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Julho 2008
Plano de negcio
para
Produtores dos
Foges Melhorados
Mbaula
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ADEL-Sofala Rua Pro de Covilh. N. 1005 RC Beira Matacuane Tel. 23362142, Fax 23362143
e-mail: adelsofala@tdm.co.mz
Plano de negcio de Foges Melhorados Mbaula
Indice
1. Sumrio Executivo ........................................................................................................ 3
2. O Produto ...................................................................................................................... 3
3. O Empreendimento ....................................................................................................... 4
3.1 Definio de Negcio ............................................................................................... 4
3.2 Viso ......................................................................................................................... 4
3.3 Estratgia................................................................................................................... 4
3.4 Infra-Estrutura ........................................................................................................... 5
4. O Mercado ..................................................................................................................... 6
5. Marketing ...................................................................................................................... 6
6. Disseminao ................................................................................................................. 7
7. Anlise financeira.......................................................................................................... 8
7.1 Preo de venda .......................................................................................................... 8
7.2 Cadeia de valores ...................................................................................................... 8
7.3 Capital Inicial / Custos de Investimento ................................................................... 8
7.4 Custos operacionais .................................................................................................. 9
7.5 Lucro ......................................................................................................................... 9
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Plano de negcio de Foges Melhorados Mbaula
1. Sumrio Executivo
A biomassa, como lenha e carvo, usada por aproximadamente 90 % de populao
moambicana como fonte de energia. Esta energia de biomassa frequentemente usada
de forma ineficiente em lugares mal ventilados. Este aspecto cria impactos negativos para
a sade humana e o ambiente natural. A exposio poluentes est aliada a problemas de
sade como doenas de vias respiratrias, infeces de olho e baixo peso ao nascimento
em crianas. O uso difundido de combustveis de biomassa contribui para o
desflorestamento e degradao da terra.
Uma soluo o Fogo Melhorado que se chama Mbaula, que composto por uma parte
cermica e outra parte metlica.
Este plano de negcio apresenta os passos necessrios para que um grupo de produtores
desenvolva seus negcios e ganhe lucros de maneira sustentvel em harmonia com o
meio ambiente.
2. O Produto
O fogo melhorado Mbaula mais eficiente, mais higinico, reduz o consumo da carvo,
reduz emisses de fumo. Por isso o Mbaula contribui na diminuio dos problemas de
sade como doenas das vias respiratrias, infeces de olho e baixo peso durante o
nascimento das crianas.
3. O Empreendimento
3.1 Definio de Negcio
O negcio ser da produo de foges melhorados, Mbaulas. Este tipo de fogo muito
eficiente, gasta menos carvo e facil de utilizar e para cozinhar. Este plano de negcio
quer mostrar quais so os passos a seguir para abrir um centro de produco deste tipo de
fogo incluido uma anlise financeira e uma anlise de riscos e de oportunidades.
3.2 Viso
A Viso satisfazer as exigncias de energia de populaes de baixa-renda, tomando em
considerao que no futuro prximo a biomassa, como lenha e carvo, ser a fonte
primria de energia em Moambique. necessrio que os recursos naturais sejam usados
numa maneira social e ambientalmente sustentvel. Isto significa usar a biomassa de
forma racional e sustentvel podendo satisfazer as necessidades das geraes presentes
sem prejudicar as futuras. Para alcanar esta meta necessrio que as tecnologias e boas
prticas estejam extensamente disponveis.
3.3 Estratgia
O apoio da ADEL-Sofala ser nas reas seguintes:
- na area tecnica, como a producao dos fogoes melhorados
- na gesto de negocio
- na distribuio
- no marketing
1. Um negcio, como um produtor de foges que faz a parte cermica e a parte metlica.
Para este tipo de negcio um forno para queimar as partes cermicas seria necessrio.
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3.4 Infra-estrutura
Os recursos necessrios dependem do tipo de negcio.
Recursos fisics:
Para este tipo de negcio s seria necessrio um espao seguro para deixar os
foges.
Recursos Humanos:
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4. O Mercado
A maior parte da populao da Provncia de Sofala tem a sua renda de economia
informal, o que significa que as pessoas operam fora do sistema de comrcio formal,
frequentemente como vendedores nos mercados locais.
O preo de um saco de carvo custa na Beira em mdia 120 Mt. Depende da quantidade e
qualidade do carvo. Uma famlia na Beira gasta em mdia 3 sacos de carvo por ms. O
valor total por ms referente ao gasto de carvo, em consequncia disso, de 360,00 Mt.
Os utilizadores de um Mbaula podem poupar em media a metade do carvo se eles
usarem o fogo duma maneira correcta. Por isso a poupana mensalmente pode ser at
180,00 Mt. A grande vantagem por isso que o fogo paga por si mesmo s depois de
um ms.
5. Marketing
Construindo relao de confiana com consumidor. A venda do fogo Mbaula ser
bem sucedida se as pessoas acreditarem que este produto realmente uma nova
construo e superior aos foges comuns em termos de eficcia. Isto significa que
importante focalizar a comunicao sobre a qualidade do mesmo. Os consumidores
devem estar convencidos que o fogo melhorado durar por um perodo relativamente
longo e que este economiza dinheiro destinado a compra do carvo e que pagar por si
mesmo depois de poucos meses de uso.
Uma boa ideia de marketing pode ser a de os clientes poderem devolver o seu Mbaula
usado depois de um tempo e comprar um novo Mbaula com um preo reduzido. Os
produtores podem arranjar os antigos Mbaulas, como por uma nova parte ceramica e
pintar lo de novo.
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Fazer o Mbaula bem conhecido. Para atrair a ateno dos compradores possiveis do
Mbaula importante que os vendedores expliquem bem as vantagens do uso do fogo
Mbaula. Isso pode ser pelas apresentaes como comparaes do gasto de carvo durante
o processo de cozinha. Ateno dos clientes pode tambm o estar no circulo pintado em
cima duma parede ou em cima duma chapa ou madeira. Para os clientes tem estar claro
sobre o lugar onde eles podem comprar o Mbaula.
6. Disseminao
De momento (Julho 2008) existem 4 produtores nos distritos de Beira e Dondo. Todos os
grupos de produtores tm um stock de foges Mbaula. Para os vendedores interessados
seria possvel contactar um desses produtores e comprar os Mbaulas a um preo
combinado, depende do tamanho e quantidade desejada dos foges. Todos os produtores
existentes so tambm vendedores.
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7. Anlise financeira
35,00 20,00
Produtor: Vendedor: Cliente:
Investimentos
Forno 6,000.00
Mesa 1,000.00
Ferramentos para produao 3,000.00
Armazm incl. Estantes 10,000.00
Moldes 3,000.00
Carrinha de mo 1,500.00
Utenslios para manuteno 500.00
Valor total 25,000.00
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7.5 Lucro
O Lucro depende da quantidade dos foges produzidos e do preo de venda.
Quantidade por ms de
foges 1 25 50 100 200
Vendas 120.00 3,000.00 6,000.00 12,000.00 24,000.00
Custos operacionais 85.00 2,125.00 4,250.00 8,500.00 17,000.00
Lucros 35.00 875.00 1,750.00 3,500.00 7,000.00
8. Anlise FOFA
Ambiente Interno
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Plano de negcio de Foges Melhorados Mbaula
Ambiente Externo
Oportunidades Ameaas
Ainda no existem muitos produtores Os consumidores no conhecem o Mbaula
foges melhorados por isso importante promove- lo com
uma boa estratgia de marketing
O fogo melhorado vai poupar muito O preo tem que ser relativamente baixo
carvo em relao aos foges comuns, por porque os foges comuns esto disponveis
isso vai pagar por si mesmo depois de curto em grande numero com a preos baixos
tempo
O Centro j conhecido na regio da Falta da legalidade no uso dos recursos
Cermica florestais (combustvel lenhoso, material de
construo e outros);
A qualidade do Mbaula muito boa Invaso dos recursos florestais (mangal)
pelos residentes
Poder ter uma grande procura (mercado) Ocorrncia de inundaes no centro de
produo de foges da Cermica no
perodo das chuvas
Muitas possibilidades de ser legalizado- Falta de modelos de contratos entre os
reconhecido juridicamente (legitimado) grupos e os compradores (para produo de
encomendas);
Existncia de projectos e tcnicos da Ausncia de aces de preveno das DTS-
ADEL Sofala/ SEALAS/ ProBEC ligados HIV/SIDA
a actividades de energias sustentveis
Autoridades administrativas locais abertas
ao dilogos
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