1.

DI, Pengambil Keputusan

Karakteristik Grafik

Grafik Pengambil Keputusan adalah D/I, yang dicirikan dengan adanya sifat D dan I ditampilkan di
atas garis tengah, sementara sifat S dan C tetap di bawah garis tengah. Ini merupakan suatu gaya
yang sangat aktif dan berlangkah cepat.

Grafik:

Mereka yang termasuk Pengambil Keputusan memperlihatkan suatu

D kecenderungan menjadi individu yang kuat. Mereka bersifat visioner,
I progresif dan bekerja keras untuk mencapai tujuan. Mereka memaksa dan
suka memimpin. Pengambil Keputusan bersikap penasaran dan memiliki
banyak sekali minat. Terkadang mereka tampak dingin atau terus terang
karena orientasi tugas dan mereka cenderung mengambil alih orientasi
kepada orang. Pengambil Keputusan menempatkan standar yang tinggi
S pada diri mereka dan orang-orang disekitar mereka, dengan harapan tujuan
terpenuhi. Mereka mungkin tampak kritis ketika standar ini tidak terpenuhi.
Karena mereka dapat memiliki pengaruh yang sangat kuat terhadap orang
C dan memotivasi mereka untuk mencapai tujuan pengambil

keputusan perlu secara khusus untuk peka terhadap orang lain di sekitar mereka. Seorang Pengambil
Keputusan cenderung mudah marah, terutama jika mereka merasa bahwa seseorang memanfaatkan
mereka; karena itulah salah satu ketakutan mereka yang terbesar. Terlibat dalam kegiatan, Pengambil
Keputusan secara tetap bergerak maju; mereka bisa menjadi sangat frustrasi tatkala tidak ada
satupun yang mereka capai.

DI Style

Motivator
Mengambil keputusan
Tantangan
Perubahan yang cepat
Tantangan baru
Kekuasaan, otoritas untuk mengambil keputusan
Bebas dari pekerjaan rutin dan monoton
Bebas dari banyak aturan dan ketentuan
Adanya orang lain yang mengurusi hal detil

Demotivator
Instruksi yang detil
Tiada kesempatan untuk memimpin
Kehilangan kekuasaan

Posible Weaknesses
Melampaui wewenang
Sikap argumentatif
Penggunaan ekspresi muka dan gerakan
Kecenderungan untuk mendengar secara aktif

Preferred Environment
Innovative
Fokus terhadap masa depan
Non-routine, tugas-tugas yang menantang
Project yang menghasilkan sesuatu yang jelas
Bebas dari supervisi, kontrol dan detil
 Prosedur yang praktis
Sedikit konflik dan argumen
2. DS Style, Self-Motivated

Karakteristik Grafik

Grafik Peraih adalah D/S atau S/D, yang dicairkan dengan baik sifat D maupun S ditampilkan di
atas garis tengah, sementara baik sifat I dan C tetap di bawah garis tengah. Posisi relatif dari D
dan S akan ditentukan bila individu lebih terfokus pada tugas (D lebih tinggi) atau lebih terfokus
pada tim (S lebih tinggi).

Grafik :

Mereka yang termasuk Self-Motivated memperlihatkan syle yang

D objekif dan analitis. Mereka mungkin sangat mandiri, tetapi juga
menikmati kerja dengan baik sebagai bagian tim. Para Self-
S Motivated memperoleh motivasi lebih dari sumber internal daripada
eksternal; khususnya dari tujuan pribadi dan dorongan batin untuk
menyelesaikan suatu tugas dan dianggap benar atau seorang
pemenang. Fokus terhadap tugas membuat mereka mungkin
I mengesampingkan pertimbangan orang lain, yang menyebabkan
mereka tampak tak peduli dan berjarak. Ketika hubungan tidak
mulus, ini akan menyebabkan gejolak internal. Mereka
C memperlihatkan keteguhan yang kuat, dan dapat sukses di banyak
hal. Karakter mereka yang tanang dan tetap membuat mereka
menjadi pemimpin yang baik, dan memberi mereka kemampuan
untuk merencanakan pekerjaan dan mengerjakannya.

Keinginan yang kuat merupakan dasar bagi kesuksesan mereka, bahkan sewaktu menghadapi
halangan yang besar. Para Self-Motivated lebih terfokus pada pencapaian tujuan daripada siapa yang
mencapai tujuan bersama mereka.

DS Motivator

Komitmen pribadi terhadap target

Tanggung jawab individual
Menjaga sesuatu tetap berjalan

Demotivator
Konflik terbuka
Kompetisi dengan agresivitas

Possible Weakness
Menghindari konflik secara langsung

Preferred Environment
Tanggung jawab individual
 3. DIS, Director

Karakteristik Grafik

Grafik Director adalah D/I/S, yang dicirikan dengan baik sifat D, I dan S ditampilkan di atas garis
tengah, sementara hanya sifat C tetap di bawah garis tengah.

Grafik :

Orang yang termasuk Director menampilkan kemampuan yang

D mengagumkan dalam menggerakkan orang dan tugas ke masa
depan karena visi dan keahlian mengelola orang. Karena sifatnya
I energik dan social, mereka cenderung berfokus pada tujuan secara
S umum atau big picture, dan mungkin tidak mengiraukan hal detil.
Fokus mereka adalah membuat dan menggerakkan orang lain agar
mengadopsi visi mereka. Dalam setiap situasi stress, Seorang
Direktur akan bertindak dengan keteguhan dan bertahan hingga
akhir, hal ini memungkinkan konflik agak sering muncul. Mereka
membutuhkan kebebasan untuk melakukan sesuatu dengan cara
C yang mereka yakini bahwa sesuatu harus dilakukan demikian dan
dapat bekerja sesuai kecepatan mereka.

Sangatlah menguntungkan bagi seorang Direktur jika mampu melihat orang lain yang memiliki
keterampilan menganalisis untuk mengumpulkan fakta dan angka yang dibutuhkan sehingga hal detil
akan diperhatikan juga. Mereka menghargai loyalitas dan suka membantu sesama dalam meraih
tujuan mereka. Director itu kreatif, pekerja keras dan terdorong untuk mencapai hasil yang memberi
kemenangan.

DIS Director

Motivator
Menjadi pengarah dan penggagas
Kekuasaan dan otoritas untuk mengambil keputusan
Bebas dari pekerjaan rutin dan monoton
Apresiasi dan penghargaan dari kelompok sebaya
Mampu meraih personal goals

Demotivator
Kehilangan pengaruh
Pekerjaan rutin
Lack of concern
Kurang diapresiasi
Kecil kemungkinan untuk bekerja bersama orang lain

Possible Weakness
Terlalu agresif
Arogan, terlalu menonjolkan diri
Tidak memperlihatkan detil
Mencobba banyak hal dalam satu kesempatan

Preferred Environment
Lingkungan yang kompetitif dan reward
Non-routine, challenging tasks and activities
Kesempatan untuk mengarahkan orang lain
 Bebas dari control, supervise dan detil
Evaluasi berdasarkan kepada hasil, bukan terhadap metoda

4. ID, Negotiator

Karakteristik Grafik

Grafik pembujuk hdala I/D, yang dicirikan dengan baik sifat I dan D ditampilkan di atas garis
tengah, sementara baik S dan C di bawah garis tengah

Grafik :

Mereka yang termasuk Negotiator memperlihatkan semangat suka bergaul,

I minat yang tinggi terhadap orang, dan kemampuan mendapatkan rasa
hormat dan kekaguman dari banyak orang. Mereka melakukan usaha
dengan cara yang bersahabat sambil berupaya untuk mempengaruhi orang
D lain untuk mencapai tujuan mereka dan mempromosikan sudut pandang
mereka. Negotiator lain menyukai kebebasan daripada rutinitas, dan
mereka menginginkan otoritas dan juga prestasi. Mereka membutuhkan
S beragam kegiatan dan pekerjaan secara lebih efisien ketika orang lain
memberikan data analisis. Mereka bersemangat ketika diberi tugas yang
menuntut mobilitas dan tantangan. Mereka mungkin terlihat gugup atau
C resah karena selalu berada di tengah kegiatan.

Negotiator akan dengan baik mengingat bahwa mereka tidak selalu harus mengabil posisi pemimpin
dan mereka dapat juga menjadi pendukung dan pembantu juga. Negotiator menginginkan agar orang
di sekelilingnya berkomunikasi dengan efisien dan efektif. Terkadang Negotiator dapat dipandang
oleh orang lain sebagai orang yang terlalu percaya diri. Mereka tampaknya juga agresif atau suka
memaksa; tetapi ini hanyalah suatu mekanisme untuk menghindari rasa takut mereka, yaitu
penolakan dan rasa dimanfaatkan oleh orang lain. Secara umum, mereka optimistic dan penuh
motivasi. Negotiator tahu bagaimana mencapai hasil melalui orang lain.

ID Negotiator

Motivator
Pujian, penghargaan, popularity, dan penerimaan
Rewards and recognition
Bebas dari banyak aturan dan ketentuan
Adanya orang untuk mengerjakan yang detil
Bertanggung jawab langsung terhadap hasil

Demotivator
Penolakan dan kehilangan pengaruh
Pekerjaan dan prosedur rutin
Kurangnya minat dan antusiasme orang lain

Posssible Weakness
Lebih memperhatikan agenda pribadi daripada kelompok
Tidak memperhatikan hal detil
Penggunaan ekspresi muka dan gerakan yang berlebihan
Cenderung untuk mendengarkan secara selektif

Preferred Environment
Peran pemimpin
Pujian yang tetap akan achievements
Bebas dari kontrol dan hal detil
 Forum yang bebas untuk menyatakan idea
Aktivitas dalam kelompok profesional dan sosial

5. ISD, Motivator

Karakteristik Grafik

Grafik Motivator adalah I/S/D, yang dicirikan dengan sifat D, I dan S yang ditampilkan di atas
garis tengah, sementara sifat C tetap di bawah garis tengah. Karakteristik I akan menjadi yang
tertinggi dalam grafik ini.

Grafik :

Mereka yang termasuk Motivator memperlihatkan sutau style yang

I menyemangati bilamana termotivasi oleh suatu tujuan. Mereka
lebih suka memimpin atau bertanggung jawab atas sesuatu, tetapi
S mereka juga dapat menjadi seorang supporter, Motivator
D memerlukan pengakuan dan penghargaan. Motivator
memperhatikan orang di sekitar mereka dan mempertimbangkan
perasaan orang lain dalam proses pembuatan keputusan. Dengan
memperlihatkan kemampuan yang baik dalam berhubungan
dengan orang, mereka berupaya mencari cara untuk
menyelesaikan tugas dengan cepat dan efisien. Motivator memiliki
C kemampuan menyelesaikan masalah yang kuat dan lebih suka
mencapai tujuan mereka dengan memimpin kelompoknya dengan
ketekunan dan kesetiaan.

Karena teguh dan bersemangat, Motivator dengan sungguh-sungguh menerima tantangan dan kerja
untuk hasil yang positif bagi situasi yang ada. Mereka sering menyamaratakan kegagalan dan
penolakan; mereka membutuhkan penegasan dalam situasi ini. Mereka memiliki kemampuan untuk
mendengarkan secara kreatif dan berkomunikasi secara efektif.

ISD Motivator

Motivator
Pujian, popularity, dan penerimaan lingkungan
Reward and recognition
Lingkungan bersahabaat yang sangat mendukung
Loyalty dan penerimaan dari orang lain
Adalah suatu bentuk pengaruh dalam pemberian pengarahan

Demotivator
Rejection
Kerja dalam area yang tidak mendukung
Kehilangan kontrol

Possible Weakness
Lebih memperhatikan agenda pribadi dibandingkan kelompok
Kurangi perhatian akan detil
Menolak ide baru yang belum terbukti
Terlalu meperhatikan hasil akhir dan diri sendiri

Preferred Environment
Peran pemimpin
Penghargaan yang pasti akan achievements
 Lingkungan yang penug kerja sama dan sedikit konflik
Bekerja kelompok dengan 4 atau 5 orang
Kegiatan kelompok dalam lingkungan profesional dan sosial

6. CD, Designer

Karakteristik Grafik

Grafik Perancang adalah C/D, yang dicirikan dengan baik sifat C dan D ditampilkan di atas garis
tengah, sementara baik sifat I dan S tetap di abwah garis tengah. C akan menjadi lebih tinggi di
atas garis tengah daripada D.

Grafik :

Orang yang termasuk Designer menunjukkan orientasi pada tugas yang

C tinggi dan sangat sensitif terhadap masalah. Mereka kreatif, teguh dan
D analitis dalam pendekatan mereka untuk pemecahan masalah yang efektif,
tidak pernah menerima suatu perbaikan yang cepat. Tujuan mereka
adalah untuk membuat semuanya benar dan dalam kendali sementara
dalam waktu bersamaan menghindari kesalahan. Designer dapat berinisiatif
atas perubahan dan perbaikan, karena keterampilan administratif mereka.
Mereka terkadang merasa bahwa hanya mereka yang dapat melakukan
I pekerjaan dengan benar, sehingga Designer terkadang tidak mengizinkan
S orang lain membantu. Di bawah tekanan, mereka mungkin menjadi orang
yang agresif atau keras kepala.

Penting bagi Designer untuk sensitif terhadap kebutuhan orang di sekitar mereka demi memastikan
suatu lingkungan yang positif. Karena Designer menghargai akurasi dan ketepatan, standar yang
tinggi dipertahankan di semua aspek hidup kerja seorang Designer.

CD Designer

Motivator
Menyelesaikan tugas / pekerjaan
Kekuasaan dan otoritas untuk mendesign dan mengimplementasikan solusi
Kurang tertarik untuk sosialisasi atau berpolitik
Tersedianya sarana perangkat untuk menyelesaikan pekerjaan

Demotivator
Kritik terhadap metode yang mereka gunakan

Possible Weakness
Menyediakan informasi terlalu banyak terhadap orang lain
Dingin dan tidak ramah
Lemah dalam hal interpersonal skills
Terlalu mengontrol diri

Preferred Environment
Kesempatan untuk mendesign dan memperbaiki
Aktivitas dan tugas yang menantang
Projects yang memberikan hasil yang jelas
Penghargaan akan kemampuan analitis mereka
Evaluasi berdasarkan kepada hasil, bukan metode yang mereka gunakan
 7. Pure D, Estabilisher

Karakteristik Grafik

Grafik Pembangun adalah murni D, yang dicirikan dengan hanya sifat D yang ditampilkan di atas
garis tengah, sementara sifat I, S dan C tetap di bawah garis tengah.

Grafik :

Orang yang termasuk Estabilisher memperlihatkan suatu pendekatan yang

D efektif dan individualistis, terutama terhadap tantangan dan kesempatan
baru, mereka biasanya mempertunjukkan kekuatan ego yang tinggi.
Estabilisher menginginkan terobosan dan terkadang masuk ke dalam
petualangan baru sebelum memikirkannya masak-masak. Mereka tidak
selalu mengumpulkan fakta sebelum mengambil keputusan. Estabilisher
senang menang berapapun harganya. Estabilisher adalah pencipta
I kesempatan; mereka memiliki sesuatu visi akan big picture dan dapat
S menggerakkan proyek ke depan dengan semangat tinggi. Ketika mereka
tersusul dalam menyelesaikan tugasnya, mereka cenderung mengabaikan
sisi emosi dari orang yang terlibat. Estibilisher seharusnya berusaha
C mencapai pengendalian diri dan disiplin diri sementara mengolah sisi emosi
mereka untuk menjadi lebih sensitif akan perasaan orang lain dan dianggap
sebagai yang lebih ramah.

Sebagai pengambil resiko, orang melihat mereka sebagai orang yang nekat, percaya diri dan berani.
Estabilisher adalah visioner yang hebat yang memiliki semangat untuk membuat suatu ide baru
bekerja tanpa membiarkan halangan merintangi.

Pure D, Estabilisher

Motivator
Kondisi penuh tantangan
Banyak kesempatan untuk ber-kreasi
Independency

Demotivator
Kondisi yang statis
Kondisi yang tidak menantang

Possible Weakness
Terlalu mendominasi
Perubahan yang cepat
Agresif

Preferred Enfironment
Goal/Result oriented
Kondisi yang menantang
 8. ISC, Responsive and thoughtful

Karakteristik Grafik

Grafik Responsive and Thoughtful adalah I/S/C atau I/C/S, yang dicirikan dengan sifat I, S dan C
ditampilkan di atas garis tengah, sementara hanya sifat D tetap berada di bawah garis tengah.
Karakteristik I adalah di posisi tertinggi. Semakin tinggi I semakin hidup dan komunikatif
kecenderungan seorang individu.

Grafik :

Orang yang termasuk Responsive and Thoughtful memperlihatkan suatu

I factor energi yang tinggi, keterampilan komunikasi yang ulung, dan penuh
C perhatian dan sensitif sifatnya. Mereka langsung, ramah, dapat
bersemangat, lebih suka informal dan cukup dapat banyak bicara. Karena
S ketakutan terbesar mereka adalah penolakan, kritik dan hilangnya
keamanan, mereka mungkin terlampau khawatir dengan apa yang
dipikirkan orang lain. Responsive and Thoughtful ingin diterima sebagai
anggota tim dan igin mengetahui dengan pasti apa yang diharapkan
sebelum mereka memulai proyek baru. Mereka dilengkapi dengan
kemampuan mengabdi sebagai pemimpin dominan jika parameter
D kewenangan dirumuskan dengan jelas, dan lebih suka memimpin daripada
mengikuti.

Mereka sangat sadar akan kualitas kerja mereka dan berharap mereka akan memperoleh
persetujuan sosial akan suatu prestasi kerja. Responsive and Thoughtful menggunakan
ketermapilan komunikasi yang unggul ini untuk mempengaruhi orang dengan pengetahuan akan fakta
dan kemampuan menganalisis orang san situasi. Mereka secara tulus memberi perhatian pada apa
yang ada di sekeliling mereka dan akan mengupayakan hasil dan penyelesaian win-win.

ISC Responsive and Thoughtful

Motivator
Penerimaan dan penghargaan yang tulus
Lingkungan yang bersahabat, komunikasi yang jelas
Kemampuan untuk menyeimbangkan kerja dan main
Harapan dan peran yang jelas

Demotivator
Penolakan dalam berhubungan, kritik

Possible Weakness
Bila stres mengerjakan sesuatu bagaimana baiknya
Internal conflict betwen responsibilities and social time
Meremehkan kemampuan leadership mereka
Kuruang focus akan tujuan dan tenggat waktu

Preferred Environment
Mengetahui apa yang diharapkan
 Definisi yang jelas akan tujuan yang akan dicapai
Kesempatan untuk bekerja dalam kelompok
Adanya kesempatan untuk mengemukakan ide
Aktivitas kelompok, baik dalam kegiatan professional maupun social

9. SDC, Inquirer

Karakteristik Grafik

Grafik Inquirer adalah S/D/C/ atau S/C/D, yang dicirikan dengan sifat D, S, dan C ditampilkan di
atas garis tengah, sementara hanya sifat I berada di bawah garis tengah. Hubungan relasi antar D
dan C akan ditentukan bila orang ini akan menghadapi konflik batin atas keadaan baik ekspresif
atau pendiam.

Grafik :

Mereka yang termasuk Inquirer memperlihatkan suatu sifat sabar, terkontrol,

S factual yang dikombinasi dengan tekad mencapai tujuan mereka. Penuh
pertimbangan dan sederhana, mereka berhubungan dengan sebagian besar
D orang dengan baik; namun bila perlu, mereka dapat menentukan pendirian.
C Hubungan yang dekat sangat penting dengan mereka, tetapi mereka
selektifdalam memilih kawan. Mereka merencanakan pekerjaan mereka
dengan hati-hati, tetapi secara agresif mangajukan pertanyaan dan
mengumpulkan data.Hal ini diikuti dengan upaya konsisten dalam saluran-
saluran yang terarah. Inquirer dengan C sebagai karakteristik sekunder
umumnya lambat dalam mengambil inisiatif dan tidak beradaptasi dengan
I cepat untuk berubah.

Namun demikian, bila D merupakan karakteristik sekunder, orang ini akan lebih berorientasi pada
tujuan dan agresif dalam tanggungjawab mereka. Karena keteguhan kuat, Inquirer bisa berhasil
dalam banyak hal. Mereka menggunakan logika dan analisis untuk membuat keputusan, dan mereka
dapat bersikap kaku, bahakan hampir ke arah keras kepala setelah membuat keputusan ini. Inquirer
akan bankit menghadapi tantangan dan tidak mundur jnika mereka sangat yakin akan hasilnya.
Mereka berorientasi pada jasa layanan dan sangat dapat diandalkan.

Motivator
Tanggung jawab yang jelas
Job Security
Bekerja sama dengan orang lain

Demotivator
Perubahan yang cepat
Konfrontasi
Kompetisi

Possible Weakness
Perlu waktu adaptasi
Mudah diprediksi perilakunya
Disorganized workplace

Preferred Environment
Status quo
Harmonis, bersahabat
 10. IDC, Confident and Determined (Leader)

Karakteristik Grafik

Grafik Confident and determined disebut juga grafik Leader adalah I/D/C yang dicirikan dengan sifat
I, D, dan C yang ditampilkan di atas garis tengah, sementara hanya sifat S tetap di bawah garis
tengah. I akan menjadi karakteristik yeng tertinggi.

Grafik :

Mereka yang temasuk sebagai Leader memperlihatkan suatu orientasi tugas

I yang tinggi dan juga menyukai orang.Secara khusus mereka sangat pandai
merekrut orang untuk tim atau organisasi. Leader bersikap bersahabat, dan
D suka melibatkan orang lain, tetapi mereka juga suka melihat tugas-tugasnya
C dikerjakan dengan benar. Karena keinginan mereka melakukan segala hal
dengan benar, terkadang mereka tampil mendominasi dan agresif saat
terjadi tekanan dalam sebuah situasi. Sangatlah menguntungkan bagi semua
jika Leader lebih terfokus pada mendengarkan dan mempertimbangkan
kebutuhan orang lain, terutama disaat yang sulit. Karena mereka unggul
dalam keterampilan komunikasi, Leader mampu membuat orang asing
S merasa santai dan nyaman.

Mereka mempengaruhi orang lain dengan keterampilan terhadap manusia yang kuat dan
kemampuan bernalar dan logika; dengan menggunakan keterampilan verbal utnuk menyemangati
dan memperkuat orang lain. Ketika mereka sedang berbicara dan sedang memberikan pendapat dan
informasi, mereka seringkali memperlihatkan kemampuan untuk membangun harmoni dan kesatuan.
Leader bukanlah orang yang diam, menunggu, mereka terus-menerus terlibat. Mereka menginginkan
adanya semangat yang datang bersama pertualangan baru dan perjumpaan dengan orang-orang
baru.

IDC Leader

Motivator
Pujian, popularitas, dan penerimaan
Rewards and recognition untuk kualitas
Bebeas dari segala mancam aturan dan ketentuan
Tersedianya sumber daya yang memadai
Kemampuan untuk terlibat dalam semua bagian

Demotivator
Penolakan dan kehilangan kontrol

Possible Weakness
Tidak sabaran, kurang bisa menjadi pendengar yang baik
Lebih mementingkan kelompok
Dapat memerintah tapi kurang sopan
Preferred Environment
Peran memimpin
Penghargaan yang reguler terhadap achievement
Kebebasan bagi mereka untuak menentukan kontrol dan hal yang detil
Adanya forum untuk menyatakan ide
Kegiatan kelompok dalam profesional maupun sosial

11. Pure C, Logical Thinker

Karakteristik Grafik

Grafik Pemikir Logis adalah murni C, yang dicirikan dengan hanya sifat C yang ditampilan di atas
garis tengah, sementara sifat D, I, dan S tetap di bawah garis tengah.

Grafik :

Mereka yang termasuk Logical Thinker memperlihatkan sifat yang praktis

C dan layak. Mereka suka mengevaluasi diri dan kritis baik terhadap diri
mereka dan orang lain, meskipun mereka jarang menyuarakannya, karena
pendiam dan tenang. Karena kritik adalah ketakutan terbesar mereka, maka
secara terus-menerus mereka berupaya mencapai kesempurnaan. Logical
Thinker menginternalisasi infromasi, menganalisis masalah berulang-ulang.
D Terkadang, mereka tampil santai dan terus terang berkat analisis mereka,
tetapi juga menjadi lebih sedkit sensitif dan dapat beradaptasi. Logical
I Thinker dapat terlihat lebih cepat mengerti perasaan orang lain. Mereka
membuat keputusan dengan lambat berdasarkan fakta dan logika, bukan
S emosi dan mengajukan pertanyaan bagaimana dan mengapa. Di mata
seorang Logical Thinker, kerapian sama dengan kualitas yang tinggi dan
sebaliknya, segala

Sesuatu yang kurang tidak bisa diterima. Mereka suka merencanakan dan mengorganisasi setiap
bidang kehidupan mereka. Suatu lingkungan yang stabil adalah hal terbaik bagi Logical Thinker
karena mereka lebih suka bergerak lambat dan penuh pertimbangan dalam perubahan mereka, dan
bukan spontan. Mereka membutuhkan panduan dalam Style kerja yang bertorientasi pada tugas.
Logical Thinker menjunjung standar yang tinggi dan terus-menerus berupaya memenuhinya.

Pure C Logical Thinker

Motivator
Standar akan kualitas yang tinggi
Interaksi sosial yang terbatas
Tugas-tugas yang detil
Informasi-informasi yang logis

Demotivator
Kritik

Possible Weakness
Perlu batasan yang tegas untuk bertindak dan berhubungan dengan orang lain
Terikat kepada prosedur dan metode
Terpaku kepada detil
Cenderung untuk tidak menyatakan perasaannya secara verbal
Preferred Environment
Tugas-tugas akan dikerjakan sampai selesai
Spesialis, atau pekerjaan yang sifatnya teknis
Prosedur kerja yang prkatis dan rutin
Sedikit konflik dan argumentasi
Adanya kejelasan akan pekerjaan yang diharapkan darinya

12. CIS, Mediator

Karakteristik Grafik

Grafik Mediator adalah C/I/S, yang dicirikan dengan sifat-sifat I, S dan C yang ditampilkan di atas
garis tengah, dan hanya sifat D tetap di bawah garis tengah. Karakteristik C berada diposisi
tertinggi. Semakin tinggi C, dia cenderung akan semakin legalistik.

Grafik :

C Mereka yang termasuk Mediator menampilkan suatu style berorientasi pada

manusia yang didorong oleh cara yang benar dan loyalitas. Tujuan utama
I seorang Mediator adalah untuk menyelesaikan tugas dengan sebuah waktu
dan mempertahankan suatu lingkungan yang stabil dan harmonis. Mediator
S melihat hal ini sebagai cara yang benar untuk menjalin hubungan. Mereka
bersahabat, bersemangat, informal, suka berbicara dan mungkin terlalu
gelisah tentang apa yang dipikirkan orang. Mediator sangat sensitif terhadap
kritik; karenanya mereka sangat sadar akan kualitas kerja mereka, terutama
D jika mereka berharap untuk mendapat persetujuan sosial untuk suatu
pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Mereka sensitif terhadap orang di
sekitar mereka dan akan melakukan sebaik mungkin untuk

membuat lingkungan mereka menyenangkan bagi orang lain. Dengan menggunakan keterampilan
komunikasi yang unggul, Mediator dapat mempengaruhi orang dengan pengetahuan akan fakta dan
kemampuan menganalisis orang dan situasi. Mereka tidak memulai konfrontasi, tetapi ketika
dikonfrontasi, mereka memiliki kemampuan menggunakan logika untuk memenangkan kasus itu.
Mediator akan sering berupaya membawa penyelesaian konflik dengan menggunakan kemampuan
analitis mereka (C) dan keterampilan komunikasi (I) untuk memulihkan dan membangun hubungan
(S). Mereka bersahabat dan fleksibel, serta mampu beradaptasi dengan sangat mudah.

CIS Mediator

Motivator
Pujian, popularity dan penerimaan
Lingkungan yang bersahabat
Kesempatan untuk menyeimbangkan kerja dan main
Kesempatan untuk berekspresi dan kreatif

Demotivator
Kritik, penolakan lingkungan

Possible Weakness
Bila stres mengerjakan sesuatu bagaimana baiknya
Konflik internal antara main dan kerja
Tidak terlalu memerintah
 Sensitif terhdaap kritik

Preferred Environment
Mengetahui apa yang diharapkan
Definisi yang jelas akan tujuan dan parameternya
Kesempatan untuk berhubungan banyak orang
Kesempatan untuk menyatakan ide
Kegiatan kelompok baik dalam profesional maupun sosial

13. SC, Peacemaker, Respectuall and Accurate

Karakteristik Grafik

Grafik Peace Maker adalah S/C, yang dicirikan dengan sifat baik S dan C yang ditampilkan di atas
garis tengah, sementara baik sifat D dan I berada di bawah garis tengah.

Grafik :

Orang yang termasuk Peace Maker memperlihatkan sifat yang baik hati dan
S sangat berorientasi pada detil masalah. Mereka memperhatikan orang dan
memiliki kualitas yang membuat mereka amat cermat pada penyelesaian
C tugas. Mereka menginginkan lingkungan yang tetap yang mempromosikan
rasa aman. Biasanya, mereka suka memikirkan masalah dengan hati-hati,
dan mempertimbangkan bagaimana suatu keputusan akan berdampak pada
orang lain. Peace Maker mengingikan fakta dan angka sebelum mereka
membuat keputusan. Mereka merasa tidak nyaman berada dalam situasi di
I mana mereka merasa ditinggalkan, atau ketika dipaksa membuat keputusan
yang cepat, terutama jika keputusan mereka akan berdampak pada orang
D lain. Peace Maker menyukai orang, tetapi lebih suka memiliki hanya sedikit
sahabat baik. Jika diberi pilihan, mereka akan memilih kelompok yang besar.
Karena mereka

sangat sensitif, Peace Maker tidak menangani kritik dengan baik sebab merasa telah berupaya
melakukan yang terbaik. Ketepatan adalah keharusan dalam segala hal yang dilakukan oleh Peace
Maker. Karena sering menyimpan perasaan mereka sendiri, maka orang lain mungkin tidak sadar
akan keyakinan mereka yang kuat. Peace Maker bersikap loyal terhadap pemimpin yang mereka
dukung, dan merupakan orang-orang unggulan dalam tim.

SC Peace Maker

Motivator
Penghargaan akan loyalitas dan dapat diandalkan
Persetujuan akan kualitas kerja yang tinggi
Tidak ada perubahan mendadak dalam prosedur dan dalam kehidupan
Kegiatan yang dapat dikerjakan dari awal-selesai

Demotivator
Kehilangan rasa aman
Dikritik

Possible Weakness
Sukar untuk berubah
Butuh waktu yang lama untuk menyesuaikan diri terhadap perubahan
 Pendendam dan sensitif terhadap criticism

Preferred Environment
Sistem dan prosedur yang praktis
Stabil dan dapat diprediksi
Menyelesaikan tugas satu persatu
Sedikit konflik dan argumentasi
Suasana kelompok dan kebersamaan

14. CSI, Practitioner

Karakteristik Grafik

Grafik Praktisi adalah C/S/I, dicirikan dengan sifat I, S dan C yang ditampilkan di atas garis
tengah, sementara sifat D tetap dibawah garis tengah. Semakin tinggi C semakin lebih legalistik
kecenderungan orang itu.

Grafik :

Mereka yang termasuk practitioner menampilkan gaya suka bergaul dengan

C kecenderungan sifat analitis dan waspada. Mereka mudah memperbanyak
teman sekaligus mengendalikan mereka sehingga mereka jarang
menunjukkan sifat perlawanan secara sengaja. Practitioner bersikap penuh
perhatian, bersahabat dan kompeten. Karena sifatnya perfeksionis, mereka
S akan mengisolasi diri jika diperlukan demi terselesainya pekerjaan.
Practitioner suka berada di dalam situasi yang dapat diprediksi. Mereka
I adalah orang yang berorientasi pada kualitas dan mencari persetujuan untuk
suatu pekerjaan yang dilakukan dengan baik. Practitioner dapat diandalkan
untuk melakukan pekerjaan dengan baik dan memperhatikan detil serta sadar
akan kebutuhan orang disekitarnya. Mereka memiliki kemampuan interaksi
D dan menggunakan pengetahuan akan fakta untuk mempengaruhi orang.
Karena mereka ingin disenangi orang lain, practitioner mungkin kesulitan
dalam peran yang menuntut disiplin.

Mereka dapat menjadi sangat efektif dalam menggabungkan ketrampilan intuisi, logika dan analisis
dengan ketrampilan yang kuat terhadap orang. Ketika mereka mengembangkan keterampilan mereka
sepenuh mungkin, practitioner dapat menjadi pemimpin yang sangat kuat.

CSI Practitioner

Motivator
Ketepatan
Logis, pendekatan yang sistematik

Demotivator
Tiadanya aturan dan ketentuan
Kurangnya kontrol terhadap kualitas

Possible Weakness
Kaku, formal, tidak fleksibel
Kurang bersosialisai
Terlalu cermat/teliti
Preferred Environment
Waktu dan resources tersedia untuk mencapai standar
Task oriented
Monoton, tertib dan teratur.

15. CS, Perfectionist

Karakteristik grafik

Grafik perfectionist adalah C/S, yang dicirikan dengan baik sifat C dan S ditampilkan di atas garis
tengah, sementara baik sifat D dan I tetap berada di bawah garis tengah. Karakteristik C yang
lebih tinggi akan membuat perfectionist, pandangan yang berorientasi pada detil dan atau prosedur
berbeda dari S/C-Diplomat-.

Garfik :

Orang yang termasuk perfectionist menampilkan suatu sifat yang tepat, detil
C dan stabil. Mereka adalah pemikir sistematis yang cenderung mengikuti
prosedur baik dalam kehidupan pribadi maupun bisnis. Mereka bertindak
dengan gaya yang sangat bijaksana dan diplomatis, dan secara sadar jarang
S berlawanan dengan rekan kerja mereka, serta berupaya menghindari konflik.
Karena sangat teliti, mereka dengan sungguh-sungguh menuntut akurasi
dalam bekerja dan mempertahankan standar yang tinggi. Perfectionist
I menyukai lingkungan yang terlindung dan aman dengan peraturan dan
regulasi yang berlaku dan tidak menyukai perubahan yang seketika. Mereka
menyukai orang, tetapi lebih menyukai hanya memiliki sedikit sahabat dekat.
D Ketepatan merupakan bagian dari esensi perfectionist, dan kritik (ketakutan
terbesar

mereka) disamakan dengan kegagalan. Mereka dapat diandalkan untuk melaksanakan tugas dengan
benar. Mereka menginginkan fakta dan angka sebelum membuat keputusan, dan merasa gelisah
ketika dipaksa memutuskan sesuatu dengan cepat. Prakiraan dan keamanan merupakan tujuan
terbesar untuk seorang perfectionist. Hal ini terjadi dalam semua aspek kehidupan seorang
perfectionist; semakin stabil lingkungannya, semakin bahagia mereka.

CS Perfectionist

Motivator
Penghargaan akan loyalitas dan dapat diandalkan
Persetujuan akan kualitas kerja mereka yang tinggi
Keteraturan dan keterlibatan
Kegiatan yang dapat dimulai dari awal sampai akhir.

Demotivator
Dikritik, khususnya oleh orang terdekat

Possible Weakness
Menolak perubahan
 Perlu waktu lama untuk menyesuaikan perubahan
Pendendam; sensitif pada kritik
Sering mengunakan pendekatan tradisional dalam menyelesaikan masalah

Preferred Environment
Sistem dan prosedur yang praktis
Stabilitas
Tugas dapat diselesaikan satu persatu
Rapi dan teratur
Lingkungan yang bersahabat

16. IDS, Reformer

Karakteristik Grafik

Grafik reformer adalah I/D/S, yang dicirikan dengan sifat D,I dan S ditampilkan di atas garis
tengah, sementara hanya sifat S tetap di bawah garis tengah. Karakteristik I akan menjadi yang
tertinggi pada grafik ini.

Grafik :

I Mereka yang termasuk reformer memperlihatkan suatu sifat yang mudah

bergaul dan bersahabat, tetapi mereka juga suka mengarahkan situasi dan
menjadi seorang pemimpin. Reformer berkonsentrasi pada tugas yang ada di
D tangan hingga selesai, tetapi tahu keterbatasan mereka dan akan meminta
S bantuan jika diperlukan. Mereka dapat berfungsi tidak hanya sebagai
pemimpin tim tapi juga sebagai anggota tim; dan mereka senang berbagi
kepercayaan di dalam tim. Mereka menginginkan ketenaran dan pengakuan,
dan cenderung mempunyai kepercayaan yang tinggi terhadap orang lain.
Reformer secar terus-menerus terlibat dalam proyek dan orang, dan bekerja di
C garis depan. Mereka menggunakan sifat pemimpinnya untuk menyelesaikan
konflik. Mereka sensitif dengan perasaan orang lain dan akan berupaya
menciptakan suatu

lingkungan yang mendukung bagi setiap orang. Mereka memiliki ketrampilan sosial yang ulung dan
memiliki empati yang tulus terhadap orang lain. Ini membuat mereka menjadi motivator yang baik
bagi orang-orang. Mereka optimis dan bersikap positif; reformer selalu memilih sisi yang
terangsewaktu mengevaluasi oran atau keadaan sekitar.

IDS Reformer

Motivator
Pujian, popularitas dan penerimaan
Rewards and recognition
Bebas dari banyaknya aturan dan ketentuan
Adanya orang lain yang mengurus hal detil
Kesempatan untuk care terhadap orang lain

Demotivator
Penolakan dan kehilangan pengaruh

Possible Weakness
Lebih memperhatikan agenda pribadi dari kelompok
 Kurang memperhatikan hal detil
Banyak melakukan gerakan dan ekspresi mimik
Cenderung mendengarkan secara selektif

Preferred Environment
Peran memimpin
Penghargaan regular untuk achievement
Bebas dari kontrol dan hal detil
Adanya kesempatan untuk menyatakan ide
Kegiatan kelompok, baik secara profesional maupun sosial

17. Pure S, Specialist

Karakteristik Grafik

Grafik Specialist suatu S murni, yang dicirikan dengan hanya sifat S yang ditampilkan di atas garis
tengah, sementara sifat D, I dan C tetap di bawah garis tengah.

Grafik :

Mereka yang termasuk Specialist memperlihatkan suatu sifat yang stabil dan
S konsisten dengan bekerja mempertahankan lingkungan yang statis dan
terfokus di sekitar orang. Karena lebih menyukai peran pendukung, mereka
bekerja dengan baik dengan banyak gaya kepribadian berkat perilaku mereka
yang terkendali dan sederhana. Mereka sabar, loyal dan suka membantu
teman. Persahabatan dikembangkan secara perlahandan selektif. Specialist
tidak bosan dengan rutinitas dan bekerja dengan sangat baik dengan panduan
I dan atauran yang secara jelas dipaparkan. Ketakutan terbesar dari seorang
D specialist adalh kehilangan rasa aman, dan perubahan yang tiba-tiba
C menyulitkan mereka. Mereka memerlukan waktu untuk menyesuaikan diri
dengan perubahan dan enggan untuk melepaskan cara lama dalam
melakukan segala sesuatu. Mereka lebih suka mendekati perubahan sebagai

proses langkah demi langkah, dan bukan sebagai suatu kejadian. Sekali seorang specialist membuat
keputusan, mereka cenderung berpegang pada hal itu. Bahkan dengan cara yang keras kepala,
sebab telah banyak waktu yang digunakan untuk proses pembuatan keputusan. Mereka sulit
mengatakan tidak dan mereka mencari rasa damai di hampir setiap waktu. Sambil menghindari
konflik, mereka cenderung menghayati perasaan sendiri. Seorang Specialist akan mengadopsi sikap
ngotot, bahkan dalam masa yang sulit dan dapat diandalkan untuk tetap benar hingga selesai. Tetapi
waspadalah agar tidak salah menangkap keinginan mereka untuk perdamaian sebagai suatu
kelemahan, sekali anda mendorong mereka ke batas mereka, maka mereka tak dapat digerkkan lagi.

Pure S Specialist

Motivator
Penghargaan akan loyalitas dan dapat diandalkan
Aman
Tidak ada perubahan mendadakan dalam prosedur dan gaya hidup
Aktivitas yang dapat dimulai dari awal sampai akhir

Demotivator
Kehilangan rasa aman
Possible Weakness
Menolak perubahan
Perlu waktu lama untuk menyesuaikan diri terhadap perubahan
Pendendam, sensitif terhadap kritik
Sulit menentukan prioritas

Preferred Environment
Sistem dan prosedur yang praktis
Stabilitas dan dapat diramalkan
Tugas dapat diselesaikan dalam satu waktu
Sedikit konflik dan argumentasi
Suasana kebersamaan