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M AN U ALE S AN AL T I C O S

POLYGRAPH

Es una compaa especializada en la seleccin, mejoramiento, manejo y


disminucin del riesgo que representan los empleados dentro de una
organizacin.

Misin.- Brindar a las empresas un servicio eficaz y oportuno en el campo de


la seleccin de personal, mejoramiento del capital humano y en el manejo de
riesgo que representa esa persona dentro de la organizacin ya que podemos
determinar a los culpables, cmplices o encubridores de los diferentes tipos de
delitos que se presentan en las organizaciones.

Visin.- Ser los lderes del mercado ecuatoriano en el campo de seleccin de


personal utilizando pruebas Psicotcnicas y en el manejo de riesgos utilizando
Polgrafos Computarizados Detector de Mentiras; y esperamos ser vistos
como un aliado tanto de la empresa como del empleado ya que nuestro esfuerzo
esta enfocado al mejoramiento de conjunto, ms no individual.

Pruebas Psicotcnicas Computarizadas

1.- Pueden enumerar ventajas del uso computacional contra el uso


manual del test de psicometra?

a) Para un evaluador, anteriormente tena que pasar hasta un da entero


evaluando un solo candidato al puesto, con el test computarizado es cuestin de
minutos. Le ahorra al Director de Recursos Humanos tiempo valioso para otras
actividades vitales de su puesto.

b) En ciertos test, al aplicarlos de forma computacional podemos evitar errores


del candidato ya que no nos permite dejar respuestas sin contestar, nos presenta
una pregunta por pantalla y as se logra reducir el tiempo ya que el evaluado no
debe detenerse a marcar las respuestas en espacios muy reducidos como en los
exmenes escritos.

c) Elimina el error humano que se tena al calificar con plantillas.


d) Minimiza el manipuleo por parte del evaluador o del candidato.

2.- Cunto cuestan los test computarizados?

Mas que la diferencia de precio que es considerable en relacin a los test


manuales, se debe tomar en cuenta la diferencia de tiempo ahorrado y la
capacidad de generar resultados inmediatos despus de cada test.

Si comparamos el precio por hora de trabajo de un test manual que es de


aproximadamente $20 y vemos que el precio por hora del test computarizado es
de $1,60 de promedio, veremos que aparte del tiempo la diferencia econmica
es realmente considerable.

Por todo esto son las Pruebas Psicotcnicas ms econmicas, ms rpidas


(generadoras de resultados inmediatos), ms confiables ya que elimina el error
humano y se puede realizar un mayor numero de pruebas por da.

Tipos de Pruebas

Rasgos de Personalidad
o 16 PF
o Test de Colores LSCHER
o MMPI Minesota
MMPI Minesota para adolescentes
Nivel de Inteligencia / Aptitud Mental
o Terman IQ
o Domin
o Inteligencia Emocional
o Raven
o Thurstone
o Otis

Preferencias Vocacionales y Personales


o Kuder (Preferencias Vocacionales)
o Kuder (Preferencias Personales)

Test de Adaptabilidad al Puesto


o Test de Adaptabilidad Social y Laboral Moos
o Tcnica de Cleaver
IPV cuestionario de personalidad para vendedores
KOSTICK, prueba para personal administrativo
Habilidades Gerenciales
o Supervisin y Toma de Decisiones
o Habilidades Gerenciales de Moss
Prueba de Valores
Allport y gordon

16 PF OP 2

187 Preguntas
30 minutos

El cuestionario de 16 factores de personalidad es un instrumento diseado


para medir las tendencias de personalidad de un individuo en diecisis
factores fundamentales y cuatro factores de segundo orden. Debemos
entender por factores los rasgos o tendencias que nos muestran la auto
descripcin personal del evaluado.

La evaluacin fue diseada para ser aplicada a adultos (desde 16 aos), con
una escolaridad mnima de secundaria. Su principal objetivo es conocer a
profundidad los rasgos de la persona para predecir su conducta en algn
momento dado.

La importancia de medir la personalidad radica principalmente en conocer las


caractersticas de los individuos para saber cmo reaccionarn ante
determinados estmulos y, por tanto, saber cmo tratarlos y predecir sus
reacciones. Algunos psiclogos confieren mayor importancia a ciertos rasgos,
como la estabilidad emocional o la autosuficiencia; sin embargo, cada uno de
los 16 factores tiene su importancia, as como la tiene su combinacin.

La estructura de la evaluacin consta de reactivos que miden rasgos definidos


originalmente, los cuales son unitarios en su funcin y psicolgicamente
significativos. No es un cuestionario compuesto de escalas arbitrarias; por el
contrario, son escalas que apuntan en forma directa a las estructuras bsicas
de la personalidad humana.

El estudio de la personalidad es til en todos los medios donde se involucran


las relaciones interpersonales; principalmente se ha usado en los campos de la
psicologa clnica, educativa y laboral.
Conocer los 16 factores de personalidad de la gente que compone una
organizacin es de suma importancia; puede ser til en todos los campos del
departamento de Recursos Humanos:

En la seleccin de personal es fundamental, pues al conocer la


personalidad del candidato podemos compararlo con las
caractersticas del perfil de puesto y saber si encajar correctamente
en las labores cotidianas que demande el trabajo en cuestin. Por
otra parte, tambin podemos predecir las reacciones de la persona.

En el manejo de conflictos nos sirve para conocer las causas


determinantes de problemas de interaccin con otros individuos;
mediante la evaluacin de los involucrados en el conflicto podemos
llegar a una solucin contundente.
La capacitacin o promocin requiere la evaluacin y el estudio de
la persona para asignarle los cursos necesarios, o bien el ascenso o
la promocin pertinente.
La aplicacin de la evaluacin dura de 30 a 40 minutos, y la calificacin y
emisin de los resultados es totalmente automtica. Esto le permite al cliente
interpretar el perfil de resultados, as como dar las recomendaciones segn sea
el caso (contratable o no).

EJEMPLO:
El diagnstico para XXX es el siguiente:

INTELIGENCIA ALTA - Es Brillante, alta capacidad mental general,


perspicaz, aprende rpido, intelectualmente adaptable; inclinacin a tener ms
intereses de orden intelectual, muestra buen juicio, de moral alta,
perseverante.

AFIRMATIVO ASCENDENCIA- Dominancia. Es afirmativo, agresivo,


competitivo, terco, afirmativo, mente independiente; austero, severo,
solemne, poco convencional, rebelde, testarudo, exige admiracin.

ESCRUPULOSO SUPEREGO FUERTE - Carcter, escrupuloso,


perseverante, moralista, juicioso, determinado, responsable; emocionalmente
disciplinado, consistentemente ordenado, consciente, dominado por el sentido
de la obligacin, preocupado por estndares morales y reglas.

AVENTURADO AUDACIA - Aventurado, insensible a la amenaza, vigoroso


socialmente; gusta de conocer gente, activo, interesado en el sexo opuesto.

DESCONFIANZA - Proviene de un hogar paternal que admir y en el que


tenan intereses intelectuales vivos; desprecia la mediocridad, es
escrupulosamente correcto en su conducta; le molesta la gente que se da aires
de superioridad y se muestra escptico de supuestos motivos idealistas en
otros. Es suspicaz, celoso, dogmtico, hace hincapi en sus frustraciones,
tirnico, exige que la gente acepte las responsabilidades de sus errores,
irritable.

ASTUCIA - Astuto, mundano, inteligente; cultivado, socialmente consciente,


tienen mentalidad calculadora y precisa. Emocionalmente despegado (no se
involucra emocionalmente) y disciplinado, estticamente delicado,
comprensin respecto de s mismo. Perspicaz respecto de otros; ambicioso,
quiz inseguro. Observador de modales, de obligaciones sociales, inclinado a
estudiar los distintos puntos de vista.

SEGURO DE SI ADECUACIN SERENA - Seguro de s mismo, apacible,


complaciente. Jovial, persistente; oportuno, insensible a la aprobacin o
desaprobacin de la gente. No es cuidadoso. Vigorosamente brusco. Sin
temores, dado a las acciones simples.
EXPERIMENTADOR RADICALISMO - Le gusta experimentar, liberal,
analtico, pensamiento libre.

INCONTROLADO INDIFERENCIA - Flojo, sigue sus propios impulsos.


Indiferente a las reglas sociales.

FACTORES SECUNDARIOS: EXTRAVERSIN - Es una persona que


sobresale socialmente, desinhibida, buena para establecer y mantener
contactos interpersonales. Esto puede resultar muy favorable en situaciones
que requieren de este tipo de temperamento, por ejemplo, vendedor, pero no
debe considerarse necesariamente como una prediccin general favorable, por
ejemplo, en logros escolares.

MUCHA ANSIEDAD - Persona que tiende a tener un alto grado de ansiedad


como se entiende comnmente. No es necesariamente neurtico, ya que la
ansiedad puede ser situacional, pero es probable que tenga algunas
inadaptaciones, por ejemplo, est insatisfecho con la forma en que enfrenta
las demandas de la vida y de lograr lo que l quiere. La ansiedad muy alta
generalmente distrae la ejecucin y produce perturbaciones fsicas.

TENACIDAD - Persona probablemente emprendedora, decisiva, una


personalidad animada. Sin embargo, es probable que ignore las sutiles
relaciones de la vida, y que oriente su conducta hacia lo obvio. Si tiene
dificultades, es probable que emprenda rpidas acciones sin suficiente
consideracin y reflexin.

INDEPENDENCIA - Persona que tiende a ser agresiva, independiente,


emprendedora, incisiva. Buscar aquellas situaciones donde tal conducta sea
al menos tolerada y posiblemente recompensada, es probable que exhiba una
considerable iniciativa.

Factores del 16PF

El 16PF mide 16 factores bsicos que estn identificados de la siguiente


manera: A, B, C, E, F, G, H, I, L, M, N, O, Q1, Q2, Q3, & Q4; y cuatro factores
de segundo orden. Estos factores estn ordenados de acuerdo a su repercusin
sobre la conducta en general, siendo el Factor A el de mayor influencia. La
interpretacin de los factores se basa en cun alta (8, 9 10) o baja (1, 2 3) es
la puntuacin obtenida para cada uno de stos. Por esta razn es que se habla de
que una persona sea, por ejemplo, A+ o A-; y as sucesivamente con los dems
factores. No obstante, no todas las personas son uno o el otro, sino que caen en
algn punto del continuo entre estos dos polos (+ & -). A continuacin
ofrecemos una descripcin de cada uno de estos factores para facilitar la
comprensin de lo que se est explorando con la prueba y de la calidad del
perfil que puede obtenerse con su administracin.

Factores bsicos:
El Factor A mide el carcter gregario del individuo; el grado en que la persona
busca establecer contacto con otras personas porque encuentra satisfactorio y
gratificante el relacionarse con stas. Las personas que obtienen puntuaciones
altas (A+) tienen una mayor disposicin hacia el afecto, tienden a ser ms
cariosos, expresivos, dispuestos a cooperar, generosos, activos, y no temen a
las crticas que puedan hacerse de su persona. Los A+ prefieren los proyectos
grupales en vez de la competencia a nivel individual, y disfrutan de empleos
que enfatizan la interaccin social como las ventas, el trabajo social o la
enseanza. Los A- tienden a ser ms reservados, formales, impersonales y
escpticos. Prefieren trabajar solos y son rgidos y precisos al hacer sus cosas;
pueden ser, en ocasiones, altamente crticos y rudos.

El Factor B mide inteligencia en base al predominio del pensamiento abstracto


o del pensamiento concreto; considerando el predominio del abstracto como
caracterstico de una persona de inteligencia mayor y el concreto como
indicador de una inteligencia menor. Una persona con puntuaciones altas (B+)
demuestra tener un pensamiento abstracto y se le percibe como muy inteligente.
Puede captar, analizar y comprender rpidamente y con facilidad las ideas o
conceptos que se le presenten; y tienden a ser muy alertas. Los que obtienen
puntuaciones bajas (B-) tienden a interpretar la mayora de las cosas de manera
literal y concreta. Tienen dificultades para comprender conceptos y para el
aprendizaje en general. Se les describe como lentos al reaccionar y de baja
inteligencia.

El Factor C est relacionado a la estabilidad emocional de la persona y a la


manera en que se adapta al ambiente que le rodea; determina especficamente la
fortaleza de ego. Puntuaciones altas (C+) son caractersticas de personas
realistas y estables emocionalmente. Se les considera maduros, con una alta
fortaleza de ego; y se les adjudica una capacidad para mantener slida la moral
de un grupo. Los que obtienen puntuaciones bajas (C-) son por lo general
personas que se frustran rpidamente bajo condiciones no-satisfactorias,
tienden a evadir la realidad y tienen una fortaleza de ego muy baja.

Estas personas se ven afectadas fcilmente por los sentimientos, son neurticos,
la mayor parte del tiempo se encuentran insatisfechos; y tienden a padecer de
fobias, dificultades al dormir y problemas de tipo psicosomtico.

El Factor E mide el grado de control que tiende a poseer la persona en sus


relaciones con otros seres humanos; se determina en trminos de si es
dominante o es sumiso. Puntuaciones altas (E+) indican que la persona es muy
dominante. A este tipo de persona le resulta muy agradable y atractivo el estar
en posiciones de poder para controlar y criticar a otros. Son agresivos,
competitivos, tercos, asertivos y muy seguros de s mismos. Tienden a ser muy
autoritarios con otros y no se someten a la autoridad. Las personas que obtienen
puntuaciones bajas (E-) tienden a ser sumisos, humildes y dciles. Se dejan
llevar fcilmente por otros, son conformistas, pasivos y considerados. Debido a
que les interesa evitar los conflictos en sus relaciones interpersonales, se
esfuerzan en complacer y en ganarse la aprobacin de los dems.
El Factor F est relacionado al nivel de entusiasmo evidente en contextos
sociales. Las personas con puntuaciones altas (F+) tienden a ser altamente
entusiastas, espontneas, expresivas y alegres. Estos individuos son muy
francos, impulsivos y mercuriales. Con frecuencia salen electos como lderes.
Puntuaciones bajas (F-) son caractersticas de personas ms sobrias, prudentes,
serias y taciturnas. Estas personas son introspectivas, restringidas y, por lo
general, pesimistas.

El Factor G mide la internalizacin de los valores morales; estructuralmente se


explora el sper ego segn descrito por Freud. Altas puntuaciones en este factor
(G+) son representativas de personas altamente moralistas, conformistas,
responsables y concienzudas que tienden a actuar siempre de acuerdo a las
reglas. Los que obtienen puntuaciones bajas (G-) son personas que no se
comportan de acuerdo a las reglas, ni se someten por completo a las normas de
la sociedad o de su cultura. Su necesidad de logro se percibe como baja o
ninguna, pero esto no implica que no sean productivos. El que la persona salga
bajo (G-) en este factor no indica que sta no experimente la presencia de su
sper ego como una fuerza o agencia interna de control; sino que responde a
una serie de valores distintos a los que establece la sociedad.

El Factor H mide la reactividad del sistema nervioso en base a la tendencia en


la persona de un dominio parasimptico o simptico. En las personas que
obtienen puntuaciones altas en este factor (H+) resulta dominante el sistema
parasimptico. Estas personas son capaces de funcionar bajo altos niveles de
estrs, ignoran las seales que indiquen o presagien peligros externos, les
encanta correr riesgos y disfrutan del xtasis que les produce el ser aventureros.
Puntuaciones bajas en este factor (H-) son caractersticas de personas bajo el
dominio de su sistema simptico. Estas personas tienden a reaccionar de
manera exagerada a cualquier percepcin de posible amenaza. Los H- se
limitan a lo seguro, predecible y estable para evitar situaciones o estmulos que
puedan alterar su delicada homeostasis interna.

El Factor I se utiliza para medir el predominio, ya sea de los sentimientos o del


pensamiento racional, en la persona en su toma de decisiones al conducirse en
su diario vivir. Los que obtienen puntuaciones altas (I+) funcionan bajo el
dominio de sus sentimientos. Estas personas tienden a ser muy emotivas y de
una sensibilidad extrema. Se les puede describir como distrados, soadores,
intuitivos, impacientes, temperamentales y, por lo general, no son muy realistas.
Los (I-) se rigen por su pensamiento racional, siendo muy prcticos y realistas.
Estos individuos son independientes, responsables, escpticos y, en ocasiones,
pueden resultar cnicos y rudos.

El Factor L explora la identidad social del individuo; especficamente mide en


que grado la persona se siente identificado o unido a la raza humana en general.
Los que puntean alto (L+) poseen unas fronteras personales tan marcadas que
se desconectan del resto de la humanidad. Estas personas tienden a desconfiar
de los dems, y se ha encontrado que su comportamiento tiende a ser
paranoico. Por estas razones, las relaciones interpersonales de los L+ son
generalmente problemticas, deteriorndose por el exceso de celos, sospechas y
el escepticismo de estos individuos. Las personas que obtienen bajas
puntuaciones (L-) se caracterizan primordialmente por sentirse uno con los
dems. Estas personas no se perciben como un mundo aparte, sino como parte
de un mundo compuesto por toda la humanidad. Los L- son personas que
confan en los dems, se adaptan fcilmente, se preocupan por sus compaeros,
son abiertos, tolerantes y muy poco competitivos.

El Factor M se basa en que los humanos pueden percibir de dos modos. La


primera manera de percibir se nutre del contacto directo entre los cinco sentidos
y el ambiente. La otra forma se compone mayormente de un diseo interno de
conexin subliminal de pensamientos y especulaciones que van organizando la
informacin. Las personas con altas puntuaciones (M+) se caracterizan por una
intensa vida interna. Estas personas van por el mundo sumergidas en sus
pensamientos, distrados e inatentos a lo que sucede a su alrededor. Son seres
con una gran imaginacin, muy creativos, poco convencionales e interesados
slo en la esencia de las cosas. Los que salen bajos (M-) responden al mundo
externo en vez de al interno. Estas personas son muy realistas y prcticas;
valoran lo concreto y lo obvio. En trminos de creatividad, los M- poseen
niveles muy bajos o inexistentes. En casos de emergencia, tienden a mantener
la calma y son capaces de resolver la situacin.

El Factor N est relacionado a las mscaras sociales; describe en que grado las
personas se ocultan, mostrando slo aquellos rasgos que generen las respuestas
que desean obtener de los dems. Las personas que obtienen puntuaciones altas
(N+) tienden a ser calculadoras, fras, refinadas, diplomticas y muy
conscientes socialmente. Los N+ se pueden describir como utilitaristas; usan
sus destrezas sociales para relacionarse con personas a las que les puedan sacar
provecho para realizar sus planes. Los que puntean bajo (N-) son personas
genuinas, abiertas, directas y sinceras que no se esfuerzan por impresionar a
otros. Estos individuos son muy espontneos y autnticos; si quieren algo, lo
piden sin incurrir en planes elaborados de interacciones humanas.

El Factor O explora la auto-estima de las personas en base a tendencias a


experimentar culpa o inseguridades. Este factor no pretende categorizar a las
personas entre altas y bajas auto-estimas ya que el nivel al momento de la
prueba puede ser uno de carcter transitorio, influenciado por eventos recientes.
Altas puntuaciones (O+) son obtenidas por personas cuya vida interna se rige
por el sufrimiento.

Estas personas tienen expectativas personales muy altas, se preocupan


demasiado, experimentan muchos sentimientos de culpa, son inseguros y no se
sienten aceptados en situaciones grupales. Los que puntean bajo (O-) tienen una
visin muy positiva de su persona, son seguros de s mismos y no estn
propensos a experimentar culpa. Estas personas se sienten tan satisfechas con lo
que son que, en ocasiones, tienden a ser insensibles hacia los sentimientos y
necesidades de los dems, pues creen merecerlo todo.

El Factor Q1 explora la orientacin psicolgica hacia el cambio. Las personas


que la prueba define como Q1+ estn abiertas y dispuestas al cambio. Los Q1+
se sienten menos atados a su pasado que el resto de las personas, tienden a ser
muy liberales y rechazan lo tradicional y convencional. Estos individuos son,
por lo general, intelectuales y escpticos que se preocupan por estar bien
informados y estn menos inclinados a moralizar y ms propensos a
experimentar en la vida. Al otro lado del continuo se encuentran los Q1-, muy
conservadores y tradicionales. Estas personas aceptan lo establecido sin
cuestionarlo, no les interesa el pensamiento intelectual o analtico y demuestran
una marcada resistencia al cambio.

El Factor Q2 mide el grado de dependencia de la persona. Los que obtienen


puntuaciones altas en este factor (Q2+) son individuos autosuficientes que
acostumbran tomar decisiones sin preocuparse por las opiniones ajenas,
prefieren estar solos la mayor parte del tiempo y hacen sus cosas sin pedir
ayuda a los dems. Los que s demuestran un alto grado de dependencia son los
que obtienen puntuaciones bajas en este factor. Los Q2- demuestran una
preferencia por estar en grupo la mayor parte del tiempo y toman sus decisiones
en base a lo que piensan otros y lo que establece la sociedad, en vez de utilizar
su propio juicio. Estas personas necesitan sentir que pertenecen a un grupo
donde son aceptados y queridos.

El Factor Q3 explora los esfuerzos del individuo por mantener una congruencia
entre su yo ideal y su yo real; moldendose de acuerdo a patrones establecidos
y aprobados por la sociedad. Las personas que obtienen puntuaciones altas
(Q3+) se esfuerzan por igualar su conducta a la imagen ideal y socialmente
aceptable que se han creado. Estas personas tienden a controlar sus emociones,
son muy auto-conscientes, compulsivos y perfeccionistas. Por otro lado, los
Q3- no se esfuerzan por controlarse y disciplinarse para lograr igualarse a los
ideales de conducta, y no le dan importancia alguna a las reglas que establece la
sociedad. Estas personas llevan una vida ms relajada y menos estresante que la
de los Q3+, pero tienden a ser menos exitosos y reconocidos.

El Factor Q4 mide las sensaciones desagradables que tienden a acompaar la


excitacin del sistema nervioso autnomo; comnmente conocida como tensin
nerviosa. Las personas que puntean alto (Q4+) experimentan niveles extremos
de tensin nerviosa. Estos individuos padecen de una incomodidad subjetiva
constante, son impacientes y se distinguen por su incapacidad para mantenerse
inactivos. Se les describe adems como frustrados, pues su conducta se
interpreta como un exceso de impulsos que se expresan inadecuadamente. Al
otro extremo del continuo se encuentran los Q4-, quienes se caracterizan
primordialmente por la ausencia de tensin nerviosa. Los Q4- llevan una
existencia tranquila y relajada, regida por la calma, la paciencia y un alto grado
de satisfaccin que podra conducir a la vagancia y al conformismo.

Factores de segundo orden:

Combinaciones de varios factores relacionados entre s dan paso a lo que se


conoce como los factores de segundo orden del 16PF. Para comprender la
relevancia de los factores de segundo orden, es necesario considerar que los 16
factores bsicos de la prueba, descritos en la seccin anterior, estn dirigidos a
rasgos especficos de la personalidad. Esta especificidad repercute en que al
analizarlos por separado se dificulte un poco el obtener de primera intencin
una clara visin general de la personalidad. Los factores de segundo orden
proveen informacin para un entendimiento ms amplio de la personalidad,
pues la describen en base a una menor cantidad de rasgos ms generales. Se
recomienda que al realizar evaluaciones de perfiles de personalidad se observen
primero estos factores de segundo orden para tener una idea o trasfondo que
facilite el ir entrando en detalles y peculiaridades de la personalidad en
cuestin.

El primer factor de segundo orden del 16PF distingue entre introversin y


extraversin. Este factor se deriva de la combinacin de los factores primarios
A, F, H y Q2. A las personas que puntean bajo en este factor se les describe
como introvertidos. Estas personas tienden a ser tmidas, inhibidas y
autosuficientes. Los que obtienen puntuaciones altas son extrovertidos. Estos
son individuos desinhibidos socialmente que tienen la capacidad de establecer y
mantener contactos interpersonales.

De la combinacin de los factores primarios O, Q4, C, Q3, L y H surge el factor


de segundo orden que mide los niveles de ansiedad de la persona. Las personas
que obtienen bajas puntuaciones tienen un bajo nivel de ansiedad y se
caracterizan por ser serenos, realistas, estables emocionalmente y seguros de s
mismos. No obstante, puntuaciones extremadamente bajas pueden ser
indicativas de falta de motivacin. Los que obtienen altas puntuaciones son
descritos como individuos con alto nivel de ansiedad. Estos tienden a ser
inseguros, tensos, emocionalmente inestables, tmidos y desconfiados. Niveles
de ansiedad extremadamente altos perjudican la ejecucin de la persona y
pueden causarle disturbios fsicos y desajustes psicolgicos.

El tercer factor de segundo orden, "tough poise", se basa en la combinacin de


los siguientes factores: I, M, A, Q1, F, E, & L. A los que obtienen bajas
puntuaciones se les cataloga como individuos de sensibilidad emocional, pues
estn fuertemente influenciados por sus emociones. Son personas gentiles,
imaginativas, distradas, taciturnas y afectuosas hacia los dems. Tienen
intereses artsticos o culturales, y son personas liberales que estn abiertas a
nuevas experiencias. En el polo opuesto del factor se encuentran las personas
que la prueba describe como "tough poise". Estos individuos son prcticos,
independientes, realistas, conservadores, dominantes, asertivos, competitivos y
reservados. Se mantienen distanciados, tratan a los dems con desconfianza y
les complace el criticar a otros.

El cuarto factor de segundo orden combina los factores E, H, Q1, L, O, N, G,


Q2 & M para distinguir entre independencia y sometimiento. Bajas
puntuaciones son indicativas de personas sometidas a las preferencias,
expectativas y exigencias de otros. Son personas humildes, dciles, tmidas,
conservadoras, inseguras, y moralistas que dependen por completo del grupo al
que pertenezcan. Puntuaciones altas son caractersticas de personas
independientes. Estas son personas asertivas, agresivas, autosuficientes,
desconfiadas, desinhibidas y radicales que no demuestran inters o necesidad
por ser aceptados socialmente.

El quinto y ltimo factor de segundo orden utiliza una combinacin entre los
factores G y Q3 para proveer una idea del control por el sper ego en la
persona. Los que obtienen altas puntuaciones en este factor tienen un alto
control por el sper ego; lo cual indica que han internalizado por completo las
reglas que se le han impuesto. Son personas moralistas, persistentes,
concienzudas, compulsivas, extremadamente controladas y muy precisas
socialmente. Los que obtienen bajas puntuaciones tienen un bajo control por su
sper ego. Estos individuos se rigen por un sistema alterno y personalizado,
dndole nfasis a sus impulsos y necesidades; no se dejan llevar por las reglas
establecidas por la sociedad en que viven.
TEST DE COLORES LSCHER

2 rondas de eleccin de 8 colores

2 minutos

Prueba psicomtrica por computadora; la ms simple, rpida y confiable. Para


niveles medios y superiores. Ayuda en la seleccin de personal, solucin de
conflictos y analiza la personalidad del candidato..

Los colores de la naturaleza tienen una gran influencia en el hombre, tanto


fsica como psicolgica, y esta influencia inevitablemente impacta al ser
humano. El rechazo o la aceptacin de un color determinado significa algo
claro en cuanto al estado glandular, el estado mental y el emocional o bien
todos a la vez.

Los colores naturales nos han creado asociaciones inconscientes con los
estados de nimo. Por ejemplo, el amarillo ha quedado asociado con el color
del da claro y por ello nos produce un estado emocional de esperanza y
actividad, mientras que el azul oscuro nos produce una sensacin de
relajamiento y pasividad al estar asociado con la noche y el descanso. Y as
como los colores nos provocan estados emocionales y mentales, tambin
nuestras glndulas reaccionan ante ellos; por ejemplo, el rojo nos eleva la
presin sangunea y acelera el ritmo cardaco y respiratorio, es decir, es un
color "excitante". El color azul por el contrario, es "sedante", pues la presin
sangunea baja, al igual que el ritmo cardaco y respiratorio. As pues, los
colores influyen directamente en el sistema nervioso y es por ello que
nuestras glndulas responden a los colores. Esto se debe a que nuestra retina
tiene una red de fibras nerviosas que van hasta el cerebro primitivo (encfalo)
y a la glndula pituitaria, y al responder a algn color determinado envan
seales a las glndulas para que tengan o detengan alguna actividad.

Muestra aspectos clave en la personalidad del candidato: Productividad,


Empuje, Agresividad, Sociabilidad, Creatividad, Paciencia, Vigor,
Participacin, Satisfaccin. Adems describe textualmente los objetivos
deseados, la situacin presente, la conducta inadecuada ante la situacin
presente y problemas psicolgicos del candidato.

Los colores que componen esta prueba han sido seleccionados cuidadosamente
por su impacto fisiolgico y psicolgico; las caractersticas del evaluado no
interfieren con el significado estructural del color. As pues, ni la edad, ni el
sexo, ni la condicin social, econmica o cultural afectan el significado de los
colores.

El ordenamiento de los colores al momento de realizar la prueba, determina el


grado de estabilidad emocional o el caracter del candidato, as a mayor
inestabilidad, ms complicacin laboral. Cabe destacar que todas las personas
mantenemos cierta inestabilidad emocional por la tensin laboral, social o
econmica, lo importante es que la inestabilidad no sea superior al promedio
(4)

EJEMPLO:

El reporte de la Prueba de Colores para: xxx, es el siguiente:

OBJETIVOS DESEADOS: Busca el xito, el estmulo y una vida plena de


experiencias. Quiere desenvolverse con libertad, arrojar de s todas las cadenas
de las deudas personales, vencer y vivir intensamente. Le gusta entrar en
contacto con otros y es entusiasta por naturaleza; receptivo a todo lo que sea
novedoso, moderno o curioso; desarrolla inters por muchas cosas y quiere
expandir sus campos de accin. Es optimista acerca del futuro.

SITUACIN PRESENTE: Lucha para mejorar su imagen a los ojos de los


dems y as conseguir que stos acepten y estn de acuerdo con sus necesidades
y deseos.

CONDUCTA INADECUADA ANTE LA SITUACIN PRESENTE: Tiene


grandes exigencias sentimentales y quiere relacionarse en una asociacin
ntima, pero sin gran profundidad de sentimiento.

CARACTERSTICAS QUE PRODUCEN STRESS: Interpretacin fisiolgica:


Tensiones que resultan de restricciones o limitaciones molestas. Interpretacin
psicolgica: Quiere libertad para seguir sus propias cualidades. Desea
aprovechar todas las oportunidades sin tener que someterse a limitaciones o
restricciones.

Resumen: Deseo de regir su propio destino.


Minesota (M.M.P.I.)

Prueba clnica de personalidad, adaptada a la seleccin de personal.

Aplicable para niveles medios y supervisores.

Esta prueba consta de 566 preguntas. Analiza los rasgos ms profundos de la


personalidad. As como su adaptacin para la seleccin de personal midiendo
diferentes factores como:

Capacidad de liderazgo.

Actitud de servicio.

Capacidad para trabajar bajo presin.

Capacidad para trabajar en equipo.

Metas y logros.

Aplicacin: Individual y colectiva. Adolescentes y adultos. Tiempo variable


entre 45 y 120 minutos.
Finalidad: Evaluacin de mltiples factores o aspectos de la personalidad.

Contenido: Las escalas bsicas se refieren a algunas de las ms importantes


dimensiones de la personalidad desde un punto de vista psiquitrico y
psicolgico, relacionadas con la adaptacin personal y social del sujeto. Suman
en total 97 escalas.

Escalas bsicas (10): Hipocondra, Depresin, Histeria, Desviacin psicoptica,


Masculinidad Feminidad, Paranoia, Psicastenia, Esquizofrenia, Hipomana, e
Introversin social.

Escalas de contenido (15): Ansiedad, Miedos, Obsesividad, Depresin,


Preocupaciones de salud, Pensamiento bizarro, Hostilidad, Cinismo, Prcticas
antisociales, Comportamiento tipo A, Baja autoestima, Malestar social,
Problemas familiares, Interferencias laborales, Indicadores negativos hacia el
tratamiento.

Escalas suplementarias (15): Escala revisada de alcoholismo de McAndrew,


Potencial de adiccin, Reconocimiento de adiccin, Malestar matrimonial,
Control de hostilidad, Dominancia, Responsabilidad social, Fuerza del yo,
Ansiedad, Represin, Mal ajuste social escolar, Rol masculino Rol femenino,
Estrs postraumtico, Estrs postraumtico 2.
Escalas Harris Lingoes (31): Depresin subjetiva, Retardo psicomotor, Mal
funcionamiento fsico, Lentitud mental, Sentimiento de amargura, Angustia
social, Necesidad de afecto, Debilidad Incomodidad, Molestias somticas,
Inhibicin de agresin, Mala adaptacin familiar, Problemas con figuras
autoritarias, Imperturbabilidad social, Alienacin social, Auto-alienacin, Ideas
de persecucin, Enajenacin de sentimientos, Actitud ingenua, Alienacin
emocional, Descontrol del ego cognoscitivo, Descontrol del ego emotivo,
Inhibicin defectuosa, Experiencias sensoriales bizarras, Amoralidad,
Aceleracin psicomotora, Imperturbabilidad, Inflacin del ego, Retraimiento,
Dependencia social, Alienacin (consigo y con otros).

Escalas Winer-Harmon (10): Depresin obvia, Depresin sutil, Histeria obvia,


Histeria sutil, Desviacin psicoptica obvia, Desviacin psicoptica sutil,
Paranoia obvia, Paranoia sutil, Mana obvia, Mana sutil

Escalas de validacin (7): Interrogantes, Sinceridad, Fiabilidad, Factor K de


correccin, Vrin, Trin, F Back.

Usos: Se utiliza en los mbitos forense y clnico. La prueba ha mostrado


validez y utilidad tanto en el tratamiento, pronstico y diagnstico de diversas
entidades psicopatolgicas, as como en consejo, orientacin y seleccin en
sujetos sin patologa psicolgica.

EJEMPLO:
El reporte MMPI con enfoque a la seleccin de personal de: XXX XXXX es el
siguiente:
<ESCALA L>: Sujetos perceptivos, socialmente adecuados, confiados en s
mismos, independientes, ocasionalmente sarcsticos y cnicos, comunicativos,
con gran fluidez verbal, espontneos, de ideas ingeniosas y con capacidad de
lderes efectivos.

<ESCALA F>: Persona con adecuada adaptacin psicolgica aun cuando puede
tener algunas reacciones emotivas.

<ESCALA K>: (sin comentarios)


<ESCALA 1 (Hs)>: Preocupacin hipocondraca de tipo clnico, no
psiquitrico

<ESCALA 2 (D)>: Mezcla de optimismo y pesimismo. Por otra parte, un


puntaje bajo en esta escala puede indicar menos capacidad de autocrtica y
mayor posibilidad de actuar en forma temeraria, sin reflexionar adecuadamente
acerca de las soluciones que se ofrecen ante los problemas, por lo que es difcil
que se adviertan los errores para intentar corregirlos de manera oportuna.

<ESCALA 3 (Hi)>: Pensamiento rgido. Un puntaje muy bajo es signo de la


indiferencia del sujeto ante la aprobacin y el afecto de otros.

<ESCALA 4 (Dp)>: Se adapta razonablemente a normas y hbitos sociales.


Cuando esta escala es la ms elevada del perfil, con un puntaje alrededor de
T65, quiz indique una forma de conseguir las metas, con una adecuada
organizacin dentro de la realidad, apareciendo la persona dispuesta a respetar
las necesidades y metas de los dems.

<ESCALA 5 (Mf-Hombre)>: Tendencia hacia intereses estticos. En la


poblacin masculina, cuando la escala se observa elevada, el examinado tiende
a mostrarse ms tolerante y dispuesto a ceder, evitando conflictos con otros y
tratando de resolver los problemas en forma armoniosa, a travs de la
caballerosidad y el buen trato a otros. Con frecuencia en algunos contextos
laborales, sta se considera una actitud pusilnime y de poca energa para
solucionar problemas. Es posible que los varones de la escala 5 elevada,
valoren mucho, adems de su vida laboral y su participacin en ella, su vida
familiar y cultural.

<ESCALA 6 (Pa)>: Respeta las opiniones de los dems sin una sensibilidad
marcada. Su sensibilidad no es indebida. Cuando el puntaje est arriba de T65,
ya tiende a interpretarse que la persona tiende a ser cautelosa y suspicaz,
especialmente al establecer nuevos contactos interpersonales, donde se muestra
algo hostil y poco espontnea.

<ESCALA 7 (Pt)>: Tiene suficiente capacidad para la organizacin de su


trabajo y de su vida personal. Probablemente laborioso. Para el desempeo de
actividades que requieren de un trabajo cuidadoso y de una actitud disciplinada
y estrictamente apegada al deber, lo ms conveniente es que el puntaje en esta
escala se encuentre entre T55 y T60.

<ESCALA 8 (Es)>: Viendo a intereses abstractos tales como la ciencia,


filosofa y religin. La elevacin de los puntajes se puede interpretar como la
utilizacin de elementos fantaseados en el manejo de situaciones laborales. Esta
caracterstica sera conveniente para el desempeo de actividades relacionadas
con la creatividad, en donde la fantasa es importante para la productividad del
sujeto. Aunada a esta caracterstica, es necesario recordar la tendencia al trabajo
aislado.

<ESCALA 9 (Ma)>: Personas prcticas, confiables, adaptables y ordenadas,


ndice para predecir conducta adecuada.

<ESCALA 0 (Si)>: Capacidad para mantener adecuadas relaciones sociales.


Necesita bastante contacto en su trabajo. La reduccin de los puntajes en esta
escala, indica la tendencia a buscar una explicacin a los problemas y a las
experiencias de la vida en los hechos del exterior, por lo que, difcilmente, la
persona es consciente de su participacin y responsabilidad, tanto en los logros
como en los fracasos. Sus explicaciones se basan en lo que otras personas
hacen o en las circunstancias.

CAPACIDAD DE LIDERAZGO: El liderazgo es la capacidad de decidir por


otros y conducirlos para que acten de acuerdo con las propuestas que se les
plantean. La relacin de alguna de estas escalas (4 9) con puntajes elevados
para las escalas 6 u 8, sugieren que las metas se planteen en una forma ms
egocntrica y menos realista, en ocasiones buscando compensar alguna
carencia personal y con cierto sentido revanchista.

ACTITUD DE SERVICIO: Para el desempeo de algunas actividades es


importante mostrar amabilidad y apego a las conductas convencionales. La
elevacin de los puntajes en las escalas 6 u 8 llevara a inferir una reduccin de
esta capacidad.

METAS Y LOGROS: Tambin dentro de las caractersticas a explorar en la


seleccin de personal se encuentra la relacin entre las metas y los logros de
una persona. En ocasiones, el puntaje de la escala 9 es bajo y el de la escala 4
ms elevado. En el contexto laboral, esta discrepancia se explica como la
necesidad de actuar sin una meta bien establecida, alcanzando objetivos un
tanto al azar y aprovechando las oportunidades que se presentan.
Los valores de cada escala son los siguientes: <L: 3> <F: 5> <K: 11> <Hs:

12> <D: 18> <Hi: 14> <Dp: 19> <Mf: 25> <Pa: 10> <Pt: 23> <Es: 29> <Ma:
19> <Si: 25>

Los puntajes en bruto (T) de cada escala son los siguientes: <L: 46> <F: 55>
<K: 47> <Hs: 51> <D: 52> <Hi: 45> <Dp: 50> <Mf: 59> <Pa: 55> <Pt: 49>
<Es: 63> <Ma: 55> <Si: 49>
PRUEBA DE MINESOTA CLNICO

El reporte MMPI-A de: xxx es el siguiente:

<Inconsistencia en las respuestas variables (INVAR).> Inconsistencia en las


respuestas variables (INVAR).>
Ha contestado el inventario de manera indiscriminada y el perfil CARECE DE
VALIDEZ.

<Inconsistencia en las respuestas verdaderas (INVER).> Ha contestado el


inventario de manera indiscriminada y el perfil CARECE DE VALIDEZ.
<Infrecuencia (F1).> EL REPORTE DE ESCALAS BSICAS CARECE DE
VALIDEZ.

<Infrecuencia (F2).> Es posible que respondiera descuidadamente el


inventario de Escalas de Contenido y Suplementarias, de forma inconsistente y
falsamente. <Infrecuencia (F).>
MUY PROBABLEMENTE EL REPORTE CARECE DE VALIDEZ.

<Hipocondriasis (Hs).> Presencia de algn rasgo de preocupacin por la salud


y las enfermedades. Asociado con sus quejas fsicas, pudiera presentar
trastornos de alimentacin, temores o sentimientos de culpa. Probablemente
presenta problemas acadmicos.

<Depresin (D).> ndice de insatisfaccin general con la propia vida,


incluyendo sentimientos de falta de motivacin, desesperanza y moral muy
pobre. Propenso a la culpa, temeroso, retrado, perfeccionista, dependiente y
preocupado. <Histeria (Hi).> Posiblemente responde al estrs con reacciones
histricas, tanto en el rea sensorial como motora. Es adolescentes normales es
asociada con nivel alto de inteligencia, desempeo y nivel socioeconmico.
Pudieran ser dependientes o poco asertivos, modifican rpidamente sus
conductas en aras de satisfacer las expectativas y demandas sociales.

<Desviacin Psicoptica (Dp).> Presencia de conductas delictiva, como


mentir, hacer trampa, robar, hacer berrinches o agredir. Se relaciona esta escala
con problemas de conducta o adaptacin escolar. Propenso al uso de alcohol o
drogas. <Paranoia (Pa).> Hipersensibilidad a la crtica e interpretacin acerca
de las actitudes de otros. Conducta agresiva y tendencia a discutir. Aumento en
las desacuerdos con los padres. Se asocia esta escala con muchachos que dejan
la escuela y en muchachas muy inteligentes, pero con una adaptacin escolar
inadecuada. Propensos a delirios de persecucin.

<Psicastenia (Pt).> Presenta sndrome neurtico relacionado con la categora


de trastorno obsesivo compulsivo. La sintomatologa incluye quejas fsicas,
infelicidad, problemas de concentracin, pensamientos obsesivos, ansiedad,
tensin, autocrtica abierta y sentimientos de inferioridad. En muchachos est
relacionada con poca confianza en s mismos, en muchachas, amenaza suicida
y robo.

<Esquizofrenia (Es).> Muestra proceso de pensamiento delirante,


alucinaciones, aislamiento social, trastornos del afecto y la conducta,
dificultades para concentrarse e impulsividad. Posiblemente son menos
inteligentes, con desempeo escolar pobre. Es desconfiado, vulnerable al estrs
y retrado.

<Introversin social (Is).> Pudiera presentar alguna o varias de las


caractersticas de esta escala: Timidez / Inhibicin, evitacin social,
exageracin de s mismo y de los dems, por tanto muestra retraimiento social
y baja autoestima.

<DEP-A (Depresin-).> Tienen periodos de llanto y de fatiga frecuentes.


Sienten que las dems personas son ms felices que ellos y estn insatisfechos
con sus vidas. Manifiestan muchos pensamientos auto reprobatorios,
incluyendo aquellos referentes a creer que no han llevado el tipo de vida
adecuado, que son intiles, que estn condenados y que sus pecados son
imperdonables. No tienen esperanzas sobre el futuro, y consideran que la vida
no vale la pena ni es interesante. La mayor parte del tiempo manifiestan
sentimientos de tristeza y deseos de morirse. Es posible que exista ideacin
suicida. Se sienten solos, an cuando estn con otras personas. Su futuro les
parece demasiado incierto para poder realizar planes serios y tienen periodos en
los cuales manifiestan incapacidad para seguir adelante. Otras de sus
caractersticas son los sentimientos de desesperanza, no interesarse por lo que
pasa y la tendencia a tomar las cosas con resentimiento.

<SAU-A (Preocupacin por la salud).> Manifiestan muchos problemas


fsicos que interfieren con el disfrute de actividades extraescolares, y
contribuyen a ausencias escolares significativas. Pueden expresar que su salud
fsica es peor que la de sus amigos. Sus quejas fsicas abarcan diversos sistemas
corporales, incluyendo problemas gastrointestinales (por ejemplo, constipacin,
nuseas y vmitos, as como problemas estomacales), problemas neurolgicos
(por ejemplo, entumecimiento, convulsiones, desmayos y mareos, parlisis),
problemas de los rganos de los sentidos (por ejemplo, sordera, falta de vista),
sntomas cardiovasculares (dolor de corazn o pecho), problemas
dermatolgicos, dolores (por ejemplo: cefaleas, dolor en el cuello), problemas
respiratorios. Se preocupa por su salud y tiene la sensacin de que sus
problemas desapareceran si su salud mejorara. Parece relacionarse esta escala
con mala conducta, pobre desempeo acadmico y otros problemas escolares.
<DEL-A (Pensamiento delirante).> Esta escala indica que estos adolescentes
tienen pensamientos y experiencias extraos, incluyendo posibles alucinaciones
auditivas visuales y olfativas. Caracterizan sus experiencias como extraas e
inusuales y creen que existe algo raro en su mente. Tambin pueden indicar
ideaciones paranoides (por ejemplo: la creencia de que alguien conspira contra
ellos o de que alguien trata de envenenarlos). Pueden creer que los dems
quieren robarles sus pensamientos e ideas, o quieren controlar su mente, tal vez
mediante la hipnosis; tambin pueden creer que espritus malignos o fantasmas
los poseen e influyen.

<BAE-A (Baja autoestima).> Puede referir opiniones muy negativas acerca de


s mismos, incluyendo el sentirse poco atractivos, falta de confianza en s
mismos y sentimientos de inutilidad, consideran tener pocas habilidades,
muchas fallas no ser capaces de hacer nada bien. Fcilmente ceden ante las
presiones de otros, cambiando de opinin o desistiendo en las discusiones.
Tienden a dejar que la gente se haga cargo de los problemas cuando stos
tienen que solucionarse, y no se sienten capaces de planear su propio futuro. Se
incomodan cuando los dems dicen cosas agradables acerca de ellos. Estos
jvenes pueden confundirse fcilmente y ser olvidadizos. Tienen una visin
negativa de s mismos y un desempeo pobre en la escuela.

<ASL-A (Aspiraciones limitadas).> No les interesa tener xito en lo que


hacen. No les gust estudiar ni leer para saber algo; les disgustan las
conferencias sobre temas serios y prefieren trabajos que les permiten ser
descuidados. No esperan tener xito en lo que hagan. Evitan leer los editoriales
del peridico y piensan que la nica parte interesante de l son las pginas
cmicas. Informan que les cuesta trabajo empezar algo y que desisten
rpidamente cuando algo no les sale bien. Dejan que otras personas resuelvan
los problemas y evitan enfrentarse a las dificultades. Creen que los dems
obstruyen el que tengan xito. Algunas personas les dicen que son flojos. La
escala parece estar relacionada con tendencias antisociales como fugarse de la
casa, dedicarse a la vagancia y vida sexual activa.

<ISO-A (Incomodidad en situaciones sociales Puede indicar que estos


jvenes encuentran muy difcil convivir con otros, adems son tmidos y
prefieren estar solos. Asimismo no les gusta tener gente a su alrededor y
frecuentemente evitan a los dems. No les gustan las fiestas, bailes, las
multitudes, ni cualquier otro tipo de reuniones sociales. Ellos no hablan a
menos que se les hable primero, y las personas comentan que es difcil
conocerlos. S ha encontrado tambin que estos jvenes tienen dificultad para
hacer amigos y no les gusta conocer personas. En las muchachas las
puntuaciones elevadas en esta escala se relacionaron con depresin y problemas
de conducta alimenticia y contradicen la posibilidad de conductas agresivas.

<FAMA (Problemas familiares).> Pudiera manifestar considerables


problemas con sus padres y con otros miembros de la familia. Discordias,
celos, crticas, enojos, palizas, serios desacuerdos, falla de amor y comprensin
as como una comunicacin restringida caracterizan a estas familias. Estos
adolescentes creen que no cuentan con su familia cuando tienen dificultades.
Debido a esto, les resulta eterno tener que esperar hasta que puedan estar en
condiciones de dejar su hogar. Asimismo, sienten que sus padres
frecuentemente, los castigan sin ninguna razn y que los tratan como nios.
Informan que a sus padres, les disgusta su grupo de compaeros o amigos.
Tambin reportan diversos sntomas y conductas delictivas o neurticas.

<ESC-A (Problemas escolares).> Las bajas calificaciones, suspensiones,


actitudes negativas hacia los maestros y desagrado con respecto ala escuela, son
caractersticas de los sujetos con puntuaciones altas en esta escala. Las
amistades son el nico aspecto placentero expresado por estos adolescentes.
Estos jvenes no participan en actividades escolares o deportivas y creen que la
escuela es una prdida de tiempo. Comentan que les han dicho que son flojos.
Por otro lado refieren tambin que frecuentemente se aburren y tienen sueo en
la escuela. Algunos de ellos indican que tienen miedo de ir a la escuela. Existe
una evidencia considerable para la validacin externa de esta escala. Los
sujetos con puntuaciones altas presentan tanto problemas de conducta como
acadmicos en la escuela. Parece que esta escala tambin mide desadaptacin
en general.

<RTR-A (Rechazo al tratamiento).> Puede referir actitudes negativas hacia


los mdicos y profesionales de la salud mental. No creen que otras personas
puedan entenderlos o estn interesados sobre lo que les est pasando. Son
renuentes a hacerse cargo y enfrentar sus problemas o dificultades. Expresan
tener muchas fallas y malos hbitos que consideran que son insuperables. Estos
muchachos no se sienten capaces de planear su propio futuro. Tampoco asumen
la responsabilidad de los aspectos negativos de sus vidas. Adems, manifiestan
muy pocos deseos de discutir sus problemas con los dems e indican que hay
algunos asuntos que nunca podran compartir con nadie. Refieren sentirse
nerviosos cuando se les hacen preguntas sobre cuestiones personales y
consideran que tienen muchos secretos que es mejor guardarse para s mismos.

<MAC-A (Alcoholismo de Mac Andrew-).> Esta puntuacin sugiere adems


la posibilidad de problemas de abuso de sustancias, las puntuaciones altas se
refieren a personas que son socialmente extravertidas, exhibicionistas y que les
gusta correr riesgos.

<RPAD (Reconocimiento de problemas con el alcohol y/o drogas).> Esta


escala determina la buena voluntad de una persona joven para reconocer su
problemtica con respecto al uso del alcohol y otras drogas, as como los
sntomas asociados a dicho uso. Las elevaciones en esta escala indican cun
extensamente el adolescente reconoce su problema con el uso del alcohol y las
drogas.

<TPAD (Tendencia a problemas con el alcohol y/o drogas).> Est propenso


a desarrollar problemas con el alcohol y las drogas. Esta escala de adolescentes
incluye la influencia negativa del grupo de compaeros, la bsqueda de
estmulos, la violacin de reglas, actitudes negativas contra el xito, fricciones
con los padres y poca capacidad de juicio.

<INM-A (Inmadurez Pudiera reflejar inmadurez en trminos de estilo


interpersonal, complejidad cognoscitiva, conciencia de s mismo, juicio
adecuado y control de impulsos. Entre otras caracterstica tiene: orientacin
hacia el presente, no hacia el futuro; falta de autoconfianza, falta de
introspeccin, incomodidad en situaciones interpersonales y sociales,
alienacin y desconfianza, egocentrismo, narcisismo y externalizacin de
culpa.

<A-A(Ansiedad).> Presenta estas caractersticas: angustia, ansiedad, molestias


y trastornos emocionales generales, tienden a ser inhibidos y sobre controlados,
incapaces de tomar decisiones sin vacilacin y poca seguridad, asimismo son
conformistas y se alteran fcilmente en situaciones sociales. <R-A
(Represin).> Los sujetos con puntuaciones bajas en la escala R-A parecen ser
extravertidos, enrgicos, expresivos, poco cohibidos, adems de informales y
de expresar entusiasmo por la vida. Por otra parte tienden a ser emocionales,
excitables, agresivos, astutos y dominantes.....

VALORES NATURALES... <L=3, T=45 > <F1=19, T=100> <F2=12, T=63>


<F=31, T=81> <K=10, T=42> <INVAR=15, T=100> <INVER=14, T=77>
<Hs=12, T=61> <D=27, T=65> <Hi=25, T=60> <Dp=29, T=72> <Mf=23,
T=59> <Pa=24, T=81> <Pt=29, T=66> <Es=39, T=68> <Ma=18, T=44>
<Si=35, T=62> <A-A=25> <R-A=16> <INM-A=21> <TPAD=24> <RPAD=9>
<MAC-A=28> <RTR-A = 14 <> esc - A = 12 <> FAM - A = 15 <> ISO - A =
14 <> ASL - A = 11 <> BAE - A = 9 <> PCO - A = 11 <> CIN - A = 13 <> ENJ
- A = 9 <> DEL - A = 13 <> ENA - A = 9 <> SAU - A = 17 <> DEP - A = 16 <>
OBS - A = 6 <> ANS - A = 10 > "
ESTILOS DE ADMINISTRACIN KOSTICK
15 a 20 minutos

El inventario de Percepcin y preferencias (PAPI-Kostick), fue diseado para medir los estilos
administrativos de las personas. Arroja informacin sobre 20 dimensiones de comportamiento relacionadas
con el desempeo en el trabajo. Trata slo con aquellos aspectos conscientes de la auto imagen y slo
aquellos que se relacionan con la situacin de trabajo. Las 20 dimensiones de comportamiento se dividen
en 10 necesidades o preferencias y 10 papeles, roles o percepciones.

El cuestionario consta de 90 frases, se le pide al candidato elegir una de cada par con la que ms se
identifique con su forma de ser o pensar.

Tiempo de aplicacin: 15 a 20 minutos.

Tiempo de calificacin: 5 minutos.

Instrucciones de aplicacin:

Proporcione a la persona un cuestionario y una hoja de respuestas para que en ella escriba su eleccin,
pidindole que "no escriba, ni haga marcas en el cuadernillo de la prueba, slo en la hoja de respuestas";
en el cuestionario vienen las instrucciones con ejemplos para que al candidato le sea fcil entender el
desarrollo de la prueba. Pdale que "lea las instrucciones y antes de comenzar asegrese de que no existe
ninguna duda".

Las 20 dimensiones de la prueba se dividen en 2 reas: 10 necesidades y 10 roles.

Roles Necesidades
G- Tenacidad en el trabajo N- Terminar personalmente la tarea

L - Liderazgo A - Necesidad de logro

I- Impulsividad P - Controlar a otras personas

T - Activo X - Ser tomado en cuenta

V- Vigoroso B - Pertenecer a grupos

S - Sociable O- Afinidad y afecto

R - Terico Z - Necesidad de cambio

C - Organizado K - Agresividad

E - Introvertido F - Proveer autoridad

D- Trabajo Individual con detalles W - Reglas y supervisin

Interpretacin

Al tener las puntuaciones se debe considerar las puntuacionespico (aquellas que estn en 0,1 y 9,8) pues son
TEST DE DOMIN

48 preguntas
60 minutos

Test de Domin es una evaluacin no verbal que se dise con el propsito de


medir el factor general de inteligencia. Establece la capacidad de una persona
para descubrir el principio ordenador de grupos de domins dispuestos de
distintas maneras y, mediante la aplicacin de ese principio, averiguar cuntos
puntos le corresponde a cada mitad de la ficha en blanco de cada grupo para
completar el patrn.

La inteligencia se define como una constante interaccin activa entre las


capacidades heredadas y las experiencias ambientales, cuyo resultado
capacita al individuo para adquirir, recordar y utilizar conocimientos,
entender tanto conceptos concretos como abstractos, comprender las
relaciones entre los objetos y los hechos, y aplicar y utilizar todo ello con el
propsito concreto de resolver los problemas de la vida cotidiana.

La inteligencia concebida por Anstey en esta evaluacin se compone de varias


partes: simetra, alternancia y progresin simple, asimetra, progresin
circular, progresin compleja (series), combinacin de principios previos,
adicin y sustraccin; todos ellos son componentes que se ven reflejados en el
factor "g" de inteligencia. Los reactivos en la evaluacin estn, en general,
dispuestos en orden de dificultad creciente.
La evaluacin de domins es fundamentalmente una evaluacin de poder,
pues los sujetos menos inteligentes nunca resolvern los problemas ms
difciles, aun cuando se les d un tiempo ilimitado para hacerlo.
El reporte permite comparar el resultado del sujeto en percentiles con el
promedio de la poblacin y con las personas de su edad, adems de dar una
idea general del tipo de eficiencia que tiene en la resolucin de problemas.
EJEMPLO:

El resultado del Test DOMINS para: XXX , con edad en el rango de: 18 o
ms aos, es el siguiente:
Tuvo un puntaje total de 36 aciertos, con lo cual cae en el percentil 75,
por lo tanto su Rango es <<II>> y su Diagnstico de Capacidad es
SUPERIOR AL TERMINO MEDIO.

INTELIGENCIA EMOCIONAL

Robert K. Cooper
21 sub. test / 12 preguntas promedio por test
243 preguntas total
40 minutos

Muchas personas de gran preparacin intelectual, pero faltas de inteligencia


emocional, terminan trabajando a las rdenes de personas que tienen un CI
menor, pero mayor inteligencia emocional. He aqu la importancia de este test
de Aptitudes Emocionales. Una aptitud emocional es una capacidad aprendida
basada en la inteligencia emocional, que origina un desempeo laboral
sobresaliente. La inteligencia emocional determina nuestro potencial para
aprender las habilidades bsicas que se basan en los cinco elementos que se
mencionan en este test: Ambiente Actual, Conocimiento emocional de s
mismo, Competencias Emocionales, Valores y creencias, Resultados (del estado
emocional actual).

El concepto inteligencia emocional ha conquistado el mundo. La ciencia est


probando que es el cociente emocional (CE), ms que el intelectual (CI), lo que
constituye la base de muchas de las mejores decisiones, las empresas ms
dinmicas y las vidas ms satisfactorias y exitosas. Con base en investigaciones
sobre el cerebro y la conducta, y mediante ejemplos tomados de sus aos de
trabajo de consultora y desarrollo de liderazgo en importantes empresas de los
Estados Unidos y Canad, Cooper plantea los cuatro pilares bsicos de la
inteligencia emocional.

EJEMPLO:

El reporte del Test de Inteligencia Emocional de: XXXX es el siguiente:

* AMBIENTE ACTUAL: Aqu se representa tu ambiente y circunstancias


actuales, tanto en casa como en el trabajo.

(1) Los sucesos de la vida cotidiana presentan un estado: RIESGO.

(2) las presiones de trabajo se manifiestan en un estado: RIESGO.

(3) y las presiones personales se encuentran en un nivel: VULNERABLE.

* CONOCIMIENTO: Es tu conocimiento bsico de emociones dentro de t


mismo y de otros, significa tener un profundo entendimiento de nuestras
emociones, fortalezas, debilidades, necesidades e impulsos. Las personas con
una fuerte autoconciencia no son demasiado crticas ni tampoco tienen
esperanzas irreales. Ms bien, son honestos consigo mismas y con los dems.
Son seguros de s. Aquellos con un alto grado de autoconciencia reconocen
cmo sus sentimientos los afectan a s mismos, a otras personas y al desempeo
en el trabajo. Esta seccin trata sobre el contenido y la fuente de las emociones
y habilidades propias para articularlas o direccionarlas exitosamente.

(4) El conocimiento emocional de s mismo se encuentra en nivel: HBIL.

(5) la expresin emocional se manifiesta en el nivel: PTIMO.

(6) y el conocimiento emocional de otros se encuentran en un nivel: HBIL.

* COMPETENCIAS EMOCIONALES: La Inteligencia Emocional determina


la capacidad potencial que dispone cada persona para adquirir ciertas
habilidades prcticas denominadas competencias emocionales. La Competencia
Emocional en s, demuestra hasta qu punto una persona ha sabido o podido
trasladar ese potencial a las acciones de su vida cotidiana. Las 5 escalas de
competencia emocional exploran habilidades fundamentales y patrones de
conducta que has desarrollado en el tiempo para responder a eventos, gente y
circunstancias de la vida.

(7) La intencin - la idea clara dirigida hacia un objetivo definido, preludio de


la accin, basado en el esquema de valores personales - se presenta en un nivel:
PTIMO.

(8) la creatividad se manifiesta en un nivel: PTIMO.

(9) la elasticidad - la capacidad para modificar nuestras formas de reaccionar a


situaciones fuera de nuestro control, as como la utilizacin de estrategias para
recuperar y renovar nuestra energa emocional - se encuentra en un nivel:
HBIL.

(10) las conexiones interpersonales - estilo o forma de relacionarse con los


dems - presentan un nivel: HBIL.

(11) El descontento productivo - significa canalizar los sentimientos de


descontento provocado por una situacin hacia una direccin en la que se
puedan obtener beneficios y lograr el cambio deseado - se manifiestan en un
nivel: HBIL.

* VALORES Y CREENCIAS: Los valores y creencias emocionales son


patrones de pensamientos y sentimientos de los cuales tus acciones fluyen.
Estas 6 escalas exploran tus creencias (principios y valores personales que
guan tus acciones y marco de vida) aquellas profundas formas de sentir que
marcan tu manera de actuar congruentemente con lo que dices y con lo que es
para ti ms importante en tu vida personal y laboral.

(12) La empata - capacidad de reconocer los sentimientos de los dems - se


presenta en un nivel: HBIL.

(13) La perspectiva - la habilidad para mantener apertura mental y emocional


que facilite tomar conciencia de las oportunidades que se presentan en los
mbitos en que participarnos - se manifiestan en un nivel: PTIMO.

(14) La intuicin - se relaciona con la habilidad para identificar las emociones


y/o sentimientos que genera una situacin y utilizarlos en la toma de decisiones
- se encuentra en un nivel: VULNERABLE.

(15) El radio de confianza - incluye la confianza en nosotros mismos as como


Ia damos y recibimos de los dems - se presenta en un nivel: VULNERABLE.

(16) El poder personal - Es Ia capacidad para influir sobre los dems sin ejercer
poder externo, control, maniobras o manipulacin, sino a partir de irradiar
nuestros sentimientos y pensamientos hacia los dems - se manifiestan en un
nivel: PTIMO.
(17) La integridad (aceptar plenamente las responsabilidades, comunicarse
clara y abiertamente, cumplir lo que se promete, evitar agendas ocultas y ser
fiel a los principios) se encuentra en un nivel: RIESGO.

* RESULTADOS: Las escalas en esta seccin miden el impacto que la


inteligencia emocional est actualmente teniendo en nuestra vida. El coeficiente
emocional se hace palpable en nuestra salud fsica, emocional y psicolgica; la
calidad de vida es afectada totalmente por el Coeficiente Emocional.

(18) La salud general - manera adecuada en que se relacionan de manera


sintnica el cuerpo fsico, mental y emocional - presenta un estado: PTIMO.

(19) La calidad de vida se manifiesta en un estado: PTIMO.

(20) El cociente de relaciones - beneficio obtenido de la forma de relacionarnos


con los dems - se manifiesta en un nivel: HBIL.

(21) y el ptimo rendimiento - se obtiene al nivelar habilidades y emociones en


la vida laboral y personal - se encuentran en un nivel: HBIL.

RAVEN
15 minutos a 30 minutos

El desarrollo de esta evaluacin psicomtrica naci de la investigacin de las


capacidades intelectuales; principalmente se buscaba medir dos componentes
del factor general de inteligencia "G", identificadas por Spearman: la capacidad
eductiva y la capacidad reproductiva.
La habilidad eductiva envuelve la facilidad para organizar el caos, para
encontrarle sentido a situaciones confusas y tambin para formar constructos no
verbales que puedan facilitar el manejo de situaciones complejas. La capacidad
reproductiva envuelve la cultura en forma de informacin verbal.

Por su objetivo, esta evaluacin es un test de capacidad intelectual (habilidad


mental general). Es un instrumento destinado a "medir la capacidad intelectual
para comparar formas y razonar por analogas, independientemente de los
conocimientos adquiridos. Informa acerca de la capacidad presente del
examinado para la actividad intelectual en el sentido de su ms alta claridad de
pensamiento disponiendo de tiempo ilimitado".

Es un test no verbal, tanto por el tipo de material como por las respuestas que
demanda del sujeto. Es una evaluacin de matrices en la cual se pretende que el
sujeto utilice habilidades preceptales, de observacin y razonamiento
analgico para deducir el faltante en la matriz. En esta evaluacin se le pide
que analice la serie que se le presenta y que, siguiendo la secuencia horizontal y
vertical, escoja uno de los ocho trazos: el que encaje perfectamente en ambos
sentidos, tanto en el horizontal como en el vertical.

EJEMPLO:
El resultado del Test RAVEN para: XXX XXXX, tuvo un total de aciertos: 59;
cae en el percentil: 95; por lo tanto su Diagnstico de Capacidad es
SUPERIORIDAD INTELECTUAL

THURSTONE
5 pruebas
20 minutos

Test de Aptitud Mental.

DESCRIPCIN DE LA PRUEBA:

El P.M.A. fue creado por L.L. Thurstone en 1943, quien lo construy basndose
en el mtodo de anlisis factorial mltiple formulado por el propio Thurstone a
partir de 1931. Es una prueba que consta de 5 sub.-tests que evalan cinco
factores diferentes:

COMPRENSIN VERBAL (V):


Se define como la capacidad de "comprender ideas expresadas en palabras".
Este sub.-test consiste en 50 tems de seleccin mltiple y el sujeto en cada uno
de ellos debe encontrar el sinnimo de cada palabra que se propone.

CONCEPCIN ESPACIAL (E):


Se entiende como la capacidad de imaginar y concebir objetos en dos o tres
dimensiones. La prueba consta de 20 tems, cada uno de los cuales presenta un
modelo y seis figuras similares. La tarea del sujeto consiste en determinar
cules de estas coinciden con el modelo, aunque hayan sido giradas sobre el
mismo plano.
RAZONAMIENTO (R):
Es la capacidad para resolver problemas lgicos, prever y planear. Esta sub.
prueba est compuesta por 30 tems, en los cuales el sujeto debe determinar qu
letra contina en una serie, para lo cual debe examinar la relacin lgica que la
vincula.

CALCULO NUMRICO (N):


Es la capacidad de manejar nmeros, de resolver rpidamente y con acierto
problemas cuantitativos. Consta de 70 tems, en los que el sujeto debe decidir si
la suma de cuatro nmeros de dos dgitos cada uno est bien o mal hecha.

FLUIDEZ VERBAL (F):


Es la capacidad para hablar y escribir con facilidad. Para evaluar esta capacidad
se le pide al sujeto que escriba palabras que comiencen por una letra
determinada.

EJEMPLO:

El reporte THURSTONE DE HABILIDADES de: XXX XXXX, es el


siguiente:

(1).- FACTOR V - COMPRENSIN VERBAL: Tiene un 50% en comprensin


verbal. Este factor es de gran importancia para el aprendizaje de lenguas,
historia, ciencias, y en general, para el estudio de todos los niveles
educacionales. Un alto puntaje de este sub.-test es necesario para el xito en las
carreras profesionales tales como Derecho, Profesorado, Secretariado y en
general, en toda clase de actividades subalternas que necesitan instrucciones
orales o escritas.

(2).- FACTOR E - COMPRENSIN ESPACIAL: Tiene un 98% en


comprensin espacial. Este factor es de gran utilidad en los estudios de
Geometra, Fsica, Geografa, Dibujo, Artes, Trabajos Manuales, etc. Un alto
puntaje en este sub.-test es de importancia para el xito de las carreras tales
como Arquitectura, Ingeniera, Dibujo Tcnico y en todos los oficios
relacionados con estas actividades profesionales.

(3).- FACTOR R - RACIOCINIO: Tiene un 97% en raciocinio. El raciocinio


implica dos habilidades distintas: una, inductiva o sea la aptitud de inferir de
los casos particulares la norma general y otra, deductiva, o sea la capacidad de
extraer de las premisas dadas la conclusin lgica correspondiente. Este sub.-
test es una exploracin de ambas habilidades. Cuanto ms asciende un
estudiante en los estudios, mayor necesidad tiene del factor R para el xito. Un
alto puntaje en esta rea se considera decisivo para triunfar en los estudios
universitarios y en la mayora de las carreras profesionales.

(4).- FACTOR N - MANEJO DE NMEROS: Tiene un 67% en capacidad


para manejar nmeros. La capacidad de clculo numrico es til para el xito
escolar en Aritmtica, Contabilidad, Estadstica y en toda clase de disciplinas
en que entre como componente principal el clculo matemtico. Los
Contadores, Tenedores de libros, Cajeros, Oficinistas, Dependientes de
Comercio, etc., se destacan generalmente por su factor N.

(5).- FACTOR F - FLUIDEZ VERBAL: Tiene un 30% en Fluidez verbal. El


factor F es de gran importancia en muchas actividades que implican la
recitacin, el hablar en pblico, el participar en conferencias, y en el
periodismo. Las carreras que requieren un alto puntaje en este sub.-test de
fluidez verbal son, por ejemplo, las de Abogado, Profesor, Escritor, Actor,
Comerciante, Agente de Ventas, etc.

Su Nivel General de Inteligencia Thurstone es: 230

NIVEL DE
INTELIGENCIA
DE 0 A 50 PUNTOS DEFICIENTE

DE 50 A 100 PUNTOS BAJO

DE 100 A 150 PUNTOS PROMEDIO

DE 150 A 200 PUNTOS PROMEDIO ALTO

DE 200 A 250 PUNTOS BUENO

DE 250 A 300 PUNTOS MUY BUENO

DE 300 EN ADELANTE EXCEPCIONAL

TEST DE APTITUD MENTAL OTIS

75 preguntas
35 minutos

Una de las primeras pruebas para seleccin de personal fue la de Aptitud


Mental de Auto adaptacin de Otis. Su aplicacin es muy comn en pases
industrializados. Es una prueba de inteligencia y proporciona una apreciacin
del desenvolvimiento mental de un candidato, de su capacidad para adaptar
conscientemente su pensamiento a nuevas exigencias. Tambin, permite medir
la capacidad en diferentes reas de accin u oficios como en el caso de
oficinistas, operadores de mquinas, trabajadores en lnea de montaje y dems
personal de inspeccin.

Esta prueba correlaciona moderadamente el xito del aprendizaje de la tarea y


la facilidad de adaptacin inicial, pero no el rendimiento posterior del
individuo.

EJEMPLO

El resultado del Test OTIS para: XXX XXXX, tuvo un total de aciertos: 70, un
total de respuestas incorrectas: 5 y un total de no contestadas: 0; por lo tanto su
Diagnstico de Capacidad es SUPERIOR

Terman (CI)

La Adaptacin de la Escala de Inteligencia Terman nos ofrece una visin


mltiple del coeficiente intelectual. Por un lado, nos proporciona una
puntuacin que indica el nivel general intelectual del individuo en forma de
CI. Adems, nos da una visin desglosada de algunas de las funciones ms
importantes de la inteligencia, como son: vocabulario, abstraccin, sntesis,
informacin, concentracin, anlisis, juicio, organizacin, atencin y
planeacin.

La medicin de la inteligencia o la capacidad para percibir y razonar


adecuadamente es de gran utilidad en la seleccin de personal, porque nos
ayuda a tener una visin general y una prediccin del comportamiento del
candidato dentro del contexto laboral. Sin embargo, la informacin que nos
proporciona esta evaluacin debe considerarse como parte de una batera de
evaluaciones, pues una evaluacin aislada no nos da toda la informacin que
requerimos para realizar una adecuada seleccin de personal.
El nico requisito para la aplicacin de esta prueba es que la persona posea la
escolaridad suficiente para comprender problemas expuestos de forma escrita.
Esto depende de las caractersticas de cada sujeto, pero en general dicha
capacidad se desarrolla a partir del segundo grado de primaria.

EJEMPLO:
Resultados del Test TERMAN: El resultado de: Patricio Lima Peralta es el
siguiente: (1).- INFORMACIN Y CONOCIMIENTOS: Tiene un 81% en

Cultura y conocimientos generales, refleja la idea y experiencia que ha


aprendido y organizado. Memoria mediata (largo plazo). (2).-

COMPRENSIN: Tiene un 100% en juicio y sentido comn, manejo de la


realidad. (3).- SIGNIFICADO DE PALABRAS: Tiene un 93% en capacidad
de anlisis y sntesis en la formacin de conceptos verbales. Cultura general.

(4).- SELECCIN LGICA: Tiene un 66% en capacidad para razonar y


deducir lgicamente conceptos verbales de acuerdo a la experiencia. Capacidad
de abstraccin. (5).- ARITMTICA: Tiene un 66% en razonamiento y manejo
de aspectos cuantitativos y conocimientos adquiridos.

(6).- JUICIO PRCTICO: Tiene un 70% en capacidad para captar situaciones


de la vida diaria con sentido comn. (7).- ANALOGAS: Tiene un 85% en la
habilidad para comprender conceptos expresados en palabras. Habilidad para
razonar, abstraer, generalizar y pensar en forma organizada.

(8).- ORDENAMIENTO DE FRASES: Tiene un 76% en planeacin,


comprensin y organizacin de conceptos verbales y atencin a pequeos
detalles. (9).- CLASIFICACIN: Tiene un 83% en discriminacin lgica de
conceptos verbales. (10).- SERIACIN: Tiene un 100% en anlisis y sntesis
en el manejo de aspectos cuantitativos. Capacidad de deduccin. Su Coeficiente
Intelectual Terman es: 114 Lo cual indica que es: ALTO, y su CAPACIDAD
DE APRENDIZAJE es: EXCEPCIONAL
ESCALA DE INTERESES VOCACIONALES KUDER

168 preguntas
30 minutos

Los intereses tienen un papel muy importante en las decisiones que toman las
personas; son impulsores que nos mueven a tomar decisiones en situaciones
determinadas y son excelentes motivadores. Cuando las personas realizan
actividades en las que estn interesadas se muestran ms atentas, con buena
disposicin y buen nimo. Por esto, el conocimiento de los intereses que
motivan a las personas es una herramienta muy importante que permite
conocerlas mejor y orientarlas debidamente en el desempeo de una carrera,
profesin u oficio.

Cuando se trata de escoger una carrera, primero se debe conocer qu le


interesa al sujeto y despus ubicar las profesiones ms adecuadas que
permitirn enriquecer este inters, lo que permitir que sea ms productivo y
est motivado por la realizacin misma de la actividad laboral.

La Escala de Intereses Vocacionales fue creada por el Dr. Frederic Kuder,


quien realiz investigaciones extensas acerca de los intereses como
propulsores del desarrollo y encontr que cuando las personas realizan
actividades que les interesan su productividad aumenta y se desempean
mejor en ellas.

Los resultados de esta evaluacin permiten obtener un perfil que muestra


cmo estn conformados los intereses del sujeto segn las reas
ocupacionales. Estas reas comprenden distintas caractersticas que permiten
dar una idea general respecto a las profesiones u ocupaciones ms acordes a
los intereses de cada sujeto.

EJEMPLO:
El perfil KUDER para XXX es el siguiente:

PREFERENCIAS VOCACIONALES:

4) Inters persuasivo. - Lo poseen aquellas personas a quienes les gusta el trato


con la gente, a quienes agrada imponer sus puntos de vista, convencer a los
dems respecto a algn proyecto, venderles algn artculo, etc. Abogados,
periodistas, actores, comerciantes, agentes de compaas de seguro,
diplomticos de carrera, etc., logran tener altos puntajes en este campo de
intereses.

6) Inters literario. - Es propio de todos aquellos a quienes gusta la lectura o


quienes encuentran placer en expresar sus ideas en forma oral o escrita. Los
autores, editores, periodistas, abogados, profesores, bibliotecarios, etc.,
obtienen de ordinario, altos puntajes en esta rea de intereses.

46) Persuasivo - Literario: Escritores, Juristas, Periodistas, Profesores (Letras).


ESCALA DE PREFERENCIAS PERSONALES KUDER
168 preguntas
30 minutos

Muchas investigaciones han revelado la importancia del xito profesional


vinculado con las preferencias del individuo. La motivacin y la satisfaccin
que el individuo encuentra al realizar determinadas actividades actan como
impulsores de un trabajo ms productivo.

El inters es la inclinacin que sentimos hacia personas, objetos y actividades.


La Escala de Preferencias Personales Kuder mide la escala de intereses y los
jerarquiza para dar una visin general de cules son las preferencias del
individuo. Muchas frustraciones y fracasos en el ejercicio profesional se deben
a que no se toma en cuenta la ntima relacin que existe entre el campo de los
intereses propios de un individuo y el tipo de actividad que se ajusta a ellos.

La Escala de Preferencias Personales Kuder comprende cinco reas


relacionadas con distintos tipos de actividades, algunas de ndole personal y
otras de carcter social. La importancia de esta escala radica en que podemos
descubrir la manera como le gustara trabajar a una persona en un puesto
determinado y las circunstancias de trabajo en las que preferira desempearse.

Esta evaluacin tambin permite averiguar qu rol prefiere tomar el sujeto al


interactuar con un grupo, si le interesa o no explorar nuevos horizontes, as
como otros aspectos determinantes para la motivacin.

EJEMPLO:
El perfil KUDER para XXX XXXX es el siguiente:

PREFERENCIAS PERSONALES:

C) Preferencia al trabajo de orden intelectual o terico: Un puntaje alto en esta


rea de preferencias, indica que la persona se inclina ms hacia la meditacin y
el intercambio de ideas con otras personas, que al manejo de las cosas
materiales. Le agradan las situaciones que permiten analizar a fondo los
problemas y le gusta saber lo que piensan los dems y conocer los motivos que
determinan su conducta. Muchos profesionales obtienen alto puntaje en esta
rea entre ellos, los autores y editores, los abogados y jueces, los profesores y
los mdicos, los jefes de empresas y los cientficos en general. Los mecnicos y
los agricultores, en cambio, muestran escaso inters por este tipo de actividad.

E) Inclinacin a dirigir o dominar a los dems: Los altos puntajes en esta rea
indican la preferencia de la persona para dirigir y dominar a los dems. Prefiere
situaciones que implican el ejercicio de la autoridad y del poder. Son
numerosos los grupos profesionales que se distinguen por un alto puntaje en
esta rea. Entre otros: abogados y jueces, gerentes y jefes de empresas, personal
del servicio de proteccin, personal de ventas. Los artesanos, en general,
obtienen un puntaje bajo, igual que el personal de oficinas, especialmente el
femenino.
INTERPRETACIN DEL
PERFIL KUDER
VOCACIONAL

"0". Actividad al aire libre. - Altos puntajes obtenidos en esta rea, significan
que al examinando le gusta pasar la mayor parte del tiempo en el campo, en los
bosques o en el mar. Le agrada cultivar plantas o cuidar a los animales, etc. En
cambio, no se sentira muy a gusto en una fbrica, en un laboratorio o en una
oficina,
Los ingenieros agrnomos, los ingenieros forestales, los ingenieros de minas,
los militares, los avicultores, los prcticos agrcolas, los jardineros
profesionales, los pescadores profesionales, etc., tienen generalmente, un alto
pontaje en esta rea.

"1 ". Inters mecnico.- Un alto puntaje en la respectiva columna, indica inters
para trabajar con mquinas y herramientas, construir o arreglar objetos
mecnicos, artefactos elctricos, muebles, etc. Logran altos puntajes en esta
rea, los ingenieros de distintas especializaciones: civiles, electricistas,
industriales, mecnicos; los aviadores, los especialistas en radio y televisin y
otras actividades afines, como tambin los carpinteros, maquinistas, torneros,
soldadores, etc.

"2". Inters para el clculo. - Lo poseen aquellas personas a quienes les gusta
trabajar con nmeros. Un alto puntaje obtenido en esta rea indica la
posibilidad de que el examinado podra encontrar satisfaccin en el ejercicio
de las profesiones tales como: contador, estadgrafo, profesor de matemticas,
economista, actuario, especialista en elaboracin de presupuestos, etc.
Muchos ingenieros revelan tambin un marcado inters por las actividades
relacionadas con el clculo.

"3". Inters cientfico. - Manifiestan este inters las personas que encuentran
placer en investigar la razn de los hechos o de las cosas, en descubrir sus
causas y en resolver problemas de distinta ndole, por mera curiosidad
cientfica y sin pensar en los beneficios econmicos que puedan resultar de sus
descubrimientos. El inters cientfico es de gran importancia en el ejercicio de
muchas carreras profesionales, an aquellas donde el mvil de actividad puede
ser de ndole distinta al progreso de la ciencia. Los mdicos, los farmaceutas,
los qumicos, los odontlogos, los veterinarios, los tcnicos de laboratorio, los
psiclogos profesionales, etc., demuestran, por lo general, un alto inters
cientfico.

"4". Inters persuasivo. - Lo poseen aquellas personas a quienes les gusta el


trato con la gente, a quienes agrada imponer sus puntos de vista, convencer a
los dems respecto a algn proyecto, venderles algn artculo, etc. Abogados,
periodistas, actores, comerciantes, agentes de compaas de seguro,
diplomticos de carrera, etc., logran tener altos puntajes en este campo de
intereses,
5. Inters artstico-plstico. - Las personas con un inters artstico-plstico
predominante, son aquellas a quienes gusta hacer trabajos de creacin de tipo
manual, usando combinaciones de colores, materiales, formas y diseos. Los
pintores, escultores, arquitectos, decoradores, diseadores, fotgrafos
profesionales, modistos, etc. estn entre aquellos cuyos intereses se sitan
dentro de esta rea.

"6". Inters literario. - Es propio de todos aquellos a quienes gusta la lectura o


quienes encuentran placer en expresar sus ideas en forma oral o escrita. Los
autores, editores, periodistas, abogados, profesores, bibliotecarios, etc.,
obtienen de ordinario, altos puntajes en esta rea de intereses.

"7". Inters musical. - En el campo del inters musical se sitan las personas
que denotar un marcado gusto para tocar instrumentos musicales, cantar, bailar,
leer sobre msica, estudiar la vida de destacados compositores, asistir a
conciertos, etc. Los msicos profesionales, los compositores, los profesores de
msica, los artistas de ballet, son los que obtienen los ms altos puntajes en esta
rea.

"8". Inters por el servicio social.- Un alto puntaje en el rea del servicio social
indica un alto grado de inters para servir a los dems, y en primer lugar, a los
necesitados, a los enfermos, a los nios y a los ancianos. Sacerdotes,
misioneros, asistentes sociales, enfermeras, educadores, etc., muestran una
marcada preferencia por el trabajo en el campo social.

"9". Inters en el trabajo de oficina. - Es propio de las personas a quienes gusta


un tipo de trabajo de escritorio que requiere exactitud y precisin. Los
contadores, tenedores de libros, archivistas, secretarios, mecangrafos, etc.,
marcan un alto puntaje en esta zona de intereses.

PERFIL PERSONAL

"A" - Preferencia por trabajos en grupo: Los individuos que obtienen un alto
puntaje en esta rea demuestran el inters para trabajar en contacto con otras
personas. Les agrada desempear papeles directivos, o constituir el centro de
atencin, lo cual no significa necesariamente que les guste dominar a los dems
o ejercer control sobre ellos. Los ingenieros industriales, los actores y las
actrices, los profesores, los directores de empresas, los jefes de ventas, los jefes
de personal, son los que a menudo se distinguen por altos puntajes en esta rea.
En cambio, los mdicos, los ingenieros agrnomos y los agricultores en
general, tienden hacia los puntajes bajos.

"B" - Preferencia por las situaciones estables y familiares: La persona que


obtiene un alto puntaje en esta rea, prefiere que su actividad se desarrolle
dentro de un cauce de situaciones familiares y estables, antes que aventurarse
en el campo de nuevas experiencias. No le gusta correr riesgos ni exponerse a
situaciones de consecuencias imprevisibles. Entre los profesionales que
obtienen altos puntajes en esta rea, figuran los agricultores, los ebanistas, los
maestros de escuela y los profesores de enseanza media y superior, los
empleados de oficina y los mdicos. Los puntajes bajos son propios de los
autores, periodistas, abogados y jueces, gerentes de empresas, comerciales e
industriales, arquitectos y constructores.

"C" Preferencia al trabajo de orden intelectual o terico: Un puntaje alto en esta


rea de preferencias, indica que la persona se inclina ms hacia la meditacin y
el intercambio de ideas con otras personas, que al manejo de las cosas
materiales. Le agradan las situaciones que permiten analizar a fondo los
problemas y le gusta saber lo que piensan los dems y conocer los motivos que
determinan su conducta. Muchos profesionales obtienen alto puntaje en esta
rea entre ellos, los autores y editores, los abogados y jueces, los profesores y
los mdicos, los jefes de empresas y los cientficos en general. Los mecnicos y
los agricultores, en cambio, muestran escaso inters por este tipo de actividad.

"D" Preferencia por situaciones no conflictivas: El individuo que obtiene un


alto puntaje en esta rea, muestra su preferencia para actuar dentro de un
ambiente tranquilo y agradable y evitar situaciones conflictivas. No le gusta ser
agresivo o imponer sus puntos de vista, ni defender sus ideas con tal de lograr
que sus relaciones con los dems sean amistosas y apacibles. Se distinguen por
sus altos puntajes en esta rea, los profesores universitarios y de enseanza
secundaria, los mdicos, los ingenieros, los contadores y muchos empleados de
oficina. Un puntaje bajo es propio del personal ocupado en el servicio de
proteccin como la milicia, la polica, etctera, y tambin de algunos ejecutivos
como vicepresidentes, sugerentes y otros similares.

E- Inclinacin a dirigir o dominar a los dems: Los altos puntajes en esta rea
indican la preferencia de la persona para dirigir y dominar a los dems. Prefiere
situaciones que implican el ejercicio de la autoridad y del poder. Son
numerosos los grupos profesionales que se distinguen por un alto puntaje en
esta rea. Entre otros: abogados y jueces, gerentes y jefes de empresas, personal
del servicio de proteccin, personal de ventas. Los artesanos, en general,
obtienen un puntaje bajo, igual que el personal de oficinas, especialmente el
femenino.

TABLA DE CLASIFICACIN DE ACTIVIDADES


OCUPACIONALES

- REVISADA -

NOTA: La Tabla que aparece a continuacin, menciona nicamente algunas


ocupaciones de tipo Profesional y unas pocas de ndole tcnico,
0) Inters para el trabajo al aire libre: Ciencias del mar, Eclogos, Gelogos,
Ingenieros agrnomos, Ingenieros forestales, Ingenieros de minas, Ingenieros
pesqueros, Oficiales de ejrcito, marina, aviacin, polica, Profesores de
educacin fsica, Topgrafos.
1) Inters mecnico: Aviadores, Electromecnicos, Fsicos, Ingenieros civiles,
Ingenieros electricistas, Ingenieros industriales, Ingenieros mecnicos,
Ingenieros metalrgicos, Ingenieros qumicos, Ingenieros sanitarios,
Tecnolgicos mecnicos.
2) Inters para el clculo: Actuarios, Contadores pblicos y auditores,
Economistas, Estadsticos, Ingenieros de sistemas, Profesores de matemticas,
Programadores de computadoras, Tecnlogos en mercadeo.

3) Inters cientfico: Antroplogos, Arquelogos, Astrnomos, Bacterilogos,


Bilogos, Ingenieros electricistas, Ingenieros electrnicos, Ingenieros de
alimentos, Mdicos y Cirujanos, Mdicos veterinarios, Microbilogos;
Odontlogos, Psiclogos, Qumicos, Qumicos farmaceutas, Socilogos,
Tcnicos de laboratorio.
4) Inters persuasivo: Agentes de publicidad, Comunicadores sociales,
Escritores, Juristas (Abogados, Jueces, Consejeros Jurdicos), Maestros -
Profesores, Vendedores.
_
5) Inters Artstico-plstico: Arquitectos, Decoradores de interiores,
Delineantes de arquitectura, Dibujantes, Escultores, Pintores, Tcnicos en
Diseo Textil.
6) Inters literario: Bibliotecarios, Educadores, Escritores, Juristas, Periodistas,
Profesores de filosofa, Profesores de letras.
7) Inters musical: Actores y Actrices, Compositores, Directores de
orquesta, Msicos, Profesores de msica.

8) Inters por el servicio social: Bibliotecarios, Consejeros Vocacionales,


Enfermeras (os), Fonoaudilogas, Fisioterapeutas, Mdicos y Cirujanos,
Odontlogos, Pedagogos (en general), Psiclogos, Sacerdotes, Tecnlogos en
educacin preescolar, Terapista del lenguaje, Terapista ocupacional,
Trabajadores Sociales.

9) Inters en el trabajo de oficina: Almacenistas, Archivistas, Cajeros,


Contadores, Mecangrafas, Recepcionistas, Secretarias, Secretarias ejecutivas,
Taqugrafos (as), Tenedores de libros.

O1) Aire libre -Mecnico: Ingenieros agrnomos especializados en maquinaria


agrcola, Ingenieros civiles especializados en hidrulica, Ingenieros en vas de
comunicacin, Ingenieros de minas, Ingenieros de petrleo, Ingenieros navales,
Topgrafos.

02) Aire libre - Clculo: Ingenieros agrnomos especializados en


economa, Ingenieros agrnomos especializados en estadstica.
03) Aire libre - Cientfico: Antroplogos, Arquelogos, Bilogos marinos,
Gelogos, Ingenieros agrnomos especializados en fitotecnia, Ingenieros
agrnomos especializados en parasitologa, Ingenieros forestales, Mdicos
veterinarios.

08) Aire libre - Servicio Social: Profesores de educacin fsica, Trabajadores


Sociales.

12) Mecnico - Clculo: Ingenieros civiles, Ingenieros electricistas,


Ingenieros mecnicos. 13)Mecnico - Cientfico: Fisioterapeutas, Gelogos,
Ingenieros civiles, Ingenieros de minas, Ingenieros electricistas, Ingenieros
industriales, Ingenieros mecnicos, Ingenieros qumicos, Odontlogos,
Optmetras, Tcnicos de laboratorio.

14) Mecnico - Persuasivo: Ingenieros industriales, Vendedores.

15) Mecnico - Artstico: Arquitectos, Decoradores de interiores,


Delineantes de arquitectura, Dibujantes publicitarios, Profesores de artes
manuales, Tcnicos en diseo textil.

17) Mecnico - Musical: Ingenieros de sonido.

18) Mecnico - Servicio Social: Profesores de materias tcnicas.

25) Clculo - Artstico-plstico: Arquitectos, Ingenieros civiles.

28) Clculo - Servicio Social: Economistas, Estadgrafos, Profesores de


matemticas, Profesores de materias comerciales.

29) Clculo - Trabajo de Oficina: Contadores pblicos, Tenedores de libros.

34) Cientfico - Persuasivo: Farmacuticos, Ingenieros industriales,


Profesores de ciencias. 35) Cientfico - Artstico-plstico: Arquitectos,
Mdicos Cirujanos, Odontlogos.

36) Cientfico - Literario: Fillogos, Mdicos, Psiclogos.

37) Cientfico - Musical: Ingenieros de sonido.

38) Cientfico - Servicio Social: Consejeros vocacionales, Mdicos,


Nutricionistas, Odontlogos, Profesores de ciencias, Psiclogos clnicos.

45) Persuasivo - Artstico-plstico: Decoradores de interiores,


Dibujantes publicitarios. 46) Persuasivo - Literario: Escritores,
Juristas, Periodistas, Profesores (Letras).

47) Persuasivo - Musical: Actores y Actrices, Directores de orquesta,


Profesores de canto, Profesores de msica.
48) Persuasivo - Servicio Social: Comunicadores sociales, Consejeros
vocacionales, Juristas (en general), Pedagogos (en general), Trabajadores
sociales.

56) Artstico-plstico - Literario: Actores y Actrices, Escritores.


58) Artstico-plstico - Servicio Social: Profesores
de artes manuales. 67) Literario - Musical: Actores
y Actrices, Profesores de msica.

68)Literario - Servicio Social: Escritores, Periodistas, Profesores de ciencias


sociales, Profesores de filosofa, Profesores de letras, Trabajadores sociales.

69) Literario - Trabajo de Oficina: Bibliotecarios, Secretarios.

78) Msico - Servicio Social: Msicos, Profesores de msica,


Profesores de baile. 89) Servicio Social - Oficina: Profesores de
materias comerciales.

TEST DE ADAPTABILIDAD SOCIAL MOOS

50 preguntas
15 minutos

La adaptabilidad en situaciones laborales es de gran importancia, sobre todo


en algunos puestos que demandan una respuesta gil y de acoplamiento
inmediato a situaciones nuevas y cambiantes, o que se requieran habilidades
para resolver problemas rpidamente. La persona debe ser capaz de valorar
una situacin y acoplarse a ella para rendir mejor o para llegar al objetivo
deseado, como sucede en puestos de relaciones pblicas, ventas y gerencias.

Este instrumento nos ayuda a localizar el grado de adaptabilidad social que


tiene una persona, adems de mostrar algunos indicadores tiles para la toma
de decisiones; estos indicadores son las habilidades desglosadas que
encontramos en los resultados de la evaluacin:

EJEMPLO:
El resultado del Test MOOS de: XXX XXXX, para su empresa o centro laboral
es el siguiente:

En la dimensin RELACIONES se evala el grado en que los empleados estn


interesados y comprometidos en su trabajo y el grado en que la direccin apoya
a los empleados y les anima a apoyarse unos a otros, se han calificado a las tres
sub. escalas de esta manera:

(IM) IMPLICACIN - Grado en que los empleados se preocupan por su


actividad y se entregan a ella - obtuvo una puntuacin de: 64,
(CO) COHESIN - Grado en que los empleados se ayudan entre s y se
muestran amables con los compaeros - obtuvo un puntaje de: 67,
(AP) APOYO - Grado en que los jefes ayudan y animan al personal para crear
un buen clima social - obtuvo un total de: 63 puntos.

En la dimensin AUTO REALIZACIN u orientacin hacia unos objetivos, se


evala el grado en que se estimula a los empleados a ser autosuficientes y a
tomar sus propias decisiones; la importancia que se da a la buena planificacin,
eficiencia y terminacin de las tareas y el grado en que la presin en el trabajo
o la urgencia dominan el ambiente laboral, se han calificado a las tres sub.
escalas de la siguiente manera:

(AU) AUTONOMA - Grado en que se anima a los empleados a ser


autosuficientes y a tomar iniciativas propias - obtuvo una puntuacin de: 63,

(OR) ORGANIZACIN - Grado en que se subraya una buena planificacin,


eficiencia y terminacin de la tarea - obtuvo un puntaje de: 65,

(PR) PRESIN - Grado en que la urgencia o la presin en el trabajo domina el


ambiente laboral - obtuvo un total de: 61 puntos.

En la dimensin ESTABILIDAD / CAMBIO se evala el grado en que los


empleados conocen lo que se espera de su tarea diaria y cmo se les explican
las normas y planes de trabajo; el grado en que la direccin utiliza las normas y
la presin para controlar a los empleados; la importancia que se da a la
variedad, al cambio y a las nuevas propuestas y, por ultimo, el grado en que el
entorno fsico contribuye a crear un ambiente de trabajo agradable, se han
calificado a las cuatro sub. escalas de la manera siguiente:

(CL) CLARIDAD - Grado en que se conocen las expectativas de las taras


diarias y se explican las reglas y planes para el trabajo - obtuvo una puntuacin
de: 76,

(CN) CONTROL - Grado en que los jefes utilizan las reglas y las presiones
para tener controlados a los empleados - obtuvo un puntaje de: 65,

(IN) INNOVACIN - Grado en que se subraya la variedad, el cambio y los


nuevos enfoques - obtuvo un total de: 41 puntos,

(CF) COMODIDAD - Grado en que el ambiente fsico contribuye a crear un


ambiente laboral agradable - obtuvo una puntuacin de: 66
TCNICA DE CLEAVER

Con esta tcnica se puede conocer el nivel de compatibilidad del puesto


necesario con las caractersticas de la persona.

La tcnica se compone bsicamente de dos elementos: el factor humano y la


auto descripcin. La calificacin obtenida en la descripcin de puesto y el
comportamiento refleja el nivel de empuje, influencia, constancia y apego que
requiere el puesto y el nivel que presenta el candidato.

El Factor Humano es la descripcin que hace el jefe inmediato del puesto en


cuestin, es decir, los requerimientos que la persona necesita para encajar a la
perfeccin en el puesto.

La Auto descripcin es la imagen que tiene el candidato de s mismo; se


compone de tres fases: el comportamiento natural en el trabajo, el
comportamiento proyectado o la motivacin en el trabajo, y las limitaciones
del puesto. La evaluacin se hace en cuatro factores:

Dominio o empuje: la capacidad de liderazgo, de lograr resultados,
de aceptar retos, de superar problemas y de tener iniciativa.
Influencia: habilidad para relacionarse con la gente y motivarla para
que realice actividades especficas.

Constancia: capacidad para realizar trabajos de manera continua y
rutinaria, y que no requieran cambios.

Apego: habilidad para desarrollar trabajos respetando normas y


procedimientos establecidos.
As pues, cuando se tiene el reporte con la calificacin y el perfil
correspondientes podemos determinar si las calificaciones son Altas (por
encima de la media) o Bajas (por debajo de la media) y posteriormente
conocer las caractersticas esenciales del evaluado.

La Tcnica Cleaver busca conocer los mecanismos o medios que ayudan a


una persona a desarrollar mejor su trabajo, as como sus reacciones en
situaciones favorables o desfavorables. Estas reacciones pueden ser activas o
pasivas.
EJEMPLO:

El reporte Cleaver para: XXX es:

EMPUJE: Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y


flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser iniciador verstil, respondiendo
rpidamente a la competencia.

INDIVIDUALIDAD: Acta de manera directa y positiva ante la oposicin.


Es una persona fuerte que toma posicin y lucha por mantenerla. Esta
dispuesto a tomar riesgos y puede aun ignorar niveles jerrquicos.

CREATIVIDAD: Tiende a ser lgico, critico e incisivo en sus enfoques hacia


la obtencin de metas. Se sentir retado por problemas que requieren
esfuerzos de anlisis y originalidad. Ser llano y critico con la gente.
La persona con ALTO GRADO DE EMPUJE DESEA:
Poder, autoridad; Posicin y prestigio; Dinero y cosas materiales; Retos;
Oportunidad de avance; Logros, resultados; El saber ''por que''; Amplio
margen para operar; Respuestas directas; Libertad de controles, supervisin y
detalle; Eficiencia en la operacin; Actividades nuevas y variadas. La
persona con alto grado de empuje NECESITA: Compromisos negociados de
igual a igual; Identificacin con la compaa; Desarrollar valores intrnsecos;
Aprender a tomar su paso y relajarse; Tareas difciles; Saber los resultados
esperados; Entender a las personas, enfoque lgico;

Empata; Tcnicas basadas en experiencias prcticas; Conciencia de que las


sanciones existen; ''Sacudidas ocasionales'.'

La persona con un BAJO GRADO DE CONSTANCIA DESEA:


Variedad; Viajes; Trabajo de generalista; Nuevos entornos en los cuales
trabajar/jugar; Una amplia gama; Libertad de rutina; Enfoques de gran
imagen; Tropas de apoyo que terminen la labor; Mas tiempo en el da;
Actividades extracurriculares. La persona con un bajo grado de constancia

NECESITA: Aprender a establecer un paso razonable; Vacaciones; Exmenes


mdicos anuales; Apreciacin de la gente que se mueve mas lentamente que
ellos; Respeto a las prerrogativas y propiedades personales; Fechas definidas
para terminacin; Presupuestos; Consistencia; Reanudar lo andado,
recapitular; Sistemas.

BAJO PRESIN una persona con un ALTO GRADO DE EMPUJE tiende a:


Excederse en sus prerrogativas; Actuar intrpidamente; Inspirar temor en los
dems; Imponerse a la gente; Ser cortante y sarcstico con los dems;
Malhumorarse cuando no tiene el primer lugar; Ser critico y buscar errores;

Descuidar los ''detalles''; Mostrarse impaciente y descontento con el trabajo de


rutina; Resistirse a participar como parte de un grupo.
BAJO PRESIN una persona con un BAJO GRADO DE CONSTANCIA
tiende a:

Ser inconsistente; Dejar inconcluso lo que empieza; Dedicarse a demasiadas


actividades al mismo tiempo; Tratar de abarcar demasiado; Hacer cambios
drsticos frecuentemente, especialmente al inicio de su carrera; Ser
perturbador; Difcil de localizar; Tener problemas de familia y/o salud; Viajar
extensa y costosamente; Faltar al respeto de la propiedad o territorio de los
dems.
Permiten conocer y documentar
rpidamente caractersticas
personales como: inteligencia,
habilidades, conducta, valores,
adaptabilidad, vocacin y
personalidad.

INVENTARIO PROFESIONAL DE VENTAS IPV

El diagnstico para ANA es el siguiente:

<DGV> Posee facilidad para establecer relaciones con los dems, muestra un matiz de
combatividad para persuadir al cliente, pero al mismo tiempo control de s mismo. Cuenta
con rasgos de personalidad acordes con actividades comerciales.

<R. RECEPTIVIDAD> En cuanto cualidades empticas est por debajo del promedio y su
capacidad de adaptacin a situaciones y personas diferentes, es baja, quiz sea poco
tolerable a la frustracin.

<A. AGRESIVIDAD> Es capaz de soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el


deseo de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, es
seguro de s, no rechazan los riesgos.

<I. COMPRENSIN> Posee empata y objetividad en sus relaciones humanas por debajo
del promedio, es intuitivo e integrador.

<II. ADAPTABILIDAD> Su habilidad para adaptarse a situaciones y personas est por


debajo del promedio.

<III. CONTROL DE SI MISMO> Es controlado, dueo de s mismo, capaz de una buena


administracin de su potencial psicolgico o fsico; es organizado y perseverante; hbil
para ocultar sentimientos. <IV. TOLERANCIA A LA FRUSTRACIN> Soporta
adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos y no
personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.

<V. COMBATIVIDAD> Es capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se


refiere a esa persona porfiada y polmica que ejemplifica lo que se llama agresividad
comercial.

<VI. DOMINANCIA> Tiene poca voluntad de dominio o de ganar, poco persuasivo.

<VII. SEGURIDAD> Inseguro, no goza con las situaciones novedosas e inesperadas;


difcilmente se enfrentara a riesgos.

<VIII. ACTIVIDAD> Es muy activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la
pasividad e inactividad.

<IX. SOCIABILIDAD> Es introvertido, poco capaz de crear nuevos contactos y convivir con
los dems, gusta en ocasiones de la soledad.

PRUEBA MOSS NIVEL GERENCIAL

Prueba psicomtrica de ANLISIS GERENCIAL que le permite a Ud. saber


cmo maneja y controla un grupo su candidato; sus relaciones humanas,
relaciones interpersonales, liderazgo, a travs de 30 preguntas, midiendo los
siguientes aspectos.

1) HABILIDAD DE SUPERVISIN

2) CAPACIDAD DE DECISIN EN LAS RELACIONES HUMANAS

3) CAPACIDAD DE EVALUACIN DE PROBLEMAS EN LAS


RELACIONES INTERPERSONALES

4) HABILIDAD PARA ESTABLECER RELACIONES INTERPERSONALES


5) TACTO Y SENTIDO COMN EN LAS RELACIONES HUMANAS

6) CAPACIDAD DE ADAPTACIN

MOSS (para Windows) le ofrece una grfica porcentual del desempeo de su


gente en seis reas diferentes con los valores: muy superior, superior al
promedio; promedio alto, medio y bajo; e inferior y muy inferior al promedio.

Ponemos como prueba el siguiente ejemplo:

El manejo y control de grupos de Carlos Alberto es inferior al promedio y la


eficacia con que propicia que el personal a su cargo cumpla con las actividades
encomendadas est al 34%. Su capacidad de decisin en las relaciones humanas
es promedio y su criterio y toma de decisiones con respecto a la forma de
interactuar con los dems est al 60%. Su capacidad de evaluacin de
problemas interpersonales es promedio y su criterio y juicio con respecto a
situaciones sociales que presentan conflicto o cierta problemtica est al 63%.
Su habilidad para establecer relaciones interpersonales es deficiente y las
facultades con que cuenta y que le permiten establecer contactos con los dems
de una manera adaptativa y eficiente se encuentran al 20%. Su sentido comn y
tacto en las relaciones interpersonales es deficiente y su capacidad de llevarse
bien con los dems, manteniendo una conducta basada en el buen juicio y la
lgica, an ante dificultades o conflictos de las personas con quienes se
relaciona la persona estn al 17%. Su capacidad de adaptacin es INFERIOR
AL PROMEDI0.
TEST DE SUPERVISIN Y TOMA DE DECISIONES

Test de Habilidades De Supervisin


Test en el que se presentan varias situaciones comunes dentro del mbito
empresarial y/o gubernamental, donde se presentan 9 situaciones en las que hay
que tomar decisiones. Cada situacin se puede resolver en un mximo de tres
pasos, de los cuales lo ptimo sera llegar a la mejor solucin en el primer paso
(de tomar la mejor solucin en el primer paso, el programa ya no mostrar los
otros dos).

Ejemplo de las situaciones presentadas: Agustn Garca ha venido a usted en


forma particular y le ha informado "por su propio bien", que Eduardo Robles
anda tratando de desacreditarlo ante sus dems empleados. Agustn cit
ejemplos especficos. La mejor forma de enfrentar esta situacin es...
EJEMPLO:

El resultado del Test SUPERVISIN Y TOMA DE DECISIONES para: XXX


XXXX, con un puntaje de: 16; por lo tanto su Diagnstico de Capacidad es
SUPERIOR AL PROMEDIO

SIV Cuestionario de Valores Interpersonales


Autor: Leonard V. Gordon GD

En la evaluacin individual cabe distinguir los modos caractersticos con que los
sujetos reaccionan ante diversos tipos de situaciones y las dimensiones
motivacionales de su conducta, de las que son ejemplo los valores por los que se
mueven. Ambos tipos de medidas -temperamento y valores- son importantes
como descripcin de la personalidad.

Los valores pueden constituir un medio para determinar lo que los sujetos hacen
y cmo lo hacen; muchas de sus decisiones inmediatas o sus planes largo plazo
estn influidos, consciente o inconscientemente, por el sistema de valores que
adopten. Del grado en que stos encuentren expresin en la vida diaria depende,
en gran parte, la satisfaccin personal. Asimismo la incompatibilidad o el
conflicto entre valores inter o intra individuales est en la base de un gran
nmero de problemas.

Una forma de medir los valores individuales consiste en determinar lo que una
persona considera importante. Desde esta perspectiva el Cuestionario de Valores
Interpersonales intenta ofrecer medidas dentro de un segmento del dominio de
los valores: justamente de aquel que implica relaciones de un individuo con los
dems. Tal tipo de valores tiene una gran relevancia en el ajuste personal, social,
familiar y profesional del individuo. En la prueba se concreta en los seis
siguientes:

ESTMULO
CONFORMIDAD
RECONOCIMIENTO
INDEPENDENCIA
BENEVOLENCIA
LIDERAZGO

Veamos el siguiente ejemplo

El resultado del test GORDON de Valores Interpersonales para XXX del grupo:
PROFESIONISTA EN MANDOS ALTOS es el siguiente:

En el valor interpersonal (S) ESTIMULO, se encuentra NORMAL con un


porcentaje del 75%. Es el ser tratado con comprensin, recibiendo apoyo por
parte de los dems; ser tratado con amabilidad y consideracin. Gracias a que
valora todo ello, a su vez proporciona a los dems apoyo y comprensin.

En el valor interpersonal (C) CONFORMIDAD, se encuentra BAJO con un


porcentaje del 25%. Es hacer lo que es socialmente correcto, siguiendo
estrictamente las normas. Aqu no se aprecia este valor, por lo que se rechazan
las normas sociales.

En el valor interpersonal (R) RECONOCIMIENTO, se encuentra ALTO con un


porcentaje del 90%. Es el ser bien visto y admirado, ser considerado como
persona importante, llamar favorablemente la atencin y conseguir el
reconocimiento de los dems. En este caso, se encuentra presente el
reconocimiento, por lo que darlo y recibirlo es muy importante.

En el valor interpersonal (I) INDEPENDENCIA, se encuentra NORMAL con


un porcentaje del 30%. Es apreciado el tener derecho a hacer lo que uno quiere
hacer, ser libre para decidir por s mismo, ser capaz de actuar segn el propio
criterio. Aqu encontramos este valor por lo que es muy apreciada la
independencia y libertad.

En el valor interpersonal (B) BENEVOLENCIA, se encuentra BAJO con un


porcentaje del 15%. Es cuando se considera importante hacer cosas por los
dems y compartirlas con ellos, ayudar a los pocos afortunados, ser generoso.
En este caso no se encuentre este valor, no es importante ser generoso con la
dems gente.

En el valor interpersonal (L) LIDERAZGO, se encuentra NORMAL con un


porcentaje del 75%. Es cuando se considera importante hacer cosas por los
dems y compartirlas con ellos, ayudar a los pocos afortunados, ser generoso.
Este valor se encuentra presente, es importante tener autoridad.
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ESTUDIO DE VALORES ALLPORT

Autores: Gordon W. Allport, Philip E. Vernon, Gardner Lindzey

El estudio de Valores pretende medir la importancia relativa de seis intereses o motivos bsicos en la
personalidad: terico, econmico, esttico, social, poltico y religioso. La clasificacin se basa de
manera directa en la obra de Eduardo Spranger llamada "Types of Men" (Tipos de Hombres), un
brillante trabajo que defiende la perspectiva de que las personalidades de los hombres se pueden
conocer mejor por medio de un estudio de sus valores o actitudes valorativas.

La prueba consiste en diversas preguntas, basadas en una variedad de situaciones familiares, para las
que se proporcionan dos respuestas alternativas en la Parte I y cuatro en la Parte II, en total 120
respuestas.

Este test mide los siguientes valores:

TERICO

ECONMICO

ESTETICO

SOCIAL

POLITCO

RELIGIOSO

El resultado del test ALLPORT de Valores para SOFA es el siguiente:

En el valor TERICO, se encuentra PROMEDIO. El inters dominante del hombre terico es el


descubrimiento de la verdad. En la bsqueda de su meta, asume de manera caracterstica una actitud
cognitiva, investiga identidades y diferencias; se despoja de juicios concernientes a la belleza o
utilidad de los objetos y slo trata de observar y razonar. Dado que los intereses del hombre son
empricos, crticos y racionales, por necesidad es un intelectual, con frecuencia un cientfico o
filsofo. Gracias a que valora todo ello, le gusta ordenar y sistematizar su conocimiento.

En el valor ECONMICO, est en un nivel PROMEDIO. El hombre econmico se interesa de


manera caracterstica en aquello que es til. Con base original en la satisfaccin de sus necesidades
corporales (auto preservacin), su inters en los objetos utilitarios evoluciona hasta abarcar los
asuntos prcticos del mundo de los negocios: produccin, comercializacin y consumo de bienes,
desarrollo de crdito y acumulacin de riqueza tangible. Es totalmente prctico. Encontramos
presente este valor en este caso.

En el valor ESTTICO, se encuentra PROMEDIO. El hombre esttico tiene como su principal valor
la forma y la armona. Cada experiencia individual se juzga desde la perspectiva de la elegancia,
simetra o buena forma. Considera a la vida como una procesin de acontecimientos; cada impresin
individual se disfruta por derecho propio. No necesariamente es un artista creador, como tampoco es
necesario que sea pedante; es esttico si encuentra su principal inters en los episodios artsticos de la
vida. En este caso, se encuentra presente el valor esttico.

En el valor SOCIAL, est en un nivel PROMEDIO. El principal valor de este tipo de individuos es el
amor por las personas, en el aspecto altruista o filantrpico del amor. Es amable compasivo y
generoso. Aqu encontramos este valor por lo que es muy apreciada la generosidad.

En el valor POLTICO, se encuentra PROMEDIO. El hombre poltico se interesa de manera


primordial en el poder. No es necesario que sus actividades se encuentren dentro del estrecho campo
de la poltica; decidido y resuelto. Los lderes en cualquier campo tienen un alto valor del poder. En
este caso se valora el liderazgo y el poder; la competencia y la lucha.

En el valor RELIGIOSO, est en un nivel PROMEDIO. El principal valor del hombre religioso se
puede denominar unidad. Es mstico y busca comprender el cosmos como un todo, relacionarse con
su totalidad abarcadora. Este valor se encuentra presente, es mstico y asctico.
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