MARKETING

Anlisis Estratgico
FODA

Prof. Katerin Gutirrez A. 1

 Anlisis Estratgico

El paso inicial en el proceso estratgico es la

observacin de las condiciones tanto internas como
externas que acabamos de hacer, lo que nos
permitir establecer en qu actividad podremos
incursionar

El proceso de Marketing deber ser el resultado fiel

de las OPORTUNIDADES que nos de el medio
contrastadas con los recursos o habilidades que
cuenta la empresa
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 Anlisis Estratgico

Un buen proceso de Marketing no debe contener

solamente lo que desean los administradores

En este medio es necesario establecer que toda

estrategia de Marketing debe estar subordinada a la
MISIN y OBJETIVOS generales de la empresa

La estrategia de Marketing JAMS podr ir en contra

de los principales lineamientos de la empresa, ni en
contra de las unidades de negocios
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 Anlisis Estratgico

Las empresas cuentan con una valiosa

herramienta para la observacin interna y
externa

Este
anlisis es conocido por FODA el cual
nos ayuda, entre otras cosas a establecer
nuevos negocios minimizando los riesgos

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 Anlisis Estratgico

F ortalezas

Anlisis Interno O portunidades

D ebilidades Anlisis Externo

A menazas

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 Anlisis Externo

Corresponde al anlisis proveniente de la

observacin de las condiciones externas a la
empresa

Estas condiciones externas nos pueden ayudar o

perjudicar el comportamiento de los objetivos
organizacionales como potenciales

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 Anlisis Externo

Si las condiciones externas son favorables al

cumplimiento de los objetivos organizacionales,
tanto actuales como potenciales se les denomina
OPORTUNIDADES

Si por el contrario, estas condiciones son

perjudiciales al cumplimiento de los objetivos
organizacionales, se les denomina AMENAZAS

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 Ejemplo

La existencia de pocos proveedores se puede

considerar una AMENAZA, ya que pueden subir
los precios o imponer condiciones que provoquen
menor rentabilidad

La existencia de altas barreras de entrada de nuevos

competidores a una industria, provocar seguridad,
por lo que se podra considerar una
OPORTUNIDAD

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 Anlisis Interno

Proviene del anlisis de las condiciones internas de

la empresa
Estas condiciones Internas nos pueden ayudar o
perjudicar el comportamiento de los objetivos
organizacionales como potenciales
El resultado de este anlisis debe generarle la
creacin de valor a sus productos y con esto lograr
una ventaja competitiva sustentable

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 Anlisis Interno

Si las condiciones internas son favorables al

cumplimiento de los objetivos organizacionales,
tanto actuales como potenciales se les denomina
FORTALEZAS

Si por el contrario, estas condiciones son

perjudiciales al cumplimiento de los objetivos
organizacionales, se les denomina DEBILIDADES

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 Anlisis Interno

Algunas Fortalezas Algunas Debilidades

Poseer recursos Poca lealtad a la marca
Poseer experiencia Empresa nueva en el
Poseer buenas mercado
instalaciones
Empresa muy
Fuerte imagen de marca endeudada
Personal calificado
Productos obsoletos
Buena relacin con
proveedores Productos percibidos
como mala calidad

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 Estrategias derivadas del
FODA
Fortalezas / Oportunidades (FO): Las estrategias
FO utilizan las fortalezas internas de la empresa
para aprovechar las oportunidades externas

Fortalezas / Amenazas (FA): Las estrategias FA

utilizan las fortalezas de la empresa para evitar o
reducir el impacto de las amenazas del entorno

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 Estrategias derivadas del
FODA
Debilidades/ Oportunidades (DO): Las estrategias
DO se enfocan en mejorar las debilidades al tomar
ventaja de las oportunidades del mercado

Debilidades/ Amenazas (DA): Utiliza tcticas

defensivas, las mismas que van dirigidas a reducir
las debilidades y evitar amenazas externas

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 Resumen

Es importante que se realice un buen anlisis

estratgico, ya que este ser la base de las acciones
futuras en la estrategia de marketing

Un inadecuado estudio de las condiciones internas y

externas provocarn que los recursos sean mal
dirigidos, trayendo como consecuencia MERMAS,
PRDIDAS DE MERCADO, MENOR VALOR
DE LA MARCA, o en casos ms extremos
QUIEBRA de las empresas
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 FODA

F Cosas que la empresa hace bien y que son

Valoradas por el mercado

O Condiciones externas que favorecen a las

fortalezas y permiten hacer negocios

D Cosas que son Valoradas por el mercado y

la empresa no hace bien

A Condiciones externas que atentan contra

el desempeo futuro de la empresa o UEN

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