada por los siguientes organismos autnomos:
Contralora General del Estado.
Consejo de Participacin Ciudadana y Control Social. (CPCCS)
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Poder de Mercado 11

Defensora del Pueblo. (DP)

Superintendencia de Bancos y Seguros.
Superintendencia de Compaas.
Superintendencia de Telecomunicaciones.
Superintendencia de Economa Popular y Solidaria. (SEPS)
Superintendencia de Control del Poder de Mercado. (SCPM)
Superintendencia de la Informacin y Comunicacin. (SIC)
Segn el mandato constitucional, esta Funcin promover e impulsar el control de
las entidades y organismos del sector pblico, de las personas naturales o jurdicas del sector
privado que presten servicios o desarrollen actividades de inters pblico, para que realicen
sus actividades con responsabilidad, transparencia y equidad. Adems, fomentar e
incentivar la participacin ciudadana, proteger el ejercicio y cumplimiento de los derechos,
prevendr y combatir la corrupcin.
Los titulares de las entidades de la Funcin de Transparencia y Control Social
conforman una instancia de coordinacin cuyas atribuciones y deberes son:
1. Formular polticas pblicas de transparencia, control, rendicin de cuentas, promocin
de la participacin ciudadana y prevencin y lucha contra la corrupcin.
2. Coordinar el plan de accin de las entidades de la Funcin, sin afectar su autonoma.
3. Articular la formulacin del plan nacional de lucha contra la corrupcin.
4. Presentar a la Asamblea Nacional propuestas de reformas legales en el mbito de sus
competencias.
5. Informar anualmente a la Asamblea Nacional de las actividades relativas al
cumplimiento de sus funciones, o cuando sta lo requiera.
La SCPM, mediante la Ley Orgnica de Regulacin y Control del Poder de Mercado,
vigilar el cumplimiento de la ley en atencin a la Constitucin ecuatoriana vigente, con la
capacidad para crear normas, hacer recomendaciones, imponer sanciones y realizar
convenios de cese, ante conductas indebidas de las personas y empresas, pblicas o
privadas, que abusen del poder de mercado mediante concentraciones empresariales,
prcticas desleales y prcticas restrictivas.
La LORCPM se emiti el 13 de Octubre del 2011, segn R.O. 555. El reglamento fue
expedido el 23 de Abril del 2012 y, su publicacin en el suplemento del R.O. 697, el 7 de Mayo
del 2012. El CPCCS eligi a Pedro Pez Prez como primer superintendente el 31 de Julio del
2012, quien fue posicionado por la Asamblea Nacional el 6 de septiembre del 2012.
El cargo de superintendente desempear sus funciones por un perodo de 5 aos y
podr ser reelegido por una sola vez.
8. RESUMEN DE LA LEY ORGNICA DE REGULACIN Y CONTROL DEL
PODER DE MERCADO EN ECUADOR.
ABUSO DE PODER PRCTICAS RESTRICTIVAS PRCTICAS DESLEALES
Art. 9 (Imponer /Manipular) Art. 11 (Concertacin / Art. 27 (Utilizacin / Engao)
Acuerdo)
1 Afectar la participacin de 1 Manipulacin concertada de 1 CONFUSIN: Imitar Identidad
entrada o expansin. precios, tasas, tarifas, Ajena
descuentos, etc. (intercambio Imitar Signos distintivos (logo),
2 Extraer mrgenes de informacin.) etiquetas, envases, recipientes.
ganancia del excedente del 2 ENGAO: Inducir a error pblico.
consumidor.
3 Concentracin de medios 2 Establecer concertacin de Caractersticas, precio, uso, calidad,
de Produccin y produccin, distribucin, cantidad, modo de fabricacin,
Comercializacin. comercializacin Bienes y distribucin, publicidad, procedencia
4 Fijacin precios Servic. geogrfica, condiciones de venta.
predatorios.
5 Alteracin de los niveles de 3 Reparto concertado de
Produccin y Tecnologa. clientes.
4 Repartirse fuentes de 3 IMITACIN: para generar
aprovisionamiento. confusin
Fernando de la Torre
Poder de Mercado 12
6 Discriminacin y Fijacin de
Precios.
7 Condiciones desiguales
para Prestaciones
Equivalentes.
8 Venta Condicionada o
Atada.
9 Negativa a satisfacer
(manip.) demandas o
aceptar ofertas.
10 Coaccin a terceros el
comercio con otros.
11 Imponer
Condicionamientos.
12 Subsidios Cruzados
13 Acuerdos suplementarios
condicionados sin relacin.
14 Negar acceso a
operadores.
15 Prcticas exclusorias o
explotativas.
16 Descuentos Condicionados
a tarjetas de crdito.
17 Abuso de Propiedad
Intelectual.
18 Restriccin al acceso
mediante acciones legales
injustificadas.
19 Contratos de exclusividad
en Venta o distribucin
20 Precios de Reventa
21 Condicionar la compra o
venta a bienes producidos
por un tercero
22 Impedir acceso o
permanencia por medios
diferentes a la eficiencia
econmica.
23 - Plazos de pago excesivos
- Devolucin de productos
(especialmente
2 Acuerdos de favoritismo
perecibles)
1 entre proveedores y
- Contribuciones Extras y
Suplementarias
CONCENTRACION ECONMICA: Art. 14 - Art. 16
14 a Fusin de empresas. 1 a Volumen total de negocios
b Transferencia total de 6 en Ecuador supere el
Bs.
c Adquirir acciones,
deuda o participacin de
capital.
d Administracin Comn.
e Otro acuerdo de
Transferir
MERCADO RELEVANTE Art. Caractersticas, usos y precios de producto y sustitutos/zona
5 geogrfica/superficie de Venta.
5 Restringir desarrollo
tecnolgico e inversin.
6 Amarres en ofertas.
7 Discriminar precios,
condiciones o modalidades
de negocio.
8 Concertacin de condiciones
desiguales para prestaciones
equivalentes.
9 Concertar para obligar a otro
una actuacin determinada.
1 Concertar para imponer la
0 calidad de productos.
1 Prestaciones adicionales no
1 relacionadas.
1 Venta Condicionada o atada.
2
1 Concertacin para manipular
3 oferta y demanda.
1 Negar el acceso a una
4 asociacin o gremio.
1 Boicot a participacin de
5 otros operadores.
1 Concertacin para suspender
6 servicio monoplico a un
proveedor de Bienes y
Servicios.
1 Concertacin Precios de
7 reventa.
1 Poner barreras de entrada y
8 salida a un mercado
relevante.
1 Imponer contratos de
9 exclusividad injustificado
2
Impedir acceso o
0
permanencia por medios
diferentes a la eficiencia
1 PRCTICAS AGRESIVAS:
econmica.
0
compradores de compras
pblicas.
monto de ()
Remuneraciones Bsicas.
b Cuota igual o superior al
b 30 % del Mercado
Relevante del producto en
el Ecuador.
a Copia Propiedad Intelectual.
b
Texto, slogan, presentacin
visual, msica, efectos sonoros
en anuncio publicitario.
4 DENIGRACIN: Desprestigio
a Aseveraciones falsas y omisin
de las verdaderas.
b Descrdito usando la
nacionalidad, creencia, ideologa,
intimidad.
c Tono de desprecio o ridculo.
5 COMPARACIN:
Actividad, prestaciones, productos,
local, publicidad.
6 EXPLOTAR REPUTACIN AJENA
Uso de la fama ajena industrial,
comercial o profesional.
7 VIOLAR SECRETOS
EMPRESARIALES
a Divulgacin sin autorizacin de
su titular.
b Adquisicin de Informacin sin
autorizacin:
1. Espionaje.
2. Incumplir obligacin legal.
3. Abuso de Confianza
8 INFRACCIN CONTRACTUAL:
Inducir a romper contratos con
trabajadores, proveedores o clientes
9 VIOLACIN DE NORMAS:
Poder por abuso jurdico,
administrativo u omisin de leyes:
Ambientales, publicitarias,
tributarias, laborales, Seguridad
Social, Consumidores.
a Debilidad o desconocimiento del
consumidor.
b Acoso orientado al desgaste
consumidor.
c Dificultar la terminacin de
contrato al usuario final.
d Amenaza legal sin base.
e Contratos perjudiciales a los
derechos de los usuarios y
consumidores.