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ndice

Introduccin
Irving N. Jimnez Torres
Marco A. Gasca Palacios 01 Plan nacional de desarrollo Anlisis Tcnico
Braulio Rivera Domnguez 02 Sectores estratgicos Innovacin
03 Programas de apoyo Productos o servicios
04 Aspectos bsicos y normativos de las Anlisis organizacional

GUA PARA convocatorias


05

Estructura del proyecto
Presentacin de la empresa



Perfiles de puesto
Estrategia de operacin
Lineamientos de ejecucin

EMPRENDER Antecedentes Recursos Necesarios


Misin Productos y costos
Visin Anlisis Financiero
Valores Inversin requerida
Perfil de los socios Rubros y aportaciones
Paso a paso, todo lo que necesitas saber
Presentacin del proyecto Costos y precios
para desarrollar proyectos de inversin y
Nombre del proyecto Gastos fijos
obtener financiamento o bajar recursos a
Objetivos Estado de resultados
fondo perdido en Mxico.
Metas e impactos Flujo de efectivo
Justificacin del proyecto Indicadores
Anlisis del mercado Cronograma de ejecucin
Segmentacin del mercado 06 Procedimientos de aplicacin
Tamao y valor del mercado INADEM
Viabilidad del mercado 07 Convocatorias 2016
Estacionalidad
Estrategia Comercial
Anlisis de Negocio
Alineacin al plan nacional de
desarrollo.
Modelo de negocio
Alianzas Estratgicas
Experiencia en el sector
Anlisis situacional
4

01 Plan nacional de desarrollo


3 Introduccin Plan nacional de desarrollo

Introduccin
En Mxico el 90% de las empresas mueren en sus primeros 5 aos de vida, si
a esto aunamos que la filosofa para desarrollar empresas de alto impacto se El Plan Nacional de Desarrollo, menciona en el cuarto eje de desarrollo Mxico Prspero,
encuentra en su etapa ms verde, es casi seguro que las empresas que solicitan en el tpico Fomento econmico, poltica sectorial y regional, que resulta indispensable que
apoyos para crecer o emprender no los obtengan. el Gobierno de la Repblica impulse, al igual que lo hacen las economas ms competitivas a
nivel mundial, a los sectores con alto potencial de crecimiento y generacin de empleos.
En estudios realizados la mentalidad de los empresarios y emprendedores est
esperanzada a obtener recursos a fondo perdido para poder iniciar, sin embargo
no tienen claro ni el objetivo ni lo que implica obtener dichos apoyos, esto debi- Una nueva y moderna poltica de fomento econmico debe enfocarse en aquellos
do a que las entidades responsables no han dado a conocer una estrategia para el sectores estratgicos que tienen una alta capacidad para generar empleo, com-
fomento a la inversin y promocin de proyectos de alto impacto. petir exitosamente en el exterior, democratizar la productividad entre sectores
econmicos y regiones geogrficas, y generar alto valor a travs de su integracin
Guia para Emprender, tiene el objetivo de dar a conocer a los empresarios y con cadenas productivas locales.
emprendedores los requerimientos necesarios para desarrollar proyectos de in- Resulta indiscutible que la poltica orientada a apoyar a
versin con altos puntajes que sean capaces de obtener financiamiento o ac- las Micro, Pequeas y Medianas Empresas MIPYMES
ceder a los recursos a fondo perdido que la secretara de economa pone a la productivas y formales y, por supuesto, a los emprende- Para que Mxico
disposicin de la ciudadana. dores, debe ser pieza angular de la agenda de gobierno,
a fin de consolidarla como palanca estratgica del de- despunte se debern
Inventia es una aceleradora de negocios que apoya en la creacin e impulso de sarrollo nacional y de generacin de bienestar para los destinar ms recursos
empresas apostando por generar un alto contenido de innovacin, de 2013 a la mexicanos.
fecha en hemos logrado colocar cerca de $3.5 millones para proyectos empren-
hacia el desarrollo
dedores utilizando la metodologa que hemos decidido compartir. Por otra parte, integrar a todas las regiones del pas con empresarial.
mercados nacionales e internacionales es fundamental
Estamos convencidos de que esta gua servir para marcar una lnea de cambio para que las empresas y actividades productivas puedan
hacia la formalidad de las empresas, con la certeza de que los recursos sern expandirse en todo el territorio.
asignados pertientemente a proyectos que puedan cambiar la situacin de nues- Se debe facilitar un proceso de cambio estructural ordenado que permita el crecimien-
tro pas, hacia un futuro ms productivo, con ms y mejores empresas. to de actividades de alto valor agregado, al mismo tiempo que se apoya la transfor-
macin productiva de los sectores tradicionales de la economa.

Por esta razn, a continuacin haremos cita textual de los objetivos, estrategias y lneas
de accin que se toman como base para alinear, en este caso y a manera de ejemplificar,
el presente libro. Este ejercicio deber replicarse en el proyecto, dependiendo de su
naturaleza y de las lneas de accin que suponga.
5 Plan nacional de desarrollo Plan nacional de desarrollo 6
Objetivo 4.8. Desarrollar los sectores estratgicos del pas. Mejorar los servicios de asesora tcnica para generar una cultura empresarial.
Facilitar el acceso a financiamiento y capital para emprendedores y micro,
Estrategia 4.8.1. Reactivar una poltica de fomento econmico enfocada en incre- pequeas y medianas empresas.
mentar la productividad de los sectores dinmicos y tradicionales de la economa Crear vocaciones emprendedoras desde temprana edad para aumentar la masa
mexicana, de manera regional y sectorialmente equilibrada. crtica de emprendedores.
Apoyar el escalamiento empresarial de las micro, pequeas y medianas empresas
Lnea de accin mexicanas.
Incrementar la participacin de micro, pequeas y medianas empresas en enca-
Implementar una poltica de fomento econmico que contemple el diseo y denamientos productivos, as como su capacidad exportadora.
desarrollo de agendas sectoriales y regionales, el desarrollo de capital humano Fomentar los proyectos de los emprendedores sociales, verdes y de alto impacto.
innovador, el impulso de sectores estratgicos de alto valor, el desarrollo y la pro- Impulsar la creacin de ocupaciones a travs del desarrollo de proyectos de em-
mocin de cadenas de valor en sectores estratgicos y el apoyo a la innovacin y el prendedores.
desarrollo tecnolgico. Fomentar la creacin y sostenibilidad de las empresas pequeas formales.

Articular, bajo una ptica transversal, sectorial y/o regional, el diseo, ejecucin
y seguimiento de proyectos orientados a fortalecer la competitividad del pas,
por parte de los tres rdenes de gobierno, iniciativa privada y otros sectores de la
sociedad.

Estrategia 4.8.4. Impulsar a los emprendedores y fortalecer a las micro, pequeas y


medianas empresas.

Lneas de accin.

Apoyar la insercin exitosa de las micro, pequeas y medianas empresas a las


cadenas de valor de los sectores estratgicos de mayor dinamismo, con ms poten-
cial de crecimiento y generacin de empleo, de comn acuerdo con los gobiernos
de las entidades federativas del pas.
Impulsar la actividad emprendedora mediante la generacin de un entorno edu-
cativo, de financiamiento, proteccin legal y competencia adecuados.
Disear e implementar un sistema de informacin, seguimiento, evaluacin y
difusin del impacto de emprendedores y micro, pequeas y medianas empresas.
Impulsar programas que desarrollen capacidades intensivas en tecnologas de la
informacin y la comunicacin, as como la innovacin para promover la creacin
de ecosistemas de alto valor agregado de las micro, pequeas y medianas empre-
sas.
7 Sectores estratgicos Sectores estratgicos 8

02 Sectores Estratgicos
Son aquellos que cuentan con oportunidades de desarrollo y consolidacin y brindan un
aprovechamiento actual. Adems mantienen potencialidades de crecimiento sustentable en
el largo plazo.

El Instituto Nacional del Emprendedor, segn un estudio realizado por el Instituto


Tecnolgico de Estudios Superiores de Monterrey, determina que en Mxico exis-
ten diferentes sectores clave, que se refieren a una madurez y desarrollo econmi-
co fuertes y cataloga tambin sectores futuros, donde se proyecta un crecimiento
de las inversiones. A continuacin se hace referencia a stos sectores estratgicos:

Definiciones

Calidad del empleo Se refiere al pago en promedio que recibe un trabajador en esta
industria o sector. Se obtiene de la remuneracin por el empleo entre el nmero
de empleos totales (Empleo).

VACB (Valor agregado censal bruto) Es el valor agregado que se le da a los insumos
o productos primarios, para transformarlos en productos finales. Se esperara que
bienes con mayores procesos de transformacin antuvieran mayores niveles de
VACB.

Empleo (Personal Ocupado) Es la cantidad de personas de 12 y ms aos que se


encuentran laborando. Sectores con mayor cantidad de personal ocupado tendrn
a ser ms intensivos en mano de obra.

Productividad Es un indicador que mide la efectividad con la que un trabajador


obtiene un producto.

Remuneraciones Son los pagos tanto ordinarios como extraordinarios, en dinero o


en especie antes de cualquier deduccin.
9 Sectores estratgicos Sectores estratgicos 10
11 Sectores estratgicos Sectores estratgicos 12
13 Sectores estratgicos Sectores estratgicos 14
15 Sectores estratgicos Sectores estratgicos 16
17 Sectores estratgicos Sectores estratgicos 18
19 Sectores estratgicos Sectores estratgicos 20
21 Sectores estratgicos Sectores estratgicos 22
03 Programas de apoyo
23 Sectores estratgicos Programas de apoyo 24

En Mxico existen diferentes apoyos para capacitacin especializada, consultora, certifica-


ciones, diseo e innovacin, transferencia de tecnologa, comercializacin, infraestructura
productiva, equipamiento, entre muchas otras. Estos apoyos pueden ser por parte de insti-
tuciones gubernamentales, privadas o mixtas. A continuacin te enlistamos algunos pro-
gramas y organizaciones que brindan apoyo para el desarrollo empresarial.

Apoyos a fondo perdido


Fondo Nacional Emprendedor ( FNE) Es un Fondo que tiene como objeto incenti-
var el crecimiento econmico nacional, regional y sectorial, mediante el fomento a
la productividad e innovacin en las micro, pequeas y medianas empresas ubica-
das en sectores estratgicos, que impulse el fortalecimiento ordenado, planificado
y sistemtico del emprendimiento y del desarrollo empresarial en todo el territo-
rio nacional, as como la consolidacin de una economa innovadora, dinmica y
competitiva.

Secretaras de desarrollo econmico (SEDECO) La Secretara de Desarrollo


Econmico, se encarga de promover el desarrollo econmico sostenido, gen-
erando un contexto propicio para la competitividad e innovacin en los sectores
productivos, mediante el impulso de la inversin e infraestructura, as como una
nueva cultura empresarial, potenciando la diversidad y vocacin de cada regin
en condiciones de sustentabilidad para beneficio de las familias mexicanas.
25 programas de apoyo Programas de apoyo 26
Crditos pblicos Incubadoras de empresas
Fideicomisos Pblicos de Fomento Los fideicomisos pblicos constituidos por Una incubadora de empresas es un centro de atencin a emprendedores en donde te
el Gobierno Federal para el fomento econmico que realizan actividades finan- orientan y asesoran para que hagas realidad tu idea de negocio. En una incubadora
cieras cuyo objeto o finalidad principal sea la realizacin habitual y profesional te ayudan a preparar tu plan de negocio y te acompaan en el proceso de creacin
de operaciones de crdito, incluyendo la asuncin de obligaciones por cuenta de de tu empresa, proporcionndote consultora en las diversas reas que necesitas
terceros, tambin forman parte del Sistema Bancario Mexicano y son publicados manejar al ser empresario: mercadotecnia, contabilidad, diseo grfico e industrial.
anualmente por la Procuradura Fiscal de la Federacin en el Diario Oficial de la


Federacin. Existen 3 tipos de incubadoras de empresas a continuacin te explicamos las carac-
tersticas y funciones de cada una de ellas.
En nacional financiera cuentan Incubadoras tradicionales Apoya la creacin La gran apuesta a
con diversos programas para de empresas en sectores tradicionales, cuyos
futuro debe ser
obtener crditos a tasas de
inters muy bajas.
requerimientos de infraestructura fsica, tec-
nolgica y mecanismos de operacin son bsi-
cos. Su tiempo de incubacin generalmente es de
tres meses. Por ejemplo: restaurantes, papeleras,
hacia la creacin de
empresas

Fondos de capital privado lavanderas, distribuidoras, comercializadoras,
Los fondos de capital privado en general son empresas gestionadas por adminis-
joyera, abarrotes y consultoras, entre otros. innovadoras.
tradores dedicados a invertir recursos de terceros (individuos, familias o inver- Incubadoras de tecnologa intermedia Apoya la constitucin de empresas cuyos re-
sores institucionales, como fondos de pensin o bancos de desarrollo) en com- querimientos de infraestructura fsica y tecnolgica y mecanismos de operacin
paas privadas donde detectan un alto potencial de crecimiento y, por lo tanto, son semi-especializados e incorporan elementos de innovacin. El tiempo de in-
un enorme retorno para su inversin en el largo plazo. Para acelerar el desarrollo cubacin aproximado en estos centros es de 12 meses. Por ejemplo: desarrollo de
de los negocios a los que financian, pueden involucrarse en las reas financieras, redes simples, aplicaciones web, tecnologa simple para el sector alimentos, teleco-
administrativas, operativas e institucionales. municaciones y software semi-especializados.
Capital Semilla es capital utilizado para la
creacin y arranque de nuevas empresas Incubadoras de empresas de alta tecnologa Apoya la constitucin de empresas en
sectores avanzados, tales como Tecnologas de la Informacin y Comunicacin, mi-
Capital emprendedor El capital emprende- Puedes acercarte a angeles croelectrnica, sistemas micro-electromecnicos (MEMS), biotecnologa, alimen-
dor, tambin llamado capital de riesgo, es tos y farmacutico, entre otros.
inversionistas o directamente a
un mecanismo de financiamiento utilizado
frecuentemente por emprendedores in-
fondos privados que son parte Una incubadora no es financiamiento, sino la oportunidad de
novadores con alto potencial de crecimien- de amexcap para financiar tus entrenarte para enfrentar la vida empresarial de manera ms
to para acelerar el desarrollo de su negocio. proyectos.
slida y estructurada a travs de la capacitacin y consultora
especializadas.
04 Aspectos bsicos y normativos
27 programas de apoyo Aspectos bsicos y normativos 28

Aceleradoras de empresas
Los programas de aceleradoras fueron creados para apoyar a las denominadas em-
presas gacela, aquellas que tienen por lo menos dos aos de operacin, que ofrecen
productos o servicios innovadores que las distinguen en el mercado, que tienen Es de suma importancia que al presentar proyectos a las diferentes convocatorias disponibles
tasas de crecimiento del 15-20% anual y que destacan por un buen liderazgo. Se les tengas en cuenta aquellos requerimientos bsicos para poder participar y acceder a los fondos
ofrece la aceleracin para que puedan potenciar su crecimiento, para que se consol- disponibles sin que al final sea un esfuerzo fallido.
iden y para que puedan crear ms empleos. Antes de comenzar es muy importante que tengas claro que el acceder a recursos
a fondo perdido a travs de las convocatorias debers de tener un proyecto que
Hoy en da existe una red de aceleradoras de empresas avaladas por el Instituto Na- genere beneficios econmicos con objetivos muy claros, metas e impactos; adems
cional del Emprendedor. al participar en estos programas debers de comprobar al 100% el uso del recurso
otorgado nicamente en los rubros indicados en el proyecto.

Como lo explicamos anteriormente existen diferentes organismos pblicos y


privados que otorgan apoyos econmicos a las empresas para impulsar su crec-
imiento o formacin, el objetivo de estos apoyos es integrar a nuevas empresas en la
formalidad para poder crear empleos de calidad y mejorar las condiciones de vida

Acceder

de las familias mexicanas.
a fondo
Crear empresas innovadoras
y de alto impacto es la clave para transformar la
Para poder acceder a las convocatorias es im-
portante que cuentes con la siguiente infor-
macin:
perdido, requiere
un proyecto viable
situacin econmica y social de Mxico. .
Proyecto claro que demuestre su viabili
y total claridad
dad y los beneficios que aportar a la

.
economa.
al comprobar el

.
Tener un presupuesto maestro.
Presentar un cronograma de aplicacin uso de los


.
de los recursos solicitados.
Inscripcin al Registro Federal de Con recursos.
..
tribuyentes.
Cdula de Identificacin Fiscal (RFC) tip

.
Firma electrnica avanzada (FIEL)
Inscripcin en la plataforma de la con
Tu trmite de la fiel lo puedes
hacer por internet y agendar

.
vocatoria a la que se desea aplicar.
Completar al 100% los entregables.
una cita para evitar filas
29 Estructura del proyecto - presentacion de la empresa Estructura del Proyecto - Presentacin del proyecto 30

05 Estructura del proyecto


Un plan de negocios funcional, requiere que sea diseado a la medida del negocio. A con-
Perfil de los socios
ste apartado sirve para generar confianza en los clientes, en la medida que
los socios y el equipo de trabajo, muestren su perfil y experiencia en el servi-
cio / producto que la empresa en su conjunto ofrece.

Experiencia experiencia en
tinuacin se plantea un esquema de diseo del plan de negocios, para generar un documento Nombre Estudios Ocupacin
profesional el sector
donde se establecern todos los cursos de accin convenientes para el logro de los objetivos
Socio 1 Ing.
que plantea el proyecto. Para alcanzar dicho fin, es necesario realizar un ejercicio ordenado
de investigacin con soporte documentado, que culmine en un documento base con toda la Socio 2 Lic.
informacin necesaria que permita mantener control de todas las actividades planeadas.
Bloque 2: Presentacin del proyecto
Bloque 1: Presentacin de la empresa
Es importante considerar que al Nombre del proyecto tip #2
realizar tu proyecto este no exce- Antecedentes Es la parte ms importante del documento, ya que se de- El nombre del proyecto
da de 30 cuartillas, por lo que te ber de dar a entender de manera muy clara la convoca-
recomendamos aprovechar el espa-
Se representa la historia o problemtica en- deber de englobar la
contrada, que da inicio al emprendimiento, toria a la que aplica y el objetivo general del proyecto. Ej:
cio al mximo utilizando grficos y
diagramas que te ayuden a explicar as como las bases filosficas de la empresa, Proyecto Integral para el escalamiento productivo de la Em- convocatoria a la que
todo con mayor claridad y dar solidez en la toma de decisiones du- presa Tecnologas y Asesoras Alimentarias S.A. de C.V. bajo aplica y el objetivo
rante la operacin. la obtencin de la Certificacin en FSC 22000 Inocuidad y general del proyecto
Seguridad Alimentaria.
Misin Visin
Es la razn de ser de la empresa. Se Objetivo General
Es la proyeccin de crecimiento que
debe describir con precisin la im- Es una definicin de cmo el proyecto contribuir a la solucin del proble-
se tiene de la empresa a mediano
portancia que despierta el proyecto ma identificado en el largo plazo. Se puede entender como la modificacin
y/o largo plazo. Se recomienda me-
dentro del mercado meta al cual se permanente del entorno, que se desea lograr con la ejecucin del proyecto.
diano plazo, para una vez cumplido
dirige, y la necesidad fundamen- Ej: Contribuir en la reduccin de la contaminacin en la Ciudad de Mxico
ste periodo, tener oportunidad de
tal que atender. Tiene un carcter mediante la implementacin de un sistema de recoleccin de botellas de pet que
replantear la visin con metas ms
terico. Esto significa, que forma permita la participacin de los ciudadanos en los esfuerzos contra el cambio
ambiciosas, y ajustar la realidad de la


parte de los cimientos filosficos y climtico.
empresa y su entorno.
fundamentales de la empresa. Por lo Objetivos especficos Es de suma importancia
tanto, a partir de la misin se funda- Valores Son los impactos directos que se buscan lograr que todo lo que
mentarn las polticas y lineamientos Los valores son cualidades positivas como resultado de la utilizacin de los componen-
con los que la empresa funcionar. para desarrollar una determinada ac- tes producidos por el proyecto. Son los cambios desarrolles de aqui en
tividad, particularmente las empre-
sariales, que en su conjunto definen
de comportamiento de personas y/o instituciones
que se esperan una vez ejecutado el proyecto. Ej:
adelante sea planteado
especficamente para el

tip #1 el actuar tico de la organizacin en Ofrecer formacin empresarial: Brindar opciones de
su medio externo e interno. capacitacin a los emprendedores afiliados al centro. proyecto que presentas
este apartado no debera de
tener ms de 2 cuartillas
31 Estructura del proyecto - presentacin del proyecto Estructura del Proyecto - anlisis del mercado 32
Metas y resultados esperados Bloque 3: Anlisis de mercado
Las metas son estndares cuantitativos y medibles, con los que la empresa Indicador Perfil 1
Segmentacin del mercado
evaluar continuamente los avances de crecimiento y desarrollo. stas deben Ubicacin
El mercado meta, no es ms que el grupo de personas
describir los valores a alcanzar en funcin de los objetivos especficos.
que tienen la necesidad, que tus productos y/o servicios Sexo
Meta Cunto? Cmo? Para qu? satisfacen. Por lo tanto, para identificar el nicho de mer- Edad
Al contar con este tipo de cado correcto, se recomienda seguir un razonamiento Ocupacin
Incremento en la Instalando software de deductivo, es decir, partir de lo general a lo particular.
equipo la empresa puede Niv.
productividad de las 15% control de calidad y
empresas procesos.
optimizar costos y mejo- Socioeconmico
rar la productividad. Se identifica el universo, y se acota dependiendo de fac- Niv. Educativo
tores generales, tales como la zona geogrfica en la que No. de cuartos en casa
Justificacin del proyecto la empresa podr tener alcance y cobertura, o el nivel Necesidad
La justificacin del proyecto supone una investigacin de datos numricos, sociodemogrfico del cliente potencial; o factores par- Medios que utiliza(Ra-
estadsticos, geogrficos y sociales que soporten la necesidad que la empresa ticulares, si el producto va enfocado a personas de sexo, dio, etc)
atender a travs de los servicios, productos y el valor agregado que pretende edad y/o nivel acadmico especfico, entre otros. A este Lugares que frecuenta
ofrecer. Se recomienda una sntesis de toda la documentacin estadstica, en proceso se le conoce como segmentacin del mercado Preferencias de compra
una redaccin de una cuartilla, concentrando toda la informacin numrica, meta. Periodicidad de compra
que ser de utilidad a la hora de tomar decisiones. Tamao y valor del mercado
Al tener identificado el mercado meta, podremos conocer el potencial real de
Toda la informacin estadistica necesaria para tu proyecto negocio, y determinar as estrategias de permanencia en el mercado, con el
tip #3 la puedes encoentrar en el Instituto Nacional de Estadstica y componente de innovacin y diversificacin, que ms adelante conoceremos.
Utiliza infografas y Geografa (INEGI) tiene toda la informacin que necesitas para
conocer el territorio meta en tu ciudad, estado o colonia.
grficos para ubicar El tamao del mercado meta, estar determinado por el aproximado de cli-
toda la informacin Desde su pgina electrnica www.inegi.org.mx puedes acceder entes potenciales reales y multiplicandolo por el gasto promedio que hacen
de manera gratuita a diversas herramientas de orientacin para en los productos y/o servicios en cuestin, obtenemos el valor del mercado.
importante al tu empresa. Puedes, por ejemplo, elegir una colonia y un giro de
tomar decisiones negocio, entonces en un mapa el sistema te mostrar todos los Descripcion Cantidad de
establecimientos de la zona con las caractersticas que elegiste. Tamao del Productos que Valor Total
general del Precio compras por
mercado consume por cliente
Imagina que quieres abrir una farmacia, con esta herramienta cliente mes
podrs localizar fcilmente a tu competencia para ubicarte en Cliente 1, sexo,
Refresco $16.00
el mejor lugar. ubicacion, 3 250,000 3 $30750,000
Palomitas $25.00
adjetivos
Pero si ya tienes una empresa establecida que ofrece alguna Cliente 2 20,000 Pelculas $150.00 1 $3000,000
solucin til para miscelneas o tortilleras, por ejemplo, basta
Tamao total del mercado: 275,000 hab
con que ingreses los datos para que de esta forma encuentres a
los clientes con los atributos que buscas. Valor total del mercado: $33750,000
Demanda: 1100,000 productos
33 Estructura del proyecto - anlisis del mercado Estructura del Proyecto - anlisis de negocio 34
Viabilidad del mercado Estacionalidad
El nmero de empresas que conforman la competencia directa, al ofrecer La estacionalidad es un periodo de tiempo en el cual las ventas aumentan
productos iguales o similares, que satisfagan la misma necesidad, y el tamao con respecto a otros periodos, estos pueden ser grandes o pequeos, es decir,
de mercado que abarca la misma, segn la situacin geogrfica en la cual puede ser una estacionalidad de horas, das, meses o aos, el ejemplo ms
la empresa propia operar, son factores importantes a considerar cuando se sencillo es el de los restaurantes los cuales sus ventas aumentan a la hora de
determina el tamao de nuestro mercado. la comida y de la cena, es decir, su estacionalidad durante el da es de quizs
2 a 4 de la tarde y de 7 a 10 de la noche. La estacionalidad de las heladeras o
La viabilidad del mercado se determina con una
neveras, es los meses de verano al igual que el de las playas.
simple diferencia entre tamao real del mercado Un proyecto es viable si la
meta y la cantidad de productos que se estima
puedan solicitar (lo que representa la demanda),
demanda es mayor que la Ahora bien, se podrn generar
supuestos y clculos matemti-
y la suma de la capacidad de produccin y/o dis- oferta de productos cos para intentar conocer la
tribucin de nuestros productos y/o servicios, disponibles en el mercado estacionalidad de un negocio
ms los que ofrece la competencia directa (Lo pero estos podran ser tan com-
que representa la oferta). plicados e inexactos que no son
Si el nmero resultante es positivo, es signo de un mercado no satisfecho prcticos, la forma ms sencilla
completamente, y por tanto, una oportunidad de negocio que representar y til de identificarla, es la ex-
beneficios. Si el nmero resultante es negativo, no es sinnimo de un produc- periencia.
to o servicio innecesario, slo habr que redisear la estrategia para ofrecer
un valor agregado al producto, servicio o experiencia de compra al cliente y QU ES UN MODELO DE NEGOCIO
generar preferencia del mercado, en comparacin con los que ofrece la com- LONG TAIL ?
petencia.
Los modelos Long Tail o de Larga cola que basan su efectividad en vender menos unidades
de ms cosas. Y esto sucede porque cada vez ms los consumidores prefieren productos o
Capacidad de servicios de nicho, ms especficos y que satisfacen mejor sus necesidades, que productos
Oferta mensual
Competidor produccin Fortalezas Debilidades generalistas.
total
mensual
Rapidez, Antige- Para crear un modelo long tail es muy importante comprender cmo funciona, as como los
Competidor 1 300,000 pz Precios altos principales condicionantes del mismo. Y sobre todo, sus tres principales palancas:
dad
700,000 pz
Innovacin, Ser- Lentitud, buroc- DEMANDA La mejor forma de que sea realmente rentable vender menos unidades de muchas
Competidor 2 400,000 pz
vicio racia cosas es que seamos capaces de agregar mucha demanda.
Viabilidad = Demanda - Oferta = 1100,000 - 700,000 = 400,000
ALMACENAMIENTO La decisin de centrar nuestra atencin en la cabeza de la cola parte del
hecho exclusivo de que tenemos un recurso muy caro y escaso (el espacio de almacenamien-
tip #4 ste es un punto muy sensible en los negocios, y hay to), y que queremos maximizar su rentabilidad.
que prestarle mucha atencin, porque es lo que marca
No utilices ms de la diferencia entre la permanencia o no de la empresa RECOMENDACIN La tercera palanca sobre la que debemos actuar en un modelo de negocio de
una cuartilla para en el mercado. larga cola es a travs del uso de estrategias de recomendacin.
plasmar tu anlisis de
mercado.
35 Estructura del proyecto - anlisis del mercado Estructura del Proyecto - anlisis de negocio 36
Estrategia Comercial Bloque 4: Anlisis de Negocio
Todas las grandes empresas y las pequeas que buscan despuntar en el mer-
cado definen estrategias de comercializacin que les permiten crecer, estas Alineacin con planes de desarrollo Nacional, estatal y sectores estratgicos
estrategias se centran en diferentes canales de comunicacin, que es a travs Una nueva y moderna poltica de fomento econmico debe enfocarse en
de los que llegarn a los clientes. aquellos sectores estratgicos que tienen una alta capacidad para generar
empleo, competir exitosamente en el exterior, democratizar la productividad
Cada canal genera un nmero de impactos en el cliente potencial, es decir, el entre sectores econmicos y regiones geogrficas, y generar alto valor a travs
cliente ve el anuncio un nmero de veces ya sea por su trayecto al trabajo o de su integracin con cadenas productivas locales.
bien por que tiene una etiqueta pegada en el espejo del bao, que finalmente
(dice la teoria) despus de 21 impactos es cuando las personas deciden com- Resulta indiscutible que la poltica orientada a apoyar a las Micro, Pequeas
prar. y Medianas Empresas MIPYMES productivas y formales y, por supuesto, a
los emprendedores, debe ser pieza angular de la agenda de gobierno, a fin
Adems tambin es posible controlar a la cantidad de personas que llegar de consolidarla como palanca estratgica del desarrollo nacional y de gener-
el anuncio, o bien cuantas personas vern tu marca. Preparar tu estrategia acin de bienestar para los mexicanos.
comercial para presentar un proyecto de inversin otorga certeza al inversor
para evaluar si el proyecto es viable. Por esta razn resulta indispensable para participar en convocatorias ya sea a
fondo perdido o para fondos pblicos que los proyectos estn alineados con
Alcance mensual impactos mensuales los objetivos estratgicos nacionales, regionales y estatales. Por ello se debe
medio inversin mensual Objetivo
Personas Por persona de justificar que el proyecto est alineado con dichos objetivos.
Volantes 10,000 4 $6,000 Difundir nuevos productos
Espectacular 200,000 20 $45,000 Dar a conocer la marca Plan nacional de desarrollo
Plan estatal de desarrollo Sectores estratgicos
Mxico prspero
Estrategia en la que aplica Objetivo al que aplica Sector al que aplica
La estrategia comercial es La forma de combi- Diferenciada. Reconoce la existencia de
nar los recursos disponibles de la empresa para segmentos y trata de entregar diversas Justificacin 1 Justificacin 1 Justificacin 1
alcanzar sus objetivos en trminos de resultados, mezclas a cada uno. Justificacin n (Agregar las filas Justificacin n (Agregar las filas Justificacin n (Agregar las filas
aprovechando las oportunidades planteadas por que sean necesarias por cada que sean necesarias por cada que sean necesarias por cada
su entorno a fin de maximizar los beneficios ob- Concentrada. Parte de la premisa de que justificacin) justificacin) justificacin)
tenidos. nuestro negocio puede detectar y definir
diversos segmentos centrando los es-
Existen 3 tipos de estrategias que pueden apli- fuerzos en aquellos segmentos que nos tip #6
carse a las PyMes: pueden dar mejores resultados.
El Plan Nacional de Desarrollo, menciona en el cuarto eje de El plan estatal de
Indiferenciada. Sin importar las caractersticas es- desarrollo Mxico Prspero, en el tpico Fomento econmi-
pecficas por segmento de mercado, la estrategia co, poltica sectorial y regional, que resulta indispensable que
desarrollo de cada
y la oferta se mantendrn constantes e invariadas tip #5 el Gobierno de la Repblica impulse, al igual que lo hacen las estado se puede
para cada requerimiento. economas ms competitivas a nivel mundial, a los sectores
Tu estrategia comercial ser con alto potencial de crecimiento y generacin de empleos.
encontrar en internet
un factor clave para
determinar la rentabilidad
del negocio.
37 Estructura del proyecto - anlisis de negocio Estructura del Proyecto - anlisis de negocio 38
Modelo de negocio Alianzas estratgicas
El modelo de negocio queda definido por los actores y sus interacciones en Las alianzas estratgicas, hoy por hoy, constituyen una estrategia fundamen-
el da a da del negocio para generar valor, es decir es el modelo esquemtico tal dentro de cualquier empresa, y se convierte en un recurso imprescindible
mediante el cual una empresa vende sus productos o servicios. dentro de las industrias creativas.

En el modelo de negocio debern de plasmarse los actores involucrados en la Una alianza estratgica es, en resumen, una relacin entre dos o ms enti-
creacin de valor: Empresa, Aliados, Clientes, Proveedores, Instituciones de dades que acuerdan compartir los recursos para lograr un objetivo de ben-
crdito, etc. explicando sus funciones bsicas y deber ser capaz de explicar el eficio mutuo.
funcionamiento de la empresa a travs de un esquema grfico sencillo. Las alianzas
Las cadenas de valor funcionan mejor mientras exista estratgicas pueden
una mayor integracin, porque un modelo de economa
de escala ms consolidado da como resultado dis- ayudarte en la
minucin de costos, eficacia en procesos y competitivi- expansin y
dad hacia el exterior, al tener una oferta ms consolidada
y aprovechando la totalidad de los recursos de los alia- consolidacin en el
dos. mercado.
La alianza estratgica per s, es un recurso valioso para las Micro y Pequeas
empresas de reciente creacin o que estn en procesos de consolidacin y
expansin en el mercado.

Deben considerarse alianzas a lo largo de toda la cadena de valor de la em-


presa, es decir, desde la proveedura, hasta los canales de distribucin y di-
fusin de los productos y/o servicios, para alcanzar un impacto ms amplio
en estas actividades.

Shopeando, una tienda online mexicana, acaba de hacer tip #8


pblica la firma de un convenio con DealExtreme, el gigante
asitico del ecommerce. De esta forma, el pblico mexica- Coloca en tu proyecto las
no tendr acceso a uno de los catlogos de compra online alianzas que tienes y las
ms grandes del mundo gracias a una importacin garan-
tizada. razones por las cuales es
importante trabajar en
Esta Alianza sin lugar a dudas promete ser un factor clave
tip #7 El modelo de negocio te servir para tener un panorama
en el desarrollo del comercio electrnico en Mxico pues conjunto.
general del funcionamiento de tu empresa, debe de ser
Identifica todos los tan sencillo como para que alguien que no tiene cono-
con la llegada de grandes inversiones internacionales al
pas se incentivara la migracin de compras tradicionales
actores involucrados cimiento de tu sector lo entienda.
en establecimientos fsicos a compras en lnea.
en la creacin del
producto o servicio
39 Estructura del proyecto - anlisis de negocio Estructura del Proyecto - anlisis de negocio 40
Anlisis situacional (f.o.d.a)
Los principales dinamizadores para crear un
El anlisis situacional, mejor conocido como anlisis F.O.D.A. (Por las ini-
equipo eres t y el proyecto. Depender que
tan bien vendes tu visin para que la gente Experiencia en el sector ciales de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), es una her-
se interese por emprender la aventura. Hay Es importante considerar que para el em- ramienta administrativa que sirve para identificar la situacin actual de la
algunos aspectos de dictaminarn la cali-
prendimiento en un sector, debemos incor- empresa, proyecto o proceso.
dad de tu equipo y la rapidez con que puedes
reclutar a los fundadores, empleados, men- porar a la estrategias, todas las herramien-
tas disponibles para generar valor agregado sta herramienta nos ayuda a tener un panorama general de la empresa,
tores. Estos son algunos puntos que son tu
responsabilidad: y por ende, la confianza que el consumidor nuestras reas de oportunidad y el entorno en el que nos desarrollaremos,
demanda, para posicionarnos por sobre la uno de los aspectos ms importantes es que nos permite plantear escenarios
Habilidades tcnicas.
oferta de la competencia. para poder tomar mejores decisiones.
Conocimiento del mercado.
La oportunidad de negocio.
La lgica del consumidor, cuando est en A continuacin se propone un modelo de matriz para organizar la infor-
Red de contactos.
un punto de decidir por la calidad y confi- macin y analizarla segn su naturaleza, ya que los factores internos (For-
Por lo general el emprendedor tiende a formar anza que una u otra empresa oferta, siem- talezas y debilidades) son controlables por la empresa, y se pueden modificar
un equipo alrededor de sus amigos y colegas
pre se orienta hacia una organizacin que tomando las decisiones pertinentes; pero no as los factores externos (Opor-
de trabajo, el cual puede darse de diferentes tunidades y Amenazas), ya que son condiciones que generalmente establece
maneras; puede que el equipo ya est forma- proyecte confianza por satisfacer amplia-
mente y sin titubeos la necesidad, avalados el mercado y su entorno, y aqu nicamente pueden ser medidas, anticipadas
do y se encuentren trabajando en un proyec-
to, la idea une al equipo por afinidades de em- por la trayectoria de la compaa, casos de o sorteadas.
Estrategias FO - Plantean el mejor
prender o el equipo se forma para despus xito, y por la experiencia de las personas escenario. Debes enlistar lo que
generar la idea. Cada uno presenta diferentes
que forman parte del equipo directivo, ejec- Fortalezas Debilidades puede pasar si se mezclan las for-
riesgos, sin embargo en un principio lo impor-
utivo y operativo de la empresa. 1. 1. talezas con las oportunidades.
tante es que exista un balance en las habili-
2. 2. Estrategias DO - Plantean un es-
dades de los fundadores como:
Es por esto, que en el proceso del de desar-
Matriz FODA 3. 3. cenario donde perderemos opor-
4. 4. tunidades por no contar con habi-
Experiencia en el negocio rollo de productos, as como en el rea de lidades suficientes. Debes enlistar
Habilidad para detectar problemas y
ventas, debe considerarse que se ocupe con lo que te perders si dejas pasar
oportunidades. Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO
personas especialistas o bien preparadas en la oportunidad por falta de cono-
Experto en la funcionalidad 1. 1. 1.
el tema y en el sector especfico de las activ- cimientos.
Experiencia en la industria. 2. 2. 2. Estrategias FA - Plantean un es-
idades propias del departamento. 3. 3. 3. cenario para controlar riesgos.
Es importante que todos los fundadores com- 4. 4. 4. Debes enlistar la forma en la que
partan la misma visin desde el inicio. Conoc-
hars frente a las amenazas
er los objetivos a donde quieren llevar y cmo
aprovechando tus fortalezas.
quieren que crezca el negocio. Muchas de las Amenazas Estrategias FA Estrategias DA
discusiones a largo plazo girarn en torno a tip #9 Estrategias DA - Plantean el peor
1. 1. 1. escenario. Debes enlistar lo que
estos puntos. Integra en tu proyecto de 2. 2. 2. suceder cuando se presente una
forma breve la experien- 3. 3. 3. amenaza y no tengas la capacidad
4. 4. 4. de resolverla con tus habilidades.
cia que tienen los actores
en proyectos similares o tu
empresa en el sector.
41 Estructura del proyecto - anlisis tcnico Estructura del Proyecto - anlisis tcnico 42
Bloque 5: Anlisis tcnico Productos o servicios
Los productos, servicios y experiencia de compra son elementos fundamen-
Innovacin tales que siempre se deben mantener en proceso de mejora e innovacin, y
Una caracterstica diferenciadora de las empresas es precisamente el com- por ende, satisfaciendo las actuales y nuevas necesidades y experiencias del
ponente de la Innovacin. En trminos econmicos, la innovacin (segn mercado meta.
Joseph Schumpeter, quien introdujo este concepto en su teora de las inno-
vaciones) se define como el establecimiento de una nueva funcin de pro- En los ltimos aos, los cambios de hbitos de compra y la integracin de
duccin. La economa y la sociedad cambian cuando los factores de pro- productos y servicios para satisfacer y crear nuevas necesidades, han sido
duccin se combinan de una manera novedosa. Sugiere que invenciones e tendencia para un mercado cada vez ms exigente y con ms oferta de nue-
innovaciones son la clave del crecimiento econmico, y quienes implemen- vos actores internacionales, producto de la globalizacin de mercados.
tan ese cambio de manera prctica son los emprendedores.
Por lo anterior, la actual tendencia del mercado requiere
Tip#10 Luego entonces, queda de manifiesto la importan- que ms que ofrecer productos y servicios, se ofrezcan solu-
cia de innovar dentro de las actividades desde el em- ciones que integren productos y servicios, para cumplir con Tip#11
Puedes identificar si tu
prendimiento, hasta la gestin de la empresa. Pero ste las exigencias del mercado y mantener por sobre la compe- Muestra una imagen
producto o servicio es proceso de innovacin no se debe limitar nicamente tencia, la preferencia y confianza del mercado actual. por cada producto
innovador usando el al producto / servicio que se oferta; innovar en todos
principal y menciona
rbol de tendencias de los procesos tanto administrativos, operativos y geren- De eso se trata la integracin de grupos de productos y ser-
ciales, puede contribuir a que el funcionamiento de la vicios. Ofrecer a los clientes uno o ms productos, con una sus caractersticas
innovacin de xtc y lo
empresa mejore y est en sinergia con la produccin, integracin lgica y orientada a satisfacer necesidades ms ms importantes.
puedes encontrar en las nuevas exigencias del mercado, y las nuevas carac- especficas, que puedan significar ms ventas y la fidelidad
internet tersticas de los productos. del mercado cautivo.
Recordemos que todo bien o servicio, por el simple hecho de satisfacer una
Producto imagen caractersticas
necesidad, es susceptible de innovacin hacia una mejora individual, por lo
Pizzas elaboradas de forma artesanal con ingredien-
tanto en tu proyecto, debers de colocar en un esquema o tabla de manera breve
Pizzas tes 100% naturales libres de conservadores y aditivos
los factores por los cuales tu producto es innovador. alimenticios.
La innovacin constante es la estrategia de trabajo para consolidarse en un mercado complejo
Pastas elaboradas con recetas meramente italianas y con
como el de la qumica en alimentos; Un reflejo de esto es el caso de Metco, Alimentos Sanos com- Pastas
ingredientes naturales.
paa mexicana fundada en 1990, que con sus ms de 20 aos en el mercado se ha consolidado
en el negocio de los edulcorantes de manera exitosa.
Ofrecer a los clientes uno o ms productos, con una in-
De acuerdo con Lourdes Trevio, directora general de Metco, el factor clave que ha convertido a su tegracin lgica y orientada a satisfacer necesidades
empresa en un ejemplo de xito es el constante desarrollo de nuevos productos y una cultura de ms especficas, que puedan significar ms ventas y
innovacin en los mismos, los cuales siempre buscan aportar un valor en la dieta del consumidor. la fidelidad del mercado cautivo, y complementarlos
con servicios post-venta que den seguimiento a la
Del total de los ingresos de la empresa, destinamos el 5% al rea de investigacin, para permitir el desar- compra y a la experiencia de uso del producto.
rollo y creacin de ms productos, explic Trevio.
43 Estructura del proyecto - anlisis tcnico Estructura del Proyecto - anlisis tcnico 44
Actividades clave Capacidad de operacin
No hay duda de que todo modelo de negocios requiere establecer una serie de Es importante mencionar que debemos de conocer la capacidad de operacin
actividades para funcionar correctamente, pero no son las mismas para to- que tiene actualmente la empresa o bien, la capacidad que esperamos tener
dos los negocios, ni todas las actividades son clave. Con esto en mente, mira al estar en operacin. La capacidad de operacin se puede establecer si iden-
los bloques en los que has trabajado y piensa cules encierran actividades tificamos un comun denominador, por ejemplo, nuestra maquinaria permite
verdaderamente determinantes para el xito de tu negocio en especfico. una produccin de 350 Kg de polvo por hora, si esto lo multiplicamos por la
cantidad de horas al da y los das operativos al mes, podemos establecer la
Un negocio puede verse como una serie de actividades
cantidad de material que se puede producir mensualmente y entonces conocer
o procesos. Dependiendo del giro y de la manera en la
Tip#12 la demanda que podemos satisfacer del mercado. Es importante tambin que
que generas ingresos, algunas actividades son ms im-
estimes junto con tu capacidad mxima de operacin el ingreso mximo que
Las actividades clave son portantes que otras. As por ejemplo, si vendes por In-
puedes obtener multiplicando la capacidad por el precio de tus productos.
aquellas indispensables ternet, la seguridad en el manejo de transacciones y la
administracin de datos del cliente son actividades muy Mobiliario y Equipo Necesario
y vitales para que tu importantes; por lo que debes poner especial atencin en Enlista el equipo (Mobiliario, Herra-
empresa funcione invertir en la tecnologa de proteccin adecuada y de ser mientas, transporte, etc) que tu em-
posible en obtener una certificacin que avale la seguri- recursos / no presa necesita para ejecutar el proyec-
Necesarios Disponibles to, posteriormente identifica en una
dad de tu sitio. Existencia disponibles
tabla el equipo disponible y el no dis-
Otro ejemplo es el de las far- -A -A -B
Mobiliario y - B ponible.
macuticas, cuya constante Clasificacin de Actividades clave
bsqueda de innovacin exige Equipo
Actividades de Produccin - Los procesos de Recursos humanos necesarios
que su actividad central sea la -C -C -E
diseo, fabricacin y entrega de un producto son Debers de mencionar al personal
de investigacin y desarrollo. generalmente actividades clave. Sobre todo si se Humanos -D -D
-E clave que requieres para ejecutar el
Otro ejemplo es el de un sitio requieren hacer en gran escala o con una calidad proyecto, posteriormente menciona
web cuyos ingresos se basan superior. Esto es importante, sobre todo, para -F -F -G
empresas de manufactura y reparacin. al personal clave con el que cuentas,
en publicidad, necesitar inclu- Infraestructura - G -H
-H su cargo y la experiencia que tiene,
ir actividades generadoras de
Actividades de Solucin de problemas - Si tu oferta as como el personal que deberas de
mucho trfico. es materializar tu creatividad y tu conocimiento -I -I
contratar para ejecutar tu proyecto.
en soluciones para los problemas individuales de Financieros -J -J
En caso de ser un emprendimiento,
Te recomendamos que al descri- tus clientes, la actividad de solucin es clave.
debers de enlistar al personal clave
bir las actividades clave de tu
Actividades de Creacin de plataformas y construccin que tu empresa requiere para funcio-
empresa en el documento de tu
de redes - Si ests intentando crear una platafor- nar, indicando el cargo, perfil y las res-
proyecto, te apoyes generando ma de negocios o una red social, su actualizacin ponsabilidades que tendr.
una tabla donde puedas identifi- y mantenimiento son clave. En general, en plata-
car: Area, Actividad, Descripcin formas son clave las actividades de adminis- Tip#13
breve y los recursos humanos tracin, provisin del servicio y promocin de la
necesarios para llevarla a cabo. plataforma. asegrate de que la informacin
sea slo la necesaria para los
efectos del proyecto
45 Estructura del proyecto - anlisis tcnico Estructura del Proyecto - anlisis financiero 46
Infraestructura Necesaria Bloque 6: Anlisis FINANCIERO
La infraestructura se entiende como el espacio fsico y construido donde es-
tar operando el negocio, es decir oficinas, bodegas, etc. as como las instala- Inversin requerida
ciones necesarias para su operacin. En este apartado debers de enlistar la En este apartado debers de indicar la inversin que se requiere para la imple-
infraestructura con la que cuenta tu empresa y la que necesitaras en caso de mentacin del proyecto, podrs incluir aportaciones hechas hasta 18 meses
no contar con ella, debers mencionar las caractersticas del espacio fsico en antes de la presentacin del proyecto.
el que desarrollars tu actividad de negocio.
Servicio proveedor $ unit Unidades Total sin Iva total
Proveedores Principales Venta de equipo de cmputo Incomex SA de CV $12,857.00 200 $2,571,400.00 $2,982,824.00
Tip#14 Debers de enlistar a las empresas que
Desarrollo de aplicacin mvil
Digitrends SA
$98,200.00 1 $98,200.00 $113,912.00
integra en tu documento el layout son o sern tus proveedores principales e de CV

identificar informacin importante como: Total del proyecto $12,857.00 $2,669,600.00 $3,096,736.00
(planos) de la distribucin de las Nombre del proveedor, experiencia en el
instalaciones donde llevars a sector y que es lo que proveer. Puedes Rubros y aportaciones
cabo tu actividad de negocio hacer una tabla o utilizar grficos para ex- Al momento de publicarse las convocatorias, la entidad que la emite establece
plicarlo con mayor facilidad. los rubros para los que se puede destinar el recurso as como el porcentaje de
apoyo y la cantidad de aportantes que puede tener el proyecto, por lo tanto
Rubros solicitados y resultados esperados debers de presentar una tabla donde aparezcan los rubros en los que entra
En este apartadoes smamente importante justificar el rubro dentro de la tu proyecto y el porcentaje de apoyo destinado por la convocatoria. Debe de
convocatoria al cual estarn destinados los recursos y describir claramente quedar muy clara la cantidad que solicitas a la convocatoria y la cantidad que
en qu se aplicar el recurso obtenido y los beneficios que esto generar a la tu aportars a ella. Puedes apoyarte en la siguiente tabla:
empresa, recuerda que debern permitirte alcanzar las metas planteadas.
% % %
Rubro de apoyo proveedor total inadem estado privado
Convocatoria Rubro Concepto Descripcin Entregables Objetivo Inadem Estatal Privado
La certificacin Equipamiento 50% 0% 50% Incomex $2,982,824.00 $1,491,412.00 $0 $1,491,412.00
FSSC 22000 es Aplicaciones de
una certificacin 70% 0% 30% Digitrends $113,912.00 $79,738.00 $0 $34,174.00
gestion avanzada
Obtener esta
Pago de derechos que avala los Total del proyecto $3,096,736.00 $1,571,150.00 $0 $1,525,586.00
Documento de certificacin per-
para obtener la estndares de
certificacin mitir incremen-
1.3 Escalamiento certificacin FSSC inocuidad en
Certificaciones avalado por la tar las ventas 20% pRODUCTOS, PRECIOS y costos
productivo 22000 en Seguri- empresas del
organizacin en ya que se lograr
dad e Inocuidad ramo alimenticio,
Zurich, Suiza. la adquisicin de Para realizar proyecciones financieras es necesario definir en primera instan-
Alimentaria la certifiacin
es otorgada por
nuevos clientes. cia precios y costos de los productos o servicios que ofreces al pblico, para
la FSSC a nivel ello debers de enlistar a manera de tabla los productos que comercializars,
internacional. el costo (Gasto realizado que impacta directamente en la fabricacin del pro-
ducto, por ejemplo, si a tus trabajadores les pagas por unidad producida,
si utilizas electricidad slo en el momento de la fabricacin o bien si pagas
tip#15 comisiones a tus vendedores, etc), el precio al que ser vendido al pblico y
En caso de solicitar apoyo en el rubro de comercializacin debers el precio promedio al que lo venden tus competidores.
de agregar un apartado con la estrategia comercial que indique:
Medios a utilizar, Inversin, Alcance y resultados esperados.
47 Estructura del proyecto - anlisis financiero Estructura del Proyecto - anlisis financiero 48
Producto / servicio Costo Precio Precio en el mercado Flujo de efectivo 12 Meses
Producto 1 $3.50 $7.00 $7.50 Concepto Mes 1 Mes --- total
Producto 2 $2.00 $14.00 $14.50 Ingresos tip#17
Producto 3 $10.00 $30.00 $33.50 Producto 1
El flujo de efectivo debers
Producto 2
indicarlo mensual durante
Estado de resultados 2014 Gastos Fijos Otros ingresos

Empresa: Industrias La Rosquilla S.A. de C.V. Los gastos fijos son aquellos gastos Total de Ingresos el primer ao y anual para
que independientemente de que la los siguientes 3 aos.
+ Ingresos
Producto 1 $90,000
Producto 2 $70,000
empresa genere ingresos o no de-
bers de pagarlos, debers de agregar
Costos
Insumos
Costo de ventas
Producto 3 $80,000 a tu proyecto una tabla donde men-
Ingresos Totales $240,000
-
Total de Costos
Costos
ciones los montos por concepto de Se le llama valle de la muerte
Costos $35,000 nominas, servicios, publicidad, etc. del emprendimiento al momento
Gastos que va desde que iniciamos el
Costo de ventas $14,000
Descuentos $20,000
Estado de resultados Nominas proyecto hasta que este es capaz
Costos Totales $69,000 El estado de resultados nos permite Servicios de cubrir los gastos generales del
negocio.
saber cules han sido los ingresos, los
= Utilidad bruta $171,000
gastos y el beneficio o prdida que ha
Publicidad
Compra de activos Adems, dentro del valle de la

- Gastos
Nominas $85,000
Servicios $54,000
generado una empresa, analizar esta
informacin y en base a dicho anli-
Total de Gastos muerte de los emprendedores
nos encontramos en distintas
fases; una inicial de euforia por
Mantenimiento $20,000
sis, tomar decisiones. Impuestos empezar, la crisis y la fase de es-
Costos Totales $159,000 peranza.
flujo de efectivo Pago de pasivos

= EBITDA $12,000 El flujo de efectivo es la cantidad


lquidad de dinero que tiene una
Pago de crditos
Cruzar el valle de la muerte de
los emprendedores lo ms rpido

- Depreciaciones $6,000 empresa al finalizar un periodo.


Pago de capital posible es vital para no quedar-
nos por el camino y culminar con

= Utilidad antes de impuestos $6,000 Para poder realizar las proyecciones


de flujo de efectivo, previamente se
Utilidad neta
xito nuestra aventura empren
dedora.

-
Flujo de efectivo
Impuestos $1,000 identificaron todos los elementos

= Utilidad neta $5,000 necesarios que nos permitirn re-


alizar el ejercicio. Para realizar en
Al momento de hacer tus proyecciones y documentarlas, es importante que
dejes claras las premisas sobre las que te basaste para hacer tus proyecciones
anlisis de flujo de efectivo, es de (Ej, Se consideraron los ingresos basndonos en la estacionalidad mostrada
suma importancia proyectar los in- en la tabla 17).
tip#16 gresos apegndonos lo mas posible
a la realidad, tomando en cuenta la Al hacer las proyecciones de flujo de efectivo anual, es indispensable que se
debers de presentar el
estacionalidad, la efectividad de las compare el crecimiento que tendr la empresa con y sin el apoyo, la tabla an-
estado de resultados del ao terior puedes utilzarla para hacer tus proyecciones anuales.
estrategias publicitarias, la capacidad
previo a la fecha en la que de produccin.
ingresar el proyecto.
49 Estructura del proyecto - anlisis financiero Estructura del Proyecto - anlisis financiero 50
Indicadores financieros Punto de Equilibrio (PE) El punto de equilibrio es la etapa de actividad
A la hora de analizar la conveniencia o no de realizar un proyecto de in- econmica en la que los ingresos son iguales a los costos y gastos fijos, es
versin, es necesario utilizar ciertos indicadores financieros que nos permit- decir, el punto en el que la empresa no tiene ganancias ni prdidas. Este
en tomar una decisin objetiva. Estos indicadores nos dicen si el proyecto es anlisis nos puede ayudar a identificar la cantidad de productos o el mon-
viable o no y debern de establecerse a un periodo de 3 aos. to de ventas mnimas que debe de tener la empresa para ser rentable. As
mismo si cruzamos los ingresos con las proyecciones de ventas podemos
Los indicadores financieros ms importantes que debers de tomar en cuen- calcular el tiempo en alcanzar el punto de equilibrio. El punto de equili
ta al presentar tu proyecto son: Inversin Requerida, VPN (Valor Presente brio puede calcularse para un solo producto o para una mezcla de ellos.
Neto), TIR (Tasa Interna de Retorno), PE (Punto de Equilibrio), PRI (Peri-
odo de Recuperacin de la Inversin), ROI (Retorno de inversin) y Tasa de Pe = CF / (PVU CVU)
descuento. Pe, Punto de Equilibrio
CF, Gastos Fijos TD = (Kd * D (1-T) + Ke * E)
Valor Presente Neto (VPN o VAN) Tasa Interna de Retorno (TIR) La
es la diferencia del valor actual de TIR puede utilizarse como indicador
PVu, Precio de venta del producto
CVu, Costo de fabricacion (E+D)
la Inversin, menos el valor actu- de la rentabilidad de un proyecto: a Periodo de Recuperacin de la In- Kd, Tasa de inters
al de la recuperacin de fondos de mayor TIR, mayor rentabilidad, sin E, Capital aportado por los accionistas
versin (PRI) es uno de los mto-
D, Deuda Financiera
manera que, aplicando una tasa embargo una TIR demasiado eleva- dos preferidos por inversionistas a T, Impuesto pagado sobre las ganancias
que empresarialmente consider- da puede representar mucho riesgo o la hora de evaluar proyectos de in- Ke, Rentabilidad esperada por los accionisas
emos como la mnima aceptable un mal clculo auyentando a los in- versin. Por su facilidad de clculo
para la aprobacin de un proyecto versionistas; as, se utiliza como uno y aplicacin, el Periodo de Recu-
de inversin, pueda determinarnos, de los criterios para decidir sobre la peracin de la Inversin es consid- Retorno sobre la Inversin (ROI)
adems, el ndice de conveniencia aceptacin o rechazo de un proyecto erado un indicador que mide tanto principalmente el ROI se utiliza al
de dicho proyecto. de inversin. la liquidez del proyecto como tam- momento de evaluar un proyecto
bin el riesgo relativo pues permite de inversin: si el ROI es positivo
Para ello la TIR se compara con la anticipar los eventos en el corto significa que el proyecto es rent-
tasa de descuento, que es la renta plazo. able (mientras mayor sea el ROI,
bilidad mnima, esperada por los ac- un mayor porcentaje del capital se
Representa los flujos de caja en cada periodo t. Tasa de descuento (TD) La tasa de va a recuperar al ser invertido en el
Es el valor del desembolso inicial de la in- cionistas, si la TIR supera esta tasa, el
descuento es el rendimiento mni- proyecto). Pero si el ROI es menor
versin. proyecto se aprueba si no, se rechaza.
Es el nmero de perodos considerado. mo exigible para cualquier proyecto o igual que cero, significa que el
d o TIR es el tipo de inters. de inversin. Por lo tanto, aceptare- proyecto o futuro negocio no es
mos una inversin si su rendimien- rentable (viable).
to est por encima de dicha tasa.
tip#18 ROI = (Utilidad neta o Ganancia
Si se te complican las matemticas o bien no quieres tip#19 / Inversin) x 100
gastar tiempo haciendo las proyecciones, te invitamos a Adems de tablas utiliza
descargar nuestro simulador financiero en bullets para resaltar los
www.inventia.com.mx/herramientas indicadores financieros.
51 Estructura del proyecto - Cronograma de actividades Estructura del Proyecto - Cronograma de actividades 52
Bloque 7: Cronograma de actividades Elementos del cronograma
Para poder construir un cronograma efectivo y aceptable para la mayoria de
Objetivo las convocatorias debers de considerar los siguientes elementos:
En todas las convocatorias siempre ser requerido un programa de activi-
dades para identificar la manera en la que el recurso asignado ser ejecutado, Etapas - Identifica las etapas que tomar llevar a cabo el proyecto, por ejemp-
por lo tanto debers de poner principal enfasis en las actividades correspon- lo, Etapa 1: Preparacin / Etapa 2: Implementacin / Etapa 3: Ejecucin.
dientes al manejo de recursos.
Actividades y duracin - Enlista las actividades que realizarn los proveedores
a lo largo del proyecto y que requieran uso de recursos adems de utilizar
barras (Diagrama de Gantt) para identificar la duracin de dicha actividad y
el responsable, puedes utilizar barras con colores distintos para identificar a
los responsables.

Responsables - Identifica a los proveedores que realizarn actividades y asg-


nales un color, tambin es importante que definas la modalidad en la que se
les pagar (Anticipo y liquidacin, pagos fijos mensuales, etc) y esas condi-
ciones de pago las muestres en el grfico.

Lista de entregables tip#20


RFC de la empresa beneficiada El cronograma sirve
para darcertidumbre
Relacin de gastos y comprobantes fiscales del
ejercicio del recurso.
sobre los resultados
esperados del proyecto.
Documento que acredite ventas iniciales y ventas
finales.

Relacin de empleos creados: nombre completo,


identificacin oficial, CURP, puesto y percepcin Tip#21
mensual o nmina.
Has una lista con los entregables
Reporte de resultados que contenga: porcentaje de tcnicos que las convocatorias
incremento en ventas, porcentaje de incremento
tip#19 en la productividad de la empresa, porcentaje de
requieren para la acreditacin
No coloques fechas exactas empleos generados con respecto a los iniciales, del recurso.
de ejecucin en el cronograma, mejoras implementadas en el modelo de negocio
o servicio.
manjalo por meses y apegate
al tiempo que la convocatoria Informe final que contenga la bitcora del pro-
grama de actividades.
establece para usar el recurso.
53 Procedimiento de aplicacin - registro como participante Procedimiento de aplicacin - acreditacin en el sistema 54

06 Procedimiento de Acreditacin en el sistema


Antes de poder participar en las convocatorias,
ser necesario que acredites tu personalidad
aplicacin al INADEM jurdica, ya sea como persona fsica, RIF o Per-
sona moral, para ello debers de completar los
Tip#22
Al elegir el perfil en el sistema
Para poder participar en las diferentes convocatorias que el Instituto Nacional del Emprende- siguientes pasos: emprendedor, debers de marcar
dor y el Fondo Nacional Emprendedor ponen a disposicin de las empresas, es indispensable VARIAS OPCIONES PARA TENER
completar el procedimiento y cumplir con los requisitos necesarios para ser elegible. Etapa 1 - Registro
INFORMACIN DE DIFERENTES
1. Ingresa al Sistema emprendedor en el apar-
Registro como participante
tado de Regstrate. Si te registraste en el 2013, CONVOCATORIAS
A travs de estos pasos podrs obtener tu clave de acceso y contrasea para
accede con tu correo electrnico y contrasea.
que ingreses al Sistema Emprendedor.
2. Selecciona tu tipo de personalidad jurdica.
3. Seleccina el tipo de persona por convoca-
1. Ingresa a: www.sistemaemprendedor.gob.mx Sugerencias al realizar tu registro.
toria.
2. Haz tu pre-registro. Es importante ingresar al sistema el tipo de personali-
4. Completa los datos de Registro Contar con tu FIEL actualizada.
dad jurdica y el tipo de proponente del que se trate.
5. Sube tu FIEL, podrs actualizarla despus Tu navegador debe ser Google
El sistema te mostrar en pantalla diferentes perfiles con base en el
6. Captura tu domicilio usando tu cdigo post- Chrome, Mozilla o Safari.
tipo de personalidad que ya seleccionaste. Debers dar clic a uno o La versin 8 de Explores no es com-
al.
ms, de acuerdo a lo que consideres. patible, slo 9 o 10.
7. Completa tus datos generales.
A) Persona Fsica Para solicitar los apoyos del fondo
8. Estratifcate! Aplica slo para algunos casos, debes acreditar tu personalidad
B) Persona Moral
no te preocupes si t no lo ves, es posible que tu jurdica.
C) Gobierno
perfil no sea compatible. El proceso de validacin es de 4 das
Cmo cargar los documentos jurdicos? 3. El sistema solicitar datos para tu 9. Revisa tu correo electrnico, el sistema te ha contados a partir del da siguiente a
enviado una confirmacin. que tu lo envas a revisin.
cuenta de usuario; debers capturar la
Si eres persona fsica o RIF, debers de
informacin solicitada.
cargar tu informacin en formato PDF con Etapa 2 - Acreditacin Jurdica
la siguiente nomenclatura RFC_Nombre_Ar- 4. Cuando ya tengas tu usuario y con-
1. Selecciona el perfil con el cual quieres participar.
chivo (RIFG856547_RaulGonzalez_IFE) trasea, debers completar tu perfil.
2. Debajo de tareas entra en la liga Carga de documentos jurdicos
5. Adjunta los archivos .cer de la FIEL,
Si eres persona moral adems de los 3. Sube los documentos de acreditacin que el sistema te pide.
la cual quedar registrada en el siste-
documentos bsicos debers de cargar el 4. Llena los campos de informacin que te pide el sistema.
ma.
acta constitutiva en documentos separados 5. Enva tus datos a revisin, el equipo jurdico validar tu informacin.
como a continuacin: 6. Ingresa tus datos solicitados.
6. Si te falt agregar un perfil an puedes hacerlo.
a) Poder notarial 7. Carga los documentos jurdicos que
7.Puedes elegir ms de un perfil.
b) Clausulado se te pidan.
c) Registro ante el Registro Pblico de la 8.Selecciona el perfil con el que quieras ingresar.
8. Una vez acreditada tu personalidad
Propiedad y Comercio.
jurdica tendrs acceso a las convoca-
d) Hoja firmada y sellada por el notario que Tip#23
acredite la legal constitucin. torias.
Si tienes problemas con Java para cargar tu fiel, descarga la guia de
configuracin java en www.inventia.com.mx/herramientas
55 Procedimiento de aplicacin - Carga de proyectos Procedimiento de aplicacin - carga de proyectos 56
Carga de proyectos
3.- Para cada convocatoria debers
Una vez que tu registro se haya completado y validado, tendrs la oportuni-
elegir los rubros de apoyo en los que
dad de participar en las convocatorias disponibles segn el perfil o perfiles
puedes participar de acuerdo con tu
que hayas elegido y debers de seguir los siguientes pasos.
proyecto. (Seleccin de rubros depen-
diendo las restricciones por convoca-
toria). Los rubros o modalidades de
apoyo podrn tener diferentes concep-
1.- Una vez en el sistema para tener ac- tos de apoyo, los que debern elegir de
ceso al detalle de las convocatorias que acuerdo al proyecto.
se encuentran vigentes, debers dar
clic en el botn Participar en Convo-
catorias. 4.- Para continuar con el registro
de la solicitud y participacin del
apoyo, debers elegir el botn Ver
condiciones, con el fin de verificar
Cuando hayas ingresado encon- los requisitos de acuerdo a la con-
trars las categoras y convocato- vocatoria seleccionada y estos sern
rias vigentes. En algunas podrs visibles del lado izquierdo, para
participar de acuerdo a tu tipo de continuar con la solicitud da clic en
perfil generado en el registro y en el botn Empezar solicitud.
otras slo podr consultar el detalle
de las convocatorias. El sistema desplegar las secciones
que debern ser capturadas, ingre-
sando la informacin especfica del
proyecto. Las secciones de forma
genrica son:
2.- Para que participes, es necesario
1. Datos generales
dar clic en la convocatoria de tu inters
2. Direccin del proyecto
y en seguida se le mostrar en pantalla,
3. Resumen Ejecutivo
donde deber dar clic en el botn Par-
4. Metas
ticipar.
5. Impacto del Proyecto
6. Presupuesto
7. Requisitos
8. Evaluacin de Convocatoria
9. Trminos y condiciones
10. Vista Previa / Firma
57 Procedimiento de aplicacin - Carga de proyectos Procedimiento de aplicacin - carga de proyectos 58
5.- En la seccin Datos generales, 11.- En la seccin Requisitos, debers
aqu debers ingresar los datos genera- ingresar los documentos que sopor- Tip#26
les del proyecto solicitado. tan cada uno de los criterios de eleg- Todos los documentos de soporte
Tip#24 ibilidad (requisitos) parasometerse a debers de subirlos en formato
6.- En la seccin Direccin del proyec- evaluaciones y aprobacin. pdf, En el caso de aportaciones
Podrs comprobar gastos hechos
to, debers indicar el domicilio donde
para el proyecto (Aportaciones anteriores y en especie se debern
se desarrolla/impacta el proyecto. Para 12.- Debers de realizar la evaluacin
proyectos regionales (desarrollados en anteriores) hasta con de la convocatoria. de subir todas las facturas,
ms de una entidad) debers indicar el 18 meses de antigedad comprobantes o dictmenes en un
Estado que generar mayores benefi- a partir de la fecha de generacin 13.- En la seccin Trminos y Condi- solo archivo
cios/impactos. del folio. ciones podrs visualizar los lineamien-
tos obligatorios para la participacin
7.- En la seccin Resumen ejecutivo y aceptacin del proyecto, necesarios 16.- El sistema te mostrar la siguien
te pantalla, donde debers seguir las
del proyecto, debers capturar la in- para continuar con el proceso del FNE.
formacin del proyecto, como objeti- Debers marcar el recuadro de Acepto instrucciones para la carga de tu FIEL
vos, descripcin y duracin; as como, trminos y condiciones. (archivo .cer y .key). Una vez que
haya terminado, debers dar clic en
la informacin bsica.
14.- En la seccin Vista Previa, en el botn Identicarse de esta manera
8.- En la seccin Metas, debers des caso de que la solicitud est completa se guardar y se enviar su solicitud a
cribir las metas que genere su proyec- se te mostrar una vista previa de la evaluacin.
to, indicando el nmero de Empresas informacin; es decir, el resumen de la
beneficiadas y Empresas creadas; as informacin generada en su solicitud.
como la conservacin de empleos y los
nuevos empleos. En caso de que la informacin o docu-
mentacin est incompleta el sistema
9.- En la seccin Impacto del proyec- te mostr en pantalla la informacin
to, debers ingresar los impactos del Tip#25 faltante para que sea corregido antes
proyecto, indicando el incremento En la seccin presupuesto debers del envo a revisin.
porcentual que genere tu proyecto. de colocar el porcentaje de apoyo
identificado en el apartado de 15.- Al realizar la revisin de su infor-
10.- En la seccin Presupuesto, se anlisis financiero. macin y estar seguro de que esta cor-
deber capturar la informacin del recta, deber dar clic en el botn Fir-
proyecto con respecto al presupuesto y ma Solicitud. Para validar que su firma fue correc-
a las instancias u organizaciones que lo ta, el sistema le deber mostrar en
aportan. pantalla el folio que est registrado al
proyecto.
59 Calendario de convocatorias 2016 Calendario de convocatorias 2016 60

07 Convocatorias 2016
Uno de los grandes problemas de los empresarios y emprendedores al intentar bajar recursos
Convocatoria

4.2. Formacin y
Fortalecimiento
dirigido a

Micro, Pequeas y
Convocatorias inadem
monto de
apoyo

70% hasta $30,000


apertura objetivo
Apoyar a micro, pequeas y medianas
empresas en la formacin y fortalec-
imiento de sus capacidades empresaria-
20 de enero
es la falta de conocimiento de las convocatorias, lo que conlleva a que por no establecer los de Capacidades Medianas empresas por empresa les, para incrementar su productividad
Empresariales mediante proyectos integrales de
tiempos correctamente no alcanzan a completar sus procedimientos de aplicacin, por esa capacitacin y consultora.
razn enlistamos las fechas y convocatorias que habr disponibles en 2016 para bajar recursos 4.3. Crecimiento y
Apoyar a Micro, Pequeas y Medianas
o ganar concursos. consolidacin del Micro, Pequeas y 85% hasta $350,000
25 de marzo Empresas que tengan inters en abrir un
modelo de Fran- Medianas empresas por proyecto
punto de venta de una Franquicia.
quicias
Apoyar a las micro, pequeas y medi-
Convocatorias inadem 4.4. Desarrollo y Emprendedores,
50% hasta $100,000
anas empresas para realizar proyectos
de exportacin que les permitan facilitar
Fortalecimiento de Micro, Pequeas y 5 de marzo
por empresa la venta de sus productos y/o servicios
monto de la Oferta Exportable Medianas empresas
Convocatoria dirigido a apertura objetivo directamente al cliente en el mercado
apoyo destino o por medio de intermediarios.
Aumentar la productividad y ventas de 5.1. Incorporacin
70% hasta Apoyar la incorporacin de Tecnologas
1.3 Escalamiento Micro, Pequeas y Micro, Pequeas y Medianas Empre- de Tecnologas de
$8,000,000 por 20 de febrero de la Informacin y Comunicaciones
productivo. Medianas empresas sas a travs de proyectos productivos Informacin y Co- Micro y Pequeas 80% hasta $21,500
proyecto. 25 de abril (TIC) en las micro y pequeas empre-
integrales. municaciones a las empresas por empresa
sas, para fortalecer sus capacidades ad-
Apoyar a los ciudadanos con una Micro y Pequeas
ministrativas, productivas y comerciales
2.3 Creacin y iniciativa emprendedora en el proceso Empresas
fortalecimiento de 80% hasta $200,000 de creacin de una empresa bsica o de
Emprendedores 5 de marzo
empresas bsicas y por proyecto alto impacto para la compra de equipo,
de alto impacto mobiliario, inventario o trmites de
inicio de su negocio.
Otras convocatorias
2.6 Realizacin o
Apoyar la realizacin o participacin en monto de
50% hasta $60,000 Eventos empresariales y de empren- Convocatoria dirigido a apertura Objetivo
participacin en
Emprendedores y como expositor dimiento como: Congresos, Conven- apoyo
eventos empresari- 9 de febrero
MicroEmpresas y $5,000 como ciones, Seminarios, Ferias, Encuentros Creacin de compaas, empleos y
ales o de empren- Cleantech Chal-
asistente. de negocio y Exposiciones de carcter Emprendedores $250,000 Febrero capacidades que cuiden el medio
dimiento lenge
empresarial. ambiente.
Personas fsica con Impulsar la innovacin en productos, Impulso de proyectos empresariales que
2.8 Fomento a las actividad empresar- 80% hasta procesos, estrategias de mercadotecnia o POSIBLE Emprendedores N/D Febrero 2016
resuelvan problematicas sociales.
iniciativas de inno- ial, Micro, Pequeas $6,000,000 por 10 de marzo estrategias de organizacin, su posicio-
vacin y Medianas em- proyecto. namiento en el mercado y el impulso a Crditos al 9.9% de
Crditos para emprendedores de 18 a 30
presas la cultura innovadora y a la inventiva Crdito Jven Emprendedores interes anual y hasta Permanente
aos para lanzar o impulsar empresas.
$2.5 millones
2.9. Fomento para el Impulsar el desarrollo de prototipos
Desarrollo de Pro- innovadores de los emprendedores Proyectos Estratgicos Integrales
Emprendedores, Emprendedores, 50% hasta
totipos Innovadores 90% hasta $300,000 (burdos o finales que no requieran nece- Agrcolas (principalmente infrae-
Micro, Pequeas y 10 de marzo SAGARPA Micro, Pequeas y $6,000,000 por 10 de enero
a Travs de Talleres por proyecto sariamente investigacin tcnica previa structura, equipamiento y material
Medianas empresas Medianas empresas proyecto
de Alta Especial- ni que estn orientados a la comercia vegetativo)
izacin. lizacin) SEDESOL:
Grupos de benefi- 90% hasta $320,000 Desarrollo de proyectos productivos
Opciones produc- N/D
ciarios. por proyecto sustentables econmica y socialmente.
tivas
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ISBN: En trmite