Modelo para un plan de negocio

de consultora poltica
1. Definicin de la empresa
La empresa Pirmide es una consultora poltica y de relaciones pblicas que opera a nivel
internacional en Espaa y Latinoamrica.
Asesora a partidos polticos, candidatos, instituciones y administraciones pblicas, a nivel
nacional y regional.
Con sede central en Madrid (centro poltico de Espaa), sedes en Brasilia (Brasil), Bogot
(Colombia), Santiago de Chile (Chile), Mxico DF (Mxico) y
Lima (Per).

Los diversos departamentos que integrarn cada sede sern:

Departamento de estrategia: se encargar de desarrollar los planes y la estructura de cada
campaa y/o servicio concreto. Estudio de la competencia y del sector, anlisis de sectores.
Departamento jurdico-legal: apoyo y seguimiento legislativo, asesora legal, informes
normativos.
Departamento de comunicacin: integra los responsables de los gabinetes de prensa,
relacin con medios, publicidad y marketing.
Departamento digital: redes sociales, estrategias online, SEO, SEM, Marketing digital.
Departamento de public affairs: relacin con las instituciones, encuentros con
stakeholders, anlisis institucional.
La empresa contar con un equipo multidisciplinar e internacional formado por periodistas,
abogados, economistas y socilogos. Cada sede contar con expertos en cada divisin y con
profesionales nativos que asesoren a todos los niveles.
Se inscribir en las siguientes organizaciones: European Association of Public Affairs
Consultancies (EPACA); Asociacin para el Progreso de la Direccin (APD); Asociacin de
Directivos de Comunicacin (DIRCOM); European Association of Political Consultants (EAPC);
Asociacin Latinoamericana de Investigadores en Campaas Electorales (ALICE); Asociacin
de Comunicacin Poltica (ACOP); Asociacin de Empresas Consultoras en Relaciones
Pblicas y Comunicacin (ADECEC); Asociacin Espaola de Consultores Polticos (AESCOP);
Asociacin de Consultores Polticos Latinoamericanos (ALACOP); Asociacin Brasilea de los
Consultores Polticos (ABCOP), entre otras.
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1.1 Servicios:
1. Servicio 360 en campaas electorales: direccin general de la campaa; anlisis y
elaboracin de informes estratgicos a travs de encuestas y sondeos (intencin de voto,
vulnerabilidad de la oposicin, niveles de identificacin con la ciudadana y el electorado);
apoyo legislativo y relaciones institucionales con los diversos poderes, as como con grandes
empresas, asociaciones, think tanks, ONGs, organizaciones internacionales y
supranacionales, y gobiernos extranjeros fronterizos, influyentes y con relacin histrica.
Asesoramiento en la elaboracin de programas electorales. Anlisis econmico, legislativo y
social del pas/regin; campaas 2.0, desarrollo de redes sociales y pgina web oficial;
organizacin de eventos, meetings. Apoyo en la bsqueda de inversores, colaboradores,
donantes, crowfounding. Diseo y produccin de publicidad, elaboracin de materiales para
la campaa. Auditora final.

2. Campaas de imagen personal: posicionamiento de los candidatos desde la base para

darles a conocer ante la poblacin; plan de PR en medios de comunicacin (tribunas de
opinin, entrevistas, encuentros one-to-one con principales medios del pas/regin);
formacin de portavoces y preparacin para intervenciones pblicas y debates; coaching de
imagen; plan de visibilidad en foros, encuentros y convenciones; creacin y desarrollo de
redes sociales propias, estrategia online.

3. Comunicacin integral de partidos polticos: servicio de gabinete de prensa; gestin

estratgica de relaciones con medios, desarrollo de pgina web y redes sociales; plan de
visibilidad en medios; comunicacin interna del partido; construir y fortalecer las relaciones
institucionales con el Gobierno/oposicin y diversos partidos polticos, grandes empresas,
asociaciones, think tanks, ONGs, organizaciones internacionales y supranacionales. Apoyo
legislativo; formacin de portavoces; desarrollo de estrategias; informes estratgicos a
travs de encuestas y sondeos; tracking para medicin de variaciones y tendencias, focus
groups; preparacin de argumentarios, discursos e intervenciones. Gestin de crisis.
Organizacin de visitas institucionales. Campaas de fundraising. Asesoramiento en la
elaboracin de programas polticos.
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1.2. Anlisis DAFO:
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2. Anlisis del sector:
Espaa:
Con la Transicin y la Ley Electoral se cre un sistema en el que predominaran dos partidos fuertes
en detrimento de los que menos fuerza tuvieran a nivel nacional, favoreciendo no slo a los dos
grandes sino a los nacionalistas. Este turnismo a lo largo de 40 aos ha provocado un intenso
desgaste y los polticos han perdido el foco y el contacto con la sociedad real.
El cansancio vital de la poblacin, la impresin de que los gobiernos no gobiernan para el pueblo, la
crisis econmica, los escndalos de corrupcin, el cambio generacional y la falta de respuestas han
provocado la floracin de ms actores en este sistema que pareca slido y aumentan de forma
considerable no en nmero sino en importancia y fuerza- los invitados a jugar.
En estos momentos, por primera vez se plantean alternativas reales a las dos grandes fuerzas
histricas y es el gran momento de la consultora y el asesoramiento poltico en el pas. La cercana
de las elecciones generales y municipales y el contexto de incertidumbre poltica convierten el
momento y el lugar en los idneos para la profesin de consultor poltico.
La clase poltica espaola se siente sobreexpuesta en nuestra hipermediatizada sociedad, de esta
forma, la manera de hacer consultora poltica se ha movido del analgico al digital y la inmediatez
de la actualidad, la demanda de informacin instantnea, el sensacionalismo y las bombas
informativas que capten la atencin de los ciudadanos hacen necesaria la consultora para partidos,
campaas y
candidatos.
Economa:
Para este ao, el Gobierno prev que el PIB crezca un 2%, aunque desde el Ministerio de Economa y
Competitividad se avanz a principios de ao que posiblemente esta cifra debera ser revisada al alza
a lo largo del ejercicio.
Los nmeros difundidos por el INE confirman que el mercado laboral ha dejado de caer y ha
comenzado a recuperarse. A pesar de que el nmero de parados subi en el ltimo trimestre del ao
en 30.100 personas situndose en 5.457.700, los datos de la Encuesta de Poblacin Activa sealan
que en el ltimo ao el paro se redujo en 477.900 personas y se situ en un 23,70%. Esto significa
que la tasa de paro descendi en un ao ms de dos puntos porcentuales, desde el 25,73% del
cuarto trimestre de 2013.
Por otra parte, el nmero de activos se ampli en el ltimo trimestre del ao en 95.200 hasta las
23.026.800 personas, aumentando la tasa de actividad 0,25 puntos hasta el 59,77%. Aqu cabe
subrayar el papel del sector privado en la creacin de empleo ya que en los ltimos 12 meses, la
ocupacin subi en este sector en 415.700 personas, mientras que las Administraciones pblicas slo
crearon 18.100 puestos de trabajo.
Segn el Gobierno la economa espaola tendr dos o tres aos de crecimiento en torno al 2,5% o el
3%, con creacin de empleo, el sector exterior aportando y una inflacin reducida. Estos vaticinios se
colocan en lnea con lo anunciado por el Fondo Monetario Internacional en sus ltimas previsiones.
En ellas revisaba a la baja el crecimiento de todos los grandes pases de la zona euro, excepto el de
Espaa, que llega al 2% para este ao y al 1,8% para el que viene.
El FMI ha estado revisando al alza las expectativas del PIB espaol desde hace ms de un ao. Lo hizo
seis veces consecutivas y en el informe Perspectivas para Economa Mundial, Espaa es junto a
Estados Unidos, la nica gran economa que ha visto mejoradas sus expectativas y recibe la segunda
mayor correccin al alza de las 26 economas recogidas en el estudio.
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2. Anlisis del sector:
Amrica Latina:
Mientras que en los Estados Unidos y en menor medida en Europa esta disciplina tiene larga
tradicin y trayectoria, la irrupcin de la mercadotecnia poltica en Amrica Latina en general es un
fenmeno relativamente reciente.
Latinoamrica es actualmente una regin con ms de dos dcadas de gobiernos democrticos pero
por otro lado se enfrenta a una creciente crisis social: existen profundas desigualdades sociales, hay
serios niveles de pobreza, el crecimiento econmico es todava insuficiente, se ha reducido el gran
crecimiento econmico de los ltimos aos que haba atrado grandes inversiones extranjeras-, y ha
aumentado la insatisfaccin ciudadana y el descontento popular.
Para que la democracia se mantenga y se extienda a los pases de la zona que an se mantienen en
situaciones arcaicas, Amrica Latina necesita trabajar para que las instituciones democrticas a todos
los niveles sean transparentes, reporten sus acciones y aprendan a desarrollar las habilidades y
capacidades necesarias para desempear sus funciones fundamentales.
Demostrar que los gobiernos democrticos trabajan para mejorar el bienestar de la sociedad, que
son capaces de dar respuesta a las preocupaciones del pueblo y que estn sujetos al control
ciudadano, es la tarea principal y el objetivo de nuestra consultora poltica.
La consultora poltica es una disciplina si no desconocida, incomprendida en Latinoamrica incluso
por la clase poltica. La decepcin que han generado muchos sistemas democrticos, ha sido porque
muchos de los problemas sociales no han sido resueltos: el desempleo, la pobreza, la inseguridad
pblica, el narcotrfico y el analfabetismo. Si se desacredita la poltica, la consultora poltica se
desprestigia por descontado, pero no puede haber consultora poltica con sistemas totalitarios o
dictatoriales que basan su estrategia y mando en el control, la violencia y el miedo.
Economa:
El ndice de Clima Econmico en Latinoamrica cay en enero a su peor nivel desde 2009: hasta los
75 puntos en enero (80 en octubre de 2014), segn el sondeo trimestral de la FGV. Este clima mejor
en pases como Chile y Per. De hecho, Per alcanz el mejor indicador con 131 puntos en enero,
frente a los 116 de octubre del ao pasado. Chile se mantiene por encima de la media con 85 puntos.
El Fondo Monetario Internacional rebaj recientemente el pronstico de crecimiento para toda la
regin de Amrica Latina situndolo en un 1,3%, nueve dcimas por debajo de la ltima previsin de
octubre de 2014. A pesar de lo pesimista de estos datos, otros organismos como la OCDE, Cepal y
CAF (Banco de Desarrollo de Amrica Latina) en su informe de perspectivas econmicas para 2015,
sealan un crecimiento del 2% al 2,5%.
La economa de la zona va a crecer por encima del ao pasado pero Amrica Latina es un mundo con
grandes desigualdades. La Alianza del Pacfico (Mxico, Per, Chile y Colombia) son los que tienen las
mejores perspectivas de futuro segn el FMI: Mxico crecer un 3,2%, Chile un 2,8%, Colombia un
3,8% y Per un 4%.
La crisis del petrleo afectar de alguna forma a los pases exportadores. Mxico y Colombia son los
pases mejor preparados para afrontar la cada de los precios, aunque los Gobiernos tienen previsto
recortar su presupuesto. En Colombia la petrolera estatal Ecopetrol ha anunciado una disminucin
del 30% en sus inversiones este ao. A pesar de los problemas en este sector, Colombia tiene
previsto invertir 260.000 millones de dlares para conseguir los estndares mnimos de desarrollo
para acelerar su ingreso en la OCDE -Colombia solicit su ingreso el ao pasado y Per tambin se
encuentra en las puertas de acceso-. En cuanto a Mxico, Pea Nieto ya ha anunciado un recorte de
3.500 millones de euros aunque podra incluso aumentarse.
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3. Anlisis de la competencia:

Mas Consulting: es una de las firmas ms reputadas y sera la principal competidora y

objetivo al que llegar debido a sus recursos (contactos sobre todo), experiencia y mbito de
actuacin. Asesora a la alta direccin empresarial, poltica e institucional a nivel
internacional y tambin trabaja para empresas, el sector pblico, candidatos y partidos
polticos y para la sociedad civil. En el mbito poltico, que es el que nos interesa, cuentan
con amplia experiencia en campaas de movilizacin, mantienen una red de contactos en el
mundo de la poltica, la empresa y la sociedad civil; y trabajan en lo que titulan campaa
permanente para mantenerse en contacto con los ciudadanos durante toda la legislatura.
Cuentan con los principales premios de comunicacin poltica y asuntos pblicos y forman
parte de la directiva de
grandes asociaciones.
La fuerza de la estrategia digital y la nula identificacin con ciertos partidos polticos pueden
beneficiar a nuestra consultora en detrimento de Mas Consulting.

Redondo y Asociados: asesora a partidos polticos, alcaldes, presidentes y candidatos

nacionales, autonmicos y municipales. En asuntos pblicos colabora actualmente con
empresas, patronales, asociaciones, gobiernos autonmicos, gobiernos extranjeros y
organizaciones del Tercer Sector. Tienen una gran experiencia en comunicacin estratgica,
lobbying y direccin de campaas polticas. Operan en Espaa, Portugal y Amrica Latina y
son expertos en la realizacin de encuestas electorales y estudios de opinin pblica.
Se proclaman especialistas en determinados sectores y productos que pueden perjudicarles
a la hora de desarrollar estrategias integrales; adems no cuentan con experiencia (ni sedes)
en la gestin de campaas polticas en pases latinos.

Management & Research: operan en Europa, Amrica, Norte de frica y sudeste de Asia.
Cuentan con sedes en Espaa, Chile, Panam, Per y Brasil. Se dedican fundamentalmente a
la gestin y el desarrollo de proyectos a nivel local y regional. Cuentan con equipos de
carcter multidisciplinar, para la ejecucin de proyectos en cualquier parte del mundo.
Su mbito de actuacin es muy amplio, no estn especializados en consultora poltica en
exclusiva.

Ostos Sola: otra de las grandes de la consultora estratgica, ofrecen servicios integrales a
lderes polticos, sociales y econmicos. Tienen experiencia y sedes en Espaa, Colombia,
Mxico, Guatemala, Repblica Dominicana y Hait.
Su punto dbil puede ser la implementacin de estrategias digitales ad hoc.

BB&R: se dedican a la consultora, investigacin y capacitacin en las reas Electoral,

Gobierno y Polticas Pblicas, I+D+i, Relaciones Pblico-Privadas y Responsabilidad Social.
Cuentan con buenas estrategias 2.0 y un amplio catlogo de servicios para ofrecer al sector
pblico campaas integrales de
consultora, estrategia y comunicacin.
Cuentan con experiencia en diversas entidades de los pases de la zona y una de las socias
fundadoras es mexicana, aunque no cuentan con sedes en ningn pas de Amrica Latina.
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3. Anlisis de la competencia:

Novadays: uno de sus puntos fuertes es la localizacin de sus oficinas en varias ciudades
espaolas, adems de Brasil, Argentina, Chile, Per, Ecuador, Colombia, Venezuela, Mxico y
Miami (USA). Su principal cliente son las administraciones pblicas para las que realizan la
planificacin estratgica.
No operan con campaas electorales (se centran en desarrollar y asesorar en proyectos
especficos, realizar estudios y disear planes de actuacin en contextos concretos:
transportes,
economa, ciencia, proyectos sociales).

LCB Marketing Poltico: son especialistas en campaas electorales y asesoramiento a

partidos polticos, cuentan con una amplsima experiencia en diversos pases. Realizan
personalmente estrategias muy completas que incluyen desde software electoral hasta
anuncios, pasando por diseo de
todos los materiales.
Se encuentran muy centrados en campaas electorales y no tanto en campaas integrales
de comunicacin a lo largo de toda la legislatura. Slo cuentan con oficinas en Argentina y
Pars.
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4. Estrategia:
4.1. Estrategia 2.0
Uno de los puntos fuertes de nuestra consultora es su Departamento Digital, se trata de una divisin
que desarrollar en exclusiva campaas 2.0 en el entorno digital: lanzamiento de campaas virales,
estrategias de SEO y SEM (linklearning, linkbating), acciones de impacto, formatos New Media,
posicionamiento y reputacin online, gestin de comunidades digitales, creacin de interfaces y
plataformas, analytics, monitorizacin, acercamiento a la poblacin joven, creacin, desarrollo y
gestin de redes sociales con campaas especficas para cada una (es importante conocer que el
desarrollo de cada una de ellas y el target es muy diverso), y pginas web con informacin til,
prctica y de valor para el ciudadano, buzn de propuestas, segmentacin por zonas, edades,
preocupaciones; un portal donde los partidos y polticos interacten con todos aquellos que
necesiten o requieran de sus respuestas. Ya no basta gobernar sin saber de primera mano qu y
cmo piensan nuestros votantes y los que no lo son.
Internet se ha convertido en un punto de encuentro que el poltico debe aprovechar en todo
momento para acercarse al ciudadano de a pie.
Gracias a un equipo formado por informticos, programadores, estrategas del mundo digital,
periodistas, publicistas y expertos en el mundo del big data, las estrategias online sern uno de los
puntos fuertes de cualquier campaa a nivel nacional y regional.
Este tipo de proyectos se compaginarn con las campaas y la comunicacin analgica y tradicional
sobre todo en aquellas zonas de Latinoamrica menos desarrolladas en las que realizar una
estrategia online no tendra objeto.
Brasil por ejemplo es uno de los marcos ideales donde comenzar a desarrollar estrategias de este
tipo ya que en abril del ao pasado se aprob la ley de Marco Civil, una carta de derechos
ciudadanos respecto a Internet que establece principios y garantas. Segn los datos del Instituto
Brasileo de Geografa y Estadstica en su Encuesta Nacional de Domicilios, la mitad de la poblacin
mayor de 10 aos tuvo acceso a internet en el pas en el 2013, esto supone un total de 86,7 millones
de personas.
Tambin en Colombia, segn un estudio de consumo digital realizado por una consultora, el 59% de
los colombianos usa internet todos los das, y si observamos el porcentaje de personas en las zonas
ms desarrolladas, ste sube hasta el 77% en 2013. Un 81% declara tener perfiles en redes sociales.
Adems entre mayo y junio de este ao estar listo el cable submarino del Pacfico que aumentar la
conectividad y la velocidad de internet en el pas que dejar de depender de otros sistemas.
En Per las cifras son un poco ms bajas, segn la Encuesta Nacional de Hogares del Instituto
Nacional de Estadstica e Informtica del pas, slo un 39,2% de la poblacin tiene acceso a internet,
aunque si observamos las cifras en el rea metropolitana, aumentan hasta el 58,3%.
Chile, uno de los pases ms desarrollados de Amrica Latina cuenta con un 66% de ciudadanos con
conexin permanente a internet, segn datos de la Encuesta Nacional sobre Accesos y Usos,
Usuarios y Disposicin de Pago por Internet desarrollado por la Subsecretara de Telecomunicaciones
y la Facultad de Economa y Negocios de la Universidad de Chile en 2014. Chile se encuentra adems,
desarrollando iniciativas para aumentar el acceso a internet en todas sus regiones.
El nmero de usuarios de internet en Mxico no supera el 50% de la poblacin, aunque en el 62% de
los hogares cuentan con ordenador, segn datos de 2014 de la Asociacin Mexicana de Internet.
Pea Nieto se encuentra adems implementando una reforma en Telecomunicaciones en las que
busca generar una competencia efectiva y un desarrollo importante de Internet.
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En Espaa las cifras aumentan hasta el 74,4% de hogares con acceso a la red; de hecho el
ao pasado el mvil se convirti, con un 67,2%, en el principal dispositivo a travs del cual la
poblacin accede a Internet, segn la Encuesta sobre Equipamiento y Uso de Tecnologas de
Informacin y Comunicacin en los hogares, del Instituto Nacional de Estadstica.

4.2 Localizacin de las sedes

El segundo punto fuerte es la localizacin de las sedes ya que en vez de realizar la

consultora desde la sede central, se establecen bases en diversos pases para trabajar in
situ. A travs de la localizacin estratgica de estas bases, se consigue un acercamiento
geogrfico a las diversas zonas de Amrica Latina, si bien cada pas cuenta con sus
particularidades y debe ser tratado de manera autnoma para
lo que se contempla la contratacin de profesionales de diferentes reas pero que sean
nativas o al menos demuestren un conocimiento nivel experto del pas en el que van a
trabajar.

Partiendo no slo de la singularidad de cada una de las culturas latinas, de lo delicado que
es tratar con partidos polticos y campaas electorales que deciden el futuro de los
ciudadanos; y de la importancia de conocer el pas en el que se va a operar a nivel histrico y
socio-econmico, la mejor opcin es trabajar de forma especializada en los lugares que
demanden la labor de la consultora con un equipo profesional autctono especializado en
las diferentes reas que conforman la empresa y dirigidos por uno de los expertos a nivel
estratgico que partirn desde la sede madrilea.

A partir de la consecucin de resultados positivos en estas localizaciones se procedera a la

apertura de nuevas sedes en otros pases latinoamericanos o al traslado de ciertos
profesionales o de los equipos a la regin concreta, siempre asesorados de cerca por
expertos del pas.
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La seleccin de pases se ha realizado basndose en criterios geoestratgicos, de crecimiento y
proyeccin econmica, por la historia poltica del pas y por la creciente necesidad de ayudar a los
partidos locales a encumbrar y profesionalizar sus campaas, dar a conocer a nuevos candidatos en
un contexto de cambio histrico y legislativo, modernizar, dar a conocer y hacer ms transparentes
sus procesos, ayudar a ganar unas elecciones y contribuir a mejorar el bienestar y la calidad de vida
de la poblacin.

Seleccin de ciudades.
Espaa, Madrid: esta ciudad ha sido escogida por ser la capital y el centro ejecutivo y legislativo del
pas. Aqu se concentran las sedes de los grandes poderes, embajadas, consulados, as como grandes
consejos de administracin y sedes centrales de empresas importantes.
La cercana de las elecciones generales y el clima de incertidumbre poltica el ltimo informe de
Metroscopia seala que hay cuatro partidos (Podemos, PSOE, PP y Ciudadanos) luchando por la
primera plaza con entornos muy similares de intencin de voto- hacen la labor de la consultora
poltica no slo interesante sino esencial. Nuevos protagonistas en este momento cobran gran
importancia, ya que un 72% de los espaoles desaprueba la gestin del PP en los ltimos aos de
gobierno y un 82% desaprueba la gestin del PSOE como principal partido en la oposicin.
Pros: demanda, gran desarrollo de la labor de la consultora poltica, aumento de los partidos
polticos, necesidad de innovacin.
Contras: alta competencia, identificacin ideolgica.

Colombia, Bogot: las elecciones municipales se celebrarn el prximo 25 octubre de 2015 (las
presidenciales y legislativas fueron en octubre y marzo del 2014 respectivamente).
La crisis del petrleo se dejar ver en Colombia, segn los clculos del propio gobierno, las arcas
pblicas dejarn de percibir 3.500 millones de euros, aunque se encuentra preparado para ello. De
hecho, el gobierno de Santos ha aprobado un Plan Nacional de Desarrollo en el que se invertirn
260.000 millones de euros hasta 2018.

Uno de los grandes conflictos histricos de Colombia han sido las FARC y uno de los retos es mejorar
la seguridad del pas actualmente el gobierno mantiene abierto un canal de dilogo con los
terroristas-.
Una buena gestin de la crisis del petrleo y colaborar en la mejora de las relaciones con las FARC se
presentan como dos puntos interesantes y primordiales en la labor de la consultora poltica en
Colombia.

Brasil, Brasilia: acaban de celebrarse las elecciones presidenciales y legislativas en octubre de 2014;
se trata de un momento clave para el pas y debido a diferentes puntos se presenta esencial la
preparacin de la imagen de los partidos de cara a los siguientes comicios.
La reforma del mercado laboral es imprescindible para convertir a Brasil en una economa
competitiva pero debido al contenido de la reforma es posible que provoque un gran descontento en
la poblacin. De hecho el da 15 de marzo est convocada una manifestacin en la que se pedir la
dimisin de Rousseff.
Adems de ayudar a gestionar el descontento generalizado de los ciudadanos por esta ley, tenemos
el tema de la corrupcin. El escndalo de los sobornos de Petrobras y el desplome de los precios de
las materias primas pueden ser los detonantes de algo mucho ms grave que habr que saber
contener y gestionar de la mejor manera posible.
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En Brasil hay cuatro grandes partidos (de los 15 que estn representados en el Congreso)
que pueden destacarse en las futuras elecciones El Partido de los Trabajadores, el Partido
de la Social Democracia Brasilea, el Partido del Movimiento Democrtico Brasileo y el
Demcratas-. Brasil debe reinventarse econmica y socialmente y la consultora poltica
puede jugar un papel importante en estos momentos en el pas.

Adems, el tamao de Brasil y su organizacin territorial permiten una extensin de la labor

de consultora poltica muy independiente y personalizada; los estados y municipios se
caracterizan por tener autogestin, autogobierno y auto-organizacin, es decir, eligen a sus
lderes y representantes polticos y administran sus asuntos pblicos sin interferencia de
otros municipios, estados o de la Unin.

Chile, Santiago de Chile: existe una previsin de que el precio de los minerales repunte tras
la cada de 2014, lo que beneficiar al pas, primer exportador de cobre del mundo. Las
elecciones presidenciales y legislativas se celebraron en noviembre de 2013, las prximas
elecciones previstas para
2017.
Las pasadas elecciones fueron las primeras en las que las coaliciones y partidos pudieron
someterse al sistema de primarias voluntarias, vinculantes y organizadas por el Servicio
Electoral tras de la aprobacin la ley respectiva en octubre de 2012. Tambin fue la primera
eleccin presidencial bajo la reforma constitucional. Consolidar este sistema y seguir
informando a la poblacin de su funcionamiento es uno de los retos de la poltica. Adems,
estas elecciones fueron disputadas por nueve candidatos, una cifra indita en la historia
electoral de Chile.

Un dato importante es que la presidenta Bachelet ha anunciado recientemente que van a

comenzar las consultas ciudadanas para una nueva Constitucin (la actual data de 1980).
Chile es uno de los pases de la regin con mayor estabilidad democrtica a nivel social y
econmico, y mantener este estatus en la regin as como ayudar a gestionar los nuevos
cambios normativos que se avecinan crearn un contexto propicio para la consultora
poltica.

Recientemente han sido condenados algunos de los implicados en el caso Penta (trama de
evasin de impuestos y financiamiento irregular de la poltica que afecta sobre todo a la
derecha), un caso que es necesario aclarar.

Per, Lima: como hemos indicado antes, Per es el pas de Amrica Latina que ms crecer
en 2015. Aunque la previsin del FMI sea del 4%, hay otros pronsticos que elevan estas
cifras: la OCDE y Cepal suponen que el pas crecer por encima del 5%. La previsin que
contemplbamos antes sobre los minerales, tambin beneficiar a esta regin, que cuenta
con una economa muy ligada al sector minero y a la exportacin de este producto. Las
ltimas elecciones regionales y municipales fueron en octubre de 2014, y las generales
tendrn lugar el ao que viene.
Las empresas espaolas son las que ms invierten en Per, suponiendo un 20% del total de
la inversin extranjera.
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El 2015 se plantea como el ao de la consolidacin de Per como uno de los grandes motores de la
regin. La deuda bruta es del 19% del PIB, la tercera ms baja de Latinoamrica y no ha estado
basando su crecimiento en los ltimos aos en el consumo interno; esto puede ayudarle en una
potencial crisis.

El pas necesita seguir haciendo reformas polticas e institucionales que animen a la inversin
extranjera y que consigan convencer a la poblacin de que Per tiene un hueco entre las grandes
potencias latinas y que puede obtener un gran reconocimiento internacional.
La turbulenta historia poltica reciente de Per (crisis constitucional y corrupcin con Fujimori,
gobierno de transicin, recesin econmica, etc.) supone un reto para la poltica del pas, que debe
presentarse ante los ciudadanos como solvente, responsable y estable.

Mxico, Mxico DF: el pas est atravesando un momento agridulce en el que la economa sigue
avanzando en positivo, mantienen las fronteras estables y el narcotrfico se encuentra bastante
controlado. Pero en cambio la ciudadana est sufriendo una crisis de valores en la que est dejando
de valorar a los polticos. Pea Nieto admiti pblicamente hace poco que la ola de incredulidad y
desconfianza se estaba haciendo con el pueblo y seal que deben reconsiderar a dnde nos
dirigimos. La consultora tiene un papel importante en este punto de inflexin para el pas con el
objetivo de recuperar la confianza de los ciudadanos.
Las tragedias de Iguala, Tlatlaya y la matanza de Ayotzinapa han puesto de relieve los problemas que
giran en torno al Ejrcito, el crimen organizado y la brutalidad de los actos cometidos. Si a esto
sumamos los escndalos de las viviendas de la mujer del Presidente y del Secretario de Hacienda, el
pas se sita al borde de la revolucin.
El gran paquete de reformas que puso en marcha Pea Nieto desde el inicio de su legislatura ha
intentado calmar los nimos y presentarse a s mismo como el salvador y rejuvenecedor gobernante
del pas. Ahora ha admitido sus errores y comienza a realizar las reformas necesarias: seguridad,
impunidad, anticorrupcin, Hacienda, etc.
El 7 de junio se celebran las elecciones parciales (Cmara de Diputados, 1.015 ayuntamientos, 17
Cmaras estatales y 9 gobernadores). Los comicios sern inevitablemente una revlida para Pea
Nieto y para su partido, el PRI. Pero tambin para las otras fuerzas.

El resto de pases han sido excluidos de la seleccin por las siguientes razones:
Argentina: una de las grandes potencias en la zona que est a punto de derrumbarse y dejarse
enterrar. Los escndalos de corrupcin, intrigas palaciegas con asesinatos incluidos, crisis y
desequilibrio econmico, enorme deuda nacional, falta de transparencia, reduccin de la libertad de
prensa, multiplicacin de los homicidios, disminucin de la seguridad ciudadana, comercio de drogas
y el descontento popular ms que notable, son algunos de los puntos que hacen de Argentina un pas
nada apetecible para instalar una sede de consultora poltica por el peligro generado por la
inestabilidad social.
Venezuela: la crisis econmica que est atravesando el pas, es tambin una crisis social y de
identidad. El FMI ha pronosticado un retroceso del 7%. Tras 16 aos de dictadura cvico-militar, la
cada del petrleo y la inestabilidad del gobierno convierten a Venezuela en el peor pas para
invertir, para establecerse y para asesorar a unos partidos polticos hundidos por la falta de
transparencia y de democracia real.
Bolivia: Evo Morales sigue, en su segunda legislatura, movindose entre dos aguas: el discurso
anticapitalista y patriota revolucionario; y la necesidad imperativa de mantener relaciones con el
exterior, conseguir inversiones extranjeras, sacar al pas de la pobreza y renovar unas instituciones
caducas. El caso de corrupcin que atenaza incluso al Fondo Indgena Boliviano (reserva moral de la
humanidad, segn el Presidente), y los problemas con sus vecinos (Morales ha llegado a acudir al
Papa para que interceda en su litigio con Chile por una salida al mar) ponen de manifiesto las grietas
del sistema.
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Paraguay: el pas disfruta de un crecimiento econmico que se ha situado en un 4,8% en los ltimos
20 aos, una inflacin muy baja, una moneda estable y buenas relaciones con los inversores
extranjeros (debido en su mayora a las ventajas fiscales que ofrece). Adems es un pas
eminentemente agrcola y con un porcentaje alto de poblacin indgena. La corrupcin existe, se
trata de una lacra generalizada en Latinoamrica, aunque la poblacin an no termina de despertar y
enfrentarse a la situacin.
Uruguay: las elecciones han sido hace unas semanas y no habr nuevas hasta 2020. Un Gobierno
tranquilo, de transicin hacia reformas sociales que aumenten el bienestar de la poblacin. Se trata
de un pas con buenas inversiones extranjeras, con un crecimiento sostenido y cuyo mayor problema
son las tensas relaciones con Argentina.
Costa Rica: el inicio de 2014 marc el final del bipartidismo antediluviano que vena sufriendo el pas
y Lus Guillermo Sols parece haber empezado con buen pie en el Gobierno. La economa crece a un
buen ritmo y el ejecutivo se encuentra implementando nuevas reformas a todos los niveles para
sacar al exterior un pas con un 20% de personas bajo el umbral de pobreza.
Ecuador: desde 2006 Correa gobierna el pas con relativa tranquilidad. Ha conseguido estabilidad
poltica y social gracias a la cual la emigracin se ha reducido y el pas ha subido puntos en cuanto a
crecimiento econmico. A pesar de los recientes problemas en torno a su revolucin ciudadana
que l mismo cre y puede que se le vuelva en contra-, en la que algunos sectores de la sociedad
reclaman cambios, Correa cuenta con la aprobacin ciudadana por su buena gestin.
Panam: an est saliendo del destrozo que hizo Martinelli y que hace ocho meses que Juan Carlos
Varela intenta remediar. La corrupcin ha manchado la imagen de los polticos y el pas, que siempre
ha disfrutado de una posicin geoestratgica interesante las obras del canal avanzan con tropiezos-,
ha dejado de ser apetecible para la inversin extranjera y tiene un largo camino que recorrer.
Cuba: la ausencia de democracia y de partidos polticos hacen imposible la labor de una consultora
poltica.
El Salvador: se trata de un pas muy pequeo an en construccin, hace poco ms de 20 aos que
salieron de una cruenta guerra civil y son conocidos por la peligrosidad de sus maras y por un clima
de violencia en el pas con algunas leyes anacrnicas e insostenibles. Los retos principales a los que
se enfrenta el gobierno son reforzar la cohesin social, incrementar la confianza entre la ciudadana,
prevenir la violencia y mejorar los sistemas de justicia para que apliquen la ley de forma democrtica
y transparente.
Honduras: el pas se enfrenta a una poca de recesin a varios niveles. Los altos ndices de
desempleo y pobreza, la precariedad de las condiciones de vida, altos niveles de violencia, difcil
acceso a educacin, vivienda y salud, hacen de Honduras un pas complicado para establecerse.
Guatemala: econmicamente el pas goza de una estabilidad duradera aunque la gran apuesta por
las multinacionales ha generado algunas enemistades del ejecutivo con los campesinos, un 65% de la
poblacin es indgena. Este sector tan vulnerable se siente desprotegido y es el principal reto del pas
intentar conciliar a la poblacin.
Repblica Dominicana: el pas posee una buena capacidad y desarrollo econmico propiciados por el
turismo; aunque tiene las amenazas tpicas de la zona: desempleo y corrupcin. En 2012 fue elegido
Danilo Medina cuyos principales retos son la inversin en programas sociales y educacin (entre los
que se encuentra el debate abierto sobre la prostitucin infantil).
 Modelo para un plan de negocio
de consultora poltica
5. Plan de negocio
5. 1 Inversin
La consultora Pirmide debe hacer frente a la inversin del alquiler de oficinas en las ciudades de:
Madrid, Brasilia, Lima, Bogot, Mxico DF y Santiago de Chile; mobiliario, equipos informticos,
conexiones de telfono e Internet e impuestos.

5.2 Recursos Humanos

La empresa tambin deber invertir en la contratacin de personal en las ciudades de origen
(formado por un responsable de estrategia, responsable de comunicaciones, responsable de
relaciones institucionales, responsable del departamento digital, responsable jurdico cada uno de
estos departamentos contara con al menos dos personas-, administracin y secretara.)
La contratacin del personal se har a travs de empresas de headhunting y entrevistas a distancia
para que el equipo est preparado antes de la apertura de la sede y tras haber realizado en los
diversos pases campaas de publicidad y comunicacin para dar a conocer Pirmide y tras haber
hecho una aproximacin a las instituciones y administraciones de cada pas intentando generar un
clima favorable y de conocimiento hacia la consultora.

5.3 Proveedores
Tambin deber construir una red de proveedores en distintos mbitos, intentando externalizar lo
menos posible (de ah el equipo multidisciplinar). Algunos ejemplos de los servicios que se deben
subcontratar son: produccin e impresin de cartelera, folletos, dpticos, etc.; produccin y/o
alquiler de todo lo necesario para organizacin de eventos (espacios, salas, hoteles, tarimas, carpas,
pantallas, transporte, catering); traductores; merchandising; fotografa y realizacin de video
(edicin, cmaras, post-produccin); seguros de responsabilidad civil, de vida y mdicos (para los
trabajadores de cada campaa); compra de espacios publicitarios (si la legislacin lo permite);
seguridad personal, etc.

5. 4 rea Jurdico-fiscal
5.4.1 Forma Jurdica de la Sociedad
La forma jurdica de la empresa ser Sociedad Limitada (S.L.), se trata de la mejor opcin debido a
que su capital social ser ntegramente desembolsado y sus participaciones divididas entre sus tres
socios de forma equitativa.
Para ello se seguir el mtodo tradicional (frente al telemtico) siguiendo los siguientes pasos:
1. Se solicitar en el Registro Mercantil el nombre de la sociedad (solicitud de la Certificacin
Negativa de Denominacin).
2. En el plazo de un mes esta institucin nos comunicar si el nombre es vlido, no existente y no
tiene ningn defecto. En caso contrario se solicitar uno nuevo.
3. Se abrir una cuenta bancaria depositando el capital social entregado por los socios.
4. Se redactar la Escritura de Constitucin ante notario incluyendo la razn social, actividades a
realizar y estatutos.
5. Obtencin del NIF Provisional aportando copia simple de la escritura.
6. Pago del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos Documentados (ITPYAJD).
7. Inscripcin de la Sociedad en el Registro Mercantil de Madrid. Dicho registro se encargar de
completar la publicidad de la fundacin de la sociedad mediante su publicacin en el Boletn Oficial
del Registro Mercantil (BORME).
8. Obtencin del NIF definitivo una vez inscrita la sociedad.
9. Alta en el Impuesto de Actividades Econmicas IAE.
10. Inscripcin de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad (ya que la
empresa contratar trabajadores).

El tiempo medio que se tarda en tramitar estos pasos en Espaa es de dos meses.
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de consultora poltica
5.4.2 Mtodos de financiacin:

Para crear la empresa se recurrir a la financiacin mixta combinando la financiacin propia

y ajena. Las aportaciones de los socios se complementarn con dinero de terceros que
permita crear la estructura de la empresa. La financiacin ajena a la que tendremos acceso
se puede agrupar en cuatro grupos:

1. Crditos empresariales y prstamos bancarios: supone el grueso de la financiacin ajena y

la alternativa ms probable. Con la mejora de la economa en Espaa las entidades
financieras vuelven a dar crditos y prstamos. Cabe destacar que durante el ltimo ao
estas entidades estn siguiendo una poltica populista basada en ayudas al emprendimiento
como medida de reactivar el consumo por lo que nos aprovecharemos de esta situacin
para lograr la financiacin. Se har un estudio pormenorizado del ROI para establecer la
cuanta del prstamo as como de las tasas de inters para elegir la mejor opcin.

2. Ayudas y subvenciones: junto a las lneas de crdito, las ayudas y subvenciones

gubernamentales formaran un papel importante en la financiacin de la empresa. Si bien,
cabe recordar que esta forma de financiacin no es siempre una posibilidad real ya que la
concesin de capital a travs de este medio depender de muchos factores. Esto lleva a
considerar este medio como un complemento ms que una opcin. Es importante saber que
la ventaja que supondra conseguir financiacin a travs de este medio supone que en la
mayora de los casos el capital se presta a tipo de inters cero y en el mejor de los casos sin
tener que retornar la cuanta. Algunas de las ayudas y subvenciones ms probables son:
a. Lneas ICO
b. Ayudas para jvenes emprendedores
c. Ayudas para mujeres emprendedoras
d. Ayudas a la internacionalizacin (ICEX)

3. Concursos de emprendimiento: en general son una buena opcin para start ups con unas
necesidades de financiacin bajas aunque siempre pueden suponer un complemento a
nuestra financiacin ajena.

4. Business Angels e inversores de riesgo: hasta aqu hemos visto opciones donde la
fuente de inversin no busca una participacin directa dentro del negocio, pero llegamos a
una de las mejores opciones cuando se tiene un gran proyecto cuya inversin inicial es
relativamente grande. Los Business Angels son particulares poseedores de un gran capital,
y andan en busca de oportunidades de inversin para poner a rendir su dinero. Convencer a
un inversor de confiar en tu proyecto no es tarea fcil, sin embargo, cuando lo logras
consigues no solo que este invierta su dinero, sino que adems ponga su experiencia para
desarrollar con xito tu proyecto. Un Business ngel querr participacin dentro del
negocio por lo que habr que tener cuidado de no caer en el error de otorgar demasiado
poder a terceros perdiendo el control del propio negocio. Otro inconveniente es que, por lo
general, un inversor no tiene la misma pasin que nosotros por el negocio, a l solo le
interesa ver que su dinero se multiplique y podra ejercer gran presin al exigir resultados.
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de consultora poltica
5.4.3 Obligaciones laborales:

Las obligaciones sociales y laborales surgen como consecuencia de la relacin laboral que se
establece entre la empresa y los trabajadores que prestan sus servicios en la misma y de la
existencia de una normativa especfica en materia laboral.

Las principales obligaciones sociales y laborales del empresario son:

a) Antes de empezar la actividad:

1. Inscripcin de la empresa en la Seguridad Social para aquellos empresarios que vayan a
contratar trabajadores
2. Darse de alta en el Rgimen de Autnomos (Empresarios individuales, Comunidades de
bienes y sociedades)
3. Dar de alta los trabajadores por cuenta ajena en el Rgimen General de la Seguridad
Social
4. Comunicacin de apertura del centro de trabajo.

b) Despus de comenzar la actividad:

Cumplir con la normativa laboral, entre la que destaca el Estatuto de los Trabajadores, el
Convenio Colectivo correspondiente, las reglamentaciones de rgimen interno y las normas
sobre Seguridad Social.
En particular, cumplir las siguientes formalidades:
1. Dar de alta los nuevos trabajadores por cuenta ajena en el Rgimen General de la
Seguridad Social.
2. Respetar los derechos del trabajador
3. Formalizar por escrito los contratos de trabajo cuando as lo exija una disposicin legal y,
en todo caso, los de prcticas y para la formacin, los contratos a tiempo parcial, fijo-
discontinuo y de relevo, los contratos de trabajo a domicilio, los contratos para la realizacin
de una obra o servicio determinado, los contratos de insercin, as como los de trabajadores
contratados en Espaa al servicio de empresas espaolas en el extranjero. Igualmente
constarn por escrito los contratos por tiempo determinado cuya duracin sea superior a
cuatro semanas.
4. Entregar a la representacin legal de los trabajadores una copia bsica de todos los
contratos que deban celebrarse por escrito, a excepcin de los contratos de relacin laboral
especial de alta
direccin.
5. Informar por escrito a los trabajadores sobre los elementos esenciales del contrato de
trabajo y las principales condiciones de ejecucin de la prestacin laboral.
6. Informar por escrito de cualquier modificacin de los elementos del contrato al trabajador
que resulte afectado.
7. Comunicacin a los Servicios Pblicos de Empleo.

Por Sonia Snchez Ronda