Mtodo para Anlise e Avaliao de Estudo de Viabilidade Tcnica,

Econmica e Comercial e do Impacto Ambiental e Social (EVTECIAS)

Artigo completo
Autor:
Adriana Ferreira de Faria1
Co-autores:
Tiago Pinheiro da Silva2
Marcos Fernandes de Castro Rodrigues3

Resumo
O presente trabalho constituiu-se na elaborao de um modelo de referncia para avaliar
quantitativamente os fatores analisados em estudos de viabilidade de empresas nascentes de
base tecnolgica (ENBT). O referido modelo foi estruturado de modo que possibilitasse aos
pesquisadores conhecer melhor a tecnologia e as aplicaes da mesma, tanto no mbito
tcnico quanto no comercial, alm de averiguar quais fatores necessitam receber mais ateno
e serem melhorados. Para que fosse possvel desenvolver este modelo foi necessrio realizar
um levantamento bibliogrfico relativo aos seguintes temas: fatores de sucesso no
desenvolvimento de novos produtos, marketing e foras competitivas, alm disso, o contato
direto com estudos de viabilidade permitiu que fossem identificados fatores que necessitavam
de uma avaliao mais clara e objetiva e outros fatores que no eram estudados na
profundidade necessria. Outra etapa da pesquisa foi a priorizao dos fatores com maior
impacto no sucesso da tecnologia, depois disso foram desenvolvidos sistemas de pontuaes
para se avaliar quantitativamente tais fatores. Por fim so feitas sugestes de como se utilizar
as informaes fornecidas pelo modelo desenvolvido.
Palavras chave: EVTECIAS; Spin-off acadmico; Inovao

1
Doutora em Engenharia Qumica pela Universidade Federal de Uberlndia (UFU) - Diretora Executiva do
Centro Tecnolgico de Desenvolvimento Regional de Viosa (CenTev/UFV) - Av. Oraida Mendes de Castro N
6.000, Bairro Novo Silvestre, Viosa, Minas Gerais, CEP 36570-000 - Tel: +55 (31) 3899 3133 -
adrianaf@ufv.br
2
Graduando em Engenharia de Produo pela Universidade Federal de Viosa (UFV) - Rua dos Estudantes, N
110, apt. 102, Bairro Centro, Viosa, Minas Gerais, CEP 36570-000 - Tel: +55 (31) 92074289 -
tiago.pinheiro@ufv.br
3
Graduado em Engenharia de Produo pela Universidade Federal de Viosa (UFV) - Gerente de Projetos do
Parque Tecnolgico de Viosa (tecnoPARQ) - Av. Oraida Mendes de Castro N 6.000, Bairro Novo Silvestre,
Viosa, Minas Gerais, CEP 36570-000 - Tel: +55 (31) 3899 1211 - marcosr@centev.ufv.br

1
 Method for Analysis and Evaluation of Technical, Economic and
Commercial Feasibility Study and Environmental and Social Impact Study
(EVTECIAS)

Full paper
Author:
Adriana Ferreira de Faria
Co-authors:
Tiago Pinheiro da Silva
Marcos Fernandes de Castro Rodrigues

Abstract
This work consisted in developing a reference model to evaluate quantitatively the factors
analyzed in feasibility studies of technology-based start-ups. The model was structured to
allow researchers to better understand the technology and its applications, both in the
technical and business fields, and determine which factors need more attention and be
improved. To enable it possible to develop this model was necessary to conduct a literature on
the following topics: success factor in new product development, marketing and competitive
forces, in addition, direct contact with feasibility studies allowed the identification of factors
that needed a clearer and more objective assessment and other factors that were not studied in
sufficient depth. Another stage of the research was the prioritization of the factors with the
greatest impact on the success of the technology, after that, scores systems have been
developed to quantitatively evaluate such factors. Finally suggestions for how use the
information provided by the developed model are done.
Keywords: Feasibility studies; Academic spin-off; Innovation

2
1 Introduo
Segundo Carneiro (2008 apud Tidd, Bessant & Pavitt, 1997), o processo de inovao
um processo chave do negcio da empresa, associado com a renovao e a evoluo do
negcio, renovando o que a empresa oferece e como ela cria e entrega quela oferta. As novas
tecnologias desempenham um papel fundamental para a sobrevivncia das empresas no atual
ambiente competitivo, as empresas que no inovam ficam obsoletas e perdem espao para
aquelas que incentivam a cultura inovadora e investem em Pesquisa & Desenvolvimento &
Inovao (P&D&I).
No atual contexto concorrencial as organizaes que desejarem incrementar o valor de
seus produtos e/ou servios procuram substituir a cultura do consumo padronizado e em
massa por uma que privilegie estratgias de diferenciao e/ou enfoque de mercado
(MARQUES; NIGRO e FARIA, 2011). Em pases desenvolvidos, as empresas aumentam
tanto a variedade quanto a frequncia de introduo de novos produtos, proporcionando
ganhos em produtividade e permitindo com que tais empresas saiam de suas crises ou
prosperem graas inovao de produtos (TAKAHASHI; TAKAHASHI, 2007). Arai et al.
(2003) salientam que a atividade de desenvolvimento de novos produtos arriscada, haja
visto que tanto pode representar um sucesso, auferindo os lucros esperados, como um
fracasso, representando um prejuzo em relao ao investimento dos recursos envolvidos.
Considerando-se tais condies de contorno, o aparecimento de novas empresas de
base tecnolgica (EBT), intensivas em conhecimento e capazes de transformar pesquisas em
novos negcios um fenmeno cada vez mais consolidado em virtude de tais
empreendimentos desempenharem um papel transformador nas economias regionais graas
gerao de novos empregos e o desenvolvimento local (MARQUES; NIGRO e FARIA,
2011). Segundo os autores, iniciativas tm sido tomadas com o intuito de aproveitar o
potencial transformador que tais empresas apresentam. Para eles, isto tem ocorrido em
especial em ambientes tecnolgicos e acadmicos pelo fato destes serem geradores de
conhecimento e concentradores de mo-de-obra especializada.
As empresas de base tecnolgica so consideradas empresas do futuro e o
empreendedorismo tecnolgico vem sendo apontado como forte aliado do desenvolvimento
econmico e social de regies e pases (CHENG, 2007). De acordo com Shane (2004 apud
LEONEL et al., 2006) a incluso da pesquisa como parte da misso das universidades
possibilitou a criao das primeiras empresas de base tecnolgica oriundas de ambiente
acadmico no final do sculo XIX. Essas empresas so chamadas spin-off acadmicos e
trazem consigo tecnologias inovadoras que, atravs da utilizao de ferramentas de gesto,
podem se transformar em produtos diferenciados e com grande potencial de mercado.
Sabe-se que as Empresas Nascentes de Base Tecnolgica (ENBTs), em especial os
spin-off acadmicos transcorrem por caminhos arriscados de evoluo durante suas fases
iniciais de planejamento, implantao e consolidao do negcio. A experincia prtica revela
que o sucesso na criao da nova empresa est atrelado s fases iniciais de planejamento do
negcio, que devem ocorrer preferencialmente dentro de um centro de empreendedorismo
tecnolgico, capacitados com mtodos e medidas auxiliares capazes de suprir a deficincias
relacionadas gesto e s limitaes da equipe de empreendedores, muitas vezes inbeis com
os processos gerenciais de um novo negcio (CHENG, 2007).
De modo geral, o desenvolvimento de um novo produto parte da gerao de novas
ideias oriundas da percepo de oportunidades oferecidas no mercado (OLIVEIRA e FARIA,
3
2009). Ainda segundo os autores, tais ideias so mais bem trabalhadas at que se possa
realizar a escolha de uma que tenha maior viabilidade de desenvolvimento, avaliando-se
fatores como custos, atratividade de mercado, agregao de valor para o cliente e para a
empresa. Uma ferramenta importante para se realizar as atividades citadas descritas a
utilizao de Estudos de Viabilidade Tcnica, Econmica, Comercial e do Impacto Ambiental
e Social (EVTECIAS), o desenvolvimento desta ferramenta exige que seja levantada uma
grande quantidade de informaes acerca da tecnologia e suas aplicaes. A partir desse
levantamento os pesquisadores conhecem melhor sua tecnologia, principalmente no mbito
comercial, que geralmente no considerado nas etapas iniciais do desenvolvimento da
pesquisa, alm de que o estudo serve de fonte de informaes para muitas outras ferramentas,
como por exemplo, o technology roadmapping (TRM). Portanto, pode-se considerar que o
EVTECIAS uma ferramenta fundamental para as ENBTs, pois contm uma grande
quantidade de informaes essenciais para o sucesso dos produtos da tecnologia e serve de
base para a utilizao de outras ferramentas de gesto.
O objetivo desse artigo propor um mtodo para anlise e avaliao de estudos de
viabilidade, referentes projetos tecnolgicos com potencial de se tornarem empreendimentos
de base tecnolgica. Este trabalho ir propor um modelo no qual sero analisados aspectos
(conjunto de fatores) que interferem na viabilidade tcnica e comercial de tecnologias
desenvolvidas no meio acadmico. Cada aspecto possui fatores que sero avaliados atravs de
sistemas de pontuao, a partir desses sistemas ser possvel chegar a apenas dois valores, que
podero ser utilizados para se ter uma viso geral da viabilidade tcnica e comercial da
tecnologia a ser estudada.
O modelo composto pelas seguintes etapas: (1) Elaborao do EVTECIAS; (2)
Definio dos fatores de anlise e atribuio de pesos e pontos; (3) Elaborao do relatrio. O
resultado da utilizao da metodologia um conjunto de pontos, dentro de uma escala
comparativa, que mensura o grau de viabilidade do projeto. Os principais resultados da
aplicao do modelo proposto subsidiam processos de seleo de projetos, gesto de portflio,
valorao de tecnologias e modelagem de negcios. A ferramenta permite a identificao dos
pontos fracos e fortes do projeto, reduzindo a subjetividade no julgamento.

2 Referencial terico
2.1 Spin-off acadmico
De acordo com Brisolla (1998), a formao de spin-offs acadmicas um processo
mediante o qual pesquisadores acadmicos, geralmente como fruto de uma atividade de
pesquisa que lhes parece promissora do ponto de vista prtico, aventuram-se a assumir o papel
de empresrio ou associam-se a empresrios interessados em assumir o risco de transformar
sua ideia ou o resultado de sua pesquisa em produto. Geralmente isso acompanhado pelo
afastamento do cientista das universidades de origem ou pela reduo de sua dedicao ao
trabalho acadmico.
Snchez & Prez (2000) defendem que os spin-offs de universidades desempenham
um papel muito importante na rede de inovao. Para os autores, a maioria dos spin-offs
acadmicos surge para materializar, aplicar, difundir ou aproveitar os resultados de um
projeto de pesquisa ou do conhecimento tecnolgico acumulado na atividade de pesquisa do
pessoal universitrio.
As novas ideias para produtos surgem a todo o momento, principalmente em
ambientes inovadores, caractersticos das empresas de base tecnolgica. Tais ideias, ao

4
mesmo tempo em que so oportunidades de gerao de novos produtos, tambm so desafios
para avaliao da viabilidade por parte da empresa. Neste impasse, muitas vezes, novas ideias
no conseguem atender a uma provvel necessidade de mercado por falta de uma anlise mais
detalhada e adequada realidade de cada empresa (OLIVEIRA e FARIA, 2009). Baxter
(1998 apud FILHO, 2003) constatou por meio de pesquisa que a chance de sucesso de novos
produtos muito maior quando h uma forte orientao para o mercado com o oferecimento
de benefcios significativos e valores superiores aos consumidores.
Para que se obtenha os benefcios oriundos da criao dessas empresas importante
superar algumas dificuldades inerentes do processo de formao de spin-off. De acordo com
Azevedo (1983), os talentos nas reas tcnicas, como em qualquer outra, so reduzidos; e os
que aliam a ele o talento empresarial so ainda em menor nmero. Alm disso, embora sejam
profissionais de grande competncia na rea tcnica para a qual foram treinados, na rea
empresarial so amadores e, em geral, no tm condio de sobrevivncia na competio. Isto
origina uma situao cada vez mais comum: o empresrio oriundo da rea universitria cria
uma empresa de tecnologia de ponta e empresrio de produto nico. Ao fim do processo
de industrializao daquele produto ele no tem recursos para novos desenvolvimentos
associando-se a capitalistas ou sendo absorvido, interrompendo o processo.
Conforme aponta Louis (2001), os spin-offs acadmicos ajudam diretamente as
universidades no cumprimento de sua misso, uma vez que: i) so uma motivao adicional
para a pesquisa; ii) atraem estudantes e pesquisadores talentosos e iii) ajudam na educao e
no treinamento dos estudantes. A sociedade tambm se beneficia sobremaneira com a criao
dessas empresas, seja por meio da gerao de divisas, empresas ou tecnologias que levam ao
desenvolvimento tecnolgico, econmico e social do pas. Para Arajo et. al. (2005), alguns
benefcios relacionados a criao de spin-offs so:
Geram alto valor econmico, manufaturando produtos inovadores de alto valor
agregado, satisfazendo necessidades e desejos de clientes especficos e diferenciados;
Geram empregos, especialmente para a populao com maior grau de instruo;
Induzem o investimento no desenvolvimento de pesquisa, favorecendo o surgimento
de novas tecnologias; e
Tm impacto econmico fortemente localizado e acabam tendo um efeito importante
na economia local.

2.2 Estudos de viabilidade

O EVTECIAS um documento desenvolvido para apoiar aqueles que tm a inteno
de empreender ou transferir/licenciar uma tecnologia, neste documento so coletadas
informaes relevantes de cinco dimenses: Tcnica, Econmica, Comercial, Ambiental e
Social. Segundo Barreto et. al. (2011), as novas informaes geradas e pesquisadas a cerca do
projeto so estruturadas de forma a auxiliar o desenvolvimento da tecnologia, produto e
negcio, e lev-los ao mercado, facilitando a aproximao e contato com possveis
investidores ou parceiros. Ainda segundo os autores, a elaborao do documento tem como
foco a diminuio das incertezas relacionadas s indefinies do projeto a partir do
levantamento de informaes.
Diversas tecnologias, com potencial de aplicao mercadolgica, so desenvolvidas
dentro de ambientes de pesquisa acadmicos. O EVTECIAS possui o objetivo de analisar a
viabilidade destas tecnologias e constitui uma importante ferramenta capaz de auxiliar no
processo de transferncia de tecnologias para a sociedade.

5
 Esse estudo uma ferramenta muito importante para o desenvolvimento da tecnologia,
visto que com sua realizao o pesquisador conhece melhor seu trabalho, uma vez que itens
avaliados no estudo podem ainda no ter sido explorados. O processo produtivo um
exemplo tpico do que foi descrito anteriormente, comum os pesquisadores conhecerem o
processo produtivo do prottipo, mas no saberem detalhes da produo em larga escala dos
produtos da tecnologia.

3 Metodologia de pesquisa
O modelo apresentado neste trabalho foi desenvolvido no Centro Tecnolgico de
Desenvolvimento Tecnolgico de Viosa (CenTev/UFV), no mbito dos programas Spin-Off,
Pr-incubao e Incubao, da Incubadora de Empresas de Base Tecnolgica (IEBT/CenTev).
O contato com pesquisadores e empresrios e suas ideias inovadoras foi um grande facilitador
para que o modelo apresentado pudesse ser desenvolvido. O mtodo apresentado neste artigo
tem como foco as tecnologias desenvolvidas por esses pesquisadores, sendo que os sistemas
de pontuaes idealizados foram desenvolvidos considerando o contexto do desenvolvimento
de tecnologias nas universidades federais.
Considerando-se os procedimentos tcnicos, o estudo desenvolvido se enquadra como
pesquisa-ao, que caracterizada pela produo e a utilizao do conhecimento de forma
simultnea. De acordo com Lima (2004), a pesquisa-ao tem o propsito de explicar alguns
aspectos da realidade para, assim, ser possvel agir/intervir sobre ela, identificando problemas,
formulando, experimentando, avaliando e aperfeioando alternativas de soluo, em situao
real, com a inteno de contribuir para o aperfeioamento contnuo da realidade que o
objeto de investigao.
As etapas e atividades necessrias para o desenvolvimento do trabalho esto listadas a
seguir:
Reviso bibliogrfica: consulta a livros, artigos, dissertaes de mestrado, revistas e
meios eletrnicos referentes s reas de fatores de sucesso no desenvolvimento de
novos produtos, marketing e foras competitivas;
Anlise do material: foi analisado o material coletado e escolheram-se os fatores que
seriam utilizados para desenvolver o modelo;
Agrupamento dos fatores: decidido os fatores que seriam avaliados, os mesmos foram
agrupados em aspectos de sucesso, e estes ltimos agrupados em outros dois grupos
(viabilidade tcnica e viabilidade comercial);
Avaliao dos fatores: foram criados sistemas de pontuao para avaliar cada um dos
fatores escolhidos;
Tratamento dos dados: com o intuito de facilitar a anlise dos aspectos de sucesso, foi
desenvolvido um mtodo que utiliza pontuaes de referncia para enquadrar as
pontuaes obtidas nos aspectos em uma porcentagem entre -100 e 100%;
Sadas do modelo: foram sugeridas aplicaes possveis com o modelo de referncia
desenvolvido.

6
4 Resultados e discusses
4.1 O modelo desenvolvido
O modelo de referncia desenvolvido neste trabalho pode ser considerado como
complementar ao estudo de viabilidade, pois o modelo busca avaliar, atravs dos sistemas de
pontuao, os principais aspectos abordados no EVTECIAS. Permitindo assim que muitas das
avaliaes qualitativas presente no estudo de viabilidade sejam avaliadas de forma
quantitativa, o que diminui a subjetividade na tomada de decises.
O modelo dividido em trs etapas. A primeira dela avalia a viabilidade tcnica, a
segunda a viabilidade comercial e a ltima a viabilidade financeira. Um fato importante que
muitas informaes contidas na viabilidade tcnica e comercial so utilizadas para se calcular
as mtricas que definem a viabilidade financeira do projeto, logo, uma anlise financeira com
qualidade depende de uma anlise prvia das outras duas viabilidades. Por causa dessa
dependncia, aconselha-se a analisar a viabilidade financeira por ltimo e deve-se avaliar a
viabilidade tcnica antes da comercial, pois no adianta a tecnologia possuir viabilidade
comercial, mas no ser possvel de ser desenvolvida. A forma como as viabilidades tcnica e
comercial sero avaliadas o principal objeto de estudo da pesquisa que originou esse artigo.
O esquema de funcionamento do modelo proposto est representado na Figura 1. O
primeiro passo do modelo o desenvolvimento do EVTECIAS, este fornece informaes para
o prximo passo e define o valor presente lquido (VPL) inicial da tecnologia. No segundo
passo deve-se analisar os aspectos de sucesso da tecnologia a partir do EVTECIAS e dos
sistemas de pontuaes desenvolvidos, para ento se chegar as pontuaes finais em cada
aspecto e as probabilidades de que o projeto possua viabilidade tcnica (A%) e dele possuir
viabilidade comercial (B%). No ltimo passo devem ser elaborados relatrios contendo
interpretaes das pontuaes obtidas em cada aspecto sucesso e planos de melhoria.

Figura 1 - Esquema do funcionamento do modelo proposto

4.2 Viabilidade tcnica

A viabilidade tcnica da tecnologia est relacionada com a possibilidade da tecnologia
ser desenvolvida com sucesso pelos pesquisadores no seu ambiente de trabalho.
fundamental realizar o estudo da viabilidade tcnica, pois com ele se obtm conhecimento
sobre os recursos e competncias necessrias para o desenvolvimento da tecnologia, alm de
evitar gastos desnecessrios caso o projeto no possa ser desenvolvido com as atuais
restries da equipe de pesquisadores.
Os aspectos necessrios avaliao da viabilidade tcnica so: estgio de
desenvolvimento da tecnologia, competncias tcnicas, plataforma, scale up, complexidade e
outros. Os principais fatores avaliados nessa viabilidade so apresentados na Tabela 1.

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 Tabela 1 - Principais fatores analisados para avaliao da viabilidade tcnica

Aspecto Fatores analisados

Estgio de desenvolvimento da Investimento, tempo e recursos necessrios para concluso; dificuldades

tecnologia tcnicas e incertezas tecnolgicas.

Caractersticas dos pesquisadores (formao, experincia, olhar no mercado,

Competncias tcnicas etc.), atendimento aos conhecimentos exigidos e fatores relacionados ao
ambiente organizacional/propenso a inovao.

Estgio de desenvolvimento da aplicao, competncia para desenvolver a

Plataforma
aplicao e variao de performance.

Investimento, maquinrio e mo-de-obra necessrios para realizar o scale up;

Scale up possibilidade de perda de qualidade e dificuldades tcnicas no aumento e
flexibilidade de produo.

Grau de novidade da tecnologia, tempo mdio de desenvolvimento de

Complexidade tecnologias na indstria, interao com outras tecnologias e envolvimento da
sade humana ou animal.

Outros Dificuldade de obteno de matria-prima e parceiros de desenvolvimento.

Fonte: Elaborado pela equipe de autores

Mesmo nos casos em que a tecnologia j esteja desenvolvida importante se analisar
os aspectos listados, pois com essas anlises ir se obter uma quantidade de informaes sobre
a tecnologia que permite descobrir etapas do desenvolvimento que eventualmente foram
ignoradas pelos pesquisadores (geralmente o processo produtivo) ou que precisam ser
revistas. Essa anlise permite tambm demonstrar a qualidade do projeto atravs da avaliao
das competncias tcnicas dos pesquisadores.

4.3 Viabilidade comercial

Uma das principais utilidades da anlise da viabilidade comercial consiste em estimar
o tamanho do mercado de aplicao da tecnologia. O correto dimensionamento demanda de
mercado fundamental para determinar o retorno econmico da tecnologia, e se esse retorno
suficiente para cobrir os recursos investidos no seu desenvolvimento. Uma contribuio
do estudo de viabilidade comercial a ampliao do conhecimento sobre o pblico-alvo da
aplicao tecnolgica, o que pode auxiliar na determinao dos rumos do projeto. Para as
empresas, a avaliao da viabilidade comercial importante para se realizar a priorizao dos
projetos de pesquisa.
Os aspectos da viabilidade comercial so: demanda, concorrentes, mercados da
tecnologia, vantagens da tecnologia, necessidade dos clientes, caractersticas dos clientes,
produtos substitutos, produtos complementares, poder de negociao dos clientes, poder de
negociao dos fornecedores, impacto ambiental, impacto social e outros. Os principais
fatores avaliados na viabilidade comercial so apresentados na Tabela 2.
Tabela 2 - Principais fatores analisados para avaliao da viabilidade comercial

Aspecto Principais fatores analisados

Demanda Demanda existente, expectativa de crescimento e estabilidade do mercado.

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 Anos no mercado, imagem, fidelidade, nvel de satisfao e barreiras
Concorrentes
entrada de novos entrantes.

Quantidade de informaes e entendimento das necessidades e

Mercados da tecnologia
comportamento dos clientes.

Benefcios nicos oferecidos pela tecnologia, problemas em tecnologias

Vantagens da tecnologia concorrentes solucionados e justificativa para o mercado mudar para a nova
tecnologia.

Necessidades dos clientes Atendimento aos atributos de qualidade obrigatrios, lineares e atrativos.

Percepo dos benefcios, tendncias e acompanhamento de mudanas e

Caractersticas dos clientes
dificuldade para convencer a testar novos produtos.

Produtos substitutos Fora do substituto, custo de mudana e ritmo de substituio.

Demanda, expectativa de crescimento e quantidade atual do produto

Produtos complementares complementar; impacto no desempenho do complementar e frequncia de
compra simultnea dos produtos.

Poder de negociao dos Quantidade de clientes, importncia da tecnologia para os clientes e

clientes dificuldade de migrar de fornecedor.

Poder de negociao dos Quantidade de fornecedores, importncia da tecnologia para os fornecedores

fornecedores e existncia de insumos substitutos.

Consumo de energia, gua, gs carbnico e outros materiais,

Impacto ambiental reaproveitamento de matria-prima, utilizao de materiais escassos e
perigosos e a substituio desses insumos.

Impacto na qualidade de vida, abrangncia e impacto do desenvolvimento e

Impacto social
substituio de importaes.

Outros Canais de distribuio, parceiros comerciais e outras ameaas.

Fonte: Elaborado pela equipe de autores

4.4 Viabilidade econmico-financeira

Outra viabilidade importante de ser analisada a econmico-financeira, nela deve-se
monitorar constantemente se o projeto desenvolvido possui o retorno financeiro esperado,
essa anlise fundamental para que a organizao no invista em um produto que no possui
futuro. Descobrir que o projeto no possui viabilidade financeira no comeo fundamental,
pois quanto mais tarde um projeto sem viabilidade for cancelado, maior ser a perda. Os
principais fatores que podem mudar ao longo do tempo, em funo de mudanas no mercado,
so a quantidade de vendas projetada, o preo de venda a ser praticado e o aparecimento de
novos custos e investimentos expressivos.
A criao de cenrios fundamental para a anlise dessa viabilidade, a partir da
simulao desses cenrios os gestores do negcio possuem uma importante ferramenta para a
tomada de deciso. As principais variveis simuladas so o plano de vendas e o preo dos
produtos. Outra prtica essencial atualizar constantemente a anlise de viabilidade
econmico-financeira, uma vez que ao longo do tempo muitas informaes e estimativas so
modificadas.

9
 No entanto, essa viabilidade no foi objeto de estudo desse trabalho, uma vez que a
anlise financeira possui mtodos consolidados na literatura, como por exemplo, o valor
presente lquido (VPL), a Taxa Interna de Retorno (TIR) e o tempo de retorno do
investimento (payback).

4.5 Definio da viabilidade tcnica e comercial da tecnologia

Para a definio da probabilidade de sucesso tcnico e comercial so utilizadas trs
pontuaes: pontuao total, pontuao mnima para obter 100% e pontuao final. Essas
pontuaes e o clculo das principais sadas do modelo sero explicadas a seguir.

4.5.1 Pontuao total

A pontuao total obtida a partir do preenchimento dos fatores de avaliao. Cada
aspecto de sucesso possui uma pontuao total. A anlise dessas pontuaes pode ser til para
a melhoria do projeto, pois elas indicam onde a tecnologia tem um desempenho bom ou ruim.

4.5.2 Pontuao mnima para obter 100%

Pontuao correspondente ao cenrio ideal do aspecto. Esses cenrios foram
construdos a partir da mxima pontuao possvel ou pelo estabelecimento de uma situao
que seja considerada como suficiente para o sucesso da tecnologia. Essa pontuao ser
comparada com a pontuao total para se determinar o resultado encontrado no aspecto
(pontuao final).

4.5.3 Pontuao final

Resultado da comparao entre a pontuao total e a pontuao mnima. Uma regra de
trs simples utilizada para se calcular a pontuao final:

Equao 1 Clculo da pontuao final de cada aspecto

Sendo que:
P100 = Pontuao mnima para obter 100%
PT = Pontuao total
PF = Pontuao final

4.5.4 Clculo da viabilidade tcnica e comercial

Nesta etapa so calculadas as porcentagens A (viabilidade tcnica) e B
(viabilidade comercial), que so os valores finais desse modelo. Essas porcentagens so
obtidas pela seguinte frmula:

Equao 2 Clculo das porcentagens A e B

10
Sendo que:
P.F.i = Pontuao Final do aspecto i
Pi = Peso do aspecto i

4.6 Aplicaes do modelo

A principal aplicao do modelo so as pontuaes finais de cada um dos aspectos
estudados, essas pontuaes permitem que os envolvidos com a tecnologia tenham
conhecimento sobre quais aspectos precisam ser revistos e quais fatores precisam ser
melhorados. O pesquisador pode analisar os aspectos que receberam uma pontuao final
baixa e determinar se algo pode ser feito para melhorar o aspecto, como por exemplo,
explorar mais profundamente o processo produtivo para aumentar a pontuao do aspecto
Scale Up, ou se a pontuao baixa devido a fatores externos, como por exemplo, uma
pontuao ruim no aspecto Concorrentes, devido a presena de muitos concorrentes fortes.
As probabilidades de sucesso tcnico (A) e comercial (B) podem ser utilizadas para o
pesquisador ter uma viso global sobre a situao em a tecnologia se encontra nessas duas
viabilidades. Isso pode ser til para o detentor da tecnologia como uma forma de argumento
de venda, caso o mesmo possua interesse em comercializar a tecnologia. Isso possvel
porque a partir do estudo de viabilidade e do sistema de pontuao, as incertezas do projeto
ficam mais claras, facilitando a negociao e aumentando as chances de vender a tecnologia
por um valor mais justo.

5 Concluses
No modelo so analisados diversos fatores que impactam a viabilidade tcnica e
comercial de tecnologias desenvolvidas em universidades e centros de pesquisa. A partir
dessas anlises foram propostos sistemas de pontos e pesos para se avaliar essas viabilidades e
chegar a probabilidade de sucesso. A pesquisa teve como principal resultado o
desenvolvimento de uma ferramenta capaz de quantificar e mensurar o grau de
desenvolvimento e a qualidade de diversos aspectos contidos no EVTECIAS. O
dimensionamento destes aspectos constitui um subsdio para o correto direcionamento do
projeto: cancelamento ou arquivamento; transferncia ou licenciamento de tecnologia;
constituio de empresa.
Uma das dificuldades que podem ser encontradas no modelo a subjetividade. Em
muitos fatores a pessoa responsvel por conduzir o estudo de viabilidade e preencher o
sistema de pontuao ter de avaliar fatores muito subjetivos, como por exemplo, o risco de
no aceitao dos produtos da tecnologia por parte dos clientes. Nesse momento, pode ser
interessante utilizar outras ferramentas relacionadas, como por exemplo, Gesto de
Desenvolvimento de Produto, Gesto da Inovao, Marketing e outras.
O principal desafio na aplicao do modelo a obteno das informaes necessrias,
dificuldade que se agrava quando a avaliao realizada em fases iniciais do
desenvolvimento da tecnologia, pois as incertezas tcnicas e comerciais ainda so muitas. No
entanto, fundamental que avaliaes sobre a viabilidade do projeto sejam realizadas desde o
comeo do desenvolvimento para evitar investimentos em projetos inviveis.
Para validar o modelo de referncia proposto ser necessria a realizao de aplicaes
em tecnologias reais. Atravs dessas aplicaes ser possvel identificar erros nos sistemas de
pontuaes e fatores que no foram considerados no modelo. Nesse momento, o modelo est
sendo testado a partir do estudo de tecnologias de empresas incubadas no CenTev.

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6 Referncias
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