Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
2014
Entrepreneuriat
Cours Magistral EG5
Cours Assur par M. BAGUAR
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
1
Entrepreneuriat 2014
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
2
Entrepreneuriat 2014
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
3
Entrepreneuriat 2014
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
4
Entrepreneuriat 2014
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
5
Entrepreneuriat 2014
Entrepreneur ou quipe
entrepreneuriale ayant
une ide d'affaire
Paramtres conomiques
et sociaux
Conception objective : Les opportunits existent indpendamment des entrepreneurs qui les
dcouvrent.
Conception constructiviste : l'opportunit entrepreneuriale se construit au cours du
processus de cration de l'activit.
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
6
Entrepreneuriat 2014
2- Les fentres d'opportunit
Il est possible de distinguer sept facteurs susceptibles dinfluencer l'ouverture ou la fermeture d'une
fentre d'opportunit (B. Surlemont 2009)
Les vnements
Les tendances sociologiques
Les tendances dmographiques
Les rglementations
Les technologies
Les volutions politico-conomiques
Les contextes concurrentiels
Contraintes/produits (services)
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
7
Entrepreneuriat 2014
Contraintes de marchs
Contraintes de moyens
Check list
Critres + -
Adquation H/projet Bonne Laisse dsirer
Couple besoin-satisfaction
Valeur pour le client Non spontanment peru
important
Fidles leurs
Clients Accessibles
fournisseurs
Taille du march Potentiel important Potentiel limit
Contraintes lies au march Moyennes/faibles Importantes
Contraintes lies aux
Moyennes/faibles Importantes
produit/service
Contraintes lies aux moyens Moyennes/faibles Importantes
Cohrence du projet Bonne Laisse dsirer
Fait partir de Fayolle 2004
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
8
Entrepreneuriat 2014
II - Paradigmes de l'mergence organisationnelle
Nouveaut
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
9
Entrepreneuriat 2014
Structuration du projet :
ce stade diffrentes tudes doivent tre conduites l'tude de march et l'tude financire.
Positionner le projet :
Le Positionnement du projet est fonction d'un croisement entre les aspirations et les buts du
crateur ses ressources et comptences et les possibilits de lenvironnement (notion de
configuration stratgique instantane perue par le crateur C Bruyat).
A
Comptences et
C
Ressources perues
D
Possibilits de
lenvironnement
perues
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
10
Entrepreneuriat 2014
Remarque :
Dimension oublie organisation existantes (reprise, intrapreneuriat, etc.)
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
11
Entrepreneuriat 2014
Innovation de rupture et innovation incrmentale
Ce paradigme peut tre troitement articul celui de cration de valeur
Cration de Valeur
1 2 1
Individus
lindividu
changement pour
Importance du
Entrepreneurship
Dialogique/individus/cration de la valeur
2 2
Pas de changement
Intensit de linnovation
pour lindividu
4 3 3
Pas de cration de Importance de la valeur nouvelle cre
valeur nouvelle
Source C broyat (1993 p 63)
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
12
Entrepreneuriat 2014
Approche par les traits
Typologie :
Autodiagnostic :
Motivation entreprendre :
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
13
Entrepreneuriat 2014
pour vivre
3. Entreprendre en quipe :
Avantages Handicaps
Incohrence au sein de lquipe (associs PIC et
Complmentarit des comptences
CAP)
L'largissement des relations et des ressources
Problme de rpartition du pouvoir
disponibles
Disposer d'une plus grande scurit en cas de
Dilution des responsabilits
dfaillance d'un membre de l'quipe
Les dcisions peuvent tre longues prendre et
Davantage de crdibilit externe
les compromis fragiles
VI Essais de Synthse :
Conception de R. Paturel
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
14
Entrepreneuriat 2014
Paradigme de projet
Paradigme du processus
entrepreneurial
Conclusion
Ncessit d'une lecture pluri paradigmatique tenant compte, des interrelations entre les
diffrents paradigmes.
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
15
Entrepreneuriat 2014
La dmarche
Les outils
Lestimation du chiffre daffaires prvisionnel
Llaboration de la stratgie marketing
La dfinition de la politique commerciale
1. La dmarche :
- L'tude de march a pour objectif principal de rduire les risques dchec d'un projet, elle
sassigne trois objectifs spcifiques :
La connaissance du march
Dfinition de choix stratgique pour la de conqute de ce march
Dfinition dune offre spcifique nouvelle
Cheminement
Ide de dpart
tude de lenvironnement
March et concurrents et des offres existantes
actuels Clients actuels
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
16
Entrepreneuriat 2014
Une tude de march doit tre prpare (Plan de recherche de l'information, dlai de
ralisation, budget, etc).
Il est conseill de participer activement la ralisation de cette tude.
Cest une construction qui se compare un puzzle .
1-2-Analyse de la concurrence :
Il sagit ici dapprcier les rapports de force concurrentiels au sein du secteur dactivit (modle
des forces concurrentielles de M. Porter)
apport des lments de rponse certaines questions.
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
17
Entrepreneuriat 2014
Rivalit des
concurrents directs
Canevas de questions
Identification des facteurs cls de succs (FCS) : les lments quune entreprise est cense
maitriser pour russir dans un secteur dactivit.
Identification des facteurs stratgiques de risque (FSR) : les facteurs qui peuvent conditionner la
russite de lentreprise mais chappent son contrle.
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
18
Entrepreneuriat 2014
1-3-Analyse de la demande et segmentation :
Critres de segmentation
1-4-Le ciblage :
Mon produit ou service rpond il aux besoins et attentes de lun des segments du march ?
Y- a-t-il un potentiel du chiffre daffaires ?
Ce segment est il largement couvert par la concurrence ?
Quel est mon avantage concurrentiel par rapport aux concurrents ?
Le ciblage revient dfinir un couple produit-march sur le quel le crateur fera porter ses
efforts.
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
19
Entrepreneuriat 2014
Couples produit march (CPM) et choix de la cible (cas de mtier de plombier)
2. Les outils :
Entretien vs enqute
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
20
Entrepreneuriat 2014
Capacit de production
Elle est rserv aux activits dont le chiffre daffaire dpend de la taille du projet (caf, htel,
restaurant, services, etc)
Nombre de tables par mtre carr nombre de couverts par tables nombre de services(midi et
soir)nombre de jours ouverts / an = nombre de couverts moduler en fonction des jours et des
mois.
Chaine de radio
Le principe consiste multiplier des indicateurs relis, collects dans ltude documentaire et ltude
terrain.
Exemple : un crateur dsir vendre et installer un dispositif dnergie solaire au Maroc. La cible vise
est compose des gites situs au sud du Maroc.
4. Choix stratgiques :
Affinement du ciblage
Positionnement
Action de dfinir et dexprimer la position que lentreprise souhaite occuper sur le march et dans
lesprit du client.
Pour dfinir votre positionnement sur le march vous devez tenir compte de trois lments :
Conseils pratiques
1re Question :
Quels sont les capitaux ncessaires pour lancer le projet ?
2me Question :
Le projet sera-t-il rentable ? le compte de rsultat prvisionnel (le CPC)
3me Question :
Les recettes encaisses par l entreprise tout au long de lanne permettront-elles de faire face
en permanence aux dpenses de la mme priode ? plan de trsorerie.
4me Question :
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
22
Entrepreneuriat 2014
Quel montant minimal de ventes ou de prestations de services faudra-il imprativement
atteindre pour prvoir faire face toutes les charges de lexercice ? calcul de point mort.
Ce plan permet de sassurer que les investissements ncessaires la cration de lentreprise seront
couverts par des ressources durables.
Le plan de financement retrace les besoins durables que gnre la cration de lentreprise et les
ressources financires durables mme de les satisfaire.
Son rle fondamental est lajustement des ressources mobiliser aux besoins couvrir.
Financer par des capitaux permanents [capitaux propres + dettes long terme (plus de 7ans)
et moyen terme (2 7 ans)]
Financer le besoin en fond de roulement (BFR) par des capitaux permanents.
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
23
Entrepreneuriat 2014
BFR
Rponse :
210 MDH 20 j
Stocks matires = = 12
360 j
550 MDH 15 j
Produits finis et encours = = 23
360 j
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
24
Entrepreneuriat 2014
Fonds de roulement (FR)
- Capitaux propres
- Dettes LT et MT
Fonds de roulement
FR BFR
Financer les dcalages momentans de trsorerie par des crdits court terme.
V RESULTAT FINANCIER
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
25
Entrepreneuriat 2014
1.3. Plan de trsorerie :
Le point mort est le niveau dactivit au dessus duquel lEn/se commence dgager un bnfice.
Le point mort peut se calculer en nombre dunits et en Chiffre dAffaires.
Exemple : un compte de rsultat provisionnel fait apparaitre les donnes suivantes :
Chiffre daffaires HT: 150MDH
Charges variables : 90MDH
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
26
Entrepreneuriat 2014
Charges fixes : 50MDH
Rsultat dexploitation: 10MDH
Charges et CA
Total CF et CV
CF
CA
Circuit classique
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
29
Entrepreneuriat 2014
Passage par le CRI
1. Ce qui est un BP :
Cest un document de planification stratgique rsumant la vision du dveloppement de
lEntreprise sur une priode donne, les rsultats associs et les moyens ncessaires pour
atteindre ces rsultats.
BP comme document / BP comme dmarche.
Fonction
Interne Externe
M@Facdco | Prof. : M.BAGUAR | Cours intgral | EG5 | 2014/2015 | FSJES Mekns | www.mafacdeco.tk
31