Crtica al libro Marketing de Guerra

Por: Reyes Morales Jesus Neill

A lo largo de la historia se han librado distintas batallas, debido a oposiciones de
pensamiento en distintos aspectos. Lo que se pretenda conseguir en cada una de ellas
era tener el control sobre el pensamiento de las personas o simplemente cambiar el
sistema a otro en el cual se tuvieran beneficios ms grandes, de manera que se
implementaron distintos tipos de ataques al sistema para poder empezar a cambiar de
manera gradual la forma en la que funcionaba. A lo largo de los aos se han tenido
guerras iniciadas por conflicto de ideas entre las personas. Lo que se analiza en libro es
la relacin directa que existe entre los diversos eventos que participan en las guerras, y
comparndolas contra las distintas metodologas y escenarios que se tienen entre
empresas para poder tener el control total del terreno. Y con ello saber el dominio que
se tiene en el mercado de algn producto o servicio que se est ofreciendo.
Las estrategias que se utilizan para ganar y por supuesto defectos que tuvieron los
perdedores para poder formar nuevos escenarios en los cuales se tuvieran contempladas
las adversidades que se enfrentaron para estar preparados, sirven para poder analizar la
situacin y ver cuando es necesario retirarse del terreno o mercado, cuando podemos
atacar y por supuesto algunas de las formas ms inteligentes de hacer que nuestro
producto pueda salir al mercado conociendo anticipadamente la historia que se tiene
detrs de ello, analizando la competencia, la rivalidad que podra formarse de nuestro
bien o servicio.
El texto de forma muy objetiva y bien analizada hace un gran estudio de distintos casos,
haciendo nfasis en las principales fallas que se tuvieron en algunas empresas que
dieron a la quiebra o que simplemente no pudieron competir para llegar a ser los lderes
del mercado.
Tambin hace alusin a las falsas nociones que se tienen acerca de pensamientos sobre
mejores productos o mejores personas trabajando en las empresas, lo cual a mi parecer
da una vista hacia cuestiones que siempre hemos tenido enfrente y no nos damos cuenta.
Pensamos siempre que un producto que va dirigido a cierto mercado, es inalcanzable y
por ende slo lo tienen mejores personas, es por eso que queremos obtener el producto
por una marca respetable que nos asegura que el producto cumple con grandes
expectativas. Lo cual puede no ser completamente cierto, ya que incluso aunque
tengamos el mejor producto del mundo, no podemos hacer nada si no se tiene un
incentivo o genera una necesidad que necesitemos saciar.
Cmo lo establece el libro, en un comienzo el marketing nicamente tena contemplado
saciar nuestras necesidades bsicas, pero poco a poco ha ido modificando la idea para
establecer una competencia entre distintos participantes para darnos un bien o servicio
mediante la libre eleccin del comprador cuando se tienen opciones para escoger.
Las recomendaciones del libro son muy tiles, ya que tener en cuenta que retirarse del
mercado puede ser una buena idea, no siempre es fcil de ver para una empresa.
Una vez analizados los puntos de vista objetivos, pasar a dar mi opinin acerca de la
lectura, de una forma un poco ms personal.
Considero que el libro s gener cierto impacto en m, ya que siempre he querido
emprender con la idealizacin de una libre competencia con mi producto, pero no haba
considerado grandes aspectos que se tienen para poder enfrentar y sobrevivir en el
mercado.
Las personas tienden a seguir una ideologa implantada por el lder del mercado sin
protestar, ya que debido a que son la mejor opcin tienden a plantear las reglas del
juego.
Otra cosa que tambin pude notar es que por muy bueno y mejor que sea tu bien o
servicio que quieres proporcionar, no puedes atacar directamente al lder del mercado
para poder avanzar, ya que ellos tienen la mejor posicin para poder nivelar el nivel y
hacerte caer como en uno de los casos planteados en el libro con la empresa de un
producto genrico que trat de sacar del mercado al lder y termin en la quiebra.
Es un libro que todo empresario en potencia debe leer para poder entender el campo de
mercado de una forma ms completa, no simplemente soar con ser el mejor sin haber
pensado o planeado estrategias que obliguen a los dems aceptarte.
En el libro tambin nos hablan sobre las competencias, y la forma en la que stos
interactan, lo cual en lo personal pienso que fue una muy buena idea, ya que nunca nos
hemos puesto a pensar que por muy grande que pueda ser tu empresa puedes tener un
segundo pisndote los talones. Ahora viene lo mejor, si esa empresa es tan buena,
cmo es que aun el lder permite que exista? Y la respuesta es clara, en cierta cantidad
es necesario un adversario con el quien competir, como pudimos ver en el libro eso te
obliga a tener una actualizacin constante y por supuesto permite atacarte a ti mismo
para hacer que tu producto evolucione y nunca se quede atrs.
Las competencias permiten que la misma empresa crezca, lo que pienso fue la mejor
enseanza que el libro pudo dejarme.