INTRODUCCION

Viendo como la economa ha ido adquiriendo nuevas formas de cmo

desarrollar la debida a nuestra tecnologa, es por eso que John Charles Pool
Ross M Larol nos ensea por medio a la macro, micro e internacional, como
se estudian las ventajas y desventajas que pueden existir en la economa.

Pongamosle atencin a estos nutrientes e interesantes temas

 LO QUE TODO GERENTE NECESITA SABER ACERCA
DE LA MACROECONOMIA

Hay tres reas de la economa que un gerente debe entender. Una es la

macro, otra la micro y, la ltima, la internacional. Escriba eso.

HAY TRES REAS DE LA ECONOMA

QUE TODO GERENTE DEBE ENTENDER:
MACRO, MICRO E INTERNACIONAL.

Usted no puede entender una de ellas si no entiende las otras.

La macroeconoma. En cierta forma, es la ms fcil de entender. Esto

puede ser porque los problemas macroeconmicos salpican toda la primera
pgina de los peridicos y reciben mucho cubrimiento en la televisin. Los
temas de la macroeconoma son la inflacin y el desempleo. La macro tiene
que ver con el nivel general de la actividad econmica.

Keynes, John Maynard Keynes, es el padre de la teora

macroeconmica moderna. Su libro, La teora general, est en ese estante.

Cuando Keynes escribi, las economas de todas las naciones

occidentales se hallaban en medio !: de la depresin ms larga y ms
profunda de todos los tiempos. En efecto, fue tan larga y tan profunda que
lleg a ser conocida como "La Gran Depresin", como usted probablemente
lo sabe. La economa clsica, que tal corno Keynes lo indic, domin el
pensamiento de las "clases gobernantes y acadmicas" de la poca, sostena
que algo as era imposible. De acuerdo con los economistas clsicos, el
desempleo era un problema que se correga por s mismo. Ellos consideraban
que el mercado laboral era como cualquier otro mercado, y pensaban que el
desempleo, al cual vean como un excedente de mano de obra, se corregira
automticamente por la interaccin d la oferta y la demanda. Es decir, si
haba desempleo, entonces el precio de la mano de obra los salarios
caeran hasta el punto en que fuera rentable para los empleadores contratar
ms gente. Por tanto, el desempleo era tericamente imposible.

Los salarios caeran hasta el punto en que todos estuvieran empleados.

El punto de Keynes era que esto no sucede en el mundo de la realidad. Los
salarios no son flexibles hacia abajo por razn de los lmites institucionales,
los sindicatos, la tradicin, y por el hecho de que cuando la gente se
acostumbra a cierto salario, rehsa un empleo con menor salario. Por eso
Keynes argumentaba que el pleno empleo era un caso especial. Para que la
economa opere a pleno empleo, si es que podemos suponer que el pleno
empleo es un estado deseable, se requieren acciones conscientes de poltica
por parte del gobierno. As que, escriba esto:
 PUESTO QUE LOS SALARIOS NO TIENDEN
A SER FLEXIBLES HACIA ABAJO,
EL DESEMPLEO ES EL CASO GENERAL.

Esto era importante en los tiempos de Keynes, y hoy en da es ms

importante an, pues cada vez ms empleados estn siendo reemplazados por
robots y por computadores. He aqu una idea que no creo que vaya a olvidar:
Los robots pueden hacer un automvil, pero nunca comprarn uno. ^ Escriba
eso.

LOS ROBOTS PUEDEN HACER

UN AUTOMVIL, PERO
NUNCA COMPRARN UNO.

La competencia por puestos de trabajo entre los trabajadores

desempleados reducira los salarios, y con el tiempo se restablecera el pleno
empleo. Sin embargo, el desempleo segua. La teora econmica y la realidad
econmica estaban en conflicto. En realidad, la economa clsica le formul
a Keynes una pregunta que Marx Groucho Marx.

Keynes hizo fue desarrollar una nueva teora, su teora general, para
explicar qu determina el nivel general de empleo.

Y cmo funciona eso? le pregunt.

Bueno, piense que la economa es como una baera
contest . Usted se baa a veces, no es cierto?
 Si usted comienza con una baera vaca y la pone a llenar a la misma
velocidad que se desocupa, terminar con una baera vaca. Si usted
comienza con algo de agua en la tina y le agrega ms agua al mismo ritmo
que sta sale, el nivel de agua seguir igual, no es cierto?

Vamos a suponer que esta baera tiene dos llaves de entrada y dos
desages. El nivel del agua en la baera representa el nivel de actividad
econmica o el nivel de empleo. Cuando la baera est llena de agua, a eso lo
llamaremos pleno empleo, o el nivel de pleno empleo de la actividad
econmica.

Ahora bien continu , si la cantidad de agua que entra por las dos
llaves es igual a la que sale por los dos desages, el nivel del agua en la tina
permanecer constante, no es cierto?.

Ahora, suponga que en la baera hay ms agua de la que usted quiere.

Cmo podra reducir el nivel del agua?.

O bien cerrando las llaves un poco para que el agua entre ms

lentamente, o bien abriendo los desages para que salga ms rpidamente.

Y es muy parecido a lo que el gobierno hace para controlar el sistema

econmico. Puesto que el gobierno puede influir en varios flujos de gasto en
la economa, tambin puede influir en el nivel global de actividad econmica,
en la misma forma en que nosotros podemos influir en el nivel del agua en
nuestras baeras jugando con las llaves y los desages.

Keynes sostena que el nivel general de actividad econmica est

determinado por el nivel general de gasto. El gobierno puede influir en los
gastos de consumo y de inversin a travs de sus polticas sobre impuestos y
tasas de inters, as como gastando dinero l mismo. De modo que el
gobierno est en capacidad de controlar la economa influyendo en el nivel
general de los gastos de consumo, de los gastos de inversin y de los gastos
del gobierno. Escriba eso.

El GOBIERNO CONTROLA LA ECONOMA

INFLUYENDO EN EL NIVEL GENERAL
DE LOS GASTOS DE CONSUMO,
DE LOS GASTOS DE INVERSIN
Y DE LOS GASTOS DEL GOBIERNO.

Hay ms de una fuente de empleos en nuestra economa. Si usted

trabaja en una tienda de vveres, tiene un empleo que depende del consumo,
el cual podra perder si la gente no compra vveres. Pero si usted trabaja en
construccin, construyendo nuevos almacenes de vveres, su empleo
depender de la inversin. Usted perder el empleo que depende de la
inversin si alguien considera que no ser buen negocio hacer la inversin.
Que la gente decida invertir o no depende de las tasas de inters. Las altas
tasas de inters desestimulan la inversin, mientras que las bajas tasas de
inters estimulan a la gente a invertir. Anote eso.
 El COMPORTAMIENTO DE LA INVERSIN
DEPENDE DE LAS TASAS DE INTERS.
DE HECHO, CASI TODO
DEPENDE DE LAS TASAS DE INTERS.
LAS ALTAS TASAS DE INTERS
DESESTIMULAN LA INVERSIN;
LAS BAJAS TASAS DE INTERS
ESTIMULAN LA INVERSIN.

Si usted tuviera la posibilidad de comprar un almacn de vveres que le

dara un rendimiento del doce por ciento sobre su inversin, lo comprara?

Bueno, no s. Esto depende, supongo dije, sintindome un tanto

confuso.

Usted capt la cosa. El Banco de la Reserva Federal puede influir en la

inversin modificando las tasas de inters. Anote eso.

EL BANCO DE LA RESERVA FEDERAL

PUEDE INFLUIR EN LA INVERSIN
CAMBIANDO LAS TASAS DE INTERS.

Pero usted dijo que la baera tiene dos llaves y dos desages. Qu me dice
del otro par? le pregunt, mirando el bosquejo que haba hecho en el
sobre.

La otra llave representa los gastos del gobierno y el otro desage

representa los impuestos. Cuando el gobierno le quita a usted parte de su
sueldo en impuestos, hay un escape de agua de la tina, tal como sucede con
los ahorros. Y el efecto es el mismo.

Hay realmente tres medios de obtener un empleo en esta economa.

Uno es el consumo; el otro, la inversin; y el tercero, el gobierno. Y, cosa
curiosa, cerca de la tercera parte de nosotros trabaja con el gobierno, si
le agregamos los gobiernos estatales y locales al gobierno federal. De modo
que podemos aumentar el nivel del agua, o el nivel de la actividad econmica,
bien sea incrementando la tasa a la cual entra el agua en la tina en forma de
gastos del gobierno o disminuyendo la tasa a la cual sale en forma de
impuestos. Ahora s entend.

Lo tiene bien claro. Ahora, para estar seguro de que lo recordar, por
qu no lo escribe?

PARA AUMENTAR EL NIVEL

DE ACTIVIDAD ECONMICA,
AUMENTE LOS GASTOS DEL GOBIERNO
O REDUZCA LOS IMPUESTOS.
PARA REDUCIR EL NIVEL
DE ACTIVIDAD ECONMICA,
DISMINUYA LOS GASTOS DEL GOBIERNO
O AUMENTE LOS IMPUESTOS.

Creo que estoy empezando a entender dije . Pero cmo se hace

esto en realidad y, a propsito, qu tiene que ver conmigo como gerente?,
Lo que tiene que ver con usted como gerente es que si usted aspira a ser un
planificador de xito y de eso se trata principalmente la gerencia
necesita tener alguna idea de lo que le va a suceder a su organizacin cuando
el gobierno comience a chapucear con la economa. Y el gobierno siempre
est chapuceando.

La realidad es que la economa est controlada por el gobierno federal

y por el Banco de La Reserva Federal o el FED, como le dicen , que es
el banco central de los Estados Unidos. El FED, dicho sea de paso, opera en
forma independiente tanto del Congreso como del presidente. De todos
modos, el gobierno tiene dos instrumentos y el FED otros dos.

Cada vez que el gobierno lo desee, puede aumentar o disminuir el nivel

de gasto gubernamental. Esto, o bien crea empleos, o bien los elimina. O
puede disminuir o aumentar 'impuestos, lo cual da el mismo resultado. Y el
FED puede juramentar o disminuir la oferta monetaria, lo cual determina
^cunto dinero tienen los bancos para hacer prstamos y, por consiguiente, el
nivel de las tasas de inters. O el FED puede operar directamente sobre las
tasas de inters, cambiando la tasa que les cobra a los bancos cuando les
concede prstamos. : A propsito, la tasa de inters que el FED cobra por
hacerles ' prstamos a los bancos se llama tasa de descuento.

El FED est en capacidad de influir en las tasas de inters, y, por tanto,

en el nivel de inversin. As que, en esencia, la economa est controlada por
el gobierno federal y por el Banco de la Reserva Federal. Este control se
ejerce por medio de la poltica fiscal que comprende el ajuste de los niveles
de gasto del gobierno y de los impuestos, y por medio de la poltica monetaria
que comprende el control de la oferta monetaria y de las tasas de inters.

Escriba eso.

EN ESENCIA, LA ECONOMA EST

CONTROLADA POR
EL GOBIERNO FEDERAL
MEDIANTE LA POLTICA FISCAL
IMPUESTOS Y GASTOS
Y POR EL BANCO DE LA RESERVA FEDERAL
MEDIANTE LA POLITICA MONETARIA
LA OFERTA MONETARIA
Y LAS TASAS DE INTERS.
LA MANERA DE EMPLEAR ESTOS INSTRUMENTOS
DEPENDE DE LOS OBJETIVOS
DE LA ADMINISTRACIN QUE EST EN EL PODER.

Suponga que tenemos una alta tasa de desempleo y usted es,el asesor
econmico del Presidente. Qu le recomendara?

Lo que hara es subir el nivel de agua de la tina. Correcto? Correcto.

Bueno... Si aumentramos el gasto del gobierno, esto creara algunos

empleos. O podramos reducir los impuestos, lo cual le proporcionara a todo
el mundo ms dinero, de modo que gastaran ms, y esto crear/a ms
empleos. O podramos aumentar la oferta monetaria. Esto les
proporcionara ms dinero a los bancos para hacer prstamos, lo cual hara
bajar las tasas de inters y aumentara la inversin. O, supongo. podramos
bajar las tasas de inters directamente, reduciendo la tasa de descuento. O
podramos hacer todas esas cosas.

Pero si hiciramos todo eso, no se desbordara la baera? Eso no

causara inflacin?.

Trueques de qu cosas?

Bueno, la economa trata de trueques. En este caso, el trueque es entre

desempleo e inflacin. Las polticas diseadas para reducir el desempleo
probablemente lleven a la inflacin.

Si usted quiere reducir la tasa de inflacin, puede recortar el gasto

gubernamental, aumentar los impuestos, reducir la oferta monetaria y
aumentar las tasas de inters. Pero eso desacelerara la actividad econmica,
eliminara empleos y aumentara el desempleo. Todo lo que haga para reducir
la inflacin aumentara el desempleo, y todo lo que haga para reducir el
desempleo.

La macroeconoma le explica a usted cmo controlar el trueque entre

inflacin y desempleo. Escriba eso.
 LA MACROECONOMA
LE EXPLICA A USTED
CMO CONTROLAR EL TRUEQUE
ENTRE DESEMPLEO E INFLACIN.

Hacia 1965 comenzaron a presentarse una serie de cosas que no

ramos capaces de predecir, mucho menos de controlar. El presidente
Johnson estaba muy interesado en ampliar nuestros programas de
bienestar social. Esto implicaba un gasto gubernamental mucho mayor.
Decidi tambin involucrarnos en la guerra de Vietnam. T entiendes lo que
significa aumentar el gasto del gobierno, no es cierto?

Johnson se demor mucho en aumentar los impuestos, y ste fue el

inicio de una espiral inflacionaria que nos tom ms de diez aos para poder
controlarla. Hay otras cosas, por supuesto. Los pases de la OPEP, como t
sabes, lograron aumentar el precio del petrleo en cerca de mil
quinientos por ciento entre 1971 y 1981. Puesto que toda la economa
norteamericana est estructurada sobre la suposicin de una oferta barata de
petrleo, esto constituy un golpe inflacionario al cual nunca nos ajustamos.
Tambin est la competencia internacional. Cuando les ayudamos al Japn y
a Europa Occidental a reconstruir sus economas despus de la guerra,
tambin les ayudamos a modernizar sus plantas y equipos, de modo que ellos
especialmente Japn pronto sern ms eficientes y productivos que
nosotros. Esto ejerci una gran presin sobre nosotros para que
mantuviramos una baja tasa de inflacin y as no perder nuestros mercados
de exportacin y, al mismo tiempo, ejerci efectos muy negativos en nuestro
problema de desempleo. La sola competencia internacional nos cost una
gran cantidad de empleos cerca del veinticinco por ciento de todos los
automviles vendidos en los Estados Unidos son ahora producidos en el
extranjero, principalmente en el Japn.

Los polticos siempre quieren que la economa funcione lo ms cerca

posible del pleno empleo, especialmente en pocas electorales. Pero al FED,
usualmente, le preocupa ms la inflacin que el desempleo. La mayor parte
de los economistas estaran de acuerdo en decir que esto es as porque el
FED representa los intereses del sistema bancario. De hecho, el FED es
propiedad de los bancos comerciales. A los banqueros no les gusta la
inflacin porque ellos son acreedores. Las altas tasas de inflacin implican
que los prstamos les sern pagados con dlares ms baratos; o sea que la
inflacin favorece a los deudores. Adems, lo que realmente importa en el
negocio bancario es la tasa real de inters, o sea, la diferencia entre la tasa
de inters y la tasa de inflacin.

Todos pierden? pregunt.

S. Todo el mundo. Los bancos prestan menos, los consumidores y los

inversionistas solicitan menos prstamos, y todo tiende a paralizarse. Eso fue
lo que sucedi en 1980 y 1981, y eso es principalmente lo que nos arrastr
hacia la recesin de 1981-1982.
 Lo que tuvimos fue una situacin contradictoria entre la poltica
monetaria y la poltica fiscal. Y fue un caos casi total.

Para que la teora macroeconmica keynesiana funcione, tiene que

haber compatibilidad entre la poltica fiscal y la poltica monetaria. De lo
contrario, las cosas simplemente pueden irse a la deriva.

Las polticas monetarias restrictivas del FED empujaron a la economa

hacia una recesin, por lo cual, en parte, tenemos tan altos dficit. Cuando la
economa entra en una recesin, los ingresos por impuestos disminuyen
porque hay menos gente trabajando y pagando impuestos sobre el ingreso, los
ingresos, de los que estn trabajando no suben tan rpidamente, y las
utilidades de las sociedades y, por tanto, los impuestos sobre el ingreso que
ellas pagan son menores. Al mismo tiempo, los gastos del gobierno suben
automticamente porque ms gente recibe el seguro de desempleo y ms
gente necesita asistencia social.

Slo una parte de los dficitS de aos recientes fue por causa de la
recesin. El resto correspondi a rebajas de impuestos que no estuvieron
acompaadas de una correspondiente reduccin en los gastos. El resultado
es que aun cuando la economa est plenamente recuperada, seguiremos
teniendo altos dficit. Esto es lo que los economistas llaman "dficit
estructurales", dficit incorporados que se presentarn cuando la economa
est operando con pleno empleo.
 A la larga, las altas tasas de inters llevan tambin a dficit ms
grandes. Con un dficit de doscientos mil millones de dlares, cada punto
porcentual de aumento en la tasa de inters hace subir en dos mil millones de
dlares los costos de intereses que el gobierno tiene que pagar por el
financiamiento del dficit corriente, y 'en mucho ms que eso los costos
totales por intereses del financiamiento de la deuda nacional, la cual va
camino de alcanzar los dos billones de dlares.

LO QUE TODO GERENTE NECESITA SABER

ACERCA DE LA MICROECONOMIA

Las matemticas de la economa son importantes, y si ustedes no las

saben, no pasarn este curso. Al mismo tiempo, existe el peligro real de que
ustedes, por tratar de entender las matemticas, pierdan de vista lo que todo
eso significa en realidad.

El objetivo es maximizar las utilidades. Se volvi hacia el trabajo y

escribi:
LAS UTILIDADES
SONJGUALES
A LOS INGRESOS TOTALES
MENOS LOS COSTOS TOTALES.

Supongan que les toca introducir en el mercado un nuevo producto, un

cepillo de dientes elctrico, con energa solar, de velocidad variable, o algo
parecido. Cuntos de estos cepillos quisieran producir y cunto cobraran
por cada uno? Nadie respondi.

Obviamente, no hay forma de contestar esa pregunta sin disponer de

ms informacin. Lo primero que ustedes deben hacer es una encuesta de
mercado para averiguar algo acerca de la demanda de su nuevo producto. En
sus cursos de mercadeo probablemente ya aprendieron cmo realizarla.

Ahora bien, supongan que ya hicieron la encuesta, analizaron toda la

informacin y han decidido vender el producto a veinticinco dlares la
unidad. Supongamos, adems, que estn vendiendo mil unidades por mes.
Cul sera, su ingreso total?.

Veinticinco mil dlares mensuales! dijo el joven de la barba.

Bien. Ahora supongamos que les cuesta dieciocho dlares producir

cada unidad. Cul sera el costo total?

Para destacar este punto fue al tablero y escribi:

Si LOS COSTOS NO CAMBIAN

CUANDO LA PRODUCCIN CAMBIA,
ENTONCES
PARA MAXIMIZAR LAS UTILIDADES
SIMPLEMENTE MAXIMICE EL INGRESO TOTAL.
 El concepto bsico de elasticidad es muy simple. La pregunta es:

Qu tan sensible a los cambios de su precio es la cantidad;

demandada de un producto? Desde su punto de vista como gerente, es muy
importante que sepa acerca de la elasticidad, de demanda de su producto
porque eso le indica cmo el preci; del producto puede afectar a los ingresos
totales. Si la demanda es muy sensible a los cambios de los precios, decimos
entonces,1; que es elstica al precio.

Se volvi hacia el tablero y escribi:

DEMANDA ELSTICA FRENTE AL PRECIO:

LA VARIACIN PORCENTUAL DE LA CANTIDAD
DEMANDADA ES MAYOR QUE
LA VARIACIN PORCENTUAL DEL PRECIO.

Cuando la demanda es elstica, un cambio porcentual pequeo del

precio lleva a un cambio porcentual relativamente ms grande de la cantidad
demandada. Por tanto, cuando disminuye el precio, la cantidad demandada
aumenta en una cantidad relativamente mayor, y Jos ingresos totales
aumentan.

Por ejemplo, si disminuye el precio en cinco por ciento y la cantidad

demandada aumenta en diez por ciento, decirnos entonces que la demanda
es elstica. Con una baja del cinco por ciento en el precio y un aumento del
diez por ciento en las ventas unitarias, su ingreso total podra aumentar el
cinco por ciento.

Por otra parte, si usted aument el precio en cinco por ciento y sus
ventas unitarias bajaron en diez por ciento, su demanda todava es elstica.
Pero sus ingresos totales caeran, en este caso en cinco por ciento. De modo
que si la demanda de su producto es elstica frente al precio, la forma de
aumentar sus ingresos totales es reducir el precio.

La otra posibilidad es que la demanda de su producto sea inelstica

frente al precio, como en el caso de nuestra banda elstica de color caf.

En seguida fue al tablero y escribi:

DEMANDA INELSTICA FRENTE AL" PRECIO:

LA VARIACIN PORCENTUAL DE LA CANTIDAD
DEMANDADA ES INFERIOR A LA
VARIACIN PORCENTUAL DEL PRECIO.

Ustedes comprendern que precios ms altos generarn mayores

ingresos solamente si la demanda es inelstica.

Cmo puede uno juzgar si la demanda del producto es elstica o

inelstica?
 Esa es una buena pregunta dijo el profesor. Esto produjo el efecto de
calmar a la clase . Y se trata de un rea en la cual los economistas y la
gente de investigacin de mercados trabajan muy estrechamente. Aunque
quizs no tan estrechamente como sera deseable, si es que la triste historia
de mi amigo sirve de ejemplo. En todo caso, los economistas y los
investigadores de mercado pueden estimar cmo los cambios en los
precios, o los cambios en otros atributos, podran afectar a las ventas de un
producto especfico. La rama de la economa que se ocupa de este tipo de
trabajo se conoce con el nombre de econometra, y los econometristas
modernos cuentan con una gama impresionante de instrumentos estadsticos
para emplearlos precisamente en este tipo de problema.

Adems de estas tcnicas cuantitativas de alto poder, existen unos

principios bsicos de economa que podemos emplear para investigar estas
preguntas sobre elasticidades. Los dos factores que desempean el papel ms
importante cuando se va a determinar si la demanda de un bien es elstica o
inelstica, son el porcentaje del ingreso que un consumidor gasta en ese ,;1
bien y el nmero de substitutos del mismo bien que hay disponibles.
Estudiemos cada uno de estos factores por separado.

Cuanto mayor sea el porcentaje del ingreso de un consumidor gastado

en algo, tanto ms elstica ser la demanda del bien. Por consiguiente, es de
esperar que la demanda de bienes de alto valor, como los automviles, las
casas y los computadores personales, ser bastante elstica. Por otra parte,
las cosas en las cuales se gasta un porcentaje relativamente pequeo del
ingreso, tales como sal, pimienta, cordones para zapatos y cosas por el estilo,
tienen una demanda muy inelstica. Pueden ver el razonamiento
subyacente?

Se dirigi entonces al tablero y escribi debajo de la definicin de

demanda elstica

SI PESA MUCHO EN EL PRESUPUESTO

O SI TIENE MUCHOS SUBSTITUTOS,
SU DEMANDA PROBABLEMENTE SER ELSTICA;
DISMINUYA EL PRECIO PARA AUMENTAS. LOS INGRESOS.

Eso seal es un buen resumen de lo que hemos dicho acerca del

caso en que la demanda es elstica.

Fue al otro tablero y escribi bajo la definicin de demanda elstica:

SI NO CUESTA MUCHO
O TIENE POCOS SUBSTITUTOS,
SU DEMANDA PROBABLEMENTE SER INELSTICA;
AUMENTE EL PRECIO PARA AUMENTAR LOS' INGRESOS.

A corto plazo, los consumidores pueden responder a los aumentos en

los precios de la gasolina cambiando sus hbitos de conduccin. Pero con el
tiempo pueden comprar automviles que sean ms eficientes en el consumo de
la gasolina. Cuando el precio del aceite para la calefaccin de la casa
comienza a subir, la gente puede reducir su consumo "graduando hacia
abajo" sus termostatos, colocando cintas para aislar puertas y ventanas y
aumentando el aislamiento interior. Con el tiempo pueden reemplazar sus
estufas de aceite por otras de gas, o por estufas de madera o calefaccin
solar. Pero estos ajustes toman tiempo. En conclusin, es de esperar que Ja
elasticidad aumentar con el tiempo.

Por otra parte, hay muchas situaciones en que los costos representan
una consideracin importante en la bsqueda de la maximizacin de ingresos.
En estos casos, la maximizacin de ingresos significa escoger el nivel de
produccin en el cual la diferencia entre costos e ingresos sea mayor.
Para subrayar el punto, fue al tablero y escribi:

CUANDO LOS COSTOS VARAN CON LA PRODUCCIN,

MAXIMZAR LAS UTILIDADES SIGNIFICA
ENCONTRAR EL NIVEL DE PRODUCCIN EN QUE LA
DIFERENCIA ENTRE INGRESO TOTAL
Y COSTO TOTAL SEA LA MS ALTA.

Ahora bien sigui , un importante concepto de costos que usamos

los economistas es la distincin entre costos fijos y costos variables. Los
costos fijos son los que no varan cuando la produccin cambia: e)
arrendamiento de edificios y maquinaras, los pagos de intereses sobre
prstamos, los seguros, etc. Son costos que uno tiene que pagar inclusive los
domingos cuando est cerrado, j se llaman costos fijos porque no cambian
con la produccin. Son fijos. Entienden?
 Pero los costos variables s cambian cuando la produccin cambia, y
los elementos de los costos variables son cosas tales como salarios para los
empleados pagados por hora, costos de materiales, cuentas de servicios
pblicos, etc.

Los costos fijos no son importantes en este tipo de decisiones porque no

hay nada que hacer a ese respecto. Por definicin, son los costos que no
cambian cuando cambia la produccin.

Los costos importantes aqu son los costos de conducir el automvil.

Y stos son cinco centavos por kilmetro, o sea unos veintin dlares por ir a
Springfield y volver. Ustedes tienen que pagar todos los costos de poseer el
automvil los costos fijos sea usndolo o dejndolo en el garaje. Y por
eso la gente que tiene automvil lo usa y la gente que no lo tiene ' monta en
bus!.
La regla de maximizacin de utilidades dice que debemos llevar
nuestra produccin hasta el punto en que el ingreso marginal es igual al costo
marginal.

Luego, para subrayar el punto, fue al tablero y escribi:

PARA MAXIMIZAR LAS UTILIDADES

PRODUZCA DONDE
EL INGRESO MARGINAL
ES IGUAL AL COSTO MARGINAL.
 Los economistas establecen la diferencia entre costos explcitos y
costos implcitos. Efe Los costos explcitos son gastos que salen del bolsillo.
Representan desembolsos en efectivo, y son la nica clase de Sustos que los
contadores tienen en cuenta. Los costos implcitos, o costos de oportunidad,
son los costos ocasionados al tomar una medida en lugar de otra, Es esta
nocin de costos de oportunidad la que lleva a los economistas a afirmar.

En el maravilloso mundo de Adam Smith, toda la economa est

compuesta por mercados perfectamente competitivos. Ustedes recordarn...
Fue al tablero y escribi:

EN UN MERCADO PERFECTAMENTE COMPETITIVO:

HAY UN GRAN NMERO DE
COMPRADORES Y VENDEDORES INDEPENDIENTES, LOS
PRODUCTOS DE LOS PRODUCTORES
SON IDNTICOS Y NO HAY BARRERAS PARA ENTRAR.

El caso ms extremo es el de un monopolio, en que slo hay una

empresa en la industria. A continuacin escribi en el tablero:

EN UN MERCADO MONOPOLSTICD HAY:

LJN SOLO VENDEDOR, UN PRODUCTO SIN SUBSTITUTOS
CERCANO;
Y BARRERAS PARA ENTRAR EN LA INDUSTRIA.

A perder una parte substancial de su participacin en el mercado. Por

otra parte, cuando una empresa decide rebajar sus precios, se puede apostar
a que sus rivales harn otro tanto. Y la reduccin de precios puede fcilmente
conducir a una guerra de precios a muerte. Cuando esto sucede, todas las
empresas terminan perdiendo.

LO QUE TODO GERENTE NECESITA SABER

ACERCA DE LA ECONOMA INTERNACIONAL

Esto es lo que se llama, como probablemente lo sabes, la teora de la

ventaja comparativa, la cual simplemente establece que si cada cual hace lo
que puede hacer con mayor eficiencia, entonces todos ganan. Quizs, para
tener la seguridad de que entendiste, es mejor que lo anotes.

LA TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA

DEMUESTRA QUE TODOS GANAN
CUANDO LOS PASES SE ESPECIALIZAN
EN LO QUE PUEDEN PRODUCIR
CON MAYOR EFICIENCIA
E INTERCAMBIAN ESTOS PRODUCTOS
POR LOS QUE NO PUEDEN PRODUCIR
CON EFICIENCIA.

A finales de la Segunda Guerra Mundial, cuando los aliados se

reunieron en Bretton Woods para reestructurar el sistema monetario
internacional, todo el mundo vio claramente que era un sistema bastante
engorroso. Como en los Estados Unidos tenamos en aquel entonces la mayor
parte de la oferta mundial de oro, se decidi que nosotros cambiaramos el
dlar por oro cuando algn pas lo solicitara. De ese modo, el dlar era "tan
bueno como el oro" y todo el mundo simplemente poda utilizar dlares para
atender sus deudas internacionales, y todo sera ms sencillo por todos lados.
De modo que antalo:

EL ACUERDO DE BRETTON_WOODS,
EN ESENCIA, DETERMIN
QUE EL DLAR DE LOS ESTADOS UNIDOS
FUERA LA MONEDA INTERNACIONAL.
DE AH EN ADELANTE, CASI TODAS
LAS TRANSACCIONES INTERNACIONALES
SE HICIERON, Y AN SE HACEN, EN DLARES.

As que las altas tasas de inters desestimulan la inversin aqu y, en

forma indirecta, las estimulan en el exterior. De modo que perdemos por
ambos lados. Quizs sea mejor que anotes esto.

LAS ALTAS TASAS DE INTERS:

DESESTIMULAN LA INVERSIN INTERNA
Y HACEN AUMENTAR EL VALOR DEL DLAR.
ESTO INCREMENTA .LAS IMPORTACIONES
Y DISMINUYE LAS EXPORTACIONES,
LO CUAL NOS CUESTA EMPLEOS.
TODO ESTO NOS PRODUCE DFICIT
EN LA BALANZA DE PAGOS, LOS CUALES
SE FINANCIAN CON INVERSIONES DEL EXTERIOR.
 CONCLUSION

Ya ledo este tema e interpretado, he podido ver la importancia que

tienen los conceptos bsicos de la economa, ya que es de mucha importancia
aprenderlos para as poder analizar, no tanto la economa del pas, sino la
internacional, como tambin la de mi empresa