PRODUCTO

La urea es un compuesto qumico orgnico que se disuelve en el alcohol y en el

agua y que tiene la capacidad de cristalizarse. Esta carece de color y de olor:
por lo tanto puede decirse que la urea es incolora e inodora.

Se decidi en la exportacin de urea ya que es un producto que Bolivia an no

exporta y en s es un producto relativamente nuevo desde el mbito de la
produccin boliviana. Adems la urea en los ltimos aos tiene una gran
cantidad de exportacin en muchos pases ya que la urea es el fertilizante de
mayor consumo mundial y con el nivel de comercializacin ms alto del
mundo.

POSIBLES MERCADOS

En el presente cuadro se puede apreciar el anlisis de la seleccin del mercado

para realizar la importacin de la urea boliviana.

Argentina Mxico
PESO Calificaci Ponderaci Calificaci Ponderaci Califica
PARAMETRO
% n n n n n
RENTABILIDAD 20% 4 0,8 2 0,4
DISTANCIA 10% 5 0,5 1 0,1
TAMAO DEL MERCADO 15% 4 0,6 4 0,6
TENDENCIA DE PRECIO 20% 4 0,8 3 0,6
TENDENCIA DE
IMPORTACIONES 25% 3 0,75 3 0,75
BARRERAS NO
ARANCELARIAS 10% 3 0,3 2 0,2
TOTAL 1 3,75 2,65

Per Colombia
PESO Califica Pondera Califica Pondera
PARAMETRO
% cin cin cin cin
RENTABILIDAD 20% 4 0,8 5 1
DISTANCIA 10% 5 0,5 3 0,3
TAMAO DEL
MERCADO 15% 3 0,45 3 0,45
TENDENCIA DE
PRECIO 20% 3 0,6 3 0,6
TENDENCIA DE
IMPORTACIONES 25% 3 0,75 4 1
BARRERAS NO
ARANCELARIAS 10% 5 0,5 3 0,3
TOTAL 1 3,6 3,65
Se realiza un anlisis de los principales mercados de exportacin

ARGENTINA

IMPORTACIONES DE UREA EN Argentina

Participacin de Cantidad Valor

Valor importada
las importad unitario
Exportadores en 2015 (miles
importaciones a 2015 (USD/Unid
de USD)
para brasil ad)

Rusia 51199 32,3 174256 294

Chile 22058 13,9 35036 630

EEUU 18034 11,4 76891 235

Omn 17915 11,3 57700 310

Paises Bajos 14406 9,1 57809 249

Emiratos rabes
10450 6,6 34433 303
Unidos

Rumania 6314 4 22753 278

Nigeria 3801 2,4 11666 326

China 3219 2 13478 239

Belars 2607 1,6 12016 217

Total 158442 100 523025 303

En el anlisis anterior se muestra que el principal exportador de urea en

Argentina es Rusia con 174 256 toneladas mtricas a un precio de 209
USD/Tonelada, la produccin actual de Bolivia representara:

650000
Abatecimiento del mercado Argentino= =124,28
523025

Si Bolivia exportar el 100 % de la produccin de urea hacia al Argentina podra

abastecer el 100 % del requerimiento de importaciones de urea en Argentina,
contar adems con un 24,28 % de exportaciones para contar con la posibilidad
de exportacin hacia otros mercados.

PERU

IMPORTACIONES DE UREA EN PERU

Cantidad Valor
Valor importada en Participacin de
importad unitario
Exportadores 2015 (miles de las importaciones
a 2015 (USD/Unid
USD) para brasil
ad)

China 68296 50,2 213133 320

Rusia 66988 49,3 210008 319

Letonia 322 0,2 1004 321

EEUU 132 0,1 115 1148

Espaa 101 0,1 76 1329

Indonesia 53 0 100 530

Paises Bajos 34 0 54 630

Alemania 32 0 44 727

Mexico 18 0 21 857

Francia 15 0 21 714

Total 136002 100 424580 320

En el anlisis anterior se muestra que el principal exportador de urea en Per

es China con 213133 toneladas mtricas a un precio de 320 USD/Tonelada, la
produccin actual de Bolivia representara:

650000
Abatecimiento del mercado Per= =153,09
424580

Si Bolivia exportar el 100 % de la produccin de urea hacia el Per podra

abastecer el 100 % del requerimiento de importaciones de urea en Per, contar
adems con un 53,09 % de exportaciones para contar con la posibilidad de
exportacin hacia otros mercados.
BRASIL

IMPORTACIONES DE UREA EN BRASIL

Participacin de Cantidad Valor

Valor importada
las importad unitario
Exportadores en 2015 (miles
importaciones a 2015 (USD/Unid
de USD)
para Brasil ad)

Qatar 450,031 51 1459137 308

Rusia 145,549 16,5 468283 311

Kuwait 56,495 6,4 182358 310

Oman 54,592 6,2 174024 314

Emiratos Arabes
47,25 5,4 151874 311
Unidos

Arabia Saudita 31,087 3,5 108250 287

Argentina 19,423 2,2 61500 316

Bahrein 18,85 2,1 67297 280

Ucrania 16,421 1,9 53856 305

Venezuela 16,32 1,9 44480 367

Total 882,144 100 2849775 310

En el anlisis anterior se muestra que el principal exportador de urea en Brasil

es Qatar con 1 459137 toneladas mtricas a un precio de 308 USD/Tonelada,
ante esta situacin Bolivia solo podra exportar 650 mil toneladas de urea
anuales, este dato representa:

650000
Abatecimiento del mercado Bra silero= =22,8
2849775

Si Bolivia exportara el 100% de su produccin llegara a abastecer solo el 22,8

% del requerimiento de importaciones de Brasil, por lo cual pasaramos a ser
exportadores minoritas y no podramos llegar a realizar negociaciones que
favorezcan a ambos lados ya que pasaramos estar en un segundo plano entre
los pases importadores que Brasil tiene en la actualidad.

Brasil realizar fuertes inversiones en cuatro plantas de produccin de urea:

-Planta en Mato Grosso do sul.

-Planta Uberaba (Minas Gerais).

-Planta Linhares (Espiritu Santos).

-Ampliacin de la planta Laranjeiras (Sergipie)

Con estos proyectos Brasil podr abastecer completamente el mercado

interno, dejando de importar este producto.

En conclusin el mercado que apuntara a ser el ms rentable para la

exportacin de urea seria el mercado de Argentina, por los volmenes
requeridos por Argentina, los disponibles de Bolivia y la posicin geogrfica en
torno a este pas.

Dentro de todos los clientes potenciales que podramos tener para realizar la
exportacin de urea, seleccionamos como principal comprador a Argentina por
las siguientes razones:

Proximidad de fronteras, lo cual facilita el transporte del fertilizante.

Argentina no abastece al mercado nacional con la cantidad de urea que
produce.
Falta de proyectos, es decir, Argentina no cuenta con plantas petroqumicas de
urea ni piensa construirlas a futuro como Brasil, por lo que puede ser un
comprador constante.

COMO SATISFACER AL CLIENTE

Yacimientos Petrolferos Fiscales Boliviano (YPFB) producir urea en la planta de

Bulo Bulo, entre La produccin de la planta de Bulo Bulo ser destinada entre
un 10-20% para el abastecimiento del mercado local y un 80 % ser destinado
para la exportacin. La produccin anual ser de 420 mil toneladas de
amoniaco y 650 mil toneladas de urea con un uso de 1,5 millones de metros
cbicos diarios de gas natural.