SESSION 2015

BREVET DE TECHNICIEN SUPRIEUR

ASSISTANT DE GESTION DE PME PMI

RFRENTIEL COMMUN EUROPEN

ORGANISATION ET GESTION DE LA PME

Coefficient : 7
Dure : 4 heures

MATRIEL(S) AUTORIS(S) :

Calculatrice de poche fonctionnement autonome, sans imprimante et sans dis-

positif de communication externe (Circulaire N66 186 du 16/11/1999)

Aucun document autoris

Ds que le sujet vous est remis, assurez-vous quil est complet.

Le sujet comporte 15 pages numrotes de 1 15.

AVERTISSEMENT : Dans le souci du respect de la proprit intellectuelle et du droit dauteur, les

extraits darticles de presse, spcialiss ou non, sont reproduits en leur tat originel. Ils sont donc
susceptibles de comporter des mots ou expressions de style oral ou professionnel.

Cette tude part de donnes relles qui ont t amnages pour assurer la cohrence du contexte
avec les travaux.

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 COMPOSITION DU CAS

Prsentation du cas

Dossier 1 : Participation au congrs des dcideurs administratifs et financiers (DAF)

(55 points)
Dossier 2 : Recrutement (40 points)
Dossier 3 : Choix dun mode de financement (45 points)

Annexes

Dossier 1 : Participation au congrs des dcideurs administratifs et financiers

(DAF)
Annexe 1 Entretien avec Pascal GRMIAUX Page 8
Congrs des DAF, vnement n1 des dcideurs administra-
Annexe 2 Page 8
tifs et financiers
Annexe 3 Nouveauts Eurcia Page 9
Extrait de lentretien avec Pascal GRMIAUX pour la partici-
Annexe 4 Page 10
pation au congrs des DAF
Annexe 5 Estimation des dpenses de carburant et de page (TTC) Page 10
Annexe 6 Frais dinscription au congrs des DAF Page 11

Dossier 2 : Recrutement
Annexe 1 Entretien avec Pascal GRMIAUX Page 8
Annexe 7 Suite de lentretien avec Pascal GRMIAUX Page 12
Annexe 8 Structure des emplois chez Eurcia au 31/12/2014 Page 12
Obligation demploi des personnes en situation de handi-
Annexe 9 Pages 12/13
cap
Annexe 10 Calcul de leffectif Page 13

Dossier 3 : Choix dun mode financement

Annexe 11 Vos notes sur le dossier de financement Page 14
Annexe 12 Offre de crdit-bail avec option d'achat dElite-Lease Page 14
Annexe 13 Offre de prt de la Banque Populaire Occitane Page 15

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 PRSENTATION DE LENTREPRISE

Raison sociale Eurcia

Coordonnes 2, rue du Stade - 31320 Castanet (Toulouse) - France
Email : contact@eurecia.com
Tlphone : +33 (0)5-62-20-03-69
RCS RCS Toulouse 487 820 268
TVA intracommunautaire FR88487820268
Numro SIRET 48782026800034
Date de cration 2006
Forme juridique Socit par actions simplifie
Dirigeant Pascal GRMIAUX, Prsident
Capital 37 000
Activit Concepteur de logiciels ressources humaines et management
Chiffre daffaires 2014 1 291 000 HT

Aprs plusieurs annes dexprience en France et ltranger en tant quingnieur informaticien,

Pascal GRMIAUX cre la socit Eurcia en 2006. Son objectif est de simplifier et dautomatiser
les tches administratives des entreprises. Convaincu du potentiel du Cloud Computing 1, il d-
veloppe en interne des logiciels pour les commercialiser en mode SaaS (Software as a Service) : le
client sabonne une application externalise, accessible via le rseau internet plutt que dacheter
des logiciels.
Les logiciels dvelopps par Eurcia sont installs sur des serveurs et accessibles aux clients par
Internet, 24h/24 et 7j/7, sans contrainte d'installation ni de maintenance informatique pour l'entre-
prise. Il sagit de solutions souples et rapides mettre en uvre, aussi performantes que simples et
faciles d'accs, pour gagner en temps et en efficacit, tout en rduisant les cots et investissements
supports par les entreprises clientes. Eurcia leur garantit la confidentialit et la scurit des don-
nes.
Eurcia facture la prestation ses clients sur la base dun abonnement selon diffrentes formules
adaptes aux besoins.

1
Le Cloud Computing (informatique dans les nuages) permet laccs via le rseau, la demande et en libre service
des ressources informatiques mutualises, le plus souvent hberges par un prestataire externe.

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Eurcia dveloppe et propose ses clients des logiciels de gestion des ressources humaines et de
suivi oprationnel des quipes :
congs & absences : gestion en ligne des absences (congs pays, RTT, rcupration,
maladie, etc.) avec notification par courriel des demandes aux managers, suivi des soldes
en temps rel, dcompte des tickets restaurants, exportation des donnes vers le logiciel de
paie en un clic ;
temps & activits : solution de suivi des temps de travail et du temps pass par activit
(timesheet) permettant dimputer, par priode et par client, les projets et les tches ;
notes de frais : enregistrement des notes de frais avec ventilation des dpenses par nature,
notification automatique des demandes de validation par courriel aux managers, analyse des
dpenses par client et par projet, exportation vers la comptabilit en un clic ;
planning ressources : outil facilitant la gestion de projets et dquipes grce la planifica-
tion des activits et des ressources via un planning partag et superpos au planning des
congs et absences, alertes par courriel et SMS paramtrables ;
suivi RH : gestion dmatrialise des dossiers des salaris (contrats de travail, suivi des
formations et des visites mdicales, entretiens annuels, habilitations, etc.), tableaux de bord
RH en vue de la prparation du bilan social.

Les solutions dEurcia sont utilises aujourdhui par plus de 350 entreprises (25 000 utilisateurs)
de tous secteurs dactivits, prsentes en France et ltranger. Eurcia compte parmi ses clients
des socits telles que 20 Minutes, Bic, Gan, Garmin, Gras Savoye, Hi-Media, iDTGV, Locatel, Luf-
thansa, Photomaton, Pulsat, Netbooster, Rexel, Toshiba, UCPA, Vinci Energies, etc.
Par simple paramtrage, les solutions sadaptent aux contraintes juridiques et lgales de tous les
pays (interfaces multilingues et multidevises).

Lorganisation de lentreprise

Pascal GREMIAUX

Dirigeant

Vous : X

Assistant(e) de gestion

RECHERCHE ET COMMUNICATION
COMMERCIAL SUPPORT ADMINISTRATION
DVELOPPEMENT ET MARKETING

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Une forte croissance depuis sa cration
Sur le march trs porteur du Cloud Computing, Eurcia est dans une dynamique de croissance
incontestable. Depuis 2006, elle connat une hausse ininterrompue de son chiffre daffaires qui a
doubl sur les 3 dernires annes. De 510 000 en 2011, il est pass 1 291 000 en 2014.
Eurcia cherche asseoir sa position sur ce march en pleine expansion. Pascal GRMIAUX sest
fix comme objectif datteindre le cap des 4 millions deuros de chiffre daffaires en 2016.

En consquence, cette croissance ncessite des ressources humaines, technologiques et finan-

cires supplmentaires.
Afin daugmenter son chiffre daffaires, lentreprise doit se faire connatre et dvelopper sa commu-
nication commerciale et institutionnelle. Pour accompagner cette croissance, Pascal GRMIAUX
prvoit de sentourer de nouveaux collaborateurs : il envisage de doubler leffectif de lentreprise dici
2016. Des investissements sont galement envisager avec en priorit lacquisition dun vhicule
de fonction pour les dplacements professionnels de plus en plus frquents.

VOTRE MISSION

En tant quassistant(e) de gestion, vous devez accompagner Pascal GRMIAUX dans le dvelop-
pement de lentreprise en prenant en charge les dossiers suivants :

Dossier 1 : Participation au congrs des dcideurs administratifs et financiers (DAF)

(55 points)
Dossier 2 : Recrutement (40 points)
Dossier 3 : Choix dun mode de financement (45 points)

Recommandations importantes
Chaque dossier peut tre trait dune manire indpendante. Cependant, le candidat
ne doit pas ngliger lordre dans lequel les dossiers sont prsents. Le respect de
cet ordre permet de mieux simprgner du sujet. Le candidat devra en outre faire
preuve de discernement afin de reprer dans les documents annexs lessentiel de
laccessoire.

Enfin, il est rappel au candidat quil ne doit en aucun cas faire figurer ou apparatre son nom dans
la copie. En labsence de prcision dans le sujet, lassistant(e) de gestion de PME-PMI sera Madame
ou Monsieur X.

Dans chaque dossier, les diffrentes tches qui sont confies au candidat ou la candidate
apparaissent en caractres gras et en italique dans la forme ici retenue pour ce paragraphe.

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 DOSSIER 1 : Participation au congrs des dcideurs administratifs et financiers (DAF)

Annexes 1 6

Afin de dvelopper sa clientle et pour renforcer sa communication institutionnelle, Eurcia sera

prsente au congrs des dcideurs administratifs et financiers le 7 juillet 2015 au Palais des Congrs
de Paris. Il sagit pour Eurcia de prsenter ses logiciels et ses nouveauts des responsables
administratifs et des financiers des entreprises constituant des prospects fort potentiel.
Pascal GRMIAUX animera galement un atelier sur le thme Comment intgrer les processus
administratifs, ressources humaines, financiers et oprationnels de vos quipessimplement ? .
loccasion de cette participation au congrs des dcideurs administratifs et financiers, Eurcia
donnera la parole ses clients par le biais de tmoignages films sur le stand et pendant latelier
anim par Pascal GRMIAUX.
Vous tes charg(e) de :
1.1. Rdiger le communiqu de presse de la participation dEurcia au congrs des dci-
deurs administratifs et financiers.
1.2. Prsenter le budget prvisionnel de cette participation.

DOSSIER 2 : Recrutement

Annexes 1 et 7 10

Pour simposer sur le march du Cloud Computing, Pascal GRMIAUX souhaite renforcer son
quipe de commerciaux en recrutant un(e) conseiller(re) commercial(e) sdentaire charg(e) de la
prospection commerciale (appel, qualification et relance des prospects jusqu la vente en ligne). Il
(ou elle) assurera par ailleurs le suivi de la satisfaction des clients.
La personne recrute intgrera lentreprise le 1er juillet 2015 avec un contrat dure indtermine.
Pascal GRMIAUX souhaite diffuser rapidement loffre de recrutement.
Vous tes charg(e) de :
2.1. Rdiger lannonce de recrutement diffuser sur le site de lentreprise.

Dans la perspective du doublement prvu des effectifs dici 2016, Pascal GRMIAUX sinterroge sur
la situation de son entreprise au regard de la rglementation relative lembauche des travailleurs
handicaps. Eurcia ne compte ce jour aucun salari en situation de handicap. Par ailleurs, Pascal
GRMIAUX est sensible lintgration des personnes handicapes dans le monde du travail.
Vous tes charg(e) de :
2.2. Rpondre Pascal GRMIAUX quant la conformit dEurcia au regard de la lgisla-
tion sur lemploi des personnes en situation de handicap.

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 DOSSIER 3 : Choix dun mode de financement
Annexes 11 13

Pour faire face la croissance de son activit, Pascal GRMIAUX envisage lacquisition par lentre-
prise dun vhicule pour pouvoir se dplacer en toute autonomie lors des salons situs sur le terri-
toire national. Il envisage pour cela lacquisition dun vhicule utilitaire de la marque RENAULT dont
le montant a t ngoci 39 900 HT, option tatouage antivol comprise. Il souhaite en disposer
ds le 1er juin 2015.

Lors de lentretien chez le concessionnaire RENAULT, il a t voqu plusieurs modalits de finan-

cement : le crdit-bail assur par la socit Elite-Lease, le recours lemprunt bancaire et le finan-
cement sur fonds propres. Aprs avoir contact sa banque pour connatre les modalits de crdit,
Pascal GRMIAUX a le choix entre 3 propositions :

Proposition 1 : Crdit-bail avec des loyers pendant cinq ans.

Proposition 2 : Emprunt sur la totalit de linvestissement HT, amortissable par annuits
constantes de fin de priode, un taux de 4,32 % lan sur une dure de cinq ans.
Proposition 3 : Financement sur fonds propres de la totalit de linvestissement.

Vous tes charg(e) de :

3.1. Prsenter un avis argument Pascal GRMIAUX pour laider faire son choix quant
aux propositions de financement. Cet avis devra tenir compte des aspects financiers mais
aussi des avantages et inconvnients de chacune des modalits de financement.

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ANNEXE 1 : Entretien avec Pascal GRMIAUX

Vous dveloppez vos logiciels en mode SaaS, quest-ce que cela signifie concrtement ?

Le SaaS est une modalit du Cloud Computing. Il sagit dune prestation de service offerte nos
clients permettant de fournir des ressources informatiques et des services la demande.

En fait, nos logiciels ne sont pas vendus et installs sur les disques durs de nos clients mais ils sont
mis leur disposition depuis nos serveurs. Nous facturons ce service sous forme dun abonnement
mensuel.

Pourquoi avez-vous choisi de diffuser vos logiciels sous ce mode ?

Cette formule sduit de nombreuses entreprises pour plusieurs raisons. Elles nont pas investir
financirement. Nous leur apportons par ailleurs des solutions faciles exploiter et nous assurons
la maintenance informatique. Nous leur assurons une continuit de service 7j/7j et 24h/24h. Cela
rassure les entreprises qui ont peu de comptences informatiques en interne. Cest donc une formi-
dable opportunit pour elles de se moderniser et notamment doptimiser leur gestion administrative
et financire.

Compte tenu des avantages de ce mode de diffusion, le SaaS connait actuellement la plus forte
croissance sur le crneau du logiciel. Le march franais du SaaS slevait 349 millions d'euros
en 2010 et devrait atteindre, selon les experts, prs de 1,8 milliard deuros en 2015.

ANNEXE 2 : Congrs des DAF, vnement n1 des dcideurs administratifs et financiers

Pour sa 3me dition en 2014, le Congrs des DAF a accueilli 1 700 visiteurs.

Toute la journe, les participants ont eu l'opportunit d'assister plus de 40 confrences et ate-
liers et d'tre conseills par plus de 200 experts de rfrence.

qui s'adresse le congrs ?

Directeurs ou responsables administratif et financier,

Directeurs du contrle de gestion,
Directeurs comptables / chefs comptables,
Directeurs ou responsables trsorerie et financement,
Directeurs ou responsables audit ou contrles internes,
Directeur ou responsable des risques,

Cr par le groupe les chos, cest un lieu de formation, dinformation et dchanges qui ras-
semble les directeurs financiers des PME/ETI2, les dcideurs financiers, les contrleurs internes,
les contrleurs de gestion, les experts-comptables autour de 12 confrences, 30 ateliers et 60
partenaires et exposants.

Source : http://www.congresdesdaf.com/

2
ETI : entreprise de taille intermdiaire

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ANNEXE 3 : Nouveauts Eurcia

Dmatrialisation des bulletins de salaire du module SUIVI RH

Eurcia, pionnire du SaaS et actrice reconnue depuis plusieurs annes, apporte une nouveaut
majeure au travers de son module SUIVI RH. Elle donne dsormais la possibilit aux respon-
sables RH ou au prestataire paye dapporter une touche dinnovation dans leur fonctionnement.

En effet, il est dsormais possible de dposer via la plateforme Eurcia des bulletins de salaires
en un seul clic. Ces bulletins, une fois dposs, seront accessibles chaque salari qui aura ainsi
la possibilit de les consulter tout moment.

Quel intrt pour lentreprise ?

Ct novateur : valorisant pour lentreprise en gnral et les responsables de ressources

humaines en particulier ;
Accs permanent aux informations : un gain de temps considrable pour les responsables
de ressources humaines et vos collaborateurs ;
Dmatrialisation : diminution de limpact cologique ;
Automatisation et simplification : fluidification des processus.

Comment a marche ?

En un seul clic :
Vous envoyez tous les mois un fichier compress contenant tous les bulletins. Ce fichier, une fois
dpos, sera extrait par la plateforme, analys afin den extraire le matricule (ou le numro de
scurit sociale) de chaque salari puis class dans les dossiers respectifs.

Cette nouvelle fonctionnalit est accessible tous nos clients qui ont souscrit au module suivi RH.

Envoi des justificatifs de dpenses via un mobile ou une tablette au module notes de frais
dEurcia

Afin de simplifier la vie de vos salaris et ainsi accrotre la productivit, Eurcia innove et
met en place un systme denvoi de justificatifs directement sur le module notes de frais
de la plateforme. En dplacement ou au bureau, depuis un mobile ou une tablette, au
restaurant, lhtel, dans le train, le salari engage les dpenses, et reoit une facturette
quil prend en photo et quil envoie Eurcia via une adresse ddie.
Plus de justificatifs perdus, ils sont envoys la plateforme de Cloud Computing Eurecia
qui se chargera de les conserver prcieusement.

Source : http://www.eurecia.com

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ANNEXE 4 : Extrait de lentretien avec Pascal GRMIAUX pour la participation au congrs
des DAF

M. Grmiaux : Pouvons-nous faire le point sur le salon Paris ?

Vous : Jai rserv un stand formule confort de 10 m. Votre intervention sur latelier est fixe de 16
h 45 17 h 15 salle Neuilly. La diffusion des documents aux visiteurs (nos plaquettes et nos pros-
pectus) se fera laccueil. Pour le guide pratique, jai choisi loption la moins chre. Nous sommes
5 effectuer le dplacement : 3 commerciaux, vous et moi.

M. Grmiaux : Peut-on faire un point sur les dpenses pour cette participation ?

Vous : Aprs la comparaison des modes de transport (voiture, avion, train) que je vous avais pr-
sente, nous avions dcid de rserver une voiture pour partir tous ensemble et pouvoir amener le
matriel. Jai effectu la rservation d'une voiture essence qui nous cotera 442,48 TTC*. Il faudra
ajouter les frais de page et de carburant.
Jai galement rserv les chambres. Jai pu respecter, pour chaque htel, le montant de 90 TTC*
fix par personne et par chambre, petit djeuner compris. Nous partons le matin de la veille du
congrs pour installer le stand et nous quitterons Paris juste aprs le congrs. Jai donc rserv un
htel mi-chemin pour le retour, ce qui nous permettra dtre rentrs en fin de matine le lendemain.
Il faudra galement prvoir une dpense de 20 HT*** par personne et par repas.
Jai contact un prestataire pour filmer les tmoignages des clients et des partenaires. Pour la cap-
ture dimages, le montage et la musique, le devis stablit 3 444,78 TTC** et ***.
Je vous prsenterai ds ce soir le budget prvisionnel mis jour en intgrant les frais dinscription
au congrs.
* TVA non rcuprable
** Taux de TVA : 20 %
*** TVA rcuprable

ANNEXE 5 : Estimation des dpenses de carburant et de page (TTC)

Taux de TVA : 20 %
TVA rcuprable sur le page et pas sur le carburant

Source : http://www.viamichelin.fr/

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ANNEXE 6 : Frais dinscription au Congrs des DAF

Frais de participation Prix HT

Contact & Business (9 m minimum)
Surface nue
9 m minimum 540 / m
Ne comprend pas l'amnagement et l'alimentation lectrique
Assurance obligatoire 205
Votre amnagement
Formule Prestige
Cloisons bois, moquette, enseignes, spots, rserve, botier lectrique, comptoir 259 / m
d'accueil, dotation de mobilier, totem signaltique
Formule Confort
145 / m
Cloisons mlamines, moquette, enseigne, spots
Prise de parole & expertise
Atelier solution (30 min)
Concept : dlivrer aux visiteurs une information synthtique sur une solu-
tion, un produit ou un dispositif pour les DAF. Lorganisation dun atelier
comprend :
1 850
La mise disposition dune salle dans lexposition (60 80 places)
La prsence dun chef de salle
Le rfrencement du titre de votre atelier sur notre site Internet, le pro-
gramme des confrences & ateliers et la signaltique
Confrence formation (1 h 30) 8 400
Concept : dlivrer aux visiteurs une expertise technique et des informa-
tions mthodologiques relatives votre domaine de comptence.
mission Web TV
Complment idal d'une intervention en confrence, l'mission Web TV
vous permet d'enregistrer une mission de 8 12 minutes anime par un 3 450
journaliste et runissant 1 3 intervenants sur un sujet technique ou d'ac-
tualit.
Communication & visibilit
Diffusion de vos documents aux visiteurs
laccueil du congrs : impression, livraison documents et htesse 2 100
Dans les alles du congrs : impression, livraison documents et htesse 1 650
Guide pratique Format 210 x 297 mm - quadri remis gratuitement aux
visiteurs avec la liste des confrences & ateliers et le plan de lexposition
4me de couverture 3 500
me
3 de couverture 2 500
de c
2me de couverture 3 500
de couverture
ouverture
Frais de dossier
de couverture 360

Source : http://www.congresdesdaf.com/

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ANNEXE 7 : Suite de lentretien avec Pascal GRMIAUX

Vous : Quels sont les critres de recrutement ?

M. Grmiaux : Le recrutement des commerciaux constitue un lment cl de la russite de notre

entreprise et repose donc sur une dmarche rigoureuse pour trouver le candidat qui se rapproche
au plus prs du profil recherch. Le conseiller commercial sera impliqu dans la stratgie commer-
ciale et sa mise en uvre dans notre entreprise. Il participera lorganisation des vnements (sa-
lons, petits djeuners, confrence en ligne...).
Le conseiller commercial sdentaire doit avoir une bonne comprhension de la gestion administra-
tive des entreprises. En effet, il sera amen faire de la vente distance de nos logiciels ; ce qui
ncessite une exprience dans ce domaine pour bien cerner le besoin du client.
Bien entendu, lors de la priode dessai, nous le familiariserons nos produits.
Il doit avoir un bon relationnel au tlphone, tre curieux et laise dans lutilisation dinternet. Le
diplme minimum requis est Bac+2.

ANNEXE 8 : Structure des emplois chez Eurcia au 31/12/2014

Types de contrats Nombre de personnes

Salaris en CDI temps complet (35 heures/semaine) 13

Salaris CDD*
- Contrats de 4 mois 3
- Contrats de 6 mois 2

Salaris en CDI temps partiel

- Contrat 24 h/semaine 1

Intrimaires 0

Stagiaires de la formation professionnelle 3

*ce ne sont pas des remplacements de salaris absents

Source interne

ANNEXE 9 : Obligation demploi des personnes en situation de handicap

Tout employeur du secteur priv et tout tablissement public caractre industriel et commercial
occupant au moins 20 salaris, doit employer des personnes handicapes dans une proportion de
6 % de son effectif salari. Cette obligation demploi sapplique tablissement par tablissement
pour les entreprises tablissements multiples. Elle sapplique galement aux personnes handica-
pes, dans la fonction publique selon des modalits particulires.
[] Lemployeur peut sacquitter de son obligation en embauchant directement les bnficiaires de
lobligation demploi, et ce, hauteur de 6 % de leffectif total de ses salaris (cet effectif est calcul
selon les modalits dfinies larticle L. 1111-2 du Code du travail). Ces personnes peuvent tre
embauches en contrat dure indtermine ou dtermine, temps plein ou temps partiel, mais
galement dans le cadre des contrats dapprentissage, ou des contrats de professionnalisation.
/

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ANNEXE 9 : Suite et fin
/
Lemployeur peut se librer de son obligation demploi en versant une contribution financire (com-
prise entre 400 et 600 fois le SMIC horaire par unit manquante) lAssociation pour la gestion du
fonds pour linsertion professionnelle des personnes handicapes (Agefiph) ou conclure un accord
de branche, de groupe, dentreprise ou dtablissement. Il peut enfin sacquitter partiellement de son
obligation en accueillant des personnes handicapes dans le cadre dun stage, en concluant des
contrats de sous-traitance, de fournitures ou de prestations de services avec des entreprises adap-
tes (anciennement ateliers protgs ), des centres de distribution de travail domicile ou des
tablissements et services daide par le travail (anciennement centres daide par le travail ).
Toute entreprise qui entre dans le champ dapplication de larticle L. 5212-1* et suivants relatif
lobligation demploi des travailleurs handicaps, soit au moment de sa cration, soit en raison de
laccroissement de son effectif, dispose dun dlai de trois ans compter de cette date pour se
mettre en conformit avec cette obligation. Les entreprises qui n'emploient aucune personne handi-
cape et qui n'ont entrepris aucune action concrte en leur faveur pendant plus de 3 ans sont sou-
mises une sur-contribution quivalente 1 500 fois le SMIC horaire par personne handicape
manquante.
*Article L. 5212-1 : [] Tout employeur occupant au moins 20 salaris y compris les tablissements publics
industriels et commerciaux
Source : www.travail-emploi.gouv.fr

ANNEXE 10 : Calcul de leffectif

Article L1111-2 du code du travail

Modifi par la loi n2008-789 du 20 aot 2008 - art. 3

Pour la mise en uvre des dispositions du prsent code, les effectifs de l'entreprise sont calculs
conformment aux dispositions suivantes :
1 Les salaris titulaires d'un contrat de travail dure indtermine temps plein et les travailleurs
domicile sont pris intgralement en compte dans l'effectif de l'entreprise ;
2 Les salaris titulaires d'un contrat de travail dure dtermine, les salaris titulaires d'un contrat
de travail intermittent, les salaris mis la disposition de l'entreprise par une entreprise extrieure
qui sont prsents dans les locaux de l'entreprise utilisatrice et y travaillent depuis au moins un an,
ainsi que les salaris temporaires, sont pris en compte dans l'effectif de l'entreprise proportion de
leur temps de prsence au cours des douze mois prcdents. Toutefois, les salaris titulaires d'un
contrat de travail dure dtermine et les salaris mis disposition par une entreprise extrieure,
y compris les salaris temporaires, sont exclus du dcompte des effectifs lorsqu'ils remplacent un
salari absent ou dont le contrat de travail est suspendu, notamment du fait d'un cong de maternit,
d'un cong d'adoption ou d'un cong parental d'ducation ;
3 Les salaris temps partiel, quelle que soit la nature de leur contrat de travail, sont pris en compte
en divisant la somme totale des horaires inscrits dans leurs contrats de travail par la dure lgale ou
la dure conventionnelle du travail.
Source : www.legifrance.gouv.fr

Vous devez exclure de leffectif :

les apprentis sous contrat,
les titulaires de contrats particuliers,
les VRP multi-cartes,
les lves ou tudiants accomplissant un stage donnant lieu la signature dune conven-
tion entre le stagiaire, lentreprise et ltablissement denseignement,
les stagiaires de la formation professionnelle.
Source : www.urssaf.fr

ANNEXE 11 : Vos notes sur le dossier de financement

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 Pascal GRMIAUX souhaite une comparaison des flux nets de trsorerie et un rappel des
avantages et inconvnients de chaque mode de financement.
Dans le cas de financement sur fonds propres (proposition 3), la somme des flux nets de
trsorerie gnrs par lacquisition du vhicule slve - 35 400 .
En cas dacquisition, le vhicule sera amorti linairement sur cinq ans. La valeur rsiduelle
au bout de 5 ans est estime 9 900 .
Le taux dimposition sur les socits prendre en compte pour le calcul de lconomie dim-
pt est de 15 % pour les petites entreprises.
Eurcia, dont lexercice comptable est du 1er juin N au 31 mai N+1, dgage des bnfices
depuis plusieurs annes. Pascal GRMIAUX prvoit que lentreprise restera bnficiaire sur
les annes venir. La trsorerie est toutefois un peu tendue.
Pour des raisons de simplification, les calculs seront arrondis leuro.

ANNEXE 12 : Offre de crdit-bail avec option d'achat dElite-Lease

Elments Caractristiques
Nombre de loyers mensuels 60
Apport personnel 0
Kilomtrage parcouru 80 000
Entretien/maintenance Assistance Non inclus
Voiture Relais Non inclus
Loyers mensuels HT 583
Option dachat du vhicule la fin du contrat 7 636

Offre sous rserve d'tude et d'acceptation par CAPITOLE FINANCE - TOFINSO, socit anonyme
au capital de 35.894.420 euros ayant son sige 2839 avenue la Lauragaise 31682 LABEGE imma-
tricule au RCS de TOULOUSE N 433 952 918, N ORIAS 080 40 6023.

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ANNEXE 13 : Offre de prt de la Banque Populaire Occitane

BANQUE POPULAIRE OCCITANE

33-43, avenue Georges Pompidou
31135 Balma Cedex

EURCIA
2 rue du Stade
31320 Castanet Tolosan
Objet : N/proposition de prt

Balma, le 2 mai 2015

Monsieur,
Convaincu de lintrt de votre projet, nous sommes heureux de vous proposer un prt de 39 900
(correspondant au montant HT de linvestissement que vous souhaitez raliser) au taux annuel de
4,32 % pour une dure de 5 ans, amorti par annuits constantes. Les fonds seront mis disposition
le 1er juin 2015.
Vos chances annuelles slvent 9 043,35 .

Tableau damortissement du prt *

Date des Montant de Capital restant
Amortissement Intrts
chances l'chance d fin de priode
31/05/2016 9 043,35 7 319,67 1 723,68 32 580,33

31/05/2017 9 043,35 7 635,88 1 407,47 24 944,45

31/05/2018 9 043,35 7 965,75 1 077,60 16 978,70

31/05/2019 9 043,35 8 309,87 733,48 8 668,83

31/05/2020 9 043,35 8 668,83 374,52 0

* Cette simulation de prt ne prsente aucune valeur contractuelle.

Nous vous remercions de votre confiance et vous prions dagrer, Monsieur, lexpression de nos
sentiments les plus dvous.
Le Directeur
Claude Radoux

Avec la Banque Populaire Occitane, la banque qui donne envie dagir,

c'est le moment ou jamais de raliser rapidement tous vos projets.

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