| Guide des ressources financiéres et techniques pour les PME et TPE africaines Alder lesentrepreneursprivéssouhal tantdémarrer oudevelopper une act vite em Affique d identifier lex res- sources fnanciére et techniques qui leur sont offerte, te est le but du gui de qui vient d'étre publié par la Fondation ABEO.Lesressources mises ‘en évidence dans ce document sont celles proposéespar plusieurscatégo- ries institutions internationales de soutien au secteur privé ACP pour en- ‘courager inestssement privé dans les pays africans. A aide de repres utlesetconeretsilpermetderépondre dau ris questions suivantes! 2 quel stade de développement |'enrepre- new’ se site-til? Quels son les pro- diasouinstrumentsfinanciersettech hiques qui pourraient!aiderdémar- rer ou étendre son activité ? Qui peut lesluifournireraguelles conditions ? fs ressources financiéres et techniques présentées dans lequide sontlesressourcesexté- rieuresauxpaysdanslesquelsse déroule activité économique. Le guide présente essenticllement les institutions émanant de Iac- cord de Cotonou qui sont encore ‘roplargementméconnues etal utlisées, Troistypes d'information sont pro- poses 4 entrepreneur ou candi- dat entrepreneur 4 desconseils pour raider dans. Félaboration de son projet, en vérilerafaisabilté parle bis dunpiandafairesetd'unplan de financement, et identifier les montants et les appuis techniques nécessaires ; # dosinformations surlanature et le fonctionnement des ins- truments financiers existants ; tun récapitulaif précis des instruments proposés par pays, pourlestreize paysde concentration de la Coopération belge en Arique. (COMMENT PREPARER ET FINANCER UN PROJET DYINVESTISSEMENT ? Trowverlesinformations dontil ‘besoin pour préparer, mettre ‘en oeuvre et financer son pro- jetconstitue souventia tachela plus difcle pour le candidat en- {repreneur. La phase de prépara- tion est cruciale, aussi bien pour la.création que pourledéveloppe- ment d'une entreprise. ‘Quelles sont les étapes de cette préparation ? 1. Définiretfnaliserle projet 2. Evaluer les capitaux néces- saires a sa mise en oeuvre 3. Identiti les modes de finan- ‘cement es plus adaptés 4. Rechercher les bailleurs de fonds quiles proposent Etape 1 : Definir et finaiser —— te projet. Evaluer et décrire avec objectivi- teetprécisiontousles aspects de activité projetée — produits/ser- vices, caracteristiques du mar- cché, marketing, méthodes de pro- duction et de distribution, re- cherche etdéveloppement, finan cement, organisation, fournis- seurs, maind’oeuvrenécessaire, expertise apportée par les diffé- rents gestionnaires — tel est le ‘dle central duplan d'affaires. pout dans certains cas nécessi- ter des études assez complexes dontle cotit est difficile & suppor- ter par entrepreneur lui-méme, Denombreuses institutions finan, ciéres de développement (IFD) proposentleursoutien ace stade essentiel de la préparation. qui consiste en gériéral a prendre en ‘charge une part du coat. I! peut ‘aussi s'agir d'un soutien tech- nique a 'élaboration du plan, Ne eet eon mcs ‘Arediger en demier mais sera luen premier Soyez ‘comvaincant! —Lespromoteurs : Quiétes-vous ? (compétences, motivation, com- plementarité, ete.) Historique = Quel est votre parcours 7 Comment 'idée etiou 'en- treprise est-elle née? Entite juridique : Dans quelle structure comptez-vous travailior 3. Produits /services ot marché —Les produits ou services : Que proposez-vous ? —Le marché : A qui s'adressent vos produits e/ou services ? La concurrence : Qui trouve-t-on sur le marché ? 4. Forces et falblesse-: Forces : Quels sont vos point forts (produits/services) ? —Faiblesses : Quelles sont vos faiblesses ? Opportunités : Quelles sont les opportunités de marché ? Menaces : Quolles sont les menaces, les risques ? §. Oriontations stratéglques ~ Spécialité de lentreprise : Quelle est votre specialté ? = Cible : Qui sont précisément vos clients ? —Positionnement : Comment lentreprise se différencie-tele des, autres ? = Objects : Comment voyez-vous votre entreprise along terme ? = Cycle d'approvisionnament : Comment et chez qui vous apyrovi sionnez-vous ? = Cycle de production : Commentet avec quels partenaires produl- sez-vous ? 7. Commercialisation = Politique de prix : Quelle est votre politique de prix ? Promotion et force de vente : Comment vous faites-vous ‘connatre ? = Cycle de distribution : Comment touchez-vous le client final ? ~ Programme de R&D : Que souhaitez-vous développer ? Organisation et administration ~ Gestion : Qui se charge dela gestion administrative ? Personnel et structure : Comment Fenteprise est-elle structurée (erganigramme des fonctions ux informations, etc)? 9, Structure des colts et des recettes Le chife dafaires : Combien Fentreprise vend-elle? ~Les frais généraux : Que's sont vos fais de fonctionnement ? ~ Les investissements : Ques sontlas basoins en investissements ? Le prix de revient: Que codtent ses produits Aentreprise ? = Mode de financement :Comment vous firancez-vous ? — Latrésorerie : Quelle sera votre trésorerie les douze premiers mois, activité ? (pian de trésorerie) = Compte de résultats prévisionnels : Quel sera l'ensemble des charges et des produits des activités de lentreprise durantles trois rermeresannses’? seer ann Pe