Cmo calcular su margen de utilidad en

trabajos de construccin
Determinar el margen de utilidad en trabajos de construccin y remodelacin

puede ser difcil, ya que muchas de las cifras que use van a cambiar. Sin

embargo, calcular un porcentaje de margen de utilidad es la nica forma en que

usted puede estar seguro de poder cubrir los gastos y obtener ganancias en

el trabajo de construccin o remodelacin que realiza.

Antes de calcular el porcentaje de margen de utilidad correspondiente a su

negocio como contratista o remodelador, usted deber saber:

El total de gastos generales estimados para el ao

El total de ingresos previstos para el ao
El monto de ganancias que usted desea obtener sobre dicho total de
ingresos
Para triunfar como contratista, usted debe poner precios que cubran sus gastos

de mano de obra, materiales y gastos generales de trabajo, y que an le

permitan obtener buenas ganancias. Usted debe evitar poner un precio

demasiado alto y arriesgarse a perder un trabajo, pero tampoco puede estar

trabajando gratuitamente porque no cobr lo suficiente. Si usted sabe cmo

calcular el margen de utilidad, puede aplicarlo a sus gastos laborables a fin de

determinar el precio de venta adecuado.

Los gastos generales son gastos indirectos relacionados con el trabajo, que no

pueden cargarse a un trabajo en especfico. Si un gasto puede cargarse a un

trabajo, deber incluirse en el estimado de su proyecto como gasto de trabajo,

del mismo modo que los materiales o la mano de obra.

Divida los gastos generales en dos categoras: fijos y variables. Algunos

ejemplos de gastos generales fijos son el alquiler, los gastos de servicios

pblicos, los salarios de empleados de oficina, los cargos anuales para

licencias, las primas de seguro y cualquier otro gasto regular. Los gastos

generales variables son los gastos de supervisin de proyectos, las compras de

herramientas y equipo, as como los bonos o comisiones de venta; es decir,

gastos que varan segn el volumen de trabajo. Plasme estos gastos de la

manera ms exacta posible. Si usted ha estado operando por algn tiempo,

puede usar sus gastos histricos para obtener una cifra exacta de sus gastos

generales anuales.

En el grfico aparecen los valores y categoras tpicos de gastos generales.

Utilcelos como gua para calcular sus gastos generales aproximados y

asegrese de incluirlo todo. (Nota: Cada tipo de contratista tiene diferentes

gastos generales, por lo que usted deber ajustar las partidas de manera que

correspondan con sus gastos profesionales). En el grfico puede verse que

esta compaa tuvo ventas de $1 milln en el ao anterior, gastos generales

fijos de $170,500 (un 17% de las ventas) y gastos generales variables de

$99,500 (casi un 10% de las ventas).

Para determinar un margen de utilidad en trabajos de construccin, calcule su

volumen de ventas o ingresos para el ao prximo. En este ejemplo

utilizaremos un volumen estimado de ventas de $1,250,000. Seguidamente,

determine el monto de ganancias que usted necesita obtener de dicho

volumen. En este ejemplo utilizaremos una ganancia del 6%. Por ltimo,

utilizando los gastos histricos (o estimados) correspondientes a los gastos

generales fijos y variables del ao anterior, as como la ganancia que usted

quisiera obtener, podemos calcular un porcentaje de margen de utilidad exacto:

Gastos generales fijos = $170,500

Gastos generales variables = ($1,250,000 x 10%) o $125,000

Ganancia = ($1,250,000 x 6%) o $75.000

Total de gastos de trabajo = $370,500

Deduzca este total de su volumen estimado de

ventas
$1,250,000 $370,500 = $879,500

Su margen de utilidad se determina dividiendo el

volumen total de ventas entre el total de gastos de
trabajo
$1,250,000/$879,500 = 1.42 o 42%

En otras palabras, si usted calcula con exactitud sus gastos de trabajo y aplica

un margen de utilidad del 42%, deber cubrir sus gastos de trabajo y gastos

generales, y an alcanzar su meta de ganancias. Desde luego que sus cifras

cambiarn si no logra alcanzar su volumen de ventas para el ao. Asegrese

 de revisar su volumen de ventas y gastos reales al finalizar cada trimestre, de

manera que pueda ajustar su margen de utilidad conforme al desempeo real

de su compaa.

Diferentes mtodos para determinar el

margen de utilidad
Esta forma de determinar el margen de utilidad se llama mtodo uniforme o

global, y aunque facilita el clculo, es posible que no ofrezca suficiente

flexibilidad para su negocio. Otros mtodos para determinar el margen de

utilidad que usted pudiera utilizar son los siguientes:

Margen de utilidad diferencial: Es el que utilizan la mayora de los

contratistas generales, y consiste en determinar el margen de utilidad de
diferentes categoras de gastos de forma individual. Con este mtodo, a cada
categora de gastos estimados de mano de obra, materiales y trabajo
subcontratado se le asignara un mtodo diferente para determinar el margen
de utilidad. El total agregado de todos los mrgenes de utilidad obtenidos
deber ser el total de sus ganancias y gastos generales estimados.
Margen de utilidad de mano de obra: Lo utilizan las compaas que
suministran principalmente mano de obra, y que no suelen subcontratar el
trabajo. Por ejemplo, si usted contrata cuatro obreros calificados por 2,000
horas al ao, o un total de 8,000 horas, y necesita obtener una ganancia bruta
de $200,000 (gastos generales + ganancia neta), deber aadir $25
adicionales por hora, por encima de sus gastos reales de mano de obra por
hora correspondientes a todas las horas trabajadas ($200,000/8,000 = $25).

Independientemente del mtodo que se utilice para determinar el margen de

utilidad, todo propietario de pequea empresa deber tener muy en cuenta las

ventajas de revisar peridicamente sus gastos generales.

Cmo negociar su margen de utilidad en

trabajos de construccin y remodelacin
No reduzca su margen de utilidad en trabajos de construccin por creer que

sabe lo que el propietario quiere gastar, o lo que otros contratistas estn

cobrando por un trabajo similar. En vez de ello, trate de negociar qu es lo que

va a hacer, cmo lo va a hacer y cundo lo va a hacer, no la cantidad que usted

va a cobrar. Su precio de venta deber basarse en el clculo de sus metas de

ganancias y sus gastos generales. Si usted reduce el margen de utilidad en

trabajos de construccin, va a perder dinero directamente de su bolsillo y se

encontrar intentando recuperarlo en otros proyectos.

Si no se saben los costos, no puede haber ganancias. Lea Cmo calcular

los costos y presupuestos de construccin.

Por Bruce Webb