Buscar vender un producto o

servicio pero te cuesta venderlo?

Entonces este artculo te va a interesar, pues te compartir las

estrategias de cmo vender un producto difcil.

En mi experiencia, existen 3 razones por la cual un producto o

servicio es difcil de vender.

1.- No se conoce las perspectivas del cliente con respecto a lo que se

vende.
2.-No se sabe comunicar los beneficios del producto y/o servicio.
3.-No se conoce la demanda del producto o servicio en el mercado.

A continuacin abordaremos cada punto.

 Como vender un producto difcil. Las
perspectivas.
En el mercado existen muchas opiniones, ideas o creencias en cuanto
a productos y/o servicios, las cules es conveniente conocer, pues de
ah va a derivar las estrategias de marketing y ventas adecuadas para
lograr vender.

Por ejemplo. Las tarjetas de crditos son unos de los productos que
son difciles de vender porque para muchas personas el crdito es
igual a deuda y deuda es igual a malo.

Tarjeta de crdito = deuda = malo.

Sin embargo una estrategia que se puede aplicar en este ejemplo, es

reeducar a los clientes, mostrarles el beneficio que pueden obtener y
cambiar la perspectiva de que la deuda no es necesariamente mala, y
que te puede ayudar a iniciar un negocio o empresa. Es decir
ensearles sobre las deudas buenas.

Otra estrategia para este aspecto es en la publicidad.

Por ejemplo. El caso de una marca de licuadoras de alta gama donde

slo los chefs la utilizan, y por consiguiente sus precios eran altos.

La empresa deseaba vender estos productos a las amas de casa, pero

las personas tenan la perspectiva de que este producto era caro.
Entonces lo que hicieron es hacer una publicidad donde una ama de
casa estaba haciendo un licuado en su cocina con esta licuadora.

Entonces la perspectiva de las mujeres empez a cambiar, pues

llegaban a relacionar el producto como algo accesible y que una mujer
con la misma condicin econmica podra utilizar.
En resumen, la clave es reeducar para cambiar paradigmas y
creencias del mercado.

Como vender un producto difcil. Mostrar

beneficios.
En ocasiones cuando empezamos a crear nuestro propio negocio nos
vamos mucho con las cuestiones tcnicas. Es decir, que a la hora de
vender, nuestra presentacin de ventas est basada en tecnicismos
que slo nosotros entendemos, y nuestro cliente al final se queda
como What? Y eso para que me sirve?

Una tcnica que me ayud mucho para mostrar los beneficios de

nuestros productos es la que explica Alex Dey en su enciclopedia de
ventas. Es una tabla que te explica muy bien cmo hacerlo. Para no
extenderme mucho te comparto el formato y su explicacin en un pdf
que puedes descargar gratis abajo.

Como vender un producto difcil. La demanda.

Este aspecto es indispensable. Puedes estudiar mucho en ventas y

aplicar estrategias de ventas efectivas, pero si no hay demanda en el
mercado no hay ventas.

Siempre que vayas a hacer un negocio o empresa, debes de analizar

primero la demanda de tu producto o servicio, si est a la alza o a la
baja, el nmero de personas que conforman el mercado en tu
localidad; y luego hacer proyecciones, y es ah en donde vers si lo
que ests por hacer va a ser una empresa o un hobbie.

Espero y te haya servido esta informacin. Si te gust por favor

comprtelo en Facebook.

Hasta pronto.