Tarea #4: Proyecto para evaluacin del tema 1

Unidad #1: Estadstica descriptiva

Equipo #2
Angel Hernando Herrera Esqueda
Poot Cu Eliezer Adriel

Probabilidad y estadstica

MS2

20 de febrero del 2017

 Introduccin

En el siguiente trabajo se encuentra el anlisis estadstico de las ventas de una empresa

arrendadora de inmuebles de Espaa, as como el alcance de ventas de sus vendedores.
Este anlisis se hace con el fin de poder ver el progreso de las ventas y si las ventas
incrementan o disminuyen durante el mes.
Despus del anlisis arrojado viene la interpretacin de este y para luego venir la toma de
decisiones de los directivos de la empresa.
Para realizar los mtodos estadsticos se necesit la ayuda del software Statgraphic XVI
en este software se realizaron las diferentes tablas y grficas. Estas ayudando para el
correcto anlisis de los datos en las variables.
 Variable cuantitativa:
Ventas del mes de enero de inmuebles

En una arrendadora de inmuebles se registraron 34 ventas en el mes de enero,

estas ventas son de diferentes tipos de inmuebles y por lo tanto se registraron
por distintas cantidades.
La empresa ha optado por un anlisis estadstico de estas ventas para una
mejor visin y una correcta toma de decisiones al respecto.

Tabla de Frecuencias para Ventas del mes de enero

Lmite Lmite Frecuencia Frecuencia Frecuencia
Clase Inferior Superior Punto Medio Frecuencia Relativa Acumulada Rel. Acum.
menor o igual 9000.0 0 0.0000 0 0.0000
1 9000.0 13000.0 11000.0 6 0.1765 6 0.1765
2 13000.0 17000.0 15000.0 11 0.3235 17 0.5000
3 17000.0 21000.0 19000.0 9 0.2647 26 0.7647
4 21000.0 25000.0 23000.0 6 0.1765 32 0.9412
5 25000.0 29000.0 27000.0 1 0.0294 33 0.9706
6 29000.0 33000.0 31000.0 1 0.0294 34 1.0000
mayor de 33000.0 0 0.0000 34 1.0000
Media = 17401.0

Se realiz la distribucin de las ventas desde la mnima hasta la mxima y se

han separado en 6 partes del mismo ancho para un mejor anlisis de la
frecuencia en cada una de estas 6 partes.
Se determin que el promedio de las ventas en enero es de $17,401. 00
Resumen Estadstico para Ventas del mes de enero
Recuento 34
Promedio 17401.0
Mediana 17023.0
Moda
Mnimo 9993.0
Mximo 29373.0
Rango 19380.0
Cuartil Inferior 14218.0
Suma 591635.

Durante el mes de enero se realiz un total de $591,635. 00 en ventas de

inmuebles. La menor venta fue de $9,993.00 y la mayor fue de $29,373.00. Entre
la menor venta y la mayor existe una diferencia de $19,380. 00. Esta diferencia
provoca preocupacin a los directivos de la empresa debido a que es una cifra
elevada y han optado por realizar diversas campaas de publicidad para sus
inmuebles, as como capacitacin para sus vendedores, adems de mejorar sus
precios y sus condiciones de venta.
La mediana nos dice que el 50% de las ventas son igual o menor que
$17,023.00.
De entre todas las ventas no se registraron algunas por la misma cantidad, es
por eso que el resumen estadstico no arroja Moda.
El cuartil inferior nos indica que un 25% de las ventas se encuentra entre la
venta mnima y $14,218.00 mientras que el otro 75% se encuentra entre esta
misma cantidad y la venta mxima.

Histograma

40

30
porcentaje

20

10

0
9 13 17 21 25 29 33
Ventas del mes de Enero (X 1000)

Se registraron ms ventas entre $13,000.00 y $21.000.00

Fueron 20 ventas registradas en este rango, lo que es ms de la mitad de las
ventas del mes.
La empresa opta por mejorar las condiciones de venta de los inmuebles que
tienen su precio en este rango para incrementar el nmero de ventas del
siguiente mes.
 Histograma

40

30
p or cen taje

20

10

0
9 13 17 21 25 29 33
Ventas del mes de Enero (X 1000)

Aproximadamente el 32% de las ventas estn por debajo de los $16,000. 00.
Mientras que el otro 68% se encuentra por encima de esta cifra. Esto es lo que
nos indica el polgono de frecuencia relativa.
El 90% de las ventas estn por debajo de los $26,000. 00 mientras que solo el
otro 10% est por encima de esta cifra.
 Histograma

100

80
p o r c e n t a je
60

40

20

0
9 13 17 21 25 29 33
Ventas del mes de Enero (X 1000)

Con la ojiva podemos apreciar el incremento del porcentaje conforme a la

distribucin.
Se observa que hay un incremento del 40% entre $17,000 y $25,000
El primer 20% de las ventas estn por debajo de los $13,000
Este entre otros datos se pueden extraer de la ojiva.
Esto ayuda a la empresa a calcular el porcentaje en cada rango de la
distribucin para la correcta toma de decisiones.
Llegando a la conclusin que en este mes se realizaron ventas importantes y
que se mejorara las condiciones de venta de los inmuebles en el rango de la
distribucin con menos frecuencia.
 Variable cualitativa:
Ventas que realizaron los empleados de la arrendadora
de inmuebles

La empresa arrendadora de inmuebles quiere saber el alcance de sus

vendedores del mes de enero. Y opta por comparar y analizar las ventas de
estos.

Diagrama de Barras de Vendedores

Carmen

Jess

Joaqun

Luisa

Mara

Pedro

0 2 4 6 8 10
frecuencia

Se puede apreciar que los vendedores con ms alcance durante el mes {[}
son
Carmen, Jess y Mara con 9, 8 y 7 ventas durante el mes, respectivamente.
{\}
{]}
{^}
Mientras que el vendedor con menor alcance es Luisa con 2 ventas durante el
{_}
{`}
mes.
Los otros vendedores tienen sus ventas mensuales en un rango de entre 3 y 5.
 Diagrama de Sectores de Vendedores

Vendedores
Carmen
8.82% Jess
26.47% Joaqun
Luisa
20.59% Mara
Pedro

5.88%
23.53%
14.71%

Aqu se puede apreciar con mayor claridad que los vendedores con mayor
alcance durante el mes son Carmen y Jess. Estos dos vendedores generaron el
50% de las ventas totales en la empresa; Mientras que entre los otros 4
vendedores aportaron el otro 50%
Para la empresa esta informacin es de suma importancia debido que a la
competencia de sus vendedores determina las ganancias totales que esta
recibe. Por lo tanto, mediante el anlisis de las ventas de cada vendedor, la
empresa puede optar por realizar capacitaciones para sus empleados, adems
de incentivos para que esto ayude a mejorar las ventas totales a futuro y as,
asegurar buenas ganancias para la empresa.
 Conclusin

La empresa vendi en promedio $17,401 durante todo el mes, podemos

ver que esta cifra es mayor que la mediana. El mejor vendedor del mes
fue Carmen con un alcance de ventas del 26.47%. La empresa est
orgullosa con sus ventas del mes de enero y espera aumentar estas en
el siguiente mes. Se enfoca en capacitar a los vendedores con menor
alcance durante el mes de enero para que en los meses a futuro aporten
ventas importantes para la empresa y ayuden a incrementar el promedio
de las ventas totales de los meses venideros.