DIRECCIN ESTRATGICA

CONSTRUCCIN Y PRESENTACIN DEL PLAN ESTRATGICO / DANIEL SCANDIZZO

 CONSTRUCCIN Y PRESENTACIN DEL
PLAN ESTRATGICO

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Daniel Scandizzo
https://www.linkedin.com/in/danielscandizzo

@DanielScandizzo

www.axiabiz.com

dscandizzo@axiabiz.com

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 OBJETIVOS DE TRANSFERENCIA

Desarrollar un marco de pensamiento que vincule los

conceptos de management, innovacin y negocios.
Incorporar herramientas que permitan comprender la
dinmica de las organizaciones, su relacin con el medio y los
intereses de los actores internos.
Contribuir a desarrollar un modelo de toma de decisiones
basado en la alineacin de visin, objetivos y estrategias.
Incorporar el concepto de empresa en estado Beta en la
gestin.

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 PENSAR EN BETA

LA ACTUALIZACIN FRECUENTE,
PROPIA DE LA INDUSTERIA DEL
SOFTWARE YA ES UNA TENDENCIA
INCIPIENTE EN EL MANAGEMENT
CMO HACER QUE UNA COMPAA
PUEDA REDEFINIRSE
CONSTANTEMENTE A S MISMA?

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MODELO CANVAS
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 EL TRINGULO

Consolidacin

Cliente

Producto

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 EL TRINGULO
A TRAVS DE LA FIGURA DE UN TRINGULO, EL ESPCIALISTA
CHILENO ARNOLDO HAX NOS PROPONE EL MODELO DELTA.
RECORRIENDO LOS TRES VRTICES DE ESTA FIGURA NOS SITUAMOS
EN DIFERENTES ESTRATEGIAS.
EL PRIMER VRTICE CORRESPONDE A LA ESTRATEGIA
CENTRALIZADA EN EL PRODUCTO. SE BUSCA COMPETITIVIDAD POR
LIDERAZGO DE COSTOS O DIFERENCIACIN.
EL SEGUNDO VRTICE LO OCUPA LA ESTRATEGIA ORIENTADA AL
CLIENTE. EL VALOR SE OBTIENE A PARTIR DE LA EXPERIENCIA DE
COMPRA, EL PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y LA INTEGRACIN CON
EL CLIENTE.
EL LTIMO VRTICE ES EL DE LA CONSOLIDACIN POR MEDIO DE
CANALES EXCLUSIVOS, MERCADOS DOMINANTES O BARRERAS DE
SALIDA PARA EL CLIENTE.

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 EL CRCULO
Por qu?

Cmo?

Qu?

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 EL CRCULO
A TRAVS DEL CRCULO DORADO, SIMON SINEK
NOS PROPONE UNA MIRADA HACIA ADENTRO DE
LA ORGANIZACIN.
TODAS LAS ORGANIZACIONES SABEN QU
HACEN.
UN GRAN NMERO SABE CMO HACE LO QUE
HACE.
PERO SOLO UN PEQUEO NMERO DE
ORGANIZACIONES SABER POR QU HACE LO
QUE HACE.
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 LA PIRMIDE

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 LA PIRMIDE
GARY HAMEL NOS PROPONE LA PIRMIDE DE
LAS CAPACIDADES HUMANAS EN EL TRABAJO.
LAS TRES CAPACIDADES DE LA BASE
(OBEDIENCIA, DILIGENCIA, INTELIGENCIA)
SON CADA VEZ MS DISPONIBLES. SON
NECESARIAS PER INSUFICIENTES
LAS TRES CAPACIDADES SUPERIORES SON LAS
QUE HACEN LA DIFERENCIA

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 PLAN DE ACCIN

OBJETIVOS DE TRANSFERENCIA ACCIONES QUE PERMITEN

PLAZOS DE EJECUCIN
(QU APLICAR DE LO APRENDIDO A SU PUESTO DE TRABAJO) LOGRAR EL OBJETIVO

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