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El papel de los INCOTERMS 2010 en el actual mundo de los negocios

internacionales

Janer Mauricio Herrera


Jorge Wilson Ordoez

Febrero 2017.

SENA.
Negociacin Internacional.
Actividad 14
El papel de los INCOTERMS 2010 en el actual mundo de los negocios 2
internacionales

Janer Mauricio Herrera


Jorge Wilson Ordoez

Equipo dulce exportacin


Cali
Febrero 2017.
Tabla de Contenidos 3

Introduccin.....................................................................................................................................1
Objetivo...........................................................................................................................................2
Resumen..........................................................................................................................................3
El papel de los INCOTERMS 2010 en el actual mundo de los negocios internacionales..............4
Conclusiones....................................................................................................................................6
Lista de referencias..........................................................................................................................7
Introduccin

Los INCOTERMS explican un conjunto de trminos comerciales de tres letras


que reflejan usos empresariales en los contratos de compraventa de
mercancas. Describen principalmente Tareas, Costos y Riesgos que implican la entrega
de mercancas de los vendedores a los compradores.
Objetivo

Entender la importancia de los INCOTERMS en las transacciones internacionales,

Identificando el uso adecuado de los trminos en una negociacin internacional.

Conocer las responsabilidades y obligaciones en relacin a los costos y riesgos por parte

del vendedor y del comprador.


Resumen

Conjunto de reglas que describen las tareas, costos y riesgos que implican la entrega de la
mercanca de la empresa vendedora a la compradora, sin que signifique que proporciona
un contrato de compraventa.
Los trminos de negociacin internacional presentan el siguiente componente analtico
Costos, Transmisin de riesgos, Entrega de mercanca, Documentacin, Valoracin
aduanera.
El papel de los INCOTERMS 2010 en el actual mundo de los negocios

internacionales

Los trminos de comercio internacional INCOTERMS, son un estndar establecido que


facilita la comercializacin de bienes y se utilizan en todo el mundo en los contratos
internacionales. Estos trminos fueron publicados en 1936 en su primera edicin, los
trminos Incoterms proporcionan definiciones y reglas de interpretacin de los trminos
comerciales ms comunes aceptados internacionalmente.

El desarrollo de los trminos por parte de la cmara de comercio internacional los han
convertido en el estndar de reglas para la negociacin internacional, los trminos de
negociacin presentan en su versin del 2010 una actualizacin que permite aclarar las
tareas, costos y riesgos involucrados en la entrega de los bienes de los vendedores a los
compradores, todo esto con el fin de reducir el riesgo de complicaciones legales entre las
partes involucradas en el acuerdo de intercambio de bienes, sin embargo estos trminos
no son una ley, son solo recomendaciones reconocidas en la prctica del comercio
internacional.

La ventaja de los Incoterms consiste en la simplificacin de las estipulaciones en un


contrato de compra-venta internacional de mercancas, puesto que estos son aplicables
nicamente en las mismas. Los Incoterms regulan varios aspectos del comercio
internacional como: La distribucin de documentos, las condiciones de entrega de la
mercanca. La distribucin de costos de la operacin y la distribucin de riesgos de la
operacin. Con la implementacin de los trminos de comercio internacional las
empresas tienen certeza en la interpretacin de los trminos negociados entre comprador
y vendedor ya que se aplican reglas internacionales uniformes.
Es importante destacar que los trminos son un complemento del contrato de
compraventa con respecto a la entrega de las mercancas objeto de negociacin haciendo
de estos una herramienta de gran utilidad, pero los trminos no son un servicio todo
Incluido, frecuentemente detalles que van ms all de los Incoterms deben ser cubiertos
en otras partes del contrato.
Los trminos de negociacin se encuentran actualizados en su versin 2010 y los
podemos agrupar de la siguiente manera:
Para cualquier modo de transporte incluido el multimodal podemos hacer uso de los
trminos EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
Para transporte martimo y vas navegables interiores podemos usar los trminos FOB,
FAS, CFR Y CIF.
Conclusiones

Los Incoterms son una parte fundamental en el comercio internacional y lo nico que
buscan es beneficiar y facilitar en gran medida dicho proceso para qu las partes
involucradas no lleguen a tener ningn inconveniente, tales innovaciones pretenden
adaptarse a cada una de las necesidades que se puedan presentar sin embargo los
Incoterms pueden ser modificados y mejorarlos estableciendo ms y mejores mecanismos
de transaccin entre comprador y vendedor sugiriendo adaptaciones a los mismos para
cada una de los posibles escenarios que puedan presentarse esto en la medida de que el
mercado as lo necesite.
Lista de referencias

http://www.iccwbo.org/products-and-services/trade-facilitation/incoterms-2010/

http://casce.camaras.org/web/portal-internacional/guias-online-exportacion/-/guias-
online-exportacion/8797853c-8f95-41fe-92bc-cdac9d0c2fc9

http://www.legiscomex.com/Comunicacion/r/rep-comercio-internacional-ene19-
2011/rep-comercio-internacional-ene19-2011.asp?paisingreso=col