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OBJETIVOS

CONOCER LA SITUACIN ACTUAL DE NUESTRA COMPAA Y


LOS PRODUCTOS QUE OFRECEMOS

IDENTIFICAR Y ANALIZAR NUESTRA COMPETENCIA, NUESTROS


CLIENTES, MERCADO QUE VAMOS A CUBRIR

CONOCER HACIA DONDE VAMOS, CUALES SON LOS OBJETIVOS


EN FUNCIN DE PARTICIPACIN, VENTAS Y RENTABILIDAD.

ESTABLECER EL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS A TRAVS DE


LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS

PRESUPUESTAR EL COSTO DE SU IMPLEMENTACION, DEFINIR LAS


PERSONAS RESPONSABLES Y EL CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
ENFOQUE ESTRATEGICO
Si preguntaras lo suficiente, sabras ms

DONDE Selecciona caminos


ESTAMOS?
DONDE Definir mtodos
Diagnostico QUEREMOS CMO LLEGAR?
IR? Estrategias
Objetivos EN DETALLE
Tcticas
PASO A PASO
Actividades
Cronograma
Presupuesto
Responsables
EL PLAN DE MARKETING
MISION DE LA VISION DE LA
COMPAIA COMPAIA

OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
ANALISIS ANALISIS
EXTERNO INTERNO

IDENTIFICAR IDENTIFICAR IDENTIFICAR IDENTIFICAR


AMENAZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES FORTALEZAS

MATRIZ MATRIZ
MEFE MEFI

MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
FIJACIN DE ESTRATEGIAS
OBJETIVOS TCTICAS
-Participacin de mercado ACTIVIDADES
-Volumen de ventas (Cronograma )
-Utilidades/Rentabilidad
P&G
ESTADO DE
CONTROL DE RESULTADOS
GESTIN EVALUACION
ANALISIS
INTERNO

INVENTARIOS DE RECURSOS Y
HABILIDADES DIAGNOSTICO DE LA
SITUACION ACTUAL
Hacer un compendio de los
recursos y habilidades con que Descripcin del producto
cuenta la empresa Participacin de mercado
Inventario de recursos : Calidad de servicio/producto
Producto, distribucin, Posicionamiento
comercializacin, ventas, Historia de ventas
operaciones, estructura Estrategias de la mezcla
financiera, organizacin, de marketing
habilidad directiva. Realizar un anlisis de
Inventario de aptitudes y competitividad actual que
habilidades: Aptitudes contempla los siguientes
fundamentales, habilidad para aspectos:
crecer, capacidad de respuesta Ventaja en costos
rpida, habilidad para adaptarse Diferenciacin
al cambio, habilidad para
resistir.
ANALISIS MEDIO ANALISIS DEL MERCADO
AMBIENTE EXTERNO Marcas competidoras
Poltico Lider del Mercado
Econmico Posicionamiento
Social Participacin del
Tecnolgico Mercado

Jurdico Tamao del Mercado

Cultural Segmentos de clientes

Ecolgico ANALISIS Intermediarios y


distribuidores
Demogrfico
EXTERNO

ANALISIS COMPETITIVO
ANALISIS DEL CLIENTE Principales
Comprador final competidores
Usuario Factores claves de xito
Segmentacin del clients Ventajas y desventajas
(demogrfica, competidoras
geogrfica, psicografica y Ventajas y desventajas de
por comportamiento) la compaa
PLAN DE TRABAJO

1. ANALISIS INTERNO
2. ANALISIS EXTERNO
3. ELABORACION DE MATRICES
DOFA
MEFE
MEFI
PERFIL COMPETIITVO (FACTORES DE XITO)
4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
5. ACTIVIDADES Y TACTICAS
6. PLAN DE ACCION ( NECESIDADES,
PRESUPUESTO (Ventas, Publicidad, Promocin y
Relaciones pblicas), RESPONSABLES Y
CRONOGRAMA)
7. METODO DE EVALUACION E INDICADORES